STP理论(市场目标定位)
STP理论(市场目标定位)资料
什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
营销学STP理论
STP理论市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
一、目录内容要义营销学中的STP含义作用步骤条件市场细分方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略STP理论案例分析利用STP理论对IT企业服务的研究市场定位展开内容要义营销学中的STP市场细分含义作用步骤条件方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略市场定位STP理论案例分析利用STP理论对IT企业服务的研究内容要义 STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言， 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
stp理论分析案例
stp理论分析案例STP理论分析案例。
STP理论，即市场细分、目标市场和定位理论，是营销学中非常重要的理论之一。
它通过对市场进行细分，确定目标市场，再通过定位策略来满足目标市场的需求，从而实现营销目标。
下面我们将通过一个实际案例来分析STP理论的应用。
案例背景：某公司生产一款新型智能手环，功能包括心率监测、运动计步、睡眠监测等。
该产品定位于年轻人群体，希望通过科技感和时尚外观来吸引目标市场的消费者。
市场细分：首先，我们需要对市场进行细分，确定潜在的消费者群体。
针对智能手环这一产品，可以将市场细分为健身爱好者、科技迷、时尚达人等不同的群体。
在这个案例中，我们选择了年轻人群体作为目标市场，因此市场细分主要集中在年轻人中。
目标市场：在市场细分的基础上，我们需要确定目标市场，即公司希望重点吸引的消费者群体。
针对智能手环产品，公司选择了年龄在20-35岁之间，对科技产品感兴趣并注重个人健康的年轻人作为目标市场。
这个群体通常有一定的消费能力，也更加注重产品的科技感和时尚外观。
定位策略：最后，我们需要通过定位策略来满足目标市场的需求。
对于智能手环产品，公司将其定位为“科技与时尚的完美结合”，强调产品的科技感和时尚外观，以吸引年轻消费者的注意。
同时，公司还可以通过定制化的营销活动、社交媒体宣传等方式来进一步强化产品的定位，提升品牌知名度和美誉度。
总结：通过STP理论的分析，我们可以清晰地了解到市场细分、目标市场和定位策略在营销中的重要性。
只有通过对市场的深入分析和精准定位，才能更好地满足消费者的需求，提升产品的竞争力，实现营销目标。
在实际营销中，STP理论需要结合市场调研、消费者行为分析等多种方法来进行有效的实施。
同时，随着市场的变化和消费者需求的不断变化，公司还需要不断调整和优化STP策略，以适应市场的发展和变化。
总之，STP理论是营销领域中非常重要的理论之一，它能够帮助公司更好地了解市场、消费者，从而制定更加有效的营销策略，实现营销目标。
营销学STP理论
STP理论市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
一、目录内容要义营销学中的STP含义作用步骤条件市场细分方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略STP理论案例分析利用STP理论对IT企业服务的研究市场定位展开内容要义营销学中的STP市场细分含义作用步骤条件方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略市场定位STP理论案例分析利用STP理论对IT企业服务的研究内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
国际市场营销学第九课STP
04
市场定位
市场定位的定义
市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业及其产品在目标市场中的竞争地位和形 象。
市场定位是企业在市场细分的基础上，为了满足目标消费者的需求，在市场上树立独特的形象和地位的 过程。
市场定位是企业战略的重要组成部分，它决定了企业的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等。
05
04
制定定位策略
根据目标市场和竞争优势，制定具体 的市场定位策略，包括产品定位、品 牌定位、渠道定位面的差异化，树立企 业在市场中的独特形象和地位。
集中定位
将企业资源集中在特定的目标市场上，为该市场 提供具有特色的产品和服务。
重新定位
对已经存在的市场进行重新审视和定位，以适应 市场需求的变化和竞争状况的变化。
增长潜力
分析细分市场的增长趋势和未来发展前景， 预测市场的未来增长潜力。
竞争状况
了解竞争对手在细分市场的竞争状况，分析 自身的竞争优势和劣势。
盈利能力
评估细分市场的盈利能力和投资回报率，分 析企业在该市场的盈利前景。
03
目标市场选择
目标市场选择的意义
确定营销战略
目标市场选择是制定营销战略的基础，只有明确了目标市场，企 业才能有针对性地制定营销策略。
营销学者艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳 特（Jack Trout）提出了定位理论，标志 着STP理论逐渐形成。
21世纪
STP理论不断发展和完善，成为现代营销 战略的核心内容之一。
02
市场细分
定义与目的
定义
市场细分是根据消费者需求的差异性， 将整体市场划分为若干个具有共同特 征的子市场的过程。
提高营销效率
