青枫公馆09年营销计划
小户型白领公寓营销推广方案
南宁市“滨江花园”小户型白领公寓营销推广方案来源：1月贾晓婷以独立筹划人旳身份主持筹划了本案应用：对中小型房地产开发商开发类似楼盘时有借鉴和参照旳作用内容：国内旳房地产业近年来进入了蓬勃发展旳春天。
新城区旳开发、旧城区旳改造进行得如火如荼。
南宁是中国房地产业最蓬勃发展旳都市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多旳外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。
虽然南宁房地产市场竞争剧烈，但是还没有形成寡头垄断旳态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同步也存在大量小规模旳房地产开发商在争抢市场旳各个补缺陷。
这些小型旳房地产商除了品牌出名度、广告宣传不如大发展商外，最大旳短板就是资金局限性。
众所周知，房地产行业是资金密集型行业，房地产旳营销推广同样需要大手笔旳投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万旳资金。
这笔资金旳支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型旳发展商来说，就是一笔天文数字。
但是虽然资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应旳市场推广，才干吸引潜在旳客户前来购房。
今年1月，我受南宁市某小型房地产商委托，对其某小户型白领公寓进行营销推广筹划。
由于资金预算总额旳限定，她们第一笔所能投入旳推广宣传费用为20万元左右。
按照以往旳房地产销售市场推广操作流程，20万元宣传费用是远远不够旳。
例如，在《南国早报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万元。
因此，客户所能提供旳20万元，无疑是杯水车薪。
那么，如何从有限旳资金预算中，以最小旳投入而实现最大旳宣传效果呢？面对这一棘手旳问题，我采用了如下三个营销方略：一、窄众营销：有旳放矢地到各大年青白领人士工作旳地方投放广告；二、网络病毒式营销：年轻人喜欢上网，在网络上能将信息及时旳扩散，从而运用网络低廉旳广告费用进行宣传；三、情感营销：即通过一系列情感软文去感动目旳客户群。
案例：本案旳小户型白领公寓位于南宁市江南区，地处南宁市房地产热点开发地段，离市中心大概20分钟旳车程，位置优越。
广告提案2009 目录大全
│ 活动-2008年常州青枫公馆开盘盛典暨业主联谊会.ppt
│ 活动-2008年电子游戏数字娱乐嘉年华活动策划方案-58页.ppt
│ 活动-2008年李宁东方体验活动方案.ppt
│ 活动-2008年沈阳南湖变电所奠基仪式活动策划方案.ppt
│ 服装-LION男士内衣品牌推广方案2008.ppt
│ 公关-活动-北京市丽都水岸公关活动新闻整合方案2006-73PPT.ppt
│ 公关-活动-标致公关传播计划相关活动细化2007.ppt
│ 公关-活动-大连远洋风景2008年度公关传播计划方案.ppt
│ 公关-活动-东原香山示范区开放公关活动策划案2008.ppt
│ 活动-2008年厦门市源昌鑫海湾园林开放活动初案.ppt
│ 活动-2008年佐登妮丝加盟商、VIP客户联谊会活动方案.ppt
│ 活动-2008太平洋汽车网广汽雅力士城市极限挑战赛活动方案.ppt
│ 活动-2008微软中国技术教育活动策划方案.ppt
│ 活动-超级女声套播广告价值分析2006.ppt
│ 通信-中国移动全球通品牌传播方案2007.pdf
│ 网络-2009年“烧包网”网络传播方案.pdf
│ 网络-NSN奥运方案2007.pdf
│ 网络-活动-UCWEB-2008校园推广案.pdf
│ 饮料-2008年冰红茶年度推广手册.pdf
│ 活动-公关-王府井步行街公关活动方案2008.ppt
│ 活动-公关-浙江米皇羊绒股份有限公司公关传播计划2008.ppt
│ 活动-公关-中国东星集团有限公司2008年公关推广建议.ppt
公寓季度推广方案策划书3篇
