第二章 品名品质数量包装
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00课件.第02章 商品的品质、数量、包装(1)
第二章
商品的品名、品质、 商品的品名、品质、数量与包装
第一节 第二节 第三节 第四节
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
第一节： 商品的名称
商品的名称（或者品名，name of commodity）：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或者概念。
一、在合同中明确商品的名称的意义 二、列明商品名称的方法 在合同中， 三、在合同中，规定品名条款应该注意的问题
第一节： 商品的名称
二、商品名称命名的方法 1、以其主要用途命名：例如，旅游鞋，杀虫剂
2、以其主要成分或原料命名：例如，玻璃杯 3、以其自身的外观造型命名：例如，平底锅等 4、以名胜古迹、著名人物命名：西湖龙井茶 5、以制作工艺命名：例如，脱脂奶粉、精制油 6、以其响亮的褒义词命名：例如，大宝SOD蜜
第二节 商品的品质
（3）凭标准买卖（sales by standard） ：
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准 标准制定组织： 标准制定组织 ： 有的由国家或有关政府主管部门规定， 也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。 法律效力： 法律效力 ： 国际贸易中采用的各种标准，有些具有法 律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或 出口。但也有些标准不具有法律上的约束力。 在我国， 在我国 ， 有“国家标准”、“行业标准”、“地方标 准”、“企业标准”等 进入欧盟市场的产品必须达到至少三个条件之一，即： 进入欧盟市场的产品 ①符合欧洲标准EN，取得欧洲标准化委员会CEN的认 证 ②与人身安全有关的产品（例如电器、汽车等）要取 得欧盟安全认证标志CE ③产品制造商要取得ISO9000合格证书。
第二节 商品的品质
2、以文字说明表示商品品质
商品的品名、品质、 商品的品名、品质、数量与包装
第一节 第二节 第三节 第四节
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
第一节： 商品的名称
商品的名称（或者品名，name of commodity）：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或者概念。
一、在合同中明确商品的名称的意义 二、列明商品名称的方法 在合同中， 三、在合同中，规定品名条款应该注意的问题
第一节： 商品的名称
二、商品名称命名的方法 1、以其主要用途命名：例如，旅游鞋，杀虫剂
2、以其主要成分或原料命名：例如，玻璃杯 3、以其自身的外观造型命名：例如，平底锅等 4、以名胜古迹、著名人物命名：西湖龙井茶 5、以制作工艺命名：例如，脱脂奶粉、精制油 6、以其响亮的褒义词命名：例如，大宝SOD蜜
第二节 商品的品质
（3）凭标准买卖（sales by standard） ：
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准 标准制定组织： 标准制定组织 ： 有的由国家或有关政府主管部门规定， 也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。 法律效力： 法律效力 ： 国际贸易中采用的各种标准，有些具有法 律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或 出口。但也有些标准不具有法律上的约束力。 在我国， 在我国 ， 有“国家标准”、“行业标准”、“地方标 准”、“企业标准”等 进入欧盟市场的产品必须达到至少三个条件之一，即： 进入欧盟市场的产品 ①符合欧洲标准EN，取得欧洲标准化委员会CEN的认 证 ②与人身安全有关的产品（例如电器、汽车等）要取 得欧盟安全认证标志CE ③产品制造商要取得ISO9000合格证书。
第二节 商品的品质
2、以文字说明表示商品品质
第二章商品的品名品质数量与包装
第二章商品的品名、品 质、数量与包装
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2020/12/10
第二章商品的品名品质数量与包装
引例
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand Writing Paper）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分 工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造， 按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货， 以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
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第二章商品的品名品质数量与包装
第二节 商品的品质
二、买卖合同中的品质条款
（三）品质公差
品质公差(Quality Tolerance)是指工业制成品由于科技 水平或生产水平所限而产生的公认的误差。如手表走时每天 误差若干秒。在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在 合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。品质公差可以 由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。 品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计 算增减价格。
第二章商品的品名品质数量与包装
第二节 商品的品质
二、买卖合同中的品质条款
（二）品质动机幅度条款
品质机动幅度是指对某些初级产品，由于卖方所交货物 品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往 往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货 物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合 同规定调整价格。
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第二章商品的品名品质数量与包装
第二节 商品的品质
一、品质的表示方法
（二）以说明表示商品的品质
1.凭规格买卖（Sale By Specification）
2.凭等级买卖（Sale By Grade）
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2020/12/10
第二章商品的品名品质数量与包装
引例
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand Writing Paper）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分 工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造， 按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货， 以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
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第二章商品的品名品质数量与包装
第二节 商品的品质
二、买卖合同中的品质条款
（三）品质公差
品质公差(Quality Tolerance)是指工业制成品由于科技 水平或生产水平所限而产生的公认的误差。如手表走时每天 误差若干秒。在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在 合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。品质公差可以 由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。 品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计 算增减价格。
第二章商品的品名品质数量与包装
第二节 商品的品质
二、买卖合同中的品质条款
（二）品质动机幅度条款
品质机动幅度是指对某些初级产品，由于卖方所交货物 品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往 往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货 物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合 同规定调整价格。
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第二章商品的品名品质数量与包装
第二节 商品的品质
一、品质的表示方法
（二）以说明表示商品的品质
1.凭规格买卖（Sale By Specification）
2.凭等级买卖（Sale By Grade）
品名、品质、数量及包装
独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
1 2
耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
04
CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了
商品的名称、品质、数量和包装
Quality be similar to sample submitted by seller on xxx(date).
