增员选择
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法在当今保险行业竞争激烈的背景下，保险公司如何拓展增员渠道和方法成为了一个关键的问题。
增员渠道和方法的选择直接关系到保险公司的发展和业绩，因此需要认真思考和合理规划。
首先，保险公司可以通过建立合作关系来拓展增员渠道。
与银行、证券公司、汽车4S店等金融和商业机构合作，可以通过这些合作伙伴的客户资源来扩大保险销售渠道。
保险公司可以与这些机构签订合作协议，共同开展推广活动，提高保险产品的曝光度和销售量。
其次，保险公司可以通过线上渠道来增加员工。
随着互联网的发展，线上渠道已经成为了一个重要的销售渠道。
保险公司可以通过建立自己的官方网站、手机App等线上平台，吸引更多的客户。
同时，保险公司还可以通过与电商平台、社交媒体等合作，开展线上推广活动，提高保险产品的知名度和销售量。
另外，保险公司还可以通过培训和引进优秀销售人员来增加员工。
保险销售是一个技术含量较高的工作，优秀的销售人员可以帮助保险公司开拓市场，提高销售业绩。
因此，保险公司可以通过组织内部培训、招聘外部销售人员等方式来增加员工，提高销售团队的整体素质和业绩。
此外，保险公司还可以通过创新产品和服务来增加员工。
保险产品的创新是保险公司拓展增员渠道的重要手段之一。
保险公司可以根据市场需求和客户需求，推出符合市场趋势和客户需求的创新产品，提高产品的竞争力和吸引力。
同时，保险公司还可以通过提供优质的售后服务，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
总的来说，保险公司拓展增员渠道和方法需要全面考虑，可以通过建立合作关系、开发线上渠道、培训引进优秀销售人员、创新产品和服务等多种方式来增加员工。
保险公司需要根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用各种方法，实现增员渠道的多元化，提高保险销售业绩。
团队增员方案
团队增员方案随着企业发展，团队的壮大变得不可避免。
为了确保团队的高效运作和更好地应对市场竞争，制定一个科学合理的团队增员方案是至关重要的。
本文将就团队增员方案进行论述。
一、背景介绍团队增员方案是针对团队壮大需求而制定的一套招聘和培训计划，旨在提高团队的绩效和工作效率。
二、招聘策略在制定团队增员方案时，首先要明确招聘策略。
根据团队的实际需求，可以采用以下几种招聘方式：1. 引荐招聘：通过内部员工推荐，充分利用现有员工的社交网络和人脉资源，找到合适的人选。
这种招聘方式能够提高人才的质量和减少招聘成本。
2. 外部招聘：通过招聘网站、猎头公司等渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。
外部招聘可以扩大招聘范围，增加人才储备。
三、招聘流程招聘流程是团队增员方案中的重要一环。
一个良好的招聘流程可以确保选择到最适合团队的人才，以下是一个常见的招聘流程：1. 需求分析：明确招聘职位的具体要求和描述，与相关部门进行沟通，确定所需人才的技能和背景。
2. 筛选简历：根据简历和求职者的背景，筛选出符合要求的候选人。
3. 面试环节：进行面试，可以采用多轮面试，包括技术面试、综合素质面试等。
4. 背景调查：通过查阅求职者的工作经历和背景，确认其真实性和适应性。
5. 录用决策：根据招聘面试的结果和背景调查的情况，做出录用决策。
四、培训计划招聘完合适的新员工后，制定一个完善的培训计划是非常重要的。
培训计划应涵盖以下几个方面：1. 入职培训：介绍公司的组织架构、核心价值观、企业文化等基本信息，让新员工尽快融入团队。
2. 技能培训：根据新员工的具体工作职责，安排相应的技能培训课程，提高其工作能力。
3. 岗位培训：新员工应在适当的时间内接受岗位培训，了解自己岗位的职责和工作流程。
4. 职业发展规划：根据新员工的职业目标和公司的需求，制定个性化的职业发展规划，为其未来的职业生涯提供指导。
五、人员管理团队增员后，人员管理变得尤为重要。
以下是一些人员管理策略：1. 清晰的任务分配：明确每个人的职责和任务，避免重复劳动和任务交叉。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
增员选择的方法与技巧
建立积极向上、富有创新精神的企业文化 ，增强员工对企业的认同感和归属感。
提高招聘效率
总结词
提高招聘效率是增员选择的重 要目标之一，有助于缩短招聘
周期和提高招聘质量。
制定详细的招聘计划
明确招聘需求、岗位描述和招 聘流程，确保招聘工作的有序 进行。
使用多种招聘渠道
利用网络招聘、社交媒体、招 聘会等多种渠道，扩大招聘范 围，提高招聘效率。