公寓季度推广方案策划书3篇篇一《公寓季度推广方案策划书》一、背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和销售量，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标1. 提高公寓的知名度和美誉度。
2. 增加公寓的销售量。
3. 提高客户满意度。
三、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布公寓的图片、视频、文字等信息，吸引潜在客户的关注。
与知名房产网站合作，在网站上投放广告，提高公寓的曝光率。
建立公寓官方网站，提供详细的公寓信息和在线预订服务。
2. 线下推广在公寓附近的商业区、学校、医院等人员密集的地方发放宣传资料，提高公寓的知名度。
参加房地产展览会等相关活动，展示公寓的优势和特色，吸引客户的关注。
与周边商家合作，如超市、餐厅、理发店等，为客户提供优惠券和折扣，提高客户的满意度。
四、推广时间本季度的推广时间为[具体时间]。
五、推广预算本季度的推广预算为[具体金额]，主要用于线上推广和线下推广活动的费用。
六、效果评估1. 知名度：通过社交媒体平台的粉丝增长数、网站的访问量等指标来衡量公寓的知名度。
2. 销售量：通过实际销售量来衡量推广效果。
3. 客户满意度：通过客户的反馈和投诉情况来衡量客户对公寓的满意度。
七、注意事项1. 在推广过程中，要注意保护客户的隐私和个人信息，遵守相关法律法规。
2. 要及时回复客户的咨询和投诉，提高客户的满意度。
3. 要根据市场需求和客户反馈，及时调整推广策略，提高推广效果。
篇二公寓季度推广方案策划书一、方案背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和美誉度，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标群体1. 上班族：主要针对年轻的上班族，他们通常需要一个方便、舒适的居住环境，且对价格比较敏感。
2. 学生：包括大学生和中学生，他们通常需要一个安全、便捷的居住环境，且对价格也比较敏感。
2009年天启开启九龙仓常州项目前期及营销策略
1.1期户型 2房 3房 4房 复式 别墅
面积 ㎡ 86-90 126-145 160
200-270
户数 60 186 22 14 47
配比 18% 57% 7% 4% 14
第二十八页，共二百零二页。
[产品(chǎnpǐn)型竞争项目：天润园]
【项目定位】公园式住宅 【产品类型】高层 【占地面积】8.1万平方米
第十六页，共二百零二页。
[发展(fāzhǎn)阶段]
变而未变
趋势二：价格将有平稳中的小跳升
外来(wàilái)开发商 + 土地增值 =〉成本压力 =〉开发模式与品质双提升
=〉不断调整运行的土地(tǔdì)市场中，地王被不断刷新
2007年至今常州主要土地成交情况
外来主要开发商
地块名称 出让面 规划用 容积 楼面价
【项目定位】醇美湖居生活 【产品类型】高层、小高层、别墅、精装公寓 【占地面积】89万平方米 【总建面积】150万平米 【容积率】1.6 【建筑风格】新古典主义建筑风格 【主要卖点】
350亩自然湖泊资源
仿法国安纳西、意大利波托菲诺主题景观
四大专业(zhuānyè)主题会所 13万平米滨水商业街，引进国际知名商业
物业管理：第一太平戴维斯
第二十七页，共二百零二页。
- 推案轨迹(guǐjì) -
①07.12.30开盘，推出1.1期 4#、9#18#（32F）一个单元2梯3户顶层
复式，6#、10#(12F) 两个(liǎnɡ ɡè)单元1梯2户 顶
层复式和 47栋联排共315户 价格：小高7000，高层5200，联排11000
不以当下市场面、竞争面为重点关注，以开发周期内的 城市、经济、行业发展走向为参考坐标
绿地公馆促销活动策划书3篇
绿地公馆促销活动策划书3篇篇一绿地公馆促销活动策划书一、活动主题“品质生活，绿地之选”二、活动目的通过举办促销活动，提高绿地公馆的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点绿地公馆销售中心及项目现场五、目标客户群1. 有购房需求的首次置业者和改善型客户。
