多芬沐浴乳PPT课件
多芬案例分析(完整版)
DOVE
二、多芬品牌提升之路---影响和塑造消费者感知
消费者感知过程
根据消费者感知过程特征，通过刺激，会经过消费者展 露、消费者注意、消费者理解三个阶段，最后形成消费者记 忆。有效的消费者感知就是成功被展露、成功被注意、成功 被理解和成功被记忆。 多芬希望让更多的女性感觉自己美丽，通过与传统不同 的视角，给美丽一种全新而有力的诠释。但是这种深层的、 内在的意识传递给消费者很有挑战，多芬的消费者感知是怎 样的呢？
DOVE
二、多芬品牌提升之路---功能型品牌转型
1、转型的原因
联合利华品牌整合
通过整合品牌解决品牌交叉带来的 秩序不畅，集中优势品牌，探寻的新 的消费模式，优化业务结构，降低成 本，提升利润。
多芬遵循集团战略规划
功能型产品意味着不同的产品归 于不同的产品品类，作为联合利华 的主品牌，应是全球品牌，需要改 变为可应用、延伸、包含至整个产 品，传达统一理念的品牌
DOVE
二、多芬品牌提升之路---顾客为核心
2、消费者态度形成-信息
通过信息
• 借助学者和临床医生的权威，增强可靠度
“美丽的真谛”全球调查严格按照学术研究的标准进行，研 究聘请来自哈佛大学和伦敦商学院的独立专家，以及专业 调查机构提供假设、定量研究设计、数据分析和报告撰写 多芬的广告策划奥美广告邀请以饮食失调方面的研究而 著称的心理治疗专家Susie Orbach大谈女性应对其千差万 别的体型及身材引以为荣。 这些专家还出现在9月的多芬峰会上、电视采访等媒体上， 反复传播关于美丽的正确理念，当然也少不了将多芬作为 好榜样加以夸奖。
多芬的“真美运动”，正是一场通过迁移、体验、信息的方式，颠覆性的改变消费者态度，向当今 社会狭隘、短浅的美女观念挑战，向消费者传递何为真美的理念。
沐浴露简介演示
保湿
保湿剂能够锁住皮肤水分，防 止皮肤干燥。
香气
香精能够提供持久的香气，使 沐浴后的皮肤感觉清新宜人。
抗菌
某些沐浴露添加了抗菌成分， 有助于抑制皮肤表面细菌的生
长。
常见成分及其效果
甘油
具有很好的保湿效果，能够保 持皮肤水分。
透明质酸
能够提高皮肤的保水能力，使 皮肤更加光滑细腻。
香精
提供愉悦的香气，同时掩盖沐 浴露本身的味道。
06
沐浴露未来发展趋势预测与展 望
技术创新推动产品升级换代
智能配方
利用生物技术、纳米技术等，开 发出更具有针对性、智能化的沐 浴露配方，满足消费者不同的皮
肤需求。
绿色原料
采用更加天然、环保的原料，如植 物提取物、海洋生物提取物等，提 高产品的生物可降解性，减少对环 境的污染。
定制化香型
利用先进的调香技术，为消费者提 供定制化的沐浴露香型，提升使用 体验和个性化需求。
多芬的沐浴露产品在市场 中也有较高的占有率，其 温和滋润的特点吸引了大 量消费者。
消费者需求与趋势分析
天然成分
消费者对于沐浴露产品的 需求逐渐转向天然成分， 如植物提取物和无添加配 方。
个性化需求
消费者对于沐浴露的需求 也呈现出个性化趋势，如 针对不同肤质和需求的特 定产品。
绿色环保
越来越多的消费者开始关 注产品的环保性，如包装 的可回收性、产品的可生 物降解性等。
舒肤佳的沐浴露产品以其优秀的抗菌 效果和温和的清洁成分受到消费者的 喜爱。
市场占有率与竞争格局
01
02
03
力士
在沐浴露市场中，力士的 市场占有率较高，其产品 线丰富，价格适中，深受 广大消费者的喜爱。
多芬莲花香味沐浴露的主要成分
多芬莲花香味沐浴露的主要成分沐浴露的主要成分与洗发香波相似，可以分为表面活性剂、皮肤护理剂和感官性添加剂三大部分。
沐浴露的主要功能是清洗干净黏附于人体皮肤上的过量油脂、污垢、汗渍和人体分泌物等，保持身体的清洁卫生，这种功能主要依靠表面活性剂来加以实现。
因此在所有的沐浴露配方中都必须使用到多种表面活性剂，构成浴露的主要成分。
