深度分销下的小店运作管理体系
店铺运营模式方案
店铺运营模式方案一、前言随着电子商务的快速发展，线上线下融合的商业模式已成为时代潮流。
对于传统实体店铺来说，如何有效运营并且与线上渠道相结合，成为了摆在他们面前的一大难题。
本文将从店铺运营的角度出发，分析实体商铺的运营模式方案，帮助实体店铺更好地与线上渠道融合，提升店铺的盈利能力和品牌影响力。
二、分析与定位1. 分析市场需求首先，了解市场需求是店铺运营的第一步。
市场需求可以通过市场调研、数据分析等方式获取，包括但不限于产品需求、消费者需求、行业趋势等。
针对不同人群的需求，店铺可以进行产品定位调整，以满足不同人群的需求。
2. 确定目标受众店铺运营的成败很大程度上取决于目标受众的准确定位。
通过对目标受众的深入了解，包括消费能力、消费习惯、消费心理等方面，确定店铺的产品品类和宣传策略，以吸引更多目标受众的关注。
3. 确定竞争优势在激烈的市场竞争中，店铺需要有一定的竞争优势，才能更好地吸引消费者。
竞争优势可以包括但不限于产品独特性、价格优势、服务水平等方面。
找到自己独特的竞争优势，并在运营中加以推广和宣传，可以促进店铺的更好发展。
4. 确定定位根据市场需求和目标受众的分析，确定店铺的定位是关键。
店铺的定位需要符合市场需求，同时要有一定的差异化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
三、店铺运营模式方案1. 线上线下融合现在的消费者购物方式多样化，线上线下融合已成为必然趋势。
实体店铺可以通过建立线上销售渠道，将线下产品延伸至线上，让更多消费者购买到店铺的产品。
通过线上线下融合，不仅可以扩大店铺的销售范围，还可以增加店铺的曝光率，提升店铺的品牌影响力。
2. 强化产品和服务产品和服务是店铺的核心竞争力，不断提升产品的品质和服务水平，对店铺的发展至关重要。
店铺可以通过不断创新产品，提升产品质量和品牌形象，同时加强售后服务等方面来增加消费者的忠诚度，提升店铺的品牌价值。
3. 营销策略营销策略是店铺运营的重要组成部分，有效的营销策略可以促进店铺的销售。
深度分销模式全程描述
深度分销模式通过与经销商的紧密合作和 市场拓展，能够增强品牌影响力，提高品 牌竞争力。
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深度分销模式的运作流程
客户开发与维护流程
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潜在客户信息收集
通过市场调研、网络搜索 、行业展会等途径收集潜 在客户信息。
客户筛选
对收集到的潜在客户信息 进行筛选，挑选出有潜力 的目标客户。
客户拜访
安排业务人员拜访目标客 户，了解客户需求、实力 和意向程度。
问题解决能力
及时响应客户的问题和投诉，积极协助客户解决问题，提高客户满 意度。
定期回访
定期对客户进行回访，了解产品使用情况和客户需求变化，为客户 提供持续改进的建议和服务。
04
深度分销模式的实施难点与解决方案
如何建立稳定的客户关系？
总结词
建立长期、互信的客户关系
详细描述
与客户建立良好的沟通和合作关系，了解客户的需求和反馈，及时调整和优化 产品和服务，增强客户的信任和忠诚度。
3
生产计划制定
根据订单需求和库存情况，制定生产计划并安排 生产。
订单处理流程
生产进度跟踪
跟踪生产进度，确保按时完成订单生产。
质量检测与控制
对生产的产品进行质量检测与控制，确保符合客户要求。
发货准备
根据订单要求准备发货，联系物流公司安排发货事宜。
订单处理流程
发货执行
将产品发出并通知客户发货信息，确保客户收到货物。
收集客户需求和行业信息 ，准备相应的产品资料和 案例。
建立信任关系
通过良好的沟通技巧和专 业的产品知识，赢得客户 的信任和好感。
引导客户需求
根据客户需求和痛点，引 导客户认识到公司产品的 优势和价值。
分销体系方案
分销体系方案导言：随着电子商务的不断发展，越来越多的企业开始关注分销体系的建设，希望通过分销渠道来扩大销售和增加品牌影响力。
分销体系方案是一项重要的战略规划，它涉及到分销渠道的选择、分销合作伙伴的培养以及分销政策的制定。
本文将介绍分销体系方案的基本原理，以及如何构建一个高效的分销体系。
一、分销体系方案的基本原理1. 分销渠道的选择：在制定分销体系方案时，企业需要考虑选择合适的分销渠道。
常见的分销渠道包括经销商、代理商、批发商、零售商等。
企业应该根据产品特性、目标市场以及自身资源等因素来选择合适的分销渠道。
2. 分销合作伙伴的培养：合作伙伴的选择是分销体系成功的关键。
企业应该寻找具有丰富行业经验、市场资源和销售能力的合作伙伴。
此外，培训和支持合作伙伴也是非常重要的，通过提供产品知识培训、销售技巧培训等，可以帮助合作伙伴更好地推广和销售产品。
3. 分销政策的制定：分销政策是指企业向合作伙伴提供的支持和激励措施，例如价格优惠、销售提成、市场推广支持等。
制定合理的分销政策可以激励合作伙伴积极参与销售活动，增加销售额和市场份额。
二、构建高效的分销体系的关键步骤1. 确定目标市场：企业首先需要确定目标市场，包括目标客户群体、市场规模和竞争情况。
只有明确了目标市场，才能制定适合的分销策略。
2. 分销渠道选择：根据目标市场的需求和企业的资源，选择合适的分销渠道。
比如，如果目标市场是大型企业，可以考虑与经销商或代理商合作；如果目标市场是个人消费者，可以选择与零售商合作。
3. 合作伙伴招募和培养：在筛选合作伙伴时，要注重其行业经验、市场资源和销售能力。
同时，通过培训和支持合作伙伴，提高其销售技能和产品知识，以便更好地推广和销售产品。
4. 制定分销政策：制定合理的分销政策，包括价格优惠、销售提成、市场推广支持等。
应根据产品特性和市场需求来制定具体的政策，并与合作伙伴进行沟通和协商。
5. 建立信息共享平台：建立一个信息共享平台，可以帮助企业和合作伙伴之间的沟通和协作。
开店精细化运营方案
开店精细化运营方案一、品牌定位商店的成功与否很大程度上取决于其品牌定位，即商店所要定位的消费群体和对应的产品定位。