2. 对高品质居住环境有追求的客户。
六、活动内容1. 购房优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠。
同时，对于按时签约的客户，提供额外的购房补贴或赠送家电大礼包。
2. 现场抽奖活动期间成交的客户可参与现场抽奖，奖品包括豪华家电、家居用品等，增加购房的惊喜感。
3. 亲子活动在现场设置儿童游乐区，举办亲子绘画比赛、亲子手工制作等活动，吸引家庭客户参与，营造温馨的氛围。
4. 主题讲座邀请房产专家、装修设计师等举办主题讲座，为客户提供购房、装修等方面的专业建议和指导。
5. 美食品尝提供各种美食小吃，让客户在轻松愉悦的氛围中感受绿地公馆的热情与关怀。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边商圈、社区等地点发放传单，悬挂横幅，提高活动的知晓度。
3. 老带新推广鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励和优惠。
八、活动预算1. 购房优惠补贴：[X]元。
2. 抽奖奖品费用：[X]元。
3. 亲子活动费用：[X]元。
4. 主题讲座费用：[X]元。
5. 美食品尝费用：[X]元。
6. 宣传推广费用：[X]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待客户、介绍房源、促成交易。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。
3. 后勤保障人员：负责场地布置、物资准备、餐饮服务等工作。
十、效果评估1. 统计活动期间的来访量、成交量等数据，评估活动的效果。
2. 收集客户的反馈意见和建议，以便改进后续的活动和服务。
希望这份策划书能对你有所帮助！篇二《绿地公馆促销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户关注和购买绿地公馆的房产，提高项目的知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。
公寓地推方案
公寓地推方案第1篇公寓地推方案一、项目背景随着城市化进程的加速，公寓租赁市场日益繁荣。
为拓展市场份额，提高品牌知名度，本公司计划开展公寓地推活动，以吸引潜在租户，增加租赁成交量。
二、目标定位1. 提高公寓品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 拓展潜在客户群体，增加租赁成交量。
3. 提升客户满意度，为长远发展奠定基础。
三、地推策略1. 区域划分根据城市公寓分布情况，将市场划分为多个区域，每个区域设定一名负责人，负责该区域的地推活动策划与执行。
2. 目标人群针对以下目标人群开展地推活动：1. 在附近工作的年轻白领2. 周边院校的学生及教职工3. 有租房需求的居民3. 活动形式1. 线下宣传：通过派发宣传单页、设立咨询台等形式，向目标人群介绍公寓品牌及优惠政策。
2. 线上推广：利用社交媒体、网络论坛、短视频平台等进行宣传，提高品牌曝光度。
3. 举办活动：组织看房团、举办讲座等活动，吸引潜在客户关注。
四、具体措施1. 线下宣传1. 制作精美宣传单页，内容包括公寓优势、优惠政策、联系方式等。
2. 在商业区、学校、社区等人流密集区域设立咨询台，现场解答客户疑问。
3. 合作周边商家，悬挂宣传横幅，扩大宣传范围。
2. 线上推广1. 在微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，增加品牌曝光度。
2. 在租房论坛、社区平台发布房源信息，吸引潜在客户关注。
3. 利用短视频平台，展示公寓环境及配套设施，提高客户兴趣。
3. 举办活动1. 组织看房团，邀请潜在客户实地参观公寓，了解房源情况。
2. 举办租房知识讲座，为客户提供专业指导，增加客户信任度。
3. 联合周边商家举办优惠活动，提高公寓吸引力。
五、团队建设与培训1. 选拔具备一定销售经验及沟通能力的员工担任地推团队负责人。
2. 对地推团队进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、活动策划等。
