童装经销手册
童装销售技巧和应变能力和话术
童装销售技巧和应变能力和话术1. 打破冰山——与顾客建立联系1.1 亲切开场，轻松交谈说实话，销售童装这事儿，第一步就是搞好人际关系。
你得像和朋友聊天一样，跟顾客打招呼，问他们想找什么。
比如说：“嘿，今天有什么特别需求吗？是给小公主还是小王子挑选衣服呢？”你知道的，孩子们的衣服就像是他们的第二层皮肤，穿得舒适又好看，那才叫贴心。
别忘了，开场白要自然，不要像背诵课文那样。
亲切、轻松、幽默，这样顾客才会觉得你很亲近，愿意和你聊下去。
1.2 引导需求，了解顾客然后，你得深入了解顾客的需求。
问问他们的小宝贝喜欢什么颜色，或者有没有特别的要求。
比如说：“小宝贝最近是不是特别喜欢跳舞呀？那我们这儿有些特别适合跳舞的衣服哦！”这样的话术可以帮助你了解他们的需求，同时也可以引导顾客对你店里的商品产生兴趣。
记住，你是他们的顾问，而不是硬推销员。
要善于听取顾客的意见，并且用心去解答他们的问题。
2. 展示产品——让衣服说话2.1 突出优势，展现特色当你给顾客推荐衣服时，别忘了强调衣服的优势。
比如说：“这件衣服可是用超柔软的棉料做的，小宝宝穿上去肯定舒服得像是在云朵上。
”这样的话术能让顾客感受到衣服的质量和舒适感。
你可以适当夸张一下，但要基于真实的产品特点。
像是这件衣服特别耐磨，适合活泼好动的小朋友，那就可以说：“这个衣服可耐磨了，不怕你家小宝贝在地上爬来爬去！”2.2 试穿体验，增加亲密感如果顾客愿意，可以邀请他们试穿一下衣服。
比如说：“来试试看这件吧，看看是不是你们家的小宝贝的风格。
”试穿不仅能让顾客更直观地感受到衣服的好坏，还能增加他们对衣服的兴趣。
记得在试穿时，适时给出建议：“这件颜色真衬你家小宝贝的肤色！”这样会让顾客觉得你很专业，也会更愿意相信你的推荐。
3. 应对异议——解决顾客疑虑3.1 积极聆听，耐心解答顾客在购买过程中难免会有一些顾虑，比如价格或者质量。
遇到这种情况时，首先要做的就是积极聆听他们的疑问。
卖童装的销售技巧和方法
卖童装的销售技巧和方法卖童装的销售技巧和方法：童装市场是一个非常有潜力的市场，随着社会的发展，对于孩子们的关注和需求日益增长，而童装作为孩子们的日常穿着必需品，成为了人们热衷的购买对象。
以下是卖童装的销售技巧和方法。
1.了解目标客户：要想成功卖童装，首先需要了解目标客户。
不同年龄段的儿童对于衣着的需求都不一样，因此需要针对不同年龄段的儿童提供不同的款式和风格的童装。
同时，还要了解客户的购买习惯和消费能力，以便确定价格和促销策略。
2.提供高品质的童装：孩子们的皮肤娇嫩，所以他们需要穿着柔软、透气且安全的童装。
因此，卖童装的商家要选择高质量的面料和材料，并确保产品的质量符合国家标准。
同时，还要关注款式和设计，让童装既时尚又舒适，符合孩子们的兴趣和需求。
3.打造专属的品牌形象：卖童装的商家应该致力于打造一个与众不同的品牌形象。
可以通过独特的品牌名字、标志、包装和广告等来吸引目标客户的关注。
另外，可以举办一些针对孩子们的活动，比如举办童装走秀、举办亲子活动等，来增加品牌的曝光率，提高品牌的知名度和美誉度。
4.提供个性化的服务：卖童装的商家可以根据客户的需求提供个性化的服务。
比如，可以提供量身定制的童装，根据客户的体型和喜好来设计和制作衣物。
另外，可以提供免费试穿、免费配饰或者送货上门等服务，提高客户的购买满意度和忠诚度。
5.建立良好的售后服务：卖童装的商家要注重建立良好的售后服务体系。
当客户购买童装后，应及时跟踪并了解衣物的使用情况，如果有问题要及时解决和回应。
另外，还可以定期发送关怀邮件或者电话，向客户提供一些育儿和穿衣技巧，让客户感受到商家对于孩子们的关心和关注。
6.利用互联网和社交媒体进行推广：如今互联网和社交媒体已成为推广产品和服务最重要的渠道之一。
卖童装的商家可以利用互联网和社交媒体平台来宣传品牌和产品，比如建立官方网站、开设微信公众号、发布有关童装的文章和视频等。
另外，还可以与童装博主或者妈妈达人合作，提高品牌的曝光度和影响力。
童装服装销售技巧和话术
童装服装销售技巧和话术1.了解目标客户：在销售童装时，了解目标客户的需求、喜好和购买习惯非常重要。
你可以通过观察和与父母交流来了解他们的需求，以便提供合适的产品。
2.尊重客户选择：在销售过程中，尊重客户的选择是非常重要的。
即使你不同意他们的选择，也要尊重他们的决定，并向他们提供适当的建议。
3.提供专业知识：了解童装的款式、面料和功能，以便能够回答客户的问题并提供专业建议。
当客户感受到你的专业性时，他们更有可能信任你，并购买你推荐的产品。
4.关注孩子的舒适度和安全性：在销售童装时，关注孩子的舒适度和安全性是至关重要的。
你可以强调童装的耐用性、面料的柔软和环保性，以及服装的细节设计是否符合儿童的需求。
5.提供个性化建议：根据目标客户的需求和喜好，为他们提供个性化的建议。
你可以根据季节、场合和风格等因素来推荐适合他们的服装。
6.注意肢体语言和声音：在销售过程中，注意自己的肢体语言和声音的表达。
保持自信、友好和专业的形象，以便与客户建立好的沟通和信任。
