20111114_武汉_淡市下如何低成本营销_胡帆、周盈希、李霜霜(1)
企业可借鉴的6种低成本营销策略
企业可借鉴的6种低成本营销策略低成本营销策略1.建立博客、电子邮件营销可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。
为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。
营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》（TipsandTrapsforMarketingYourBusiness）一书的作者之一斯科特。
一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。
运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。
低成本营销策略2.培养忠诚的客户培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。
再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。
把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。
低成本营销策略3.信息分发、挖掘数据通过像一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广，其它的还包括等网站。
为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利（Billy）和36岁的艾丽萨。
莫平（AlissaMaupin）开始提供在线订购和短信订购。
在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4，000个客户的购物习惯。
这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。
低成本营销策略4.口头宣传、让员工成为销售工具在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。
低成本营销策略，也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。
中国品牌低成本营销策略
中国品牌低成本营销策略在中国市场竞争激烈的背景下，低成本营销策略对于品牌的发展至关重要。
通过有效的低成本营销策略，品牌可以提高产品的认知度、吸引更多的潜在顾客，并最终实现销售和盈利的增长。
以下是一些适用于中国品牌的低成本营销策略：1.利用社交媒体平台：社交媒体已经成为品牌推广不可或缺的一部分。
通过使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，品牌可以免费或较低成本地与潜在顾客进行互动，并传播品牌的理念和产品信息。
2.与KOL（关键意见领袖）合作：与有影响力的KOL合作，可以帮助品牌扩大影响力并吸引更多的潜在顾客。
与KOL合作的成本相对较低，并能够让品牌直接接触到其粉丝群体。
3.提供差异化的产品和服务：通过提供独特的产品和服务，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这不仅可以提高品牌认知度，还可以通过顾客口碑传播来降低市场推广成本。
4.参与线上线下活动：通过参与各种线上线下活动，品牌可以与潜在顾客进行面对面的互动和交流。
这种互动不仅可以增加品牌认知度，还可以帮助品牌了解顾客需求，并针对性地提供产品和服务。
5.与合作伙伴建立联盟：通过与相互补充的品牌建立联盟，可以共同承担一部分营销和推广的成本，实现资源共享和互利共赢。
6.有效使用SEO（搜索引擎优化）：通过优化品牌官网以及在搜索引擎中的排名，可以提高品牌在搜索结果中的曝光度，吸引更多的潜在顾客。
7.邮件营销：通过发送电子邮件来进行品牌推广和产品销售。
这种方式成本低廉，可以直接与潜在顾客进行沟通。
总之，中国品牌要想在激烈的市场竞争中取得成功，低成本营销策略是必不可少的一部分。
通过充分利用社交媒体平台、与KOL合作、差异化产品和服务、参与线上线下活动、建立联盟合作、使用SEO和邮件营销等策略，品牌可以在低成本的前提下实现市场影响力和销售增长。
低成本营销方法论
低成本营销方法论一、大开大合，进入蓝海蓝海战略的本质就是进入无竞争领域或低强度竞争领域，翁向东老师在96年给企业家上课的时候就已经提出进入无竞争领域的营销观，并且总结出“变脸、再定位、加一加、减一减”的具体方法论。
在实战中，杰信更是以非凡的洞察力和创造力，不断引导企业发现无竞争领域并长驱直入。
杰信在服务小蜜蜂时发现，经常来往上海武汉两地的人们，免不了要寻找当地最有特色的礼品带回家送人，而谈到湖北礼品，首先自然是鸭脖子、孝感麻糖之类的低廉礼品。
