凯美瑞对比帕萨特

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广汽丰田第八代凯美瑞

广汽丰田第八代凯美瑞作者：卫东来源：《汽车与运动》2018年第02期人们需要更阳光的一面，让人们的生活更加美好，对于我们的座驾也不例外，作为首款完全基于丰巢TNGA架构开发的第八代凯美瑞不但让你更自信，也会让你成为车流中的一道风景The test team作为以丰田全新丰巢TNGA概念开发的车型，全新开发的第八代凯美瑞是否让你感到满意？杨建军执行主编Editor-In-Chief凯美瑞的宣传理念已经从平庸转向为动感，全新的TNGA概念为新理念提供技术支撑。

从内到外的改变让这款新车更加具有时代气息，也更符合目前消费群体的审美。

据说混动版的技术实力很高，期待之后能有机会体验一下。

马爽测试总监Test Director摒弃了前几代中庸的外观设计的全新凯美瑞真的让我眼前一亮。

再看看运动版车型的前脸，分明就是一辆挂着“牛头”标的雷克萨斯。

内饰的设计给人一种焕然一新的感觉，曾经的仿木纹饰橱肖失了，更加符合年轻人的口味。

全新的2.5L发动机得到了丰田最先进的双喷射技术加持。

所以，我个人认为趁着10代雅阁和全新天籁还没有到来之前，凯美瑞有能力占领市场。

宋卫东首席编辑Chief Editor首先热效率达到40%、应用了更多新技术的2.5L自然吸气发动机与全新Direct shift-8AT 变速器的组合带来了出色动力、排放与油耗的良好平衡；其次重心降低、重新设计的悬架、雷克萨斯水准的转向系统带来了更好的操控。

整体而言，第八代凯美瑞在同级中表现让人满意。

徐博英试车编辑Editor第八代凯美瑞一改浓厚的商务气息，在TNGA架构基础上，以与时俱进的动感风格问世，能够更加贴台年轻人审美。

与此同时，经过提升后的动力系统、悬架系统和转向系统，在为驾乘者带来舒适驾驶体验的同时，更加富有驾驭乐趣。

陈熙试车编辑Editor大环境下的中级车都想脱离商务、平庸、油腻的标签，第八代凯美瑞显然是最成功的一个。

TNGA蜂巢概念着实让人眼前一亮。

13款凯美瑞、帕萨特、雅阁竞争车型对比

竞争车型对比2013年新上市的几款德、日、美系车型都不约而同的朝着这个主流方向进行了改变，更个性的外形，更年轻的气息，更时尚的配置成为现在汽车市场的主流方向，年轻运动化成为了现在汽车市场变革的焦点。

一、2013款凯美瑞增值版上市买点：更加年轻化，配置豪华，空间充足厂家指导价：17.98-27.48万元虽然第七代凯美瑞上市仅仅一年时间，但是在美国市场上，丰田依旧为这款全新中级车推出了2013款的年型车款，针对客户反馈的问题进行了小幅度的改进。

2013款美版凯美瑞仅仅对局部进行了修改，车辆内部对扶手部分进行了颜色的重新匹配，车门板也采用了软性材质。

配置方面增加了6.1英寸显示器，门板饰板也采用了真皮包裹。

最重要的是2013款凯美瑞增加了盲区侦测系统。

新款凯美瑞在外观上未作改动。

主要是配置方面进行了精简，在豪华版的基础上改用卤素前大灯，减少了倒车影像和蓝牙免提等功能。

精英版为了增强其经济性和竞争力，改为手动座椅，取消了电动天窗。

12款13款新车的动力选择包括2.5L四缸汽油发动机，最大输出功率133千瓦，最大输出扭矩230牛米；2.5L高功率版，最大输出功率149千瓦；3.5L V6动力，最大输出功率200千瓦，最大输出扭矩336牛米。

2013款车型目前已经针对美国市场销售，而中国市场版本是否将跟进还有待消息的进一步曝光。

点评：凯美瑞保持一贯中庸的设计理念，即使改款也要做到均衡，它能正中用户的消费心理。

尽管它无法满足对外形、技术、驾驶感受等某一方面的特殊需求，凭着强大的营销能力挖掘潜在用户的需求，2.5升发动机在同级别车中无什么亮点。

弱点：平凡的刹车门事件，公众对产品信任度降低。

二、新帕萨特推荐亮点：配置丰富，安全性极高厂家指导价：13.88-34.28万元2013款帕萨特的推出，同时代替了2012款和老款领驭车型，外观方面2013款帕萨特基本与现款车型保持一致。

只是Highline车型提供了一套名为Sao Paolo的专属轮毂，该轮毂采用了双五辐运动造型，效果更佳。

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帕萨特和凯美瑞哪个好帕萨特和凯美瑞全方位对比公开

帕萨特和凯美瑞哪个好帕萨特和凯美瑞全方位对比公开帕萨特和凯美瑞哪个好？小编在车场上听到的最多的一句话就是这句。

帕萨特和凯美瑞之间的对比从未停止过，但是小编身边的伙伴最终都会决定购买帕萨特。

这是为什么呢？接下来小编将会带来帕萨特和凯美瑞全方位对比公开。

帕萨特和凯美瑞哪个好？动力方面，全新帕萨特依然搭载1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI以及3.0L发动机四种排量的发动机，但三款涡轮增压发动机都进行了换代，其中1.4TSI升级到EA211系列，1.8T和2.0T发动机则是由第二代EA888升级到第三代EA888系列。

变速器方面，全新帕萨特1.8TSI、2.0TSI全部搭载DQ380 7速湿式双离合变速箱，其他车型变速箱没有变化，低配车型依然搭载5速手动变速箱，顶配3.0L车型搭载了6速双离合变速箱。