The goods to be delivered shall be about equal to seller’s sample No.xxx. 3、对外寄送样品应该留有复样。
2021/4/14
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二、商品质量在国际贸易中 的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的 使用效能，影响着商品售价的高低、销 售数量和市场份额的增减，买卖双方经 济利益的实现程度，而且还关系到商品 信誉、企业信誉、国家形象和消费者的 利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大 出口和发展对外贸易的基本战略之一。
2021/4/14
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2、凭等级买卖(sales by grade) 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，
用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异
例如：fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg特级 Grade A 55~60 gm. per egg超级 Grade B 50~55 gm. per egg大级 Grade C 45~50 gm. per egg一级
2021/4/14
9
2、基本概念：
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批 交货品质的少量实物。（也称代表性样品） （标准样品）
（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）
（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按 买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买 方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样 品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。
The goods to be delivered shall be about equal to seller’s sample No.xxx. 3、对外寄送样品应该留有复样。
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二、商品质量在国际贸易中 的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的 使用效能，影响着商品售价的高低、销 售数量和市场份额的增减，买卖双方经 济利益的实现程度，而且还关系到商品 信誉、企业信誉、国家形象和消费者的 利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大 出口和发展对外贸易的基本战略之一。
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2、凭等级买卖(sales by grade) 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，
用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异
例如：fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg特级 Grade A 55~60 gm. per egg超级 Grade B 50~55 gm. per egg大级 Grade C 45~50 gm. per egg一级
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2、基本概念：
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批 交货品质的少量实物。（也称代表性样品） （标准样品）
（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）
（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按 买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买 方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样 品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
合同协议的品名 品质 数量和包装 Name
（三）品质条件要有科学性和合理性
2019-2-27
国际贸易实务讲义
13
第三节：商品的数量
一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条）
选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦， 卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下 （ ）的决定。
A、收取52吨货物 吨
B、收取多交货物中的1
C、 拒收52吨货物 物
五、包装条款的规定
一般包括包装材料、包装方式、包装规格、 包装标志和包装费用的负担等内容。
2019-2-27
国际贸易实务讲义
22
本章小结
本章主要学习了合同中品名、品质、数量和 包装条款的规定方法，尤其注意《公约》和 《UCP500》中对上述条款的相关规定。
本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头 本章难点： 《公约》对数量的相关规定
2、凭等级买卖（Sale by grade)
卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次
3、凭标准买卖（Sale by standard）
2019-2-27
国际贸易实务讲义
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援引某个标准时，应载明采用的版本年份
FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货”
GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷 冻鱼虾等商品）
2019-2-27