7.提供售后服务：童装销售不仅仅是一次性的交易，良好的售后服务可以增强客户的满意度和忠诚度。
你可以提供良好的退换货政策、定期的促销活动以及季节性推荐等。
9.合理定价：在童装销售中，定价是一个非常重要的因素。
你需要了解市场价格和竞争对手的定价策略，以便你能够在合理的范围内定价，同时保持良好的销售利润。
10.持续学习和改进：童装市场是一个不断变化和创新的市场，持续学习和改进是非常重要的。
你可以通过参加行业展览、培训课程和与同行交流等方式来不断提升自己的销售技巧和了解最新的市场动态。
以上是一些可以帮助你提高童装销售的技巧和话术。
在销售过程中，关注客户需求，提供专业的建议，尊重客户选择，并提供良好的售后服务，将能够提高销售业绩和客户满意度。
童装销售技巧培训(ppt38张)
吹毛求疵型
生性多疑型
顾 客 类 型 分 析 忠厚老实型
特点： 没有主见，富有同情心，无论导购说 什么，他都点头微笑，连连称好 代表性话术： “我也觉得” “是啊，是啊”
顾 客 类 型 分 析
忠厚老实型
应对技巧：
面对这种顾客，导购不要陷入友情，要每
次见面都有收获，要一次次地组织好会谈 且能坚定而又礼貌的结束会谈。会谈时关 键是要让他点头说好，顾客在不知不觉中 就完成交易了
“价格部分请您放心，现在鞋子的价格都是跟它的款式质量 和售后服务在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧？ ”
“没关系，价格部分今天有特别优惠。我们先看鞋子适不适 合您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧？”
“价格上一定物超所值，这点请您放心，所以我们先来看下 这款鞋子，您穿起来是否合适，是否突显您的气质，这才 是最重要的，您说是吧？”
进行商品推介时，要态度沉着、言语恳切 具备专业的知识与才能
课 程 导 航
微笑推销手法
赞美拉 近法 销售过程应变技巧 顾客类型分析
寻最佳时机
触摸货品 看标价， 打量同同类型货品 看完货品后扬起脸来 表现出寻找某些东西 闲逛中眼睛一亮，突然停下脚步 和我们四眼相对上时
开场沟通技巧
• 新品开场 • 促销开场
•利用YES的问题处理价格异议
•价格拆分 2、对顾客的疑问做准确的回答
销售过程应变技巧
第六阶段
购买心理：信任
应变技巧： 1.以资料和实例获得信赖 •广告宣传画册 •第三方的影响力 2.以促成的技巧促使顾客下决定购买 3.坚持附加
销售过程应变技巧
第七阶段
购买心理：行 动
应变技巧： •复述顾客所要购买货品的款式、尺码、 金额 •要做到唱收唱付 •买完单，迅速包装货品交给客人
特步童装陈列手册知识讲解
男模 男模
1P 2M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
20cm
30-40cm
POP
30-40cm
制作材质：可移背胶
橱窗尺寸：200cm*260cm POP尺寸： 200cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:200cm*260cm POP尺寸：140cm*200cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
自行制 作
用于贴 在木箱
上
1P 1.5M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
15cm
20-30cm
POP
20-30cm
制作材质：可移背胶 橱窗尺寸：150cm*260cm POP尺寸：150cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:150cm*260cm POP尺寸110cm*181cm
男模
1P 3M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
50-60cm
30cm
POP
50-60cm
制作材质：可移背胶
橱窗尺寸：300cm*260cm POP尺寸： 300cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:300cm*260cm POP尺寸：200cm*190cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
可。
14.5cm宽
1 美术用品店自行购买 用于固定画纸。
折叠水桶
直径17.5cm
1 美术用品店自行购买
道具名称
道具图片
童装销售技巧60个话术
童装销售技巧60个话术《童装销售秘籍：60个话术助你轻松销售》1. 亲爱的家长，请问有什么可以帮到您的？2. 这款童装适合2-3岁宝宝，款式可爱又舒适。
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26. 我们专门为不同年龄段的宝宝设计了不同风格的童装。