建立良好的员工关系，关注 员工的工作状态和心理需求， 及时解决员工的问题和纠纷。
建立完善的内部晋升机制， 让员工看到在公司内部有晋 升和成长的机会，降低人才 流失率。
加强企业文化建设
总结词
加强企业文化建设是增员选择的重要目标之一， 有助于塑造企业形象和增强员工的归属感。
营造积极向上的工作氛围
营造积极向上、富有创新精神的工作氛围，激发 员工的创造力和工作热情。
优化招聘流程
简化招聘流程，缩短面试和评 估时间，提高招聘决策的效率
和准确性。
降低人才流失率
总结词
降低人才流失率是增员选择 的重要目标之一，有助于减 少企业的人才流失和节约成 本。
提高员工满意度
加强员工关系管理
提供内部晋升机会
提供良好的工作环境、合理 的薪酬福利和职业发展机会， 提高员工的工作满意度和忠 诚度。
总结词
参考过往工作表现和业绩
总结词
注重候选人潜力和适应性
详细描述
除了专业技能和经验外，候选人的潜力和适应性也是选拔 合适人才的重要考虑因素。企业需要关注候选人的学习能 力、适应能力和团队合作精神等方面，以便选拔出能够适 应企业发展和变化的优秀人才。
失败招聘案例：招聘失误对企业的影响
总结词
北京社保灵活就业增员网上操作流程
北京社保灵活就业增员网上操作流程1.进入北京社保网上服务大厅，点击“灵活就业增员”链接。
Enter the Beijing social security online service hall and click on the "Flexible Employment Increase" link.2.在弹出页面上，选择“本人增员”或“单位增员”。
On the pop-up page, select "Increase in personnel by individual" or "Increase in personnel by unit".3.如果选择“本人增员”，需要填写个人信息和联系方式。
If you choose "Increase in personnel by individual", you need to fill in personal information and contact information.4.如果选择“单位增员”，需要填写单位信息和联系方式。
If you choose "Increase in personnel by unit", you need to fill in unit information and contact information.5.填写完成后，点击“下一步”。
After filling in, click "Next".6.根据提示，上传相关材料，如身份证明、劳动合同、社保缴纳证明等。
According to the prompts, upload relevant materials, such as identity documents, labor contracts, social security payment certificates, etc.7.点击“提交”完成申请。
保险团队增员方案
保险团队增员方案保险业是一门充满挑战而又充满机遇的行业。
在中国伴随着经济的快速发展，人民对保险产品的需求也在不断增长。
因此，保险公司需要不断扩大业务规模，提高服务质量，以满足客户的需求，这就离不开一支优秀的保险团队。
但是如何快速有效地扩大保险团队，增加优秀人才的数量，是每一位保险公司经营者需要关注的重要问题。
下面，我将根据自己多年从业经验，分享几种保险团队增员方案。
一、内部招聘内部招聘是保险公司最常用的增员方法，其优点在于可以快速引进一批熟悉公司文化和产品的人才，减少培训成本和时间。
具体来说，可以通过以下三个方面进一步推进内部招聘：1. 搭建内部平台在保险公司内部搭建一个招聘平台，让员工能够主动了解、招募和推荐人才，这样不仅可以有效利用内部资源，而且也能够为内部员工提供更多机会。
2. 开展内部培训通过强制性或自愿性的培训计划，提升现有员工的业务水平，在促进公司发展的同时，也让员工有了更多的晋升机会，让公司成为优秀人才的聚集地。
3. 设置内部职位晋升机制制定明确的晋升机制，让员工清楚自己的职业生涯发展路径和目标，并且根据员工的表现和工作经验，将他们推荐到合适的岗位上去。
二、招聘优秀毕业生保险行业需要不断引进高素质的人才，这正是大学生的一大特点。
因此，保险公司可以与各高校合作，并通过以下方式吸引优秀毕业生加入：1. 参加校园招聘会参加校园招聘会是招聘毕业生的重要方式，保险公司可以将自己的品牌形象和招聘职位在招聘会上展示，吸引更多的优秀毕业生加入公司。
2. 建立实习计划通过建立实习计划，让毕业生了解公司的文化和产品，并为公司提供可以考察和招聘的优秀人才。