国际贸易实务讲义
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（二）正确运用各种表示品质的方法
能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示。能用其他方式表 示的，尽量不使用凭样品表示
案例分析： 我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，杂质不超过3%， 但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。问： 我方是否该赔？为什么？
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国际贸易实务讲义
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第三节：商品的数量
一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条）
选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦， 卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下 （ ）的决定。
A、收取52吨货物 吨
B、收取多交货物中的1
C、 拒收52吨货物 物
五、包装条款的规定
一般包括包装材料、包装方式、包装规格、 包装标志和包装费用的负担等内容。
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本章小结
本章主要学习了合同中品名、品质、数量和 包装条款的规定方法，尤其注意《公约》和 《UCP500》中对上述条款的相关规定。
本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头 本章难点： 《公约》对数量的相关规定
2、凭等级买卖（Sale by grade)
卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次
3、凭标准买卖（Sale by standard）
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援引某个标准时，应载明采用的版本年份
FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货”
GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷 冻鱼虾等商品）
2019-2-27
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（二）正确运用各种表示品质的方法
能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示。能用其他方式表 示的，尽量不使用凭样品表示
案例分析： 我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，杂质不超过3%， 但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。问： 我方是否该赔？为什么？
2国际贸易实务-品质、数量、包装
) (USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.) (US$55000)
(500M/T
Total: 50公吨
5500美元
允许 With
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。 5% More or less of shipment allowed at the sellers’ option
（6）按容积计量
（1）按重量计量
（5）按体积计量
计量 单位
（2） 按个数计量
（4） 按面积计量
（3） 按长度计量
（1）重量 （Weight）
• Gram (g); Kilogram (kg); Ounce (oz.); Pound (lb.);
• 公吨Metric ton (M/T);
• 英吨Long ton (L/T); 美吨Short ton (S/T).
第二章 品质、数量、包装
（二）货物的品质
1.品质的含义 品质（Quality of Goods）是指商品的外观 形态和内在质量的综合。
2.货物品质的作用 • 是商品使用价值的标志； • 是国际市场竞争的焦点； • 是增加经济效益的重要途径； • 是商业信誉的保证； • 是合同履行的依据。
第二章 品质、数量、包装
第二章 品质、数量、包装
三、合同中的品质条款
1.品质条款的基本内容
如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖 方于2007年7月10日寄送的样品。
Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24", as per the sample dispatched by the Seller on 10th July , 2007.
(500M/T
Total: 50公吨
5500美元
允许 With
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。 5% More or less of shipment allowed at the sellers’ option
（6）按容积计量
（1）按重量计量
（5）按体积计量
计量 单位
（2） 按个数计量
（4） 按面积计量
（3） 按长度计量
（1）重量 （Weight）
• Gram (g); Kilogram (kg); Ounce (oz.); Pound (lb.);
• 公吨Metric ton (M/T);
• 英吨Long ton (L/T); 美吨Short ton (S/T).
第二章 品质、数量、包装
（二）货物的品质
1.品质的含义 品质（Quality of Goods）是指商品的外观 形态和内在质量的综合。
2.货物品质的作用 • 是商品使用价值的标志； • 是国际市场竞争的焦点； • 是增加经济效益的重要途径； • 是商业信誉的保证； • 是合同履行的依据。
第二章 品质、数量、包装
第二章 品质、数量、包装
三、合同中的品质条款
1.品质条款的基本内容
如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖 方于2007年7月10日寄送的样品。
Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24", as per the sample dispatched by the Seller on 10th July , 2007.
