1寻找增员点
2023年北京社保增员操作流程
2023年北京社保增员操作流程1.登录北京社会保险管理局官方网站。
Log in to the official website of Beijing Social Insurance Administration.2.点击“社保增员”选项。
Click on the "Social Security Enrollment" option.3.阅读并了解相关操作流程和要求。
Read and understand the relevant operation process and requirements.4.准备填写新增员工的个人信息。
Prepare to fill in the personal information of the new employee.5.确认新增员工的社保缴纳类型。
Confirm the social insurance payment type for the new employee.6.选择适用的社保政策和标准。
Choose the applicable social insurance policies and standards.7.填写新增员工的身份证件信息。
Fill in the ID card information of the new employee.8.提交新增员工的银行账户信息。
Submit the bank account information of the new employee.9.确认新增员工的户口所在地和户籍信息。
Confirm the household registration place and household registration information of the new employee.10.检查并核对填写的信息是否准确无误。
Check and verify whether the filled information is accurate and correct.11.确认提交社保增员申请。
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计）关键第四点：他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程第一步：增员开拓做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司的发展离不开业务员的不断增加，而增员的渠道和方法则是保险公司发展的关键。
下面将从不同的角度来探讨保险公司增员的渠道和方法。
首先，保险公司可以通过招聘渠道来增加员工。
招聘是保险公司增员的主要途径之一，可以通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多种方式来吸引人才。
校园招聘可以吸引大量毕业生加入保险行业，他们有着新鲜的思维和活力，是公司未来发展的希望。
社会招聘则可以吸引有经验的人才，他们可以快速融入工作，并为公司带来更多的业务机会。
内部推荐也是一种常见的招聘方式，可以通过员工推荐人才，不仅可以提高员工的积极性，还可以减少招聘成本。
其次，保险公司可以通过培训渠道来增加员工。
培训是保险公司增员的重要手段，可以通过内部培训、外部培训、岗前培训等方式来提高员工的业务水平和专业素养。
内部培训可以通过公司内部资源，为员工提供专业知识和技能培训，提高员工的综合素质。
外部培训可以邀请行业专家、学者来进行培训，让员工了解行业最新的发展动态和趋势。
岗前培训则是针对新员工的培训，帮助他们尽快适应工作，提高工作效率。
此外，保险公司还可以通过合作渠道来增加员工。
合作渠道可以通过与各类培训机构、人才中介机构、高校合作来吸引更多的人才加入保险行业。
与培训机构合作可以为员工提供更多的学习资源和机会，提高员工的专业素养。
与人才中介机构合作可以为公司引进更多的优秀人才，缩短招聘周期，降低招聘成本。
与高校合作可以为公司提供更多的实习生和毕业生，为公司的未来发展输送更多的人才。
总之，保险公司增员的渠道和方法是多种多样的，可以通过招聘渠道、培训渠道、合作渠道来增加员工。
不同的渠道和方法可以相互结合，为公司的发展提供更多的人才支持。
希望保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的渠道和方法，不断增加员工，为公司的发展注入新的活力。
【增员技巧】增员实战之寻找增员准主顾
【增员技巧】增员实战之寻找增员准主顾1、向缘故（老客户）要求推荐名单业：最近生意还不错吧？转：还行业：今天来特意向您表示感谢，谢谢您这么多年来对我工作的大力支持。
转：不用客气。
业：现在公司业务发展比较快，我需要更多优秀的业务伙伴共同创业，你为人热情，认识的人又比较多，您能不能帮我介绍几位朋友，让我有机会向他们介绍一下保险行业？转：可我没觉得谁适合做保险啊！业：那没关系，您周围的朋友有没有怀才不遇或是对现在收入不满意的……转：让我想想再告诉你。
业：谢谢您，其实您给我提供的只是和他认识的机会，选择不选择保险行业由他自己决定。
（递上转介绍工具及笔）2、向销售（增员）不成功的客户要求名单客：你说的很清楚，但我现在不想买（做）保险。
业：没关系，但我觉得能和您成为朋友也很荣幸。
但不知你周围的朋友是不是都像你这么成功？客：都还行吧！业：您也知道保险业是个朝阳行业，现在需要很多优秀人才加盟，您看您周围的朋友有没有对现在收入不满意或寻找更大发展空间的……，介绍给我认识好吗？关键点:1）取得对方的认同或支持；2）界定转介绍范围；3）利用转介绍工具进行促成；3、直接增员约访业：像您业务这么熟练，工作多久了？准：二年了。