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31. 这是一款适合夏季穿着的童装，面料轻薄透气。
母婴童装营销策划书3篇
母婴童装营销策划书3篇篇一母婴童装营销策划书一、营销背景随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，母婴童装市场呈现出快速增长的趋势。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向有 0-12 岁孩子的家庭，包括年轻父母、祖父母等。
2. 市场规模：母婴童装市场规模庞大，且呈持续增长趋势。
3. 竞争情况：市场竞争激烈，主要品牌包括[品牌名称 1]、[品牌名称 2]、[品牌名称3]等。
4. 消费者需求：消费者注重产品的质量、安全性、舒适性和时尚性。
三、产品策略1. 产品定位：以中高端母婴童装为主，注重产品的品质和设计。
2. 产品种类：涵盖婴儿服、幼儿服、童鞋、童帽、童袜等多个品类。
3. 产品特点：采用环保面料，注重细节设计，符合人体工学原理。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：以中高端价格为主，满足消费者的品质需求。
五、渠道策略1. 销售渠道：线上线下相结合，包括官方网站、电商平台、实体店等。
2. 渠道选择：根据产品特点和目标市场，选择适合的销售渠道。
3. 渠道合作：与知名电商平台、母婴连锁店等建立合作关系，扩大销售渠道。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办促销活动、亲子活动、品牌推广活动等，吸引消费者关注。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台，进行品牌推广和互动营销，增加品牌曝光度和粉丝数量。
4. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，提高品牌忠诚度。
七、服务策略1. 售后服务：提供退换货服务、售后服务等，保障消费者的权益。
2. 客户关怀：定期回访客户，了解客户需求和意见，提高客户满意度。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠政策，增加会员忠诚度。
八、执行计划1. 时间安排：明确各项营销活动的时间节点和完成时间，确保营销活动的顺利进行。
童装产品安全手册大全
目录第一章安全导言 (4)1.1 服装的产品安全问题 (4)1.2 由生产制造带来的产品安全问题 (5)1.3 “零缺陷政策” (6)第三章机缝针的管理政策 (8)3.1 断针政策 (8)3.2 机缝针的管理、控制记录 (10)第四章对尖锐金属异物的控制政策 (11)4.1 尖锐物体的控制 (11)4.2 管理程序 (11)4.3 查找经修补衣服上的金属异物 (12)4.4 尖锐点测试仪器的使用 (13)第五章金属污染政策 (14)5.1 金属污染政策 (14)5.2 产品安全队伍 (15)5.3 档案记录 (15)第六章面料测试及RSL政策 (15)6.1 面料测试（Material testing） (15)6.2 RSL政策 (15)第七章辅料政策 (17)7.1 小部件 (17)7.1.1小部件=危险物质 (17)7.1.2 典型的小部件 (17)7.2 辅料采购 (18)7.2.1 辅料的全球供应商 (18)7.2.2 辅料的接收 (19)7.3 辅料的一些具体规定 (22)7.4对拉绳的控制政策 (23)7.4.1 适用人员分类及范围 (24)7.4.2 适用范围 (24)7.4.3 附加安全标准 (25)第八章“禁用浮石”政策 (26)第九章员工培训、认知 (27)9.1 经理级的TTT培训 (主管，培训员，审核员) (29)9.2 主管和指导者的培训 (29)9.3 操作工的培训 (30)9.4 机修工的培训 (31)9.5 审核员/检察员的培训 (32)9.6 品质控制培训 (32)9.6.1 操作工 (32)9.6.2 主管 (33)第十章检验与审核 (33)10.1 生产中的监控和检验 (33)10.1.1 辅料检查 (34)10.1.2 返还式抽样检验 (34)10.1.3 生产线内 100% 安全检查 (34)10.1.4 单批检验 (34)10.1.5 出厂前检验（AQL 1.5） (35)10.1.6 严重缺陷 (35)10.2 处理步骤 (35)10.3 检验和审核程序 (36)10.3.1 揿钮 (36)10.3.2 搭扣 (36)10.3.3 金属或塑料工字/钮扣 (36)10.3.4 拉链检查 (37)10.3.5 浮石 (38)10.4 要求 (38)10.4.1 铆钉 (38)10.4.2 裤钩及钩眼 (38)10.4.3 其它物件 (38)10.4.4塑料钮扣 (38)第十一章辅料抗拉强度的监控程序 (39)11.1 LS&CO辅料抗拉强度监控 (39)11.1.1 抗拉强度的监控 (39)11.1.2 金属辅料机器安装的初始设置 (40)11.1.3 程序控制表 (41)11.2 Nike辅料抗拉强度监控 (42)11.2.1 安全标准 (42)11.2.2 小部件的测试 (43)第十二章机器和设备的操作及维护 (45)12.1 机器和设备的操作 (45)12.1.1 验针机操作程序 (46)12.1.2 拉力测试仪的操作程序 (46)12.1.3 尖锐点测试仪器 (46)12.1.4 小部件测试仪器 (47)12.2 机器维护 (47)12.2.1 设备要求 (47)12.2.2 设备维护的职责 (48)12.2.3维护记录 (48)第十三章校准 (49)13.1 拉力测试器 (49)13.1.1 操作方法 (50)13.1.2 校准程序 (50)13.2 电子游标卡尺 (50)13.3 传送式验针机 (51)13.3.1 SafQ 检针机校准专用装置 (51)13.3.2 传送式检针机的校准及检针校准程序 (51)13.3.3 结果 (52)13.4司耐波米特 (53)第十四章对有可调节腰服装的检验方法 (54)14.1 Haddad关于AWB的最终规定 (54)14.2 AWB的检测方法 (56)第十五章对有缺陷服装的处理程序 (57)第一章安全导言为什么我们需要安全程序？为什么我们需要督促、监督工厂执行安全政策？是为了保证我们的产品对三岁及三岁以下的儿童是安全的；为了避免产品召回；为了保护品牌形象；为了遵守品牌的要求；更是为了遵守法律的要求。
婴之道孕婴招商手册
婴之道儿童孕婴百货招商加盟手册目录前言 (2)一、市场机遇 (3)二、企业背景 (4)（一）企业介绍： (5)（二）经营理念 (5)（三）企业愿景 (5)（四）经营团队 (5)三、加盟优势 (6)1.投资风险低 (6)2.进货成本低，节约人力成本，无需为进货焦头烂额 (6)3.库存压力小 (6)4.婴之道孕婴口碑优秀，供货品质有保障。
(7)5.最快速度配送 (7)6.品牌和宣传优势 (7)7.总部全程辅导，指点迷津 (7)8.系统优势 (8)四、加盟收益 (8)五、加盟支持 (9)六、加盟问答 (10)1、为什么我要选择加盟孕婴用品行业？ (10)2、为什么许多投资者更愿意加盟一个连锁体系？ (11)七、加盟条件 (11)八，加盟流程 (13)附表一加盟支持事项表 (15)附表二加盟申请表 (17)前言成都婴之道商贸有限公司，总部在四川成都，8年行业经验，20余家加盟店，公司手把手扶持，确保每一家加盟店都有利润，以加盟店的生存和盈利为经营之道！婴之道孕婴以“让更多的宝宝健康、快乐、聪慧；让更多的父母放心、安心、开心！”为企业愿景，秉承诚实守信，学习创新，团结包容的企业理念，以为宝宝和孕妈咪提供放心产品、时尚产品为己任，视产品质量如生命，为消费者提供最放心的孕婴用品，最热心最专业的育儿知识服务。
经过多年的沉淀，发展，本公司整合了最优质的的供货渠道，完善的配套操作体系，在新店开发. 厂家供货.店面销售.以及售后服务方面取得了很多宝贵经验.在同行业和消费者中获得了极佳口碑.是妈妈最放心，最称心，最动心的一站式母婴购物平台。
目前，公司直营门店超过十家，产品全面涵盖婴幼儿食品，洗护用品，宝宝服饰，孕妇装，车.床.益智玩具.纪念品等。
目前，公司正处于高速成长期，我们将进一步完善我们的服务和体系，努力为您打造完美的线上线下购物体验。
婴之道，您身边的最值得信赖的母婴专家！一、市场机遇婴幼儿用品行业作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店、加盟店分散于社区服务的终端，各种高质量、多层次的产品充分满足了日益增长的社会需求。
卖童装的销售技巧和话术
卖童装的销售技巧和话术
1、了解客户：在销售之前，销售人员首先要和客户沟通，了解客户需求，可以了解
客户的家庭状况、消费力、购买力等信息，从而做出有针对性的推荐，提高销量。
2、优惠活动：店铺可以考虑开展优惠活动，比如购买指定款式满一定金额可以免费
贴图案或者买一送一等，降低客户的购买成本，吸引更多的客户。
3、产品推介：手提包、童鞋一般都是童装的搭配，或者宣传新品也可以让客户了解
新款上市情况，增加购买欲望。
4、供应商协作：童装店可以和上游供应商合作，低价抢购供应商的商品，满足客户
价格低廉却又品质高的需求。
5、宣传活动：店铺可以通过宣传活动，通过社交媒体、新闻发布会等方式，向客户
宣传其产品、展示其新品，提高客户对产品的了解度和关注度。
6、营销技巧：销售人员在做产品推介的时候，可以采用把两种不同的款式放在一起、展现协调搭配的营销技巧，实时展示产品的实用性和好看度，让客户真切感受到童装的魅力。
7、话术：在做产品推介的时候，销售人员可以充分发挥自己的话术，从客户的角度
出发，发现他们的需求，用一些时活情境的话语，更多的让客户明白这款童装的特点和优势，以及它带给他们的额外收获，引导消费。
8、尊重客户：销售人员在销售过程中，要尊重客户的自愿购买，提高客户服务质量，不要强求客户购买，一定要尊重客户的意见，确保客户的满意度。
森马巴拉巴拉童装店铺运营管理手册