通过选择特定的目标市场，企业可以更有效地分配资源，集中力量 进行有针对性的营销活动，提高营销效率。
stp营销战略案例
stp营销战略案例STP营销战略案例。
在市场营销中，STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略是一种常用的市场细分、目标定位和产品定位的策略模型。
通过STP战略，企业可以更好地了解市场需求，精准定位目标客户群体，从而制定更有效的营销策略。
下面我们将通过一个实际案例来展示STP营销战略的应用。
案例背景：某公司准备推出一款新型智能手环产品，该产品具有多种健康监测功能，包括心率监测、睡眠监测、运动监测等，同时还具备消息提醒、防丢失等智能功能。
公司希望通过STP营销战略，将产品推向市场并取得成功。
市场细分（Segmentation）：首先，公司需要对市场进行细分，将潜在的消费者群体划分为不同的细分市场。
针对智能手环产品，可以将市场细分为以下几个方面：1. 年龄段，针对不同年龄段的消费者，可以提供不同款式和功能的智能手环，如针对年轻人的时尚款、针对中老年人的健康款等。
2. 生活方式，将消费者按照其生活方式进行细分，如健身爱好者、上班族、学生群体等，推出不同的功能定位产品。
3. 健康需求，根据消费者的健康需求进行细分，如心率监测、睡眠监测、运动监测等不同的功能组合。
目标定位（Targeting）：在市场细分的基础上，公司需要选择一个或多个最具吸引力的市场细分作为目标市场，并为这些市场细分制定具体的营销目标。
对于智能手环产品，公司可以选择以下目标市场：1. 健康追求者，针对那些注重健康生活方式的消费者，提供全方位的健康监测功能，如心率监测、睡眠监测等，以满足他们对健康的追求。
2. 运动爱好者，针对喜欢运动锻炼的消费者，提供精准的运动监测功能，并结合智能消息提醒等功能，满足他们在运动过程中的需求。
3. 时尚族群，针对追求时尚和个性的消费者，提供多样化的款式和个性化定制服务，以满足他们对个性化产品的需求。
产品定位（Positioning）：最后，公司需要对产品进行定位，即确定产品在目标市场中的定位和竞争优势。
STP理论
SＴP理论ＳTＰ理论（市场目标定位）目录1 什么就是ＳＴP理论?2STP理论得内容要义３营销学中得STP３、1 市场细分3、２目标市场３、3 市场定位4 SＴP理论案例分析4、1 案例一：利用ＳTP理论对IT企业服务得研究［1］什么就是SＴＰ理论？市场细分（Ｍａrket Seｇmenｔａtion）得概念就是美国营销学家温德尔·史密斯（Wended Sｍitｈ) 在1956年最早提出得，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展与完善了温德尔·史密斯得理论并最终形成了成熟得ＳTP理论(市场细分(Segmeｎｔatiｏｎ）目标市场选择（Ｔarｇetｉng）与市场定位（Posｉｔionｉnｇ））.它就是战略营销得核心内容。
ＳＴＰ理论中得S、T、P分别就是Sｅgmｅntｉng、Taｒgeting、Posｉtioning三个英文单词得缩写，即市场细分、目标市场与市场定位得意思。
STＰ理论得内容要义ＳTＰ理论得根本要义在于选择确定目标消费者或客户,或称市场定位理论.根据STP理论,市场就是一个综合体,就是多层次、多元化得消费需求集合体，任何企业都无法满足所有得需求,企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成得消费群,即若干子市场。
这就就是市场细分。
企业可以根据自身战略与产品情况从子市场中选取有一定规模与发展前景,并且符合公司得目标与能力得细分市场作为公司得目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好得位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让她们注意到品牌，并感知到这就就是她们所需要得。
ＳＴＰ理论就是指企业在一定得市场细分得基础上，确定自己得目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中得确定位置上。
具体而言，市场细分就是指根据顾客需求上得差异把某个产品或服务得市场逐一细分得过程.目标市场就是指企业从细分后得市场中选择出来得决定进入得细分市场，也就是对企业最有利得市场组成部分.而市场定位就就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中得一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上得竞争地位，也叫“竞争性定位”。
对stp战略的认识与理解
STP战略是现代市场营销理论中的重要组成部分，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个关键步骤。
以下是关于STP战略的认识与理解：
市场细分：STP战略首先要求企业根据市场需求、竞争状况和自身能力，将整个市场划分为若干个具有共同特征的子市场。
市场细分有助于企业更好地了解客户需求，发现市场机会，并针对性地制定营销策略。
目标市场选择：在细分市场的基础上，STP战略要求企业评估各个细分市场的吸引力，并选择一个或多个适合自身优势和战略目标的市场作为目标市场。
选择目标市场需要企业综合考虑市场规模、成长性、竞争状况等因素，以制定更加精准的市场策略。
市场定位：在确定了目标市场后，STP战略要求企业根据市场需求、竞争状况和自身特点，制定一个独特的市场定位策略。
市场定位需要突出企业的竞争优势，满足目标市场的需求，并在消费者心中形成独特的品牌形象。
STP战略的核心思想是通过对市场的深入了解和精准定位，实现企业在市场竞争中的差异化优势。