业：您觉得这个工作值得您为它干一辈子吗？准：还没仔细想过。
业：帮别人打天下是办法吗？假如有一份工作你付出同样的努力，却能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？准：也许吧！业：我是XX保险公司的***，现在正在寻找优秀的人才共同创业，希望能有机会将这份事业介绍给您，这是我的联系方式（递上增员名片），希望您的联系方式是……，准:您这份工作是干什么的?业:我现在还不知道您是不是人才,彼此不要耽误时间,有机会到我们公司看一下,您就清楚了。
明天或后天哪天更方便？4、市场个人直接观察法增员话术1、请问您在这一天工作几小时？每月可以赚多少钱？2、您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答）3、公司赋予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你是不是个人才。
增员――增员点分析PPT课件
•
2、小组长为组织人并负责将研讨结果记录在
大白纸 上。
•
3、小组成员上台发表研讨结果。
4、对发表结果，讲师酌情加分。每次以5分 为单位 加分：5、10、15.
5、每个小组的发表人有讲师抽签决定，一 旦抽定必 须上台，否则，讲师酌情扣分。
18
改变
一、研讨家庭主妇增员点及动摇话 术、促成话术
19
改变
26
改变
促成话术（1）
以您的学识和才能，在现在的工作岗 位上作的贡献不能说少了，但您所得到 的回报能与您的付出成正比吗？今后是 否还有可能？人的一辈子是有限的，在 为社会做贡献的同时，也必须考虑个人 价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的 目的，这无异于缩短了我们人生的进程。
改变
•由内而外执行，由外而内落实 •维护团队荣誉，塑造团队品牌 •打造积极的、向上的、团结的、阳光的团队 •团队的成功离不开你，但更重要的是，证明你成 功的唯一标准是你服务的团队的成功
11
改变
读万卷书不如行万里路 行万里路不如阅人无数 阅人无数不如名师指路
12
课程大纲：
改变
1、分析目前增员对象类型 2、研讨、发表各类增员对象的增员点 3、研讨、发表各类增员对象的增员话术 4、演练过关
增员点分析安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等1有工作但不满意的人公司职员私营业主企业职工国家干部医护人员教职员工营销人员服务人员2赋闲在家的人辞职另求下岗待岗买断内退院校毕业全职太太有工作但不满意的人国家干部医护人员教职员工1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会有工作但不满意的人公司职员企业职工1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会有工作但不满意的人营销人员服务人员1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望获得可以终生奋斗的事业有工作但不满意的人私营业主1希望不投资或少投资挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等10赋闲在家的人辞职另求1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值和社会价值7希望走向社会安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等11赋闲在家的人下岗待岗买断内退1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等12赋闲在家的人院校毕业1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等13赋闲在家的人全职太太1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防
增员五步法
主顾
专业化 销售流程
1
第一页，共34页。
跟销售一样，增员也有专业化的流程
专业化增员流程
流程一：寻找准增员对象 流程二：约访 流程三：接触 流程四：说明 流程五：促成
增员五步法
第一步 收集资料、引发不满
第二步 指出共性、降低压力
第三步 展示优势、分析担忧
第四步 解答问题、介绍吸引
第五步 促成邀约、异议处理
访后追踪关键句：
【电话提醒】 李先生，您好！我是平安人寿***，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参加。若有 疑问，欢迎提前沟通。
第四页，共34页。
增员五步法，搞定准增员
流程三：接触
1第一步：
收集资料 引发不满
2第二步：
指出共性 降低压力
3第三步：
展示优势 分析担忧
流程四：说明
4第四步：
第三十二页，共34页。
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点
➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增员 接触，说明和促成，
➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
第三十三页，共34页。
行动就是力量
突破从行动开始
第二十九页，共34页。
