河北唐山西山道高端住宅项目营销报告销售推广方案PPT精品文档109页
地产项目豪宅产品营销推广报告PPT模板
项目整体规划分区
顶级豪宅与中高档住宅产品共存
滨河带豪宅和城市带 中高档住宅两部分产 品在规划中分解成两 个区域，二者相辅相 成又相对独立。
滨河带 回迁房
城镇带
城镇带
回迁房
滨河带一期产品
总建筑面积 住宅面积 户数 绿化率
258419㎡ 170267 ㎡
712 37%
一期产品统计
楼座 Townhouse(7.5) Townhouse(7.0)
沈阳建筑大学
小学
中学
大学
惠友超市
中国网通超市 满客来超市
大众小吃部
:超市
:餐饮
沈阳商业银行
建设银行
交通银行
沈阳医学院第二临床医院 浑南新区医院
:医院
:银行
经过月余的积累后对项目的深入解析——
项目地段背景
1、地块价值深掘：
本地块在浑南的地位——按
照浑河五大景观规划，本地
块处于“文化休憩区”（长
金地滨河大盘项目一期豪宅产品营销推广报告
目录
第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼
第四部分：作战之足备
第五部分：总结与提升
项目整体目标
项目解析 竞争市场分析 需求市场分析
核心价值解读 项目形象定位 销售策略 营销推广策略及执行细案
第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼 第四部分：作战之足备
青
本案
桥至东三环）核心地位（政
府早期规划），文化+休憩为
我们提供了延展的可能，同
时临近五大景观规划中的
“中
央公园区”（现浑南奥体板
块），区域规划利好；
近日浑河沿岸景观绿化带正 申请成为国家级水利景观区 亦为本项目的利好消息。
唐山远洋城项目策划及营销推广报告[1]
![唐山远洋城项目策划及营销推广报告[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/0d008b2a8e9951e79b8927ca.png)
第一篇 商业价值评估
一、地段价值
唐山市地处“大北京经济圈”的核心层和紧密层； 三个“金三角”之一（京津保、京津唐和京张承）； 环渤海经济圈的中心区域；
项目位于路北区建设路与长宁道交叉口。 利好因素：
• 高新区发展的逐渐成熟 • 旧有机场的搬迁 • 市政府的迁入 • 唐山国际会展中心及相关市政设施建设的推动
从唐山城市总体规划蓝图来看，唐山市的经济重心将逐步向 西、向北倾斜。 片区商业将逐渐显现出聚集优势，并已形成了一定的居家氛 围，项目已初步具备了区域商业核心的前提条件和规划基础。
四、规模优势
本项目超过11万平方的单体建筑规模，在唐山本地来讲具 有绝对的竞争力，在现有商业项目中，相当于百货大楼、华 联商场、八方购物广场、家乐路北店、家乐新华店五个目前 唐山主要商业项目面积的总和。
商业的发展正处于业态升级期，大型的购物中心和专业市场逐渐在兴起。
新兴的商业业态凭借规模、管理、购物环境、服务、多业态的组合优势将获 得深层发展空间。
本项目复合业态大型购物中心的高起点定位，顺应了商业经营业态的升级新 趋势，在唐山目前的商业竞争环境中具有绝对的优势，前景看好。有良好经 营前景作保障，无疑是本项目入市销售成功最大的保证。
一方面是由于对未来不确定的普遍心理作用； 另一方面消费市场的不成熟，未能有效刺激居民潜在购买力。
这对于项目定位为中高档大型购物中心的开发是一大利好。
七、会展经济的影响
本项目通过国际会展中心对相关服务行业的带动作用， 利用自己的产业优势与之形成很好的互补， 增强本项目对唐山市及周边区县的辐射力和影响力， 作为增强投资者信心的有效保障。
[强烈推荐]2016年房地产高端别墅豪宅市场定位营销策划销售推广活动建议总结计划执行方案
![[强烈推荐]2016年房地产高端别墅豪宅市场定位营销策划销售推广活动建议总结计划执行方案](https://img.taocdn.com/s3/m/53893419ba1aa8114431d974.png)
销售推广活动建议总结计划执行方案
地产痴人 2016年
地产销售团队
[案场业务管理制度]
