04市场营销STP
市场营销stp
论外汇交易商通过直通式处理系统STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
STP即外汇交易商通过直通式处理系统。
让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。
交易量偏高期间可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。
自19世纪80年代以来，国际外汇保证金在线交易的方式和方法得到了突飞猛进的发展，特别是随着互联网技术的普及，以及外汇市场用户的迅猛增加，以往陈旧的外汇保证金模式已经越来越不能适应新的市场的发展。
特别是外汇交易商的盈利模式方面成了行业从业者讨论的焦点。
目前这个行业还是被以fxsol为代表的做市商制度所占领，这一交易制度曾经为世界外汇行业的发展做出了巨大贡献，有监管的且有相当资金实力的公司依然为客户提供高效优质的外汇交易服务，但是市场正在进行了悄悄的变化。
外汇交易商通过直通式处理系统，让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。
交易量偏高期间（特别是数据行情导致报价波动剧烈的情况下）可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。
交易频繁期间，可能出现多项下单需要等待处理。
等候的单子增加有时会影响银行延迟确认部分单子，甚至在价格不匹配的情况下拒绝客户单子撮合。
由于银行是外汇市场的主导者，通过STP 交易模式进行成交客户单子，可以最大限度保证客户单子真正进入国际市场，也使得主导撮合交易的外汇交易商能置身于市场之外，通过提供服务在期间赚取手续费（或点差）的方式谋利，保障了客户终端参与外汇市场的公平性。
由于技术革新的复杂性，目前使用STP模式的公司并不是很多，但是作为一种未来的发展趋势，已经逐渐受投资者的青睐。
企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。
市场营销-STP战略
2）品牌定位——婴儿专用奶粉。“中国宝宝第二餐”——这是贝因美的广告口号 ，顾客既相信家，也相信专业。贝因美只生产婴儿奶粉系列，所以有理由推 出“贝因美——婴儿专用奶粉”的品牌定位。 市场是无情的，但市场的机会无时不在。贝因美公司通过STP目标营销策略 的贯彻与实施，使其婴儿奶粉上市后销量一路攀升，市场地位日益提高。贝 因美如今已然成为浙江国产高档婴儿奶粉数一数二的品牌。
评估细 分市场
选择目 标市场
目标市 场战略
影响因素
1.细分市场规模 和增长率 2．细分市场的 吸引力 3．企业目标和 资源
1.市场集中化 2.选择专业化 3.产品专业化 4.市场专业化 5.市场全面化
1.无差异性营销 战略
2.差异性营销战 略 3.集中性营销战 略
1.企业能力 2.产品同质性 3.产品生命周 期
市场营销-STP战略
目标市场营销战略（STP战略）
一、STP营销战略概述 二、市场细分 三、目标市场选择 四、市场定位 五、案例分析
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
❖ 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这 个现象:
❖ (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇 子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
❖ 优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产 品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的 购买者。
❖ 缺点：市场营销费用大幅度增加。
❖ 集中营销：企业在市场细分的基础上，根据自 身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场， 并为此制定市场营销计划。
❖ 特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中 资源，节省费用。
4.市场差异程 度
stp营销过程名词解释
stp营销过程名词解释STP营销过程指的是分析市场的三个步骤：分割（Segmentation）、目标（Targeting）和定位（Placement），也称为“多步营销步骤”，它是市场营销策略的核心构成部分。
其目的是帮助企业通过分割、目标和定位来洞察市场，从而对客户群进行针对性营销。
STP营销过程的第一步是分割，也称作市场分割。
这是一种将一个大市场分割成若干个小市场的市场营销策略。
市场分割可以根据客户的某些特定需求或偏好来划分，以最大限度地满足客户的需求。