3. 定期组织团队分享经验，提升团队整体执行力。
六、风险控制与合规性1. 确保宣传内容真实可靠，不得夸大事实或误导消费者。
推荐-江苏常州公馆天域营销推广方案60XXXX年 精品
来人 数量
简析：10月份日来人量走势阶段性波动明显，10月5日、10月 18日、10月23日，出现三个来人峰值点。不难理解，18—23日 为VIP卡升级最后7天的关键时间节点，同时也是样板房公开 的时间，市场反映强烈。自25日后来人量呈明显递减趋势。
10月来人职业统计分析
窥一豹而见全身，我们的首要客群。。。
11.8天域开启 对于财富的继承，最宝贵的是父亲的经验，私家珍藏VIP 卡现正荣耀认筹中。 10.31见证生活极致想象，产品说明会全城首映，荣耀认 购倒计时
10.31见证生活极致想象，产品发布会全城荣耀首映
献给显赫三代的荣耀家族，11.7盛装开盘 三期天域载誉上市，100张名流卡限量申请，2万/套优惠
传承是对财富荣耀的延续，家族观明显
社会阶层类属清晰，圈层居住归属情结强烈
诸多高端物业已将传承摆上桌面，并获成功
综合分析：优势＞劣势
基础客群年龄段分析
5% 1%
7%
22%
25%
40%Βιβλιοθήκη 20－25 51－6026－33 60以上
34－40
41－50
分析： ➢30－45岁的中青年为项目主力购买客群， ➢这其中涵盖了自主创业的成功人士 ➢ “子承父业”企业管理者，部分有留学经历 ➢具有高学历的企业高级白领，事业单位工作人员等 ➢其中绝大多数为常州本地人，这其中又有相当比例为武进区人
VIP卡升级最后7天，凭卡尊享3万元/套优惠
VIP卡升级最后7天，凭卡尊享3万元/套优惠
10.31产品发布会全城荣耀公开 单个户型精装修标准展示 “三代荣耀传承”形象展示
11.7天域开启 明星业主家居生活形象展示
10月媒体效果分析
300
250
某地产理想之城09年营销推广方案090101432133571
09年户外建议
理想之城的宣传推广要逐步由本地向全市扩大，甚至是对外埠客 户的争取，因此09年有必要在现有基础上针对市内重点区域和火 车站、机场等区域进行重点投放。
活动回顾
2008年，活动在配合广告运动、加强口碑传播等层面 起到了一定作用，但基本上仍以满足排号、认购、客 户维护、品牌认知等销售功能活动为主，公关活动的 主题系列性并不明显。ຫໍສະໝຸດ 成交客户购买因素500
400
300
200
100
0
企业品牌
小区户型
单价
小区配套
周边配套
物业管理
将来升值
其他
分析：从购买因素来看，够买因素占据首位的是企业品牌，占据52%。体现了品牌宣传的效果，物业、 户型、配套也是客户非常看重的因素。然而随着08年万科等一系列品牌开发商的降价促销，09年品牌 的溢价作用将十分有限，不利的市场环境下，客户会转向关注更加切实的产品硬件价值，而这实际上 是绿城的优势，结合园区生活服务体系的软价值提升，作为项目09年营销推广的突破方向；同时针对 客户对区域的抗性，建议09年在08年的基础上继续深化城的概念，演绎丰富内涵，构建产品品质。
某地产理想之城09年营 销推广方案
090101432133571
2021年7月18日星期日
危机
这个冬天怎么过
理想之城2009年营销推广方案
冬天到了！
有人跳楼，有人割肉，有人拼命地打折出血…… 2009，我们该何去何从？
壹、宏观大势分析
市场背景
——国内市场
全球金融危机将加剧中国经济大幅下滑的风险
第二，对二套房购房者的认定标准将进一步明确 可能会以家庭名义，在一段时间内（5 或10年）没有购买商品房就可以 买第二套。另外，会制定对城市低收入家庭资格的认定办法，在现有认 定标准的基础上进一步细化，可能会充分考虑到家庭成员和总体收入。
青枫墅园快速去化营销的策略
策略主题诠释
第一层面，在西溪蝶园、西溪里、大华西溪风情等高价楼盘占据下，项 目是为了让更多的人能够享受稀缺的西溪风情，而不是简单的打折； 第二层面，通过西溪概念，引起市场关注； 第三层面，西贵已经成为城市默认，项目将实现更多的精英阶层的西贵 之居； 第四层面，主题名直接链接客户群，140方（涵盖公寓、花园洋房物业， 即大三房），引起该部分二次置业者的关注和兴趣。
