联想STP分析

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联想的市场分析

一、企业简介

联想控股有限公司（Legend Holdings Ltd.，简称“联想控股”）成立于1984年，由中国的中科院计算所投资20万元人民币，柳传志等11名科研人员创立。总部设在美国。2010年，联想控股综合营业额1470亿元，总资产1149亿元，员工总数42000人（含国际员工7000人）。联想控股的投资业务包括为核心运营资产投资、资产管理、孵化器投资三大板块，未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长。

现如今，联想已是全球第二大个人电脑厂商，客户遍布全球160多个国家，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。2012年10月11日，全球市场调研公司Gartner称，2012年联想的PC超出惠普0.2个百分点，成为了行业第一。

联想凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售，可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列

包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站，以及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的移动互联网终端产品。

全球总部：美国罗利（北卡罗来纳三角研究园）、中国北京、新加坡

主要的运营中心：北京、巴黎、美国北卡罗莱纳州罗利和新加坡

主要的研发中心：中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州罗利

联想公司市场细分分析ppt

分析总结
• 通过对不同市场、不同地区、不同消费人群的分析，联想适时调整发展战略，在国内市场和海外市场都取得了不俗的成绩。这一点，值得我们关注和研究，为我们的民族工业的发展找到一条新路。
联想成功的原因
一、创新求变——联想的DNA
二、联想成功的人才运用
三、联想果敢的全球战略
四、联想的吃苦精神和危机意识
五、定位国企，获得国家支持
准确的市场定位
联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾,有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马” 。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标。
在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余” ，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础.
2
目标市场。联想将笔记本用户分为“工作狂人”和“工作娱乐两不误”又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。
3
准确的市场定位。 “田忌赛马，以上对下”——联想正确的市场定位。

联想_STP战略

stp战略

s市场细分 t目标市场选择 p市场定位
S 市场细分
一、家庭娱乐个人系列二、企业与机构系列
家庭娱乐个人系列

1.旭日系列联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。 2.天逸系列引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。 3.3000系列 3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感；无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力；高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受；“一键拯救”免去使用的后顾之忧；无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。 4.ideapad 系列 ideapad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。
这类电脑设计的要求则更高，性能要十分的强悍，对为市面上顶级的配置当然这样的售价也就越高面向的是少数人群
目标市场竞争类型
市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： 1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场 2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。

联想STP分析

联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。

STP战略即：选择目标市场、细分市场、市场定位。

一、联想的市场细分

联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。

联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；

“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；

“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。

"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。

四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。

二、联想的目标市场选择

联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。

2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。

1.针对都市白领

联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre这四种系列

联想swot分析及对策

联想SWOT分析

1.S优势：联想始终遵循严格的质量管理标准，从商品开发、原

材料选择、批量生产、产品完成出厂、直至市场销售，建立了贯穿各个环节的严格的质量控制体系，并且严格地按照质量控制标准的要求对各项指标进行评测，而且联想的知名度较广，信誉好，设备先进，容易使用，性能好，是很多人向往的品牌。