例如，如果一家公司生产多种产品，它可以按照客户的价格偏好，将其分割成价格较高的高端市场和价格较低的低端市场。
接下来的步骤是市场目标定位，也就是确定和定位特定的客户群，以最大限度地满足客户的需求。
目标市场可以是潜在客户群，也可以是现有客户群，可以是零售消费者，也可以是企业客户，也可以是专业市场，只要是企业所能处理的客户群，都可以作为目标市场。
例如，如果一家公司想要进行女性用品的营销，它可以把目标定位在女性市场。
STP营销过程的最后一步是定位，也就是确定企业产品或服务在市场中的位置。
它是指确定和描述企业的产品与市场中现有的竞争产品的差异，以及这种差异如何有利于满足客户的需求。
例如，如果一家公司想进行儿童家具的营销，它可以将产品定位在安全、安心、重视儿童健康的角度，以脱颖而出。
STP营销过程是市场营销策略的重要组成部分，它可以帮助企业更好地洞察市场，从而有效地实现“定位到精准，服务到优质”的营销目标。
因此，对于企业来说，要认真对待和深入研究STP营销过程，以最大程度地实现营销目标。
同时，还应加强监测，不断反思和改进营销策略，以确保企业在激烈竞争市场中处于领先行列。
STP营销过程是市场营销策略中重要的一个组成部分，它可以帮助企业洞察市场，更好地满足客户对产品和服务的需求。
STP营销过程的步骤包括市场分割、目标定位和市场定位。
分割是将市场划分为若干更小的分割市场，以满足客户的需求。
stp营销策略
stp营销策略STP营销策略是市场营销领域中一种常见的策略，它通过对市场进行细分、选择目标市场和确定营销定位，进而制定相应的市场营销策略，以满足目标市场的需求并实现企业的营销目标。
下面将就STP营销策略进行详细阐述。
首先是细分市场。
细分市场是指将整个市场划分为若干个互相具有相似需求特点的小市场的过程。
企业可以根据产品特点、消费行为、地理位置等因素对市场进行细分。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解目标市场的需求特点，从而可以有针对性地开展市场营销活动，提高市场营销效果。
其次是选择目标市场。
目标市场是指企业选择其中一个或几个细分市场作为自己的主要经营对象，并将资源和精力集中在该市场上的过程。
企业可以根据市场规模、竞争情况、发展潜力等因素来选择目标市场。
目标市场的选择应当符合企业的定位和发展战略，并且要能够满足目标市场的需求。
最后是确定营销定位。
营销定位是指企业通过定位自己在目标市场中的产品、价格、促销和销售渠道等要素，以获得目标市场的认可和支持的过程。
企业可以通过差异化定位、专注定位等方式来确定自己在目标市场中的定位。
营销定位应当与目标市场的需求相匹配，使企业能够在市场中有所突出，形成竞争优势。
针对STP营销策略，企业可以制定相应的市场营销策略。
首先，企业可以针对不同的细分市场开展市场调研，深入了解目标市场的需求和消费行为，为制定市场营销策略提供依据。
其次，企业可以根据目标市场选择适合的营销渠道和促销手段，提高产品的曝光度和销售量。
同时，企业还可以通过差异化定位和品牌建设来提升产品的竞争力和市场份额。
综上所述，STP营销策略是一种有效的市场营销策略。
通过对市场进行细分、选择目标市场和确定营销定位，企业可以更加准确地了解目标市场的需求特点，并有针对性地开展市场营销活动，提高市场营销效果。
因此，企业在制定市场营销策略时可以考虑采用STP营销策略。
stp是指
STP是指市场细分（MarketSegmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（MarketPositioning），是营销学中营销战略的三要素。
市场营销核心就是：选择价值——运用市场营销STP理论工具设计顾客价值驱动的营销战略。
在现代生活中任何企业的产品和服务都不可能吸引全部的消费者，企业必须根据现有的消费者消费行为和背景特征来细分市场；选择适当的目标市场;选择制定具有竞争力的价值定位。
在现实的实践中，可以把STP理论精简的理解为：1、洞察和了解消费者的需求，2、选择营销的目标对象，3、确定产品的价值组合。
市场营销中的STP理论的作用如下：
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场；
3、有利于集中人力、物力投入目标市场；
4、有利于企业提高经济效益。
stp营销方法
stp营销方法STP营销法是市场营销的一项重要方法，它一直受到企业营销人员的青睐。
STP营销法的主要思想是分析市场目标群体，定位有利市场，测定有强有弱的竞争对手，并从产品、价格、渠道、促销等组合因素，为不同等级的客户提供切实可行的营销计划。
STP营销是由Segmentation、Targeting和Positioning三个词组成的营销字母缩略词，即市场细分，市场定位和产品定位。
细分市场是根据细分标准，将所有客户划分为一些相似的消费者群体的过程，以便根据不同消费者的消费习惯和行为，指导企业设计有针对性的产品，完成精准定位。