针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固 定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进 行。
项目营销总控图——
时间 营销节点 销售节奏 5月 6月 7月 8月 9月 15月 开盘 15月 12月 新春答谢
本阶段工作内容方向
【品牌需要持续证言！】
——利用老客户答谢活动&艺术展&产品跨界推广 通过政府&城市利益点赞助全市性活动；艺术及产品跨界活动，以 地产集团品牌为主，进而推出XX谷独栋产品。
500强 地产品牌 文化城 半山 巨制
【品质需要切身亲见！】
——现场持续小活动—— 通过第三方乐居、搜房、北晚等，邀请老客户， 针对不同产品目标客群，做小型的主题答谢活动， 老客户可带朋友参见，以促成老带新的拓展目的。
短信/户外 项目开盘 后续其它活动
临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型
样板房展示
形象楼书、礼品、VIP系列
3 3
项目定位
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
客户需求
本项目对 应的价值 体现
地理位置优 越 黄金地段商 铺有着唯一 性、稀缺性、 不可复制性 的特点 重点工程 政府保障回 报稳定
宣传为主，不进行大规模投放。
项目可以利用的资源 国际会议：如全球经济峰会、世界脑库论坛 私人会所：VIP会员
名车经销商：捷豹、雷克萨斯、宾士、法拉利等VIP会员
游艇经销商 各大商会：新加坡、香港、台湾等 民间企业：民营经济高峰论坛等 整合媒体活动、协会活动、峰会活动、论坛活动进行全方位的事件推广。
唐山市营销策划方案公示
唐山市营销策划方案公示第一章：概述唐山市是河北省的重要城市，也是中国重要的钢铁产业基地。
随着经济的不断发展，唐山市需要制定有效的营销策划方案，以提升城市形象、促进经济发展。
本方案旨在通过市场营销手段，推动唐山市的城市品牌建设，吸引投资、吸引人才，促进城市经济的发展与繁荣。
第二章：市场分析2.1 唐山市宜居环境优势唐山市拥有得天独厚的宜居环境优势，包括优美的自然景观、丰富的人文历史、完善的城市设施等。
这些优势是吸引人们投资、生活和旅游的重要因素。
2.2 唐山市发展潜力唐山市是中国的钢铁产业基地，拥有丰富的资源和良好的基础设施。
随着国家经济的发展和对新能源产业的需求增加，唐山市的发展潜力巨大。
2.3 唐山市面临的挑战尽管唐山市具备许多优势，但也面临着一些挑战。
例如，由于过度依赖传统产业，唐山市的经济增长缓慢。
此外，市民对唐山市的认知度较低，缺乏品牌影响力。
第三章：目标与策略3.1 目标通过市场营销手段，提升唐山市的城市形象，增加投资和人才流入，促进经济发展。
3.2 策略为了实现目标，我们将采取以下策略：a) 建设唐山市城市品牌：通过加强城市形象宣传，提高市民和外界对唐山市的认知度和认可度。
b) 发展新兴产业：推动唐山市加快新兴产业的发展，降低对传统产业的依赖，提高经济增长速度。
c) 加大招商引资力度：通过落实各种政策和措施，吸引国内外投资者入驻唐山市，促进市场活力的增强。
d) 促进城市旅游业发展：充分利用唐山市的自然景观和人文历史，打造特色旅游项目，吸引游客。
第四章：实施方案4.1 建设唐山市城市品牌a) 设立唐山市形象宣传中心，负责统筹市区各类传媒资源，加强对唐山市的宣传。
b) 制作唐山市形象宣传片，展示唐山市的自然风光、人文风情和经济实力。
c) 举办唐山市城市品牌推广活动，邀请媒体和知名人士参与，提高唐山市的知名度和美誉度。
4.2 发展新兴产业a) 制定支持新兴产业发展的政策，包括财税方面的优惠政策和人才引进政策。
高端住宅项目营销报告销售推广方案
项目定位
• 该项目定位为高端住宅，主要面向中产阶层及以上的客户群体。项目注重品质、舒适度和安全性，旨在为 客户提供一个远离喧嚣、回归自然的居住环境。
项目特点
01
地理位置优越
项目位于城市核心区域，交通便 利，周边配套设施完善。
建筑品质卓越
项目采用高品质建筑材料和智能 化设备，确保建筑品质卓越。
03