但是作为商务礼品，这些肯定是上不了台面的。
一些知名的烟酒虽能代表湖北地方价值，但却无法赋以健康，也不合适。
杰信团队结合楚文化和历史，借力“天下蜂蜜半出湖北”和“湖北蜂蜜尤以神农为佳”的既有认知，将一款神农架的蜂产品打造成一种价值高、健康而又能代表湖北的好礼品——楚蜂神韵，成功开创出一片蓝海。
该产品迅速被消费者接受，成功打入湖北的礼品市场。
品类创新是进入蓝海的一个重要手段。
在杰信的营销观中，品类创新未必是某种技术或标准上的革命性突破，关键核心是在原有的产品中提出新的概念进行全新包装，改头换面，给消费者带来全新的记忆冲击，不仅能有效促进销售，更能给消费者留下深刻的品牌印象。
09年杰信在服务蜡笔小新幽沫奶茶时，就巧妙地借助消费者对五谷的健康认知，加入“纤体”概念，开创了“纤体五谷奶茶”品类，在对目标消费群具有强烈的吸引力的同时又轻松地与竞争对手形成差异化竞争区隔。
二、犀利的差异化杰信认为，品牌的本质是差异化。
在这个个性化生存的时代中，差异比完美更重要，唯一比第一更重要，要让自己从众多竞争对手当中脱颖而出，让消费者看到、记住并爱上自己，就要找到自己的独特品牌个性，赋予品牌与众不同的形象气质。
杰信要做的就是帮助客户找到不同，做到不同。
杰信在服务蜡笔小新幽沫奶茶时发现，立顿、香飘飘、优乐美等竞争品牌诉求大同小异，都是以奶茶带来的愉悦、温馨、甜美感觉为出发点，结合奶茶的属性认知和消费者心理特点，进行感性价值诉求，让消费者对号入座。
中小企业如何低成本营销？-低成本营销,中小企业营销.doc
中小企业如何低成本营销？-低成本营销,中小企业营销中小企业如何低成本营销？中国营销传播网于斐二、采取跟进策略。
为规避风险，只有抓住时机，整合资源迅速仿制竞争对手已成功上市的新产品，采取机动灵活借力使力的手段，可以少走弯路。
三、降低推广成本。
中小企业要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的，但市场上千篇一律的产品一下子又吸引不了眼球，激发不起消费者兴趣，那就需要想方设法给予工艺上改进，在产品的外在表现，如外型、重量、体积、视觉、手感、包装上等陈列上突出人性化的设计和布局，提高生产效率。
四、丰富产品系列。
在企业原有产品基础上，通过增加品种、花色、规格等，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。
模式创新。
中小企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。
可以采取互动营销方式，比如一个新产品上市，可采取“紧急寻找10名健康使者”、“时尚女性做顾问，高额奖金回报您”、“产品效果，当场公证”等带有事件营销方式借以渲染气氛，聚焦关注度，让消费者亲自参与到产品整个营销过程。
另一方面，自身的弱势产品可借助强势受众面广的品牌产品放在一起捆绑促销，借力扬名，客观上给自己找到了一个新的卖点。
中国未来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化，因此，即使是弱小的产品，只要抓住机会，也能取得良好效果，比如新闻营销、事件营销等。
服务创新。
服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。
针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。
一般来讲，中小企业提供的服务，其实也是一种产品，可称为服务产品，服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。
核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如送货上门、来电订购、咨询回访等，辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者，如“节日有惊喜，健康送大礼”等，这些服务有助于实现差异化营销策略。
如何进行低成本营销
第一讲营销的定义什么是营销？我们随意翻阅一本关于营销的书，书上都是一、二、三、四条地写得非常明确。
但是，今天我们来从实践、从实战的角度来讲什么是营销。
营销其实非常简单，就是两个字——沟通。
沟通就是营销。
这里的沟通分为两个层次。
第一个层次的沟通是人与人的沟通。
就是销售人员和顾客的沟通，不同的销售人员因为沟通的技巧不同，最终取得的效果也不一样。
第二个层次的沟通是营销，也就是产品与消费者的沟通。
在这个层次上，很多企业做得不好，做得又累又苦，营销费用居高不下，但是效果却不理想。
近二十年的营销工作，使我们感觉到营销工作有很多困惑、有很多问题，现在总结出其中的八大困惑，拿出来与大家分享。
第二讲营销的八大困惑〔上〕4P、4C选择谁是什么？4P就是产品〔Product〕、价格〔Price〕、渠道〔Place〕、促销〔Promote〕。
下面我们来更深入地分解4P。
