企业战略管理的三个层次
企业战略体系的三个层次关系
企业战略体系的三个层次关系
企业战略体系是指企业为实现长远发展目标而制定的一套战略
框架和管理体系。
它包含三个层次的关系，分别是：
第一层：企业整体战略层次。
这是企业最高层次的战略，包括企业的使命、愿景、价值观、定位等，以及企业整体的战略目标和战略方向。
企业整体战略层次的制定需要考虑企业的内外环境、竞争对手的变化以及市场的变化等因素。
第二层：业务单元战略层次。
这是企业在整体战略的基础上，为了实现战略目标而制定的具体业务单元的战略。
这些业务单元可以是产品线、市场区域、客户群体等等。
业务单元战略层次的制定需要考虑业务单元的竞争状况、市场需求以及企业的资源配置等因素。
第三层：职能部门战略层次。
这是企业在业务单元战略的基础上，为了支持业务单元的实现而制定的职能部门的战略。
这些职能部门包括财务、人力资源、研发、市场等等。
职能部门战略层次的制定需要考虑职能部门的资源配置、内部协调和外部合作等因素。
企业战略体系的三个层次关系不是孤立存在的，而是相互关联、相互影响的。
企业整体战略的制定需要业务单元战略和职能部门战略的支持和配合，而业务单元战略和职能部门战略的制定也需要考虑整体战略的方向和目标。
只有三个层次的战略协调一致，企业才能朝着预期的目标迈进。
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公司战略的三个层面
一、公司总体战略
在大中型公司，特别是多元化经营的公司，公司战略管理者需要根据公司的目标，选择公司可 以竞争的经营领域，合理配置公司经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。 可以讲，从公司的经营发展方向到公司各经营单位之间的协调，从有形资源的充分利用到整个 公司价值观念、文化环境的建立，都是公司总体战略的重要内容。如在海外建厂、在劳动成本 低的国家建立海外制造业务的决策等。
公司战略的三个层面
①公司总体战略，关注公司的整体目标和活动范围及如何增加各个不同部 门的价值。 ②业务单位战略，关注如何在某个特定市场上成功地开展竞争。 ③职能战略，是指公司各部门如何有效地利用组织的资源、流程和人员来 实现公司层面战略和业务单位战略。 公司三个层次战略关系见图1-2。
公司战略的三个层面
图1-2 公司战略层次示意图
一、公司体战略
公司总体战略决定着公司在市场环境中的位置和生存状态，特别是按照现代公司制度组织起来 的公司，有无明晰、正确的公司总体战略，对于公司的规范协调运作和长远持续发展尤为重要。
提醒您 公司总体战略研究整个公司生存和发展中的基本问题，是公司总体最高层次的战略，是整个公 司发展的总纲，是最高管理层指导和控制公司一切行为的最高行动纲领。
业务单位战略是战略经营单位、事业部或子公司的战略，它是在公司总体战略的制约下，指导 和管理经营单位的计划和行动，为公司的整体目标服务的战略。
二、业务单位战略
业务单位战略主要职能：解决业务单位在所处的行业中或某一特定产品/市场领域内如何 与对手竞争的问题。也就是说，创造别人无可取代的地位，其核心就是做取舍（选择与放 弃）及设定限制（有所为有所不为），选择介入的行业和产品，并且根据自己在所属产业 的位置，量身定做一整套活动。
第1讲_企业战略管理的四大要素、三个层次体系与程序
企业战略管理的四大要素、三个层次体系与程序（理解）1.企业战略管理四大要素①产品与市场企业战略管理首先要确定企业的产品与市场领域，不仅要确定企业现在要做什么，而且要考虑企业将来应该做什么②成长方向在明确产品与市场领域的基础上，企业经营活动应向什么方向发展成为第二个战略管理要素。
如是在现有产品市场进行扩张，还是开发新产品？是在新的市场开发现有产品，还是在新的市场开发新的产品？③竞争优势明确企业在产品与市场领域成长发展中的优势与条件，既要正确认识企业的竞争优势，还要充分利用企业的竞争优势④协同效应企业应在从现有产品与市场领域向新的产品与市场领域拓展时取得“1+1>2”或“5-3>2”的效果。
协同效应可表现在各个方面，如投资协同效应、管理协同效应，生产协同效应、技术协同效应2.三个层次体系【举例】:某企业集团公司战略管理层次。
3.战略管理程序战略管理过程一般包括战略分析、战略制定、战略实施、战略控制、战略评价与战略调整等环节。
【要点提示】战略管理程序的三个核心领域是战略分析、战略制定和战略实施。
4.企业愿景、使命与战略目标战略管理的第一步是确定公司的愿景，在此基础上明确公司的使命，然后形成公司的战略目标。
（1）愿景:愿景是指一个组织或个人希望达到或创造的理想图景。
是对未来的一种憧憬和期望，是企业努力经营想要达到的长期目标；是企业发展的蓝图、体现企业永恒的追求。
企业的愿景要解决一个问题即“我们要成为什么？”战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，是推动企业以一种显著方式超越目前环境行动的能力，旨在为未来定位，它是引导企业前进的“灯塔”。