杂志与报纸广告
在高端杂志和报纸上发布广告，针对特定群体进行宣传和推广。
广告创意设计
创意宣传片
制作一部宣传片，展示高端 住宅项目的独特魅力和优势 ，提高品牌知名度和认可度
。
创意海报
设计一系列创意海报，突出 高端住宅项目的特点，吸引
潜在客户的眼球。
创意礼品
设计一些与高端住宅项目相 关的创意礼品，如定制的家 居用品、环保袋等，作为宣
传和吸引客户的手段。
宣传内容制定
项目介绍
介绍高端住宅项目的地理位置、周边环境、 配套设施等信息，让客户对项目有更全面的 了解。
户型介绍
详细介绍高端住宅项目的户型设计、装修风格、家 居品牌等信息，让客户对项目有更深入的了解。
价格及优惠措施
明确高端住宅项目的价格范围和优惠措施， 让客户对项目的价格有更清晰的认识。
线上推广费用：X元
其他杂费：X元 人员工资费用：X元
线下推广费用：X元 活动策划费用：X元
06
效果评估与调整方案
效果评估方法选择
01
对比分析法
02
03
定量评估法
专家评估法
将项目销售数据与市场同类型产 品进行对比，评估项目竞争力水 平。
通过建立销售数据与市场环境、 营销活动等因素之间的数学模型 ，量化评估营销效果。
河北唐山新华贸中心综合体项目广告推广策略课件
03
• 在选择广告形式时，可以打破传统，尝试采用新颖、有趣的形式，以迅速抓 住消费者的注意力。在选择传播渠道时，应根据目标客群的触媒习惯，选择 覆盖面广、传播速度快的渠道，以确保广告能够迅速扩散。
广告推广经验分享
经验三：确保足够的广告投入
• 确保投入充足。充足的广告投入是保证广告推广效果的 基础，有助于扩大广告传播范围，提高品牌曝光度。
案例二：某项目广告投入不足影响推广效果
• 该项目在推广过程中，由于预算有限，未能选择合 适的传播渠道和投放时机。最终导致广告覆盖面狭 窄，无法有效触达潜在消费者，影响了项目的推广 效果。
广告推广经验分享
经验一：明确目标市场和目标客群
• 明确目标。在项目推广过程中，明确目标市场和目标客群是实现广告 精准传播的关键。
案例二：某项目通过创新广告形式实现 快速传播
• 创新广告形式。在广告创意和设计上 打破传统，采用新颖、有趣的形式， 能够迅速抓住消费者的注意力，实现 广告的快速传播。
• 该项目在广告推广中，采用了与众不 同的广告形式，如趣味互动游戏、虚 拟现实体验等。这些创新形式在社交 媒体上引发了广泛的讨论和分享，大 大提高了项目的曝光度和关注度。
03
广告推广策略
品牌定位策略
01
02
03
高端定位
根据新华贸中心综合体的 高端定位和目标客户群， 强调项目的尊贵、豪华品 质。
地域特色
突出河北唐山的地域文化 和特色，与项目的高端形 象相结合，Байду номын сангаас造独具特色 的品牌定位。
核心价值
传递新华贸中心综合体的 核心价值，如优质的地理 位置、完善的配套设施、 一流的服务等。
广告宣传：包括平面广告、视频广告 、网络广告等多渠道的广告宣传策划 和执行。
西山二期营销策略执行报告37P
目录
推盘原则及策略 推广策略及媒体策略 推广预算 活动策略 销售策略
推盘原则及策略
1、参考一期剩余产品线为推盘基础 2、以市场的销售环境为开发的主要参考因素 3、项目开发风险界定 4、确定项目推盘计划
参考一期剩余产品线为推盘基础
1、一期开发量为13万平方米，销售周期约18个月，目前剩余 房源约160套，面积大约2万方。 2、一期开发产品类型为多层洋房、复式高层及小高，面积从 30-150，其中二居室户型销售较好，100-150市场抗性较大。 3、同时考虑二期的产品线要与一期的产品产生互补 因此： 产品以多层洋房加高层的形式 二期开发产品线应参考一期畅销产品——70-90的二居室户型
目录
推盘原则及策略 推广策略及媒体策略 推广预算 活动策略 销售策略
御天下二期工作计划排期及预算表
目录
推盘原则及策略 推广策略及媒体策略 推广预算 活动策略 销售策略
5月环山健步行
人员：新老客户 形式：发动老业主带新客户，参加健康环山健步行 目的：通过老客户带新客户，同时了解御天下，更能深入的了解项 目的环境及风水。
6月样板示范区开放
