TCL大板20W促销活动指导书
TCL彩电价格促销方案
TCL彩电价格促销方案一．促销产品品牌：TCL产品类型：卧室小尺寸系列产品屏幕性能：自然光技术，节能、护眼、画质提升；屏幕比例: 16;9外观设计：高光注塑工艺，时尚夺目，整机外观简约时尚升级功能：mitv互联网影视下载：通过路由器，液晶电视利用网线连接互联网，实现下载网络电影；同时下载过程操作简便、高速、智能搜索，轻松享受不断更新的电影库；支持绿色下载、后台下载多种人性化模式; 支持以太网，DHCP方式的网络，自动或手动分配IP; mitv在线升级：后台一旦有新的功能，可以通过网络在线智能升级，不断增添新的功能，让电视永不过时，包括mitv在线观赏可以通过升级实现；多媒体播放功能：USB支持播放1080P的H.264、TS流、MEPG视频文件，此外支持RMVB、RM等格式视频文件（向下兼容）；支持图片文件：JPG、BMP、PNG；支持音乐文件：MP3、WMA、AAC；网络卡拉OK：包含本地卡拉OK及网络卡拉OK；本地卡拉OK直接读取预置在SD卡中467首歌曲，同时电视连通网络后，网络卡拉OK可以享受到互联网上更多歌曲,并且歌曲是不断更新的；健身体感游戏：支持健身运动单车、体感网球、斗地主等，通过在线升级可以体验更多精彩游戏。
天气早知道：电视连通互网络后，预报全国各大城市4天内的天气状况，天气信息实时更新；二．价格促销主要方式及解释总体的撇脂定价1，树立企业高级优质的形象和该产品高档印象的要求2，产品功能升级有独特技术，即使撇脂定价市场需求不会大量减少3，彩电行业竞争激烈，电脑网络的冲击，对新产品未来需求和成本无法估计，低定价风险更大4，国内家电市场低价竞争相互杀价严重，为实行降价策略留有充分余地，增强企业的竞争力，同时也满足消费者对价格有高到低的心理对同系列不同款式的产品进行形式差别定价（分级定价策略）便于消费者按质选择比较（其中包括与其他品牌同系列产品的比较），满足不同消费者的需求，从而促进销售促销活动中使用有差别的尾数定价和整数定价综合利用这些心理的定价策略，是消费者产生低价格的心理错觉的同时也能保持并提供商品的“身价”，让消费者在促销活动中体会到TCL的价廉物美，从而利于销售促进购买。
TCL的终端营销策划【推广营销策划方案案例范本】
2016年04月TCL的终端营销策划在中国市场，我们研究发现，消费者的心理定律中有这样的一个公式：产品的形象等同于产品的质量，产品的质量等同于产品的价值，产品的价值等同于产品的价格。
也就是说顾客与品牌或产品的接触质量的提高，等同于品牌或产品的销售质量的提高。
终端是顾客与品牌信息接触最直接最全面的有效途径，我们要提高销售质量(如维持价格的坚挺，销量的增加)，就必须在终端改善品牌与顾客的接触质量。
为达到这一目的，TCL空调在终端实施了如下策略：第一步：视觉终端的建设改善品牌与顾客的视觉接触质量——让品牌看得见一、控制住在顾客的购买过程中与品牌的视觉接触步骤——我们该让顾客在哪里看到品牌是有效的TCL空调针对顾客导购过程指引的视觉系统包括三个部分：1．店铺入口处或专柜入口处的视觉处理系统，如地贴、门贴、导引牌、吊旗、条幅、海报、导购员、表演舞台等指示系统。
目的是扩大品牌与顾客的接触范围，使顾客在最早的时间内能够接触到TCL空调的品牌，并且能够吸引住顾客的眼球，然后又能够以最短的时间找到TCL空调专柜的所在地。
2．顾客进入专柜后导购产品的视觉处理系统，包括展台、样机、吊旗、台牌。
价格贴、功能贴、条幅，海报、促销品等指示系统。
目的是增加品牌与顾客的接触时间，提高接触质量，在林林总总的品牌丛林中脱颖而出，使TCL的产品成为视觉中心，将产品的特色形成差异化生动化，像明星一样展示出来。
能够吸引顾客留驻的时间，达到聚集人气的效果。
3．顾客从专柜到收款台前的视觉处理系统，包括导引牌、地贴、墙贴、空飘等指引系统。
目的是让顾客尽快找到收款台，避免受其他品牌的信息干扰，提高TCL空调的成交率，另外对其他品牌形成干扰，强化与其他品牌未交款的顾客的接触率。
4．在实施过程中，我们认为，与商家的沟通达成共识非常重要，厂商共赢是双方的利益点，如指示系统可以以商家名义“xx商家欢迎你”然后是“TCL空调”二、控制住顾客在购买过程中与品牌视觉接触的内容——我们该让顾客看见品牌的哪些内容其中包括产品主题和促销主题两部分：1．TCL空调的产品主题部分的视觉系统，包括产品功能演示类、价格指引类、导购指示类等指引系统。
家电促销活动策划方案5篇
家电促销活动策划方案家电促销活动策划方案精选5篇（一）Title: 家电狂欢季——促销活动策划方案目标：通过精心策划的促销活动，吸引更多消费者前来购买家电，并增加销售额。
一、活动背景：为了提升销售额，增加品牌知名度，我们计划举办一场家电促销活动。
这场活动将为消费者提供大量优惠的家电产品，包括清仓甩卖、限时抢购、套餐优惠等，使消费者能够以更低的价格购买到心仪的产品。