商品的名称、品质、数量和包装
第四节 商品的包装 一、包装的简况 二、运输包装 （一）运输包装的分类 （二）运输包装的标志 1、运输标志 这种标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图 形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容 包括：(1)目的地的名称或代号；(2)收、发货人的代 号；(3)件号、批号。 2、指示性标志 3、警告性标志 三、销售包装 四、中性包装和定牌
第二章 商品的名称、品质、数量和包装 第一节 商品的名称
一、含义 商品的名称(Name of Commodity)又称商 品的品名，指能使某种商品区别于其他商品的 一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体 现了商品的自然属性，用途以及主要性能特征。 二、规定品名条款的注意事项 (一)必须明确、具体 (二)针对商品实际作出实事求是的规定 (三)尽可能使用国际上通用的名称 (四)注意选用合适的品名
2、国际贸易中的度量衡制度 在国际贸易中，通常采用公制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U．S．System)和国际标准计量组织在公制基础上颁 布的国际单位制(The International System of Units， 简称S1)。根据《中华人民共和国计量法》规定： “国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家 选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。” 就表示重量的吨而言，实行公制的国家一般采用 公吨，每公吨为1 000公斤；实行英制的国家一般采 用长吨，每长吨为1 016公斤；实行美制的国家一般 采用短吨，每短吨为907公斤。
5、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同 规定了3—4月份装船。但需买方认可回样后方能装运。 2月下旬买方开来信用证也有同样字句，我方多次指 回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了5月 份，买方以延误船期而要求赔偿，我方如何处理？ 6、我公司对美成交自行车3000辆，合同规定黑色、 墨绿色、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。我到货时 始知墨绿色的库存仅有950辆，因短缺之数比例不大， 于是便以黑色车50辆顶替墨绿色，这样有无问题？ （分批装运） 7、我出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”。于是为单证一改起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款， 因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果 外商要求我赔偿其罚款扣失。我方对此有无责任？
第二章_商品的品质、数量和包装
化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
• 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产品 出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。
Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合同中列明
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。
（2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。
（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
• 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产品 出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。
Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合同中列明
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。
（2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。
（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
第二章商品的名称、品质、数量和包装
第二章 商品的名称、品质、 数量和包装
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
5. 法定重量（Legal Weight or net weight）
法定重量是商品本身的重量加上直接接触商品 的包装物料重量，如销售包装等的重量。
而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量 ，则称为实物净重（net net weight）。
三、合同中的数量条款
买卖合同中的数量条款，主要包括： 1.成交商品的数量和计量单位。 2.按重量成交的商品，还需订明计算重量的 方法。 3.为了便于履行合同和避免引起争议，进出 口合同中的数量条款应当明确具体。
3.公量重量（ned Weight）
公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/
（1+实际回潮率） 4.理论重量（Theoretical Weight）
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要 其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可 从其件数推算出总量，如马口铁、钢材等。
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
5. 法定重量（Legal Weight or net weight）
法定重量是商品本身的重量加上直接接触商品 的包装物料重量，如销售包装等的重量。
而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量 ，则称为实物净重（net net weight）。
三、合同中的数量条款
买卖合同中的数量条款，主要包括： 1.成交商品的数量和计量单位。 2.按重量成交的商品，还需订明计算重量的 方法。 3.为了便于履行合同和避免引起争议，进出 口合同中的数量条款应当明确具体。
3.公量重量（ned Weight）
公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/
（1+实际回潮率） 4.理论重量（Theoretical Weight）