4P的起点在哪里？起点在工厂。
4P的关注点是什么？是产品。
4P的手段是什么？是推销。
4P通过什么来盈利呢？通过提高销售量来盈利，销售量越大，盈利越高。
很多产品看上去很美，听上去很美，其实一点也不美。
硬性去推，广告做得铺天盖地，费用也花得非常多，但是却没有盈利、没有利润。
为什么？现在我们知道了，要提高销售！是什么？4C包括：顾客需求〔Consumer〕、本钱〔Cost〕、便利性〔Convenience〕、沟通〔Communication〕。
做企业搞生产，目的不是要卖你制造的产品，而是卖那些顾客想购置的产品！真正重视消费者的企业可以暂时不考虑定价策略，而是要真正地去了解消费者，要清楚地知道满足消费者需要与欲求所须付出的本钱(Cost)；也可以暂时不考虑通路策略，而是去思考如何给消费者方便〔Convenience〕以购得商品；甚至可以暂时不考虑怎样促销，而是去考虑怎样沟通〔Communication〕。
下面更深入地分解4C：4C起点在哪里？起点在目标市场。
【案例】桑塔纳和奥迪的目标市场请问，在中国是奥迪的市场占有率高？还是桑塔纳的市场占有率高？有人会答复是桑塔纳。
浅谈低成本营销“十大”策略
浅谈低成本营销“十大”策略浅谈低成本营销“十大”策略经济危机的负面效应虽然有所减弱，但其“积威之所劫”，严重削弱了消费信心，也对企业的市场营销造成更大的压力。
越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效?我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。
一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。
以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面，经济危机的压力下，消费者更趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。
如果把市场营销比喻成一次攻城掠地的争抢战，广告就如枪炮弹弩，依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻，力求以武力屈人之兵;而公共关系则如怀柔政策，运用多种手段的配合，以目标对象最容易接受的方式，动之以情，晓之以理，最后以最低的成本达成最佳结果。
事实表明，广告的强迫性不仅令信息传播成本日渐上升，也令传播效果不断下降。
而公共关系则凭籍对消费者心理需求的洞幽察微，以及传播方式的精准巧妙，顺利地完成了许多广告无法实现的目标。
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
比如说，我们的乔帮主就一直十分关注营销策略、产品形象乃至包装的细节。
每一次发布会，都是他精心准备编导的好莱坞大片，每1%秒的细节呈现都经过精心勾画和推敲。
一个发布会，一个陈设，一个包装盒，一条广告，一个产品外形，都是可以把“妙有”植入客户内心的通道，一丝一毫都马虎不得。
20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。
如何有效的降低营销成本
如何有效的降低营销成本如何有效的降低营销成本？随着互联网的发展，促进了企业的发展，但同时也给企业带来很大的挑战，好多企业或者竞价会想现在不要投放竞价了，竞价的成本太高了，到底竞价是不是成本非常高?有没有办法控制竞价的成本呢?如何有效的降低营销成本?下面上海国经优化师为大家支招:SEM优化需要“创新”，但并不是“创造”如何有效的降低营销成本?SEM优化是一个经验和思考并行的过程，在优化进行时我们通常需要借助以下信息：涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估。
如何有效的降低营销成本?有了上述信息作为保障的情况下，优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。
下面举一个实例帮助大家理解：如何有效的降低营销成本?某客户通用词成本过高，要求尽量降低成本；同时该客户在本行业有一定的行业地位所以要求行业重点通用词均停留在一定的位置（前三位），碰到该种例子一般的优化师均会束手无策。
而通过对客户的了解可以进行如下优化：1. 通用词分地域建立不同计划；2. 主要省市（北上广）降低CPC（Cost Per Click，网络广告每次点击的费用）；3. 二级省市保证平均排名<1.5。
4. 二级省市通用词开通广泛匹配模式，同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70%。
我们是如何有效的降低营销成本?？思路大致可以总结为以下两点：1. 所遇到的挑战如何有效的降低营销成本?主要城市客户众多，如果降低CPC（Cost Per Click，网络广告每次点击的费用）优化成本，总注册数必然下降。
暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求，投入产出不成比例通用词必须保留。
2. 所得到的机会如何有效的降低营销成本?二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名，二线城市通用词可以扩量，成本较低，二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。
以上是给大家如何有效的降低营销成本方法，希望对大家有所帮助！。
如何实现低成本营销(1)
如何实现低成本营销面对目前竞争日趋激烈的啤酒市场，面对“零利润”甚至是“负利润”的啤酒经营状况，如何实现低成本营销减少不必要的费用开支是每个企业都在认真思索的问题。
新成立的安徽金太阳啤酒有限责任公司在市场营销方面低成本、少投入、抓小事、找热点的做法，不仅缓解了强大的市场竞争压力，而且在市场拓展方面取得了骄人的成绩，现就结合安徽金太阳啤酒有限责任公司的营销方法，谈一下如何实现低成本营销，供参考。
低成本营销的核心内容就是：面对激烈的市场竞争，不靠大肆宣传和花费，而是充分利用有限的资源和财源，最大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。
具体内容可分为以下十点：一、处理好投入与效益的关系：资金重组，好钢用在刀刃上。
有些企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？尤其是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。
安徽金太阳啤酒有限责任公司没有把重金压在大型广告上，而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者，从半年来的运作来看是较为成功的，既节约了费用，又受到消费者的欢迎，取得了较好效益。
二、代理商的选择与网络嫁接：代理商的选择不易饥不择食，别人淘汰的你又拿来当宝贝。
作为企业选择代理商一要看其实力，二要看其信誉，三要看其网络。
有资金实力才有市场操作能力；有信誉才能保证与企业同甘苦，按照市场规律操作市场；有网络才是做大、做强的根本保障。
使自己的产品借助商家的网络通路进入终端消费。
网络嫁接有两层含义：一是把商家的网络变成自己的网络，二是要培训这种网络力，真正使网络发挥作用。
安徽金太阳啤酒有限责任公司在有效使用销售网络的同时，还不断地组织代理商及其二级和三级批发商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。
这样不仅密切了厂商关系，而且使产品销售业绩不断扩大。
如何实现低成本营销(1)
如何实现低成本营销（1）如何实现低成本营销面对目前竞争日趋激烈的啤酒市场，面对零利润”甚至是负利润”的啤酒经营状况，如何实现低成本营销减少不必要的费用开支是每个企业都在认真思索的问题。
新成立的安徽金太阳啤酒有限责任公司在市场营销方面低成本、少投入、抓小事、找热点的做法，不仅缓解了强大的市场竞争压力，而且在市场拓展方面取得了骄人的成绩，现就结合安徽金太阳啤酒有限责任公司的营销方法，谈一下如何实现低成本营销，供参考。
低成本营销的核心内容就是：面对激烈的市场竞争，不靠大肆宣传和花费，而是充分利用有限的资源和财源，最大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。
具体内容可分为以下十点：一、处理好投入与效益的关系：资金重组，好钢用在刀刃上。
有些企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？尤其是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。
安徽金太阳啤酒有限责任公司没有把重金压在大型广告上，而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者，从半年来的运作来看是较为成功的，既节约了费用，又受到消费者的欢迎，取得了较好效益。
二、代理商的选择与网络嫁接：代理商的选择不易饥不择食，别人淘汰的你又拿来当宝贝。
作为企业选择代理商一要看其实力，二要看其信誉，三要看其网络。
有资金实力才有市场操作能力；有信誉才能保证与企业同甘苦，按照市场规律操作市场；有网络才是做大、做强的根本保障。
使自己的产品借助商家的网络通路进入终端消费。
网络嫁接有两层含义：一是把商家的网络变成自己的网络，二是要培训这种网络力，真正使网络发挥作用。
安徽金太阳啤酒有限责任公司在有效使用销售网络的同时，还不断地组织代理商及其二级和三级批发商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。
低迷时期的营销法则
低迷时期的营销法则来源:采购销售助手在经济困难时期，新闻发布会及媒介曝光是企业的头号营销预算，但也有很多创业者认为，缩减营销开支是降低成本的一种手段，其实不然。