人员：摄影爱好者、新老客户等各届人士 形式：以拍摄御天下美景为主题 目的：通过摄影大赛引发社会关注，形成口碑，进而了解本案，提 升项目形象。
示范区开放，认筹
人员：新老客户、媒体记者、相关领导 形式：通过示范区的开放为活动背景，提升认知性 提升认筹率，最大化促进销售目的，为项目的成功开盘实 现品牌最大化。
蓄客期
热销期
持续热销期
推广主题及策略
第一阶亮相期：4.1-5.1
推广主题：西山圣境 唯我传说 天下后 已再无西山
某房地产楼盘推广汇报(ppt 92页)
一、产品分析
4、项目总体定位:
天津首座集餐饮、休闲、娱乐、商务 度假、旅游于一体的水景全生活商业群
8
一、产品分析
5、目标消费客群定位：
社区商业合理消费范围：太阳城、万新村居民以及周边区域居民； 酒店及空港物流的商务人士： 天津市的高收入人群； 未来东丽湖板块消费人群、东丽高消费人群 少量的慕名而来的北京、塘沽等地的短线游客； 部分来天津旅游的人；
强，区域人的度高。 劣势：友谊路沿线中高端商业设施充足，业态之间竞争激烈。均价
18000元开发商过多透支收益，使投资上行空间狭窄，无包租。
31
一、竞争项目分析
2、天津国际五金机电城
地点：天津市和平区南马路与荣业大街交口 产品特点：商场内分割产权商铺，地下两层地上四层 业态定位：五金机电产品专业卖场 价格：7000—20000 优势：定位鲜明，天津传统的五金机电产品交易聚集地 劣势：商场商铺，产品形式投资者不太认可
12
三、项目SWOT分析
3、机会
（1）太阳城整体区域的发展前景极为广阔，为商业、商务、酒 店的发展提供了潜在的市场空间。（空港物流、工业东移 等）
（2）随着太阳城开发地块的逐步增多，入住人口的逐渐增加， 商业、商务的市场空间进一步增加。
（3）目前太阳城周边的商业、商务设施极不完善，市场的空白 造就了市场的机会。
难以见效。
21
一、前期推广总结
3．前期推广存在的问题
项目区域和未来发展的认可存在差异（成熟度不是很高），但 前期关于区域升值的推广没有政府炒作的有利支持，影响力不 大；
招商脉络如何有效的支持销售脉络不清晰； 一段时间停滞，项目在市场上已淡化，须重新加热。重新启动
如何借用以前的推广之势又树立鲜明的市场形象待斟酌；
住宅项目营销策划销售推广方案
住宅项目营销策划销售推广方案一、项目概述本营销推广方案是针对某住宅项目的销售推广进行策划，以提高项目的市场认知度、销售量和销售额。
该住宅项目位于城市中心地带，交通便利、配套设施完善，适合年轻白领、家庭购房需求。
本方案旨在提供针对项目目标客户群体的营销策略和推广措施。
二、目标客户群体1. 年轻白领：稳定工作收入、购买力较高，对居住品质有要求。
2. 家庭购房需求：有孩子的年轻夫妇、家庭型购房需求，对生活环境、教育资源重视。
三、市场分析1. 市场趋势：城市中心地区的住宅项目受到高度关注，居住需求不断增长。
2. 竞争对手分析：梳理竞争对手的产品特点、价格、宣传手段等，为后续差异化推广打下基础。
3. 目标客户调研：通过问卷调研、社交媒体等方式，了解目标客户的购房需求、关注点和偏好，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 个性定位：针对目标客户群体的特点，明确项目定位和卖点。
2. 宣传创意：设计吸引目标客户的宣传画面和口号，突出项目的核心卖点。
3. 多渠道宣传：通过线上渠道（官网、社交媒体、房产网站）、线下渠道（户外广告、地铁广告、楼盘销售中心）等多种渠道推广项目信息。
4. 增加关联价值：与本地教育机构合作，提供购房者子女就读学校的优惠政策，增加项目的附加价值。
5. 参与社区活动：通过参与本地社区活动，提高项目在目标客户心中的知名度，增加项目的社会影响力。
五、销售推广措施1. 预售优惠：提供项目的优惠购房政策，吸引客户提前购买。
2. 发放宣传材料：通过邮寄、派发小礼品等方式，将项目宣传材料传递给目标客户，引起他们的购房兴趣。
3. 线上签约：提供线上签约服务，方便客户购房操作，提高购房便利性。
4. 公开开放日：开展项目的公开开放日活动，允许客户实地参观、了解项目，提高客户的信任度。
5. 定期举办购房讲座：邀请房产专家和银行代表，举办购房讲座，为客户提供购房指导和金融方面的专业建议。
