经销商成功指南
如何成为超级大经销商？(策略篇)
如何成为超级大经销商？（策略篇）如何成为超级大经销商？这是许多公司所追求的目标。
然而，在竞争激烈的市场上，要成为一家超级大经销商并不容易。
要在市场上获得优势并实现增长，需要采取适当的策略。
首先，要具有全面的市场知识和深入的行业洞察力。
成为一家超级大经销商需要对市场趋势、竞争对手和消费者需求有准确的了解。
必须了解自身的长处和短处，并在市场上找到自己的定位。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，只有不断了解市场信息，不断学习和创新，才能够在市场中保持领先地位。
其次，要建立良好的合作关系。
作为一个经销商，与供应商之间的合作是至关重要的。
必须与供应商建立强大的合作关系，互相支持和信任，分享信息和经验，共同发展。
此外，经销商还需要与渠道商建立良好的协作关系，提高销售渠道的效率和抵御竞争的挑战。
第三，要关注客户体验。
在现代经济中，客户体验已经成为企业的重要竞争要素。
作为一个经销商，必须不断升华客户体验，提高客户满意度和忠诚度。
这可以通过提供竞争力的价格、质量保证、及时的交货、良好的客户服务等方式实现。
通过打造良好的客户体验，经销商可以建立品牌信誉度，并在市场中赢得客户的信任和支持。
第四，要实现数字化转型。
随着信息技术的发展，数字化转型已经成为企业发展的趋势。
作为一家经销商，必须积极应对数字化转型的挑战，采用先进的技术和工具，提高企业的自动化和智能化水平。
此外，经销商还可以通过数字化手段获取客户信息，分析市场趋势，更好地了解和满足客户需求。
最后，要坚持不断创新。
在市场上，只有不断学习和创新，才能够持续获得增长。
经销商必须不断研究市场动态，了解消费者需求，关注产品创新和技术改进。
只有不断创新，才能够在市场中占有更大的份额，并超越竞争对手。
综上所述，要成为一家超级大经销商，需要采取多种策略。
具有全面的市场知识和深入的行业洞察力，建立良好的合作关系，关注客户体验，实现数字化转型和坚持不断创新，这些都是实现经销商成功的关键。
小经销商如何变成大经销商
小经销商如何变成大经销商小经销商如何变成大经销商经销商是商品流通领域中一个重要的角色，它是制造商和消费者之间的桥梁，对商品的质量、价格和服务起到决定性的影响。
对于小经销商而言，要想发展壮大，成为大经销商，需要有坚定的决心和正确的策略。
下面将介绍一些小经销商如何变成大经销商的方法。
一、建立明确的战略在经销商的发展过程中，建立明确的经营战略是至关重要的。
这包括了制定产品策略、市场策略、渠道策略、营销策略等。
在制定战略时需要注意以下几点：1.根据市场的需求，选择合适的产品。
经销商需要清楚地了解自己所从事的行业，掌握市场上最新、最受欢迎的产品，以及消费者的消费习惯和需求，只有这样才能赢得市场的竞争力。
2.制定市场策略。
经销商需要了解自己的市场定位，选择合适的市场渠道，开辟新的销售渠道，从而能够更好地开拓市场，提高销售额。
3.营销策略。
制定有效的营销策略，比如打折、促销、赠品等，以吸引更多的消费者，提高销售。
二、寻找好的供应商和产品寻找好的供应商和产品是经销商能否成功的关键。
好的供应商和产品可以保证货源的质量、价格和交货期，为经销商提供良好的出货保障。
经销商需要针对自己所从事的产品，寻找好的供应商，建立合作关系。
当然，在选择供应商时，各方面的考虑都很重要，需要综合考虑供应商的信誉、实力、产品质量以及售后服务等因素，这些都直接关系到经销商的利益和品牌形象。
三、建立强劲的销售团队建立强大的销售团队是扩大销售、提高盈利的关键。
一个团结、专业的销售团队，不但能为经销商带来可观的销售额，而且还能不断推动公司发展壮大。
因此，经销商需要重视销售团队的建设，培训人员的销售技巧，提高销售业绩。
同时，也要尽量保证员工的稳定性，防止人才流失对企业产生不良影响。
四、开拓新的市场开拓新市场是经销商的关键发展。
有些小经销商只依赖于固有的销售渠道和客户资源，这样难以扩大市场，并最终限制了公司的发展。
想要实现经销商的长期发展，必须向新市场进军。
如何成为一位成功的经销商
如何成为一位成功的经销商在成功者身上，我们似乎嗅得出他们散发出来的特别气息：当所有的人都同声喟叹，只有他们的眼神仍充满希望。
当所有的人半途而废，只有他们坚持到底。
他们高瞻远瞩，不贪求眼前的小利。
他们勇于做梦，并勇于以行动付诸实现。
思想----观念-----心态-----态度-------行为------结果-------人生。
你的态度就是一项选择！在成功者身上，我们似乎嗅得出他们散发出来的特别气息：当所有的人都同声喟叹，只有他们的眼神仍充满希望。