其次，表面活性剂在清除皮肤污垢的同时也把皮脂除去了，容易造成皮肤表面干燥和粗糙，为抵消这些副作用，有效保护皮肤免受伤害，在配方中必须添加调理性成分和滋润保水成分。
为了产品有比较好的外观(黏稠度、珠光等)、香味和颜色，能够长期保持稳定，不变质不失效。
还要加入感观性添加剂，例如增稠剂、防霉剂、珠光剂、香精和色素等。
一、表面活性剂的选择表面活性剂是沐浴露的主要成分，它利用自身的吸附、降低表面张力、渗透、乳化、增溶、分散等作用，赋予产品优良的脱脂力、去污力和丰富的泡沫。
沐浴露选择表面活性剂的原则是在去污力与保护皮肤之间寻求平衡。
既要能够有效清除身体上的污垢，又不能过分脱去皮肤上的油脂，更不允许刺激皮肤和伤害皮肤组织。
目前大多数沐浴露配方还是以选用阴离子表面活性剂为主，再加上部分两性离子表面活性剂作为辅助。
配制沐浴露常用的表面活性剂品种有以下几种：十二醇硫酸钠(K12) 、十二醇硫酸铵(K12A)、十二醇聚氧乙烯醚硫酸钠AES) (十二醇聚氧乙烯醚硫酸铵AESA) 单月桂酸甘油酯硫酸钠、脂肪醇聚氧乙烯醚磺基琥珀酸单酯二钠(MES) 、十二烷基甜菜碱(BS-12) 、椰油酰胺甜菜碱(CAB)、 N-烷基取代-β-丙氨酸盐二、皮肤护理剂的选择为了避免表面活性剂的过分脱脂造成皮肤干燥，除了应选择使用温和型的表面活性剂之外，配方里还应当加入一些皮肤护理剂。
作为清洁皮肤用的沐浴用品，起保护皮肤作用的润肤保湿剂是必不可少的添加剂。
可以选择分子量比较大、可溶于水、点高的醇类物质，例如甘油、乙二醇、山梨醇、多甘醇等。
DOVE产品介绍PPT课件
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5
Step 1:
Roast Cocoa beans
Step2:make Cocoa liquor
Step3:Mixing and grinding
Step4:
Tempering
Step5:
moulding
Step6:
Packaging and
labeling
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6
1.Romance
Chocolate seems to be able to melt the cold heart so that every one taste of it, have filled with sweetie, it has a mysterious flushing effect.
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7
4.Energy
Chocolate can effectively complement the energy.
5.Care
Chocolate means that “my heart Is care of you”
6.Love
Love chocolate is the love for life.
2006,Dove celebrate his 50th birthday.
2008,The Dove brand introduced a
first-in-category innovative new
packing format for his premium
tablet bar collection
7.Joy
Chocolate is the maker for happiness
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8
Dove chocolate enters into Chinese market in 1989.