底盘方面，全系车型依然采用前麦弗逊式/后四连杆独立悬架，但对悬挂进行了升级，静音性和舒适性得到提升。

同时顶配车型还首次加入了DCC自适应底盘控制系统，带有普通、舒适、运动三种模式，进一步提升行驶舒适性和运动操控性，不过中配车型可以选装这项配置。

在安全配置方面，新款凯美瑞较老款也有了明显提升，其中前排双气囊、前排侧气帘以及膝部安全气囊等都是标准配置，除最低配车型外，都将装备有VSC车身稳定控制系统。

另外顶配车型上还有诸如并线辅助、自适应巡航以及自动泊车等高科技主动安全配置。

动力方面，新凯美瑞延续了现款的发动机排量，搭载2.0L、2.5L以及2.5L混动三款发动机，其中型号为6AR-FSE的2.0L发动机是最大亮点，最大功率为123kW（167马力），最大扭矩为199Nm，与之匹配的是6速手自一体变速箱，取代了之前的4速自动变速箱，官方给出的综合工况油耗为百公里7.0L。

帕萨特和凯美瑞哪个好？综上所述，经过对比分析，小编发现，帕萨特更具竞争优势，想买车又在帕萨特和凯美瑞之间举棋不定的朋友，建议你们入手帕萨特。

帕萨特330精英版和凯美瑞2.5豪华版到底买哪个好？

帕萨特330精英版和凯美瑞2.5豪华版到底买哪个好？⼤众帕萨特330TSI精英版和丰⽥凯美瑞2.5L豪华版最终怎么选择，其实取决于题主⾃⼰的实际需求和个⼈偏好，两款车均为⼀线的合资中级车，但分属不同的车系和明显差异化的风格趋向，德系帕萨特稳重⼤⽓带有商务⽓质，视觉上有⾼级感，⾏驶品质沉稳底盘悬架⼲脆利落；⽽⽇系凯美瑞则是明显的居家温馨风格，动⼒上更显平顺线性⽽不追求绝对性能，在⼩⽑病控制和使⽤成本⽅⾯有竞争优势。

⼤众帕萨特2019款330TSI精英版：官⽅指导价21.79万元，⽬前综合优惠仍在慢慢扩⼤，下进⽓⼤多优惠在2-2.5万，性价⽐⽅⾯要更胜⼀筹，定位德系中级车，车⾝尺⼨长宽⾼分别为4933/1836/1469mm，轴距2871mm。

动⼒上搭载⼀台低功率2.0T发动机，匹配7速湿式双离合变速箱，最⼤功率186马⼒，峰值扭矩320⽜⽶，媒体实测0-100km/h加速时间为8.3秒，车主们反馈的平均油耗为8.8L/100km（33⼈平均值）。

配置优势：副驾驶⽆钥匙进⼊、副驾驶座⾼低调节/腰部⽀撑、前排座椅加热、⽀持CarPlay、转向辅助灯、车内单⾊氛围灯、后排独⽴空调丰⽥凯美瑞2019款2.5G豪华版：官⽅指导价21.98万元，没有官⽅优惠，基本上都是平价提车，部分地区有优惠也是象征性的，定位⽇系中级车，车⾝尺⼨长宽⾼分别为4885/1840/1455mm，轴距2825mm。

动⼒上坚持使⽤平顺稳定的2.5L⾃吸发动机，匹配8AT变速箱，最⼤功率209马⼒，峰值扭矩250⽜⽶，媒体实测百公⾥加速时间为9.1秒，车主们反馈的平均油耗为8.4L/100km（27⼈平均值）。

配置优势：后排侧⽓囊、膝部⽓囊、车道偏离预警、主动刹车、⾃适应巡航、ECO/标准驾驶模式、HUD抬头数字显⽰、外接⾳源⽀持AUX、⾃适应远近光、外后视镜电动折叠、负离⼦发⽣器综上：帕萨特和凯美瑞都是合资中级车的标杆车型，品牌影响⼒、保值、销量和保有量都名列前茅，不能说哪个更好，只能说有所差异，剩下的就是题主根据⾃⼰的需求和偏好来做选择了，有商务⽤途，对稳重设计和⾏驶品质以及加速能⼒有较⾼要求的话重点考虑帕萨特，终端优惠幅度⽐较可观；如果是侧重居家实⽤，对⼩⽑病控制和使⽤成本⽐较在意的话，凯美瑞是更好的选择，只是价格上没什么优惠。

第八代雅阁2.4和2.0区别及2.0&凯美瑞2.0对比话术

第八代雅阁：飞翼式的仪表台设置，配合用料精致、高档的内饰，充分充分展现了第八代雅阁高档和时尚的格调；8英寸内嵌式彩色液晶屏内含GPS导航、行车电脑等功能，通过一键式多功能按钮对其进行方便直观的操作凯美瑞：内饰材质的塑料感太强，显得单薄而缺乏质感，如内门板、中控台和方向盘上的银灰色部分；仪表台上的功能界面不明确，按键标识还是英文的，极不人性化，驾驶的主动安全性难以确保
SVC（声音车速随动系统）
MP3
第八代雅阁2.0L MT ○单CD ○
○
豪 AUX接口/USB接口
华
பைடு நூலகம்
配
NAVI
置双区独立控制自动空
调
后排出风口
多功能方向盘方向盘材质
加热外后视镜
○AUX接口
-
○无开关聚氨酯 -
08凯美瑞200E ○单CD -
-
-
-
○ ○ 高级合成材料 -
第八代雅阁2.0L EX ○6CD ○
轮胎规格（前后）备胎规格
油箱容积 (L)
215/60 R16 95H
215/60 R16
215/60 R16 95H 全尺寸
70
215/60 R16
第八代雅阁2.0L和凯美瑞200系的轮胎规格尺寸相同
重量
1430
1490
1505
1520
动力
发动机
直列四缸/16气门-SOHC i-VTEC智能可变气门正时及气门升程电子控制装置
○ ○主动式安全头枕
○ ○ ○ ○高度自动调节 -
08凯美瑞200G
对比话术
4档自动
5.5
齿轮齿条
GOA
ABS、EBD、BA