当所有的人半途而废，只有他们坚持到底。
他们高瞻远瞩，不贪求眼前的小利。
他们勇于做梦，并勇于以行动付诸实现。
关键在于态度。
其实我们生活在消极的世界中，消极的信息充斥，父母“笨死了”“你没有隔壁家里孩子聪明”。
我们心中有一层无形的藩篱，使我们与成功无缘。
消极的特质有：1、抱怨：总是寻找别人及四周事物的缺点2、悲观：“没希望的”3、害怕：怕失败而不愿把握机会去尝试新的事物4、自私：一味以个人利益为中心5、自怜：“不可能”“没办法”6、缺乏自信：没有主见、缺乏自我价值以及自我形象7、怀疑：别人说“不可能成功”“我们朋友做过也没成功”8、永远不能认同他人：看不起失败的人，以“莫须有”的人身攻击别人9、害怕谈到钱10、否定的态度建立积极的人生观积极的人如朝阳般，活力四射！他和煦的态度总是吸引做人们，所有的人都乐于亲近他，因为他总是带给人们希望和温暖，建立一个成功的事业正需要这种特质：1、乐观：“让我试试看，反正没有风险”，“事情总会好起来”2、自信：生活有方向、有目标，也乐于帮助别人发展自己的目标，这是你必须在这个事业中建立的性格，而你在未来的日子中经由每个事物及人们的教导中去体验。
3、热忱：发自内心地去帮助四周的人4、欢乐：总是看事情的光明面，关怀并尊敬他人。
5、条理：他会有条理地将他遇到的问题提出来（包括事业、情感、子女等）并期盼你给他条理性、合理性的建议。
6、自爱：勇于认清自己7、务实：按切合实务和计划鞭策自己，做自我考核。
如何成为开发经销商的高手.doc
找经销商就象找老婆－－如何决胜经销商（下）在招商会上，我们可以从以下几个方面着手：1、展示企业实力，让经销商了解XXX的辉煌。
开始经销商对XXX是不了解的，要让他跟XXX合作，就必须让他对XXX产生信任。
如何让他信任？除了说之外，还要运用说服的工具，如VCD、荣誉获奖证书、媒体报道等对他进行轰炸。
2、建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
招商光说还是不够的，还要让经销商看到实实在在的东西，这就需要建立样板店、样板市场。
榜样的力量是无穷的。
通过参观样板店和样板市场，让经销商坐不住，产生大干的欲望，使他们感觉到这就是我的未来。
3、描绘企业远景，给经销商造梦。
在会上对XXX的远景规划要进行描绘，让经销商感觉到是一个很有发展潜力的企业，跟XXX合作是有前途的。
4、如何帮经销商把货卖掉，解除他的后顾之忧。
要告诉经销商XXX的操作模式，从店面的布置、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等我们已形成一种模式。
这种模式简单、容易操作，只要按照这种模式运作，就会成功。
一般来说，经销商担心的不是投资太高，而是进货以后如何才能把货卖出去。
经销模式可以让经销商感觉到，XXX不是让经销商自己去卖，而是XXX在帮他们一起来卖，让经销商消除后顾之忧。
5、经销商现身说法，你行我更行。
在招商会上，要请优秀的经销商现身说法，介绍自己与XXX合作的经历和业绩，用具体的数字来说明XXX给自己带来的利益。
通过经销商的介绍，打消他们对产品的顾虑，让他感觉到别人做能行，我做也一定行。
6、专家洗脑，排忧解惑。
先讲一个名人微光效应的故事。
根据这种效应，我们可以请业内专家对乳酸菌行业和XXX产品进行分析，增强他们对XXX的可信度和信心。
经销商来开会一般都是带着问题来的，我们可以针对他们的顾虑，请专家在招商会上一一解答。
专家的解答往往比我们自己“黄婆卖瓜，自卖自夸”要好得多。
这就是名人的微光效应。
7、业务人员跟进，趁热打铁。
招商会结束后，要在48小时内进行跟进，进一步地排除他的疑虑，如果时间过长，他把这个事情也就忘到九霄云外去了。
六个绝招搞定经销商
第一招：用你的专业去取信客户
谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里
就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他
们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在拜访一家农资连锁店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这也正是能够合作很重要的原因之一。
我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，贺卡等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。