沐浴露推广方案PPT课件
550ml美白嫩肤沐浴露
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1L舒缓柔肤沐浴露 √
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滋 1L保湿润肤沐浴露 √
润 1L美白嫩肤沐浴露 √
健 肤
2L舒缓柔肤沐浴露 √
系 2L保湿润肤沐浴露 √
列 2L美白嫩肤沐浴露 √
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125g舒缓柔肤纸盒皂 √
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125g保湿润肤纸盒皂 √
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125g美白嫩肤纸盒皂 √
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125g纸盒皂三连装 √
No Image
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15
系 2L保湿润肤沐浴露
列 2L美白嫩肤沐浴露
125g舒缓柔肤纸盒皂
125g保湿润肤纸盒皂
125g美白嫩肤纸盒皂
125g纸盒皂三连装
全国连 锁系统 √ √ √ √ √ √
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直供 系统 √ √ √ √ √ √
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地方连锁\ 卖场
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个人护 理店
小店\批发商
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3
三、分销标准
1、分销目标
渠道
香恋美 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
滋润健 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
全国连锁系统 12SKU 9SKU 10 SKU 10 SKU
直供系统 12SKU
9SKU
13 SKU
地方连锁\卖场 9SKU
9SKU
10 SKU
个人护理店 6SKU 6SKU __ __
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多芬案例分析(完整版)
被认为有吸引力而高兴
由于多芬的产品没有发生变化，要将多芬品牌提升一个层次，需要证明多芬提出的“美是自然的并且可以积极 创造的主张”的合理性。
为了证实多芬的品牌价值主张，同时识别和挖掘消费者动机，2002年，多芬在10个国家3000名女性中发起了“ 美丽的真谛——女性、美丽和幸福全球调查”。
多芬案例分析
多芬案例分析 目录
1 引文 2 背景介绍 3 多芬品牌提升之路 4 联合利华组织品牌管理 5 多芬品牌提升的评价
DOVE
引文
2007年
联合利华旗下多芬凭借在80多个国家超过25亿美元的年销售额成为全球第 一个人护理品牌。
成功名不副实？
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二、多芬品牌提升之路---功能型品牌转型
1、转型的原因
联合利华品牌整合
通过整合品牌解决品牌交叉带来的 秩序不畅，集中优势品牌，探寻的新 的消费模式，优化业务结构，降低成 本，提升利润。
多芬遵循集团战略规划
功能型产品意味着不同的产品归 于不同的产品品类，作为联合利华 的主品牌，应是全球品牌，需要改 变为可应用、延伸、包含至整个产 品，传达统一理念的品牌
500000000
消费者记忆规律
DOVE
三、联合利华组织品牌管理
2000年，联合利华进行品牌管理的革新，配合产品和品牌整合，联合利华品牌管
理架构和模式也产生了相应的变化。
多芬用同一个理念在全球层面进行推广，但是在不同地区推广的渠道、内容有差
异。
品牌发展
品牌建设
▪ 全局性
DOVE
二、多芬品牌提升之路---影响和塑造消费者感知
4、消费者记忆阶段
制造悬念思考：调查白皮书及结果；互动评选 标新立异：理念即标新立异，6名真人广告、YOUTUBE广告片、全球基金会等。 拿广告片《蜕变》为例，多芬没有选择付费媒体渠道，而是通过YOUTUBE网站传播，两周内便在全球范 围内传播开来。没有顶级美女，也没有大投入大制作，却取得5亿人观看的效果，这种方式不仅可以带来 视听的感知和体验，还可以形成评论、分享、讨论等更多形式的感知，引发了女性对于“什么是真的美” 前所未有的思考。这种病毒推广方式，使“真美运动”不断升级、扩大，令人印象深刻。