迈腾VS凯美瑞

上市时间2011年8月，产品线1.4T、1.8T、2.0T、三种排量，共计九款车型价格区间19.18～29.38万元七代凯美瑞价格179800—276800。

有外形上增加了张扬、紧凑、运动等元素。

据了解，新凯美瑞的竞争对手汽大众的新迈腾，商务气息更占优，但缺少了一些时尚和运动的气息。

、最引人注目的是凯美瑞-骏瑞（运动版），其售价区间在21万-27万元之间，这款运动车型使得新凯美瑞的消费群体更加偏向25-30岁的年轻群体，合理的价格、时尚的外观、2.0L发动机更容易赢得初入社会的青年群体的青睐。

另外，2.4L发动机被2.5L发动机所取代，动力系统有所提升，而且在油耗上也有不小的降低。

首先不管车型数据上的参数如何，新迈腾外形体现出来的气势和带来更长的视觉误差都是凯美瑞无法做到的。

实际上新迈腾4865mm的车身长度只比凯美瑞多了4厘米，相差不到一个手掌的宽度，但看上去完全不像一个级别的产品。

新迈腾更像是一辆中大型车，而凯美瑞则是标准的中型车。

或许对于很多中级车的消费者来说看重的正是这种“大”气。

但事实上，车辆尺寸大车内空间就一定大吗？需要的到底是外形的阔绰还是内部空间的宽敞。

车内的空间与车辆的长度之间的关联不是必然的，更多的是取决于轴距水平。

新迈腾2812mm的轴距水平毋庸置疑的成为了中级车中的第一。

或许是由于车型较老的原因，凯美瑞的轴距仅为2775mm就连中级车2800mm的标杆轴距也为达到。

大部分消费者在挑选中级车的时候一上来就先看尺寸，过分关注尺寸的大小并不能挑选到一款好车，外形设计也是很重要的一部分。

新迈腾的前脸和新帕萨特相比变化不大，确切的说应该是极为相似，只能通过进气格栅的条目数来区分，“三道杠”的是新帕萨特，“四道杠”的是新迈腾，这种被大众车型普遍采用的前脸兼具大气稳重和动感时尚。

特别是后门线条的设计让车门更加富有张力，整个车身看上去更加修长。

凯美瑞前脸的设计风格与新迈腾有几分神似，但相比更加圆润饱满，整体感觉也更加年轻时尚，和新迈腾比起来仍然缺乏几分犀利的感觉，不过看上去更加厚实、稳重，也可以称为另一种魅力。

一汽大众迈腾策划方案20160602 (1)

2016年全国职业院校技能大赛高职组“汽车营销”赛项（GZ-052）第二子赛项：汽车营销策划技能竞赛荣耀九载、智者尊享——一汽-大众迈腾回馈市场、钜惠来袭2016年5月31日目录第一部分前言 (1)1.1一汽大众品牌介绍 (1)1.2本案策划背景及目标 (1)1.3整体计划概念 (2)第二部分营销环境分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.2微观环境分析 (5)第三部分SWOT分析 (9)3.1优势（S TRENGTHS） (9)3.2劣势（W EAKNESSES） (9)3.3机会（O PPORTUNITIES） (9)3.4风险（T HREATS） (10)第四部分STP营销 (11)4.1市场细分（S EGMENTATION） (11)4.2目标市场选择（T ARGETING） (11)4.3定位（P OSITIONING） (11)第五部分营销组合策略 (12)5.1营销理念 (12)5.2产品策略 (12)5.3定价策略 (12)5.4促销策略 (13)5.5广告策略 (14)5.6售后服务 (14)第六部分活动规划 (15)6.1活动背景＆目标 (15)6.2活动主题 (15)6.3活动目的 (15)6.4目标客户 (16)6.5活动整体规划 (16)6.6活动创意及亮点 (17)6.7主要环节时间安排 (22)6.8活动执行要点 (23)6.9物料准备 (38)6.10员工激励方案 (39)6.11预算 (39)6.12危机处理 (40)第七部分结束语 (41)第八部分活动调查 (42)8.1一汽-大众汽车消费意向调查问卷 (42)第一部分前言1.1一汽大众品牌介绍一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。