有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。
记得在有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，最后成为公司忠诚的客户了，那老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。
经销商七步达成法
经销商七步达成法面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商，没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步，有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国，但是都很难起到实质性的作用。
在这里我想提出一个“七步达成法”，也就是说通过七次接触完成一个客户的实质性进展。
业务员面对新客户，通常会直接拜访，但是效果不见得会很好，所以我这个“七步达成法”中分为前四次打电话、后三次直接拜访的结构。
第一步：电话“温暖”以往，业务员在第一次跟客户通电话的时候可能就已经谈到了合作的事情了，这样是很不妥当的。
客户刚刚接到一个陌生电话的时候，尤其是一个陌生的公司业务员的电话，你说他会有什么反应，当然是拒绝，不给你见面的机会，更不要谈合作。
所以，“七步达成法”最重要的要诀是：要能忍得住。
客户的态度是冷漠的，所以我们需要使关系温暖起来。
我们第一次给客户打电话的目的是产生印象，决不是马上建立联系。
所以你可以这样打电话：“王老板，你好！我是南京***公司的！我姓王，叫王世文！刚来到这个市场，先跟您通个电话，听说您做这行相当有经验了，以后可要多指点啊！”第一次的通话时间不要超过一分钟，坚决不要邀约，这样不会给客户产生厌恶的感觉。
第二步：电话“再温暖”第二次电话在首次电话3天后执行，电话的内容：“王老板！你好！我是***公司的王世文啊！前两天给您打过电话的！您再忙啥呢？我这两天……”总之，第二次的电话内容应该以与对方沟通最近两天的行踪为主，可以适当地透露出最近两天“客户订货、回款”等正面暗示。
当然，第二次，仍然坚决不要邀约，时间可以超过一分钟，但不能超过两分钟。
第三步：电话“三温暖”第三次仍然是电话温暖，时间间隔、内容、通话时间与第二步类似。
第四步：电话邀约经过前面的三次电话的“三温暖”，冷漠的客户开始对我们产生一些好感，事实上很可能一些性急的客户已经开始为我们没有邀约他见面感到困惑和着急了，因此这时候邀约的成功率会比较大。
如何做一名成功的经销商
如何做一名成功的经销商如何做一名成功的经销商一、依托一家优秀的生产企业成功的经销商，首先应当依托于一家优秀的生产企业，用经销商自己的话说，就是要傍大款。
优秀的生产企业，有先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系，可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境，同时还能在管理政策、营销支持、人力、财力、物力等各方面为优秀经销商提供大规模的扶持，帮助经销商迅速成长。
所以，依托一家优秀的生产企业，是经销商取得事业成功的最佳基石。
没有依托优秀的生产企业这一前提，经销商要想取得成功，不能说没有机会，但成功的难度肯定会更大。
笔者见到过一些很优秀的经销商，在局部市场做得红红火火，但厂家却因为自身的原因很快跨掉了，而有的生产企业仅仅靠着一两个优秀的经销商在苦苦支撑。
这样的经销商没有理由自豪，而应该感到悲哀，因为他没有选择到优秀的生产企业。
二、如何吸引优秀的生产企业厂家之所以选择经销商而不是自己做市场，肯定是因为经销商具备厂家大规模开发市场所需要的一些资本。
如果缺少了这些经销商赖于生存的资本，经销商在厂家眼中将没有任何价值。
因此，经销商需要对自身赖于存在的价值有清醒的认识，了解自身资本和实力到底体现在哪些方面。
有些经销商在吸引和打动优秀厂家的时候，对自身价值有一些错误的理解，经常以种种错误的方式去试图打动厂家，结果可能会起到相反的作用。
这些误区具体表现为以下几种方式：误区一：以客户多吸引厂家。
"我的客户遍天下，我的货向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨。
不信你可以去问，在这一行只要一说我的名字，很少有不知道的。