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要 其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可 从其件数推算出总量，如马口铁、钢材等。
第2章国际货物的名称品质数量和包装
案例
• 我某纺织品进出口公司以CIF条件向国外买方签订一份 出口5000套西服的合同。货到目的港，经买方对货物 进行复验后，发现部分西服有水渍，因此买方向我纺 织品公司提出30%的扣价索赔。但当我方欲就此案进 行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。问：我 方是否仍应赔偿对方的损失？为什么？
第三节 国际商品的数量
第二节 国际商品品质
一、商品品质及其要求
商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量指商品的物理性能、化学成分、生物特征及 成分等内在素质；外观形态指商品的造型、结构、色 泽及味觉等技术指标或要求。
一、商品品质及其要求
（一）对出口商品品质的要求 （1）根据不同国外市场和不同消费者需求来确定商品质量。 （2）保证商品质量，提高商品信誉。 （3）适应外国政府的法律要求。 （4）建立企业质量、环境管理体系。 （5）实行出口商品质量许可证制度。 （二）对进口商品品质的要求
二、商品名称的命名
（1）以商品的主要用途命名。 （2）以商品的主要成分或原料命名。 （3）以商品产地命名。 （4）以人物名字命名。 （5）以商品自身显著实体形态命名。 （6）以制作工艺命名。 （7）以褒义词命名
三、合同中的品名条款
国际商品买卖合同中的品名条款一般较简 单，通常是在“商品名称”或“品名”的标题 下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加 标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意 买卖某种商品的文句。
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
或其他要求时，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample） 以介绍商品为目的而寄出的样品 仅供对方参考，不作为交货时的质量依据
品名、品质、数量、包装
数量控制
01
02
03
04
精确计量
确保物品的数量准确无误，符 合生产或销售的要求。
定量控制
根据实际需求，合理安排物品 的数量，避免浪费或不足。
批次管理
对大量物品进行分批管理，便 于追溯和控制质量。
库存管理
通过合理安排库存，确保物品 数量既不过多也不过少，避免
积压和浪费。
数量与质量的关系
数量与质量的关系密切
重要性
识别和区分
品名是消费者识别和区分不同商 品或服务的重要依据，好的品名 能够让消费者快速了解商品或服 务的特征和优势。
品牌塑造
品名是品牌塑造的关键要素之一， 一个好的品名能够增强消费者对 品牌的认知和信任感，提高品牌 知名度和美誉度。
市场定位
品名能够反映商品或服务的市场 定位，帮助消费者理解商品或服 务的价值和特点，从而影响消费 者的购买决策。
命名策略
01
02
03
简洁明了
品名应该简洁明了，易于 理解和记忆，避免使用过 于复杂的词汇和短语。
突出特点
品名应该突出商品或服务 的核心特点，让消费者快 速了解商品或服务的优势 和卖点。
创新性
品名应该具有一定的创新 性，避免与竞争对手的品 名过于相似，以便在市场 上脱颖而出。
02
品质定义与标准定义包装技术与工艺真空包装
防潮包装
通过抽真空技术，使包装内的空气减少至 最低限度，以延长食品的保鲜期。
通过特殊的材料和技术处理，使包装具有 良好的防潮性能，保护商品不受潮。
防震包装
防伪包装
通过增加缓冲材料或采用特殊结构，减少 商品在运输过程中受到的震动和冲击。
采用特殊材料和技术手段，使包装具有防 伪功能，保护商品不受假冒伪劣的侵害。
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keep sample (留样) / duplicate sample (复样)
Sealed Sample（封样）
凭样品买卖应注意事项
样品的保存问题
凭买方样品买卖存在的问题
LOGO
样品代表质量的程度
凭文字买卖：(1) 凭规格买卖
LOGO 规 格
Sale by Specification: Detailed descriptions of the
LOGO
张小盒：如何表示商品 的数量呢?
第三节 商品的数量（Quantity of Goods） 1.计量单位 (Units of Measurement) 2.计量方法(Measurement Methods)
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3.合同中的数量条款(Quantity Clause in the Contract)
1.计量单位（Measurement System）
LOGO
度量衡
英制(The British System) 美制(The U.S. System) 国际单位制(International System of Units ，IS)
度量衡 国际单位制 英制 重量单 位 公吨 长吨 公斤 1000 市斤 2000 磅 2204.6
ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 /
凭文字买卖：(4）凭说明书和图样
Sale by Description and Illustration
LOGO
卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图 纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同 中规定： “quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller” “品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”
allowing 1% more or less
订立品质条款时应注意的问题
LOGO
• 品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定
一定的品质机动条款。 • 尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物 品质承担双重担保义务。 • 要考虑到生产加工、供货的可能性。 • 尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进 口国的有关法律与条例的规定。
goods to be sold, including composition, content, purity, length, size etc. of the goods. e.g. Chinese Northeast soybean Moisture 15% (Max.) Admixture 1% (Max.) Imperfect granules 7% (Max.) Oil content 17% (Min.)