细分市场分析的关键步骤包括：确定细分标准、分析消费者需求、分析现有消费者群体、把握市场细分规律、确定市场细分客户群体、分析市场细分客户群特点、识别定位细分客户群目标。
定位市场是指企业在市场营销中，根据细分市场客户群的特点，通过重新定义营销组合，调整营销策略，增强企业的市场竞争力，满足客户的需求，从而实现企业商品向具体消费群体的定位。
定位市场的步骤主要包括：分析市场定位对象的消费特点，确定企业营销策略，分析营销策略的优劣势，明确市场定位细分消费群体。
而产品定位也是企业营销策略中一项必要的环节，产品定位是指企业针对定位市场中的某类客户，根据客户的需求，合理安排产品的功能及性能，使企业产品明确定位，以更好地满足客户需求。
产品定位的步骤主要有：明确定位市场的客户需求，识别产品与竞争产品的优劣势，确定竞争策略，制定产品定位的目标。
STP营销法在市场营销中有着重要的作用，不仅有助于消费者分析，也有助于企业更好地理解消费者，从而对核心消费群体进行定位，满足消费者需求，维护企业品牌形象，精准针对消费者，从而实现企业的发展目标。
总之，STP营销法是企业通过细分市场、定位市场、产品定位等方法，以产品、价格、渠道、促销四个维度，巧妙结合，以一定的策略组合，有效地针对细分客户群体，实现企业的市场精准定位，从而获得更多的商机和成功。
stp战略的三个步骤
stp战略的三个步骤
STP战略是市场营销领域中常用的战略之一，它包括三个步骤：市场细分、目标市场和定位。
这三个步骤可以帮助企业确定适合自己的市场，找到最适合的客户，确定产品或服务的定位，进而提高市场营销效益。
市场细分是企业制定STP战略的第一步。
市场细分是指将整个市场分成若干个互相独立的子市场，每个子市场都具有不同的需求、偏好、文化和权益。
企业需要通过调查研究消费者的需求、购买能力、兴趣爱好等因素，找到各个子市场的特点和规律，这样才能更好地满足消费者的需求。
目标市场是企业制定STP战略的第二步。
目标市场是指在市场细分的基础上，选取一个或多个子市场作为重点发展对象。
企业需要根据自身的条件和资源，确定适合自己的目标市场。
目标市场应具有财务、技术和资源的可行性，并且能够满足市场的需求和潜力。
定位是企业制定STP战略的第三步。
定位是指企业利用自身优势和竞争优势，选择一种差异化的市场营销策略，以占据目标市场的有利位置。
企业应该明确自己产品或服务的特点和价值，形成独特的品牌形象，让客户更易于识别和记忆。
并且根据目标市场消费者的需求和偏好，选择适合的营销渠道和方式，提高营销效率。
总的来说，STP战略是企业市场营销战略的基础，通过市场细分、目标市场和定位，帮助企业更好地了解市场、了解消费者、找到优势
定位，提高品牌竞争力。
企业应该注重市场营销策略的制定，不断完善自己的营销战略，满足消费者需求，提高企业营销效益。
stp营销理论
STP营销理论STP营销理论是一种广泛应用于市场营销领域的理论模型，它指导企业如何制定市场营销策略以满足不同消费者群体的需求。
STP代表着分割（Segmentation）、定位（Targeting）和定位（Positioning），是一种系统性的方法，帮助企业更好地了解市场、找到目标消费者并定位自己的产品或服务。
分割（Segmentation）分割是指将整个市场分割成不同的消费者群体或市场细分。
市场细分是为了更精准地满足消费者的需求，每个市场细分通常具有相似的特征和行为。
通过市场细分，企业可以更好地理解不同的消费者群体，以便有针对性地制定营销策略。
市场分割可以根据不同的因素进行，如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
一旦市场被细分，企业就可以更好地了解各个细分市场的需求和偏好，有针对性地推出不同的产品或服务。
定位（Targeting）定位是在市场细分的基础上选择目标市场，并确定如何在该市场中占据有利位置。
在定位阶段，企业需要确定最具吸引力的市场细分，并确定如何满足这一细分市场的需求。
定位实质上是要找到一个独特的定位点，让消费者认可并记住品牌的特点。
企业在定位时可以利用其核心竞争力来制定独特的市场定位，与竞争对手有所区别。
定位（Positioning）定位是指根据目标市场的需求和竞争对手的定位来确定自身的市场定位，以便消费者识别，并建立品牌在消费者心中的独特形象。
通过巧妙的定位，企业可以建立品牌忠诚度，吸引更多的消费者，提高市场份额。
在定位时，企业需要明确自身的定位理念，根据产品或服务的特点、目标市场的需求来确定品牌的独特卖点，并采取相应的营销策略来推广自己的品牌。
STP营销理论是一种重要的市场营销策略理论，通过精准地分析市场、选择目标市场和确定市场定位，帮助企业更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。
通过不断的市场细分、目标市场选择和市场定位，企业可以建立起自身的品牌形象，实现市场差异化竞争，提高市场份额，实现商业成功。
STP营销或STP三步曲
STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即：市场细分；T指Targeting market，即：选择目标市场；P为Positioning，即：市场定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
目标市场营销有三个主要步骤：
第一步，市场细分。
就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
PS：市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。
第二步，确定目标市场。
就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。
一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。
第三步，市场定位。
就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定恰当的位置。
也就是说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例在如今竞争激烈的市场环境中，每一个企业都必须注重市场营销战略的制定以及执行，以获得市场份额的扩大和发展。
市场营销战略是企业在市场上推销其产品和服务的策略的总称，是实现企业战略目标的重要组成部分。
本文以华为公司为例，基于STP战略和4Ps策略，对其市场营销战略进行分析和评估。
一、华为公司概述华为是一家全球领先的信息通信技术解决方案提供商，成立于1987年，总部位于中国深圳。
华为拥有一流的技术、创新能力和全球最大的手机生产基地。
截至2021年，华为已在全球170多个国家和地区建立了40多个运营中心，拥有194,000名员工，年营业额超过1360亿美元。
二、STP战略分析STP战略是指“细分、目标、定位”战略，是企业市场营销过程中的关键环节。
STP战略的核心是基于市场细分来制定目标群体和进行定位。
现在，我们来看看华为公司如何实施STP战略。
1.市场细分华为公司的产品和服务面向不同的市场。
为了满足不同群体的需求，华为将市场细分为以下几个部分：（1）手机市场华为在全球手机市场上有两个品牌：华为和荣耀。
华为产品面向高端市场，而荣耀的目标市场是年轻人。
手机市场细分涉及很多市场细节，例如年龄、性别、教育水平和地区差异等。
（2）电信设备市场这是华为最核心的市场，因为其主要的收入来源来自电信运营商。
华为通过市场细分来满足电信行业不同层次、不同规模的需求。
（3）智能家居市场这也是一个相对新兴的市场，涵盖了智能手机、家庭自动化、安全系统等，华为看中智能家居领域未来的发展前景，将市场细分为不同的客户群体。
2.目标市场目标市场是指企业要推销产品的特定市场。
华为公司很清楚自己的目标市场，它一直致力于创新，特别是在电信设备和手机的领域上，其目标市场是：（1）高端消费者华为作为一家拥有技术优势的公司，其目标是制造高端的智能手机和其他电子产品，以满足高端消费者对品质和性能的要求。
市场营销的stp策略
市场营销的stp策略市场营销的STP策略，即针对市场定位的分割（Segmentation）、定位（Targeting）和定策略（Positioning）策略。
这一策略被广泛应用于市场营销中，帮助企业针对不同的市场细分进行定位，并以此为基础制定营销策略，提高营销效果。
接下来将对STP策略进行详细介绍。
首先是市场分割，通过市场分割策略，将市场细分为不同的客户群体，以便更好地了解他们的需求和行为，从而针对性地进行营销活动。
市场分割的方法有很多种，比如根据地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等进行分割。
通过市场分割可以帮助企业更好地把握市场动态，找到潜在客户群体，提供更适合他们的产品和服务，提高市场占有率。
接着是市场定位，市场定位是在市场分割的基础上，确定企业在市场中的定位和竞争策略。
通过市场定位可以让企业更好地与目标市场建立联系，树立企业形象，提高市场竞争力。
市场定位的要素通常包括产品特性、价格、品牌形象、服务质量等。
通过市场定位策略，企业可以确定自己的目标客户群体，从而更加精准地制定市场营销策略，提高市场份额。
最后是市场定策略，通过市场定策略，企业可以将自己的产品或服务与竞争对手进行区分，创造独特的竞争优势。
市场定策略的目的是让目标客户对企业的产品或服务有更深刻的认知和认同，从而选择购买。
市场定策略可以通过品牌塑造、差异化产品特性、定价策略、营销沟通等方式实施。
通过市场定策略，企业可以使自己在目标市场中处于有利地位，提高市场占有率，实现可持续竞争优势。
综上所述，市场营销的STP策略是一种有效的市场定位工具。
它通过市场分割帮助企业找到目标顾客，通过市场定位确定企业在目标市场的定位和竞争策略，最后通过市场定策略创造独特的竞争优势。
只有在正确实施STP策略的情况下，企业才能更好地满足目标市场的需求，提高市场份额，实现可持续竞争优势。