在开设商店之前，我们需要做出明确的品牌定位和商店定位，确保商店能够满足目标消费群体的需求，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。
二、市场调研在确定品牌定位之后，进行市场调研是至关重要的。
市场调研可以帮助我们了解目标消费群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以更好地把握市场动态，使商店更具竞争力。
三、产品策略商店的产品策略直接关系到其经营状况。
在制定产品策略时，我们需要考虑到目标消费群体的需求和偏好，并结合市场调研的结果，确定商店的主打产品和特色产品。
同时，我们还需要重视产品的质量和价格，确保产品能够吸引消费者并获得他们的认可。
四、营销策略良好的营销策略是商店成功的关键之一。
在制定营销策略时，我们需要充分考虑到目标消费群体的习惯和喜好，选择合适的渠道和方式进行宣传和推广。
同时，我们还需要不断创新和调整营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
五、人力资源管理商店的成功与否不仅取决于产品和营销手段，还与员工的素质和服务态度相关。
在人力资源管理方面，我们需要重视员工的培训和激励，使他们能够具备良好的服务意识和专业素养，为消费者提供优质的服务，并在工作中充分发挥自己的潜力。
六、供应链管理供应链管理对于商店的经营至关重要。
为了确保产品的质量和供应的及时性，我们需要建立稳定的供应渠道，并与供应商建立良好的合作关系。
同时，我们还需要定期对供应链进行评估和调整，以提高供应链的效率和灵活性。
七、物流管理物流管理是商店经营的一项重要环节。
我们需要建立完善的物流体系，确保产品可以快速、准确地送达消费者手中。
同时，我们还需要关注物流成本和环保问题，选择合适的物流方案，实现经济效益和环保效益的双重目标。
八、客户关系管理客户关系管理是商店维系消费者和促进销售的关键。
为了建立良好的客户关系，我们需要重视消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务，满足消费者的需求。
如何制定深度分销方案
三、深度分销具体操作深度分销操作是一个动态的过程，它包括基本资料收集、整理、然后修订、修正是一个循环过程，不断调整，不断优化。
1、第一步：基本资料收集、收集所有零售小店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话。
合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
A、客户以学校、幼儿园门口、住宅小区、十字路口及电影院，娱乐活动中心，医院附近，车站，码头等等。
B、客户为市中心带小批发小型超市，连锁超市，大商场附属超市。
C、机动开发、不作重点。
路线设定及拜访频率初步确定，对A级客户进行强行铺市、集中人员、POP、促销品、和保证产品供货，每星期拜访2次以上，B级客户每星期或10天1次以上C级至少10天—15天要拜访一次。
每人每天开发30—50家小店使铺货率达80%以上，着手第二步。
第二步主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，调整拜访频率，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各小店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
深度分销是使目标顾客最容易接近和最方便购买的渠道，使产品象自来水一样流入目标市场。
平均销量与分析：用于销量预测。
在销售流通中出现库存，马上要反馈企业、管理安排、生产计划、分析原因、安排促销等。
客户等级按进人货和销售量大小而定。
累积销量占40%与总销量为大客户、从大到小。
20%中客户，不到5%小客户。
拜访与服务大客户：方针长期稳固占有，每期拜访2次以上。
产品陈列、整齐上架、POP招贴、销售奖励。
中客户：稳固占有、挖潜促销、抢占货架，不断变换方式，提升销量、每星期1次以上。
小客户：少进货，加快周转、消化、保证产品展示、陈列、当宣传产品窗口。
将A、B、C区别标上地图，保证工作合理利用时间，完成工作计划。
如此分析，分类调整，形成新大客户不断出现，开始新的运作。
注意合理优化，使销售达到最佳水平。
III．分销商管理在每一个分销商管辖区域内，厂家（总经销商）委派1名业务员（大的、销量好的片区是2名），专事终端商的开发与管理，并时时对其所管理的分销商实施规范化的“产品三控制”即控制价格、控制流向、控制流量。
分销店铺实施方案
分销店铺实施方案一、背景分析。
随着互联网的普及和电商的兴起，越来越多的品牌和厂商选择通过分销渠道来扩大销售范围，提升品牌知名度。
分销店铺作为一种新型的销售模式，为品牌和厂商提供了更多的销售渠道和更广阔的市场空间。
然而，分销店铺的实施并非一帆风顺，需要制定科学合理的实施方案，以确保分销店铺的顺利运营和持续发展。
二、分销店铺实施方案。
1. 确定合作伙伴。
首先，品牌或厂商需要认真筛选合作伙伴，选择具有一定销售实力和市场经验的分销商。
合作伙伴的选择直接关系到分销店铺的运营效果和销售业绩，因此需要进行严格的考察和评估。
2. 制定合作协议。
在确定合作伙伴后，品牌或厂商需要与分销商签订合作协议，明确双方的权利和义务，包括商品价格、销售政策、售后服务等方面的规定。
合作协议的签订可以规范双方的行为，降低合作风险，保障双方的合法权益。
3. 提供支持和培训。
品牌或厂商需要为分销商提供必要的支持和培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训。
通过培训，可以提升分销商的专业水平，增强其销售能力，从而更好地推动产品销售。
4. 建立信息沟通渠道。
为了保持与分销商的密切联系，品牌或厂商需要建立起畅通的信息沟通渠道，及时了解市场动态和销售情况，以便及时调整销售策略和供应计划。