"这样的话也许能吸引那些没有实力或者初入市场急于扩大销量的厂家，但绝对不能吸引到优秀的厂家，特别是不能吸引那些以做市场为目标而不是以做销量为目标的厂家。
上述说法会给厂家造成以下联想：（1）这家经销商虽然客户多，但客户太分散，集中度不够，无法经营区域市场。
（2）这家经销商是个"窜货专业户"。
经销商业绩倍增的六大法宝
选择合适的促销渠道
线上渠道
利用电商平台、社交媒体和移动 应用等线上渠道进行促销，如满
减、折扣、赠品等。
线下渠道
通过实体店、宣传单、户外广告 等线下渠道进行促销，如买一送
一、满额赠品、展示促销等。
多元化渠道
结合线上和线下渠道，利用多元 化的促销方式，如跨界合作、 KOL代言等，以扩大销售渠道和 提高品牌曝光度。
培训效果评估
考核成绩
满意度调查
对经销商的学习成果进行考核，了解他们 对培训内容的掌握情况。
了解经销商对培训的满意度和反馈意见， 以便持续改进。
业绩提升
跟进辅导
通过培训后的工作表现，观察业绩是否有 所提升。
定期跟进经销商的学习和工作情况，提供 辅导和支持。
05
精细管理
制定管理制度
建立完善的经销商管理制度，包括合同管理、返利制度、价格体系等，为经销商 提供明确的指导和规范。
对经销商进行分类管理，根据业绩、能力和潜力将经销商进行分级，针对不同级 别的经销商制定不同的管理策略。
建立考核机制
设立明确的考核指标，如销售额、客户满意度、市场覆盖率 等，定期对经销商进行考核，以便及时发现问题并调整策略 。
根据考核结果对经销商进行奖惩，激励优秀的经销商，对表 现不佳的经销商进行约谈和辅导，以提升整体业绩。
定期沟通与交流
保持与渠道合作伙伴的定 期沟通与交流，了解市场 需求和竞争动态。
及时解决问题
当渠道出现问题时，及时 采取措施解决，避免问题 扩大化。
04
专业培训
制定培训计划
确定培训目标
明确培训的目的和预期效果，为培训计划的制定 提供方向。
评估培训需求
对经销商的需求进行调研，了解他们的短板和提 升空间。
用心经营决胜千里-如何成为优秀的经销商-精品文档
打压二批，致使二批逐渐转形，失去二批的功能，成为一个家批点,使之失去了竞
争能力。 同年有效的进入商场、超市，建立良好的客情关系，有效提升了产品品牌形象， 奠定了XX公司发展壮大的坚实基础。 2019年开始细分市场，细化区域专人、专车配送。 2019年细分产品，冰淇淋与牛奶系列分开专人、专车配送。 2019年继续细分市场，传统渠道与现代渠道分开配送，专门设立商超主管 2019年开始进行细致化管理，规章制度逐渐完善，人员考核日趋科学，逐步建 立现代企业模式
XX商贸公司的发展历程
每个成功的市场都是从无到有，由弱变强，不能不变,要先行
变化.由粗放型变为集约型，XX市场也不例外。
1994年冰淇淋XX区经销商(30万元) 2019年冰淇淋XX市经销商(80万元) 2000年冰淇淋、速冻XX市经销商(200万元) 2019年冰淇淋、速冻、奶食品XX市经销商(400万元) 2019年冰淇淋、速冻、奶食品、液态奶百利包XX市销商(800万元) 2019年冰淇淋、速冻、奶食品、液态奶全产品XX市经销商(1500万)
一个好队伍
好队伍让营销力无限复制，所向无敌
考核老员工，培养新员工，调动员工积极性，(防止出勤 不出工,出工不出力,出力不出率,出率不出利.)在压力中求 生存，在竞争中谋发展。 销售队伍的建设（司机、业务协调拜店，老员工带新员工 实习。） 打造人人都是英雄的无敌团队 打造创新进取和谐团队文化 打造超强凝聚力的团队精神(智力+毅力+体力+速利=活 力) 团队管理者要成为职业教练(老板是制定计划,管理,决策) 建设客户经营顾问营销团队
2019年冰淇淋、速冻、奶食品、液态奶全产品、奶粉XX市经销商（2500万）
如何做成功经销商
如何做成功经销商商场如战场，里面充满智慧和创新，精彩纷呈，波澜壮阔。
自19世纪中期以来，在西方国家掀起了零售业的四次革命，即：百货公司、连锁商店、超级市场、无店铺销售。
现在兽药经销越来越难做，困难很多、方向迷失，不知道自己应该怎么做、怎么发展，我想结合商品零售业的发展脉搏和一些比较成功的兽药经销商，来举重就轻地谈论这个话题，希望能对大家有所帮助。
一百货商店：零售业的第一次革命1952年，在法国巴黎出现了世界上第一家百货公司——“本·马尔谢”（Bon Marche）百货商店。
很快，百货商店这种商场形态就传到了英国、美国、德国和日本，并被誉为零售业的第一次革命。
在我看来、这种方式之所以成功，是因为与传统的小型店铺相比，有五点创新：第一，19世纪中叶，在工业革命的推动下，生产力飞跃发展，工业日用品日渐丰富，商业活动也极大地繁荣起来。
零售业也开始由传统的小型形态向大型的商业形态过渡，符合了时代潮流的发展趋势。