【相关链接3】公司的愿景能集聚、指引、激励、整合，甚至激发商务活动获取卓越的业绩。
战略家的职责就是明确和设计清晰的愿景”一（约翰•科恩）万科的愿景是:中国房地产行业的领跑者。
万科的愿景非常宏伟，也就是要成为中国地产业的第一名，无论是从销售收入还是市场占有率来讲。
企业管理三个层次
企业管理三个层次
一、战略层次
在企业管理中，战略层次是最高层次的管理决策，它主要涉及企业的长期发展方向、目标和战略规划。
在这个层次上，高层管理者需要考虑整体环境的变化，制定企业的使命和愿景，确定战略目标，并为实现这些目标设计战略计划。
战略层次的管理者需要具备宏观的分析能力，能够看清整个行业的发展方向和趋势，做出正确的决策，引领企业朝着正确的方向前进。
二、战术层次
战术层次是介于战略层次和操作层次之间的管理层次，它主要涉及具体的部门和项目的管理。
在这个层次上，管理者需要将公司的整体战略转化为具体的行动计划，指导部门和团队实施。
战术层次的管理者需要具备较强的协调和执行能力，能够有效地组织资源，制定具体的目标和策略，并监督实施过程，确保目标的达成。
三、操作层次
操作层次是企业管理中最基层的管理层次，它主要涉及具体的生产、销售和服务等具体业务的管理。
在这个层次上，管理者需要处理日常的运营事务，负责监督员工的工作，确保任务的顺利执行。
操作层次的管理者需要具备实际操作能力，了解具体业务的运作流程，能够灵活应对各种突发情况，确保业务的高效运转。
通过以上三个层次的管理，企业可以形成完整的管理体系，从宏观到微观，层层衔接，实现整体的顺利运作。
战略层次确立企业方向，战术层次执行具体计划，操作层次保障日常运营，三者相互配合，共同推动企业的发展与壮大。
公司战略三个层次
如何进行企业战略管理？战略本义是对战争全局谋划和指导。
企业经营战略是指把战略思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境变化，寻求长期生存和稳定发展而制订总体性和长远性谋划。
战略层次企业战略可分为三个层次：公司战略（corporate strategy）、业务战略或竞争战略（business strategy）职能战略（functional strategy）。
三个层次战略都是企业战略管理重要组成部分，但侧重点和影响范围有所不同。
公司战略，又称总体战略，是企业最高层次战略。
它需要根据企业目标，选择企业可以竞争经营领域，合理配置企业经营所必需资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
如在海外建厂、在劳动成本低国家建立海外制造业务决策。
公司二级战略常常被称作业务战略或竞争战略。
业务战略涉及各业务单位主管及辅助人员。
这些经理人员主要任务是将公司战略所包括企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体竞争及经营战略。
如推出新产品或服务、建立研究及开发设施等。
职能战略，又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务和生产等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。
如生产过程自动化。
战略管理过程战略管理，主要是指战略制定和战略实施过程。
一般说来，战略管理包含四个关键要素：战略分析———了解组织所处环境和相对竞争地位；战略选择———战略制定、评价和选择；战略实施———采取措施发挥战略作用；战略评价和调整———检验战略有效性。
1.战略分析主要目是评价影响企业目前和今后发展关键因素，并确定在战略选择步骤中具体影响因素。
战略分析包括三个主要方面：●确定企业使命和目标。
它们是企业战略制定和评估依据。
●外部环境分析。
战略分析要了解企业所处环境（包括宏观、微观环境）正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多机会还是更多威胁。
●内部条件分析。
战略分析还要了解企业自身所处相对地位，具有哪些资源以及战略能力；还需要了解及企业有关利益和相关者利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应，这些反应又会对组织行为产生怎样影响和制约。
mba全套教材战略管理
竞争优势
成本及价格 品质
品质产品属性
成长方向
市场渗透
市场发展
产品或市场发展
综效
生产效应
品质
无
四 决定合作或竞争的因素
1 厂商的数目 2 成本结构 3 产业需求成长率 4 产品的同质性 5 产业的经济循环
五 合作的方式
1 明显合作方式 盖瑞晚餐；固定价格；划分市场；月亮系统方式 2 潜在合作方式 产业公会；转包；专利授权；价格领导；最惠国