六、数据分析和调整1. 结合项目销售数据和市场反馈信息，进行市场数据分析，了解客户购房动机和购房来源等。
高端别墅推广活动策划方案.ppt-
高端别墅推广活动策划方案.ppt1、天湖邀约皇室抱负GoldenIdeal一件建筑上品。
自天湖倾泻人间，限量17。
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
盛夏华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹水岸小景。
亚艺园畔，正值繁星灿烂。
仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
皇室邀约巡回索引思维旅程活动规划视觉设计ThinkingJourneyPerformancePlanningVisionDesignRoyalInvitati onCatalog思维旅程ThinkingJourneyRoyalInvitation对时尚经典精准定位和心情支配，将一场盛宴的核心应凝炼在2、情感点。
思维旅程邀约ThinkingJourney以顶级奢华大牌PRADA理念时尚的名义邀请上流圈层人士，于天湖17墅特殊小聚，借助贵重的土壤和温存的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
Part1RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney两小时梦幻装饰般皇室礼遇全程，在建筑大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族憧憬的生活情景典范。
尊倾Part2RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney上层建筑与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必定留下3、对奇特的玄想与期盼，在奢华背后，更有奢想，天湖17皇家爵位，等您来施展，一场品质升华。
奢想Part3RoyalInvitation活动规划PerformancePlanning对流程的严格操控和细心支配，严谨与细化每一个值得关怀的角落。
RoyalInvitation项目基本信息活动时间：2021年8月9日活动地点：佛山·天湖17墅活动名称：天湖17墅皇室邀约参与人员：龙光地产高层领导嘉宾、高端客户群体活动描述：邀请世界顶级奢华品牌PARDA现身别墅一道了解现代欧洲时尚为契机的高端圈层生活体验酒会。
房地产大型住宅项目营销推广策划方案(ppt 共91页)
该项目规模、区域、产品、推 售时间与本案相近，客户定位 应与本案有较大雷同，将为本 案的主要竞争对手，目前推广 较少。
项目竞案—畔ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ御景
➢ 该项目特色为：景观、低 碳；
➢ 预计2010年12月开盘，主 推77-120平米房源 ，所有 户型均设计空中花园 ；
大桥新区 以高层为主，小高层 为辅，少量多层和别 墅，主要面向周边大 学城老师、武昌及洪 山首次置业和投资者 等。
纸坊板块
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
项目名称 鸿发世纪城 江郡华府 花山美庐 南郡帝苑 博雅豪庭 南城国际 尚城新界 畔山御景
形式 高层 小高层、高层 小高层、高层 高层 高层 高层 小高层、高层 高层
2010年xx市消费市场活跃，累计完成社会消费品零售额2268亿元，增长率达 19.9%。汽车、石油及制品类商品销售大幅攀升，已成为带动xx市消费增长的主 力军。
二、房地产市场概况
一级市场
2010年xx土地市场共成交地块 200宗，共成交土地面积1471万 平米，土地成交总金额约为779 亿元，总土地出让金额全国排名 第六位。
GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