第二，商店规模大、营业面积大、经营品种多。
不同国家对百货商店的经营规模有不同的要求，如德国要求销售面积超过3000平方米；法国要求2500平方米。
第三，商品明码标价。
“言无二价，明码交易”改变了传统小商业的“漫天要价、就地还价”的陋习，第一次规范了零售业的价格行为，提高了零售业对价格的控制，缩短了交易时间，维护了购销双方的利益。
第四，改变管理方式。
在一个商店内分设许多独立的商品部，实施部门化、职能化、专业化管理。
会计独立，成为商店的职能部门；设立附属部门，为商店经营服务。
这改变了传统零售业的经验管理方式，极大地提高了经营管理水平。
第五，经营品种多，服务质量好。
百货公司为不同消费者提供不同商品。
百货商店为消费者提供的服务也是多种多样，如购物前的导购、购物后的送货上门，实行保质、保量、保修、保换、保退的五保服务制度。
我们养殖业的发展也有很多相似的特点，我想结合零售业的发展和比较成功的经销商进行深入的思考：第一，现代化养殖业，从1980的配合饲料推广开始，进入快速发展的轨道，一批有思想、有见地的企业开始蓬勃发展，风云人物层出不穷。
新做经销商怎样才能做好
新做经销商怎样才能做好第一篇：新做经销商怎样才能做好新做经销商怎样才能做好快消行业的市场变化莫测，作为经销商，特别是新做产品的经销商应该如何去做，才能规避风险，在快消中赢得一席之地。
以下为我们总结的一些方法和步骤：一、市场考察不管你是想做地级市场的经销商，还是想做县级市场的经销商，对市场的考察是必需的。
在没有充分的市场调查下就盲目做市场，这必然导致货物积压、资金链断裂。
而对市场的考察要细分为以下几个方面：1、对经销商要考察看看当地有多少个经销商，并且要对他们进行简单的记录。
具体需要了解的内容有公司名称、地址、主营品项、负责人、联系电话、配送能力、辐射范围、人员配置、待遇等；2、市场重点客户的考察找到重点客户，同时要和其进行有效的沟通，把握重点，找到盈利点。
3、产品的考察你打算做什么产品，这样的产品在当地有没有市场，这是做产品首先应该了解的问题。
二、经过市场考察已经选择好了产品，那么接下来就要做经销商了。
那怎么做才能尽可能规避风险，来弥补没有市场经验的缺陷呢？首先，刚开始做产品不要从厂家拿货，要从分销商处拿货；这是因为这个产品是否畅销我们还不能确认，盲目从厂家拿货风险太大，但从分销商处拿货，可以少拿货、勤发货。
其次，三个月后，你可以根据市场再决定是否从厂家提货；因为厂家的利润比较大，还有售后保障，这是经销商想要长远发展必须要做的选择。
三、仓储与物流做经销商，仓储和物流必须列入考虑的范畴。
如果你在地级市做经销商，我建议你最好不要买车，即使买也买二手车或者借车；不要租房子，先把货放在自己的家中或朋友家中。
这样可以更有效地降低成本、规避风险，防止盲目投入带来的不良影响。
如果你在县城，你买个电动车就行。
渠道,确切的说是渠道里的关键人物,这需要你有一个强大的客户关系管理部门,和相应的政策.之所以把店面营业员单列在第一项,而没有合并在这里,是想突出她的重要性,而且她的流动性较高,应以人力资源的态度去管理.第二篇：家具经销商怎样才能赚大钱家具经销商怎样才能赚大钱近来，黄继毅接到很多家具经销商的咨询电话，问到最多的问题是：我们应该怎样做才能赚到钱？应该选择什么样的家具产品？与怎样的家具制造商合作？面对这些问题，黄继毅总是无法一句话来回答，就能让咨询者满意而归。
经销商如何做个大老板
经销商如何做个大老板作为一个经销商，如何在市场中做到成为一个大老板是我们每一个经销商都十分关心的问题。
下面我将从以下几个方面来谈一谈如何做到这一点。
首先，我们要保持良好的产品质量和服务素质。
作为一个经销商，我们必须要意识到，产品质量和服务素质是我们成功的基石。
只有产品质量好，服务到位，才能赢得客户的信任和口碑。
因此，我们要时刻关注产品质量的提升，不断改进和完善产品的设计和生产流程。
同时，我们还要培养一支高素质的服务团队，为客户提供全方位的服务，包括售前咨询、售后技术支持等，让客户感受到我们的用心和诚意。
其次，我们要进行有效的市场推广。
在竞争激烈的市场中，单纯依靠产品质量和服务是远远不够的，我们还需要进行有效的市场推广，扩大品牌知名度和市场份额。
市场推广可以通过多种途径进行，例如通过媒体广告、展览会参展等手段来提高品牌曝光度；通过促销活动、赞助体育赛事等方式来吸引客户和提升销量；还可以通过与其他企业的合作，共同推出联合宣传活动，提高品牌影响力等。
无论如何，我们要根据市场需求和竞争情况，制定出切实可行的市场推广策略，使我们的产品和品牌始终处于市场的关注点。