第一章 策略的基本概念
一 策略管理与决策体系
企业目标
管
公司策略
理
CORPORATE STRATEGY
决
策
企业策略
体
BUSINESS STRATEGY
系
部门策略
FUNCTIONAL STRATEGY
管理技术 MANAGERIAL TECHNIQUES
二 策略的特性
1 策略的第一个特性：做对的事情;而不是 仅将事做对
2 策略的要件四个要件
•产品市场的界定 •竞争市场的优势 •企业的成长方向 •综效
产品
成
长
旧方 向市 场来自矩新阵
旧
新
市场渗透 产品发展
多角化 市场发展 或
垂直整合
3 基本策略
• 成本领导 • 产品差异化 • 集中策略
4 基本策略的要件
市场/产品 范围
成本领导 产品差异化
集中策略
大量市场
市场区隔
特定市场
待遇
六 合作不能持久的因素
1 价格隐蔽性 2 发现受骗到报复有时间差 3 在市场需求比较高时或有大订单来的时候;合作
容易瓦解 4 合作造成的超额利润会吸引新进入者
3+3管理体系
3+3管理体系“3+3”管理体系是一种全面、系统、科学的管理方法，它是由三个层次和三个方面构成的。
这三个层次分别是：战略层、执行层和操作层；三个方面分别是：人力资源、财务资源和物力资源。
这种管理体系旨在通过优化资源配置，提高组织效率，实现组织的可持续发展。
一、战略层战略层是“3+3”管理体系的最高层次，主要负责制定组织的长远发展规划和战略目标。
在战略层，管理者需要关注以下几个方面：1. 市场分析：通过对市场的深入研究，了解市场需求、竞争态势和行业发展趋势，为制定战略规划提供依据。
2. 目标设定：根据市场分析结果，明确组织的发展方向和战略目标，确保组织的长远发展符合市场需求。
3. 资源配置：合理分配人力、财力和物力资源，确保战略目标的实现。
4. 组织架构：设计合理的组织架构，明确各部门职责，提高组织运行效率。
5. 风险管理：识别和评估组织面临的各种风险，制定相应的风险应对策略，降低风险对组织的影响。
二、执行层执行层是“3+3”管理体系的中间层次，主要负责将战略层的规划落实到具体的操作层面。
在执行层，管理者需要关注以下几个方面：1. 计划制定：根据战略目标，制定详细的工作计划，明确各项任务的完成时间和负责人。
2. 任务分配：合理分配人力资源，确保各项任务得到有效执行。
3. 进度监控：对工作计划的执行情况进行实时监控，确保各项任务按时完成。
4. 协调沟通：加强部门之间的协调沟通，解决执行过程中出现的问题，确保工作的顺利进行。
5. 绩效评估：对员工的工作绩效进行评估，激励优秀员工，提高整体工作效率。
三、操作层操作层是“3+3”管理体系的基层层次，主要负责具体的业务操作。
在操作层，管理者需要关注以下几个方面：1. 业务培训：对员工进行业务培训，提高员工的业务能力和素质。
2. 业务流程：优化业务流程，提高工作效率。
3. 质量控制：加强对产品质量的控制，确保产品符合客户需求。
4. 成本控制：合理控制成本，提高组织的盈利能力。
企业管理一般包括哪三个层次
企业管理的三个层次
在企业管理中，通常可以分为三个层次进行组织和管理，这三个层次是：战略
管理、战术管理和操作管理。
1. 战略管理
战略管理是企业管理的最高层次，它涉及到企业的长期发展方向和整体目标的
制定。
在战略管理层次上，高层管理者需要考虑企业的使命、愿景和价值观，以及整体市场定位和竞争策略。
战略管理的决策对企业的未来发展和生存至关重要，因此需要对内外部环境进行深入的分析和战略规划。
2. 战术管理
战术管理是在战略管理基础上进行的，它是在战略方向指引下，对各个部门或
团队的中期目标和计划的制定和实施。
战术管理需要在战略方针的指导下，具体规划资源的分配、人员的配置和任务的执行。
中层管理者在战术管理层次上扮演着重要的角色，他们需要根据战略目标制定具体的战术计划，并确保执行的效果符合预期。
3. 操作管理
操作管理是企业管理的最基础和最细节的层次，它是对具体业务活动和日常运
营的管理和控制。
操作管理涉及到生产、服务、销售等各项具体业务的运作和优化。
在操作管理层次上，基层管理者需要高效地组织生产和服务流程，确保产品和服务的质量和效率。
同时，操作管理也包括对各项业务活动的监控、反馈和改进，以实现持续的业务增长和盈利能力。
综上所述，企业管理一般包括战略管理、战术管理和操作管理三个层次。
这三
个层次相互联系、相互支持，共同构成了一个完整的管理体系，确保企业在竞争激烈的市场中保持持续发展和竞争优势。
简述战略管理层次
简述战略管理层次
战略管理层次通常被分为三个层次：企业战略、业务战略和功能战略。
1. 企业战略：企业战略是关于企业的整体发展方向的长期规划。
它涉及到如何在市场上占据一个优势地位，如何为客户提供独特的价值，如何在业内建立核心竞争力以及如何将各项业务整合起来实现战略目标。
企业级战略通常是公司高层管理人员制定的，但它也需要广泛的内部和外部研究和分析。
