业务员日常报表
业务员每日工作汇报
业务员每日工作汇报业务员每日工作汇报工作以来,在公司领导的精心培育和教导下，通过自身不断努力,无论是思想上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作鉴定如下;思想上积极参加学习，坚持售楼原则,维护公司的形象及声誉,做到热情接待，温情待看，亲情售楼，友情交流,主动向比自己有经验的同事学习交流,采盘观摩，在短短的时间内比较熟悉的掌握销售流程。
平稳走过每一个熟悉阶段，做到了每一个客户接待到位，交流到位，记录到位,服务到位,初步掌握了客户的购房心理及意图和个人实力,并合理的推销公司的形象和房屋的结构，克服少数客户不友善的言语，对待老人服务做到细一点，讲解声音大一点，微笑多一点，主动帮扶老人.本人除了以上比较健全的学识外,也存在一些工作上的不足。
学习上态度欠认真,没有做好交流记录，住房供给及信贷方面严重欠缺,具体程序及流程所需的各项证明及步骤。
经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心。
目前无锡市场部共有业务员七名，其中主管两名，五名业务员服务于五个市区的批发市场及乡镇终端市场，两名服务于无锡苏州的ka及bc店。
一、业务员的日常管理主要按以下方案执行:1、所有业务人员早上8点到8：30之间到所服务的经销商那里报到，以经销商门市固定电话的形式进行报到（打给业务主管），在8：40前未按规定时间报道者,扣工资50元/次,若发现顶替代报者，扣除工资200元/次，累计三次即按照自动离职处理;2、所有业务人员每天晚上7：30前以短信方式向各自主管汇报当天工作，未按时汇报或未汇报者，扣除工资10元/次,若抽查发现汇报内容与实际不符者,扣除工资50元/次,累计三次即按自动离职处理;3、所有业务人员每天认真填写《营销人员日志》，每周、每月制定工作计划、拜访路线及销售重点等,并上报给主管备案.二、就业务员的工作重点我部制定如下方案:1、我们把今年主推的产品拿出来与所有业务人员说明,09年销售重点是：力保老产品稳定增长，突出主打！确保鲜美鸡精、150系列及系列产品的铺货率大幅度提升！同时开发各自辖区内的餐饮店，实行多条腿走路。
装修公司业务员工作计划表
装修公司业务员工作计划表周一：9:00-10:00：与客户进行电话联系，确认装修需求，了解预算和时间线。
10:00-11:00：总结上周的客户咨询情况，更新客户数据资料，跟踪联系客户。
11:00-12:00：到社区或者商场进行宣传活动，寻找新的客户资源。
13:00-14:00：现场实地考察，了解装修细节和环境，提出设计和装修方案。
14:00-15:00：和同事一起确定实现计划，商讨项目的细节和注意事项。
15:00-17:00：编写计划和方案，准备演示，与设计团队共同协作，商议改进和完善。
周二：9:00-10:00：回复客户邮件和电话，确认细节问题，修改方案等。
10:00-11:00：拜访客户，向他们阐述公司的装修理念和服务保障，解答客户的疑问。
11:00-12:00：进行客户满意度考核，汇总评估结果。
13:00-14:00：参加公司开会，听取最新的业务政策和规定以及其他部门反馈的意见。
14:00-15:00：检查订单进度和项目进展，为下一步的合作作好准备。
15:00-17:00：学习新的设计和装修理念，关注行业动态和潮流，协同进步，提高自身竞争力。
周三：9:00-10:00：研究项目安排和队伍调配，选择合适的工程师和状态最佳的设计团队进行分配，共同推进项目落地。
10:00-11:00：分析客户对公司的评价和建议，调整团队工作排布，思考解决方案。
11:00-12:00：在公司主页上更新最新的成功案例和服务项目，增强公司知名度和吸引力。
13:00-14:00：指导下属进行有针对性的培训，帮助他们提高服务水平和管理能力。
14:00-15:00：与客户沟通预计时间和预算报价的问题，提供合适的解决方案。
15:00-17:00：参与团队讨论，研究项目的数据分析和关键因素影响。
周四：9:00-10:00：研究如何进一步对项目进行推广和营销，充分利用市场策略和运营方式。
10:00-11:00：回复客户的留言，根据对方的需求并给出符合其预算的优秀装修方案。
销售工作日报表
销售工作日报表
以下是一个销售工作日报表的简要模板，你可以根据实际需要进行调整：
日期: ________________
销售工作日报
销售目标与业绩:
•本日销售额目标: _________（货币单位）
•实际销售额: _________（货币单位）
•完成率: _________%
问题与建议:
•遇到的问题: _______________
•需要团队协助: _____________
•意见和建议: _____________
明日计划:
•客户拜访计划: ____________