2.W劣势：联想的电脑价格比一般的电脑价格要高，一般的家庭

用户难以支付。联想的营销手段单一，难以进军国际市场，获得资金的渠道和方法相对于国外来说有着很大的差距，员工素质低。

3.O机会：现在随着经济水平的提高，人们对生活的层次也有所提

高，对电脑的需求也慢慢增大，购买者越来越多，而且现在技术进步快速，人们会选择更好的技术产品，市场竞争，优胜劣汰，不好的厂家就会被淘汰，加大竞争力。

4.T威胁：市场竞争力大，国外的厂商进驻中国市场，竞争更加的

激烈而且国外厂商也把价格尽量压低于我国的价格差不多了，越来越多的电脑产品出现造成市场出现混乱的迹象，不利于电脑的发展。

建议或对策：1.继续坚持“质量优先”的旗帜，加大质量监控体系。

2.适当的降低价格，确保最低销售额；

3.加大科技投入，继续树立品牌形象，提高员工素质，

积极向多云化发展；

4.重点放在国内市场，但也要关注国外市场，提高自

身的竞争力和实力。

联想电脑（SWOT）分析

1. 联想电脑优势分析：

●联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的

惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降

低了成本，可以对抗价格战。

●严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每

联想案例.swot分析

• 从中国品牌到国际品牌的整合
联想2008面启用消费市场新品牌“idea”，这一品牌面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。这样就打破了以往联想在国际市场产品单一的困境。在海外市场，联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“lenovo”。当今联想品牌还不为国际市场认可的情况下，实行双品牌战略是其最好的方式。在IBM的助力下，联想销售量提高了三成，海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。
联想公司 SWOT分析
优势分析劣势分析
威胁分析
SWOT
机会分析
公司层战略
国际化战略——全球化战略
三步走战略：第一步，宣布联想全球换标。2003年，联想全球换标，由“legend”换为“lenovo”,从此真正迈出了其全面国际化并冲击世界500强的步伐。第二步，收购IBM PC业务。2004年12月28 日，历经长达13个月的谈判之后，当联想集团以12.5亿美元收购IBM PC业务，业界惊呼“蛇吞象”，使联想走上了一条尽管风险极高但却一跃成为跨国公司的道路。
业务层战略
• 业务层国际化战略——差异化战略
联想集பைடு நூலகம்在国际化的道路上选择了差异化经营。联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。竞争对手都比较强大，再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。无论在产品还是营销方面，联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。

联想平板STP营销

国际市场
PC市场占有率10%，落后于惠普、宏碁、戴尔美国、欧洲成熟平板电脑市场，苹果霸主地位明显，价格较高中东、非洲、俄罗斯等新型市场潜力巨大
总结：联想平板电脑在国内外两个市场情况大相径庭，总结：联想平板电脑在国内外两个市场情况大相径庭，应采取差异性营销差异性营销。应采取差异性营销。
商务电脑或成市场发展新热点
针对目前娱乐市场和商务市场现状，乐Pad应实行集中性营销。树立高端商务平板电脑定位。能够使用ERP、OA等自动化办公平台，能够使用ERP、OA等自动化办公平台，搭载通用的 ERP 等自动化办公平台 windous操作系统运行office软件，操作系统， office软件 windous操作系统，运行office软件，拥有高效便捷的手写输入。可随时用笔在屏幕上签署文件、捷的手写输入。可随时用笔在屏幕上签署文件、批注文档、回复邮件；独有的电磁笔操作和“ 批注文档、回复邮件；独有的电磁笔操作和“手写批注”功能可实现在WORD EXCEL用笔随意修改 WORD、用笔随意修改。写批注”功能可实现在WORD、EXCEL用笔随意修改。
在国内市场，树立最适合中国人的平板电脑的市场定位。在国内市场，树立最适合中国人的平板电脑的市场定位。借鉴最适合中国人的平板电脑的市场定位销售经验，乐phone销售经验，在功能上开发手写输入等，更适合中国人销售经验在功能上开发手写输入等，使用习惯；网络上与联通、移动、电信3G网络运营商深入合作网络运营商深入合作。使用习惯；网络上与联通、移动、电信网络运营商深入合作。

lenovo联想集团市场营销策略分析

Lenovo 联想
准确的市场定位
联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾,有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标。
在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。
S W
O
Lenovo 联想
联想的STP战略
1
市场细分
是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
2
目标市场
联想将笔记本用户分为“工作狂人”和“工作娱乐两不误”又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。
3
准确的市场Baidu Nhomakorabea位
“田忌赛马，以上对下”——联想正确的市场定位。
lenovo
Lenovo 联想

联想波士顿矩阵分析

基于联想公司的波士顿矩阵与SWOT分析

一、公司简介

在如今这个科技高端的时代，竞争与创新已成为这个时代的主流。众多的公司想要立于不败之地，就必须拥有自己的核心技术，并且要做到与时俱进，不断革新公司的研发理念与服务意识。联想集团在近几年发展的蒸蒸日上，不仅风靡电脑行业，而且在手机行业也颇有成就。

联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。联想集团的业务涉及到人电脑、数码，手机，服务器、主板、外设、信息家电等Internet接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。为便于研究，我们将联想的业务组合分为六大类：笔记本业务、台式电脑业务、移动互联网业务、外设业务和手机业务等。