2. 业务战略：业务战略是指在特定业务领域内实现企业战略的目标。
业务战略通常是在企业战略的基础上制定的，目的是指导业务领域的决策，并帮助实现企业战略的愿景。
业务战略需要考虑市场位置、收益模式、产品组合、竞争策略以及资源分配等方面，同时它需要与企业战略协调一致。
3. 功能战略：功能战略是指如何在企业中使用资源和能力来支持业务战略的目标。
功能战略通常包括特定部门的战略，如财务战略、人力资源战略、供应链战略和市场营销战略等。
这些战略需要基于企业战略和业务战略，以确保它们支持整个企业的目标。
战略管理三个层次之间的关系
战略管理三个层次之间的关系战略管理就像一场精彩的舞蹈，不同的层次就像舞者，彼此间要配合得天衣无缝，才能演绎出一场完美的表演。
那么，战略管理的三个层次到底是哪些呢？简单来说，就是企业层级战略、业务层级战略和职能层级战略。
我们可以把它们想象成一棵大树：企业层级战略是树干，稳稳地支撑着整棵树；业务层级战略就像是树枝，延伸出不同的方向；而职能层级战略就像是树叶，细致入微，装点着整个树冠。
1. 企业层级战略1.1 企业层级战略是整个企业的方向盘，负责制定长远目标和资源配置。
它决定了企业的生死存亡，像一位老练的司机，稳稳把握方向，让企业驶向成功的彼岸。
比如，选择进入哪个市场、是否要并购其他公司，都是这个层级的决策。
想象一下，如果你是一家餐厅的老板，你可能会考虑是不是要在新区域开分店，或者要不要推出新的菜单。
这些决定就是企业层级战略在起作用。
1.2 在这个层面上，顶层设计是关键。
战略的制定不是一蹴而就的，而是经过多次头脑风暴和市场调研，最后形成的最终决策。
就像一场团体比赛，大家都要齐心协力，才能找到最佳的策略。
只有这样，才能在风云变幻的市场中立于不败之地。
2. 业务层级战略2.1 业务层级战略是实现企业目标的具体路径。
这一层次更接地气，涉及到各个业务单元的市场定位和竞争策略。
比如，你的餐厅想要吸引更多的年轻人，可能就会考虑打造一个时尚的环境，推出一些网红菜品。
这就是业务层级战略在实际运作中的体现。
2.2 而这个层次的成功与否，直接关系到企业层级战略的执行。
如果业务层级的战略设计得当，就能有效支撑企业的总体目标。
就像一个足球队，每个球员都得发挥自己的作用，才能把球踢进对方的球门。
相反，如果这个层次的战略不够清晰，可能会导致资源浪费，甚至是战略目标的偏离。
3. 职能层级战略3.1 职能层级战略是战略管理中最底层、最具体的部分。
它涵盖了人力资源、市场营销、财务管理等具体职能的战略规划。
就像一个乐队中的每个乐器，只有每个部分都发挥出色，整个乐曲才能动听。
企业战略的3个基本层次和4大目标
企业战略的3个基本层次和4大目标如何从企业战略中寻找目标？从企业战略中寻找目标企业战略管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程，一个公司如果没有战略目标，就如看不到航标的轮船，只能随波逐流，危机重重，公司战略目标如同黑夜中的北斗七星，为公司昭示方向，并激发员工建功立业的激情和梦想，要在这些战略中寻找可量化的目标，首先要了解和分析这些企业战略：1.企业战略的三个基本层次（1）企业总体战略企业总体战略指公司层战略，如集团公司中的总公司或母公司战略，企业总体战略决定和显示了企业的目的和目标，确定企业的重大方针和计划，企业应对职工、顾客和社会做出的具体贡献。
（2）企业竞争战略企业竞争战略主要解决企业如何选择经营行业，如何确定自身在这个行业中的竞争地位，回答企业应该在哪儿竞争，与谁竞争和怎样竞争的基本问题。
内容上包括如何选择行业与区域市场，企业将为其提供什么样的产品或服务，市场的竞争结构，以及企业将采用什么战略去谋求竞争优势，获取较长期的盈利。
由此可见，公司战略涉及组织的整体决策，而竞争战略则更适用于某个具体的经营组织。
（3）企业职能战略企业职能战略是为实现企业总体战略和竞争战略，对组织内部各项关键的职能活动做出的统筹安排。
如人力资源开发战略、技术研发战略、市场营销战略、供应链战略、财务战略等，企业职能战略是企业战略的一个重要组成部分。
2.企业战略的四大目标（1)市场目标。
一个企业在制定战略目标时最重要的决策是企业在市场上的相对地位，它常常反映了企业的竞争地位。
企业所预期达到的市场地位应该是最优的市场份额，这就要求对顾客、对目标市场、对产品或服务、对销售渠道等做仔细的分析，这其中包括产品目标、渠道目标、沟通目标等。
(2)创新目标。
在环境变化加剧、市场竞争激烈的社会里，创新概念受到重视是必然的，创新作为企业的战略目标之一，使企业获得生存和发展的生机和活力。
在每一个企业中，基本上存在着三种创新；技术创新、制度创新和管理创新。
企业战略管理层次分析
企业战略管理层次分析随着市场竞争的日益激烈，一家企业要想在市场中取得优势并保持持续的发展，良好的战略管理是至关重要的。