1.计量单位（Measurement System）
Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton. Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, Bale Length: Meter, Foot, Yard Area: Square ~ Volume: Cubic ~ Capacity: Litre, Gallon, Bushel
的基本合同义务。包括货物的品名、 品质、数量、包装、价格、交货、保险 和支付条件。
一般交易条件：与预防和处理争议有关。包括 检验、
索赔、不可抗力、仲裁等条件。
LOGO
英国买卖法 (Sale of Goods Act)：
违约形式分为违反要件(Breach of Condition) 和违反担保（Breach of Warranty）
LOGO
张小盒：在合同中如何 表示这种商品的品质呢？
1.表示品质的方法（重点）
凭实物表示 看货成交 凭样品成交※
用文字说明表示 ※规格、等级、标准 商标或牌号、产地名称、说明书或图样
LOGO
凭样品买卖的基本特点
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样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，
一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物
凭文字买卖： （2）凭等级买卖
等
级
LOGO
Sale by Grade: The classifications of the commodity of one kind which is indicated by words, numbers or symbols. Grade A, Grade B, Grade C … Grade 1, Grade 2, Grade 3 … large, medium, or small
第三章
品名、品质、 数量、包装
主讲人： 邓 炜
张小盒工厂实习记
高经理：张小盒你参 加广交会有什么感想？ 张小盒：…我对合同 条款如何规定比较迷 茫… 高经理：那你明天先 去工厂实习！！ 张小盒：为什么要先 去工厂呢？
LOGO
国际货物买卖交易的条件
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主要交易条件：直接关系到合同的标的和买卖双方
的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完
全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收 货物。
有关样品的几个概念
seller’s sample（卖方样品） buyer’s sample （买方样品） counter sample (对等样品)
LOGO
reference sample(参考样品)/ type sample (标准样品)
凭文字买卖： （3）凭标准买卖 Sale by Standard
LOGO
F. A . Q (Fair Average Quality)（良好平均品质/大路货）
农产品的每个生产年度的中等货；某一季度或某一装船 月份在装运地发运的同一种商品的品质。
E.g. :Chinese Groundnut, 2011 crop, F. A. Q.,
ISO9000（GB/T19000）
LOGO
ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素；
品质条款是买卖合同的要件，违反要件时，受害 一方有三种权利可行使: A.提出索赔; B.宣布合同 无效; C.宣布合同无效并提出索赔
若违反担保只能提出索赔
铸钢轴承质量争议案
• 申请人：某国工具公司（买方） •
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•
被申请人：北方国际贸易公司（卖方） 案情： 买卖双方于2012年11月签订售货合同，约定买 方向卖方购买雄狮牌铸钢轴承一批。签约后， 买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。 卖方如期发出货物。买方因检验发现该轴承为 铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。 仲裁申请： 买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其 利息损失和已支付的运费、检验费。 卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。
仲裁庭意见
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• 法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的
法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援 引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法 律。
• 关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注
明为雄狮牌铸钢轴承，故卖方主张不予成立。
• 仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合
– Moisture (max.) 13% – Admixture (max.) 5% – Oil content (min.) 44%
G. M. Q. (Good Merchantable Quality)（上好适销品质）
• sound quality free from defect & good to satisfy aim
laid down and proclaimed by the government or the chamber of commerce, ISO, CE, etc. Standard subject to change, mention the name of the publication Tetracycline HCL （四环素） Tablets (Sugar Coated) 250mg. B.P. 1973 B.P. =British Pharmacopoeia 英国药典
1016.047 2032.094 2240
美制
短吨
907. 2
1814.4
2000
计量单位案例
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某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口 大米10000公吨，每公吨USD275 F.O.B.中国口岸。 但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨 （ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公 吨（Metric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨 （Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交 160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修 改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。
第二节 商品的品质（quality of goods）
商品品质：商品满足消费者一定需要的 内在素质和外部形态。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、 物理和机械性能、生物特性等； 外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。
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第二节 商的品质（quality of goods）
双重质量担保案例
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我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规 定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成 交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告 对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方 出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔 偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说： 货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可 能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我 方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而 不予理赔？
Sealed Sample（封样）
凭样品买卖应注意事项
样品的保存问题
凭买方样品买卖存在的问题
LOGO
样品代表质量的程度
凭文字买卖：(1) 凭规格买卖
LOGO 规 格
Sale by Specification: Detailed descriptions of the
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张小盒：如何表示商品 的数量呢?
第三节 商品的数量（Quantity of Goods） 1.计量单位 (Units of Measurement) 2.计量方法(Measurement Methods)
LOGO
3.合同中的数量条款(Quantity Clause in the Contract)
1.计量单位（Measurement System）
LOGO
度量衡
英制(The British System) 美制(The U.S. System) 国际单位制(International System of Units ，IS)
度量衡 国际单位制 英制 重量单 位 公吨 长吨 公斤 1000 市斤 2000 磅 2204.6
ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 /
凭文字买卖：(4）凭说明书和图样
Sale by Description and Illustration
LOGO
卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图 纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同 中规定： “quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller” “品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”
allowing 1% more or less
订立品质条款时应注意的问题
LOGO
• 品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定
一定的品质机动条款。 • 尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物 品质承担双重担保义务。 • 要考虑到生产加工、供货的可能性。 • 尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进 口国的有关法律与条例的规定。
goods to be sold, including composition, content, purity, length, size etc. of the goods. e.g. Chinese Northeast soybean Moisture 15% (Max.) Admixture 1% (Max.) Imperfect granules 7% (Max.) Oil content 17% (Min.)