•电话销售计划: ____________
•其他销售活动: ____________
备注:
•需要特别关注的事项: ____________
附件/补充说明:
•附件1: ________________
•附件2: ________________
这个模板包含了每天销售人员的工作活动、完成情况、问题与障碍、下一步计划等信息。
通过填写这份日报，销售团队可以有效地追踪工作进展，识别问题，并制定下一步的计划。
业务员每日工作总结表5篇
业务员每日工作总结表5篇第1篇示例：业务员每日工作总结表日期：__________工作内容：1. 拜访客户情况：- 今日拜访客户共计：_______家- 拜访客户的目的和结果：1) 客户一：___（拜访目的）______，___（拜访结果）______2) 客户二：___（拜访目的）______，___（拜访结果）______3) ......- 存在的问题和解决措施：______________________2. 销售业绩情况：- 完成销售任务情况：销售任务______，完成______- 未完成销售任务的原因：______________________- 销售策略和方案调整：______________________6. 其他事项：- 其他需要说明的工作事项：______________________总结反思：以上为业务员每日工作总结表，希望通过这份表格能够更好地梳理和总结每日工作，为明日工作提供更有效的参考和指导。
第2篇示例：业务员每日工作总结表日期：__________岗位：业务员工作内容：1. 客户拜访：今天我共拜访了10家潜在客户，与他们进行了初步沟通并留下了我的名片和产品资料。
其中有3家客户表达了对我们产品感兴趣的意向，我已经安排了后续的跟进工作。
2. 销售业绩：今天我成功促成了5笔销售，共计销售额达到20000元。
除了常规产品的销售，还有一笔大单是通过与客户深入沟通后达成的合作意向，这对于我个人的业绩和团队的销售目标都有很大的帮助。
3. 市场调研：我在市场调研方面也进行了一些工作，通过与客户的沟通和竞品的比较分析，我对我们的产品在市场上的竞争力有了更清晰的认识，这对于后续的销售工作和产品优化都有很大的帮助。
4. 团队协作：与销售团队的其他成员进行了紧密的合作，共同商讨了营销策略和销售目标的达成计划，大家都非常积极地参与到工作中来，这对于整个团队的凝聚力和工作效率都有很大的帮助。
业务员管理条例
业务员工作守则一、上班时间：8:00 – 12:00 13:30 – 18:30手机在上班时间内，不得关机及不接听电话（如有特殊情况提前上报），违反一次罚款50元/次。
当月累计3次，作辞退处理。
业务人员每月休息2天，其余为正常规定上班时间，全勤奖励100元（累计休假者不参与全勤考核），无故旷工扣罚100元/天，请假扣50元/天，迟到、早退（离岗）视情节做相应处罚。
一律依照考勤卡实际情况考核，凡发现代替打卡者，代替人同当事人一并处罚100元/次。
二、每天须上交报表汇报当天二批进货及终端进货或铺市情况，内容务必真实，如不汇报或汇报虚假信息，罚款50元/次，当月累计3次，业务员辞退。
三、业务员终端走访日报表必须规范，按要求详细填写，字迹清晰不得潦草，如当天不交走访日报表，视为旷工一次，罚款100元/次，累计三次给予辞退。
每天按线路走访客户的家数不得低于25家，低于25家要做出解释，低于15家者无特殊原因视为旷工，罚款100元/次。
四、业务员必须按照公司规定的产品价格体系表及促销方案严格执行操作，不得随意变相降价或升价和改变操作，发现一次，罚款50元，累计三次辞退（如有价格调整公司书面通知）。
五、二批的管理：沟通二批商客情和售后服务，做好二批商的金威系列产品进、出、存统计管理及相关公司政策传达与落实，如不到位者，受到客户投诉，经核实，属于业务员责任罚款50元/次。
六、终端情景生动化的考核：力求每家有金威系列产品售卖的终端将产品堆头摆在店面显眼位置，货架、柜台的金威产品保持整齐干净，冰箱等冷冻设备力求50%空间冻有金威品牌的啤酒，产品的新鲜度要随时跟踪好，做好客情维护，帮助客户联系进货或退货及时。
总经理及监察人员不定时进行检查，一次抽查不到位，罚款50元/次。
七、诚信廉洁建设的考核：如发现业务员对客户乱承诺，做出超出权限的行为，或者与客户发生经济上的纠纷，或者乱用费用或资源，业务员一次罚款100元，情节严重者作开除处理并扣除当月工资以抵扣使用不当费用。
业务员日报表格模板
业务员日报表格模板
以下是一个简单的业务员日报表格模板，您可以根据需要进行调整和修改：
业务员日报表
日期: XXXXXXX
业务员姓名: XXXXXXXXX
备注：
1."客户名称"：请填写您当天拜访或联系的客户名称。
2."拜访时间"：请填写具体的拜访或联系时间。
3."拜访地点"：请填写拜访的具体地点，如客户公司、餐厅等。