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
第三十页，共34页。
家庭主妇的异议处理关键句示例
[分享]如何寻找合适的增员对象+抓住八大关键点
![[分享]如何寻找合适的增员对象+抓住八大关键点](https://img.taocdn.com/s3/m/6ae6e26176c66137ee061986.png)
[分享]如何寻找合适的增员对象抓住八大关键点保险业，人员流动量大，且各大保险公司也需要时刻注入新鲜的血液。
那么对于优秀的代理人而言，都想找到自己满意的团队伙伴。
那么，想要当一名聪慧的增员人，想要增员到最合适的合作伙伴，需要事先做好哪些准备呢？又需要锻炼哪些技能呢？寻找合适的增员对象抓住八大关键点保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。
这样，才能够做到事半功倍。
第一，能够抗压的人。
即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，对保险营销充满爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。
保险营销工作是与客户打交道的工作，因而需要增员对象有活泼开朗的性格。
只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。
保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。
因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起放得下。
第四，热爱生活的勇气和信心。
对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。
只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
第五，珍惜时间资源。
同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。
有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。
这样的增员对象无疑是值得肯定的。
第六，做事有条理、中规中矩的人。
保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
第七，思维活跃、想法较多的人。
这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
保险增员三步走借力九宫格
面谈三步走要领
遇强更强，遇弱更弱，把握面谈氛围； 提前做好充足的准备，需要什么资料都可第一时间拿出来； 无论来者什么背景，都有致命的弱点和内心的不安，都处于求职的境地； 先了解6个基本情况，归因后给予针对性优势吸引； 专业化销售核心是信任，专业化增员核心是征服，招聘者自信的气场很重要！
异议处理
感觉做保险业务在外面跑来跑去，还要求人，感觉这份工作没面子。
工作焦虑感
（对工作不自信）
创业风险
（家庭负担重、收入少）
人际关系复杂
（兴趣爱好喜欢自由或安静）
工作不快乐
（人生价值以快乐为主）
根据基本信息进行激发点归纳，不仅局限于基本信息，观察中符合九宫格的原因也要记下
增员面谈三步走
了解基本信息 寻找激发点 优势吸引
目的
• 说明行业、公司、团队优势
• 邀约吸引准增员进入下一轮 面谈
增员三步走借力九宫格
谈得少
不会谈
恶性循环
不想谈
不敢谈
• 拜访时增员谈得少，没有主动增员的意识 • 因为谈得少，所以缺乏面谈技巧 • 面谈技巧不足导致不敢面谈新人 • 最后根本不想面谈新人，产生恶性循环，
越不谈、越不会、越不想
增员面谈三步走
了解基本信息 寻找激发点 优势吸引
目的
• 搜集基本信息，找到增员激 发点
时间不自由
逻辑：姐，您又要照顾孩子、家庭，又要兼顾事业。真是难为姐了。您看这是我们公司 的管理办法，出勤时间这里您看一下，其实还是很人性化的，其它的时间您可以自由地 安排工作和兼顾家庭，对于您来说是个不错的选择。
工作焦虑感
逻辑：姐，您对工作的焦虑其实是源于您所在的行业，整体大环境我们也无法左右，您 看这是今年政府的工作报告，是整个中国未来的风向标，这次报告中14次提及保险，可 见对于保险的重视和未来的期待。您现在加入正是时候，无论是从国民的保险意识还是 未来行业的发展来看，加盟保险业都是明智的选择。
增员招募手册(1)
缘故增员法
缘故增员法是我们常用的一种方法，简单的说就是运用自己熟悉 的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉 的，也是最容易接近的。缘故增员法是最为有效的方法。如：亲戚、 朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。
转介绍增员法
转介绍增员法是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用 他人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触。
填求职表
参观职场
转介绍
促成二次 面谈时间 发邀请函
营业组织 答疑
代理人 资格认证
发参训 通知
陌生
相关 增员工具
未参加 人员家访
2．增员开拓
寿险经营，关键在于人才的经营。人力要 有净增长才能保证人才的充足。增员开拓是 营销业务推动中组织发展的助推器。增员即 增援、增园、增缘、增元、增员…….