二、目标群体：1. 有家电购买需求的消费者；2. 家庭主妇或家长，他们对家电产品更为关注和熟悉；3. 中高端消费者，他们更重视品质和消费体验。
三、活动时间：将活动设定为一个时间段，如一个周末或一个月的时间，以增加促销的激励度和紧迫感。
四、活动策划方案：1. 主题选择：选择具有代表性的主题，如“家电狂欢季”，突出促销活动的特点和独特性，吸引消费者的眼球。
2. 产品选择：根据市场需求和消费者群体的购买习惯，选择具有较高热度和需求的家电产品作为促销重点，如电视、冰箱、洗衣机等。
3. 促销手段：a. 清仓甩卖：选取库存较多、即将更新的家电产品，以低于市场价的价格出售，吸引消费者。
b. 限时抢购：固定时间段内，设定限量商品的促销价格，吸引消费者的购买欲望。
c. 套餐优惠：将几个家电产品组合打包销售，并给予一定折扣，增加消费者购买的价值感。
d. 买赠活动：购买指定家电产品，赠送某些小型家电或配件，提高促销效果。
4. 宣传推广：a. 广告宣传：在电视、报纸、电台等媒体上发布广告，介绍活动的时间、地点和促销产品，吸引消费者的注意。
b. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动的相关信息、优惠细节，并邀请消费者参与互动，分享活动信息，提升关注度和转化率。
c. 门店宣传：在门店内张贴海报、横幅，提前展示促销产品的信息，吸引路过的顾客进店购买。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，增加消费者对品牌的信任和满意度。
当消费者购买家电产品后，可以收到促销活动的感谢卡或优惠券，鼓励下次再次光顾。
迎新年TCL彩电促销项目策划书
迎新年TCL电视促销策划书被策划单位：策划单位：策划完成日期:策划书适应时间段：策划书编号: Y前言TCL液晶电视L46P10FBE是9月刚刚推出的液晶电视新品，采用“双色注塑”外观生产工艺，拥有CCFL冷阴极荧光管背光源，1920×1080全高清液晶屏幕，支持影视在线播放、影视在线下载、USB蓝光高清播放、体感健身游戏、在线卡拉OK等，另外还有TCL独有的自然光技术。
为此我们以辽阳彩电市场为目标市场，以2012年迎新为机会，TCL液晶电视L46P10FBE为先驱，制定迎新年TCL彩电促销策划方案，扩大TCL彩电在辽阳的市场销售，树立起TCL良好的企业形象。
在促销策划书中，针对L46P10FBE的上市促销背景做了介绍。
在针对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制订了切实可行的促销策划方案提升TCL彩电的知名度和美誉度，达到提高TCL 彩电系列产品的销量的营销目标。
为达到迎新年TCL L46P10FBE系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“享受生活”为主题策划迎新年购电优惠促销活动。
通过迎新年TCL L46P10FBE的促销活动主要达到以下目的。
1.通过新产品TCL L46P10FBE彩电上市，带动TCL一系列产品的销售，提高TCL彩电产品的市场占有率和竞争率。
2.通过TCL彩电终端现场演示，提升TCL彩电产品的度知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。
3.通过回馈消费者的促销活动，培养TCL彩电忠诚顾客和陪育TCL彩电潜在顾客。
通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。
目录一．TCL促销策划目的二．彩电市场状况分析(一)辽阳地区环境分析（二）产品分析（三）竞争分析（四）消费者分析三．市场机会与问题分析（TCL的SWOT分析）（一）优势（S）（二）劣势(W)(三)环境机会（O）（四）环境威胁（T）四．确定TCL促销方案五．预算六．进度安排七．人员分配附录一．TCL促销目的通过迎新年TCL L46P10FBE的促销活动主要达到以下目的。
家电促销活动策划书
家电促销活动策划书一、活动概述为了提高家电销售业绩，增强市场竞争力，特举办本次家电促销活动。
活动时间为一个月，地点为本公司所有门店。
二、活动目标1. 提高家电销售额：通过促销活动，争取达到销售额同比增长30%的目标。
2. 增加市场份额：通过促销活动，争取提高市场占有率，稳定现有客户并吸引新客户。
3. 树立公司形象：通过促销活动，提升公司品牌形象和知名度，增强消费者对本公司的信任感。
三、活动内容1. 优惠促销：购买指定产品可享受一定比例的折扣或赠送相应的礼品。
2. 换购优惠：消费者通过换购指定产品，可享受优惠价格或获得额外的优惠礼品。
3. 免费试用：消费者可在指定时间内免费试用指定产品，并提供相关的使用心得和评价。