战略管理作为企业领导层的一项重要任务，旨在确定组织的长期目标，并确定实现这些目标的途径和方式。
本文将从宏观角度分析企业战略管理的层次结构，探讨战略管理在各层次上的功能和作用。
一、宏观层面：企业使命和愿景企业使命和愿景是企业战略管理的宏观层面，在战略管理的起点位置。
企业使命是企业所要追求的终极目标，是企业存在的理由和意义。
企业使命应该具有针对性、可行性和激励性，能够激发员工的工作动力和价值观。
企业愿景则是对未来的展望和期望，是企业对整体发展方向的表达。
二、中观层面：战略目标和战略选择在企业使命和愿景的基础上，中观层面涉及到战略目标的制定和战略选择的过程。
战略目标是对企业长期目标的具体化，需要明确指出量化、可实现、具体时间期限的目标。
战略选择则包括战略定位、竞争优势和资源配置等方面，要考虑到企业的内部资源和能力，市场环境的变化以及竞争对手的行动等因素。
三、微观层面：战略执行和控制微观层面是战略管理中最具体和操作性的层面，包括战略执行和战略控制。
战略执行是将战略目标转化为具体行动计划的过程，关键是通过有效的组织和领导来确保战略目标的实现。
战略控制则是对战略执行过程进行监督和评估的过程，以保证战略目标的顺利实现，并及时进行调整和修正。
四、战略管理的相互联系和作用宏观、中观和微观层面的战略管理相互联系和作用，构成了一个完整的战略管理体系。
宏观层面的企业使命和愿景为中观层面的战略目标和战略选择提供了指导和依据；中观层面的战略目标和战略选择为微观层面的战略执行和战略控制提供了方向和依托。
只有各层次相互配合和协调，企业才能在竞争中保持持续的竞争优势和创造更大的价值。
总结：在企业战略管理的层次分析中，宏观层面的企业使命和愿景提供了战略管理的起点和指导；中观层面的战略目标和战略选择确定了企业的发展方向和路径；微观层面的战略执行和战略控制实施了战略，并确保战略目标的实现。
企业管理的三个层次包括
企业管理的三个层次包括
在当今竞争激烈的商业环境中，有效的企业管理是成功的关键。
企业管理通常
被分为三个层次，每个层次都有其独特的责任和职能。
这三个层次是：
1. 高层管理
高层管理是企业管理的最高层次，通常由公司的董事会、首席执行官（CEO）
和其他高级主管组成。
高层管理负责制定公司的长期战略目标和方向，确保公司达到这些目标。
他们负责制定公司的愿景和使命，领导整个组织朝着共同的目标努力。
高层管理还负责与股东、投资者和其他利益相关者保持沟通，以确保公司的利益得到最大化。
2. 中层管理
中层管理位于高层管理和基层管理之间，通常包括部门经理、项目经理和其他
中间管理层。
中层管理负责执行高层管理制定的战略和目标，同时监督和协调基层员工的工作。
他们起着桥梁的作用，将高层管理的指示传达给基层员工，并反馈基层员工的问题和建议给高层管理。
中层管理通常负责制定具体的工作计划和流程，并确保团队达到预定的绩效目标。
3. 基层管理
基层管理通常包括项目组长、班组长和其他一线主管。
基层管理直接管理和监
督执行实际工作的员工。
他们负责指导员工完成日常任务，解决工作中出现的问题，并向中层管理汇报工作进展。
基层管理通常需要具备出色的人际沟通和问题解决能力，以保证团队的高效运作和员工的工作满意度。
在现代企业中，这三个层次的管理之间需要密切合作，共同推动公司实现长期
发展和成功。
高层管理制定战略和方向，中层管理负责执行和协调，基层管理直接影响工作的执行和成果。
只有这三个层次的管理密切配合，企业才能有效应对市场挑战，实现可持续的发展。
企业战略管理的三个重要层次
企业战略管理的三个重要层次在存在多个经营单位或多种经营业务的情况下,企业总体战略主要是指集团母公司或者公司总部的战略。
总体战略的目标是确定企业未来一段时间的总体发展方向，协调企业下属的各个业务单位和职能部门之间的关系，合理配置企业资源，培育企业核心能力，实现企业总体目标。
它主要强调两个方面的问题：一是“应该做什么业务，即从公司全局出发,根据外部环境的变化及企业的内部条件,确定企业的使命与任务、产品与市场领域;二是“怎样管理这些业务,即在企业不同的战略事业单位之间如何分配资源以及采取何种成长方向等，以实现公司整体的战略意图.2、业务层战略业务层战略又称经营单位战略。
现代大型企业一般都同时从事多种经营业务,或者生产多种不同的产品，有若干个相对独立的产品或市场部门，这些部门即事业部或战略经营单位。
由于各个业务部门的产品或服务不同,所面对的外部环境(特别是市场环境）也不相同,企业能够对各项业务提供的资源支持也不同，因此，各部门在参与经营过程中所采取的战略也不尽相同,各经营单位有必要制定指导本部门产品或服务经营活动的战略，即业务层战略。
业务层战略是企业战略业务单元在公司战略的指导下，经营管理某一特定的战略业务单元的战略计划，具体指导和管理经营单位的重大决策和行动方案，是企业的一种局部战略，也是公司战略的子战略,它处于战略结构体系中的第二层次。