在海量信息的时代，企业顺利接触到目标客户及消费者的可能性逐步降低，此时如果再减少预算，显然是大忌。
既希望节约成本，但同时又尽可能地覆盖自己的目标人群？试试以下五种方法吧！1.低价行天下在许多消费者眼中，价格永远都是最敏感的因素。
对于这部分消费者来说，产品或者服务越便宜越好。
如果你的企业是低价策略的奉行者，营销售为便可以紧扣价格敏感者的诉求。
《成长型企业营销宝典》一书的作者杰伊·利普(JayLipe)总结道：“‘低价’这一简单的定位，在眼下确实行之有效。
现在我们身处价格驱动型的市场环境，如果企业迎合人们的心理，将会切实强化自身的竞争力。
”位于加州的企业软件发展咨询公司Monsoon就为业内提供了一个很好的范例。
得益于长期的低价策略，该公司获益颇丰。
最近，Monsoon给150人发送了邮件广告，并别出心裁地设计了广告内容：一个废弃的旧盒子被撕碎后，用多个碎纸板做成了一个卡片，并附有一份“萧条手记”：“看看吧，这么省钱实在不是个事儿，赶紧拿起电话联系我们，获取更明智的设计及发展方案吧！”如今，Monsoon公司年销售额达到200万美元，其总裁桑蒂普·苏德(SandeepSood)分析，“当前的经济环境确实不好，但不至于像那些异常悲观的人想象中那么差。
”这则广告大胆拿这些人开涮，让人看后会心一笑，效果非常好，“我们陆续接到反馈的电话，人们纷纷表示多么喜欢这张卡片。
而每一个电话背后，都意味着一次让消费者深入体验的机会。
”2.社会化媒体战略近年来，Facebook和Twitter等基于互联网的社会化媒体迅速崛起，比如Facebook就声称自己有1.75亿用户。
通过这些免费的沟通平台，企业可以轻松自如地与上百万消费者保持互动。
更为重要的一点是，在社会化媒体上，能让潜在消费者真正感受到企业的具体形象，也可以了解到他们愿意与企业保持联系的原因。
降低成本的技术与方法——10大成本、9种方法，帮您降成本
降低成本的技术与方法——10大成本、9种方法，帮您降成本优胜劣汰是市场竞争的基本规则，任何一个企业，要在市场竞争中生存下去，要在激烈的市场竞争中取胜，要不断的发展壮大，就必须有自己的竞争优势，降低成本就是获得竞争优势的基本方法。
降低成本是一座金矿，蕴含着巨大的潜力，向成本降低要效益，是企业经营管理的一个重要着力点。
企业管理过程的优劣、效率的高低，直接影响成本的高低，降低成本是企业全体员工所要面对的问题，这就要求全体员工必须强化“降低成本”意识，通过企业全员参与、对企业经营过程的不断改进来达到降低成本的目的。
一、掌握成本的习性成本是企业理财中的一个重要概念，只有真正理解成本的内涵，才能驾驭成本这个理财利器。
从不同的角度出发，成本有着不同的经济内涵，一般意义上的成本概念，主要是指会计成本，我们这里要说的成本是以会计成本为基础，外延扩大到了经济学意义上的成本范畴。
（一）会计成本和机会成本会计成本是传统意义上的成本概念，它是指企业在经营过程中所发生的各项开支，一般可以在财务账目中反映出来，因而也称为历史成本，我们通常所说的成本一般就是指会计成本。
机会成本是经济学中最具有闪光点的见解之一，是指当它投入到某一用途后就必然丧失了作为其他用途的收益，这就是将它投入该用途所付出的机会成本。
会计成本往往只能反映过去，不能说明将来，而且往往不能完全反映企业经营中的实际代价。
机会成本可以比较准确地反映企业有限的资源用于某种经营活动的代价，从而迫使企业的决策者们比较合理地运用企业资源，在作经营决策时机会成本十分有用。
（二）直接成本和间接成本凡是能直接认定其负担对象的成本，我们称之为直接成本；反之，凡归属不易也就是无法直接认定其归属对象的，而必须借助某种方法加以分配的，叫做间接成本。
将成本分为直接成本和间接成本，是以其可追溯性来决定的。
当我们要比较不同部门、不同产品的成本时，必须进行各项成本的归集和分配，因此了解各项成本的直接或间接性质，就显得很重要。
有效降低成本的策略与方法(完整版)
采购管理策略
02
供应商谈判与选择
供应商谈判
在采购过程中，与供应商进行谈判是降低成本的关键环节。通过谈判，可以争 取到更好的价格、更长的付款周期以及其他有利于降低成本的条款。
供应商选择
选择具有竞争力的供应商是降低采购成本的重要步骤。在选择供应商时，需要 考虑其价格、质量、交货期和售后服务等因素，以确保在保证质量的同时获得 最佳的采购效益。
满意度管理
定期调查员工对工作环境、工作内容、上级领导等方面的满意度，及时解决员工的不满和抱怨，提高员工的工作 满意度和忠诚度。
营销和销售策略
05
市场定位与产品定价
市场定位
明确目标市场，了解客户需求，根据产 品特点和优势，制定相应的市场定位策 略。
VS
产品定价
根据成本、市场需求和竞争情况，制定合 理的产品定价策略，确保利润空间。
有效降低成本的策略与 方法(完整版)
目录
• 了解成本结构和驱动因素 • 采购管理策略 • 生产成本控制 • 人力资源管理策略 • 营销和销售策略 • 财务管理策略