（以原均价8100元/㎡，实际折扣在8折左右） ● 买房送车：凡购房者将赠送价值3.6万元汽车一辆，或等额车款。
●无理由退房保障：至09年9月交房前，业主可享受无理由退房保障； ●期房免息保障：至09年9月交房前，银行按揭利息由开发商于交房后一次性补贴；
●活动时间：建议在房交会后10月25日——10月31日（同时可根据国家及杭州 政府的救市措施时机）
公寓部分业主，赠送价值12万元车位一个；
统一价计算：12#3单元 1F8500(2020) 2F7215 (735) 3F7275 (795) 4F8107 (1627) X140.77=284355 X136.43=100276 X135.41=107650 X187.41=304916
价格方案二营销目标及成本
花园洋房2－3楼：赠送价值12万元车位一个；
公寓部分业主：赠送价值12万元车位一个；
介绍1个成交客户奖励1万元（上限3个）；
方案2、
花园洋房前期业主，补偿价值1200元精装修；
（已售11、12＃ 6884.8 ㎡＋1、2 ＃570.44 ㎡＝7455.28 ㎡）
（实际成本控制到800元，可于交房后进行施工，该部分成本支出可延缓至09年10月）
微观层面
某地产公司营销方案
2009年祥和家园清盘营销方案营销部2009年2月25日第一部分项目销售情况1、祥和项目现销售情况概述祥和项目总套数1099套，自2007年12月22日正式认购之日开始，至2009年2月23日止已售921套，平均销售基数为62套/月，已售占总套数比例为84%；未售178套，占整体比例16%。
截止2009年2月23日项目现场已完成转化签合同客户868组，已备案863户。
项目已销售合同总金额6，8195，0926元。
2、具体销售情况楼号已售套数已售比例未售套数未售比例4号楼188 94% 12 6%5号楼183 90% 19 10%3号楼182 90% 20 10%7号楼159 80% 40 20%6号楼140 71% 58 29%9号楼53 78% 11 22%8号楼17 50% 17 50% 祥和项目销售4、5、3号楼销售较好，原因是前期开盘，销售时间较长，定价相对其它楼栋较低。
户型总套数已售套数比例未售套数比例C1户型66 52 79% 14 21%C2户型68 65 97% 3 3%C3户型68 65 96% 3 4%合计202 182 90% 20 10%房号总套数已售套数比例未售套数比例01室33 21 64% 12 36%02室34 33 97% 1 3%03室34 33 97% 1 3%04室34 32 94% 2 6%05室34 32 94% 2 6%06室33 31 94% 2 6%合计202 182 90% 20 10%4号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型675988%812%C2户型676699%11%C3户型666395%35%合计20018894%126%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室332679%721%02室3333100%00%03室333297%13%04室333194%26%05室343397%13%06室343397%13%合计20018894%126%户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型674973%1827%C2户型6767100%00%C3户型686799%11%合计20218391%199%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室331545%1855%02室3333100%00%03室343397%13%04室3434100%00%05室3434100%00%06室3434100%00%合计20218391%199%6号楼销售情况户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型664264%2436%C2户型665482%1218%C3户型664467%2233%合计19814071%5829%