4. 专业讲座：邀请专业人士对家电产品进行讲解和示范，为消费者提供购买指导。
5. 抽奖活动：消费者在购买家电产品后，可获得参与抽奖的机会，赢取丰富的奖品。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报刊等媒体进行广告宣传，提高活动知名度和影响力。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、知乎等社交媒体平台进行营销推广，吸引更多的目标客户。
3. 门店宣传：在店外悬挂大幅宣传海报，设置展示区域，吸引过往人流关注。
五、活动流程1. 筹备阶段：确定促销活动的目标、内容、宣传方案及预算，并组织筹备团队。
2. 宣传准备：制作宣传海报、宣传册、广告文案等宣传物料，并进行媒体投放和社交媒体推广。
3. 活动开始：按照活动计划开展各项促销活动，确保现场顺利进行。
4. 数据统计与分析：统计并分析销售数据、参与人数等活动相关数据，并进行报告撰写。
5. 活动总结：整理活动相关资料，撰写活动总结报告，并对活动效果进行评估。
六、活动预算1. 宣传费用：包括媒体投放、宣传物料制作等费用，约占总预算的40%。
2. 促销费用：包括优惠折扣、赠品、奖品等费用，约占总预算的30%。
3. 活动场地费用：包括展示区域搭建、活动场地租金等费用，约占总预算的20%。
TCL五一强力促销攻势促销活动策划方案书(完整版)
TCL五一强力促销攻势促销活动策划方案书
（完整版）
第一部分：活动前管理
一、活动说明
1．活动区域：
本次活动以城市为单位，为确保活动顺利进展，取得更大的声势效果，城市所属的县或县级市可设立抽奖分会场。
其中，上海、北京、天津、重庆可以以分公司为单位，覆盖整个区域范围。
2．执行战术：
集中优势资源保重点区域、重点市场，进行重点突破。
3．活动规则：
（1）消费者当天购买TCL手机，必须当天抽奖，当天未参与者视为自行放弃抽奖权利；
（2）消费者购买TCL手机，必须在所在城市指定抽奖地点进行抽奖，如购买地所在城市未设有抽奖地点，则表明该地不在此次活动参与城
市之列，消费者无法参与抽奖活动；
（3）参加抽奖的消费者必须同时携带保修卡、抽奖卡、手机包装、身份证，其中保修卡、抽奖卡、原包装手机三者不全者，将视为不具备资格者，不得参加本次抽奖活动。
（4）消费者每购买一部TCL手机将获得一次抽奖机会（不得重复抽奖）,多购多抽；
（5）10部手机为一组，每组只开集中开奖一次；
（6）消费者中奖后当场领取奖品，其个人所得税自行缴纳；。
家电促销活动方案范文(三篇)
家电促销活动方案范文一、活动目的与背景随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，家电产品越来越成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了推广家电产品，增加销售额，提高市场占有率，开展一系列的家电促销活动是非常必要的。
本次活动方案将以____年为背景，制定一系列具有吸引力的促销活动，以促进家电市场的发展。
二、活动策划与推广1. 活动时间：在春节、五一劳动节、国庆节等长假期间开展多次家电促销活动，以吸引更多消费者的关注和参与。
2. 活动策略：(1) 组织各大家电品牌的合作，将活动范围扩大到各大百货商店、家电专卖店等销售渠道，提供更多的选择给消费者。
(2) 打造独特的品牌形象，通过各种宣传手段将品牌信息传达给消费者，提高品牌知名度和美誉度。
(3) 提供优惠的购买方式，例如0首付、12期免息等购买方式，吸引更多的消费者购买。
(4) 通过线上线下相结合的方式，将活动推广到更多的人群中，扩大活动的影响力。
3. 活动内容：(1) 设计家电展示区：在百货商店、家电专卖店等地方设立家电展示区，展示各大品牌的新款家电产品，给消费者提供一个了解和选择的机会。
(2) 举办“家电知识竞赛”：通过举办家电知识竞赛，可以提高消费者对家电产品的了解程度，同时也可以增加他们对品牌的黏性和忠诚度。
(3) 举办“家电免费维修”活动：在促销活动期间，针对某些特定的家电产品免费提供维修服务，为消费者解决一些家电使用过程中的问题。
(4) 搭建线上线下互动平台：通过搭建线上线下互动平台，可以让消费者更加方便地了解产品信息、交流购物心得等，提升用户体验和参与度。
(5) 举办家电论坛：邀请家电行业的专家学者以及消费者代表进行论坛交流，分享家电产品的最新资讯和购买心得，提高消费者对家电产品的认知和信任度。
4. 推广渠道：(1) 电视、广播、报纸等传统媒体的广告，将活动信息传递给更多的消费者。
(2) 社交媒体平台的推广，通过微博、微信等平台发布活动信息，引导消费者参与活动。
tclxx分公司6月份促销活动指导书知识讲解
活动指导书2009年5月15日一、战前准备（一）活动选点（至少70家门店）划分活动区域（天河、黄埔、白云、荔湾、越秀、海珠、番禺等）在确定区域内，选取场地，共30家以上活动门店，40个咨询点。