沐浴露培训演示ppt课件
冷却与老化
将溶解后的液体冷却至一定温度，进 行老化处理，以提高产品的稳定性和 使用效果。
灌装与包装
将老化后的液体灌装到包装瓶中，并 进行密封、贴标、装箱等后续处理。
原料选择与质量控制
表面活性剂
选择具有良好清洁效 果和温和性的表面活 性剂，如氨基酸类、 APG类等。
稳泡剂
选用能够稳定泡沫、 提高泡沫质量的稳泡 剂，如聚合物类、硅 酮类等。
老年人专用
针对老年人皮肤干燥、瘙痒等 问题设计，添加滋润保湿成分 及舒缓抗敏成分，让沐浴更舒
适。
03 沐浴露生产工艺与质量控制
生产工艺流程
配料与混合
按照配方比例将表面活性剂、稳泡剂 、增稠剂、保湿剂、香精等原料准确 称量并混合均匀。
加热与溶解
将混合好的原料加热至一定温度，使 固体原料充分溶解，形成均匀的液体 。
广告投放与媒介选择
广告创意制作
结合品牌定位和目标受众特点， 制作具有吸引力和感染力的广告 创意，包括文案、视觉设计、音 视频等。
媒介投放策略
根据广告预算和目标受众的媒体 接触习惯，制定合理的媒介投放 策略，包括媒介类型、投放时段 、投放频次等。
广告效果评估
通过数据分析、市场调研等方式 ，对广告投放效果进行评估，及 时调整投放策略，提高广告投放 效率。
舒缓抗敏型
含有抗过敏成分，如洋甘菊、金缕梅等，能 够缓解皮肤敏感、红肿等问题，适合敏感皮 肤使用。
D
不同香型的沐浴露
花香型
以花香为主要香型，如玫瑰、茉莉、百合等 ，清新宜人，适合女性使用。
木质香型
果香型
以水果香味为主要香型，如柠檬、草莓、苹 果等，甜美可口，适合年轻人使用。
以木质香味为主要香型，如檀香、雪松等， 温暖沉稳，适合男性使用。
多芬沐浴露广告
多芬沐浴露广告引言多芬沐浴露是一个备受欢迎的沐浴产品品牌，它以其独特的配方和令人愉悦的香味而闻名。
多芬沐浴露广告旨在向消费者展示它的优势和独特之处，以吸引更多的用户选择多芬沐浴露。
本文将深入探讨多芬沐浴露广告中使用的一些关键元素和策略。
广告背景多芬沐浴露广告通过吸引人的视觉和文字来吸引消费者的注意。
它们通常在电视、网络和杂志等媒体平台上展示，以确保更广泛的触达目标受众。
多芬沐浴露广告旨在传达以下信息：•强调产品的独特性和优点；•展示产品使用的场景和效果；•提供消费者选择多芬沐浴露的理由；标题和标语多芬沐浴露广告的标题和标语是吸引消费者的重要元素。
它们必须简洁明了，并能激发消费者的兴趣。
一些有效的多芬沐浴露广告标题和标语示例包括：1.“沐浴奢华，尽在多芬！”2.“令人陶醉的香氛，沐浴心灵！”3.“多芬沐浴露，保持肌肤年轻活力。
”4.“享受一次全身的呵护，选择多芬沐浴露。
”5.“深度滋润，呵护肌肤。
”这些简练而引人注目的标题和标语将帮助多芬沐浴露广告在竞争激烈的市场中突出和留下深刻印象。
图像和视频多芬沐浴露广告使用视觉元素来吸引消费者的注意和兴趣。
它们通常包含令人愉悦的图像和视频，展示产品的使用场景，以及沐浴后的肌肤效果。
这些图像和视频传递出舒适和放松的氛围，并表达产品的独特卖点。
多芬沐浴露广告通常会展示一个人在泡沫浴中享受沐浴的场景，或者展示沐浴后的肌肤充满活力和水润。
这些图像和视频可以通过生动的颜色、光线和构图来增强消费者的体验感，并使其产生自己在产品中融入的愿望。
通过使用这些视觉元素，多芬沐浴露广告可以吸引消费者并使他们对产品产生兴趣。
文字描述在多芬沐浴露广告中，文字也是不可忽视的一部分。
文字描述必须简洁明了，同时强调产品的特点和优势。
以下是一些常见的多芬沐浴露广告文字描述示例：•拥有丰富泡沫的多芬沐浴露，给你一次舒适放松的沐浴体验。
•多芬沐浴露的独特配方能温和清洁皮肤，同时滋养肌肤。
•多芬沐浴露的香氛能带给你一种奢华的沐浴体验，让你倍感愉悦和放松。
多芬云朵泡泡沐浴露成分表
多芬云朵泡泡沐浴露成分表多芬云朵泡泡沐浴露是一款深受消费者喜爱的沐浴产品。
它以其丰富的泡沫和温和的配方而闻名，为用户带来舒适的沐浴体验。
在本文中，我们将详细介绍多芬云朵泡泡沐浴露的成分表，并探讨其中的关键成分及其功效。
成分表以下是多芬云朵泡泡沐浴露的成分表：成分功效水提供基础的溶剂作用，帮助稀释其他成分椰油酰胺基乙基甜菜碱赋予产品丰富的泡沫，并起到清洁作用椰油酸钠帮助调节产品的pH值，增加其稳定性椰油酰胺丙基甜菜碱赋予产品丰富的泡沫，并起到清洁作用甘油保湿剂，有助于保持皮肤水分，使皮肤柔软氯化钠调节产品的黏稠度，增加泡沫的稳定性香精赋予产品怡人的香气柠檬酸调节产品的pH值，增加其稳定性聚季铵盐-10 表面活性剂，增加产品的洗净能力聚季铵盐-7 表面活性剂，增加产品的洗净能力月桂醇乳化剂，有助于混合油和水，使产品更易清洗椰油酰胺丙基羟乙基甜菜碱表面活性剂，增加产品的洗净能力甲基异噻唑啉酮防腐剂，保护产品免受细菌和霉菌的污染丁二酸二钠螯合剂，用于调节产品的pH值和稳定性辛酸/癸酸三酸甘油酯乳化剂，有助于混合油和水，使产品更易清洗柠檬黄色素，为产品赋予黄色柠檬黄色素色素，为产品赋予黄色氧化铁红色素，为产品赋予红色氧化铁黑色素，为产品赋予黑色氧化铁黄色素，为产品赋予黄色关键成分及其功效椰油酰胺基乙基甜菜碱椰油酰胺基乙基甜菜碱是多芬云朵泡泡沐浴露中的关键成分之一。