2-1．增员的来源
[邻居]
业务员：张婶，邻居多年了，今天还是第一次到您家中。您把家收拾得井井有条， 把爱人打扮得气质非凡，把儿子教育得上了大学，真是让人羡慕，值得学习呀。 邻居：你真是会说，整天看你忙里忙外的，气质又好，我都感觉和你说不上话的。 没想到你会到我家来，而且平易近人。是不是有什么事情找我。 业务员：无事不登三宝殿嘛。想你每天在家忙着家务，现在儿子已到外地上大学了， 想让你和我一起到我们公司去听听女人沙龙的课程。你想让爱人更加爱你吗？让家庭更加 富有活力吗？同时，还可以考虑尝试一下换个环境快乐地忙碌。 邻居：家里人反对我做保险。（拒绝问题五） 业务员：这是好事，反对你的人是因为爱你，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太 大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，有人自然以你为荣。有 这么好的爱人关心你爱护你，这是你的福气。 邻居：的确。该为爱人分担生活压力，成功不成功没关系，只要让自己学会爱生活， 让家庭幸福是可以考虑的。 业务员：远亲不如近邻，让我们做个现代女人，即会理财，又会顾家的好女人。周六 上午9点还是下午3点有时间，我们一起去听听吧。 邻居：好的，听你安排。 业务员：那好，我就不客气，听我安排啦！就选择周六上午9点吧，我们在中午时间， 可以和更加优秀的人在一起共进午餐，请教我们想知道的事情。学无止境，只要我们想进 步，聊聊天也会胜读十年书的。
保险增员寻找最强组员的16个具体渠道35页
第 13 页
Hale Waihona Puke 8.到亲子游戏中心、少儿特长训练班或夏令营，结 识有责任感的家长
让自己的子女参加这类课外活动的家长一般对家庭、对配偶和 子女都是比较有责任心的人，而且也懂得什么是真正的关爱。这正 是保险营销需要寻找的人。
第 14 页
【接近方法】
如果自己有小孩，并且也报名参加了这类健身 益智的课外活动，当然接近其他学生家长就比较容 易了。如果自己没有小孩，而自己的亲戚或邻居有 ，则可以找机会代为接送。
技巧 | 增员干货：
寻找最强组员的16个具体渠道！
第1 页
寻找增员对象，或寻找希望成功的人士，需要通过一定的市场渠 道。下面是我们在实践中总结出的16个具体增员渠道，以供大家参 考。
第2 页
1.
参与各种“成功学"、“健康心理辅导”或“
商品行销”专题培训公开课，寻找渴望成功的人。
凡参加此类培训的人，大多希望自己能够创立事业，并获得成功。他们或者是希望 能够做好目前的工作，或者是想重新谋求职业，这正是我们所需要的人。
【接近方法】
向共青团区委或社区服务中心报名，参加义工组织。在每个具体 的义工活动过程中，我们会认识到许多在我们原先的生活圈中不可能 认识的人。
第 11 页
7.到图书馆，结识好学上进的人
能在图书馆学习的人有两种，一是准备继续读书的高中学生。从增员的角度讲，我们不应去破 坏他们的梦想。另一种是已经参加了工作的人。由于竞争的压力，他们感到还应继续学习。或者， 由于工作需要，他们也会去图书馆查阅资料。
【接近方法】
直接加入狮子会慈善组织，或者与慈善组织者交 朋友，参加他们的活动，在活动中认识各个阶层的新 朋友。
第 10 页
保险公司培训：新增员方法与话术
﹡边挣钱边学习的生意：许多职业，如律师、医生，是需要经过多年是准备和训练才能获得挣钱的能力的，但寿险销售是可以只需要初步学习便可进入实战的事业，您一直可以边挣钱边学习地跑在这条奇妙的事业之路上。