通过有效的STP战略，企业可以更好地满足客户需求，提升品牌价值，实现可持续发展。
STP理论(市场目标定位)
什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
营销STP理论
STP理论
市场定位
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营 销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中 的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独 特的位置，从而取得竞争利用STP理论对IT企业服务的研究 加入WTO后，国外IT企业的进人引起我国IT企业服务 市场的深刻变化。越来越多的IT企业意识到为客户提供服 务的价值，并进行了多方面的探索和实践。与此同时，我 国大力提倡和支持信息化和信息行业建设，IT 业山此而 获得良好的外部环境和发展机会。 随着IT企业的市场规模呈 渐扩大的趋势，IT企、 服 务市场的竞争也臼益激烈，传统的应对市场的策略受到挑 战，为了提高市场渗透力和增强企业竞争力，各IT企业开 始将重点转移到为客户提供服务上来。
STP理论
STP理论的应用
(1)应该选择哪个细分市场 (2)是否需要一个不同的组织向目标客户提供服务 (3)是否准备进行必要的投资
(4)不同的细分市场是否需要不同的服务
(5)不同的细分市场能否承受不同的服务价格
STP理论
STP理论的内容要义
STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户， 或称市场定位理论。 STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定 自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场 中的确定位置上。具体而言： 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品 或服务的市场逐一细分的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的 决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成 部分。 而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确 定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服 务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
stp理论什么是stp理论市场细分marketsegmentation的概念是美国营销学家温德尔史密斯wendedsmith在1956年最早提出的此后美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的stp理论市场细分segmentation标市场选择targeting和市场定位positioning
stp营销理论
STP营销理论STP营销理论是一种广泛应用于市场营销领域的理论模型，它指导企业如何制定市场营销策略以满足不同消费者群体的需求。
STP代表着分割（Segmentation）、定位（Targeting）和定位（Positioning），是一种系统性的方法，帮助企业更好地了解市场、找到目标消费者并定位自己的产品或服务。
分割（Segmentation）分割是指将整个市场分割成不同的消费者群体或市场细分。
市场细分是为了更精准地满足消费者的需求，每个市场细分通常具有相似的特征和行为。
通过市场细分，企业可以更好地理解不同的消费者群体，以便有针对性地制定营销策略。
市场分割可以根据不同的因素进行，如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
一旦市场被细分，企业就可以更好地了解各个细分市场的需求和偏好，有针对性地推出不同的产品或服务。
定位（Targeting）定位是在市场细分的基础上选择目标市场，并确定如何在该市场中占据有利位置。
在定位阶段，企业需要确定最具吸引力的市场细分，并确定如何满足这一细分市场的需求。
定位实质上是要找到一个独特的定位点，让消费者认可并记住品牌的特点。
企业在定位时可以利用其核心竞争力来制定独特的市场定位，与竞争对手有所区别。
定位（Positioning）定位是指根据目标市场的需求和竞争对手的定位来确定自身的市场定位，以便消费者识别，并建立品牌在消费者心中的独特形象。
通过巧妙的定位，企业可以建立品牌忠诚度，吸引更多的消费者，提高市场份额。
在定位时，企业需要明确自身的定位理念，根据产品或服务的特点、目标市场的需求来确定品牌的独特卖点，并采取相应的营销策略来推广自己的品牌。
STP营销理论是一种重要的市场营销策略理论，通过精准地分析市场、选择目标市场和确定市场定位，帮助企业更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。
通过不断的市场细分、目标市场选择和市场定位，企业可以建立起自身的品牌形象，实现市场差异化竞争，提高市场份额，实现商业成功。
STP战略市场细分目标市场选择市场定位
术
行为细分－以使用者情况为依 据
非使用者 轻度使用者：只出席某些特点艺术活动
重视花费、舒适度、方便程度及是否能 与各式各样的人会面 经常使用者：将艺术是为自己生活中重 要的组成部分出席文化艺术活动的范围 广泛只重视花费和方便程度
可进入性：细分市场规模必须够大有足够的利润来吸 引企业为之服务值得企业为之制订专门的营销计划