了解成本结构和驱动
01
因素
识别直接与间接成本
直接成本
直接材料、直接人工和直接费用 。
间接成本
间接材料、间接人工和其他间接 费用。
分析成本动因
06
财务管理策略
预算制定与控制
制定预算
根据企业战略目标和业务 计划，制定详细的预算方 案，包括收入、支出、利 润等各项财务指标。
预算控制
通过定期比较实际财务数 据与预算数据，及时发现 偏差并采取措施进行调整， 确保预算目标的实现。
预算分析
对预算执行情况进行分析， 找出影响成本的关键因素， 提出改进措施，为未来的 预算制定提供参考。
如何进行低成本营销—公关营销创新
什么是品牌？？
是一种承诺 是一种 联想 是一种归属 是声誉、积累 是与竞争者的区别 是不朽的
例：三星手机
时尚 科技 价格高
(企管培训资料下载)
第三部分：中国市场的变化
消费者：
营销观念
一厢情愿 高成本
竞争
两情相悦 低成本
价格广告开路
公关导入
做生意的方法：坐商——行商——？
(企管培训资料下载)
第四部分：低成本公关营销的运用
1、公关在中国企业界的现状 2、什么是公关？
(企管培训资料下载)
关于公关的定义：
——夏利 • 托马斯
(企管培训资料下载)
4、公关营销的工作
(企管培训资料下载)
协助推出新产品 协助成熟期产品重新定位 重建对产品的兴趣 影响特定目标团体
(企管培训资料下载)
享受生活、更懂得花 向往更高的生活品质 追逐时尚与流行！
(企管培训资料下载)
产品
多元化 细分化 生命周期缩短 国际品牌本土化
(企管培训资料下载)
企业
大
强
大
专业化 多元化 专业化
物美价廉
物美价不廉
(企管培训资料下载)
如何进行低成本营销— 公关营销创新
脑力激荡：
什么是营销？
(企管培训资料下载)
第一部分：营销的八大困惑
4P、4C选择谁？ 先做终端还是先打广告？ 价格战+广告战为何成了营销战？ 价格战、广告战、产品战、渠道战、终端
战我们如何来参战？ 产品多是否销量大？ 没有竞争是好还是坏？ 有了卖点为何仍难卖？
增强促销效果
1 试用活动
危机之下：如何用社群实现低成本营销？（实战干货）
危机之下：如何用社群实现低成本营销？（实战干货）导语2020年的开头，注定是不平凡的。
新冠肺炎蔓延全国，其传播之快，影响之深，危害之大，打乱了社会运行的节奏。
但在疫情笼罩之下，却暗流涌动，一场新型的经济变革正在展开，一部分嗅觉敏锐的人正通过一部手机和网络，和隔离之外的人群层层连接起来，创造着非同寻常的新经济：隔离经济，一种以社群为核心的新型经济方式。
正如尼古拉斯塔勒布《反脆弱》一书中所讲：在不确定性当中进行受益。
很多人还在隔离当中“熟睡”，但已经有人悄然苏醒，抓住黑天鹅之后的机遇不断向前，等你醒后，世界已不复从前，你是否会被淘汰？作者：老壹来源：华章电子书击碎固有思维一部分嗅觉敏锐的人正通过一部手机和网络，和隔离之外的人群层层连接起来，创造着非同寻常的新经济：隔离经济，一种以社群为核心的新型经济方式。
为什么很多人忽略利用社群构建关系？因为受限于固有思维。
现代社会企业经营的核心对象是经营客户，同时互联网化的经济环境下，这也是在经营我们的资产，只要建立和拥有客户关系，就可以让资产升值。
1. 营销困境与陈旧思维目前，很多企业都陷于不同的营销困境，主要面临三方面问题：第一，陌生流量转化逐渐困难。
很多营销人士通常依靠广告轰炸购买流量。
较为传统的是直接打电话和电视广告，新型方式是通过快手、抖音，头条等投放广告，导入流量池慢慢转化。
一位有十年经验的电商经营者透露：“现在在淘宝上获取一个客户的成本是170元，在京东上是230元。
”可见获客成本越来越高，同时陌生流量转化的效率越来越低，已成为不争的事实。
第二，焦虑于寻找新客户。
很多企业坐拥着大量用户，依旧为业绩焦虑，还在持续寻找新流量、新客户。
第三，消费信息被抢占，广告轰炸失去意义。
不可否认，广告轰炸是让品牌迅速崛起的好办法。
但消费者每天都会接触到大量消息，手机一打开，各中APP推送巨量信息已经进入消费者的脑海，尤其是抖音、头条、微博等大型公共社交平台已经抓取了大量消费者，微信群的各种消息也抢占了一部分信息渠道。
降低成本方法
降低成本方法第一篇：降低成本方法怎样让酒店低成本运营面对日益激烈的市场竞争,饭店在财务管理特别是成本控制管理上应拿出应对策略,以降低经营成本。
本文就此进行献策。
笔者认为,应对策略主要有产品差异化策略、低成本运作策略、质量优胜策略、员工激励策略等几个方面。
一、成本控制的三个结合就成本控制而言,饭店的成本构成内容可划分为:人工成本、低值易耗品与洗涤成本、餐饮成本、商品成本、能源成本、投资成本、管理中办公经费等其它费用。
以上七项费用控制都纳入饭店财务管理的职责范畴内。
要达到成本控制的目的,首先是加强财务管理。
饭店只有通过财务控制才能进行低成本运作。
这就要求饭店财会部门与财会人员认真做到“三个结合”即:事后核算与事前预算相结合、单笔记账与过程控制相结合、固定制度与灵活营销相结合。