轿车型号推荐

轿车型号推荐在购买轿车时，选择一个合适的型号是非常重要的。

不同的轿车型号配备了不同的功能和性能，以满足不同的需求和偏好。

在本文中，将推荐三个备受认可的轿车型号，分别是雅阁、凯美瑞和轩逸。

雅阁是一款受欢迎的中型轿车型号。

它以其可靠性和舒适性而闻名。

雅阁配备了先进的安全系统，包括智能制动系统和车道保持辅助系统，以确保驾驶者和乘客的安全。

此外，雅阁还拥有宽敞的内部空间，提供舒适的乘坐体验。

它搭载的动力系统能够提供平稳而强劲的动力输出，使驾驶过程更加愉悦。

对于那些注重品质和舒适性的消费者来说，雅阁是一个理想的选择。

而凯美瑞是豪华中型轿车的典范。

它的外观设计精致而动感，吸引了许多消费者的目光。

凯美瑞配置了豪华的内饰和先进的科技功能，如高级音响系统和导航系统，以提供更加方便和愉悦的驾驶体验。

与此同时，凯美瑞还注重燃油经济性，其搭载的混合动力系统可以使燃油消耗降低，并减少对环境的影响。

对于那些对豪华品质和环保意识都有追求的消费者来说，凯美瑞是一个值得考虑的选择。

如果你更倾向于一款经济实用的轿车型号，轩逸将是一个不错的选择。

作为一款紧凑型轿车，轩逸具有出色的燃油经济性和可靠性。

它提供了灵活的驾驶体验，同时也拥有宽敞的内部空间。

轩逸配备了先进的安全系统，如盲点监测和倒车影像等，以提高行车安全性。

此外，轩逸还拥有较为实惠的价格，是许多家庭首选的汽车。

如果你注重经济性和实用性，轩逸将是一个明智的选择。

总结起来，根据你的需求和偏好，选择一个合适的轿车型号是非常重要的。

雅阁、凯美瑞和轩逸是三个备受认可的轿车型号，分别适用于不同的消费者群体。

雅阁注重可靠性和舒适性，凯美瑞追求豪华和环保，轩逸则强调经济实用。

希望通过本文的推荐，能够帮助你在购买轿车时做出明智的决策。

汽车销售客户常见问题的处理话术汇总

常见问题处理话术问题一：有遇到客户说听说你们的车的操控性不好.解析：客户有提到操控性问题,那车辆的操控性涉及很多方面,包括车子的底盘结构,悬挂,动力,方向盘的助力转向性等等,真正有研究到这些才有资格对一辆车子评价他的操控性能好与不好,而与同级别车对比,我们的操控性并不会输给竞品,那分析客户的心理,十有八九客户是不懂车呢,主观判断认为车子的重量轻,开高速会“飘”,方向盘太轻等统称为操控性呢所以可以直接点破客户问题点,让客户认同然后围绕重量轻,开高速会“飘”,方向盘轻这些疑虑进行话术应对.参考话术：先生/女士您好,您看的这款车目前是国内同级别车型里面的旗舰家轿,有口皆碑,家用最适合不过,现在所有的车都讲究轻量化设计,像F1赛车,重量都在一吨以内,人家跑起来速度都在300以上,也不见的说什么飘的概念,是吧,所以一部车子性能的好坏很大一部分是由于他的底盘,悬挂的结构,以及轮胎宽度,甚至轮距的大小方面,F1就是依靠这些达到他的平衡,让整部车高速运转起来会更加稳定；而我们的这款车他的这些数据也达到他应有的平衡点,绝对不输给其他竞品车型,而且方向盘轻,我们用的是电子助力转向,更容易操作,更好上手.所以好开,便捷,舒适才是评价我的车的词语,不信我带您体验下,试乘试驾下,让您感受下我们这个车是不是这些特点,消除您的疑虑.问题二：和客户议价的时候,客户突然砍了一个很离谱,根本不可能做的价格给你让你去申请.如何应对这样的客户呢策略是：尽量拉低客户的期望值,用数据让他了解目前的行情价,让客户相信我们的价格确实已经最低了,然后适当用一些衍生的服务产品让优惠力度最大化.参考话术：先生,您看,这么热的天气您能来店里看车,肯定是有诚意要买车的嘛.那先生您也不能这样讲价的吧,这个价格您全国也都拿不到,这样我也会怀疑您的诚意,现在网络也这么发达,您也是有对比过的人,整个地区的行情价您也是懂得,我给您报的价格难道不低吗甚至都低于行情价给您了,我这么有诚意了对吧大哥,价格方面真的已经尽了全力了,没有空间了.要不这样,您这么有诚意,我有一套方案再提供您,价格方面,我这边真的没有办法让,我送一套5000元的礼包包含........超值,划算.问题三：对比凯美瑞主要是从性价比的角度去分析攻击对方,同样的价格我们的配置高,同样的配置我们价格低,这个就是性价比,拿凯美瑞 2.0十周年精英版和我们最常卖的天籁2.0舒适版比,前者187800,我们186800元,我们有双排气管,LED近光灯,无钥匙进入和一键启动,双电动还真皮座椅,7英寸手机互联系统,上坡辅助,定速巡航,电子液压两套助力系统对方是电子助力运用基础知识扩展,我们还有CVT无级变速对方6AT运用基础知识扩展,梯形控制臂多连杆独立后悬挂系统对方是两连杠运用基础知识扩展优缺点,同级别舒适性的标杆三层仿生学低重力座椅等等等等.我觉得大家不要怕竞品,之所以怕那是我们不了解它,只要大家对我们产品有信心,给客户介绍到位了,比别人专业一点,我们就不会怂了.问题四：客户一直询问我们还能低多少钱最低多少钱还能不能更低再低些.这种问题大家在销售的过程中是比较常遇到的,应对的话术大家可以参考下：先生,我给您报的价格真的已经非常非常实在了,整个福州这款车基本都是以这个价格就可以成交的了,现在竞争这么激烈,网络这么发达,您不信的话可以上网看看,查查网络上面的成交价,我这个报价甚至都低于网络上的了,您还不满意吗自信的传达尽量让客户的期望值降到最低；要不这样吧先生,通过刚才我的介绍,我看您也确实很喜欢我们的车,如果您能定下来,我们再坐下来好好的协商下,您觉得我还要给您优惠多少合适呢毕竟我也是希望能帮您买到最优惠的车,到时候我帮您找我们的领导申请下,您看行吗但是估计也真的没多少优惠了.----这个时候如果客户表示要多对比,无法马上决定下来,回去考虑下再说.