促成果您想在管理方面发挥自己，您可以从一名见习业务代表一直做到高级业务总监。如果您对管理兴趣不大，在业务系列 您可以做到高级销售经理。事业之路没有尽头，绝对的多劳多得， 一分耕耘一分收获。 张姐，您的这份新人履历表，我会尽快返回公司，经过公司的 挑选，您如果成为我们公司的合格人选，公司将会电话通知您到公 司面试，届时，我们会有公司的伙伴为你引见我们的经理面谈。
新增员方法与话术
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靠双手致富,还是靠系统致富？
增员的来源
1.亲戚朋友中适合的人 2.单位内退的人 3.正在找工作的人 4.私营小业主 5.家庭妇女 6大学毕业生 作为一名刚入行不久的准主管，首先应该把注意力集中到以上的几个方面，可以达到事半功倍的效果
壹
如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我——
贰
现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间……
叁
在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象……
肆
以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥……
伍
需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展……
促成参考话术
张姐，在这里，您会获得上不封顶的多项收入来源： 根据不同的职级，您会享受到：首年度佣金、续年度佣金、 优质续保奖金、个人销售奖金、个人年终奖金、增员奖金、增才奖 金、管理津贴、育成津贴等。 张姐，您从事了这项事业，您的个人价值将得到充分的体现， 同时，您开始拥有了一项奇妙的个人生意。 ﹡传播爱心：您销售的不是一般的商品，而是一份份能解决人生重 大难题的爱心。 ﹡天长地久：您所销售是寿险是有史以来最伟大的发明之一，它永 远不会脱销，也永远不会滞销。
保险公司增员增员渠道与路径
01
保险公司增员渠道概述
保险公司增员渠道的重要性
提高保险公司的市场份额
• 扩大保险业务规模 • 提高品牌知名度
优化保险公司的员工结构
• 增加专业人才 • 提高员工整体素质
降低保险公司的运营成本
• 减少招聘成本 • 提高员工留存率
保险公司增员渠道的分类
传统保险公司增员渠道
代理人渠道的现状与问题
现状
• 代理人数量庞大 • 代理人类型多样
问题
• 代理人心态浮躁 • 代理渠道管理不善 • 代理人素质参差不齐
银保渠道的优势与局限
优势
• 借助银行信誉 • 拓展客户资源
局限
• 依赖银行渠道 • 竞争激烈 • 产品同质化严重
门店渠道的发展与挑战
发展
• 门店数量增加 • 门店功能多样化
优化增员渠道的投入产出比
评估各渠道的投入产出效果
• 成本分析 • 收益分析 • 效益分析
调整渠道投入策略
• 增加有效投入 • 减少低效投入 • 提高投入产出比
拓宽保险公司增员渠道的视野
关注新兴渠道的发展动态
• 互联网保险渠道 • 社交媒体渠道 • 跨界合作渠道
尝试新的增员方式
• 线上招聘 • 社交媒体招聘 • 跨行业招聘
挑战
• 门店运营成本较高 • 门店地理位置限制 • 竞争激烈
03
新兴保险公司增员渠道分析
互联网保险渠道的潜力与机遇
潜力
• 互联网技术普及 • 潜在客户群体庞大
机遇
• 定制化保险产品 • 智能化服务 • 跨界合作
社交媒体渠道的兴起与应用
兴起
• 社交媒体普及 • 社交媒体营销成为一种趋势
增员渠道与方法
增员渠道与方法
邀约
下周刚专门的测试/有创业说明什/有一期新人培 训） ，我可以为你报个名，你下周一来公司， 专门为你作个性向测试，看您合不合适作保 险......