二、与饭店成本升降紧密相关的三大要素从我国饭店发展过程来分析,与饭店成本升降紧密相关的要素有三个方面,分别是劳动力成本升降、物质消耗成本升降与能源消耗成本升降。
(一)人工成本人工成本是可由饭店经营层自主控制的最大一块成本,国内酒店一直没能解决好人力资源优化配置和有效利用的问题,在管理机制、用人机制和分配机制上滞后于市场发展的要求。
具体表现在饭店业中有管理机制方面、用人机制方面、分配机制方面。
(二)物质消耗成本目前主要存在以下几个方面的问题1)缺乏科学的完善的成本控制系统;(2)缺乏标准化的考核指标;(3)缺少分析;(4)缺少先进的设备和技术;(5)规章制度执行不力;(6)采购制度与采购方法不合理;(7)缺乏对节约费用和成本控制的宣传。
(三)能源消耗成本饭店能源消耗成本升降主要受四方面因素影响1)价格因素;(2)设施因素;(3)设备因素;(4)浪费因素。
概括起来,国内饭店的能源费用支出升幅较快。
内资饭店能源费用一般占总费用的9%左右。
而外资饭店能源费用一般占总费用的7%左右。
三、对低成本策略饭店成本费用控制是指按照成本管理的有关规定和成本预算要求,对形成整个过程的每项具体活动进行监督,使成本管理由事后算账转为事前预防性管理。
21种低成本营销策略做销售的要掌握，你会几种？
21种低成本营销策略做销售的要掌握，你会几种？导读/很多人说电商难做，是个烧钱的行业，你不烧钱，电商就做不好，但你知不知道做电商还有这21种低成本的营销策略，让你的电商之路不再迷茫。
在职场中，提起电商，无人不知，无人不晓，然而对于怎么做电商，很多人都不知道该从何下手，也不知道电商的营销策略，在茫茫然的过着。
职场中，有人说，电商不就是烧钱的嘛，只要你肯花钱，你就能排到前面去，增加被人搜到的机会，然而你知不知道想做好电商还有这21条低成本营销策略，相信只要你能掌握其中的几条，你的电商之路将一片光亮。
1、建立博客搜索引擎对于博客的抓取非常积极，只要我们每天认真做好博客，就会大大增加自己的博文被搜索引擎收录的机率，所以说建立自己的博客尤为重要，最重要的一点是，现在阿里巴巴也与博客是战略合作伙们，我们的产品在博客上有更大的曝光机会。
2、培养忠诚的客户忠诚的客户让我们销售更加容易，所以一定要想办法培养自己忠诚的客户。
3、信息分发（免费B2B）在网络日益发达的今天，客户找供应商的方法五花八门，所以一定要建立完整的规章制度，让客户更容易找到我们，这就需要我们努力，多发一点B2B广告。
4、挖掘数掘大数据时代，数据对于我们尤为重要，一定要充分利用网络挖掘出对我们有帮助的数据。
5、口头宣传6、电子邮件营销7、让员工成为销售工具8、进行调查9、回报礼物10、利用团队的力量11、成为行业专家12、运用好你拥有的资源13、年末要有计划14、竞塞，然后重复去说15、利用读者来信16、贴出视频广告17、充分利用网络18、街头宣传19、利用你门面的优势20、建立客户咨询委员会21、与人协作。
《我把一切告诉你》的作者蓝小雨说在职场上做电商，要的是你的执行力，只要我们听话+执行，严格按照自己的计划，一步一个脚印，业绩还是很容易做出来的。
职场上，有人说电商难做，需要花钱买排名，却没有好好用好低成本营销策略，只要我们掌握好几条低成本营销策略并严格执行，成绩自然就有了。
营销策划成本优化方案范文
营销策划成本优化方案范文一、引言在当今日益竞争激烈的市场环境下，企业营销策划成本的控制和优化显得尤为重要。
作为企业的核心竞争力之一，营销策划在产品推广、品牌塑造和销售增长方面发挥着重要的作用。
本文旨在为企业提供一些有效的成本优化策略，帮助企业在保持营销效果的同时，控制成本，提升利润。
二、成本优化的基本原则在进行成本优化之前，我们首先要明确成本优化的基本原则：1.综合考虑而非单纯切割：成本优化不仅涉及到广告和促销费用等直接成本，还包括市场调研、人员培训和管理费用等间接成本。
因此，我们要综合考虑整个营销活动的成本结构，切忌只对某一块成本进行简单削减。
2.坚持持续改进：成本优化是一个持续的过程，而非一次性的行动。
随着市场变化和企业发展，成本结构也需要不断优化和调整，以适应新的需求和挑战。
3.平衡成本与效果：成本优化的目的是为了降低成本，但并不意味着追求低价。
我们需要在成本控制的前提下，保持良好的推广效果和市场影响力。
三、成本优化策略基于以上原则，我们提出以下几点成本优化的策略供参考：1.市场调研的精确性和高效性市场调研是制定营销策略的基础，但也是成本较高的环节。
为了提高市场调研的精确性和高效性，我们可以采取以下措施：（1）充分利用现有数据：通过对内部数据和市场研究报告的分析，对市场和客户的需求有一个准确的了解，从而降低对外部市场调研的需求。
（2）合理选择调研对象：在进行市场调研时，选择具有代表性的调研对象，避免时间和成本浪费。
（3）灵活运用调研方法：除了传统的问卷调研和访谈方法，还可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行调研，提高效率和准确度。
2.精细化推广策略的制定和执行精细化的推广策略能够提高推广效果，降低成本。