可盈利性：企业能系统地制定有效的营销计划来进入 细分市场并为之服务
稳定性：目标市场及各细分市场的特征在一定时期内 能够保持相对不变
每一细分市场相互独立 每一潜在目标消费者都能被覆盖
预测目标市场的前景
市场竞争与营销 战略
1. 无差异营销
Undifferentiated Marketing
营销组合
2. 差异营销
Differentiated Marketing
营销组合 1 营销组合 2 营销组合 3
3. 集中营销
Concentrated Marketing
营销组合
整个市场
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
演出产品的定位：
基于节目的定位：莫扎特作品专长演出 基于表演者的定位：三高演唱会 基于地点和设施：太庙图兰朵 基于演出单位名望：中国京剧院 基于价格或品质：免费演出 基于用途：纪念莫扎特逝世200年 基于使用者：儿童剧院 基于产品种类：摇滚乐节
企业针对一个特定的市场关注和致力于 满足这个市场内各种需求这个时候企业 会针对这个特定的市场提供各类产品比 如针对儿童市场提供从玩具和家具、教 具等一系列产品
市场专一化战略
甲A 乙A 丙A
甲B 乙B 丙B 甲C 乙C 丙C
STP理论(市场目标定位)
什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
STP分析法及案例
STP分析法及案例STP分析法是一种市场营销策略工具，用于帮助企业了解市场细分并定位目标客户群体。
STP代表了市场细分（Segmentation）、目标定位（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤，可以帮助企业建立有效的推广和销售策略。
市场细分（Segmentation）是指将市场分成不同的细分市场，以满足不同的消费者需求。
市场细分可以基于多种因素进行，如地理位置、人口统计数据、行为等。
通过市场细分，企业可以了解市场上的不同消费者群体，并为他们提供特定的产品和服务。
目标定位（Targeting）是指选择特定细分市场中最有潜力的客户群体，并将营销资源集中在这些群体上。
通过目标定位，企业可以迅速建立市场份额，并与竞争对手区分开来。
定位（Positioning）是指通过品牌形象和营销策略在目标市场中建立独特的位置。
企业可以通过定位告诉消费者为什么选择自己的产品或服务，以及为什么与竞争对手有所不同。
以下是一个STP分析法的案例：假设一家化妆品公司正在考虑进入一个新的市场，该市场以年轻女性为主要消费群体。
这家公司可以通过STP分析法来了解如何更好地定位市场。
市场细分（Segmentation）：通过对市场进行调研和分析，公司发现在该市场中有三个主要的细分市场，即青少年女性、大学女生和工作女性。
这三个市场细分具有不同的需求和消费行为。
目标定位（Targeting）：公司决定将目标定位在大学女生市场上，因为该市场群体庞大，且对化妆品的需求较高。
同时，公司还确定了一些特定的目标客户，如喜欢时尚、关注健康和环保的大学女生。
定位（Positioning）：为了在目标市场中建立独特的位置，该公司决定提供高质量、天然和环保的化妆品。
公司还决定在产品定价上与中高端品牌相竞争，以传达产品价值和品质。
通过STP分析法，该化妆品公司成功地通过市场细分找到了最有潜力的细分市场，并将目标定位在大学女生身上。
同时，通过定位这一步骤，该公司成功建立了独特的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
STP理论模块
一、STP理论概述STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场，这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合STP理论公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
（一）市场细分1市场细分的概念市场细分是指根据消费者在需求上的各种差异，把整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，即小市场。
2市场细分的依据市场细分的依据是整体市场存在消费需求的差异性。
由于消费者所处的地理环境、社会环境及自身的教育、心理因素是不同的，他们对产品的价格、质量、款式、服务等的要求也不尽相同，存在消费需求的差异性。
因此，客观存在的需求差异是市场细分的依据。
3市场细分的作用市场细分的作用具体表现为：第一、市场细分有利于企业认识市场，选择合适的目标市场；第二、市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，制定或调整企业的营销策略；第三、市场细分有利于满足消费者的需求，提高企业的经济效益。
4市场细分的标准市场细分是以消费需求差异为划分依据的，因此形成需求差异的各种因素均可作为市场细分的标准。
STP理论
04
目标市场选择策略：根据企业的资源和能力，选择合适的目标市场
目标市场选择结果
确定目标市场：根据STP理论， 选择合适的目标市场
选择目标市场：根据细分结果， 选择最适合企业的目标市场
市场细分：将目标市场细分为 不同的子市场
制定营销策略：针对目标市场， 制定相应的营销策略和方案
市场定位 （Positioning）
价值观、兴趣等划分
行为细分：按购买频率、 需求细分：按产品功能、
品牌忠诚度等划分
价格、服务等划分
目标市场选择 （Targeting）
目标市场选择标准
市场规模：选择具有足够市场 规模的目标市场
市场增长潜力：选择具有较高 市场增长潜力的目标市场
竞争程度：选择竞争程度适中 的目标市场
目标客户特征：选择与产品或 服务定位相符的目标客户群体