20110118 GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
GREAT WALL
价格 4100 4200 3600 4200 3800 3600 3800 3300
[河北]集顶级奢侈品于一体的房地产项目整体策划报告(ppt 共129页)
![[河北]集顶级奢侈品于一体的房地产项目整体策划报告(ppt 共129页)](https://img.taocdn.com/s3/m/4d5d9e8bf61fb7360a4c651c.png)
“传世”象征着一个家族，几代人世代传承的意蕴，凡“传世”者每一点必然傲然于 众生之上，而xx御园独一无二的四大领先价值与“传世”特征完全吻合。
由此，这座传世别墅群必将为众多城市人杰所青睐，成为他们为家 族兴起，荣升，为后代奉献，传承的一份伟大家业。
爱马仕 奢侈品牌
（Hermes）
爱马仕出售手工工艺：
-------未来的日子将会是一个以手创造的世纪。
• 品牌故事：
90厘米小小一方丝巾，可以看出 HERMES的手工精神。丝巾使用的材料不是一片片平平滑滑的 丝绸，而是有细直纹的丝布：用丝线梳好上轴再编织而成，不易起褶皱。编织过程中有时会加上 暗花图案。在印制时，每种颜色用一个特制的钢架，运用丝网印刷原理把颜色均匀逐一扫在丝贴 上，HERMES要人工印制，卷边也手工缝制。在 HERMES，每一条丝巾通过一只又一只的手， 需费时18个月才得以诞生。何须如此费时？当然全部以手工制成之故，“时间就是金钱”在此得 到完美的体现，也许，还有态度。态度加时间，就是手工的内涵了。
通过对客群心里诉求的探寻，我们发现无论是向往名利，亦或是追逐权力， 他们的内心都渴望拥有绝对的身份感和地位感， 从而获得整个社会的认同与敬仰。
本案国宾级的礼遇，恰是整个石家庄最为耀眼且无可复制的 身份地位所在，完全匹配于客群的心理。
因此，我们将从人群内心需求——身份， 结合项目特质——国宾，重新梳理和定位我们客群的阶层属性。
奢侈品出售的不仅仅是产品本身
它更需要出售
独特的诉求和个性
寻找xx御园的奢侈魅力
【项目分析】
xx国宾馆，尊崇气度一览无余
河北省国宾馆，未来将为国家元首、贵宾下榻之处，并成为整个石家庄最为耀眼的所在，xx御园居于 其侧，自然沁染其国家级礼遇的尊崇气度。
高尚小区产品营销推广方案ppt版-26p
年终冲刺 公关活动
6月
7月
内购期
8月
开盘期
9月
再次推盘
10月
三次推盘
11月
持续期
12月
1月
（春节）
销售目标
0.1
0.15
0.15
0.05
0.03
0.02
6个月完成总销售额0.7亿元
品滞销。
推广策略及公关活动
2011年度产品推介活动思考路径：
结合高尚小区的品牌形象与项目形象，快速扩大品牌与项目的知名度 奠定其宝泉岭高端的项目印记。 以一个核心营销事件牵引出专业媒体的轰动与社会大众的关注，为品 牌与项目的概念性亮相制造话题性传播。 整合项目核心资源与营销节点，以持续性与针对性的营销和促销动作 快速打开项目的消费市场局面。 聚焦及集中在核心资源优势的传播上，配合针对性的促销活动，为占
宝泉岭地区高端客户理性务实，均为改善性需求多次置业，具有一定的判 断力，追求高端产品，不怕产品贵，就怕产品不值。 首推建议使用本项目价格较低的产品，用高端产品搭配低端进行价格试， 低开价格容易被市场接受，并且形成口碑宣传效果。 通过前期项目推广造势，项目的高档社区形象深入人心，已提高了买家对 本项目的心理价位，以低于其心理价位的价格销售，可促成其成交速度， 营造项目热销轰动效应，并能制造市场话题，为连续销售创造条件。
高尚小区产品营销推广方案
营销策略及产品顺序
项目整体营销策略
目标 方法 策略 营销策略
争取实现项目3400元/平米以上的销售均价 塑造首席豪宅的市场形象 进行高档次的包装和推广 核心价值 品牌价值
唐山策划营销方案房地产
唐山策划营销方案房地产近年来，唐山房地产市场竞争日益激烈，开发商们面临着越来越多的挑战。
在这样的环境下，制定一套有效的策划营销方案对于开发商们来说至关重要。
本文将探讨唐山房地产市场的特点，并提出一些策划营销方案，帮助开发商在激烈的竞争中脱颖而出。