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室331648%1752%02室332576%824%03室332370%1030%04室332164%1236%05室332988%412%06室332679%721%合计19814071%5829%户型总套数已售套数已售比例未售套数未售比例C1户型674364%2436%C2户型665989%711%C3户型665888%812%合计19916080%3920%房号总套数已售套数已售比例未售套数未售比例01室342162%1338%02室333091%39%03室333091%39%04室332885%515%05室332988%412%06室332267%1133%合计19916080%3920%小结：高层产品共1001套，占项目整体比例91%；已售853套，占高层产品比例85%；未售148（内部客户留房按未售处理），占高层产品比例15%。
杭州绿城2010年营销策划推广思路
（2）别墅排屋重点竞争项目成交对比信息
① 总价2000万元以上重点竞争项目
一、销售工作汇报
杭州重点竞争项目成交情况对比
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
2008年成交套数市场占比
2009年成交套数市场占比
数据来源：透明售房网、搜房网、案场调研
总价2000万元以上别墅重点竞争项目成交信息
这一幕幕的疯狂演绎，绝大多数还是发生在公寓 类物业项目，相对于公寓类物业的疯狂，排屋别墅等 高端物业市场则相对显得较为平静，2009年杭州市场 上1500万元总价以上的排屋别墅成交量仅百余套，这 在全年的房产市场中仿佛大海中的一丝涟漪，波澜不 惊，虽然整体销售形势较去年有大幅度提升，但就市 场整体而言，也仅呈现平稳增长趋势。
（三）园区服务体系工作成果回顾
（1）多频次举办园区活动 加速桃花源生活氛围营造； （2）实施体验样板房收效显著 直接促进销售； （3）积极响应集团关于组织“海豚计划”、“红叶计 划”的 号召，组织各项相关活动； （4）加强与高端服务商家的联动 打造双赢的品牌口碑 圈层。
海豚计划开班仪式
红叶行动——桃花源首届邻居节趣味运动会
• 2009年具体媒体发布版面鉴赏：
2、活动营销方面：加强除了大力发展“体验式营销” 以外，还积极遵循“走出去，请进来”的活动营销策 略，加强了与各大银行（私人银行部）、保时捷、杭 州大厦VIP客服部等高端客群之间的联动，多频次地举 办专场活动。在加强高端圈层口碑传播的同时，也为 销售积蓄有效客户带来了较好的机会。 本年度通过活动直接促动成交的客户有5例。
6.91% 1.06% 17.15% 2.66% 7.85% 26.60% 8.78% 1.60%
13.79%
5.20% 2.95% 27.62% 4.48% 5.34% 16.53% 7.64% 1.20%
2009年福州世茂天城推广方案(上)
厌恶损失
通常，人们面临同样大小的利益和损失， 来自损失的压力比来自利益的幸福感高出
约两倍
世茂百货——后天很美好，明天很安全
（08年10月发布）
后天很美好，明天很安全
（08年11月发布）
后天很美好，明天很安全
（08年11月发布）
女也
（08年12月发布）
女也
（08年12月发布）
女也
（09年1月发布）
女也
（09年2月发布）
全球500强员工的消费区
（09年4月发布）
全球500强员工的消费区
（09年4月发布）
与广告公司的合作: 把屁股坐在市场上
北京揽胜广告总经理：杨海华
世茂天城推广总共设计67篇报广 毙掉的稿件共计30篇
一层一个姓
（09年3月出稿）
一层一个姓
（09年3月发布）
将来也许会有比我们更高的楼
180平米以上户型存量至少71万方
折计至少3000余套
2009年福州下半年推出的部分大户型项目
项目
主力户型（平方米）
融汇江山二期
200
东源北院
180
阳光白金翰
206~300
中天金海岸.天悦
190~350
公园道1号 凯旋枫丹 融侨观邸二期
220 200 180~250
套数(套) 253 120 168 166 190 250 450
1、市场回顾 2、项目推广 3、费用控制
目录
世茂天城项目介绍