STP市场营销战略
STP市场营销战略STP市场营销战略是一种常用的市场定位和目标客户群落实策略。
STP代表了在市场中分割（Segmentation）、定位（Targeting）以及定价（Positioning）的过程。
这种市场营销战略的目的是通过更好地理解目标客户群体和他们的需求，并针对他们开发和推销产品和服务，以获得市场份额和增长。
首先，分割（Segmentation）是指将市场细分为若干个有相似需求和特点的群体。
这些群体可以根据各种因素进行分割，包括地理位置、人口统计学特征、行为习惯、偏好和需求等。
通过将市场细分成不同的群体，企业可以更加准确地了解每个群体的需求，并根据这些需求开发符合其特点的产品和服务。
其次，定位（Targeting）是指选择目标客户群体，将资源投入到这些群体中，并专注于满足他们的需求。
通过选择特定的目标客户群体，企业可以更有效地利用有限的资源，并提供与众不同的价值主张，从而与竞争对手区分开来。
定位还包括确定目标客户群体的特点和偏好，以便开发合适的营销策略和沟通方式。
最后，定价（Positioning）是指确定产品或服务的定价策略，以确保其与目标客户群体的需求和价值相匹配。
定价策略可以基于目标客户群体的需求和支付能力来确定。
此外，定价还需要考虑竞争对手的定价策略和市场的整体供需关系。
通过正确定价，企业可以获得可持续的利润并满足客户的需求。
STP市场营销战略对于企业的竞争力和市场地位至关重要。
通过细分市场并了解目标客户群体的需求，企业可以更好地满足客户的期望，建立强大的品牌形象，增加市场份额并实现可持续增长。
然而，为了成功实施STP市场营销战略，企业需要进行深入的市场研究和分析，并确保他们的产品和服务能够真正满足目标客户群体的需求。
同时，企业还应该定期评估和调整他们的市场营销策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
STP市场营销战略是一种用于提高企业市场竞争力和市场份额的重要工具。
它通过细分市场、选定目标客户群体，并定位产品和服务的定价策略，以满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场营销中的STP分析法
觉得适合企业，可盈利的一块target market
。
市场营销中的STP分析法
第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告 诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证 明你的选择是最好的。在营销中就是利用广 告等多种手段来告诉你的企业的image， product等等来吸引消费者。
市场营销中的STP分析法
市场营销ting
二.差异性市场策略 思路：异质需求 市场营销组合1---------细分市场1 市场营销组合2---------细分市场2 市场营销组合3----------细分市场3
例子：宝洁（品牌王国） 海飞丝-----去屑 飘柔--------柔顺 潘婷---------营养 伊卡璐------植物护发
出目标市场。（男装、女装、童装） *企业要从细分的子市场中选择一个或几个作为
接下来要占领的目标！
市场营销中的STP分析法
NO.2目标市场的选择Targeting
一.目标市场选择的策略 1.无差异性策略 *假设：市场的需求是同质的。 *企业用一个营销组合满足了整体市场的需要！
20世纪20年代以前福特汽车：不管消费者需要的 是什么颜色的，我们只生产黑色的。不管消费者 需要什么型号的，我们只生产T型车。
市 场湖 营南 销卫 战视 略
市场营销中的STP分析法
NO.1市场细分Segmentation
▪ *市场细分：市场细分是在市场调研的基础上 ，企业依据一定的原则或标准，将整体市场 划分为若干个子市场的过程。
▪ *企业为什么要进行市场细分呢？（必要性） 市场上消费者对于产品的需求大多数都是异质
的！基于消费者的异质需求，所以需要进行 市场细分。
*人口细分：年龄、性别、收入等
*心理细分：奢华、节俭
STP在市场营销中的应用
STP在市场营销中的应用STP营销，即细分市场、选择目标市场和产品定位。
由于消费者需求差异的客观存在，因此任何一个企业也无法满足一个广阔市场上所有消费者的需求。
所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，对企业市场营销活动有重大意义。
市场细分是指根据消费者购买求把市场划分为若干个消费者群体，对企业的生产营销有广泛的应用：1.是企业认识和分析市场、确定营销方向、选择目标市场的有效工具。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可以迅速改变营销策略，制定效应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