假设推介人为老客户
增员渠道与方法
• 业务员：王先生，我今天来，想请您帮个忙， 能不能帮我介绍一到两个象您这样高素质的人， 能够加入到我的营销部来做业务员。这个人最 好是大学学历，本地人，已婚，年龄在30到45 岁之间，可能他（或她）现在的工作不能充分 发挥他的能力。 • 当然对于合适的人，我们也可以弹性地变动这 些条件。当然我也希望他是个很有雄心壮志的 人，能够为了目标而不懈努力。
农村增员场所分析
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 家中 村委会、乡镇机关及办事处 乡镇企业 小商店或超市 合作医疗定点医院及诊所 农业科技推广站 农资产品经销处 集市
增员渠道与方法
……
增员渠道与方法
异地增员场所分析
• 高校 • 人才市场及中介
……
增员渠道与方法
课程大纲
I. II. III. IV. V. 观念先行－增员五训牢记心 目标清晰－六大市场添新兵 方法必备－流程规范压力轻 甄选得力 –细心观察选人才 技术领先－万能增员法促成
增员渠道与方法
目标五、二度就业者如退休、家 庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。 2) 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。
增员渠道与方法
要诀
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的 业绩压力才行 2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤 其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军 心 3) 珍惜岗位，稳定性高。
增员渠道之人才市场增员16页
第三步 面试追踪
3、签约追踪
•追踪内容：办理签约手续、参加签约培训 •追踪方式：电话沟通、面见 •话术示范： • 张姐，你好！公司在X号安排了新员工的入职培训，主要是帮助你了解公
司、了解产品、提升销售技能，到时候一定要按时参训。早培训、早上岗 、早拿工资哟！
第三步 面试追踪
1、筛选通知 筛选依据：参考增员轮廓，综合年龄/学历/工作经历/应聘意愿/面试表现 通知时间：招聘当天中午或下午
话术示范： 你好，请问是***吗？我是*寿人才招聘组的工作人员，我们收到你上午在人 才市场的求职申请，恭喜你通过了我们的初步筛选。现在正式Байду номын сангаас知你下午2 点到公司参加面试/创业说明会。请带好你的的身份证及学历证，准备三分 钟自我介绍准时参加。”我们公司的地址在……
联系人：王老师 联系电话：*******
第一步 前期准备
人员分工：1、多个人才市场同时招聘，各场地人员安排； 2、每个场地面试官1到2名，负责初面试新人； 协助人员5名左右，负责搜索锁定对象。
展位布置：拉横幅、摆展架、贴海报、发传单
第二步 现场招募
1、主动出击 吸引注意
话术示范： 朋友，找工作吗？想找哪方面的工作嘛？我们这边在招人，工资高，福利待遇 好，这是我们公司的介绍，你看嘛，全球500强…… 像你这么优秀的人才就应该来*寿创业，自己当老板。走吧，到我们公司的招 聘展台报名面试一下，这边请！
加面试
演练
一对一演练10分钟 上台演练5分钟
点评
提示：你越正式 他越重视
第三步 面试追踪
2、面试促成 促成方式：常态面试、专场创说会（面试前填写登记表） 面试技巧：激发不满——深度吸引——相互承诺
如何寻找增员对象PPT课件
主要的增员方法
✓ 缘故增员法 ✓ 推荐人增员法
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缘故增员法
✓ 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来 源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有 其他往来的人等。
✓ 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需 要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较 少，说明难度较低。
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参考话术
陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之中 抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，所 以我就直接说明来意了。今天我来是想请 您帮助我，我们信诚人寿正在物色目前对 现有收入或工作不是很满意，但又很想做 出一番事业的优秀人员加入我们的行列， 所以想请您推荐几名人选给我。要您思考 合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想 您不会介意吧？
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如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否 有这样的朋友可以介绍给我——
1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空 间……
2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有 好感或者有难忘的印象……
3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话， 会有更好的发挥……