5. 定期评估和调整。
分销店铺的实施并非一成不变，品牌或厂商需要定期对分销店铺的运营情况进行评估和调整。
根据评估结果，及时调整销售策略和供应计划，以适应市场需求的变化，保持分销店铺的竞争力和持续发展。
三、总结。
分销店铺作为一种新型的销售模式，为品牌和厂商提供了更多的销售渠道和更广阔的市场空间。
然而，要想实现分销店铺的顺利运营和持续发展，需要制定科学合理的实施方案，并严格执行。
只有如此，品牌和厂商才能充分发挥分销店铺的优势，实现销售的快速增长和品牌的持续提升。
分销公司运营方案
分销公司运营方案一、概述随着互联网和电子商务的发展，分销公司已经成为了现代商业模式中的一个重要环节。
分销公司是指通过代理、分销等方式，从供应商处购买产品，再通过各种方式进行销售，并获得利润的商业活动。
分销公司可以为供应商提供更广泛的销售渠道，同时也可以为消费者提供更多的选择和便利。
在当今的市场环境中，分销公司的作用日益凸显，因此建立一个高效的分销公司运营方案是至关重要的。
本文将从分销公司的定位、运营模式、销售策略、供应链管理和市场营销等方面，对分销公司的运营方案进行详细的阐述，希望对分销公司的运营能够起到一定的指导作用。
二、分销公司的定位1. 定位清晰：分销公司应该明确自己的产品类型和目标客户群体。
比如，分销公司可以定位在某一特定行业（如电子产品、服装、食品等），或者定位在某一特定人群（如青少年、中年人群等）。
只有通过明确的定位，才能更好地为客户提供合适的产品和服务。
2. 产品选择：分销公司应该选择具有市场竞争力和销售潜力的产品进行分销。
在选择产品时，可以通过市场调研和客户需求分析来确定产品的选择范围，尽量选择符合客户需求的产品。
3. 品牌定位：分销公司应该对自己的品牌进行明确定位，树立良好的品牌形象。
品牌定位应该符合产品的定位，并且体现出公司的核心竞争力和独特性。
三、分销公司的运营模式1. 代理分销：代理分销是分销公司常见的运营模式，这种模式下，分销公司可以通过与供应商签订代理合同，获取产品代理权，并通过自有的销售渠道进行销售。
代理分销可以降低公司的采购成本，同时也可以获得更大的销售利润。
2. 自有品牌：一些分销公司会选择自有品牌的运营模式，他们会自主开发产品并进行销售，通过品牌认可和品质保障来吸引客户。
自有品牌的运营模式需要具备产品研发、生产、销售等完整的运营能力，同时也需要有足够的市场推广和品牌宣传能力。
3. 多元化运营：一些分销公司会选择多元化运营的模式，不仅仅代理分销某一特定类型的产品，还会涉及到多个领域的产品分销。
三级分销业务详解
366环球汇跨境商城 三级分销体系业务详解跨境商城跨境商城分销，采取三级分销形式，用户可申请成为【分销商】 ，代理销售商品。
凡 有买家购物，则由产生订单的达人及其开始向上两层的分销商（共 3层）都能获得返佣; 向上超过3层的分销商则没有返佣；向上不满 3层的则都进行返佣。
各层级的分销商返佣比例可在运营后台设置2、买家购物流程买家在分销商店铺购买商品，三级分销的佣金实时结算，刚结算的佣金为冻结状态, 不允许提现；运营后台可设置售后周期，若买家在周期内发起退货退款，则佣金退回； 超过售后周期的佣金，则自动解冻，分销商可以提现。
一、店铺分销 1、分销商用户层级一级分销商返佣-二级 二级 分销商分销商一级分销商 二级 分销商一级分销商返佣三级三级 三级 三级三级 分销商分销商分销商分销商分销商LA 14返佣返佣返佣返佣返佣*买家买家 买家 买家买家返佣买家返佣返佣 返佣二级 分销商返佣二级 分销商二级 分销商返 返佣三级 分销商扫描分销商二维码或点击推广链接进入官方商城L我要送礼4—选择商品-买家付款自己购买分享给好友填写收货信息领取礼物提交订单发起众筹填写收货信息提交订单好友打赏付款订单关闭好友填写收货信息自己付款运营后台查看订单并确认发货确认收货是否售后运订单售处理佣金结算分销商三级分佣3、分销商申请分销规则用户卖家申请开店时，可选择支付366元开设“直营店”或支付1366元开设“旗舰店进行产品销售；同时，可通过运营后台生成对应店铺的创业码，填写创业码免费开店; 通过加盟费开店入驻，可获得开店赠送金贝；同时，可通过推荐下级分销商加入获得推荐收益、以及下级店铺的销售返佣；若推荐的下级分销商为创业码免费开店则无推荐收益；备注：以上条件参数可在商城运营后台自定义设置。
4、分销商推广分销流程分销商卖家中心佣金提现* ---------------------- 结算销售佣金 ------1）直营店-店主分销规则:直推一个366元的店奖励166元；直推一个1366元的店奖励466元；享受零售利润的5腕25%返利；补齐1000元，可升级成为旗舰店”并适用其分销制度；达到16个直推可升级成为明星店’；并加成其奖励。
淘宝的分销运营方案
淘宝的分销运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展，电子商务平台已经成为人们购物消费的主要方式之一。
作为中国最大的电子商务平台之一，淘宝网在商业模式上不断创新，不断提升用户体验，形成了独具特色的分销模式。
分销模式是指企业或个人通过淘宝平台采购商品后，以更低的价格转售给其他用户，并将商品直接发往买家手中的一种电子商务模式。
它通过有效的资源利用，实现了销售环节的有效连接和成本的有效控制，节省资金、时间和环境，并且完成了销售和经营的业绩。
二、分销运营方案1.分销团队的建设分销团队是分销运营的核心。
需要有一支专门的团队负责分销业务的运营，包括产品的采购、库存管理、订单处理、物流配送等。
团队需要具备丰富的分销经验和专业的团队管理能力，能够熟练地应对各种分销问题，保证分销业务的稳定运行。
2.产品的选择选择热销产品是分销运营的关键。
需要根据市场需求和潜在客户的喜好，合理选择产品。
可以通过淘宝平台的数据分析工具，及时了解产品的热门程度和销售趋势，有针对性地选择产品。
3.分销渠道的拓展分销渠道的拓展是分销运营的重要环节。
可以通过淘宝平台的直通车、淘宝推广等方式，增加产品的曝光度，吸引更多的用户关注和购买。
同时，可以开展线下推广活动，拓展分销渠道，增加产品的销售量。