3. 建立校方联系渠道与高校建立联系，准确了解各高校培养的人才特点和需求，提供优质的保险行业课程和行业发展趋势，并为学生提供职业规划指导。
三、与中介公司合作保险公司可以与人才中介公司合作，通过中介公司寻找合适的人才，这可以大大降低公司的招聘成本和时间。
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要，通过招聘人员来扩充人力资源。
增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。
下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。
一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台：如智联招聘、前程无忧等，可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。
3.人才中介机构：可以委托专业的人才中介机构进行招聘，他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。
4.校园招聘：可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式，吸引应届毕业生加入组织。
二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求，设计相关的面试题目，以便能够全面评估应聘者的能力与素质。
2.采用多轮面试与多人评审的方式，通过不同角度的评估来减少主观性的误判。
3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法，进行综合评估，以确定最适合的候选人。
三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研，以确保给予员工合理的薪酬待遇。
2.考虑员工薪酬的组成部分，如基本工资、绩效奖金、提成、福利等，以满足员工的不同需求。
3.设立福利计划，如员工健康保险、职业培训、假期福利等，提高员工的获得感与归属感。
四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式，提供员工个人发展的机会与空间。
2.特别是对于新员工，要进行系统的入职培训，使其尽快融入公司文化与业务。
3.给予员工个人成长的机会，如提供项目经验、跨部门工作机会等，以激发员工的学习与进步动力。
五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传，与潜在员工达成共识。
2.在招聘过程中，注重包容性、多样性，以吸引不同背景与经验的人才。
3.加强内部沟通与团队合作，营造积极向上的工作氛围，吸引人才加入组织。
4.关注员工的工作与生活平衡，提供弹性工作制度以及员工关怀措施，增强员工对组织的认同感。
六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工，提供更好的晋升机会与发展空间。
2.定期进行员工满意度调研，了解员工的需求与意见，及时采取措施改善。
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法
增员的渠道与方法有很多种，以下列举了几种常见的渠道与方法：
1. 线上招聘平台：通过在招聘网站、社交媒体平台等线上平台发布招聘信息，吸引有兴趣的人员申请加入。
2. 内部推荐：通过现有员工推荐朋友、亲戚或熟人加入公司，借助员工间的信任和人脉优势，找到合适的人选。
3. 校园招聘：在高校设立招聘展位，或通过校园招聘网站、校园宣讲会等方式吸引毕业生加入公司。
4. 公司官网和招聘网页：在公司官网设立招聘页面，发布公司介绍和职位空缺信息，吸引有兴趣的候选人主动申请。
5. 社交媒体和在线社区：利用社交媒体平台、行业论坛、在线社区等渠道，发布公司招聘信息，吸引潜在求职者的注意。
6. 职业中介与猎头公司：委托职业中介机构或猎头公司寻找合适的人选，他们可以通过自己的人才数据库和资源来寻找合适的候选人。
7. 内部人才储备计划：建立一套内部人才储备计划，提前培养和选拔潜在的候
选人，以满足公司未来的招聘需求。
以上是一些常见的增员渠道与方法，具体选择哪种方式还要根据公司的需求、行业特点和预算等因素来决定。
礼贤业务员增员选择系统LASS训练课前准备工作讲师手册12页