首先，了解唐山房地产市场的特点是制定策划营销方案的基础。
唐山作为河北省的重要城市，经济发展迅速，城市化进程加快，人口不断增长。
房地产市场供不应求，竞争激烈。
此外，唐山还拥有丰富的旅游资源和优美的自然环境，吸引了大量的外来游客和投资者。
因此，开发商们需要针对唐山市场的特点制定相应的策划营销方案。
其次，策划营销方案应注重品牌建设。
唐山房地产市场竞争激烈，开发商们需要建立一个独特的品牌形象，以吸引消费者的注意。
在品牌建设方面，开发商可以通过打造独特的建筑风格或设计理念，优化产品质量和售后服务等方式来提升品牌形象。
此外，开发商还可以通过与当地政府或企业合作，参与城市发展规划项目，提高品牌知名度和美誉度。
第三，策划营销方案应注重市场调研和定位。
在竞争激烈的唐山房地产市场，开发商们需要了解消费者的需求和偏好，并将其纳入策划营销方案中。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户的购房意愿、购房预算、购房动机等信息，以更好地满足他们的需求。
同时，开发商还应根据市场调研结果确定自己的产品定位，明确自己的竞争优势和目标市场，以便在市场中找到自己的定位。
第四，策划营销方案应注重多元化的营销手段。
在唐山房地产市场，传统的营销手段已经不能满足开发商们的需求。
因此，开发商们需要通过多种渠道和方式来进行宣传和推广。
例如，可以利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传，通过微信、微博等平台与消费者进行互动；可以组织房地产展览会、开展楼盘推介会等线下活动，直接与消费者进行面对面的交流。
此外，开发商还可以与当地经纪人合作，利用其广泛的客户资源进行合作推广。
综上所述，开发商们在唐山房地产市场制定策划营销方案时，应了解市场特点，注重品牌建设，进行市场调研和定位，并采用多元化的营销手段。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小结
国家开始执行适度放松的货币政策以应对全球性的经济危机，扩大内需保持经济 增长成为当前宏观层面上的大的基调，各个地方开始相续出台房地产救市政策， 但效果还没有显现出来或不足以扭转当前的局面。
传统房地产市场交易的金九银十已经过去，成交量持续萎靡，没有出现期 盼已久的井喷或回升。
— 市调—
房地产市场分析 唐山市2019年7月份商品房成交情况 市中心区（路南、路北、高新）新建商品房成交 情况
从紧缩到放松
作为河北省的经济龙头，唐山的经济实力不容小 看。2019年，唐山第一次跻身“全国GDP3000亿元俱乐 部”，2009年，唐山GDP全国名列第十九，总量逾3800 亿元，增长11%，稳定快速的增长势头再次凸显了唐山 强大的经济实力。唐山雄厚的经济总量引起了商家的广 泛关注，众多商业巨头纷纷将橄榄枝抛向唐山。商业地 产巨头不断入驻，带动了新商圈兴起。
交通运输：
京沈、唐津、唐港、西环四条高速公路在唐山 境内全长达到288公里，构筑成"Ｏ＋Ｘ"型的高速公路主 骨架，高速公路密度达到每百平方公里2.12公里，达到 世界发达国家和地区水平。市区周围有唐山北、唐山东 等8座大型互通式立交桥，•位于环城高速的八个方向，从 市区任何方向出发，都能很快进入全国高速公路网，真 正实现了四通八达，方便快捷。高速公路网的崛起，一 改城市之间的时空概念。从唐山进京（北京）一个半个 小时，到卫（天津）、出关（东北）1个小时，下海（京 唐港）40分钟，极大地促进了唐山与这些地区间人流、 物流、信息流的沟通，改善了唐山的投资环境。
成交套数
7月份市中心区总成交1215套，较去年同 期下降了31.66%。其中：住宅成交995套（路 北区669套、路南区196套、高新区130套）； 非住宅成交220套（路北区45套、路南区76套、 高新区99套）。
成交面积
7份市中心区总成交12.36万平方米，较去年 同期下降了28.01%。其中：住宅成交9.91万平方 米（路北区6.9万平方米、路南区1.72万平方米、 高新区1.29万平方米）；非住宅成交2.45万平方 米（路北区0.67万平方米、路南区0.81万平方米、 高新区0.97万平方米）。