4.分销价格的管理分销价格的管理是分销运营的核心内容。
需要根据市场需求和产品成本，合理定价，确保产品的销售利润。
可以通过淘宝平台的价格优惠、促销活动等方式，提高产品的竞争力，增加销售额。
5.售后服务的提升售后服务是淘宝分销运营的关键环节。
需要建立健全的售后服务体系，包括产品质量问题的处理、退换货流程的管理、用户投诉处理等。
通过良好的售后服务，提高用户满意度，增强用户忠诚度，促进分销业务的持续发展。
6.数据分析的应用数据分析是分销运营的重要工具。
需要通过淘宝平台的数据分析工具，及时了解用户的购买行为、产品的销售趋势，为分销运营提供数据支持，优化分销策略，提高分销效率。
深度分销名词解释
深度分销名词解释深度分销是一种商业模式，也是一种供应链的管理方法。
深度分销指的是生产商或厂商直接与终端消费者之间没有任何中间环节，所有销售渠道都是由厂商自身直接控制和运营。
这种模式的目的是为了更好地控制产品的品质、价格和市场推广。
深度分销的名词解释主要包括以下几个方面：1. 厂商直接销售：深度分销模式下，生产商或厂商直接与消费者进行交易，没有经过任何中间环节，如批发商、经销商等。
这种销售模式可以提供更低的价格，同时消费者也能够更直接地与厂商进行沟通和互动。
2. 利润控制：由于深度分销模式省去了中间环节，厂商可以更好地控制产品的利润。
厂商可以通过直接销售来获取更多的利润，并且能够更加灵活地调整产品的价格策略。
3. 市场推广：在深度分销模式下，厂商需要自己负责产品的市场推广活动。
厂商可以针对不同的消费者群体进行精准的营销，以提高市场份额和品牌知名度。
通过直接与消费者进行沟通，厂商可以更好地了解消费者需求，并根据市场反馈进行产品的改进和调整。
4. 供应链的集中管理：在深度分销模式下，厂商需要自己管理整个供应链，包括生产、库存、物流、售后等环节。
厂商可以更好地控制产品的质量和交货周期，提高供应链的效率和灵活性。
5. 网络营销的兴起：深度分销模式的发展与互联网的普及和发展密切相关。
通过互联网，厂商可以通过电商平台、社交媒体等渠道与消费者进行销售和沟通。
深度分销模式可以充分利用互联网的优势，以快速、低成本地开展业务。
总结来说，深度分销是一种通过厂商直接与终端消费者进行交易，省去中间环节的销售模式。
这种销售模式可以提供更低的价格、更好地控制利润和市场推广，并且可以充分利用互联网的优势开展业务。
深度分销模式
深度分销模式深度分销Depth distribution 即区域滚动销售Area Roller Sales ，ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。
由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的模式。
做为一种营销模式是社会分工的要求，指在对目标市场区域进行划分后通过固定人员的定线，定时，对终端细致拜访进行市场开发、维护、服务和管理，实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升销售量、了解竞品、市场的目的手段。
深度分销的特点深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。
深度分销，要解决以下几个问题：1、收入增加了，但利润却大幅下降，导致边际收益锐减。
2、队伍扩大了，组织架构日益复杂，管理问题日趋突显。
3、市场占有率提高了，但是供应链面临断裂。
深度分销和深度分销的未来模式由来八十年代末，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公司的营销思想、营销策略和方法。
更重要的是，销售经理们和经销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对业务员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销能力。
实践证明，这种合作方式成效卓越。
后来，越来越多的企业开始效仿这种模式。
再后来，人们给这种模式起了一个名字，叫做----深度分销。
发展速度很快，消费品业的人们迷上了深度分销，许多人把它当成了解决渠道问题的一种终极武器，还有一些人吹嘘说这种方法是万能的，也有一些相关的理论产生，如“渠道扁平化”等等。
与大家料想的不同，虽然深度分销有着许多的优点，也有许多成功的例子，但是对于不少企业来说，却总是感觉到这是一副不能治病的苦药，让他们有苦难言，这又是什么原因呢？现状今天，深度分销的运作方法相当成熟了，又有了许多新的创新，很多人开始了新的探索，他们都在想同一个问题：深度分销之后又应该是什么呢？分销管理的核心就是分工传统分销模式传统的分销模式是厂家―――经销商―――二批商―――终端―――消费者，整个营销网络呈金字塔排列，在通路层级上对于企业来说只是数量的差别而已。
如何精细化运营店面管理
如何精细化运营店面管理1. 精确定位目标客户群体为了精细化运营店面，首先需要精确定位目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的年龄、性别、消费习惯、偏好等信息，进而制定相应的运营策略。
1.1 市场调研进行市场调研，了解周边竞争对手、消费者需求、产品定位等相关信息。
通过分析竞争对手的优势和劣势，寻找自身在市场中的定位点。
1.2 数据分析借助数据分析工具，分析历史销售数据、消费者行为数据、用户画像等，对目标客户进行细分，找出最具价值的客户群体，为店面管理提供有力的决策依据。
2. 个性化服务与维护精细化运营店面的关键在于提供个性化的产品和服务。
根据客户画像，提供定制化的产品和服务，满足客户个性化需求，提高客户满意度。
2.1 客户需求分析通过与客户的互动、反馈和调查，深入了解客户的需求和痛点，针对不同客户群体设计相应的产品和服务。
2.2 售后服务建立健全的售后服务制度，为客户提供全方位的售后支持，及时解决客户遇到的问题。
通过建立客户维护管理体系，保持与客户的长期合作关系。