它具有良好的清洁能力，并能产生丰富的泡沫。
这种表面活性剂能够有效地去除皮肤表面的污垢和油脂，使皮肤清洁干净。
甘油甘油是一种保湿剂，能够吸引水分并锁住皮肤的水分，从而使皮肤保持柔软和滋润。
它还具有舒缓和抗炎作用，有助于缓解干燥和瘙痒的皮肤。
聚季铵盐-10和聚季铵盐-7聚季铵盐-10和聚季铵盐-7是两种表面活性剂，它们能够增加产品的洗净能力。
它们能够有效地去除油脂和污垢，使皮肤清洁彻底。
月桂醇月桂醇是一种乳化剂，它能够帮助混合油和水，使产品更易清洗。
多芬云朵泡泡沐浴露成分表
多芬云朵泡泡沐浴露成分表
【原创实用版】
目录
1.多芬云朵泡泡沐浴露的成分表介绍
2.多芬云朵泡泡沐浴露的主要成分及其功效
3.多芬云朵泡泡沐浴露的使用体验和注意事项
正文
多芬云朵泡泡沐浴露是一款非常受欢迎的沐浴产品，其成分表包含了许多有效的清洁成分和护肤成分，为用户提供了一种既干净又滋润的沐浴体验。
下面，我们将详细介绍多芬云朵泡泡沐浴露的成分表，以及它的主要成分和功效。
多芬云朵泡泡沐浴露的主要成分包括水、椰油酰胺丙基甜菜碱、乙二醇二硬脂酸酯、丙烯酸酯/MAAC 共聚物、聚乙二醇 -400、乙醇、柠檬酸、苯甲酸、山梨酸、香精等。
其中，椰油酰胺丙基甜菜碱和乙二醇二硬脂酸酯是该沐浴露的主要清洁成分，能够有效地去除皮肤上的污垢和油脂。
丙烯酸酯/MAAC 共聚物和聚乙二醇 -400 则是该沐浴露的主要增稠成分，能够使沐浴露呈现出丰富的泡沫，提供更好的清洁效果。
除了清洁成分外，多芬云朵泡泡沐浴露还包含了一些护肤成分，如乙醇、柠檬酸、苯甲酸、山梨酸等。
这些成分能够滋润皮肤，防止皮肤干燥，提高皮肤的保护功能。
在使用多芬云朵泡泡沐浴露时，需要注意以下几点。
首先，使用前应先将身体湿润，然后将沐浴露涂抹在身体上，并用手或浴球打出泡沫。
其次，使用过程中应避免将沐浴露接触到眼睛和口腔，以免刺激。
最后，使用后应将身体冲洗干净，以确保身体干净清爽。
总的来说，多芬云朵泡泡沐浴露是一款优秀的沐浴产品，其成分表包含了多种有效的清洁成分和护肤成分，能够为用户提供一种既干净又滋润
的沐浴体验。
2018年多芬沐浴露广告word版本 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==多芬沐浴露广告篇一：多芬广告策划与文案多芬洗发水广告策划与文案1 前言1.1 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，我国洗发水市场经历一个从品种单一，功能简单到多品牌，功能全面的发展过程，成为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过201X个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌近4000个。
中国的洗发产品市场是一个趋于成熟的市场，随着经济的发展，洗发产品市场依旧存在着较大的潜在市场容量。
宝洁公司是洗发产品市场中的佼佼者，它在中国洗化产品市场的份额为60%多，几乎垄断了中国的洗化市场，而去屑洗发水市场是洗发水市场的巨头，占到市场份额的60%多。
在竞争激烈市场环境中，逐步形成了以海飞丝占据半壁江山，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
因此，联合利华推出了以修复损伤为卖点的多芬洗发水，意欲与宝洁公司的海飞丝一较高下。
1.2 多芬企业背景1995年，联合利华推出了多芬美容香皂。
同一年，宾西法尼亚大学的一位皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺激作用比其他香皂小得多。
以这份研究报告作为依据，多芬就开始对医生展开激烈的营销攻势，结果百分之二十五的多芬美容香皂用户是因为医生的推荐而购买的。
到了二十世纪八十年代中期，多芬已经成为最畅销的香皂，而且定价比一般香皂贵。
目前，联合利华的美容香皂的销售额达到了3.3亿美元，占市场份额的24%，远远超过了行业第二名。
多芬最早的品牌扩张尝试开始于1965年，品牌延伸到了餐具清洁剂领域，多芬的餐具清洁剂虽然没有被市场所淘汰，但是效果非常令人失望。
在餐具清洁剂方面，多芬当时最强劲的竞争者是棕榄公司，它的产品承诺“在您清洁餐具的同时呵护您的双手”。