---先生,确实我也是很有诚意要卖您车,如果您最后确实想买我的车您就过来找我,正好我们本周末有举办一场+++活动,如果对价格方面有异议,您到时候过来,我尽全力帮您找领导申请.以上.综合所述：遇到这个问题尽量用各种方法先降低客户的心理值,然后让客户拿出要买车的诚意交换价格,成交不了要留余地为下次的邀约做铺垫问题五：最近有发现我们很多轩逸客户战败别克英朗和现代三个动,即悦动,朗动,领动车型.解析：A级家轿市场竞争非常激烈,中端品牌对这个级别车型都非常重视,配置也都做很高,车型也做好看,主要也是要依靠这个级别的车型冲销量,所以A级车都优惠巨大,市场竞争白热化,,我们的轩逸也是如此,因此,尽量避其锋芒,多突出我们车型的优点,抓住和客户讲解我们车型的优势以及我们的服务为重点.参考话术：先生,我们车子在这个级别家庭轿车里面是标杆产品,销量排名在全国范围来讲都是数一数二,客户认同和认可感都是有口皆碑的,作为一款旗舰家轿,主要有几个方面：一：舒适度极致化：包括座椅,隔音,空间；二：质量可靠性：经过权威部分统计所有品牌里面,日系车的质量名列前茅,让您用车更舒心,更省心；三：维护成本最少：家庭用车这块的成本也是绝大多数客户都非常关注,日产车是出了名的省啊.谁不想花差不多的钱,买到更优秀一些的车子呢.等等.另外您看我也这么有诚意想卖您车子,也希望能通过您这次购车体验交个朋友,日后多多介绍身边的朋友来买车,以后售后服务方面我相信也是最完善,车子需要我的地方很多,您放心,在我这里买车,保证让您用车无忧问题六：新轩逸如何对比卡罗拉,很多来店看轩逸的客户都会拿同样是日系品牌的卡罗拉.解析：可以从四个方面打击应对竞品,1：发动机1.2T的主打车型,2.内饰做工用料方面的考究,3：变速箱的先进可靠性方面.4：性价比,优惠力度方面.参考话术：1、新卡罗拉搭载1.6和1.2T两款发动机.目前主推1.2T发动机.相对于我们1.6的自然吸气发动机而言,1.2T涡轮发动机的扭矩较大瞬间提速的感觉会比自然吸气发动机来得强烈一些.但是涡轮增压发动机对油品的要求较高,大大增加了客户后期的用车成本,同时在后期保养方面来说,涡轮增压发动机保养成本是自然吸气发动机的将近两倍.再者目前家庭用车基本上是在市区,而目前市区的路况也是比较拥堵,涡轮发动机在涡轮介入工作后因为路况原因反复停止介入不仅造成动力上的损耗,同时也提高了油耗增加了用车成本.2、从CVT无级变速箱来说,我们的CVT技术是有着20多年历史,变速器技术成熟而稳定,每一代都全新调校为了更加匹配我们的发动机.而丰田的变速器和本田的一样,看到CVT无级变速器是目前市场的主流和趋势,近两年才开始研发和运用CVT变速器,不仅在技术的成熟度方面和我们有一定的距离在稳定性方面也和我们相差甚远.而1.2T的涡轮发动机是丰田第一次搭载在卡罗上面,配合运用不久CVT变速箱.卡罗拉这款动力组合还需要面临市场的考验.3、从内饰方面来说,卡罗拉的中控台设计比较高而且比较垂直,造成A柱的视线较差,车主操控较为吃力,无形之中大大影响了行车安全.而我们的全新轩逸采用层跃设计各大功能区功能键都能一目了然便捷操作,不仅人性化还增加了行车的安全性.再看卡罗拉的内饰做工整体塑料感比较强烈缺乏档次感,异味也比较严重,对客户的健康安全也造成一些影响.而全新轩逸的内饰大部分采用软装材料异味较少,再加上我们的座椅采用和天籁一样的人体工学健康座椅同样采用三层材质,原厂皮质座椅,不仅看上去整体车子档次感较高,同时让我们的行车更加舒适健康.4、目前卡罗拉主售车型 1.6LGLCVT指导价11.78万和 1.2TGL-ICVT指导价12.98万.1.2TGLICVT真皮版指导价13.68万.1.6L为低配车型无真皮导航雷达座椅高低调节15寸轮毂.优惠力度为10000元现金赠送导航和真皮.1.2T无真皮导航配备15寸轮毂和前后雷达.优惠8000现金赠送真皮导航真皮版不赠送真皮且为16寸轮毂整体性价比低于全新轩逸.。

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23新帕萨特的维修与保养4与竞争车型的对比PASSAT概况介绍

六方位介绍之车后方
六方位介绍之车后方
六方位介绍之车后方
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
六方位介绍之驾驶室
题及三元催化装置堵塞、烧结的现象。 • 解决方法：建议加有保障的油品，尽量定点加油并索要发票，即使出现问
题也好找有关部门进行鉴定和投诉。
• 4.帕萨特1.8T的个别用户车辆使用频率较低，每箱汽油在油箱中存留的时间过长，尤其夏天容易出现汽油变质并导致气门等部位积碳和出现胶状物，车无法启动。
• 解决方法：建议在这种情况下少加汽油，增加加油频率。 • 5.发动机在托底后仍然继续行驶，如果出现油底壳损坏，发动机就会出现
板让手制动充分起作用以后再挂入P挡，否则会出现P挡锁死的现象。对于
手动变速箱而言，在行驶中不要闷离合，不要手扶挡把，这样会造成离合
器和变速箱的使用寿命降低。
• 二、底盘：
•
1.底盘需要经常检查保养，帕萨特的悬挂是四杆机构，
在使用一段时间后连杆的间隙会变大，产生旷量。
•
解决方法：对于各部位的球头情况及各底盘螺丝的紧固
程度等要经常检查，及时更换失效部件。
•
2.在踩制动时出现手制动灯报警，说明制动液面偏低。
•
解决方法：应该首先检查制动片的磨损情况以及是否出
现制动液泄漏，不要盲目地添加制动液。在经检查无任何滴
漏的情况下可适量添加专用制动液。
• 三、空调
•
1.在夏季使用空调，有时会出现瞬间的空调不制冷，或水温偏高，但