3. 店面布局和陈列店面的布局和陈列是影响顾客购买决策的重要因素之一，精细化运营店面需要注重店面布局和产品陈列的合理性和吸引力。
3.1 导购设计根据店面大小和商品种类，合理规划导购区域，提供便捷的购物导引，使顾客能够轻松找到所需产品。
3.2 产品陈列根据产品特性和销售热度，精心设计产品陈列的位置和方式，突出产品的卖点和优势，提高产品的曝光率。
4. 数据化运营和管控通过数据化运营和管控，实时掌握店面运营状况，及时调整运营策略，提高店面效益。
4.1 数据分析和监控通过数据分析工具对店面运营数据进行分析和监控，深入了解店面的销售情况、顾客流量、产品热销情况等，以便制定相应的促销和销售策略。
4.2 运营指标评估制定店面运营的关键绩效指标，通过定期评估和比对，发现问题并及时调整运营策略，使店面运营更加精细化。
5. 培训与激励员工店面管理的关键在于优秀的员工团队。
连锁门店运营管理体系
连锁门店运营管理体系1. 引言连锁门店运营管理体系是一个完整的运营管理框架，用于管理和协调连锁门店的运营活动。
连锁门店指的是具有相同品牌和标识的多个实体门店。
通过建立一个规范的运营管理体系，连锁门店可以提高运营效率，降低成本，并提供一致的服务和产品质量。
2. 运营管理流程连锁门店运营管理体系包括以下几个主要的运营管理流程：2.1 采购管理采购管理是指通过合理安排供应链管理，确保门店所需的商品和服务按时供应，并与供应商进行有效的合作。
采购管理可以通过以下几个步骤实现：•识别需求：了解不同门店的需求，确定采购计划。
•供应商评估：评估供应商的信誉和能力，选择合适的供应商。
•采购协商：与供应商进行协商，确定采购合同和条款。
•供应链管理：跟踪供应链，确保及时交货并保持库存管理。
•供应商评估：定期评估供应商的绩效和服务质量。
2.2 库存管理库存管理是指对门店库存进行有效的管理和控制，以确保产品的及时供应，减少库存积压和损失。
库存管理可以通过以下几个步骤实现：•库存计划：了解销售趋势和需求，制定库存计划。
•采购订单：根据库存计划生成采购订单，确保及时补充库存。
•入库管理：管理和跟踪入库流程，确保准确记录和存储。
•出库管理：根据销售需求，进行库存出库和备货。
•盘点管理：定期进行库存盘点，确保数据的准确性和完整性。
2.3 销售管理销售管理是指对门店销售活动的管理和优化，以提高销售效率和利润。
销售管理可以通过以下几个步骤实现：•销售计划：制定销售目标和计划，确定营销策略。
•促销活动：组织和执行促销活动，吸引顾客和增加销售额。
•客户关系管理：建立和维护客户关系，提供优质服务。
•销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势和客户需求。
2.4 人力资源管理人力资源管理是指对门店员工的招聘、培训、激励和绩效管理等活动的管理。
人力资源管理可以通过以下几个步骤实现：•岗位需求分析：根据门店运营需求，确定岗位需求。
•招聘与筛选：发布招聘信息，筛选合适的员工。
白酒、快消品分销的深度分销之理论版
渠道优化
五粮液集团在深度分销过程中，注 重对渠道的优化和升级，积极开拓 线上销售渠道，实现线上线下融合 发展。
消费者服务
五粮液集团注重为消费者提供优质 的服务和体验，通过加大对消费者 的宣传力度，提高消费者对品牌的 认知度和忠诚度。
青岛啤酒的深度分销实践
品牌差异化
青岛啤酒作为中国啤酒的领导品牌，通过深度分销策略，能够更 好地实现品牌差异化，提高市场竞争力。
随着互联网和移动设备的普及，数字化 分销模式逐渐成为主流，厂商可以通过 大数据分析、人工智能等技术手段，更 精准地了解消费者需求和市场变化，提
高销售效率。
深度分销的意义
深度分销有助于提高销售效率
深度分销有利于降低成本
通过精准的营销策略和渠道管理，深度分 销可以将产品或服务快速、有效地传递给 目标市场，提高销售效率。
数字化转型
02
数字化技术可以帮助企业更好地了解消费者需求和市场趋势，
提高运营效率。
精细化运营
03
企业需要更加注重产品的精细化运营，包括产品研发、生产、
销售、服务等环节，以提高产品的竞争力和品牌形象。
持续创新与优化策略建议
加强产品研发
企业需要不断加强产品研 发，推出更加符合消费者 需求的新产品。
优化分销渠道
渠道协同
青岛啤酒在深度分销中注重对不同渠道的协同和整合，实现线上和 线下销售的有机结合。
营销创新
青岛啤酒在深度分销过程中注重营销创新，通过开展各种促销活动 和品牌推广活动，吸引消费者和提高销售额。
可口可乐的深度分销实践
1 2
市场占有率
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，通过深度分 销策略，能够更好地渗透到各个市场，提高市场 占有率和竞争力。
深度分销模式解析
“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监 督和控制，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考 核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证; 业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险増大；业 务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提 高，业务员队伍建设不力等。（海尔公司的“3E”管理法）
厂商合理分工的目的都是为了掌控终端，掌控了终端, 就掌控了销售的主动权！掌控终端的内容包含3个方面：
1、监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端, 顺利上架出样”，而是通过对终端销量数据的监控及分析， 明了终端销售的具体情况。
2、推动销售：通过了解到终端的销售情况，有计划 和有目的的策划并开展终端促销活动，直接推动终端销量。
基地市场的特点：
市场特性：企业大本营市场，销量大且利润高，产品 结构合理，市场运作管理情况良好，品牌影响占主导地位, 是企业的核心利润地；