2.发掘市场机会，开拓新市场领域。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，是企业及时做出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好地适应市场的需要。
3.集中人力、物力投入目标市场，提高营销管理水平和营销效益。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。
通过细分市场，选择适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
4.企业科学地制定营销计划和营销策略，高竞争能力和经济效益。
上述三方面都能使企业提高经济效益。
此外，市场细分后，企业可以面临自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
市场细分的程序一般包括以下七个步骤：1.确定企业欲进入的市场范围；2.分析潜在顾客的基本需求;3.分析潜在顾客的不同需求；4.去掉共同需求，确定细分标志；5.根据细分标志，确定细分市场，并为每一个细分市场命名；6.分析各细分市场的市场特征；7.测定各细分市场的容量。
营销战略stp名词解释(一)
营销战略stp名词解释(一)
营销战略STP名词解释
1. 营销战略
•营销战略是指组织制定和实施的，旨在获得竞争优势、满足目标市场需求并实现营销目标的长期计划和行动方案。
2. STP
•STP是营销战略中的重要概念，代表着细分市场
（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位
（Positioning）三个步骤。
细分市场
•细分市场是将整个市场划分为若干个相对独立、具有共同特征和需求的亚市场的过程。
通过细分市场，企业可以更好地了解消费者的偏好和需求，为目标市场的选择提供依据。
•举例：一个汽车制造商可以将整个汽车市场分为乘用车市场和商用车市场。
在乘用车市场中，可以进一步细分为豪华车市场、中低端轿车市场等。
目标市场
•目标市场是企业根据细分市场的分析结果，选择一到多个最具潜力和价值的市场，将其作为重点关注和满足的对象。
目标市场的选择与企业资源、竞争环境等因素密切相关。
•举例：一家高端手表品牌可能选择以中高收入人群为目标市场，因为他们对于手表的质量和品牌形象更为重视。
定位
•定位是企业在目标市场中确定自身产品或品牌在消费者心中的独特位置和形象的过程。
通过定位，企业可以在竞争激
烈的市场中树立差异化和优势，吸引目标市场的消费者。
•举例：一个咖啡连锁店可能将自身定位为提供高品质、环保的咖啡饮品和温馨舒适的社交空间，以与其他品牌区分开来。
以上是关于营销战略STP中相关名词的解释和举例说明。
营销战
略的制定和实施需要综合考虑细分市场、目标市场和定位的因素，以
实现企业的长期发展和营销目标。
目标市场营销又称STP营销或STP三步曲
目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，依据购置者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为假设干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage 和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它到达的效果就是让客户信托你的是最好的。
1．属性〔Feature〕这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生肯定的抵触情绪。
原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。
比方，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性〔Feature〕。
2．作用〔Advantage〕很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比全部的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。
实际上，在销售中把A 〔Advantage〕翻译成作用会更好一些，作用〔Advantage〕就是能够给客户带来的用处。
3．益处〔Benefit〕就是给客户带来的利益。
市场营销管理 STP
一、分销渠道的含义
指产品从生产领域进入消费领域过程中， 由提供产品或服务有关的一系列相互联系的机 构所组成的通道。
渠道成员 生产商 分销商 服务性企业 用户
产品实体流程
生产商
储运商
分销商
用户（消费者）
产品所有权流程
生产商
分销商
用户（消费者）
货款转移流程 生产商 银行 信息流程
分销商
福特主义（Fordism）：采用自动化设备，进行精确
分工，统一水平标准、节省时间、降低成本，保证 人们在世界任何地方吃到的麦当劳都是同一口味 4