业务层战略着眼于企业中某一具体业务单元的市场和竞争状况，相对于总体战略有一定的独立性，同时又是企业战略体系的组成部分。
业务层战略主要回答在确定的经营业务领域内，企业如何展开经营活动;在一个具体的、可识别的市场上，企业如何构建持续优势等问题。
其侧重点在于以下几个方面:贯彻使命、业务发展的机会和威胁分析、业务发展的内在条件分析、业务发展的总体目标和要求等。
对于只经营一种业务的小企业，或者不从事多元化经营的大型组织，业务层战略与公司战略是一回事。
所涉及的决策问题是在既定的产品与市场领域，在什么样的基础上来开展业务,以取得顾客认可的经营优势。
企业战略的层次结构
企业战略的层次结构企业战略的层次结构分为三个方面。
总体战略，又叫公司战略，它是企业最高层次的战略，是由企业高层制定的(广州服装批发)总体战略主要回答企业应在哪些领域进行活动，即选择经营业务范围，企业入哪一行，企业在决定入哪一行以后，然后配置企业的资源，实现企业的目标。
经营单位战略。
在一些大企业，特别是企业集团公司的内部，还有二级单位，比如大企业或集团内部的事业部、下属公司，这些事业部或下属公司可能分布在不同的地区，或者生产不同的产品，从事不同的业务，或者为不同的顾客服务。
公司(或集团)内部的事业部或下属公司，各自有其不同的利益，各自有配置其资源的权力。
经营单位战略是各个经营单位或者有关的事业部、下属公司制定的战略。
职能战略。
是由企业职能部门所制定的战略，比如，产品和技术的研究和开发、生产管理、市场营销管理、财务管理、人事管理等职能部门战略，职能战略服从于经营单位战略。
职能战略可以使职能部门及其管理人员，更加清楚地认识本部门在实施总体战略、经营单位战略过程中的任务、责任要求，有效地运用管理职能，保证企业目标的实现。
上述三种战略并不一定在一个企业中同时存在，这主要取决于企业的规模、业务范围、组织结构等。
企业任务最终要形成文字，叫企业任务报告书，企业任务报告书一般包括以下基本要素。
.活动领域。
说明企业拟在哪些方面发挥作用、参与竞争。
具体地说要明确：企业入行。
确定企业在哪个行业从事生产经营。
行业可分为工业、农业、服务业等。
每个行业还可以继续细分，比如工业行业，它还可以分家电、饮料、保健品、汽车、机械机器、钢铁、化肥、石油等。
如果确定在工业行业做，进一步确定在哪个工业行业做。
企业确定自己应从事的行业，要考虑上述4个因素，如果行业选择不对，满盘皆输。
根据美国竞争管理专家迈克尔·波特的观点，在一个行业中，存在5种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品制造者、购买者、供应者及现行业中已有竞争者的抗衡。
描述企业战略管理的层次及过程
描述企业战略管理的层次及过程一、引言企业战略管理是指企业在面对外部环境的挑战和机遇时，通过制定和实施战略来达到长期目标的过程。
它不仅仅是一个决策过程，更是一个动态的、持续的过程，需要在不断变化的环境中进行调整和优化。
本文将从层次和过程两个角度来描述企业战略管理。
二、企业战略管理的层次企业战略管理可以分为三个层次：宏观层面、中观层面和微观层面。
1. 宏观层面宏观层面是指企业战略管理中的最高层次，涉及到整个企业的发展方向和长期目标的确定。
在宏观层面上，企业需要进行战略规划，包括制定企业的使命和愿景，确定核心价值观和战略目标。
宏观层面的战略管理需要对外部环境进行全面的分析，包括行业竞争格局、市场趋势、政治经济因素等，以确定企业的战略定位和发展方向。
2. 中观层面中观层面是指企业战略管理中的中间层次，涉及到不同业务领域的战略制定和实施。
在中观层面上，企业需要进行业务战略的制定，包括确定不同业务领域的目标和战略选择。
中观层面的战略管理需要对内部资源和能力进行评估，以确定企业在不同领域的竞争优势和发展重点。
3. 微观层面微观层面是指企业战略管理中的最底层，涉及到具体项目和操作层面的战略实施。
在微观层面上，企业需要进行项目战略的确定和实施，包括确定具体项目的目标和实施计划。
微观层面的战略管理需要对项目资源和能力进行配置和管理，以确保项目的顺利实施和目标的达成。
三、企业战略管理的过程企业战略管理的过程可以分为以下几个步骤：环境分析、目标设定、战略选择、实施和评估。
1. 环境分析环境分析是企业战略管理的第一步，需要对外部环境和内部资源进行全面的分析和评估。
外部环境分析包括行业竞争格局、市场趋势、政治经济因素等的研究，以确定企业的机会和威胁；内部资源分析包括企业的核心能力、竞争优势等的评估，以确定企业的优势和劣势。
2. 目标设定目标设定是企业战略管理的核心步骤，需要根据环境分析的结果制定战略目标。
战略目标应该具有明确性、可测量性、可实现性和可行性，能够为企业提供明确的方向和指导。
企业战略的四个构成要素与三大结构层次
企业战略的四个构成要素与三大结构层次导读：企业战略由活动领域、资源配置、竞争优势和协同优势四个关键要素构成，这四个方面将战略与企业活动紧密联系在一起。