4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发 展……
✓ 时间：5分钟
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推荐人增员法
✓ 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对 象的名单，并进行增员。
✓ 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源， 获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可 以借助推荐人的影响力，提高增员效率。
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✓ 个人及社交上的接触 ✓ 客户 ✓ 公司内勤 ✓ 有社会影响的重要人物 ✓ 各单位人事部要员 ✓ 街道办、居委会负责人 ✓ 住宅小区内的影响力中心 ✓ ……
保险增员标准流程，记住这五个增员步骤，想不增员都难！
保险增员标准流程，记住这五个增员步骤，想不增员都难！增员面谈是增员的重要环节，通过面谈，我们可以了解增员对象的个人资料、职业现状、生活状况及入行意愿等。
同时，通过增员面谈，让对方认同保险行业、了解保险行业、从而吸引合适的人来这里。
那么，如何通过增员面谈筛选，吸引有用人才呢？下面，跟小编一起来梳理一下增员面谈的流程。
第一步：导入问题问题导入是为了更好地了解增员对象。
并且全面的掌握他们的个人资料，从而能够快速的和他们切入到保险这个话题，激发他们对保险的兴趣。
从而让他们加入保险行业。
这样的话我们可以选择一些有助于了解对方背景之类的生活化话题，然后寻找合适的切入点。
参考话术：您毕业于哪所学校？您曾经做过哪些工作？您买过保险吗？为什么？您会一直从事目前的工作吗？您心里理想的收入每月是多少？每天工作多少时间？第二步：激发兴趣紧扣增员点，围绕寿险营销行业的前瞻性、前途性、快乐性、收入性、成长性展开心里攻势，同样是通过一系列的问题刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距。
这样会使增员对象对我们所谈的工作产生极大的兴趣。
参考话术：您觉得自己生活压力大吗？您觉得自己的付出与收入成正比吗？您想不想尝试自己做老板？您觉得您的能力得到充分发挥了吗？您的生活理想是什么？/您想带给家人怎样的生活？如果有一份工作能发挥您的能力，又能实现理想收入，您是否愿意试一试呢？第三步：行业说明从过往经验来看，自己主动踏进保险行业的，大多数都成了保险公司的精英；听了行业说明来决定加入的，一般来说做的也相当不错。
生拉硬拽进来的，不会留存太久。
但无论对谁，行业说明都是必要的。
参考话术：什么行业可以让您一个月赚1万元、2万元，甚至更多？什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能让您一朝付出，终生受益？什么行业既不要太高的学历，也无需良好背景，只靠自己努力就能实现梦想？今天我可以给您答案。
保险公司可以给您这一切，只要你愿意付出努力。
咱们到哪去增员
定向渠道
企业轮岗，下岗职工，企事业单位主动辞职，正在
人生路口上徘徊抉择的人士；生意陷入困境的老板； 毕业后正在为找不到合适的工作而怀才不遇的大学 生；对现有收入，职业，工作环境，发展空间不满， 希望彰显自我，实现自己人生价值的人；以及其他 保险意识非常好，非常认同，理解寿险营销员工作 的人等等，都是我们应当定向拜访，刻意增员的理 想对象。 辅导要点：根据自身情况，确立增员目 标。。
咱们到哪去增员
我们到哪去增员？
增员是团队发展的生命线，寿险营销一刻也
离不开增员，这也是各级主管们辅导属员的 一个重要课题。许多属员非常想晋升为主管， 走组织发展路线，他们知道这首先需要增员， 增员培训课听了不少，也有很强的增员欲望， 但就是不知道到哪里去增，也就是说没有增 员渠道。那么，增员渠道有那些？主管辅导 的要点是什么？
四· 步步为营：以职场为中心向四周辐 射
为了提高增员效率，应充分利用地缘增员。所谓地缘增员即
以保险公司营销职场为中心，增员动作尽可能以职场所在地 为基点向四周辐射。对城区新生职场及广大农村营销服务部 增员来说，坚持这个原则具有十分重要的现实意义，因为城 区新生职场在成立之初销售力量较薄弱，对市场开发须有一 个过程；而农村营销起步较晚的营销职场，更要考虑的是市 场开发的成本核算问题。增员时如果不量力而行，沉在集躁 的思想，效果必然差。以职场为中心向四周辐射增员，集中 力量将局部市场炒热，进而逐步扩张自己 的市场阵地，将 极大地提高增员效率。
陌生渠道
一个真正的寿险营销人不应局限于个人的缘故圈子
展业，增员也一样。许多我们原来并不认识，没有 交往过的人，当我们从莫个途径了解到他具有从事 寿险营销工作的良好潜质，想把他增到保险业的时 候，就要勇敢地迈过这道陌生的门槛。主管应当有 意识地培养和训练属员这种基本功，同时还要注意 辅导属员与陌生人交往的基本技巧。 辅导要点：放宽视野，主动进功。
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如何寻找增员点
个案1--a
夏晴
女38岁
家庭主妇有一女读初中
家境富裕丈夫开公司不愿再出去找工作没事打麻将丈夫有意见
增员点：不出来做事会被社会淘汰将会有空巢期
拒绝问题：1.压力太大怕受不了又不是缺钱花
2.保险不好做要求人
3.朋友们都不赞成
4.等一登再说吧
个案1--b
夏晴
女38岁
家庭主妇有一女读初中
家境富裕丈夫开私营公司
个案2--a
周骏
男46岁
某国营公司行政经理20年工龄
对国营机制一直不满曾承包过某些项目开发兑现不是很满意
增员点：不满意国营机制
拒绝问题：1.做保险要求人以前都是人家求我
2.这么长的工龄有点可惜
3.你们公司的机制如何是一家怎样的公司
4.现在保险不太好做.