STP理论
演讲人
）
叁 市 场 定 位 （
）
贰 目 标 市 场 选 择 （
目录
Positioning Targeting
Segmentation
）
壹 市 场 细 分 （
市场细分 （Segmentation）
市场细分标准
01
地理因素：国家、地区、 城市、农村等
03
心理因素：生活方式、价 值观、兴趣、态度等
知名度和市场占有率
定位策略：根据目标市 场的特点和需求，制定 相应的定位策略，如价
格、品质、服务等
市场定位结果
确定目标市场：选择特定的消费者群 01 体
确定产品特性：突出产品的独特性和 02 优势
确定竞争策略：选择合适的竞争策略， 03 如价格、质量、服务等
确定市场定位：将产品定位在特定的 04 市场位置，如高端、中端、低端等
STP理论
STP理论市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR。
Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
STP
一、STP营销概念（一）STP营销含义：在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
它在营销中占据重要的地位，是营销成败的关键。
市场细分，就是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。
-----美国市场学家温德尔·史密斯目标市场，是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。
-----市场营销学者麦卡锡市场定位，就是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别去竞争者产品的、符合消费者需要地位。
-----美国学者阿尔•赖斯（二）STP营销战略的重要意义：1、有利于企业发现并定位新的营销机会，实现市场的开拓创新。
2、有利于中小企开拓市场3、有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力二、网络营销的STP战略（一）网络营销市场细分：指为实现网络营销的目标，根据网上消费者对产品不同的欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把网络上的市场分割成不同或相同的小市场群。
1、网络营销市场细分的策略（1）以地理辩论细分网上市场（2）以人口统计变量细分网上市场（3）以心理变量细分网上市场（4）以行为变量细分网上市场2、网上市场细分的作用（1）有利于巩固现有的市场阵地。
（2）有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。
（3）有利于企业的产品适销对路（4）有利于制定和调整营销方案，增强企业应变能力。
【案例】日本钟表商根据社会调查，发现美国市场上对手表的需求有三类不同的消费者群：①有大约23％的消费者对手表的要求是计时＼价格低廉；②约有46％的消费者要求是计时基本正确、耐用、价格适中。
以上两类消费者都受经济因素的影响较大；③有大约31％的消费者求新、求高、求精，要求既有精确计时价值，又有装饰价值，以显示华贵身份。
营销学STP理论
STP理论市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
一、目录内容要义营销学中的STP含义作用步骤条件市场细分方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略STP理论案例分析利用STP理论对IT企业服务的研究市场定位展开内容要义营销学中的STP市场细分含义作用步骤条件方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略市场定位STP理论案例分析利用STP理论对IT企业服务的研究内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
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什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分的含义市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分的程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
市场细分的基本原理与依据市场是商品交换关系的总和，本身可以细分消费者异质需求的存在企业在不同方面具备自身优势细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。
选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。
通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。
除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
市场细分程序可通过如下例子看出：一家航空公司对从未乘过飞机的人很感兴趣（细分标准是顾客的体验）。
而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人，对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人（细分标准是态度）。
在持肯定态度的人中，又包括高收入有能力乘飞机的人（细分标准是态度）。