成交均价
7月份市中心区商品住房成交均价为 6223元/平方米。其中：路北区商品住房 成交均价为6337元/平方米，路南区商品 住房成交均价为6190元/平方米, 高新区商 品住房成交均价为5658元/平方米。
7月份住宅成交价格区间统计
价格区间（元）
30万以下 30万-40万 40万-50万 50万-60万 60万-80万 80万以上
套数
193 79 58 33 20 13
面积（平米）
比例
10629.05 4879.74 4109.95 2879.48 2142.11 2333.83
48.74% 19.95% 14.65% 8.33% 5.05% 3.28%
7月份住宅成交面积区间统计
面积区间（平方米）
60以下 60-80 80-90 90-100 100-140 1பைடு நூலகம்0以上
与秦皇岛市接壤，借势北京、天津，是联接华北、东北两 大地区的过度环节和走廊 。现辖2县级市（迁安、遵化）， 6县（滦县、滦南、乐亭、迁西、玉田、唐海）6区(路南、 路北、开平、古冶、丰润、丰南)和6个开发区（高新技术 开发区、海港开发区、南堡开发区、芦台经济技术开发区、 汉沽管理区和曹妃甸工业区）。总面积13472平方公里， 人口约750万左右。
阳光胜道
唐山西山至道诚项服目务营销报告
1、市场 2、市调 3、客户 4、产品 5、营销 6、推广
目录
— 市场—
金九银十
近几年来，唐山市区商品房销售价格基本保持不断上扬态势，虽 然涨幅出现过回落，但房价总体仍然偏高。发展中国家房价收入 比在4-6倍之间比较适宜。但2009年上半年，唐山市区城市居民 人均可支配收入为9226元，按户均3人计算，年户均可支配收入 约27678元，同期唐山市区商品住宅销售均价为4876元/平方米， 单套住房建筑面积按90平方米计算，则每套房438840元，房价收 入比达到了7.9倍，高出了房价收入正常比值。
唐山市
高新 区
路北区
开平区
路南区
渤海湾经济发展趋势
消费场所
五星级酒店： 唐山锦江国际饭店，5唐山渤海国际会议中心（渤海国 际大酒店）。
四星级酒店：唐山昌盛国际酒店、唐山锦江贵宾楼饭店、唐山新华大 酒店、唐山海澳大酒店。
三星级酒店：如家快捷唐山新华东道店、唐山饭店。 二星级酒店：格林豪泰唐山胜利桥店。 经济型酒店：唐山世博商务酒店、唐山金槟酒店、唐山如玉酒店、唐 山凯源饭店、唐山锦峰商务大酒店、唐山爱时特套房酒店等共计22家。 交有影响餐饮酒家：鸿宴饭店、松子芋泥、外婆桥川味自助火锅、好 伦哥比萨、开滦大酒店、京唐宾馆、御粥坊，凤凰园美食城火锅，东来顺火锅， 不少于100家。 KTV、酒吧：亨利KTV、银座KTV、天上人间，蓝妮儿酒吧，亨利酒吧等娱乐 场所TV、酒吧共计24。 大型商业中心：三利、唐山百货大楼、华联、远洋城MALL、艾特、等共计7 家。 茶楼：唐山六福茶艺楼、金泽园茶艺楼、碧露轩茶楼等12家茶楼； 咖啡店：两岸、上岛、乐可可共6家咖啡店。
套数
185 143 15 18 24 11
面积（平米）
9335.61 9755.68 1288.58 1708.88 2763.7 2121.71
比例
46.72% 36.11% 3.79% 4.54% 6.06% 2.78%
09年9月份到10年7月份商 品房成交价格走势图
市场概况：
1、区域位置： 唐山地处环渤海湾经济圈中心位置，临渤海，依燕山，
城市区域划分： 唐山市辖17个市辖区、其中下辖2个县级市。面积13206平方公里，人口735万（2009年6月
城市规划：
2019年起，以“四大功能区”建设(曹妃甸国际生态城、凤凰新城、南湖生态城、 空港城)为重点的现代化大规模基础设施建设格局已经形成。唐山曹妃甸国际生态
城（唐山与瑞典意大利荷兰新加坡等合作，全国只有上海浦东中英生态城，天津滨 海新区中新生态城可以与之相媲美）到2020年，将累计投资一万亿元，建成一座 120万人的世界一流的生态城市、港口城市、示范性城市、国际性城市和环渤海中 心大都市，这座由智慧的唐山人民建设起来的国际生态大都市，回答了未来100年 甚至2020年后世界城市发展的方向！