占地：约142亩 建筑面积：近50万方
商业：约9% 写字楼：约10% 酒店：约13% 住宅：约46% 地下：约22%
俪园
臻园
茶亭公园及世 茂百货
近300米高酒店 及写字楼
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青枫公馆09年营销计划
第一阶段1月——3月价格战3月中旬青枫百艺汇
第二阶段4月——6月攻坚战4月上旬现场售楼处公开5月下旬春季房展会6月下旬样
板房公开6月下旬三期开盘
第三阶段7月——9月错位战外立面8月上旬完成8月下旬装修设计大赛
第四阶段11月——12月10月上旬一期清盘交房工作12月上旬开始
营销第一阶段：价格战（2009.01~2009.03）
春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同
时利用宣传增强市场对项目的信心。
推广目标：延续上一波优惠策略带来的销售业绩，去化剩余房源；为三期开
放积累客源
推广重点：传播项目亲民形象，增加项目在消费者心中美誉度
媒体配置：选择以户外广告、报纸广告等大众主力媒体结合网络条幅及现场工地包装等，
达到项目销售信息传播，塑造项目的总体形象。
2月下旬——“价格减法幸福加法”优惠开始
3月中旬——“青枫百艺汇”客户联谊活动
阶段优惠主题：
价格减法幸福加法
活动目的：在实际价格维持的情况下，给予客户新鲜的优惠信息，吸引客户前来。
活动（优惠）细则
満35000减2009，一房、二房不参与此促销活动。
同时购买两套及以上产品，每套可再享受2009元折扣（允许不同客户购买）
青枫百艺汇之少儿篇
活动目的：维系老客户，增加项目美誉度
活动细则：
客户报名参与，视参与人数设置奖项；
报纸软文、短信发布活动讯息，并可集软文拿礼品，增加项目通晓度同时，增加案场人气。
营销第二阶段：攻坚战（2009.04~2009.06）
5月为传统的销售旺季，但是由于受08年金融风暴的影响，具体情况需要在03月到05月两会各地政策逐步出台后，国际国内的相关产业经济指标是否发生转向，此时市场需求仍然以刚性需求为主要突破点，销售环境的升级将带动此部分客户的消费积极性，同时此阶段也是众多竞争对手大做文章的阶段，为了抢占市场份额将会出台系列优惠方式。
竞争将会十分激烈。
推广目标：一期剩余房源、三期开始销售，以好的房源确定市场的有利位置
推广重点：准现房发售
媒体配置：选择以户外广告、报纸广告等大众主力媒体结合网络条幅及网
站基础信息发布、现场包装等传播项目销售信息，塑造项目的总体形象。
4月上旬——现场售楼处公开
5月下旬——常州市2009年春季房交会
6月上旬——青枫公馆样板房开放
营销第三阶段：错位战（2009.07~2009.09）
通常状况下常州市场在7月开始受天气影响非常明显，销售量将在这一时期极具下降，项目8月份外立面完成，此时将凸显项目准现房的优势，而国家在确定扶持、发展的主基调后，针对地产行业继续出台相关的实施细则，使政策能够让民众受益。
地产行业则进入回暖期，如此阶段房地产市场依旧低迷，而本案的销售目标不变的情况下，可适量的拿出部分别墅房源向市场推，可与竞争对手进行错位销售，取得有利态势。
推广目标：一期剩余房源销售过半，为三期积累客户，促进销售
推广重点：青枫公园畔，高上生活中
媒体配置：选择以户外广告、报纸广告等大众主力媒体结合网络条幅及网
站基础信息发布，塑造项目的总体形象。
8月上旬——外立面落成
9月上旬——青枫公馆装修设计大赛
营销第四阶段：（2009.10~2009.12）
该阶段一期房源已经进入收尾期，项目工程工作基本完成，销售进入清盘去化，以及交房工作。
充分利用客户资源，剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。
利用10月份的销售旺季进行最后冲刺。
在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，
结合DM及项目活动宣传来进行。
推广目标：促使一期房源销售95%以上
推广重点：公园现房，幸福无需等待
媒体配置：选择以户外广告、报纸广告等、网络条幅及现场包装，传播有效果促销信息及项目品牌。
10、11月——一期清盘
12月——一期交房工作展开。