满足条件：号召力、人流量大、收款（扣点）、费用承担。
（二）活动沟通1、以旧换新，振兴民族工业为主题进行活动切入。
带动五一后淡季销售。
杜绝同类别产品在此期间的活动。
2、必须与工商、消协、城管、媒体等政府职能部门沟通，协调场地使用（含电源的使用、货物的隔夜存放等）、广告发布、单页派发、现场销售、帐篷、拱门等，保证活动顺利进行，不受干扰；3、与旧货商沟通谈判回收旧家电回收标准与价格，签定回收合同。
（三）活动宣传1、单页扫楼（四天）确定活动现场传单发放小组，各小组长于活动前确定本小组发放路线图（必须进行前期踩点），单页发放份数尽量达到覆盖区域50%以上的户数到达率。
重点覆盖范围内生活小区，于活动开始前3天地毯式发放，同时每天早上7：30-9：00、16：00—18：30在超市出口处散发活动单页，也可采用在各条路段往返公交车车内专人密集发放单页等形式或集中在每个卖场附近周围居民小区、超市出入口和普通居民住宅院、住宅小区，幼儿园、小学门口接送孩子上、放学的家长处发放单页；单张发放注意事项：⑴每个传单发放小组设立一个负责人，此负责人必须是由总部市场部人员或经营部人员担任，严禁使用临促担任单张发放小组负责人，确定发放考核机制；⑵提前制定发放路线、覆盖区域、监督计划、发放数量等；⑶保证发放质量，做到覆盖小区的整体发放率达到80%以上，重点区域要做到有目的的重复发放；⑷发放过程中，要对感兴趣人群做活动内容的具体讲解，以扩大宣传效果；⑸遇到不能发放小区，可尝试张贴海报等方式，以达到最好最大的宣传效果。
2、短信宣传锁定目标销售人群，在活动开始前两天的7：30分左右以短信的方式发布活动信息。
短信发放人群定位：年龄25-55岁之间，月收入2500元以上，电话费每月200元以上等。
家电促销活动策划方案(2篇)
家电促销活动策划方案____年家电促销活动策划方案一、活动概述随着科技的不断进步与消费者对品质生活的追求，家电产品在人们日常生活中的重要性逐渐凸显。
为了提高产品销售量和市场份额，____年我们计划举办一系列家电促销活动。
通过巧妙的营销策略，满足消费者的需求，提升公司品牌形象和市场竞争力。
二、活动目标1. 提高销售量：通过促销活动提高家电产品的销售量，达到销售目标。
2. 提升品牌形象：通过专业的推广活动，树立公司在消费者心目中的品牌形象。
3. 增加市场份额：通过促销活动吸引更多的潜在客户，提高市场占有率。
4. 增加客户忠诚度：通过为消费者提供良好的购物体验和售后服务，提升客户忠诚度。
三、活动内容1. 主题展览：举办“智能家居生活展览”，展示最新的智能家电产品和科技创新成果。
通过展览，向消费者传递智能家电的便利性和品质生活的理念。
2. 专场演讲：邀请家电行业专家进行专场演讲，分享家电技术研发的最新动态和市场趋势。
提供给消费者更多的行业信息和选购建议。
3. 产品体验：设置家电产品体验区，供消费者亲自体验各类家电产品的功能和性能。
同时，提供专业的销售人员指导和咨询，确保每位消费者都能充分了解产品。
4. 特惠促销：提供优惠价格、折扣等促销活动，吸引消费者购买家电产品。
通过限时特价、买一送一等形式，激发消费者的购买欲望。
5. 抽奖活动：购买指定家电产品的消费者有机会参与抽奖，赢取各类家电产品和优惠券。
通过抽奖活动，增加消费者参与度和购买动力。
6. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，进行家电促销活动的宣传和推广。
通过原创视频、互动抽奖等形式，吸引更多的网友参与活动。
7. 新品发布：在家电促销活动期间，发布全新的家电产品。
通过专场发布会和媒体报道，将新品的特点和优势展示给消费者，提高产品的知名度和销售量。
四、活动方案1. 活动时间：选择销售旺季，设计为持续一个月的家电促销活动。
2. 活动地点：选择交通便利、人流量大的购物中心或者展览中心作为活动地点。
tcl活动策划方案
tcl活动策划方案TCL活动策划方案第一部分：活动概述1.1 活动目的本次活动的目的是提升TCL品牌知名度和影响力，增加消费者对TCL产品的认可度，进而提升销量和市场份额。
1.2 活动主题以“TCL品质传承，智能生活”为主题，突出TCL产品的品质和智能特性，与消费者分享智能科技带来的便利与乐趣。
1.3 活动时间和地点活动时间为XX年X月X日至XX年X月X日，地点选择在城市中心的商业区或大型购物中心。
第二部分：活动策划2.1 活动内容2.1.1 TCL产品展示搭建展示区域，展示TCL最新款产品，包括电视、空调、冰箱、洗衣机等。
结合现场演示，让消费者亲身体验TCL产品的智能和便利。
2.1.2 互动体验区设置互动体验区，让消费者参与游戏或小比赛，通过与TCL 产品的互动，提升对TCL品牌的认知和好感度。