4."拜访目的"：请简要描述您此次拜访或联系客户的主要目的。
5."交流内容"：请详细记录您与客户的主要交流内容，包括讨论的产品、价格、数量、交货期
等。
6."客户反馈"：请记录客户对于您提出的方案或产品的反馈，包括意见、建议、需求等。
7."跟进计划"：请根据您与客户的交流内容和客户反馈，填写您下一步的跟进计划。
此模板主要用于记录业务员每天的客户拜访情况，有助于业务员更好地管理客户关系，提高销售业绩。
您可以根据实际情况增加或减少表格中的列，以满足您的具体需求。
业务员一天的工作
1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。
告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。
出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：1）产品的目录，定货单、送货单2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：①要有信心②态度要真诚，争取对方的好感③在谈话中，要面带微笑，表情愉快④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤注意对方的优点，适当的给予赞美⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦诱导客户能够回答肯定的话语⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化4）与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
业务员的月报表
业务员的月报表业务人员的月度报表，一般包括如下内容：第一，当月销售任务完成情况说明；第二，当月所负责区域内销售较好的客户分析；第三，当月所负责区域内销售较差的客户分析；第四，当月竞争对手动态分析；第五，当月经销渠道动态分析；第六，下月任务完成情况预估。
月报表实际完成率怎么计算你要写报告啊！找我啊！你是要格式还是要范文？我先把格式给你，如果需要范文就得根据你们单位的具体情况来弄啦！为规范做好企业节能考核工作，现就省千家企业节能自查报告的内容及格式提出如下要求：一、节能自查报告内容企业节能自查报告正文必须涵盖以下内容，未能涵盖的，应视为报告不完整，建议进行修改。
（一）企业概况1、企业基本情况2、企业能源管理概况3、企业用能管理概况4、企业“十一五”节能目标（二）年度节能目标完成情况1、年度节能量完成情况2、节能量计算说明3、本项自评得分（三）节能工作组织和领导情况1、企业节能领导小组组成情况2、企业节能领导小组研究部署节能工作情况3、本项自评得分（四）节能目标分解和落实情况1、企业节能目标分解落实基本情况2、企业开展节能目标考评情况3、企业开展节能奖惩情况4、本项自评得分（五）节能技术进步和技改实施情况1、企业主要产品单耗变动及排名情况2、企业开展节能技术研发情况3、企业开展节能技改情况4、淘汰落后耗能工艺、设备和产品情况5、本项自评得分（六）节能法律法规执行情况1、企业贯彻执行节能法律法规规章及政策情况2、企业执行高耗能产品能耗限额标准情况3、企业实施主要耗能设备能耗定额管理制度4、新、改、扩建项目执行节能设计规范和用能标准情况5、本项自评得分（七）节能管理工作执行情况1、企业实行能源审计和监测情况2、企业开展能源统计情况3、企业能源计量器具配备情况4、节能宣传培训情况5、本项自评得分（八）企业自查情况小结包括自评总分及自评等级。
（九）整改措施对自查和计分过程中查找出的问题和不足，特别是未完成节能量目标的企业，应提出切实可行的整改和保障措施。
销售明细统计表-月报表
42,308业务员业绩目标目标达成率日期业务员商品名称型号规格单位数量单价金额备注日期销售金额小稻115,00047.81%4月1日小稻1商品1型号1个1000 1.221,2204月1日1,220小稻215,00039.60%4月2日小稻2商品2型号2个20000.991,9804月2日1,980小稻315,00056.95%4月3日小稻3商品3型号3个1222 2.332,8474月3日2,847小稻415,00063.10%4月4日小稻4商品4型号4个1333 3.554,7324月4日4,732小稻515,00033.80%4月5日小稻5商品5型号5个2535 1.002,5354月5日2,535小稻615,00040.80%4月6日小稻6商品6型号6个1000 2.452,4504月6日2,4504月7日小稻1商品7型号7个1000 1.221,2204月7日1,220商品名称型号规格销售金额4月8日小稻2商品8型号8个20000.991,9804月8日1,980商品1型号14,0674月9日小稻3商品1型号1个1222 