目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。

市场营销作业联想STP战略分析

市场定位（Positioning）
在用途方面，目前市场的关注点集中在娱乐类的平板电脑上。以iPad为代表的娱乐定位平板电脑已经先入为主，占尽了市场先机，但由于试图参与的厂商过多，这一市场的竞争十分激烈，尤其是借助Android系统平台的成熟，大量山寨厂商将有可能一拥而入，这一细分市场的低价终端战争或一触即发。以汉王TouchPad为代表的商务型平板电脑得到了微软、英特尔的支持，是铁杆儿的“wintel” 商务机，由于其走的是高端路线，也更符合人们目前的使用习惯，所以“被山寨”的可能性不大，不少业内人士由此认为，商务平板电脑市场将得到更多用户的认可。
市场细分（segmenting）
按地域细分：国内市场和国外市场
按用途细分：娱乐市场和商务市场
市场细分（segmenting）
国内市场
1.PC市场占有率高，超过30%，远超惠普和宏基 2.与中国移动、中国联通等网络运营商有长期良好的合作基础 3.市场口碑好，乐Phone为代表的联想移动互联网产品受到一致好评
排挤型
即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

STP战略及其案例

一、STP战略概述

STP战略，全称为Segmentation, Targeting and Positioning Strategy（市场细分、目标市场选择和定位战略），是企业实施市场营销战略的重要方法之一。

这个战略方法主要分为三个步骤：

1.市场细分：将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有不

同的需求和特点；

2.目标市场选择：从各个细分市场中选择出适合企业自身情况和优势的

一个或几个细分市场作为目标市场；

3.定位战略：对目标市场中的竞争对手进行分析和评估，然后与他们区

分开来，寻找适合自己的市场定位。

STP战略的实施可以帮助企业更好的了解市场，提高销售效益和市场占有率，同时也能够降低市场营销成本和风险。

二、案例分析

下面简单介绍三个企业在实施STP战略时的案例：

1.苹果公司

苹果公司是全球知名的科技企业，每一次产品发布都会吸引全球粉丝的关注。苹果公司在实施STP战略时，主要以品牌为主要切入点。

•市场细分：苹果公司所涉及的细分市场主要为高端消费者市场。

•目标市场选择：苹果公司将主要目标市场定位在中高端消费者市场，根据不同的需求和产品特点，选择了若干个不同的目标市场。

•定位战略：苹果公司强调了自己与其他科技公司的差异化，在市场地位上有了不断的提升。

苹果公司的STP战略，在产品市场营销上表现出色。

2.蒂芙尼公司

蒂芙尼公司是美国一家高档珠宝公司，其STP战略也非常成功。

•市场细分：蒂芙尼公司以高端的珠宝消费者市场为切入点。

•目标市场选择：蒂芙尼公司的目标市场为年轻富人、豪华游艇主人、高端酒店和城市中的奢侈品购物者。

4p营销策略案例

【篇一：4p营销策略案例】

4p营销理论案例分析——联想 1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的thinkpad 笔记本电脑和thinkcentre 台式机,此外,联想还为这些产品配备了thinkvantage technologies 软件工具、thinkvision 显示器和一系列 pc 附件和选件。在我国,联想个人电脑市场份额超 30%。凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢送。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。

2.价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。

联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。

联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。

联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。

3.渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动

联想手机STP战略分析

联想手机市场细分标准与结果

1，按照性别细分

女性手机，外观小巧精致。

男士手机，大气时尚

2.按价格细分

低档，中档，高档。

3.按功能细分。

智能，超长待机，双卡双待，游戏，炒股，摄像，GPS，

4.按款式细分。

直板，翻盖，滑盖，旋转，PDA触屏，

5，按地理细分。

中国市场大城市中小城市乡镇。手机用户达6.8亿，尽管需求很大，竞争异常激烈。针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。1.打造区域增长发动机。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。