3 产品组合
1
指一个企业提 供给市场的全 部产品线和产 品项目的组合 或结构。也即 企业的业务经 营范围。
产品组合
2
产品线指产品组 合中的某一产品 大类，是一组密 切相关的产品。 产品项目指产品 线中不同品种、 规格、质量和价 格的特定产品。
2、市场细分的步骤
选定产品市场范围 列出企业选定的产品市场范围内的所有顾客需求 按列出的需求进行市场调查，挑选出各种不同类型顾
客目前最迫切的需求 检验每一个细分标准 根据不同消费者需求特征标准，划分具体的消费者群 进一步分析比较每个细分市场的不同需求与购买行为了解、
调整、修正可能影响细分市场的因素及新因素，以适应市场 的不断变化 选择有利的目标市场进入
ห้องสมุดไป่ตู้以用七个“F”来描述：
2
新鲜（Fresh）：食品新鲜/环境清洁
1
饱（Filling）：物美价廉/合理营养搭配 1
快（Fast）：减少排队时间
2
油炸（Fried）：迎合美国人喜好油炸食品的习惯 3
家庭式（Family）：满足及家庭式就餐氛围
市场营销STP理论与工具
市场营销STP理论与工具STP理论（市场目标定位）[编辑]什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
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市场细分(Market Segmenting) 目标市场(Market Targeting)
市场定位(Market Positioning)
战略目标 分析市场机会 环境 分析 消费者 分析 竞争者 分析 市场 分析
市场细分 确定目标市场
STP营销的步骤
市场细分 目标市场 市场定位
1、确定细 分市场的 基础。 2、剖析各 子市场的 情况。
市场定位的含义
有意识市场定位的重要性 市场定位的方式 市场定位的依据 市场定位的步骤 市场定位战略
（一）市场定位的含义
市场定位是为了适应顾客心目中的某一地位 而设计公司的产品和营销组合的行为。 （二）定位方法与策略
知觉图
高档
A B
高价 低价
C
低档
（二）有意识市场定位的重要性
市场细分标准需要联系产品和市场的实际状况 进行创新
（五）市场细分的步骤
麦卡锡（E. J. McCarthy）市场细分七步骤
1. 选定市场范围； 2. 列出总体市场所有的顾客及其需求； 3. 将之交给不同顾客进行选择，要求每一类顾客选择2～3个 最为迫切的需求； 4. 剔除相同的需求，将不同的需求作为细分标准； 5. 进行市场分割，并命名不同的细分市场； 6. 审核每一细分市场顾客的不同需求及其购买行为的特征； 7. 选择目标市场及其基本营销策略。
化
市场集中化
产品专业化
市场专业
P：产品（Product） M：市场（Market）
五种市场覆盖模式：
M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择专业化 P1 P2 P3
M1 M2 M3
市场全面化
（三）目标市场战略
无差异策略
差异性策略
密集性策略
1、无差异市场营销 市场营销组合 整个市场
指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的
职工、农民、公务员、教师、医生、企业家、个体户、军人、无业者等 文盲与半文盲、小学、中学、大学本科、研究生 佛教、伊斯兰教、基督教等 汉族、少数民族、外国人等 工薪、白领、老板、农民等阶层 简朴型、时髦型、嬉皮士、雅皮士 接受型、交际型、权威型、野心型 普通、特殊 质量、服务、经济、享受 从未用过、以前用过、有可能用过、第一次使用、经常使用 偶尔、一般、日常 没有、一般、强烈、绝对 未知晓、知晓、有兴趣、想得到、欲购买 热情、积极、不关心、否定、敌视
道德、伦理问题；
过度细分问题； 资源的有效利用问题； 规模经济问题。
二、目标市场
选择目标市场 目标市场战略 选择目标市场战略的条件
（一）目标市场（Target Market）
企业在市场细分的基础上选择的适合自 己经营的细分市场，称目标市场。
（二）选择目标市场
五种市场覆盖模式：
P1 P2 P3 M1 M2 M 3 P1 P2 P3 M 1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3
（二）市场细分的理论依据：
顾客需求的异质性（内因） 企业资源限制和有效的市场竞争（外力）
（三）消费者市场细分的依据
地理变量：
地理位置、城市或 农村、地形、气候、 交通运输等。
人口变量：
年龄、性别、收入、职业、 教育水平、家庭规模、家庭 生命周期、宗教、民族等。
心理变量：
生活方式（活动、兴 趣、意见“AIO”尺度） 消费者个性
如果市场营销负责人不选择其产品的市场定位， 那么公众将做出选择；
产品的市场定位在消费者的购买决策中起着重要 作用； 市场定位是混合市场营销的关键，如果没有市场 定位，其相关的产品策略、价格策略、分销策略 和传播策略将难以互相匹配和相互促进。