第三，我们要注重渠道建设和合作。
渠道建设和合作是经销商做大做强的重要手段之一。
一个好的渠道可以帮助我们更好地推广产品和提高销售额。
因此，我们要注重与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系。
合作可以通过多种方式进行，例如与经销商签订独家代理合作协议，确保我们的产品有稳定的渠道销售；与电商平台、实体店等进行合作，扩大销售渠道；还可以与有影响力的行业协会、商会等建立合作关系，共同开展市场推广和提高品牌影响力等。
通过合作，我们能够充分发挥各自的优势，实现互利共赢。
最后，我们要不断学习和创新。
市场竞争日益激烈，只有不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我们要时刻关注市场的变化和需求的变化，及时调整自己的经营策略和产品结构。
同时，我们还要关注行业的新技术、新产品等信息，积极引进和推广新技术和新产品。
如何成为优秀经销商
网络覆盖面大，布点多 贴近终端用户 联系纽带多样化
利益，感情，技术，服务，文化等
培训教材 总经理：王正军 13
靳永辉
培养一批好客户
培养一批忠诚度高，用量大，效益好客户 20/80定律 定期对自己的客户进行评价，整顿，该扶持 的扶持，该淘汰的淘汰。 有好客户才有好的发展前景
培训教材 总经理：王正军
靳永辉
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1.转变销售理念： 转变销售理念： 转变销售理念
自己不是“上帝”，只是“上帝”的“仆 人”。 传统物流流向发生重组：如“业态重组”： 过去:营销员 找经销商 找用户 现在: 客户 二级商 一级商 企业 选 (或厂家) (或厂家) (或产品)
培训教材 总经理：王正军
靳永辉
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三.如何成为优秀经销商
没有“企业、品牌、产品”,就没有经销 商的盈利。 没有解不开的“结”： 强调彼此的价值， 寻求大家共同的 价值。
靳永辉
培训教材 总经理：王正军
8
经销商采取的措施
一些经销商在建网络
他们认识到坐店经营的时代己过去，要建网络，强化服务
一些经销商在做终端用户 一些经销商在经营自己的品牌 一些经销商在联合 。。。。。。
靳永辉
培训教材 总经理：王正军
9
不管经销商们的下一步发展策略是什 么，有一点是肯定的，那就是必须强化 自身的经营和管理素质，把危机变契机， 自身的经营和管理素质 把挑战变动力
培训教材 总经理：王正军
靳永辉
2
医药行业的四大危机
靠促销维持销量-----(营销危机) 终端客户了解内幕,对医生、店员逐步失去信任 ------ (信任危机) 应收帐款增多,财务风险日益加大 ------(企业财务危机) 质量越做越次,追求价格越 来越高--------(产品质量危机)
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5、人才成为彼此竞争的关键因素。
聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！
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怎么才能赚钱?
1. 进销差价提高，以高利润赚钱。 2. 薄利多销。 3. 依靠创新盈利模式取胜。
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世界500强为什么优秀？
有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的培训体系
根据《财富》的统计，世
界500强的公司中，有70％
的企业都有自己挂牌的企 业大学，其它30％没挂牌 的企业中，也都拥有自己 的内部培训体系
聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！
为中国家具业提供最实战的训练课程
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案 例
共产党 PK 国民党
战略：
推翻三座大山建立人民当家作主的新国 家
战术：
农村包围城市、联合农工及各界民主人 士以及国外势力、长征,建立红色根据 地
战斗：
坚定不移的执行。 反围剿、亮剑、百团大战。。。
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模式制胜