店铺运营管理手册2009 年 1 月 1 日1目录：1：专卖店规章制度 (3)2：店铺管理处罚条例 (4)3：陈列考核标准 (7)4：门店电脑使用管理制度 (8)5：店铺顾客退、换货制度 (8)6：关于员工内购的相关规定 (8)7：店铺工作服的管理制度 (9)8：店铺请假、调职及解聘制度 (10)9：员工离职流程单 (11)10：门店账务处理及盘点流程 (12)11：店铺财务报表的使用 (13)2专卖店规章制度1、精神饱满，仪表端正，着装整洁，统一佩带工号牌，如有损坏应立即补买，以良好的精神面貌，向消费者展示良好店铺形象、企业形象和品牌形象。
2、自觉使用礼貌用语对顾客和蔼可亲，服务耐心细致，主动热情。
3、团结同事，相互理解，服从分配，协力工作。
4、刻苦钻研业务知识，熟练掌握岗位业务技能，不断提高业务水平。
5、禁止在店堂修剪指甲、化妆、抠鼻子、剔牙齿、脱鞋等。
6、卖场中必须使用普通话，除遇顾客使用方言时，方可使用方言与顾客沟通。
卖场中应使用礼貌用语：请、您好、谢谢、对不起、再见。
7、不迟到早退，严格遵守工作制度，提高出勤率和工时利用率，服从店长安排，及时完成各项工作，班前提早 15 分钟到店。
当日工作当日完成，不得推卸本职工作给他人8、工作时间精神集中，不擅离职守，不窜岗嬉闹，聚众聊天，吃零食，不看与工作无关的书报，不接打私人电话及收发手机短信（特殊情况店长除外）。
9、工作餐不得在专卖店内吃中餐及晚餐，必须到店外就餐，就餐时每次一人，轮流就餐，就餐时间为 30 分钟。
（就餐时间：中餐 11：30—13:30,晚餐 16：30—18：30）10、工作时间未经允许不得接见亲友，如确因重要事情必需会客，应经店长批准，时间不得超过10分钟。
11、因故不能上班，应事先办理手续，不办审批手续，均按旷工处理。
12、工作时间外出看病或处理私事（紧急需要处理的事情），须事先向店长请假，并且作好登记工作。
13、不服从分配或到岗不做事，消极怠工者，作旷工处理14、货品陈列应整齐有序，有艺术感、时代感，力求丰富、保持货品整齐、熟记货品规格，特性，价格及了解其摆放位置。
经销商完整手册完整版
《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场第四章：外埠市场的开发第五章：账款管理第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。
考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱——只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升！某世界领先饮料企业初进入中国，按照以往的营销经验，在大笔投入市场推广费用的同时跳过国内的流通主渠道——批发市场，迅速斥巨资组建直销队伍，将产品直接从厂家分销至零售店和卖场，意图贯彻“通路扁平化，增加厂方市场掌控力”的营销思路。
市场教育了这些洋专家，在亏损多年之后该企业不得不调整营销方向，将主要精力放至批发市场上去。
通过广泛设立经销点来扩大产品的覆盖面，最终取得成功。
至于厂方的直销队伍，依然设立，不过这支队伍的任务不再是以销售产品为主导，而是以提高铺货率，增强产品的终端陈列、生动化表现为主要目标。
据统计，在饮料的销售旺季，该企业斥巨资组建的厂方直销队伍所销售的产品占该企业整体销售额的5%弱，经销、批发环节的建设，使该企业增加了95%的销量！为什么中国的批发通路如此重要？受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约，中国的消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！这一行的“老法师”都明白，想一个产品快速上市成功，一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛；二是要维持着这种铺货率，维持流行趋势。
但是，在中国，公路运输成本高，地域广阔，真正有消费能力的消费群并不集中，超市量贩等大型卖场才刚刚诞生，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。
童装达人带货授权书模板
兹有童装品牌【品牌名称】，鉴于【授权方名称】作为童装领域的知名达人，具备广泛的粉丝群体和良好的市场影响力，特此授予【授权方名称】在指定范围内销售【品牌名称】童装产品的独家授权。
授权内容如下：一、授权期限本授权书自签订之日起生效，有效期为【授权期限】，自授权期满之日起，本授权书自动失效。
二、授权范围1. 【授权方名称】有权在授权期限内，通过以下渠道销售【品牌名称】童装产品：（1）个人社交媒体账号（如微博、抖音、快手等）；（2）电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）；（3）个人网店；（4）线下实体店铺。
2. 【授权方名称】有权在授权期限内，以【品牌名称】童装产品为主题，进行推广、宣传和销售。
三、授权产品1. 【授权方名称】销售【品牌名称】童装产品，应严格按照品牌授权目录执行，不得销售假冒伪劣产品。