6.人文年龄收入。

年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用了耐用。同时实际收入水平也决定着他们的选择。

7.消费者心理。

看重技术，款式，实用，品牌。联想手机与其他手机品牌综合对比

品牌目标市场价格

区间推广方

式

市场定位市场状况

联想乐娱乐和简单的办公，

比如说画图和记录

什么的.目标市场主

要是孩子，青少年，

休闲女士1000

到20

APP市

场推广

联想现在想占据

中级市场，THIN

K PAD是中端高

端市场都有，特

别T系列是高端

市场产品。

在中国是霸主，基

本各个阶层的通

吃。在国外主打中

低端。当然在服务

器领域差距还是不

小的

苹果6 从特点看：追求时

尚、玩酷一族。从

心理看：性格外显、

极力表现自己、当然

还有想显示地

位。在网上能查到

的应该也是这样

了这些特点都多

联想公司营销分析报告

题目：联想公司的营销策略分析

摘要： (1)

关键词： (1)

一、企业背景资料 (2)

（一）、联想公司概况 (2)

（二）、联想成功的基石 (2)

二、战略规划与营销环境分析 (3)

（一）、联想公司pest分析 (3)

1、政治环境分析P (3)

（1）、财政政策对行业的影响 (3)

（2）、货币政策对行业的影响 (3)

（3）、产业政策对行业的影响 (3)

2、经济环境分析 E (3)

（1）、经济环比下滑，计算机行业增速放缓 (3)

（2）、计算机投资维持高增长 (4)

（3）、出口增速降低 (4)

（4）、人民币升值 (4)

3、社会环境分析S (4)

4、技术环境分析T (5)

（二）、联想公司swot分析 (5)

1、联想公司优势分析 (5)

2、联想公司劣势分析 (6)

3、联想公司机会分析 (6)

4、联想公司威胁分析 (6)

三、市场细分与目标市场选择 (7)

（一）、对个人及家庭市场的细分 (7)

（二）、对成长型企业的市场细分 (8)

（三）、对政教及大型企业的市场细分 (9)

1、教育客户 (9)

2、网吧客户 (9)

3、其他客户 (9)

四、市场定位 (10)

五、联想4P营销理论分析 (10)

（一）、产品 (10)

（二）、价格 (11)

（三）、渠道 (12)

（四）、促销 (12)

参考文献： (14)

摘要：联想公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。本文通过分析联想公司的营销策略来肯定了联想公司的成功。

联想电脑SWOT分析

（二）联想电脑SWOT分析

1.联想电脑优势分析

（1）从品牌角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品位的象征。他们有着非常强烈的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。

（2）从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢接受新的事物，喜欢参与和自我主导。

（3）以此同时，联想Y470设计出众，轻薄、彪悍，被赋予了全新的感受。让大学生感受到年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，恰恰迎合了他们的需要。

2.联想电脑劣势分析

（1）价格上较其他的太高，比如说神州七喜等品牌以低价进行销售。

（2）配置与其他品牌没有太大优势

（3）其他品牌有自己独特的优势。例如：华硕的市场推广和市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。又如：清华紫光，其借助于教育行业的发展，主攻教育市场。

3.联想电脑机会分析

我们认为高校市场目前具有四个特点——市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势，高校市场是时尚市场的前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者，这就是市场的源泉所在。

学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达到1600万人，其数量正逐步增加，对于笔记本电脑的消费，在研究生于刚刚毕业的学生中也存在一定市场。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高，学生群中摇摆不动者得比例也比无购买欲者高。

联想STP模型分析法

"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
小
7
选择目标市场
企业在市场细分的基础上选择和确定一个或几个最有利于企业经营，最能发挥资源优势的细分市场
企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
小
10
针对都市白领
• 联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R， Ideacentre这四种系列
• 设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。
• 这种策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在竞争中游刃有余，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。
小
15
小
16
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联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2012年全球企业第 370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。

联想STP分析

联想的市场分析

联想公司市场细分分析ppt

联想_STP战略

联想STP分析

联想swot分析及对策

联想案例.swot分析

联想平板STP营销

lenovo联想集团市场营销策略分析

联想波士顿矩阵分析

市场营销作业 联想STP战略分析

STP战略及其案例

4p营销策略案例

联想手机STP战略分析

联想公司营销分析报告

联想电脑SWOT分析

联想STP模型分析法

市场营销作业联想STP战略分析