全新迈腾市场策略浅析--营销类

河南职业技术学院毕业设计（论文）题目全新迈腾市场策略浅析系（分院）汽车工程系学生姓名学号专业名称汽车电子技术指导教师年月日河南职业技术学院汽车工程系（分院）毕业设计（论文）任务书毕业设计（论文）指导教师评阅意见表全新迈腾市场策略浅析作者姓名摘要：2012年汽车市场整体增速回落，经销商库存加大；目前市场主流中级车，特别是日系车均大幅降价促销，通过降价拉动销量；德系中级车急需一款明星车型来激发士气，通过对迈腾全方面的详细理解与认知来增强产品竞争力，以及全新迈腾和帕萨特及丰田凯美瑞的对比。

关键字：全新迈腾竞争力对比迈腾(MAGOTAN)源自和德国大众汽车集团帕萨特B6关系紧密的FutureB6，是帕萨特品牌汽车的第六代车型。

由一汽-大众汽车有限公司生产和销售。

2007年7月上市全新迈腾汇集了大众汽车历经六代，整整38年的中型车发展所积累的造车理念和品牌文化，并凝聚了大量一汽-大众与德国大众双方的心血，因此他不仅是一款原汁原味的德系车，同时也是一款以中国市场为出发点、具有中国特色的中型车。

一、全新的外观设计全新迈腾的前脸设计样式能够展现出大众换代车型的家族式标准设计形式，特别是经历了多年风雨的U型设计在如今的新车型上面已经被更宽大的前格栅和更粗壮的保险杠所取代。

大灯组也适应性地融入了白色LED日间行车灯，雾灯的设计样式与老款车型完全不同，前大灯的造型采用了凌厉的矩形设计，其由15颗LED灯组成的日间行车灯组格外显眼，同时还带有随动转向和低速独立辅助转弯照明的功能，夜间的视野更好，安全性更高。

尾灯的设计也是其独到之处，多颗的LED组件勾勒出了一个“M”的造型，让人很容易就能够分辨出来这是新迈腾。

同样的，全新迈腾均配备了氙气大灯，并带透镜装饰，在大灯设计部分，非常霸气。

可以称得上点睛之笔，增添了很强的精致感和高档感。

车身侧面高腰线与低防擦镀铬条的设计，起到了降到视觉效果非常健硕，表现出来的是豪华轿车低重心、厚重感的特点。

九代雅阁竞品对-

2、帕萨特空间更大，而九代雅阁车身尺寸减少了，空间也减少了话术: 帕萨特为了加大空间，而增大了轴距，转弯半径大，降低了车辆的整体操控性能。
雅阁是本田的全球战略车型，它的空间设计要考虑到全世界各地方的人的身材，所以雅阁在空间设计上始终是世界领先的。轴距和车身尺寸并不是决定空间的因素，空间设计合理才是最重要的。您不妨做进去试一试，亲身感受一下。像美国车外表看上去很大，坐进去里面就很窄，就是因为空间设计不科学。
应对话术
1、天籁非常安静？话术：第九代雅阁在噪音控制方面也很出色。
第九代雅阁采用了低风阻的车身设计，应用了更全面的降噪技术：比如应用了隔音玻璃、悬浮式隔音棉等，隔音性能非常出色；轮胎使用了米其林的静音轮胎，降低路噪；而且3.0车型还应用了更高科技的ANC/ASC主动降噪系统，它可以通过音响发出反相声波，抵消噪音。所以雅阁的静谧性也非常突出。
2.5L XL NAVI Tech智享版
22.28万 21.68万起
2.5L XL Upper NAVI Tech尊贵版
24.48万
23.88万起
九代代雅阁对比天籁的竞争力分析
项目
九代雅阁
天籁
空
车身尺寸长：4930mm 宽：1840mm 高：1465mm
间轴距：2775mm
后排座椅可放倒
发动机参数
后排座椅不可放到
发动机参数
发动机参数
•排量：2.4L
•排量：2.5L
•压缩比：11.1
•压缩比：10.4
•最大功率/转速：137kw/6400rpm
•最大功率/转速：135kw/6000rpm
动
•最大扭矩/转速：243N·m/3900rpm •特有技术：全球十佳发动机、直喷i-VTEC

凯美瑞话术

凯美瑞你好！我是销售顾问***由我来给你介绍广汽丰田的第七代凯美瑞综述这是一款高端大气豪华的B级商务轿车，价位从179800到329800不等，全新凯美瑞融“感性”与“理性”于一身并完美升级、成为领先世界潮流的新一代轿车六大优点销售话术1.首先，您看他的外观全新凯美瑞不仅仅是一台豪华的商务轿车，更是一款具有动感外观，超强操控的中高级轿车，（1）前脸尊贵大气，彰显科技活力，轮廓棱角分明，宽阔大气，刚劲有力发动机舱盖舒展宽大，大气稳重，力量感十足晶钻HID大灯，光照更强，视野更清晰，尊贵气度，非凡气势中网格栅波浪形设计，就像大海的层层波涛迎面而来，拥有大海般宽厚的包容力与磅礴气势，彰显新凯美瑞车主的宽广胸怀与非凡气度。