XX“礼贤”业务员选择系统（LASS）训练班课前准备工作一、学员要求1、具有传承能力的专职讲师、组训及营销业务主管2、心态积极，理解、认同LASS推广工作二、培训方式：封闭培训三、教学器材：1、投影仪一台2、投影幕一块3、白板一块4、白板笔3支5、VCD音响一套，胸麦1个6、录音机一台7、小礼品若干8、接线板；备用电池9、报事贴两份（用于收集学员问题）10、每位学员的胸牌、桌牌11、字报夹四、场地设置1、U字型或岛屿型训练场地2、如用岛屿型，每张桌边的人数不少于6人，以利于学员相互交流XX“礼贤”业务员选择系统（LASS）训练班XX“礼贤”业务选择系统（LASS）训练班讲师手册（1.1）出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
团队增员方案
团队增员方案随着企业的发展壮大，团队的增员成为一个必然的趋势。
增加团队成员不仅能够帮助企业应对更多的业务需求，提高工作效率，还能够给团队带来新的思路和创意。
然而，团队增员并非一件轻松的事情，需要综合考虑各种因素。
本文将就团队增员方案进行探讨。
一、团队需求分析在决定增员之前，首先需要对团队的需求进行充分分析。
团队的需求不仅仅是数量上的增加，还应该考虑到在各个岗位上的专业能力和技能的要求。
比如，如果团队正在开展一个对外宣传的项目，那么增加一名具备市场营销经验和技能的成员是很有必要的。
因此，在招聘之前，对团队的岗位需求进行梳理和明确是极为重要的。
二、招聘方式选择在招聘新成员时，可以选择多种方式进行。
一种是通过正规的招聘渠道，例如发布招聘广告、招聘网站等。
这种方式可以吸引到更多的求职者，同时也会增加一定的筛选成本。
另一种方式是通过内部推荐或者内部晋升来进行，这样可以更好地发掘和培养现有团队成员的潜力。
当然，还有一种方式是通过外包来解决一部分工作量，这样可以灵活调整人力资源，但也有可能存在沟通、配合等问题。
选择何种方式，需要根据具体情况综合考量。
三、岗位描述和要求为了吸引到合适的人才，岗位描述和要求是非常重要的。
在编写岗位描述时，应该把工作的职责、任务和目标等清晰地列出来，以便求职者了解自己所要承担的工作内容。
在要求方面，要根据团队的实际情况来确定，包括学历、工作经验、专业技术能力等。
当然，我们也要灵活适应求职者的特长和潜力，这样才能更好地促使团队的成长。
四、面试与选拔面试是招聘过程中非常重要的一个环节。
通过面试，可以更全面地了解求职者的能力和素质。
在面试过程中，可以通过提问、情景模拟等方式考察求职者的沟通能力、解决问题的能力、团队协作精神等。
同时，也可以请现有团队成员参与面试，以获得更全面的评价和意见。
最后，通过面试和选拔，确定最适合团队的人选。
五、融入团队新成员进入团队后，如何快速融入团队，发挥个人优势和作用是需要关注的问题。
增员与业务发展增员理由工具选择
员工薪酬与福利
评估新员工的薪酬和福利水平，以确 保公司能够吸引和留住优秀人才。
员工留存率评估
新员工留存率
评估新员工入职后的留存率，以衡量招聘的质量和新员工的满意度。
员工离职率
分析员工离职率，找出离职原因，以便改进招聘策略和优化员工福利。
培训与指导
为员工提供招聘技巧和面试官培 训，提高招聘成功率。
04
增员效果评估
招聘周期评估
招聘周期长度
评估招聘流程的效率，包括职位 发布、筛选简历、面试安排、录 用决定等环节的时间长度。
招聘渠道效果
分析不同招聘渠道的效率和效果 ，如招聘网站、社交媒体、招聘 会等，以便优化招聘渠道。
招聘成本评估
招聘成本效益比
招聘会与人才交流会
招聘会与人才交流会是传统的招 聘渠道，企业可以在现场与求职 者面对面交流，了解求职者的能
力和经验。
招聘会与人才交流会可以提供更 多的求职者选择，同时也可以让 企业更好地了解行业趋势和人才
需求。
招聘会与人才交流会需要企业投 入较多的人力、物力和时间成本。
猎头公司与招聘代理
猎头公司与招聘代理是专业的招聘服务机构，可以帮助企业寻找高端人才和管理层 人才。
扩大市场份额
01
通过增加销售人员、市场推广人 员等，提高市场知名度和品牌影 响力，进而扩大市场份额。
02
增员可以加强公司的产品研发和 创新能力，推出更具竞争力的新 产品或服务，从而增加市场份额 。
提高工作效率
通过增加技术和专业人员，可以提高 公司的整体技术水平和专业能力，从 而提高工作效率和质量。
增员选择与面谈系统课程四KASH提问法及新员面试专题课件
目标领域：感受性
评分：
敏感度，能感受到对方的需求，并对其做出反应的能力
您比较容易被什么样的事物所感动？ 最近曾因任何事物，让您感动吗？What？ Why？ 您觉得公司的同事会如何评价您？配偶呢？父母呢？ 4. 您觉得您的主管是什么样的人？他有什么优点或特质是值得您学习的？ 是否曾因某一次特殊经验而影响日后的工作态度？ 到目前为止的人生当中，最值得骄傲的是什么事？ 这一生中影响您最深的人是谁？为什么？
若候选人不适合此项工作：
1、 讲解本次面谈过程也是双方相互选择的过程;即使不合适,也要给对方留下专业而客气的正面印象.