战略可以分为三个层次：公司战略、经营战略和职能战略，它们之间的相互作用和联系构成了企业的战略体系。
企业战略的四个构成要素与三大结构层次企业战略由活动领域、资源配置、竞争优势和协同优势四个关键要素构成，这四个方面将战略与企业活动紧密联系在一起。
战略可以分为三个层次：公司战略、经营战略和职能战略，它们之间的相互作用和联系构成了企业的战略体系。
一、企业战略的四个构成要素企业战略应考虑以下四个关键组成部分：1、活动领域企业从事生产经营的活动领域即为企业的经营范围或业务组合。
企业活动领域的确定除了受到社会、市场、顾客等外部环境因素的影响外，还受战略领导者对战略概念的理解和企业具体情况的影响。
2、资源配置资源配置的优劣将极大地影响企业战略的实施能力。
企业资源配置不仅包括对企业过去和现在的资源和技能进行配置和整合，还包括根据内外部环境的变化对企业资源和技能进行重新配置和重组。
3、竞争优势通过确定企业的活动领域和资源配置方式，企业在市场中的竞争地位优于其他竞争对手，就是企业的竞争优势。
其核心是企业利用自身的竞争地位，以高于竞争对手的价值实现战略目标。
竞争优势是一个相对的概念，相对于行业或市场中的其他竞争对手。
4、协同优势在明确内外部环境的前提下，通过组织资源的有效配置，可以实现组织内各要素共同努力的“1+1>2”效应，即各组成部分之和大于简单相加的规模优势。
在企业管理中，协同效应可以通过投资协同、生产协同、销售协同和管理协同来实现。
二、企业战略的三大结构层次一般来说，企业战略可以分为三个层次，即企业战略、经营战略以及职能战略。
1、公司战略企业战略又称企业总体战略，是企业最高层次的总体战略。
引导和控制企业的一切行为，也是企业最高管理者的最高行动纲领。
企业战略回答了这样一个问题：我们的业务是什么?我们应该经营什么业务?同时，在确定答案后，在各业务部门之间进行资源配置，以实现公司的整体战略意图。
3+3管理体系
3+3管理体系
【实用版】
目录
1.3+3 管理体系简介
2.3+3 管理体系的具体内容
3.3+3 管理体系的优点和应用
正文
【3+3 管理体系简介】
3+3 管理体系，是一种将企业管理分为三个层面，每个层面又分为三个部分的管理体系。
这种管理模式具有明确的层次和细致的分工，能够帮助企业更有效地进行管理和运营。
【3+3 管理体系的具体内容】
第一个层面是战略层面，包括战略规划、战略实施和战略监控三个部分。
战略规划是明确企业的长期发展目标和路径，战略实施是将战略目标转化为具体的行动计划，战略监控则是对实施过程进行跟踪和评估。
第二个层面是运营层面，包括运营计划、运营控制和运营改进三个部分。
运营计划是明确企业的短期目标和计划，运营控制是确保企业的运营符合计划和标准，运营改进则是对企业的运营进行持续改进。
第三个层面是管理层面，包括人员管理、财务管理和资源管理三个部分。
人员管理是确保企业有合适的人员和组织结构，财务管理是确保企业的财务状况健康，资源管理则是确保企业的资源得到有效利用。
【3+3 管理体系的优点和应用】
3+3 管理体系的优点在于其层次分明，能够帮助企业明确目标，细化任务，确保企业的运营和管理有序进行。
这种管理体系在各种类型的企业中都有广泛应用，特别是那些需要明确战略目标和进行精细化管理的企业。
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（2）由于不考虑综效，很难处理各个SBU之间的 关系； （待续）
（3）BCG并没告诉厂商如何去找新的投资 机会。
• 修改的BCG方法
成 高 明星产品 问题儿童 长 低 金牛产品 狗类产品 率
高
低
市场占有率
第四章 策略执行与策略规划制度
2 、策略的要件（四个要件）
市场
成长方向矩阵
•产品市场的界定 •竞争市场的优势 •企业的成长方向 •综效
产品
旧
新
旧 市场渗透 产品发展
多角化
新 市场发展 或
垂直整合
3 基本策略
• 成本领导 • 产品差异化 • 集中策略
4 基本策略的要件
市场/产品 范围
成本领导 产品差异化
集中策略
大量市场
市场区隔
第三章 多角化策略
一、多角化动机
1、原有的产业凋零，企业必须多角化进入新产业； 2、厂商发展出副产品，利用副产品进入新产业； 3、厂商利用现有的竞争优势，如分配通路、产品
技术进入其他产业、增加原有产业的附加价值。
二、企业成长的策略选择
成长
扩充现有企业
多角化
垂直整合
扩充产品、市场及地理区域 复合企业式多角化
1、提前宣布新产品的推出 2、捆束策略 3、主机价格高,周边设备价格低 4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的
IBM主机 5、免费训练使用者 6、进行价格歧视，对于教育机构，价格比较低 7、如果目前使用者计划要转换到别的 机种，IBM
拒绝展延它的契约