2.332,8474月9日2,847商品2型号26,7124月10日小稻4商品2型号2个1333 3.554,7324月10日4,732商品3型号35,3824月11日小稻5商品3型号3个2535 1.002,5354月11日2,535商品4型号47,1824月12日小稻6商品4型号4个1000 2.452,4504月12日2,450商品5型号53,7554月13日小稻6商品5型号5个1000 1.221,2204月13日1,220商品6型号64,4304月14日小稻2商品6型号6个20000.991,9804月14日1,980商品7型号74,0674月15日小稻3商品7型号7个1222 2.332,8474月15日2,847商品8型号86,7124月16日小稻1商品8型号8个13333.554,7324月16日4,732商品销售分类销售明细统计表-月报表月销售总额:业绩统计销售明细2023年4月每日业绩2,0004,0006,0004月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日每日销售业绩2,0004,0006,0008,000商品1商品2商品3商品4商品5商品6商品7商品8商品销售业绩。
业务员月工作总结报告范文（10篇）
业务员月工作总结报告范文（10篇）总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它是增长才干的一种好办法,为此我们要做好回顾,写好总结。
下面小编给大家整理了关于业务员月工作总结报告的内容，欢迎阅读，内容仅供参考！业务员月工作总结报告篇1回顾上个月的工作，现将月工作总结报告如下：一、主要工作情况：前面两周主要是不分行业，不分大小和我平时在路上见过的商标和广告，我把它记下来之后回来再从网上搜索，打电话联系客户，再去拜访;后面两周就是按照____所规划去查找______/和____这三个行业，再进行电话联系和登门拜访。
在这期间段里我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才会发现更多的销售机会，才能保证销售额，总共拜访了十三家新客户，就目前可以跟进的。
二、主要工作进度：在进度这一块，从整个10月对客户量的增加有所上升，但是在客户跟进这一块没有做到很好，客户联系不密切，同时导致客户需求没有及时挖掘，没有了解客户真正需求.就目前情况：__________、__________、________、和________都是处在报价时期，________、________、__________这三家是需要一个长期跟进。
三、主要工作计划：11月份的主要计划是：现有的八家目标客户做继续跟进、报价和送样，争取在11月份出现新的有利信息或小批量试产，然后就是根据____定出来的方向去实施，再准备就是要做现在已知的三个行业，要通过网络多了解一些关于这个行业，这个产品的一些相关新闻，市场行情，电子物料型号的应用，电子物料在这里起到一个什么样的功能等等相关信息。
今后的学习方向和措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题要多向____咨询，努力学习销售的技巧，锻炼销售心态，另外还要深入学习产品知识，对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任，所以要了解产品品牌、型号、封装和价格等方面的知识，在空闲时间，向____请教工作中出现的问题的解决方法，总结其解决问题的原则和规律。
日常工作报告10篇模板
日常工作报告10篇模板日常工作报告10篇时间：2024-02-24 04:10:04 跃瀚9999由分享报告，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。
下面是小编为大家整理的日常工作报告，仅供参考，喜欢可以收藏分享一下哟！日常工作报告篇1 以下是我今日总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上__总和__经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。
那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今日我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
业务员下单与日常明细