2、到目前为止你对此项事业的兴趣1--10分,打几分? 为什么？
若候选人适合此项工作：
1、告诉行业和公司快速发展会带来很多机会;
2、正式提出加入公司的邀请并邀请约定参加培训时间.
其它
1. 您有任何专长或嗜好吗？No，Why？Yes，What？ Why？对您的人生或工作有任何帮助或启发吗？
2. 性向测试结果回馈（征求对方性向测试结果的看法，请记录）
候选人提问
感谢您耐心而详细的回答，关于转业和面试，您有什么问题需要了解吗？1. 2.
【评估项目】
KASH提问法1、决定候选人录用与否是一个很困难的决定。2、KASH提问法是在知识（Knowledge），态度（Attitude）， 技巧（skills），习惯（Habit）的层面透视候选人的、过去的 标准样式。3、通过这个标准样式，候选人如果得不到很好地分数，就决不能够 被录用，其框架如下。
提问技巧
暖场
评分
自我介绍：
请利用三至五分钟介绍一下您自己，描述一下您现在的生活。谈谈目前工作中，您最喜欢的是哪一部分？最不喜欢的是哪一部分？为什么？了解家庭情况，关心生活。（提示：收入、消费结构，贷款情况）
2025年社保增员网上操作流程
2025年社保增员网上操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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增员选择重要性
•规范增员流程，打造优秀新人引进平台
•强化增员意愿，提升增员技能，养成增员习惯，建立选择 标准，改善新人留存率
对于公司：
•实现准增员量的积累，提升准增员质量
对于新人：
•信任公司、坚定从业信心
对于营业部、组：
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
•有方向、有计划、有方法的实现持续有效组织发展
政广告、平面媒体、小区广告、网点广告等 B内部造势：职场布置——POP彩旗、标语系列、榜牌系
列、标栏系列、电教片播放等 （3）教育御势 A会议系列：早会专题教育、专项例会教育、典范分享教
育等 B培训系列：举办各层级培训班
增员推动
一、增员启动
3、氛围营造 （4）要求定势
A内勤要求：“三不”政策——不请假、不拖后、不找借口 “三同”精神——同心同德、同甘共苦、同舟共济
增员推动
二、增员活动
1、增员开拓
（2）增员活动量管控与管理 A工具管控：
《增员市场调查表》是对增员活动量的反映 B效果管理：
通过对《增员市场调查表》的回收整理、分析总结督导追踪， 实时表彰通报，达到提升活动量的效果
增员推动
增员推动
增员甄选
激发热情
规范动作
择优取精
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违者必究
一、增员推动
1、增员启动 2、增员活动 3、创说会
增员推动
一、增员启动
1、人力清分 人力清分是进行增员启动的必要前提，是做好启动工作的
关键步骤。 （1）人力清分的标准 A主任层级清分：根据基本法机构需要裂变或补充 B准主任层级清分：有过增员经历、业绩较为稳定且有
个体户社保增员的流程
一、登录网站自行办理;持申办材料到办税服务厅办理参保手续。
二、网上社保参保增员操作步骤如下
第一步：打开国家税务总局某地方税务局网站首页，登陆电子税务局，选择“社保业务”。
第二步：选择“单位人员增员申报”。
第三步：选择“社保增员申报”。
第四步：阅读完提示界面后，填写人员参保信息，点击“增员”。
如果该人员已在其他单位参保且未做减员，则系统会跳出报错提醒，请核实具体情况后再做增员操作。
第五步：填写基本信息并保持，注意：米字号为必填项目，请认真核对后填写。