加大设计的丰田徽标，气宇轩昂，与动态十足的格栅相得益彰，动感而大气（2）侧面楔形车身设计，外观动感十足，同时兼顾内部构造，营造出更加合理的舒适乘坐空间。

前后保险杠两侧采用空气动力学车角设计，充满阳刚力量，同时增强了行驶稳定性（3）尾部——宽大、稳重的尾部造型，重心更低、更显沉稳与力量感。

保险杠的边角突起设计，力量感十足，进一步提升抓地力与行驶稳重感代表着强劲动力的双排气展现了车尾外形的动感与大气，极具视觉冲击力2内饰设计——多功能组合空间尊贵十足内饰设计，充满高级感，营造专属空间，彰显车主的高档尊崇品味1．水平基调的T字的造型设计，空间合理化设计，宽阔空间与包裹性实现均衡，营造出专属的驾乘空间，让驾驶者倍感尊贵。

2．加厚的仪表罩，具有更好的遮光性，同时质感高档，做工精细，与T字造型仪表台呈融为一体，更显高级感和品位感。

3．高档软性材质，黑色仪表台上采用精工细作的针线工艺，彰显出高品位感。

4．层次渐进变化的立体弧形木纹饰板，造型独特，质感而华贵，与中央仪表台银色金属饰板搭配，恰到好处，彰显独特的高级品味。

5．车速表居中的三刻度盘式布局，更加符合驾驶者的驾驶使用习惯。

仪表的镀铬环形设计营造科技动感。

迈腾卖点+竞品对比

14
迈腾VS帕萨特
帕萨特
迈腾
摄
2 1
像头对比
无3
2 13
客户利益
1.只有垂直模式后视影像系统 2.静态定位线 3.外露式后视影像摄像头
对比点
1.带垂直与平行模式后视影像系统 2.动态定位线，可预测路线 3.隐藏式后视影像摄像头
隐藏式摄像头，防止外界环境的干扰，倒车时自动翻起科技感十足，带动态定位线的垂直和平行倒车模式，安全舒心
13
迈腾VS帕萨特
帕萨特
迈腾
车身强度对比
1.仅车顶和侧围部分采用激光焊接
对比点
1. 激光焊接长达43 米，覆盖全车关键部位
客户利益
超长的激光焊接，覆盖了全车关键部位，保证车身强度，即使危险情况下也可以保证人身安全
对比话术
先生 / 女士：您好！虽然外表上感觉迈腾和帕萨特没什么区别，但实际两款车的车身强度有着天壤之别。两款车虽然都采用了激光焊接，但焊接长度是完全不一样的，像帕萨特，只在顶棚和侧围的部分采用了激光焊接，而迈腾却远不止于此，全车关键部位都用了激光焊接技术，焊接长度达到43米！安全级别上，两款车完全不在一条水平线上
迈腾
核心卖点及竞品对比培训材料
1
目录
迈腾车型自2007年上市以来，凭借其领先的科技、精湛的做工，在B级车市场里销量一直稳步攀升
核心卖点话术
纯正血统高端造型强劲动力豪华装备智能科技卓越品质畅享舒适完备安全
核心竞品对比
VS帕萨特 VS凯美瑞 VS雅阁
EPB+Autohold电子制动驻车系统与自动驻车功能
一体科技组合，使用起来非常方便，ACC自适应巡
航可以具备自动驾驶的感觉，待会带您试驾感受一下；

新帕萨特六方位介绍

新帕萨特六方位介绍XXX先生您好，我是上海大众淮安润和4S店的销售顾问XXX,这是我的名片。

下面将有我来为您全方位的介绍一下全新帕萨特车型，大概需要花费您三十分钟的宝贵时间，您看可以吗？整个过程中如果您有任何疑问随时都可以打断我。

首先非常高兴您能关注上海大众旗舰车型全新帕萨特。

它是面向精英打造的全能高端豪华轿车，代表了大众汽车最新的设计理念。

一、左前方：XXX先生您请看，首先映入我们眼帘的就是全新帕萨特非常犀利而又霸气的前脸造型。

Dynamic Balance横拉式镀铬格栅使整车显得非常稳健，高光熏黑的宽大格栅与两个飞翼式熏黑前大灯融为一体。

营造出宽阔厚重的感受，让前脸轮廓更神采饱满，是大众经典传承与创新的体现。

人们都说眼睛是心灵的窗口，同样，大灯可以说是汽车的眼睛。

全新帕萨特采用了熏黑的灯腔配合硬朗的镀铬“双飞翼造型”前大灯，它集成了自动点亮、大灯清洗、照射高度自动调节、AFS动态转角辅助照明、LED示廓行车灯、“离家”智能大灯点亮“回家“大灯延迟熄灭、双氙气照明，共七大功能。

下面我来为您详细介绍一下：所谓大灯自动点亮功能就是说它可以自己感知车外光线环境根据需要自动点亮前大灯，比如当我们开车经过隧道的时候，感应到光线很暗大灯就会自动点亮，根本不需要您再动手去开启，非常的方便实用，而且也提高了行车的安全性；XXX先生您请看这里，这就是大灯清洗装置，当下雨天或者在泥泞的道路上行驶的时候，前面的灯罩上是很容易沾上灰尘和泥浆之类的，会影响车灯的使用，这时候有了我们的大灯清洗装置，您只需要在车内打开自动清洗的开关它就会自动喷水清洗，操作非常方便，根本不需要找抹布下车去清理；另外，我们的大灯照射高度是可以根据车子的使用环境以及负载情况自动调节的，保证您在开车时随时都可以拥有很好的视野，提高了夜间行车的安全性；AFS动态转角辅助照明就是当在晚上开车转弯的时候，前大灯会根据方向盘的转动角度提前3秒将转弯方向的路面照亮，这样就有效的避免了夜晚开车转弯时的盲区，大大提高了夜间行车的安全性。