新业务员培养计划1.基础知识2.单价表.公司认知.材料单价.材料组成.公司的发展与前景.行业优势.公司优势.服务优势3.对材料认识.产品的优势.公司业务范围识别表.公司的相关制度.福利.待遇.业务提点与工作交代4.专业知识及专业知识表达.思想教育.辅导及公司相关要求5.做人做事的正确心态与态度.团队精神的重要性.与人际关系处理6.职业培训.现场实际教学.更进一步7.专业知识深度培训（使业务快速进行）8.对电脑与手机业务对接.口头话术9.下单流程与退换货物流程.问题处理10.客户与业务员的交流.专业知识表达11.养成做笔记的习惯，问题发现之后，写下问题便解决一半了。
做事情如何明确自己的目的，遇到一些问题如何做笔记，思考分析问题得出处理方案方法，再去与同事领导讨论。
12.发现问题怎么去思考，思维逻辑，先后顺序。
（问题发现-记录问题-排除问题-实验-得出答案-与同事讨论研究分析-解决问题-分享到团队）13.施工文件统一，方案统一，下单方案统一，且盖公章的文件公司一个备案，业务员乙方对接！公司制度规划1.公司内部群消息一定要回收到。
2.业务员外出提交报告.（到哪里.做什么.目的.行程.客户备注）3.业务员日常工作规划下单流程客户下单--业务员打单--公司审核--客户确认-确认数量及价格--发给经理二次审核--提交定金以及货款--转发到工厂--工厂安排--确认到货时间--跟单-业务员跟踪物流（快递）--到货--提醒客户清点数量（以及发货清单签名（客户签名），照片图片发到工厂或者业务员）--客户付款（提前打电话提醒客户）--公司放货--确认收货-回访（2天内）提醒客户施工流程-客--户反应问题（加深印象）-提交公司--反馈客户打电话流程1.拨打电话-开门见山-询问（客户信息.使用哪家产品.在哪里做）加微信2.拨打电话-自报家门-询问（客户顾虑.打破窗户）.加深印象.微信联系（未加微信再加）3.打电话从第一句话开始.就要明白本次通话的目的4.把每种话术先写下来做笔记（开头语，中间提问，你的目的，你想了解什么，客户的信息等等），把客户的问题提问记录，跟同事讨论，学习人家的方法，业务员专业知识1.地坪漆类别.优缺点2.施工工艺.施工方法.方案3.工序对质量的影响4.讲质量.讲成本.销售技巧.站在客户立场换位思考.提供客户需要.望闻问切听.价格转变成价值.5.谈理想.让客户有成就感6.地坪的分类类别，使用的工具，每种材料与工具的用途，怎么样跟客户提建议，你提的建议的好处与注意事项。
销售经理周报表
0 网站到帐额
本周新入职人数
值得关注的
骨干员工变动： 例：张三升主管；李四离职，原因是…. 3、本周开展了哪些促进销售的工作 1、培训： 2、销售激励： 3、经验分享： 4、其他： 4、本周同行有哪些动作值得关注
其他： 二、下周工作计划 1、意向客户情况 序号 客户名称 1 2 3 4 5 小计
部门 本月任务： 截止上周完成： 一、本周工作总结 1、销售情况 序号 新客户名称 业务员 1 2 3 4 5 新客户小计 序号 续费老客户名称 业务员 1 2 3 4 5 老客户小计 本周客户数（新+老） 本周总计 0 2、本周人员情况 销售总人数 三个月以上员工数
部门主管：
网站到帐额
0 网站到帐额
业务员
意向产品
2、招聘计划
3、培训激励等
软件到帐额
服务费到帐 商标到帐额
其它到帐额
0 软件到帐额
0 服务费到帐 商标到帐额
其它到帐额
0 软件到帐额
0 服务费到帐 商标到帐额 0 0
其它到帐额
新客户总到帐 0 0 0 0 0 0 老客户总到帐 0 0 0 0 0 0 总到帐 0
金额
意向类型
备注
0
业务员工作周报范文业务员工作周报表写
业务员工作周报范文业务员工作周报表写业务员工作周报范文业务员工作周报表写我是家装饰公司的，给你发个样本参考下：XX装饰公司市场部企划方案一．业务部门的工作方式以及内容：第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。
搜集楼盘信息为文档。
第二阶段：主动出击，寻找客户阶段公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。
偶遇。
业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的___,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。
这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。
但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。
偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。
于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。
经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。