第六步：提交受理，查看结果。
提交数据后，在“查询已提交数据”模块中查看处理结果。
增员成功则提示“转换成功”。
增员失败则提示“转换失败”，并在处理结果栏目会提示失败原因。
当增员人数较多时，还可以使用“社保批量增员申报”模块批量增加人员。
下载《批量增员模板》，按要求填写完毕后，点击“上传”即可。
一定要注意填写格式哦!完成以上步骤社保增员就成功了。
社保网上增员流程
社保网上增员流程随着信息化程度的不断提高，越来越多的社保服务可以网上办理。
其中，社保网上增员是一项非常方便和快捷的服务，而且能够节省很多时间和精力。
本文将介绍社保网上增员的流程。
步骤一：登陆网上社保服务系统要进行社保网上增员，首先需要登陆网上社保服务系统。
每个地区的社保网上服务系统可能会有所不同，但通常都是通过身份验证后进入系统。
登陆网上社保服务系统后，可以找到相应的社保增员选项。
步骤二：选择增员方式和填写信息在网上社保服务系统中，增员有两种方式。
一种是批量增员，适用于雇用大量员工的企业。
另一种是单人增员，适用于只增加雇员的少数人的企业。
无论选择哪种方式，都需要填写相应的雇员信息，包括姓名、性别、出生日期、身份证号码等基础信息。
此外，还需要填写该员工的社保缴费基数、单位与个人社保缴费比例等信息。
填写完毕后，需要核实所填信息并提交。
步骤三：审核信息和确认社保网上增员后，需要进行审核。
社保部门会对所填报的信息进行核对和审核，确保信息的准确性和合法性。
本步骤的处理时间长短取决于社保部门的工作效率和系统的稳定性。
审核完毕后，社保部门将会向雇主发送通知，告知增员申请的审核结果。
如果审核通过，雇主可以在网上查询该员工参保信息，并确认是否需要缴纳社保费用。
步骤四：缴纳社保费用如果确认需要缴纳社保费用，那么就需要在指定的时间内缴纳相应的社保费用。
社保费用由单位和个人共同承担，具体的扣除比例根据不同地区和政策可能会有所不同。
缴纳社保费用完成后，该员工的社保信息就被正式录入到社保系统中了。
如有需要，雇主可以在网上查询该员工的缴费记录和参保情况。
结论如上所述，社保网上增员的流程可以帮助企业节省时间和精力，提升工作效率。
然而，企业在进行网上申请时，还需要注意信息的准确性和实效性，尤其是在填报员工的基本信息时，误填会导致后续操作出现错误。
因此，企业在申请社保网上增员前，应当认真阅读操作指南和填写要求，保障信息的准确性和安全性。
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但没有选择是注定单位会失败的，而且还花费了大量的时间、
金钱与精力的成本。所以一定是要用大量的增员来做初次的 选择。
动词解释：“在职选择”
初次面谈
你在目前的工作中担任什么职位？ 担任这个职位有多久的时间？
12分钟务必完成
在你目前的工作中，哪些工作令你觉得最满意？为什么？
推荐人职级—转正人力相关分析
试用 42% 48% 正式 5%
人，其中47%的转正人力由占人力 总数12%的主任层级推荐
46% 主任 12%
各职级人力占比
47%
各职级所增转正人力 占总转正人数占比
主管层是绩优新人的主要来源
绩优人员也是最好的增员人
推荐人产能—新增绩优相关分析
新增绩优：
31% 3千以下
指上岗新人当月的标准FYP大于5000元
71%
3-5千 12% 5千以上 17% 推荐者产能占比
14% 55%
• 2010年度，分公司所增新人当月 达绩优标准的人数共1333人，其
各产能所增绩优占总 绩优新人数比例
中的55%由占人力总数17%的绩优
所推荐（其中32%由一年以上绩 优推荐，22%由一年以下绩优推 荐）
如何做增员选择
什么是增员选择
增员选择的定义
增员选择的原则和定律
“何谓选择”