2. 【授权方名称】销售的童装产品应符合国家相关质量标准，保证产品质量。
四、授权费用1. 【授权方名称】应在授权期限内支付【品牌名称】童装产品的最低销售金额作为授权费用。
2. 具体授权费用标准及支付方式，双方另行协商确定。
五、知识产权保护1. 【授权方名称】在授权期限内，不得侵犯【品牌名称】的商标、专利、著作权等知识产权。
2. 【授权方名称】在销售过程中，应遵守国家相关法律法规，不得进行虚假宣传和误导消费者。
六、违约责任1. 若【授权方名称】违反本授权书约定，擅自扩大授权范围、销售假冒伪劣产品、侵犯知识产权等行为，【品牌名称】有权终止本授权书，并要求【授权方名称】承担相应法律责任。
2. 若因【授权方名称】原因导致【品牌名称】品牌形象受损，【授权方名称】应承担相应责任，并赔偿【品牌名称】因此遭受的损失。
七、其他1. 本授权书一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
2. 本授权书未尽事宜，由双方另行协商解决。
特此授权。
授权方：【品牌名称】授权代表：【授权代表姓名】联系电话：【授权代表电话】电子邮箱：【授权代表邮箱】授权方：【授权方名称】授权代表：【授权代表姓名】联系电话：【授权代表电话】电子邮箱：【授权代表邮箱】签订日期：【签订日期】备注：本授权书未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
童装(JJL)品牌产品FAB及预售方案
卖点： 1、高街风格英文字母织带设计，融合 摩登元素。 2、海绵宝宝涂鸦，饱满浓烈的色泽给 秋冬带来了愉快和活力 3、海绵宝宝印花元素的设计
销售话术 卫衣下摆采用了18年最前沿的时尚元素 --高街风格英文字母的织带。这些元素 的加入非但不怪异，反而显得很年轻跳 跃。也让我们的孩子和我们一起感受到 不一样的新潮，再把这些高街风格的元 素融入到摩登元素中，让我们的宝宝成 为时尚界的宠儿
卖点： 1、经典牛仔款式 2、个性印花的设计 3、裤脚条纹拼接
销售话术 经典的牛仔系列的裤子，百搭的款 式，让我们百看不厌，配上我们海 棉宝宝时尚系列的卫衣，更能彰显 宝宝的气质，同时我们牛仔裤侧面 的个性印花元素和裤脚条纹拼接的 时尚元素，让这款牛仔更加体现它 的时尚性和独特性，同时也让我们 宝宝的时尚性和独特性体现淋漓尽 致。
卖点： 1、不规则字母SLOGAN设计感十足， 彰显阳光率性。 2、螺纹收口，不受束缚随心而动。 3、运动外套透气吸汗，柔软舒适。
销售话术 红色的外套+黑色的T+黑色的针织裤， 经典的组合搭配，给我们的孩子带来 了运动时尚的气息。我们的用了新疆 的优质棉来纺织我们的衣服，新疆棉 更加的透气吸汗，穿起来更加柔软舒 适。
卖点： 1、高街风格英文字母织带设计，融合 摩登元素。 2、海绵宝宝涂鸦，饱满浓烈的色泽给 秋冬带来了愉快和活力 3、海绵宝宝印花元素的设计
销售话术 蓝色是永恒的象征，它是最冷的色彩。 同时他也拥有美丽和稳重的蕴意，在 冬季比较沉闷的色系中，他成为了这 些色系的焦点。我们宝宝穿上这件带 有休闲时尚摩登元素的卫衣，肯定能 成为他们同伴中的焦点
（可以选着大家都关注手机的时间点） 推送流程： 1、推送之前我们可以先发一个红包
2、推送我们需要推送的内容（内容可自己编辑） 推送内容：各位粉丝们，我们季季乐童装提前预售海绵宝宝系列
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一部分中国城市童装市场调研报告◎国家统计资料1．0~14岁儿童达3.8亿，占全国人口总数的32%；2．农村儿童为3亿，城市儿童为0.8亿；3．童装市场状况：A．处于发育阶段B．七成市场处于品牌空白C．处于由精品向品牌过渡时期。
飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理2004/06/09 17:45Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806137)◎消费行为一、消费对象：1．6%馈赠别人，94%为自己孩子购买2．以家庭购买行为为主二、消费时机：自己感觉占33%，重大节日场合占20%，换季购买占15%，孩子缺少衣服占24%。
三、消费地点：大中型商场占63.9%，综合服装市场占15.6%。
四、消费者习惯的每套童装价格：1．50~100元占46%2．100~200元占44%3．200~500元占6%五、研究发现：1．市场经营理念中，应加强亲和、温馨的品牌理念；2．品牌定位不应该只在高档商品，但高档服装仍有一定的生存空间，特别是具有馈赠性质的礼品童装3．童装购买仍以成年女性为主，因此，分析购买动机、价格取向、购买地点时应注重女性偏好；4．专卖店分销方式不被看好，但专卖店经营在服装领域独具宣扬塑造品牌作用。
飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理2004/06/09 17:45Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806142)◎消费习惯一、尺寸型号：认为非常重要的占40.8%，比较重要的占49.0%，一般的占8.2%二、面料质地：认为非常重要的占67.5%，比较重要的占22.9%三、款式：认为非常重要的占42%，比较重要的占28%，一般的占26%四、做工：认为比较重要的占35.7%，一般的占45.0%五、颜色花型：认为非常重要的占32.2%，比较重要的占53.5%，一般的占14.0%六、价格：认为非常重要的占9.6%，比较重要的占37.2%，一般的占50.1%七、流行性：认为比较重要的占20.4%，一般的占26.2%，不太重要的占41.4%八、售后服务：认为一般的占20.2%，不太重要的占41.5% 九、品牌：认为比较重要的占26.9%，一般的占15.1%，不太重要的占44.2%十、产地：不太重要的占55.1% 十一、购买决策因素：经过挑选后购买的占72.2%十二、购买决策参与者：自己占50%，儿童占26%，家庭其他成员占16%十三、研究发现：1．消费者选择童装时最多的是考虑产品属性（特别是尺寸、面料、颜色花型和做工）；2．价格仍然是选择中的主要指标；3．消费者重视自己亲身体验（即产品的外在可感知质量）4．面料：接受纯棉质地，毛料因昂贵和不易清洗而不被接受，化纤类别认为对健康不利；5．心理方面，希望：A．完美体现儿童天真活泼的特性和童装本身的个性；B．在使用后受到使用者及旁观者认同；6．购买行为受多项指标综合影响。
飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理2004/06/09 17:46Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806144)◎儿童偏好度一、决策参考作用：78%的儿童认为家长会考虑他们的意见。
二、购买时机：重大节日场合占56%，逛商场有合适衣服占20%，衣服破旧占10%，别人有新衣服占8%三、颜色偏好：蓝色占24%，黄色占24%，红色占14%，白色占12%，绿色占12%四、花型选择：66%喜欢卡通图案，8%喜欢英文、汉字图案，6%喜欢动物、大花型图案五、研究发现：1．儿童偏好度和参谋意见形成重要因素；2．应在―六·一‖、春节、开学前后做好促销；3．注意儿童对颜色偏好的客观差异性；4．品牌宣传上可以以卡通人物为代言人。
飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理2004/06/09 17:47Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806150)第二部分企业现状分析◎品牌现状分析一、优势1．品牌名称符合城市父母对儿童期望的文化定位：涵养、勇敢、忠诚、可爱；2．LOGO设计采用卡通形象，很好地表现了品牌文化的定位，也符合城市儿童的偏好；3．采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜，很好地执行了VI，使品牌形象统一化。
二、劣势1．缺乏便于传播、便于与目标市场进行有效沟通的文化内涵；2．与目标市场的沟通手段单一，且沟通内容不清晰明确。
◎产品现状分析一、优势1．产品设计符合城市文化需求，紧跟香港潮流；2．款式花色多，可选择性大；3．多采用纯棉面料，符合目标市场心理，且做工精细，质量已获得市场认可。
二、劣势没有考虑款式花型与儿童不同年龄段的偏好，而采用一个款式花型各种尺寸都生产，势必造成一定产品的滞销积压。
◎渠道现状分析一、优势1．采用特许加盟连锁专卖的方式开拓市场，便于统筹管理；2．品牌在广东市场具有一定的知名度，有利于挑选加盟商，严格控制加盟商的市场行为。
二、劣势市场面铺得太广，没有考虑到地区性差异：不同地区消费者的偏好如何同时满足？南北方的气候差异对服装款式、上市时间影响如何调整，所增加的生产成本和管理成本有多少？广告宣传资源如何覆盖？飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理2004/06/09 17:48Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806155)第三部分策略规划◎市场区域选择以广东为核心市场，辐射广西、福建、海南、江西和湖南市场。
◎目标市场选择及基本特征描述1．使用者主要是0～3岁的婴儿、4～7岁的中童和8～12岁的大童。
2．购买者主要是地级市以上（含地级市）的城市，家庭收入为2500～4000元/月、具有高中以上文化、25～40岁的女性；3．购买的主要目的是给自己孩子穿；购买场所主要在商业街和大型商场；影响购买决策的主要因素依次为：面料、款式和颜色、价格。
飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理2004/06/09 17:48Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806160)◎渠道建设一、广东市场1．在农林路开设一个专卖店，作为样板店，供加盟商参观；并在广百、新大新、天河城广场、东山百货等中高档商场设立6～8个专柜；2．广州市场全部采用直营形式，精心运作，作为加盟商考察的样板市场；3．在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。
二、广西、福建、海南、江西和湖南市场1．在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；2．在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。
※注意点：严格控制同一个城市内的加盟店（专柜）数量、店址选择，调节好商圈辐射范围的冲突，确实保障加盟商的利益。
飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理2004/06/09 17:49Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806162)◎品牌形象建设1．围绕品牌名称——***，编写―***‖家族故事，再设计5个***家族系列卡通人物，并编制成《***家族故事》画册，完善品牌文化的内涵，突出品牌个性。
2．编制《***》月刊，包括家庭教育、儿童心理、服饰文化、娱乐信息、企业动态、新产品介绍、促销活动等专栏，借此与顾客深度沟通，建立充实、亲切的品牌形象。
飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理2004/06/09 17:49Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806166)◎产品策略1．按―0～3岁的婴儿、4～7岁的中童和8～12岁的大童‖划分，分别设计不同的童装。
2．在每一件服装中留下一张小硬纸片，纸片一边印着一个***家族卡通人物，另一边写上笑话、名言、谚语、警语、成语故事、智力游戏或谜语。
把纸片附在衣服口袋里，买后拆开虚线才可取纸片阅读，先前保持一种神秘感。
以此强化品牌的文化内涵和增加产品的附加价值。
3．以***家族故事为背景，设计开发出系列玩具。
◎价格策略1．定位于中高档：T恤60～100元/件，单裤60～100元/件，春秋季套装120～200元/套，冬季套装180～300元/套，牛仔100～200元/套。
2．套装采取分别定价，可以单件购买，单件之和比套装高8元左右。
飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理2004/06/09 17:50Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806172)◎终端形象建设1．在专卖店或专柜内设置一个休息区，放置3本《***》月刊供顾客免费取阅；2．在专卖店或专柜内设置一个婴幼儿游戏区，放置玩具，供婴幼儿免费玩耍。
◎促销策略（一）促销指导思想1．专卖店促销可以分为三步：第一步：让消费者了解企业和品牌，并把企业和品牌融入到消费者的日常生活之中；第二步：将消费者吸引到店铺，让其零距离接触产品、了解产品，激发需求；第三步：进行实效性终端促销，打动消费者，促进购买。
2．尽量让消费者参与到活动来，只要消费者参与得越多，投入的情感越多，他们对品牌的依附性就越大，忠诚度也会越高，从而产生排他性选择。
3．尽量淡化商业气氛，增加文化沟通。
（二）常规性促销策略1．每周一款服装8.8折特价销售（有促销活动时停止），以此吸引顾客经常光顾店铺，增加人流量，起到宣传作用。
2．集齐一套***家族卡通人物（共6个），可以任选价值200元的童装或领取一张VIP卡（任何时候均可享受8.5的优惠）。
（三）系列促销活动见实施计划飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806177)第四部分实施计划◎三月：设计《***家族故事》画册、《***》月刊《***》月刊于4月10日发刊，以后每月10日发行。
2004/06/09 17:51飘，是一种风格，也是一道风景工具：编辑回复引用piao3000城市经理2004/06/09 17:53Re: 童装品牌整合提升案例（原创）！！！[Re:piao3000](#806183)◎四月：―拓宽知识面、提升综合素质‖赠书活动一、赠书区域广东、广西、福建、海南、江西和湖南的地级或以上城市，共21+9+9+2+11+13=65个城市。
二、赠书时间4月10日-- 20日三、赠与对象及名额1．对象：赠书区域内的重点小学和私立贵族小学；2．名额：广州市为15所小学，其它省会城市为10所小学，地级市为6所小学（共379所小学）四、每所小学的赠书数量1．3套《AB》（暂用《AB》代指一套用于开发儿童智力、拓展知识面的书籍），价值400元/套；2．5本《***家族故事》画册，价值20元/本。