（三）市场定位的方式
定位策略
当仁不让 敬而远之
2、准确选择相对竞争优势
3、明确显示独特的竞争优势
（七）市场定位战略
产品差别化战略
服务差别化战略
人员差别化战略
渠道差别化战略
形象差别化战略
1、产品差异：
形态
特征
性能
质量
独特的优点
持久 耐用
可修补
可靠
时尚
设计
2、服务差异：
程序简单 送货上门
设施精良
顾
特性，只注重子市场的共性，决定只推出单一 产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定 程度上满足尽可能多的顾客的需求。
2、差异市场营销
市场营销组合1 市场营销组合2 子市场1 子市场2
市场营销组合3 子市场3 是指企业决定同时为几个子市场服务，设计
不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以
相应的改变，以适应各子市场的需要。
（五）市场定位的依据
产品属性
竞争对手
价格和质量
市场定位依据
产品分类
产品使用者 用途或应用
（六）市场定位的步骤
1、确定本企业潜在的竞争优势
（2）目标市场上足够数量的顾客欲望满足程度如何 以及确实还需要什么？ （3）针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要 我们应该和能够做什么？
回答：（1）竞争对手的产品定位如何？
量
标
准
划
分
地理变量 华东、华北、东北、西北、中南、西南等 特大城市、大城市、中等城市、小城市、城镇 海洋性、大陆性、亚热带型、热带型、温带型、亚寒带型、寒带型 400 人/ M 2 以上，200--400 人/ M 2，100--200 人/ M 2，100 人/ M 2 以下 K K K K
职业 受教育程度 宗教 民族 心理变量 社会阶层 生活方式 个性 行为变量 使用时机 追求利益 使用者状况 使用率 品牌忠诚度 购买准备状况 对产品的态度
别具一格
一个产品的“有意识”定位首先是选择我 们希望的该产品在公众心目中归属的种类； 其次，我们要自问“我们希望公众赋予我 们的产品哪些独有的特征？”
（四）选择独有的特征（差别化）
差别化的三大轴心：
选择独有特征的标 准：市场定位金三角
1、产品的客观质量、产 公众的期望 品性能、功能表现。 2、与品牌的个性而不是 产品的客观特点相联系 的想象特征、感情特征 或象征特征。 竞争 产品 3、一个“公开的目标对 产品的 的潜在 象”，即被认为特别适 市场定位 制胜条 合某产品的一类人。 件
（六）市场细分的原则（有效标志）
可测量性
可赢利性
可实现性 可区别性 可控制性
各子市场的购买力等有关 数据能够被测量。 所选择的子市场有足够的 需求量和发展潜力。 所选择的子市场是否容易 进入。 不同的子市场的特征是否 可以清楚地加以区分。 企业可吸引并服务于该 子市场。
其他的细分标准：
3、集中市场营销
市场营销组合
子市场 子市场 子市场
是指企业集中所有力量，以一个或几个 性 质相似的子市场作为目标市场，试图在较少 的子 市场上占有较大的市场占有率。
（四）选择目标市场战略的条件
企业资源
产品同质性
产品生命周期阶段
市场类同性 竞争对手战略
三、市场定位（Marketing Positioning）
行为变量：
购买或使用时机、消费者追求的 利益、使用者情况、使用率、品 牌忠诚度、待购阶段、态度等。
消费品市场细分的基本变量
变
地区 城市大小 气候 人口密度 人口变量 性别 年龄 家庭生命周期 家庭人数 收入 男、女 婴儿、儿童、青少年、中年、老年 单身、新婚、满巢、空巢、鳏寡等阶段 单身家庭、二人世界(D IN K )、三口之家(核心家庭)、四人以上 1000 元/ 月以下， 1001--2000 元/ 2001--4000 元/ 4001--8000 元/ 8000 月, 月, 月, 元/ 月以上
3、形象差异：
媒体 环境
象征
事件
市场定位应注意的问题:P46.
END!
（四）产业市场细分的依据
地理位置 顾客类型 顾客规模 产品用途
例如：
顾客类型 产品用途 顾客规模
汽车 制造业 铝 制 品 公 司
半制 原料
大顾客
住宅 建筑业
饮料容器 制造业
建筑 部件
铝制 活动房屋
中顾客
小顾客
工业品市场细分的基本标准
细 人口变量 经营变量 采购方法 分 变 量
行业、公司规模、地址 技术、使用者/非使用者情况、顾客能力 采购职能组织、权力结构、现有关系性质、总采购政策、购 买标准 情境变量 紧急、特别用途、订货量 个性特征变量 购销双方相似程度、对待风险态度、忠诚度
3、开发子 市场的有 利条件。 4、选择目 标子市场 或目标子 市场群。
5、为各子 市场定位。
6、为各个 子市场设 计营销组 合策略。
一、市场细分
市场细分的作用
市场细分的理论基础 市场细分的依据 市场细分的原则
（一）市场细分的作用：
有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争能力