一种过程
要先审视一下你自己想建立何种形态的单位，组以及要找哪 些人，使他们能在单位所选定的目标市场中成功地发展。
标准
品德
流程 工具
适合 合时
普查您直辖中人力分布及产能关系
*分36岁林主任（女，高中）小组人力21人，1月份业绩分布： 分类 项目 年龄 分布 性别 学历 婚否 分类 标准 20-30岁 31-40岁 人数 4人 11人 人力占 比 19% 52% 人均保费 1320 4650 业绩总量 5280 51150 业绩占比 7.2% 70%
目
录
综述
标准化总流程 各环节标准流程
运用的工具箱
综
业务队伍素质，推动持续有效的组织发展
述
手册使用目的：透过手册的推广使用，规范增员流程、从而提升 手册操作要点：标准化操作流程 手册操作工具：标准工具包
增员选择标准化操作流程
增员计划 拟定实施 增员活动运作 创业说明会 甄选面谈
追踪评估
行销部的生态
一般行销部
增 员： 部经理不增员 无增员计划 增员为保级 核： 无法严格执行 每季都有保级申请
优秀行销部
直辖组增员，育成最多 增员计划重于业务计划 每周都有面试安排 100%严格执行 可以取消观察期 积极向上，风气正 有团队精神 工作效率高 完整的制度，并有效执行
考
部门文化： 不时有消极言行 缺乏团队精神 工作效率低 没有完整的制度
多用一些时间在激发应征者对这份工作的兴趣上面！
面谈主管面临两个问题
1、你能够做这项工作吗？
－－－给予技巧 2、你愿意做这项工作吗？
－－－给予激励
在面试的过程中，你要问自己这个问题？
坐在你对面的这个人（家伙）我愿不愿意 带他、教他、化心血在他的身上，及他有没 有市场？
标准化的增员系统
可以帮助解决营业部目前的增员瓶颈
第一次转正所用的时间 一个月之内 □ 三个月之内 □ 以上都不是，请写出具体内容 六个月之内 □ 一年之内 □
2005年月均标准保费在：（如是2006年入司可以此年度填写）
1000元以下 □ 1001——2000元 □ 2001——3000元 □ 3001——5000元 □ 5001——8000元 □ 8001元——1万（含） □ 1万——2万（含） □ 2万以上 □ 以上都不是，请写出具体内容
环境恶劣
不是每个人都合适做保险 寻找最有潜力者 大数法则是对的，但要有成本观念 累积经验去判断何类群体适合做保险
要找和你频道相通的人
宁可慢不可滥 20/80定律
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
所谓高低费用率之间的差别： 业务员的生产力以及协助创造这些生产力主管
单位生产力的高低：
进入单位的人力品质有直接的关系
课程纲要
为何要增员选择 什么是增员选择
标准化的增员系统特征
•明确增员活动是营业部自身发 展的需求,增员成为营业部的日 常自主行为
带来的成果
•增员人具备了选择的概念并 学会运用专业化增员工具
•强化了营业部经理担任人力资
源执行官的职责
•改变以往混乱的增员活动,建立 一整套具备明确标准、工具和追
•营业部具备自身的标准化
增员体系
•人力增长有计划性、可控
主任以上是最好的增员人
推荐人职级—新增绩优相关分析
试用 42% 51% 正式 46% 主任 12% 各职级人力占比 各职级所增绩优占总 绩优新人数比例 42% 7%
新增绩优： 指上岗新人当月的标准FYP大于5000元
• 2010年度，分公司所增新人当月达 绩优标准的人数共1333人，其中的 42%由占人力总数12%的主任所推荐 （38%由达标主任推荐，4%由非达 标主任推荐） • 2010年度，分公司新人转正共3711
课程纲要
为何要增员选择 什么是增员选择
如何做增员选择
行销部的生态
一般行销部
出勤率： 不足30%