专车服务对比表

439.71 2,677.28 263.94

价格偏高
充值3万（含）以上返 50%；2万返40%；1万返30%；以下不返。最低充值5000
同上
服务标准统一、可指定司机与车型，服务较佳
价格适中
充值100返50
同上
服务标准统一、车内配置齐全、响应速度快、服务到位，服务口碑较佳
价格偏高
会计期间截止日
20151231
总负债（万元）总收入（万元）净利润（万元）
起步费 0 12 17 20 16 20 23 13 21 16 16 20
里程费时间费（元/公里）（元/分钟） 1.8 2.9 4.5 4.6 2.6 4.5 4.6 2.8 4.2 4 2.8 4.5 0.5 0.6-1 1.5-1.5 1.8-1.8 0.5 0.7 0.8 0.4 0.8 0.6 0.5 0.7
充值方式
发票
优势
劣势
最低充值1000，无充值优惠
充值后可全额车辆多、分布广、叫车成开票，也可根功率高、响应速度快、价据企业需要分格适中次开具
服务统一程度不够、车内配置和司机服务不统一
最低充值5000，充值 100返20
同上
均为自营车辆，服务标准统一、车内配置齐全、响应速度快、服务到位
服务商快车舒适型（帕萨特、凯美瑞等）滴滴专车商务型（别克 GL8）豪华型（奥迪 A6L) 公务轿车（帕萨特等）神州专车商务7座（别克 GL8）豪华轿车（奥迪A6L等）舒适型（帕萨特、凯美瑞等）易到用车豪华车型商务车型（别克GL8）舒适型（帕萨特、凯美瑞等）首汽约车商务型（别克 GL8）

帕萨特型号参数大全

帕萨特型号参数大全帕萨特是大众公司旗下的一款中型豪华车，拥有多个不同型号和配置供选择。

下面是帕萨特的一些主要型号和参数的详细介绍。

1.帕萨特1.4T尊荣版：发动机：1.4T涡轮增压发动机最大功率：150马力最大扭矩：250牛米变速器：7速双离合变速器车身尺寸：长度为4767毫米，宽度为1832毫米，高度为1456毫米座位数：5座燃油消耗：6.2升/百公里燃油类型：汽油驱动方式：前驱2.帕萨特2.0T尊耀版：发动机：2.0T涡轮增压发动机最大功率：220马力最大扭矩：350牛米变速器：7速双离合变速器车身尺寸：长度为4767毫米，宽度为1832毫米，高度为1456毫米座位数：5座燃油消耗：7.9升/百公里燃油类型：汽油驱动方式：前驱3.帕萨特380TSI豪华型：发动机：2.0T涡轮增压发动机最大功率：220马力最大扭矩：380牛米变速器：7速双离合变速器车身尺寸：长度为4767毫米，宽度为1832毫米，高度为1456毫米座位数：5座燃油消耗：6.9升/百公里燃油类型：汽油驱动方式：前驱4.帕萨特GTE插电式混动豪华版：发动机：1.4T涡轮增压发动机+电动机最大功率（发动机）：150马力最大扭矩（发动机）：250牛米最大功率（电动机）：85千瓦最大扭矩（电动机）：330牛米变速器：6速双离合变速器车身尺寸：长度为4767毫米，宽度为1832毫米，高度为1456毫米座位数：5座燃油消耗：1.7升/百公里燃油类型：混合动力驱动方式：前驱5.帕萨特380TSI四驱豪华型：发动机：2.0T涡轮增压发动机最大功率：220马力最大扭矩：380牛米变速器：7速双离合变速器车身尺寸：长度为4767毫米，宽度为1832毫米座位数：5座燃油消耗：7.3升/百公里燃油类型：汽油驱动方式：四驱以上仅是帕萨特的一些主要型号和参数，根据不同市场和需求，帕萨特还有其他多个型号和特殊配置可供选择。

帕萨特作为一款豪华车型，注重舒适性、动力性和安全性，通过提供多种型号和配置来满足消费者的不同需求。

同室操戈——准车主的选车历程

舡
薪阶羼，选车也就是】万左右．是在送叶价钱区间Ｏ可、
内的车太羲号称 “ 动”的车血太氧车的空间还特别看重，别带营３人，个１就没地儿放我那摄影包或者是跑不动
所以啊，在流行的小排匿１现３升的车型．是不会考虑的我
．我就没有发现新嘉年华没有
侧上方扶手呢？ ”我神游股地胡想着。天是我和张亮编那
辑约好试驾的日因为我实在是不知省ｌ升排量的车型５
琵面
中哪些更运动．所以就缔《车时代》杂志打电话求助
张亮编辑为人很爽快，电话里就告诉我说：了你在 “ 昕
制阀系统，６门，大功率这到６１气最３千瓦，。０６０
转，分讯晟大扭矩１２３牛米ｓＯ，钟，同缀车中也是数一数二。。转分在 ” 当我启动亍车，气发现的确如张亮所意这款发动机是数一数二的！轻踩油
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而刹车方面，一般人认为前碟后鼓的方式对制动效果不佳，
但我却认为对于日常的驾驶已经拥
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圈下米．张亮编辑问我感觉怎么样，我暂时不矮给