进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。
也有尚未装修的意向业主，发给传单，留 ___。
见不到业主就无法开展业务。
业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。
但是最终都没有成交。
这说明竞争力才是企业发展的根本。
吸引意向客户。
样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。
与物业合作，可事半功倍。
城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。
我们在这方面是短板。
花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。
第三阶段：争取意向客户的实战阶段客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。
认识几种常用的销售管理表格
认识几种常用的销售管理表格
从销售人员的日常工作分析的角度动身，监控销售活动的销售管理表格包括市场信息类表格和工作过程类表格两大类。
1、市场信息类销售管理表格
在市场信息类表格中，最常用的主要有以下三个：
（1）竞争对手信息表。
主要记录竞争对手各方面的状况，为业务员供应对手的基础信息。
从而使销售人员可以依据竞争对手的状况，实行相应的策略，在市场竞争中处于主动地位。
（2）客户档案表。
用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特殊大事等重要信息。
客户档案表可以说是企业的机密文件。
销售人员可以依据它取得重要客户的过往信息，猜测客户将要实行的行动。
（3）客户漏斗表。
主要记录分析客户各销售机会所进展到的不同阶段，及销售人员自己“销售漏斗”中的客户和销售机会结构。
它是销售人员制定策略的重要依据。
2、工作过程销售管理表格
在工作过程类表格里，以下四个常规表格是最基础的：
（1）周期工作方案表。
它主要简略记录将来季度或是半年内应当完成的业绩指标和相应的指标分解。
（2）月度工作方案表。
它用来比较具体地描述下个月该销售人员的业绩方案和销售支持方案等。
（3）周工作方案表。
它是对月工作方案的适当分解，用来明确
描述下一周销售人员的工作支配，主要包括本周人事、每天工作方案和财务考核状况。
（4）销售工作日报表。
它是销售人员一天的工作记录，主要记录销售人员一天的工作活动，包括访问客户和必要的商务支持工作，这有助于销售经理把握销售人员每一天的工作进程。
业务员月工作计划表格
业务员月工作计划表格业务员姓名：工作日期：年月日至年月日时间客户名称项目名称地址详细工作内容费用支出周一上午当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。
结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。
同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。
增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。
我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。
今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
二是提高粮食行政执法业务水平，局监督检查处每季度组织开展一次法制业务学习，分析讨论案例，对行政执法中的问题进行研究，提出解决问题的办法。
采购是一份繁琐，复杂的工作。
同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。
另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。
这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，2020年本部门将进一步对本项工作进行完善。
努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。
下午周二上午下午周三上午下午盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。
周四上午下午业务知识。
充分利用组织部的资源，学习《党章》、《党内监督条例》、《党员处分条例》、《干部任用条例》、《公务员法》、《组织法》、《行政许可法》、《宪法》等法律法规，努力提高工作水平、工作能力和法律意识。
学习公文写作、口才等方面的知识，结合工作中遇到的实际情况，多听、多看、多写以提高公文写作的水平。