蒙牛：先建市场，后找奶源。 戴尔：以价格组装笔记本电脑。 置信：先建环境，再修住房。 特色餐厅：人民公社、生态苑。 瑞典宜家：自由自在的家居超市。 <崇州渣渣面>
人家有年我无年，提起猪头要现钱，抠下一点猪头肉，顺便来碗渣渣面
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学习其实就是拿来主义
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学习的力度和赚钱的速度成正比
学 习
赚钱
时 间
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美国为什么这么强大?
有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的教育体系
世界前10强大学中，美国占8所 世界前100强大学中，美国占52所
演讲嘉宾：岳真
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目前的朝阳产业
一：以居家为核心的产业
二：以信息为核心的产业 三：以交通为核心的产业 四：以连锁为核心的产业
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家具行业的发展优势
1、家具由耐用品逐渐转变为半耐用品。 2、中国人传统的以家为本的思想观念。
比尔盖茨的故事
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请问图中总共有几匹马？
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总共 17 匹马
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3、家装格局的改变，重装修轻家具变为重家 具轻装修。 4、制造制约着营销的传统行业。
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家具经销商的未来《眼光》
1、品牌取代非品牌是必然趋势。 2、大规模取代小摊位是必然结果。 3、卖环境取代卖产品 4、营销优势取代产品优势是必然规律。
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第一原则
第一原则就是做到行业的第一名！ 1. 列出你的竞争对手的名单。 2. 列出你竞争对手的优缺点。 3. 做你竞争对手没有做的、做不到的、不 想做的．
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一流老板具备的素质
一、目光远大 三、结果导向 五、执行力强 七、注重团队 二、第一原则 四、竞争意识 六、积极向上 八、学习力强
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目光远大
用眼光赚钱的速度是最快的！ 世界上有两种人 1. 我看见，所以我相信。 2. 我相信，所以我看见。
国内企业大学掠影
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顾客购买家具的变化
实用转为生活品质的追求 使用期限大大的缩短 要求产品使用更方便，更舒适 对家具的环保要求越来越高 要求更加个性化 对服务的要求更完善 喜欢更多对比然后进行选择 购买产品要求更便利
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《楚汉相争》
项羽 出身贵族，大将后裔 起步较高，身为副帅 天生神力，力拔山兮 战神在世，百战百胜 实力强大，西楚霸王 舍生忘死，身先士卒 重情重义，爱憎分明 刘邦 出生下贱，区区亭长 起步艰难，历经磨难 武功低微，力不扛鼎 天生败将，十战九败 力量薄弱，仅为汉王 贪生怕死，六亲不认 薄情寡义，贪杯好色
一心一意，勇往直前。
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积极向上
积极态度决定100%的成功
积极态度和消极态度的区别 太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上， 又给了我一次成长的机会，凡事的发生都必有 其因果，必有助于我。
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什么叫模式?