市场运作：巩固已有的市场份额，增加竞争对手的进 入壁垒，增加产品和品牌的差异化程度，企业投入资源， 以巩固为主；
核心任务：以价值增长为主，销量增长为辅。价值増 长的主要手段是通过调整品牌结构，以及在品牌结构调整 的基础上，进一步増加高附加值品种，提高利润。
1、资金回收及时快捷，避免经营风险，加快资金流动 速度；
2、开发新的市场迅速，并能快速占领市场，使产品直 接与消费者见面，直接在市场上宣传，打破市场竞争的格 局；
3、能直接控制市场，使企业得心应手的进行产品宣传 和推广，能.摆脱经销商、中冋商的不合作态度和不合理要 求；
4、能有效控制企业与市场脱离，是企业直接了解消費 者，吸引消费者，影响消费者，发现新的需求和市场的机 会，能提高企业对市场的反映能力。
实体店运营管理体系
实体店运营管理体系介绍实体店运营管理体系是指为了提高实体店的经营效能和管理水平而建立的一套系统性的管理体系。
这个体系包括了从店面规划、人员配备、库存管理、销售管理、客户关系管理等各个方面的内容，旨在帮助实体店实现高效运营，提高盈利能力。
店面规划店面规划是实体店运营管理体系的基础，它涉及到店面的布局、陈设和装修设计。
一个好的店面规划能够提升客户的购物体验，吸引更多的顾客进店消费。
在店面规划中需要考虑以下几个方面：空间布局合理的空间布局可以提高店面的利用率，让顾客可以更方便地找到他们需要的商品。
在进行空间布局时，需要考虑商品陈列的逻辑性和流线性，使得顾客能够顺利地浏览和购买商品。
陈设设计通过精心设计陈设，可以将商品展示得更加吸引人。
陈设应注意色调搭配、陈列位置和陈列高度等因素，使产品的特点得以突出，提升顾客的购买欲望。
装修风格店面的装修风格应与所经营的商品风格相符合，营造出符合品牌形象和消费者口味的氛围。
装修要注重细节，比如照明设计、墙面装饰和桌椅摆放等，都需要考虑顾客的视觉感受和舒适感。
人员配备实体店的人员配备直接影响到店铺的运营效率和服务质量。
合理的人员配备需要考虑以下几个方面：岗位设置在人员配备时需要根据实体店的规模和业务需求来设置各个岗位。
常见的岗位包括店长、销售员、收银员、售后服务人员等。
每个岗位的职责需要明确，确保各个岗位之间的协同工作。
人员在岗位上需要具备相关的技能和知识，因此培训是至关重要的一环。
店铺管理者需要制定培训计划，将新员工和现有员工培训到位，提高其专业素质和服务水平。
绩效考核绩效考核是激励员工积极性和提高工作效率的重要手段。
通过设定明确的考核指标和奖励机制，可以更好地激发员工的工作动力，促使他们为店铺的发展做出更多的贡献。
库存管理好的库存管理可以有效地控制成本，减少库存积压和损耗，并提供及时的商品供应。
在实体店运营管理体系中，库存管理需要注意以下几个方面：订单管理通过对销售数据的分析和市场需求的预测，制定合理的订单计划。
店铺运营细分方案
店铺运营细分方案一、前期准备阶段1.1 确定店铺核心定位在店铺运营之前，首先要明确店铺的核心定位是什么。
核心定位主要包括店铺的主营产品、目标消费群体、竞争对手分析等。
只有在明确核心定位的基础上，才能有针对性地进行后续运营策略。
1.2 确定店铺品牌形象店铺的品牌形象是店铺存在的重要基础。
通过设计店铺的logo、店铺名、店铺宣传语等，形成独特的品牌形象，提高店铺的知名度和美誉度。
1.3 确定店铺的运营目标在店铺运营过程中，需要设定店铺的运营目标，包括销售额目标、客户数量目标、市场份额目标等。
只有设定了明确的目标，才能有针对性地制定相应的运营策略，并通过不断监测和调整来达成目标。
1.4 确定店铺的运营策略在前期准备阶段，需要明确店铺运营的策略。
包括店铺的定价策略、促销策略、渠道推广策略等。
只有明确了运营策略，才能在后续的运营中有计划地进行操作。
1.5 确定店铺的运营组织结构在店铺运营中，需要建立完善的组织结构，包括领导者、运营团队、客服团队、销售团队等。
通过明确责任和分工，提高店铺的运营效率和管理水平。
1.6 确定店铺的运营预算在前期准备阶段，需要确定店铺的运营预算，并合理分配各项费用。
预算主要包括店铺的宣传费用、促销费用、渠道费用、固定资产投入等。
只有在有限的预算内进行有效的规划，才能更好地进行店铺运营。
二、店铺宣传推广阶段2.1 建立品牌宣传体系在店铺运营过程中，品牌宣传是非常重要的一环。
通过建立完善的品牌宣传体系，包括线上宣传和线下宣传，提高店铺的曝光度和知名度，吸引更多的潜在客户。
2.2 扩大店铺的营销渠道在店铺宣传推广阶段，需要积极开拓店铺的营销渠道。
包括线上渠道、线下渠道、社交媒体渠道等。
通过多渠道的宣传推广，反响更加强大。
2.3 开展促销活动促销活动是吸引客户和提高销售额的重要手段。
可以推出限时特价、满减活动、免邮活动等促销活动，提高客户购买的积极性。
2.4 加强客户关系管理客户是店铺的宝贵资源，加强客户关系管理是店铺经营的重要环节。
看得见、买得到、乐得买——快消品深度分销模式
看得见、买得到、乐得买——快消品深度分销模式已有 9927 次阅读2009-5-25 14:16|系统分类：:营销实战|关键词:深度模式分销乐得看得见深度分销是快消品行业中的部分企业首先提出的一种销售管理方式。
但随着分销热的到来，各行业的企业都提出要开展深度分销。
一时间，不做深度分销就好象有了一种落伍的感觉。
同时营销行业的各路精英也加入了对深度分销理论的探讨，甚至有同行专门在此领域著书立说，以解深度分销之谜。
我们认为，每一个企业在每一阶段，都应该选择与自身品牌、产品、规模、实力、资源优势、发展目标等相匹配的营销模式，追赶潮流是没有任何意义、也不能为企业带来收益的行为。
我们去探讨、甚或采用一种营销模式的时候，首先要深刻领会其主旨要义，要对其出发点和目的地有深刻的认识。
也即不但要知其然，还要知其所以然。
对于深度分销来讲，其关键的核心要义是“何为深度？”，或者“深度如何测量？”的问题，然后才是“如何达到这个合理的深度？”和“合理深度如何维持？”等问题。
本文就“深度分销，‘深度’如何测量？”这一问题加以探讨，以期对读者有所帮助。