早 会： 准备不充分， 见不到主任辅导
优秀行销部
高于70%
内容一个月前安排 有主任辅导时间和要求 一般问题在小组解决 高于75% 高于2500元/月
活动率： 30%左右 人均产能： 低于500元/月
哪些工作觉得不怎么满意，为什么？
情况会得到改善吗？还是将会更差？ 大体上来说，你认为自己拥有哪些出众的条件？还有吗？
同样的，大体上说来，你觉得自己有哪些方面可以做得更好？为什么？
你认为理想的工作要具备些什么条件？ 你有没有想过要更换工作？为什么？
你对寿险业务工作的内容了解多少？还有吗？
你对寿险业务工作所要求的条件了解多少？
•会前准备 •会议实施 •会后评估和 追踪
•决定性面谈 •新人岗前培训 •代理人考试
•确定增员人
•培训 •追踪评估
•多次面谈
•邀约促成
执行主体:
部经理
增员人
分公司 营业区
分公司 营业区
增员选才工具
您入司以前的工作
营业部增员诊断分析表1
现职人员背景来源咨询问卷
营销工作 □ 私营业主 □ 财务人员 □ 分流下岗 □ 家庭妇女 □ 公务人员 □ 以上都不是，请写出具体内容
增员选择
一棵白菜做成菜有多少做法？
集思广益
•陈独秀 •毛泽东 •蒋介石
你更喜欢谁、共同点、差异、结果
这个世界没有救世主
上小学的儿子对“社会”一词不懂，问爸爸：“什么叫社 会？” 爸爸也不知道怎么讲，就打比方说：“社会是由这样一群人 组成。爸爸挣钱，好比是资本家；保姆为我们家干活，好比 是劳工；爸爸挣钱给妈妈，妈妈好比是政府；你很听话，常 被人管制，你好比是人民；你哥哥常欺负你，好比是坏人； 你哥哥的未婚妻心地善良，好比是好人；你的妹妹还是个婴 儿，好比是未来。你明白了吗？” 儿子听了似懂非懂。有一天，儿子放学回家饿了，去找爸爸， 看见爸爸在和保姆亲热；去找哥哥，看见哥哥抱着嫂子亲嘴； 去找妈妈，看见妈妈在睡觉；去找妹妹，看见妹妹一个人躺 在床上玩。于是他哭了，写了一篇作文： 这个社会真奇怪，资本家欺负劳工，坏人欺负好人，政府在 睡觉，未来没人管，只有人民在流泪。
诊断 制订目标 行动计划 培训
增员前准备 增员开拓 增员点分析 一次或多次 面谈选择 邀约面谈
会前准备 会议实施 会后评估和 追踪
决定性面谈 新人培训前 准备阶段
建立后续 追踪 评估会
增员计划拟定与实施 增员计划拟定实施
增员计划 诊 断 拟定实施
制订目标
行动计划
过去的增员模式 是导致现在增员出现困境的主要原因
以往增员的特征
•增员活动波动性大,人力发展
带来的后果
•人力
没有控性
大进大出
•营业单位人力发展多为外在驱
动型,营业部自身缺乏增员习
•留存率低下
缺乏增员的积 极性
•增员人 •增员
惯
•增员选择没有标准,普遍存在 拉人头现象
•增员活动各环节没有一套明
晰的执行流程
推荐人 33%
团队文化 40%
职场氛围 7% 团队文化
3个月内 28%
招聘会 13% 新人班 招聘会 新人班 7% 职场氛围 推荐人
一个月内 60%
一个月内
3个月内
六个月内
一年内
注：数据来源为某试点营业部资料
课程纲要
为何要增员选择 什么是增员选择
如何做增员选择
如何做增员选择
谁做增员
增员选择的标准流程
推荐人产能—转正人力相关分析
• 2010年度，分公司新人转正共
3千以下 71% 15% 3-5千 12% 5千以上 17% 推荐者产能占比 40% 各产能所增转正人力 占总转正人数占比 45%
3711人，其中40%的转正人力由 占人力总数17%的绩优所推荐
绩优层是绩优新人的主要来源
增员选择标准化流程
培
训
内
容
调查 分析
制定增员人力 计划 确定增员目标 目标的分解
计划制定 全面宣导 确定增员人 氛围营造
主管层面培
增员人的培
训
训
工
•增员诊断分析表 （按顺序见 （工具1）
工具箱）