多芬希望通过品牌的延伸把他们“清洁乳液”的概念转移到餐具清洁剂的产品上，从而形成与棕榄的有力竞争力。
多芬
多芬品牌延伸的有利方面：1、多芬的品牌延伸能够带来巨大的盈利。
2、成功的品牌延伸会为下一步的品牌延伸和扩张打下基础。
如果多芬没有先推出沐浴露作为铺垫和过渡，后来推出除臭剂产品获得成功是根本不可能的。
3、子品牌和品牌区分能够使得产品区别于其它同类，Nutrium的子品牌就作为核心因素推动了独特的保湿滋润沐浴露和后来的保湿护肤香皂产品的出现，两种产品都具有高额利润，单靠多芬一个品牌是不可能实现这样的成功的。
4、为品牌注入活力，满足消费者的多元化需求品牌不断延伸出新产品，能使消费者感知品牌的新鲜感，为品牌注入活力。
5、扩大品牌影响，提升品牌价值品牌的价值，同时同一品牌旗下的不同产品在各自市场上获得成功的美誉交相辉映，必然会增强消费者对该品牌的好感，从而提升品牌的美誉度和忠诚度。
不利方面：1、盲目的品牌延伸往往使新产品脱离了原品牌的个性特征，使消费者莫衷一是，最终淡化、稀释原品牌的个性。
2、一损俱损，如果其中某一个产品出现问题，则会“城中失火，殃及池鱼”，使消费者对该品牌旗下的其它产品也产生不良印象，损害该品牌及其它产品的声誉。
3、产生心理冲突品牌延伸，如果品牌延伸宽度过大，延伸产品性能各异，会让消费者产生心理冲突损害品牌整体形象。
由于产品线延伸使延伸产品与原产品属于同一产品线，消费者容易形成一致认知。
而若采用产品类别延伸，可能是延伸产品与原产品产生冲突，不仅不容易成功而且还会是母品牌受损。
因此，多芬因采用加强产品线延伸策略。
多芬沐浴乳PPT课件
联合利华最有 价值品牌，秋 冬对皮肤的滋 润效果相对前 两种稍有欠缺 。
全球知名的 护肤牌子， 依靠强大高 科技护肤研 发推出沐浴 露新产品。
最强悍的国 货沐浴露， 对钟爱国货 的消费者来 说一直是很 出色的产品
联合利华 又一知名 品牌。
21
竞争对手分析1
美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年， 是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健 品及消费者护理产品公司。强生沐浴乳于1992年 正式进军中国。
4
联合利华企业简介
由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于鹿 特丹和伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在冰激凌、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油 和食用油的生产上位居世界第一，在洗涤用品、洁 肤产品和护发产品的生产商位居第二。
22
竞争对手分析2
1989年，OLAY正式进入中国。玉兰油（OLAY）是中 国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。 它是宝洁公司全球著名的护肤品牌。 2003年6月 OLAY多效呵护净白沐浴产品系列上市， 实现清洁、滋润、自然美白的三合一功效 。
主要产品：玉兰油清爽嫩白型沐浴乳 玉兰油深润柔嫩型沐浴乳 玉兰油深润嫩白型沐浴乳 玉兰油清爽嫩白型沐浴乳 玉兰油双层彩带丝润沐浴霜丝润滋养型 OLAY玉兰油护肤沐浴乳紧致活肤型 玉兰油植美汇沐浴乳佛手柑蔷薇精油 玉兰油双层彩带丝润沐浴霜丝润紧致型
BestForBaby(宝宝用好)特有“无泪配方”，感觉如清 水般温和，对宝宝还未发育完全的眼睛和泪腺绝少刺激。
BestForYou(您用也好) 双重滋养令成人肌肤也可以感
沐浴露营销策略讲义
• 卖场POP：10000
• 备用：10000
总费用：
广告效果
• 1.树立良好的品牌形象
• 2.提高品牌的知名度
• 3.实现利润最大化，促进商品销售额的提 高
聆想
工作室
• 画面四：在喧嚣的夜店里，一位 性感尤物在夜店穿梭，所到之处 其留下的香味俘虏了所有男人的 心
• 画面五：海边别墅的阳台上，一对情侣亲 昵的拥抱在一起，男人闻着爱人散发的香 气，跟情人说：“你是我的唯一”
• 画面六：一个美丽的主妇在厨房忙碌着， 这时，丈夫走进厨房，从后面搂着太太， 在她的耳边轻喃：“感谢有你一路的陪 伴”。
针对消费者的需要，不断更新自身的 产品，向更全面的销售对象发展。
威胁:
• 中国名牌低端市场占有率少
• 本土的日化产品重新占据市场，价 格和市场都比较看好，走无缝隙的 战略，人们对品牌的认识更加理性， 品牌选择更加自主和个性化。宝洁 的品牌在不断的冲击中，开始动摇。
产品分析
• 产品形象
魅惑香氛
全新香氛沐浴 赋予高贵气质 激情、浪漫、优雅、明媚、神秘、柔美
• 共十个站点 • 价格：60000元/月（不含制作） 四.卖场POP 1.超市卖点2.个人用品护理店 • 价格：10000元