一、对“一张图、三张表、六个定”的深度解读。
深度分销模式由可口可乐公司操作大陆市场时从实践中总结导入，经康师傅等企业的进一步实践后形成一定的理论体系雏形。
其主旨讲的是快消品企业在操作一个城市市场，面对大量的零售终端售点时，对终端售点和业务人员所采取的一种销售管理方式。
其主要的管理工具即“一张图、三张表、六个定”。
“一张图”即终端售点分布图，根据掌握的终端网点资料，包括分销商、零售终端客户，在地图上明确标出来，并加以编号；“三张表”即客户档案表、客户服务表和订单。
客户档案表记载了客户的详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础；客户服务表包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等内容，该表明确规定了终端业务员的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息；订单是根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户订货的工具；“六个定”指终端业务员相对稳定，每个业务员的销售区域相对稳定，每个业务员负责的销售网点相对稳定，每个网点的访问频率相对稳定，每个业务员工作路线相对稳定，每个网点的访问时间相对稳定。
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小店指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端，根据国家对终端的19个分类，小店特指食杂店、加盟便利店和小型开架式超市。
与标准超市和卖场相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买，而且小店分布广泛，数量庞大。
同时，小店的营业面积及销售额均较小，不超过50平方米面积，经营品种相对集中以当地主流的日用消费品与食品为主。
但小店的重要性勿庸置疑。
对消费者来说，小店能够快捷方便的满足他们购物的需求。
对批发商来说，小店是其分销网络的重点，进店门槛低，毛利水平高，如果能建议稳定而广泛的小店网络，则长久稳定的销量和利润来源均能得到保障。
对厂家来说，广泛的小店分销能够迅速提高产品在当地的知名度和可购买性，稳定的小店分销网络有助于提高产品在当地消费者的忠诚度，更是巩固市场，防御竞争对手的前沿阵地。
小店销售目标及策略在小店系统导入深度分销的目的在于积极有效的把主力产品规格分销进入每一家小店，具体来说要在以下几方面努力：1. ·产品：在品类组合上超过竞争对手，确保主力产品组合进店；2. ·价格：严格执行厂家的产品指导零售价，争取比竞争对手更有优势的定价；3. ·陈列：对货架的占用上全面超过竞争对手；4. ·助销：在助销物料使用上严格遵循终端生动化规范；5. ·新产品：适销新产品推出后及时分销并陈列于所有目标小店。
要保证小店分销目标的实现主要是依靠三个体系和队伍的建设来完成：建立一支规范、高效的销售队伍来实现分销覆盖；建立一个顺畅、稳定的分销体系是实现及时供货；建立一个严格、完善的推广体系来实现终端动销。
小店管理操作系统销售队伍管理和分销管理系统是小店运作的两大关键，其中以销售队伍管理尤为重要，建立、维护一支积极进取，素质过硬的销售队伍，以高效的覆盖系统为支持，在小店实现分销目标，是贯穿小店运作管理工作系统的一条主线。
1、片区设置将目标城市的市区划分为若干片区由专人负责分销覆盖时，应注意如下几点：·以不遗漏、不重复、不分散为原则；·每个片区的店数应大约相同；·每个片区尽量有相同的商业背景；（如某片区以商业街为主，某片区以工业区宿舍为主，某片区是老城居民街）·当一个片区的小店数量最好不要超过120家。
2、销售操作在实现正常补货的基础上，销售操作主要侧重于周期性重点品类上，同时保证终端生动化的维护工作。
* 供应价：小店供应价应保持稳定，执行公司价格体系政策。
（具体价格视各地的实际情况而定）* 回款：小店回款应是100%现款现货，原则上任何形式的代销或赊销都是不值得提倡的。
（赊销会损害了厂家的良好品牌形象，而小店店主也认为只有不好卖的产品才会代销；对批发商则增加了应收帐，降低了资金周转率，同时增加了巨大的应收帐）* 主推：店主的积极推销在小店零售中非常重要，失去了店主的支持，该产品很可能相对滞销。
长此以往，店主会认为该产品不仅不赚钱，还占了他的货架，于是不愿再经营该产品。
* 送货：厂家通过二级批发商向所有小店提供上门送货服务，小店店主也可以通过电话方式订货。
* 退货及残损处理：由于小店销量小，故一般情况下不受理退货及残损处理。
3、人员管理在销售过程中，销售代表对小店的分销覆盖更加有着决定性影响。
可以说，只要有了一支踏实肯干、销售技巧过硬的销售队伍，我们就一定回取得优异的分销覆盖业绩。
要达到这一目标。
4、配置* 销售代表人数可由以下公式确定：* 销售代表人数=目标小店店数×小店拜访频率（周）* 商店拜访频率在初始覆盖时建议每周1次* 每日拜访小店数量建议每天25家。
比如某地目标小店为1000家，以平均每周拜访1次，每天拜访25家来计算，那么一个销售代表能差不多刚好可以覆盖此区域，则此区域的人员配备为一名销售代表。
5、招聘根据配置决定了销售代表人数以及组织结构，可以着手进行招聘工作。
作为小店销售代表的招聘，应注意以下几点：* 根据深度分销计划来确定需要的人数；* 小店销售代表更加注重吃苦耐劳的进取心和责任心，对学历文化的要求不高；* 将招聘人员分为满足于当前工作并能够稳定工作的人和有提升空间的人两类；* 在上岗之前增加为期一周左右的见习期可以让应聘者直观了解深度分销工作，我们也能清楚看到该应聘者是否吃苦耐劳，是否有培训、发展潜力。
6、培训为了使销售人员能有良好的发展前途，同时树立良好职业形象，需要通过培训达到以下目标：掌握达到深度分销标准的基本技巧，向更高一级销售队伍提供合格人才。
考虑到小店运作并不具有很高的技术性，更多的是严格执行既定的销售政策，所以小店销售代表的培训主要是销售话术和异议处理等沟通能力方面的培训。