2.1.3 品牌宣传片播放选择TCL品牌形象宣传片，并通过屏幕放映或VR体验等方式，将品牌形象传达给消费者。
2.1.4 嘉宾签售活动邀请TCL代言人或知名明星出席活动，并进行签售和互动环节，吸引更多消费者的关注和参与。
2.2 活动推广2.2.1 媒体宣传在活动前进行媒体渠道的宣传，包括电视、广播、报纸、杂志和网络。
通过专题报道、新闻发布会等形式，吸引更多公众对活动的关注和参与。
2.2.2 社交媒体推广通过社交媒体平台如微博、微信公众号、抖音等，发布活动信息和互动话题，引发用户的参与和讨论，提升活动的热度和曝光度。
2.2.3 引流合作与当地的购物中心、电器店等合作，在他们的平台上宣传活动信息，并吸引更多消费者前往参加活动。
2.2.4 产品促销结合活动期间进行TCL产品的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者更多关注和购买TCL产品。
第三部分：活动执行3.1 人员安排活动策划团队由TCL公司内部的市场部门负责，包括活动总监、项目经理、执行人员等。
同时需要与活动场地的工作人员合作，确保活动顺利进行。
3.2 物资准备根据活动内容需求，准备展示区域的搭建、产品展示器材、舞台设备、互动体验设备等物资。
tcl的营销策划方案
tcl的营销策划方案一、背景在市场竞争日益激烈的今天，每个企业都需要一个有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
作为一家电子产品制造商和销售商，TCL面临着诸多挑战。
因此，我们需要制定一份全面的营销策划方案以实现公司的目标。
二、目标1. 提高TCL品牌的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量并提升市场份额。
3. 提升客户忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
4. 加强与分销商和渠道伙伴的合作，提供更好的销售支持。
三、目标市场调研1. 调查目标市场的消费者需求和偏好，了解他们对电子产品的期望。
2. 调研主要竞争对手的市场份额和销售策略，分析其优势和劣势。
四、定位策略我们将定位TCL产品为高品质、技术领先、价格合理的产品。
我们将竭力满足消费者的需求并提供出色的购物体验。
五、产品策略1. 改进产品设计和质量，确保TCL产品在性能和可靠性方面与竞争对手相媲美甚至超越。
2. 推出创新型产品，并根据市场需求进行定期更新。
六、价格策略1. 在保证利润的同时，确保产品价格与竞争对手相比具有竞争力。
2. 提供定价策略的灵活性，以根据市场需求进行调整。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播和网络广告等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 销售促销：组织促销活动，如折扣、赠品和特价优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：支持体育比赛和文化活动，并在活动中进行品牌宣传，增加品牌影响力。
4. 口碑营销：通过提供优质产品和良好的客户服务，赢得顾客口碑。
八、渠道策略1. 建立和加强与分销商和渠道伙伴的合作关系，提供培训和技术支持。
2. 扩大销售渠道，包括在线销售、实体店面和合作伙伴渠道。
九、售后服务策略1. 提供快速响应的售后服务，解决顾客在使用过程中遇到的问题。
2. 加强售后服务团队的培训，提高解决问题的能力和服务质量。
十、评估和监控1. 设定目标并定期评估执行进展。
参考销售数据和市场份额等指标来评估我们的策划方案的有效性。
营销.TCL营销方案方案
摘要年初，TCL公司的创新产品智能互联网３Ｄ电视在美国第四十四届国际消费电子展（ＣＥＳ）上荣膺“２０１１ＣＥＳ全球年度品质平板电视”和“２０１１ＣＥＳ年度最佳全能３Ｄ电视”双项大奖，Ｐ６１００系列摘得“２０１０年度最佳满意度产品”奖和“先驱中国”２０１０－２０１１年度最佳全能３Ｄ技术大奖；５月，公司产品还在２０１１智能电视市场发展论坛“智能之炫视觉之妙”一举包揽了“最具影响力智能电视品牌”和“２０１１年最佳画质智能３Ｄ电视”双项大奖。
借此东风，南京分公司无锡办事处应该大力推广本公司的3D液晶电视，扩大市场份额，提高销售业绩。
TCL液晶电视在无锡的现状处于劣势，不仅受到国外夏普、三星等品牌的技术排挤，也受到国内创维、海信、康佳等品牌的竞争。
现在在国美、苏宁、永乐、五星连锁的TCL液晶电视综合排名仅为国内品牌第四，在超市系统为所有品牌的第一，由于超市的销售总金额所占比例比较小，因此TCL在无锡的市场不容乐观。
这就需要我们借助3D液晶电视的推出，在市场新一次的洗牌当中发挥自身产品和价格优势改变现状。