于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高收入群体。
可见，市场细分包括以下步骤：1. 选定产品市场范围。
公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2. 列举潜在顾客的需求。
可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3. 分析潜在顾客的不同需求。
公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
4. 制定相应的营销策略。
调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
市场细分的条件企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。
众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。
由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性。
指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。
如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
可赢利性。
指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
可进入性。
指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。
可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。
考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
差异性。
指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
市场细分的方法1. 单一标准法2. 主导因素排列法3. 综合标准法4. 系列因素法目标市场选择策略根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择.1.无差异市场营销指公司只推出一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.2.密集性市场营销这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.3.差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。
优点：在产品设计或宣传推销上能有的放矢，分别满足不同地区消费者的需求，可增加产品的总销售量，同时可使公司在细分小市场上占有优势，从而提高企业的厨房，在消费者以上中树立良好的公司形象。
缺点：会增加各种费用,如增加产品改良成本，制造成本，管理费用，储存费用。
案例：美国米勒公司营销案在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。
为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。
他们首先进行了市场调查。
通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。
他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动。
米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。
重新定位从广告开始。
他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。
广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。
结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。
到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。
什么是市场细分的最好途径？营销人员的目标是将一个市场的成员按照某种共同的特性划分成不同的群体。
市场细分的方法经历过几个阶段。
最初，因为数据是现成的，调研人员采用了基于人口统计学信息的市场细分方法。
他们认为不同的人员，由于其年龄、职位、收入和教育的不同，消费模式也会有所不同。
后来，调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型和家庭人口数等因素，形成了基于地理人口统计学信息的市场细分方法。
后来，人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场细分下，还是存在着不同的消费模式。
于是调研人员根据消费者的购买意愿、动机和态度，采用了基于行为科学的方法来进行分类。
这种方法的一个形式是基于惠益的市场细分方法，划分的依据是消费者从产品中寻求的主要惠益。
另一种形式是基于心理描述图的市场细分方法，划分依据是消费者生活方式的特征。
有一种更新的成果是基于忠诚度的市场细分，把注意力更多地放在那些能够更长时间和使企业获得更大利润的客户身上。
总之，市场细分分析是一种对消费者思维的研究。
对于营销人员来说，谁能够首先发现新的划分客户的依据，谁就能获得丰厚的回报。
企业怎样才能不断找到市场的利基？利基存在于所有市场。
营销人员需要研究市场上不同消费者对于产品属性、价格、渠道、送货时间等方面的各种要求。