8、IBM利用本身的购买能力要求供应商也要用 IBM的主机
战略管理
绪言
一、战略管理的重要性、目的 二、企业战略管理的三个层次：公司策略、企业策略以
及部门策略 三、企业策略的基本架构
策略 形 成
公司策略 • 多角化策略 • 购并策略 • 垂直整合策略
竞争策略 •产业分析 •进入策略 •价格策略 •产品策略 •技术策略 •策略性的MIS
组织结构 控制系统
执行 策略
激励制 度
四、策略规划的优劣点
1、策略规划的优点 • 公司目标清楚 • 统一思想 • 清楚企业未来发展方向 • 激发创意 • 促使经理人员采取策略性思考 2、 策略规划的弱点 • 成本很高 • 将策略规划当作形式
五、策略与口号管理
1、口号管理是指企业一般常采用的策略，如提高质量 ，降低成本，加强促销，提高研究开发水平，发展良 好顾客关系，多角化进入高成长企业等基本动作。
9、垂直整合，要进入电脑租赁业 10、IBM 为了鼓励买主用租赁而不用购买的方法，
采取了以下措施： （1）IBM常常改变主机的机型 （2）购买的价格比租赁的价格高
（3）IBM给旧机型折价非常低 （4）如果消费者用购买的方式用电脑 的话，IBM的维护费就增加了很多。这 些策略的目的在于增加IBM长期的市场 竞争力
2、策略的第二个特性：以企业整体作为策 略选择的基础。
3、策略的第三个特性：不针对短期现象， 而是从长期的观点出发。
三、策略的阶层
1、策略的阶层 2、公司赚取超额利润的两种来源
进入有利 的产业
公司 策略
超额利润
增加企业 竞争优势
企业 策略
部门 策略
策略 形成
策略 执行
形成 过程
内容
组织系 统
控制系 统
待遇
六、合作不能持久的因素
1、价格隐蔽性 2、发现受骗到报复有时间差 3、在市场需求比较高时或有大订单来的时候，
合作容易瓦解 4、合作造成的超额利润会吸引新进入者
IBM 利用本身市场权力来增强它在市场的竞争 能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉 讼中泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反 托拉斯法的行为:
管理决策体系
第一章 策略的基本概念
一、策略管理与决策体系
企业目标
公司策略
（CORPORATE STRATEGY）
企业策略 （BUSINESS STRATEGY）
部门策略 （FUNCTIONAL STRATEGY）
管理技术 （MANAGERIAL TECHNIQUES）
二、策略的特性
1、策略的第一个特性：做对的事情，而不 是仅将事做对。
特定市场
竞争优势
成本及价格 品质
品质产品属性
成长方向
市场渗透
市场发展
产品或市场发展
综效
生产效应
品质
无
四、决定合作或竞争的因素
1、厂商的数目 2、成本结构 3、产业需求成长率 4、产品的同质性 5、产业的经济循环
五、合作的方式
1、明显合作方式 盖瑞晚餐；固定价格；划分市场；月亮系统方式 2、潜在合作方式 产业公会；转包；专利授权；价格领导；最惠国
2 、没市场地位的企业只有落实这些基本策略，但若 企业有市场地位还可采用其它策略。
六、策略的定义与要件
1、策略的定义： 决定企业长期目标，采取行动分配资源来达到目标
（CHANDLER（1962））。能将公司主要目标，政 策以及行动统合为一紧密的整体，良好的策略是根据 企业本身的优劣势，未来环 境的变化，对手的行动来 分配资源追寻独特，永续经营的定位（QUINN）。
一、策略执行的重要性 二、策略与组织之间关系
公司 多角化策略 全球性策略
组织结构 •分化 功能组织
事业部 •整合 矩阵式组织
组织层次
回馈
控制系统
•建立目标 市场控制 •绩效衡量 产出控制 •奖惩制度 管理控制
文化控制
三、组织结构
• 垂直分化 • 水平分化 • 分化后的整合
CEO 研发 生产 行销 人事 财务 产品3 产品2 产品1
• 产品生产周期 • 学习曲线 • BCG矩阵
• 策略事业部三种策略的选择：成长策略、维 持策略、收获策略
• 执行BCG的方式上的三步骤：确定策略事业
部；画出矩阵图；分配给每一个单位一个策
略任务
（待续）
• BCG的问题： 从理论上而言：
（1）BCG并不是一个利润极大化的方式； （2）市场占有率与利润率的关系并不非常固定； （3）BCG并不重视综效 （4）举债方式筹措资金并不在BCG的考虑之中 执行上的问题：
关联性多角化
后向
前向
产品发展 市场发展 市场渗透区域扩充
服 务
行 销 技 术
分 配 通 路
零 组 件 技 术
Байду номын сангаас
基 本 原 料
制产 程品 技技 术术
三、多角化策略
1、垂直整合 2、关联性多角化 3、非关联性多角化
四、多角化方式
1、内部成长 2、外部购并
五、多角化分析模式
1、SWOT分析
2、BCG（Boston Consulting Group)多角化策略分 析方法