本TCL3D液晶电视无锡市场营销计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (04)（二）当前市场和战略描述 (04)1.当前市场状况 (05)2.战略描述 (05)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (06)（四）外部环境分析 (07)1.经济 (07)2.法律法规 (07)3.成本 (07)4.竞争 (07)5.技术 (08)6.社会因素 (08)（五）内部环境分析 (08)二、营销策略（一）营销目标/预期收益............................................................09（二）目标市场描述 (09)（三）营销组合描述 (09)1.产品/服务 (10)2.分销 (10)3.定价 (11)4.促销 (11)（四）定位分析 (11)三、活动计划（一）活动日程安排 (12)（二）评估程序 (13)TCL液晶电视无锡市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普、海信、创维等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额，据全球调研公司DisplaySearch最新发布的《2009年中国电视市场报告》调查显示：2009年上述五大巨头的市场占有率依次为20.3%、18.5%、14.6%、10.9%、9.2%，也就是说剩下的份额只有26.8%，LG、日立、飞利浦、松下、TCL、长虹、康佳等品牌都在疯狂的抢占这块“小蛋糕”。
新品大板促销活动方案策划
一、活动背景随着市场经济的不断发展，消费者对家居产品的需求日益多样化。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额，我司决定推出一款具有创新设计、高品质的新品大板。
为配合新品上市，特制定以下促销活动方案。
二、活动目标1. 提高新品大板的知名度，扩大市场份额；2. 激发消费者购买欲望，提升销售业绩；3. 增强品牌形象，提升消费者忠诚度；4. 拓展销售渠道，提高渠道合作伙伴的积极性。
三、活动时间1. 活动预热期：提前一个月；2. 活动正式期：为期一个月；3. 活动总结期：活动结束后一周。
四、活动主题“新锐之作，品质生活——新品大板，颠覆传统家居体验”五、活动内容1. 线上活动（1）官方微博、微信公众号发布新品大板宣传海报、视频、产品介绍等内容，提高关注度；（2）开展线上互动活动，如“晒出你的大板家居”话题讨论、转发抽奖等，增加粉丝互动；（3）与家居行业知名博主、网红合作，进行新品大板体验分享，扩大品牌影响力；（4）开展限时抢购活动，设置优惠券、满减等优惠措施，刺激消费者购买。
2. 线下活动（1）举办新品大板发布会，邀请媒体、行业专家、合作伙伴、消费者等参加，展示新品大板的优势；（2）在全国各大城市举办新品大板巡展，让消费者近距离感受新品大板的魅力；（3）开展“家居设计大赛”，邀请消费者参与设计，展示新品大板在家居装修中的应用；（4）开展“家居体验日”，邀请消费者到门店体验新品大板，提供专业导购服务；（5）举办“家居知识讲座”，邀请设计师、家居专家分享家居装修知识，提升消费者对品牌的信任度。
3. 渠道合作伙伴活动（1）为渠道合作伙伴提供专属优惠，如特价、折扣等，鼓励合作伙伴积极参与活动；（2）举办渠道合作伙伴培训，提升合作伙伴的销售技能和服务水平；（3）设立优秀合作伙伴奖项，表彰在活动中表现优异的合作伙伴。
六、活动宣传1. 制作精美的活动宣传物料，包括海报、传单、易拉宝等，用于线上线下活动宣传；2. 通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放；3. 利用网络媒体、社交媒体等新兴媒体进行宣传，如微信公众号、微博、抖音等；4. 合作家居行业相关网站、论坛、社区等，进行活动推广。
TCL活动方案
联合西子网活动执行方案一、背景1、惠州区域邻里店已出具规模，基本具备区域联合促销的条件。
2、西子网站具备区域网站影响力，会员和信息发布在惠州区域渗透较深3、临近年尾，各大商场和厂商以新年为主题做活动，年味越来越重4、邻里店周边辐射范围内工厂较多，人口比较集中，都面临着回家过年的舆论氛围。
5、传统的农历新年临近，回家过年给爸妈送孝心更能打动人心，易于引起消费者的兴趣。
6、老人机在邻里店销售较好，经验证，市场对老人机作为孝敬父母的礼品接受度比较高。
二、目的1、提升邻里店在周边市场的知名度，增加销量，提高加盟商的信心2、联合西子网站，线上线下联动，为后期的更大型的联合互动积累经验。
3、新品即将上市，继续炒作市场热度，通过互联网和线下宣传，为新品上市做好预热，并为其上市做好库存优化准备。