7、激励深度分销下的小店运作是一件枯燥辛苦的差事，要对销售人员提供足够的激励，保持其工作的积极性。
* 日常激励：上级主管在平时工作中对销售代表的表扬、恳谈等；* 制度激励：引入额外的竞争机制给予激励，比如完成率排名奖金、短期分销竞赛等；* 晋升激励：明确的个人职业发展规划，给予明确的晋升条件和要求。
8、工作制度通过规范工作制度，可以把销售代表管理的工作各项内容具体化，制度化。
作为约束、指导销售代表行为的规范，虽然各地具体情况有所不同，不可能提出一个工作制度的样板，但一般情况下都是从日常运作制度（考勤、作息）、销售操作制度（路线图、拜访表、终端信息登记表、终端生动化手册、助销物料）、人事管理制度（工资评定办法、晋升制度）。
9、拜访制度拜访制度的必要性是显而易见的，只有坚持定期拜访，销售代表才能及时了解品牌各方面信息，从而减少生意损失机会。
定期拜访制度也是体现厂家对客户的尊重，对客户提供良好服务有力措施之一。
定期拜访，不仅可以及时帮助客户解决问题，更重要的是可以和客户建立一种积极的合作关系，增加客户对公司服务的满意程度和信任程度。
* 制定定期拜访制度践证明：拜访频率越高，生意量就会越大，和商店的合作关系就会越好。
那么多大的拜访频率是合适的呢？我们所说高频率拜访，并不意味着天天拜访或是一天几次拜访。
关键是要有目的去拜访；否则，就浪费了宝贵的人力资源。
* 合适的拜访频率应是意味着：保持全品项分销，没有产品断货情况；货架空间达到或超过与市场占有率一样；能够及时解决客户的问题。
* 确定合理的拜访路线及每日拜访家数合理的拜访路线是指能否用最短的时间完成更多的拜访，而不是把更多的时间用在途中，或者用在等候店主上。
销售代表需要了解自己区域大小，交通道路状况，交通工具状况，商店之间距离等，以确保销售人员有更多时间在销售上，而不是浪费在途中和等候或见不着店主上。
* 明确拜访目的，提高拜访效率有每一次都带着目的去拜访，才会一步步完成终端生动化以及挤占货架的即定目标，从而在一段时期内，达到销售目标。
因而要让销售代表意识到，只有目的明确地拜访，才能提高拜访效率，提高成功率，促使销量真正稳定快速提高。
效的拜访是指跟店主的直接沟通，打个电话、报个道不等于有效拜访。
* 定期调整拜访步骤/拜访路线/每日拜访家数。
根据地区生意发展，商店情况变化进行调整、优化，对于不断增加防范能力和数量是很有意义的。
分销管理小店管理的核心在于分销的跟进、维持和拓展。
1、基本工作程序小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销跟进。
小店销售代表应具备销售表格、访问手册、宣传材料及助销物料等基本工具。
依据访问区域内的商店数每日拜访店书、访问成功率、拜访频率确定每周或每月访问计划。
依据每月或每周访问计划确定每日访问线路并进行终端生动化建设与维护。
通过销售人员填写“每日访问报告”、“存货补货记录”、“竞争对手状况”或“促销跟踪表”，厂家可以依据这些信息更加合理地配置及考评人员，有针对性地给予人员培训，指定阶段性工作重点。
或者指定相应的促销计划以反击竞争对手的活动。
2、督导制度督导制度作为小店分销管理的一个极其重要的部分，不仅能跟进销售人员的分销工作和维持情况，还能积极地为销售人员发现新的分销机会。
由于督导工作的工作量较大，也比较敏感，所以建议由独立的部门（市场部）派出，同时应让督导人员树立起自己既是督导人员又是分销机会发现者这样一种思想，才能使检查结果客观公正又能让检查员和销售人员搞好沟通而不是对抗，有利于检查工作取得最佳结果。
作为督导人员，同样应该有检查计划以保证在一个月内不遗漏，按大约相同的频率检查所有重要的片区。
督导人员应及时（最好在第二天）将检查结果通过市场部后转发给该片区销售经理，有利于共同认可检查结果。
3、促销管理为了实现某些重点产品在目标区域的重点分销，或在新产品推出之际，或者为了打击竞争对手，我们常在小店开展促销活动。
4、促销计划的制定由市场部统一规划的促销活动，要根据当地的具体情况把促销活动的目标分散到每家商店、每个销售人员，形成本地的促销计划。
对于区域自己制定的分销促销，应充分考虑本地市场情况，设计出合理的促销目的、目标、范围、时间、促销办法，其中，使促销办法对小店店主有吸引力尤为关键。
5、促销办法的设计促销办法一般有两种，一种是针对小店的促销，一种是针对消费者的促销。
针对小店的促销设计常见的类型有：* 买赠促销：小店店主在一次性进齐指定的产品和数量后，可获得一定的赠品。
特点：保障产品的分销，但不够灵活。
适用：这类促销常运用于新产品上市或重点产品的分销促销。
* 目标促销：该小店只要目标产品和库存达到促销目标即可获赠品特点：有利于销售代表主动灵活地根据各个商店的具体情况制定销售目标和销售介绍，从而保障促销设计目标全面实现，但是对促销跟踪检查及销售人员素质要求较高。
适用：常见于成熟的销售队伍进行分销的全面提高的促销和反击竞争对手。
针对消费者的促销设计常见的类型有：* 折扣促销：消费者在一次性进齐指定的产品和数量后，可获得一定的折扣。
特点：对消费者激励明显，但力度不易掌控。
适用：这类促销常运用于新产品上市或新市场开拓。
* 抽奖促销：将促销信息放在包装里，通过海报形式发布促销姓习，通常为主题促销。
特点：促销信息简单明了，但费用较高。
适用：这类促销常运用于重点产品的分销促销或全品项主题促销。
6、促销培训在培训时，让每位销售人员明确促销背景和责任，了解该促销对小店店主的主要好处，提供给每位销售代表一份说服性销售介绍资料（并且熟记）对促销顺利开展有举足轻重的作用。
同时让销售代表了解到，在促销进行时，首先应让客户认可被促销的产品本身就能够满足该客户某种需求和需要，其次再强调促销赠品可以让客户得到额外利润以及降低经营风险成本。
否则，在销售介绍时只知一味强调赠品的利益只会让客户产生“东西不好才促销“的逆反心理。
促销督导分析促销跟踪表与实地检查相结合，随时了解促销进度及促销品派发过程，既能及时发现促销中出现的各种问题并制定相应解决办法，也能避免销售人员在促销品管理上出现问题。