个案2--b
周骏
男46岁
某国营公司行政经理20年工龄
个案3--a
李灵
女28岁
邻居新添一女
某房地产公司物业管理处秘书较受领导重视
不太敢冒险.但一直嫌薪水太少
增员点薪水太少
拒绝问题：1.现在的保险不好做
2.许多人都讨厌保险推销员
3.不稳定.象临时工
4.我的朋友不多.怕没有客户
个案3--b
李灵
女28岁
邻居新添一女
某房地产公司物业管理处秘书.较受领导重视
个案4--a
张仪
女48岁
高中同学
自己开一家小餐馆.地方太小.人手太少.近期生意不太好.有意向转行
增员点：自己经营.不好掌控.生意欠佳
拒绝问题：1.万一赚不到钱.就会有一顿没一顿
2.如何经营寿险？
3.家里人怕是不同意
4.心理负担太重.怕是受不了
个案4--b
张仪
女48岁
高中同学
自己开一家小参馆
个案5--a
陆宾
男36岁
大学同学.新添一子
想自己开公司.暂时没有资金
增员点：急需用钱
拒绝问题：1.许多人对保险推销员印象不好
2.心理负担太重
3.不稳定.象临时工
4.保险公司太现实.没有业绩就走人
个案5--b
陆宾
男36岁
大学同学.新添一子
某电脑公司营业部经理
个案6--a
王梅
女，高中同学
某商厦部门经理，想承包此商厦化妆品部，但是领导坚决不同意。
为此王梅想离开商厦
增员点：对单位不满
个案6--b
王梅
女，高中同学
某商厦部门经理，
个案7--a
李阳
男，35岁
熟人介绍
某公司技师，月收入3000元，爱人收入2500元。
刚贷款买一套房子，月供1500元。
双胞胎上小学一年级。
增员点：有一定经济压力
个案7--b
李阳
男，35岁
熟人介绍
某公司技师，
个案8--a
刘英
女，30岁
客户姐姐
某国营企业档案管理员。
善于交际，对现有沉闷的工作感到厌烦
增员点：对工作感到不满
个案8--b
刘英
女，30岁
客户姐姐
某国营企业档案管理员。
个案9--a
冯涛
男，29岁
同学弟弟
经营过个体服装，冷饮批发，一心想做老板。
增员点：自己想做老板
个案9--b
冯涛
男，29岁
同学弟弟
经营过个体服装，冷饮批发，
个案10—a
沈剑
男，40岁
邻居
某国营企业生产部门经理，任职10年。
个人非常有能力，但一直得不到提拔和重用。
增员点：没有晋升机会
个案10—b
沈剑
男，40岁
邻居
某国营企业生产部门经理，任职10年。
个人非常有能力
个案11—a
杨柳
女，40岁
客户介绍
某国营服装厂销售部主管，形象佳，口才好。
企业即将破产。
增员点：行业前途渺茫
个案11—b
杨柳
女，40岁
客户介绍
某国营服装厂销售部主管。