三、时间活动时间：1月19——1月20号四、地点1、红旗店，2、河南岸店，3、小金口店，4、水口店，五、主题过年回家带部手机给咱爸妈——TCL智能手机感恩送暖买一送一六、任务基本任务：100台挑战任务：150台七、活动辐射范围1、店铺周边的工厂2、店铺周边的小区3、店铺周边的商户4、游车覆盖的辐射范围内5、西子网站的信息发布覆盖整个惠州区域八、利益点设置1、买一送一全场智能手机，买一部送一部（老人机）2、套餐组合（标红的打在单页上）原价4648元，活动价：1999元TCL3.5寸智能手机＋1650元电信话费卡＋32寸LED液晶电视=1999元（不含物流费100元）原价：4248元。
活动价：1599元TCL3.5寸智能手机＋1650元电信话费卡＋全自动洗衣机=1599元（不含物流费100元）原价：3137元。
活动价：999元TCL3.5寸智能手机＋1650元电信话费卡＋TCL智能电饭煲 =999元原价：4398元活动价：2499元TCL双核1GH大屏智能手机＋1200元联通话费卡＋全自动洗衣机 =2499元（不含物流费100元）原价：2798元活动价：1099元TCL安卓4.0智能手机＋1200元联通话费卡＋ TCL智能电饭煲 =1099元原价：3398元活动价：1599元TCL双核1GH大屏智能手机＋ 1200元联通话费卡＋TCL智能电饭煲 =1599元3、新品预订（1）新品Y900，预交200元定金，送移动电源一台，定金可抵货款（2）新品S850，预交100元定金，送100元话费充值卡，定金可抵货款4、以小博大（1）100元买1800元话费（2）100元买1200元话费（3）买W969和A506，再分别赠送一块电池九、宣传方式1、传统宣传发布：店铺辐射范围内的小区、厂房及其商户的单页覆盖，海报张贴，条幅覆盖。
彩电促销活动策划方案范文
彩电促销活动策划方案范文随着科技的不断发展，彩电已经成为人们家庭生活中不可或缺的娱乐工具。
为了提高彩电销售量，促进企业发展，我公司决定举办一次大型彩电促销活动。
本文将详细介绍该活动的策划方案。
一、活动目标1. 提高彩电销售量。
通过促销活动吸引更多消费者购买彩电，提高销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度。
通过活动宣传，提高公司品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
3. 建立长期客户关系。
通过活动吸引潜在客户，同时加强与现有客户的沟通和互动，建立长期的合作关系。
二、活动内容1. 促销优惠措施。
活动期间，对公司旗下各款彩电进行价格优惠，如打折、赠送礼品、附加服务等，吸引消费者购买。
2. 线上线下联动。
在线上平台发布活动信息，同时在各大电商平台开设专属店铺，提供线上购买渠道。
线下则在各大商场、超市等地开设展示区，提供实体购买体验。
3. 举办彩电知识讲座。
邀请专业人士为消费者讲解彩电的相关知识和购买技巧，增加消费者对彩电的了解和信任度。
4. 举办彩电体验活动。
设置彩电试用区域，供消费者体验不同型号的彩电，并提供专业解答和指导，让消费者亲身感受彩电的优势。
5. 举办互动游戏和抽奖活动。
通过互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，吸引更多消费者参与，同时提高品牌知名度。
三、活动宣传1. 广告宣传。
通过电视、广播、报纸等媒体发布活动信息和促销优惠，吸引更多消费者关注。
2. 社交媒体宣传。
在微博、微信、QQ空间等社交媒体平台开设活动专题页面，发布活动信息，同时开展互动，提高活动曝光度。
3. 合作推广。
与合作伙伴进行联合宣传，如与电商平台合作推出独家优惠，与家电维修公司合作提供售后服务等。
四、活动评估与落地1. 定期评估活动效果。
通过销售数据、客户反馈等方式，定期评估活动的推广效果和销售成绩，及时调整和改进活动策略。
2. 建立客户档案。
将活动期间的客户信息进行整理和记录，建立客户档案，为后续的客户维护和市场调研提供依据。
【最新文档】tcl促销单页-实用word文档 (12页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==tcl促销单页篇一：TCL促销活动指导书电器销售有限公司以旧换新活动指导书（会战方案）——市场部——一、确定活动区域、规划总体预算（一）活动区域选择1、考虑客户综合资源（包括资金实力雄厚、客户在当地的社会关系广泛、影响力大、该客户在当地的市场份额高以及TCL在该客户的份额、物流及仓储能力、客户的人力资源状况等）、选择客户配合度最高的区域；2、第一场活动必须选择市场容量大、经济情况较好、前期有一定成功活动经验、TCL市场份额较高的区域；3、县城以主要合作客户为核心并在县城选取多个活动点，同时选择客户配合度高的部分乡镇客户同步开展活动；（二）规划总体预算综合考虑活动区域的人口数来规划活动点的数量，原则上按2-4万人设置一个活动点；根据活动点的数量、宣传方式及投入人员费用做出总费用预算。