广告预算
• 电视广告： • A. 1980000+ B. 4608000+C.810000=7，398，
000
• 电视广告制作费用：150000
• 杂志广告：252000
• 站台广告：60000
• 画面七：最后卡玫尔六种类型的香薰沐浴 露一起出现在屏幕上，还有她的广告语： 气质有我，香薰卡玫尔。
广告媒介
• 电视广告 • 杂志平面广告 • 公交车站站台广告 • 卖场POP广告
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
● 2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励 志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得它们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费 者的视线，多芬就是其中一员。
目标与原则
我们的公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活 的世界。
目标和使命
联合利华的使命是：让您的生活更具活力！我们的众多品牌满足您对营养、卫 生、个人护理的日常需求；让您心情愉悦、神采焕发，享受更加完美的生活。
联合利华愿景
每一天，我们都致力于创造更美好的未来。 我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。 我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。 我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。
12
产品成分&功效
●多芬沐浴露产品成分：
蕴含LIPIDS(肌肤天然保湿成份)，1/4乳霜，PH=5.5 100%不含碱性，最适合人体肌肤。
●多芬沐浴露产品功效：
给肌肤双重呵护，呈现细腻透明质感;有效防止水份流失同 时增加肌肤所需营养，使肌肤柔软有弹性。全新配方，绝 对中性无刺激，精制乳霜成分，夏天使用不油腻，冬天使 用不干燥。长期使用，可使ຫໍສະໝຸດ 肤象丝般润滑! 高效清洁，用 量很省。
多芬“沐浴乳系列”市场分析
1
目录
1
企业介绍
2
多芬品牌分析
3
多芬沐浴乳产品分析
4
市场调查分析
5
产品竞争
6
SWOT分析总结
2
一、企业介绍
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企业概况
联合利华集团是全球最知名的日用消费品公司，整个事业集团共分北美、欧洲、亚 太、拉丁美洲、非洲与中东等区域事业体，公司是英、 荷合资企业，在100个国家设有 分公司，产品行销网遍及150个国家，是全球获利最佳的公司之一。
自1986年至2000年，联合利华在中国创立了十四 家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。
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联合利华旗下产品分类
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二、多芬品牌分析
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品牌档案
●［中文名称］：多芬 ●［英文名称］：Dove ●［发源地］：美国 ●［隶属公司］：联合利华 ●［产品线］：护肤品 ●［品牌宗旨］：简单而真实的美。
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品牌介绍
清爽沐浴露
清香沐浴露
活肤系列
多芬Dove活肤乳霜 沐浴乳
多芬Dove活肤乳霜 沐浴露
多芬Dove高机能抗 衰老活肤滋润沐浴露
紧肤系列
Dove紧肤乳霜沐浴 乳
多芬紧致滋润滋养养 多芬Dove极致芬芳
肤沐浴乳
丝滑沐浴露
多芬Dove胶原蛋白 清新紧致纤体身体 沐浴露
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四、市场调查分析
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消费者分析
●从人口统计学角度来说，女性，25-40岁，沐浴 露的使用者。她们在超市里购买这些产品，不仅局 限于她们自己使用，甚至全家人都可使用。 ● 2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品 牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧 情之中，剧情洋溢着青春的气氛，适合广大年轻男 女。 ●受众目标是18-40岁的年轻人，众多时尚明星加 盟。