定义：针对市场的实际情况，制定的方针，政策和 规划以及采取的一系列行之有效的操作方式。
战略：达成什么目标,战略是如何有效地围绕目标 整合资源,是以建立持久竞争优势为目的的一系列 整合行动
战术：达成目标的方法。
战斗：不折不扣的执行。
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值得思考的问题？
为什么有些企业（店）老板费尽心思 但总是不怎么赚钱? 为什么有些企业（店）老板很轻松 但却赚了不少钱?
为什么有些企业（店）老板 能快速且永续地赚钱?
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企业经营的所有问题， 归根结底，都是人的问题! 案例：中日甲午战争
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家具营销的变化
以产品取胜变为营销制胜 卖环境取代卖产品 主动行销代替被动坐销 引导销售变为体验式销售 上门服务成为竞争必要 营销推广变得必不可少 联盟营销利己利人 人员的比拼成为竞争根本
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赚竞争对手的钱更容易
1. 2. 3. 4. 顾客讨价还价，家具销售异常辛苦。 顾客讲价是没有成本的。 顾客讲价是没有风险的。 顾客讲价是试探行为。 顾客讲价成功，具备一种成就感。 竞争是市场营销的第一出发点 市场的变革都是竞争引起的 超越竞争对手才是营销的根本
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如何面对变化
以不变应万变
你只会得到一个结果 以万变应千变 大鱼不一定能吃小鱼 快鱼一定可以吃慢鱼
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死
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应该怎样学习？
向外学习 向当地家具比你做得好的人学习 到同品牌其他地方学习 利用公司提供的平台学习 向内学习 向导购员学习 向顾客学习 向身边的每个朋友学习
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一流经销商八大营销观念
1. 选择比努力更重要 2. 赚顾客的钱是一元一元的赚 赚竞争对手的钱是一捆一捆的赚 3. 淡季创名，旺季上量。 4. 先占领市场，再赢得利润 5. 服务不是让顾客满意，而是超出顾客期望 6. 最贵的人才是免费的 7. 第一时间出现在顾客面前，你就成功了一半 8. 控制市场才是对自己最好的保护
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追求完美
1. 求其上得其中，求其中得其下 《爬楼梯的故事》 2. 有什么样的要求就会有什么样的结果
3. 做事不要将就，要讲究
4. 控制过程，不断修正
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执行力强
以达成目标为核心， 排除任何的干扰和不利条件，
美国 英国 德国 日本 加拿大 52 9 6 5 3 以上是世界前100位大学的国家分布情况 说明图及数据表
美国171，英国43，德国40，日本34，加拿大23 意大利23，法国22，中国19，澳大利亚17，瑞典11 以上是世界上前500位大学主要分布情况说明图及数 据表
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世界前500强大学中，美国占171所
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世界名牌大学分布图
2006世界前100强大学的国家分布情况
美国 英国 德国 日本 加拿大 法国 瑞典 瑞士 荷兰 澳大利亚 意大利 其他
2006年世界前500强大学的国家分布情况
美国 英国 德国 日本 加拿大 意大利 法国 中国 澳大利亚 瑞典 西班牙 瑞士 南韩
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丁汝昌
邓世昌
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