1.计量单位（Measurement System）
Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton. Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, Bale Length: Meter, Foot, Yard Area: Square ~ Volume: Cubic ~ Capacity: Litre, Gallon, Bushel
的基本合同义务。包括货物的品名、 品质、数量、包装、价格、交货、保险 和支付条件。
一般交易条件：与预防和处理争议有关。包括 检验、
索赔、不可抗力、仲裁等条件。
LOGO
英国买卖法 (Sale of Goods Act)：
违约形式分为违反要件(Breach of Condition) 和违反担保（Breach of Warranty）
LOGO
张小盒：在合同中如何 表示这种商品的品质呢？
1.表示品质的方法（重点）
凭实物表示 看货成交 凭样品成交※
用文字说明表示 ※规格、等级、标准 商标或牌号、产地名称、说明书或图样
LOGO
凭样品买卖的基本特点
LOGO
样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，
一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物
凭文字买卖： （2）凭等级买卖
等
级
LOGO
Sale by Grade: The classifications of the commodity of one kind which is indicated by words, numbers or symbols. Grade A, Grade B, Grade C … Grade 1, Grade 2, Grade 3 … large, medium, or small
第三章
品名、品质、 数量、包装
主讲人： 邓 炜
张小盒工厂实习记
高经理：张小盒你参 加广交会有什么感想？ 张小盒：…我对合同 条款如何规定比较迷 茫… 高经理：那你明天先 去工厂实习！！ 张小盒：为什么要先 去工厂呢？
LOGO
国际货物买卖交易的条件
LOGO
主要交易条件：直接关系到合同的标的和买卖双方
的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完
全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收 货物。
有关样品的几个概念
seller’s sample（卖方样品） buyer’s sample （买方样品） counter sample (对等样品)
LOGO
reference sample(参考样品)/ type sample (标准样品)
凭文字买卖： （3）凭标准买卖 Sale by Standard
LOGO
F. A . Q (Fair Average Quality)（良好平均品质/大路货）
农产品的每个生产年度的中等货；某一季度或某一装船 月份在装运地发运的同一种商品的品质。
E.g. :Chinese Groundnut, 2011 crop, F. A. Q.,
ISO9000（GB/T19000）
LOGO
ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素；
品质条款是买卖合同的要件，违反要件时，受害 一方有三种权利可行使: A.提出索赔; B.宣布合同 无效; C.宣布合同无效并提出索赔
若违反担保只能提出索赔
铸钢轴承质量争议案
• 申请人：某国工具公司（买方） •
LOGO
•
被申请人：北方国际贸易公司（卖方） 案情： 买卖双方于2012年11月签订售货合同，约定买 方向卖方购买雄狮牌铸钢轴承一批。签约后， 买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。 卖方如期发出货物。买方因检验发现该轴承为 铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。 仲裁申请： 买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其 利息损失和已支付的运费、检验费。 卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。
仲裁庭意见
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• 法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的
法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援 引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法 律。
• 关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注
明为雄狮牌铸钢轴承，故卖方主张不予成立。
• 仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合
– Moisture (max.) 13% – Admixture (max.) 5% – Oil content (min.) 44%
G. M. Q. (Good Merchantable Quality)（上好适销品质）
• sound quality free from defect & good to satisfy aim
laid down and proclaimed by the government or the chamber of commerce, ISO, CE, etc. Standard subject to change, mention the name of the publication Tetracycline HCL （四环素） Tablets (Sugar Coated) 250mg. B.P. 1973 B.P. =British Pharmacopoeia 英国药典
1016.047 2032.094 2240
美制
短吨
907. 2
1814.4
2000
计量单位案例
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某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口 大米10000公吨，每公吨USD275 F.O.B.中国口岸。 但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨 （ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公 吨（Metric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨 （Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交 160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修 改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。
第二节 商品的品质（quality of goods）
商品品质：商品满足消费者一定需要的 内在素质和外部形态。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、 物理和机械性能、生物特性等； 外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。
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第二节 商的品质（quality of goods）
双重质量担保案例
LOGO
我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规 定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成 交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告 对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方 出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔 偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说： 货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可 能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我 方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而 不予理赔？