● 从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是 联合利华最有价值的品牌。
● 多芬是联合利华最有价值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女 性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来 的美。多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在 的，也是内在的。首次在中国推出“专业秀发损伤理护系列”：针 对秀发损伤的三个阶段，度身定制个性化理护方案；并携手明星董 璇，时尚造型师淳子和女性心理专家陶思璇，现场分享爱美的女人 如何“无惧损伤，尽享所爱”！40多年来，多芬一直用真人来做广 告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、 和平以及所有积极事物的名字。它非常真实，带一种简约之美，还 能坚定信守自己的承诺。
第二位
第三位
强生婴儿沐浴 多芬沐浴乳 露
第四位
玉兰油沐浴 露
第五位 第六位
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多芬Dove沐浴乳系列产品
柔肤系列
多芬Dove柔肤乳霜 沐浴乳
多芬Dove轻柔活肤 滋养美肤沐浴乳
多芬Dove深层莹润 滋养美肤沐浴乳
多芬Dove滋养美肤 多芬Dove滋润沐浴
沐浴乳
露
清爽系列
多芬Dove清爽水润 沐浴乳
多芬Dove清爽沐浴 乳
多芬Dove沁凉水润 沐浴乳
多芬Dove全新润肤 多芬Dove全新润肤
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品牌历史
● 1957年，Dove美容香块在美国市场露面。它向女性承诺，不会像普通香 皂 那样使她们的皮肤干燥，而且确实如此（感觉很像沐浴露很温和）。因此， Dove品牌和使用者之间开始建立起十分信赖的关系。
● 1979年，一个独立的临床研究显示Dove香块的温和性比17种主要香皂都高。 因此，皮肤科医生大力推荐，报纸文章争相报道，朋友之间纷纷相告。一年 后，Dove在美国开始了它正式的医学项目。
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目标消费者特征
●年轻、中高收入 ●追求个性品味 ●讲究生活享受
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影响消费者购买的因素
●追求利益、个人特点 ●收入水平 ●品牌忠诚度 ●实用性、功效
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根据闺蜜网的蜜友“多芬Dove 沐浴系列 产品”的点评得分计算结果
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五、产品竞争
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2011秋冬沐浴露排行榜
排名 第一位 品牌 舒肤佳沐浴露
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三、多芬沐浴乳产品分析
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多芬Dove沐浴乳知名度
多芬是联合利华最有价值的品牌。 已成为世界第一清洁品牌，临床研究 显示Dove香块和沐浴露的温和性比 17种主要香皂都高。
竞争对手为一线品牌覆盖了全国，主要有 舒肤佳和玉兰油、强生。舒肤佳和玉兰油、强 生这三个品牌占据了市场份额大部。在人们的 心中，舒肤佳和玉兰油、强生几乎成了沐浴露 的代名词。短短的十几年中，这三个品牌已成 为了中国沐浴露市场的主导品牌。
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联合利华企业简介
由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于鹿 特丹和伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在冰激凌、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油 和食用油的生产上位居世界第一，在洗涤用品、洁 肤产品和护发产品的生产商位居第二。