二、客户谈判与备货（一）客户谈判客户谈判的目的是为了最大限度的激发客户活动热情，让客户全身心的高度参与并配合活动开展，最终以签定协议或保证书的方式确定活动客户；1、经营部经理/办事处主任必须亲自参与客户谈判，并在谈判前拟定详实的活动方案，将方案打印并装订成册便于向客户展示并解说整体活动（只允许给客户看，不允许复印及赠予客户）2、在与客户谈判之前，经营部经理/办事处主任必须进行充分而细致的准备，包括目标确定（每100万人500台液晶）、热情激发的方式（让客户与我们一起疯狂、创造该县的历史与奇迹）、详细的目标分解（将目标分解到每个活动点每天的销售台数也就几十台）、3、在与客户谈判过程中要充分动之以情（感染并让客户融入我们的激情中）、晓之以理（前期成功活动案例如广州、福州含江、永春等、对目标的详细分解、对方案的详细讲解与论证等），淡化诱之以利（但要充分渲染客户品牌提升效果及影响力）4、客户谈判细则中必须明确双方投入的具体资源、人员、费用分担和利润分配，最终以协议的形式签署明确。
家电营销管理TCL家电事业部促销员手册每战必胜
每战必胜TCL家电事业部促销员手册目录一、誓师1、我们的队伍向太阳（1）我们的队伍（2）我们的企业文化（3）我们的经营目标（4）我们的经营主旨（5）我们企业的精神2、TCL的第三推进力：白家电（1） TCL企业进入白家电领域的背景与原由（2） TCL白家电产品的发展远景（3） TCL进入白家电领域的重要性和历史意义二、武装脑筋1、在TCL白家电你能做什么（重要性）2、战士第一是从思想上被认定的（1）好意情就是促销力（2）我们要做到六心服务（3）“战士”的素质（4）四个认识和两个掌握三、购筑阵地1、店面2、通道3、陈设4、POP5、促销品6、照明与色彩7、数字四、严阵以待1、核检装备2、整理军容五、交火1、长远站：对促销正确的看法2、阵脚不乱3、三步走4、开场气概是成功的保障5、第一枪6、鉴别顾客的态度7、如何对付思疑态度8、对付冷漠的态度9、如何对付异议10、缔结11、战斗间歇做什么12、突发事件13、惯例武器：语言14、战术应用六、清理战场1、顾客档案的制作与活用2、促销员进行市场检查3、总结七、导购技巧八、咨询规范九、促销员规章制度十、产品知识培训一、誓师我们的队伍向太阳我们的队伍中国最大的家电行销网络发展最快的队伍战斗力最强的队伍我们的企业文化“TCL”本是“TELEPHONE COMMUNICATION CO. LT.”（电话机企业）的缩写。
今日，TCL 被给予了新的含义： TODAY CHINA LION （今日中国雄狮）。
我们的经营目标：“创中国名牌，建一流企业”“创中国名牌” ，就是要创立一个拥有国际竞争力的属于中国的TCL 名牌。
这此中有两层含义：一是，只有成为真实的中国名牌，才能成为国际名牌，假如是真实拥有国际竞争力的中国名牌，就必定能成为国际名牌；二是，我们 TCL 作为一此中公民族工业，要创的名牌是中国的名牌，无论其有名全世界何地，永久是中国的名牌。
“建一流企业”，就是建立一个拥有一流产品、一流服务、一流管理、一流队伍的国际型的综合企业。
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数量标配
物料费用
DM单页
海报
吊旗
巨幅
篷车
看板
短信
DM单页
海报
吊旗
巨幅
篷车
看板
短信
6.人员配置：领队沈克婷，杨瑞，阿依古丽，马晓玲共四人，晚上值班待定
7.奖励办法：
3万
5万
7万
9万
12万
提成比例
8.物料效果图邮箱：htyzhuanyuan@
9.促销活动总结报告（背面）
报告人：
价位段
礼品
赠品价值
价位段
礼品
赠品价值
1600-3000元
水壶
65元
5000-8000元
挂烫机
200元
3001-5000元
蒸锅
100元
8001元以上
电压力锅
260元
4.要求:
A.所有机型必须按零售价明码标价，不在活动期限范围内的执行限价。否则视为乱价！
B.此指导为TV库存所有型号活动类型测算，可筛选活动型号，实现有效主推！
实际卖出：万
毛利率：%
销售业绩统计：
活动期间人流量统计：
日期
人流量(人次)
活动赠品统计：
品种
数量
分析说明：
提成确认
需要发扬的人、事：
要重视的问题：
总经理：
总监：
财务部：
TCL大板20W促销活动指导书
活动时间：5月-20
活动主题：小机换大板，就找TCL
活动地点：阜康市甘河子
活动目标：销售总量十万
1.特价机限量：
套机型号
类型
零售价
20W活动价格
20W活动类型
2.以旧换新机型：操作额度为10%补贴额度
套机型号
零售价
净库
20W活动价格
20W活动类型
抵用额度
3.以旧换新赠品（特价机不能享受）：