以下是一些可以借鉴的策略：（1）目标市场的准确定位：通过对目标市场和受众的准确定位，可以避免对无效受众的推广，节省推广成本。
（2）策略联动：在制定推广策略时，要根据产品特点和市场环境，采用多种手段和渠道的联动，以提高宣传效果。
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地缘社区插楼ຫໍສະໝຸດ 地缘性社区张贴项目海报地缘性社区拉横幅广告
社区周边消费场所派单
区域性社区停车场， 插车
吸客上门—群发电邮、Q群
利用QQ邮件群发软性广告或活动 及老带新信息，效果不逊色于派单 或短信，特别针对网络时代的年轻 人
伪装成购房网友进入各大购房团Q群，以软性炒作的形式群 发项目广告，或再群里隐形引导一起至项目看房
销售员用自己的电话给客户发送维系短信，建议亲自编 写，用真情打动客户，可发送天气预报、交通信息等；
1、贺武汉大道全线贯通，【中国院子】荣升武汉大道第一墅！15分钟城市圈欢迎业主 回家！有山有水有院子，收官仅148万起最后最稀缺！61877777
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主动出击—寻找留汉毕业生资源
可通过各大招生办收集毕业留汉学生 资源进行精准短信及CALL客，最好是 2、3年前的毕业生，2、3年后正当进 入需要结婚生子的人生阶段，需要购 房；
武汉的大学毕业生超过半成选择留汉发展，按照70万 大学生来计算，每年选择留汉的超过35万人，这些人 群绝大多数在武汉是有购房需求的；
主动出击—寻找理财渠道资源
大众投资者常用理财渠道中购买理财产品占到了35.2%，但理 财产品虽然稳定，但利润相比房产微乎及微，可通过渠道弄到 购买大额理财产品的客户资源发短信及CALL客或举办团购会， 促进认购不动产；
吸客上门—老带新奖励机制释放
老带新成购认购：
1、老带新成功认购，老客户即可获赠10000元国广购物卡或 物业费，以此类推，多带多送；新客户则可获赠一年物业费 （可在房价中等值减去）； 2、利用短信、CALL客、邮件等形式释放老带新奖励机制， 但不宜释放太过清晰，可用“巨额物业费赠送”等方式含糊 释放，留下悬疑； 备注：不宜老客户带新客户上门看房时提出，可制作成物料 在汉水琴台等宝安其他项目中公示；
主动出击—CALL客
变被动为主动的电话营销
组建Call客小组 老客户资源组——（销售员，80个/天；将老业主分为认购已入住及未入住2个组团， 主要先挖已入住业主） 新客户资源组——（CALL客专员，100个/天，也可采取ICALL新渠道） 释放：老带新奖励机制、活动邀约、项目实销信息
CALL客诀窍： 1、CALL客内容简短，能够阐明销售信息即可，控制在25秒以内； 2、CALL客尽量不使用问句，例如“张先生，请问您明天有空来看一下吗？”可优化为“张先 生，我觉得这么好的产品，您明天应该来看一下！”讲完后暂停1-2秒等客户给予反应； 3、CALL客最后利用礼品噱头给客户加深印象，“张先生，很抱歉打扰了您这么久，为了感谢 您的支持，我特别为您准备一个精美的礼品，您明天来找我，我亲自送给您，我叫海燕~~”
主动出击—语音ICALL
语音营销，一种颠覆传统的新型营销方式，绿地试发 2万个，转来电200多个，创造营销奇迹 ！ 有声有色，增加客户沟通机会 ——通过系统群语音呼至客户，客户根据语音提示按“0”键即可回 拨至呼叫中心咨询； 精准营销，全网发送——还可以群呼固定电话和小灵通用户，到达接听后才记费，是普通短信营销 效率的20倍以上； 无需雇佣大量的电话销售员——只需要提供广告词 ，目标群体发送一次语音广告； 信息实时反馈，效果一目了然——发送报表与潜在客户分析表，实时了解到客户是否接听、接听时 长、接听时间，按键反馈信息等； 来电显示号码可定制——群呼出去客户显示的号码能显示成您自己的号码，方便客户回拨咨询；
利用活动噱头邀约老业主及新客户上门参加，促进成交；
活动配合—年终客户答谢会
活动主题 “情浓宝安，别墅大赏”——中国院子年终客户答谢会 活动形式 在售楼部，以高级自助冷餐配合高雅表演的方式进行 展示，表演期间回馈业主大抽奖，以抽物业费的形式 给业主回馈答谢 客户邀约 利用短信、call客、直投邀请函等多渠道进行邀约，并 多次通过电话回访和短信沟通确保邀约客户的到场率； 宣传配合 后期进行活动相关的渠道宣传，如网络、短信、报纸 软文等方面，以达到活动推广效果的最大化，从而达 到增强项目形象、促进老带新等效果。 奇幻魔术 自助冷餐 雪茄品鉴 提琴迎宾
节假日问候+实销信息 -
覆盖同一资源短信
-活动信息+项目实销信息
活动配合—认购就把雪佛兰开回家，配合试驾
1、与部分房源进行挂钩，认购即送购车首付款，即可0首付把车开回家，实际做到房车一步到位； 2、同时也可配合雪佛兰大黄蜂试驾活动，促进现场氛围，吸引客户上门；
针对终极改善型产品
低成本拓客
主动出击 吸客上门
自有资源短信
-活动信息+项目实销信息
短信内容锦集：
针对客户较年轻，可用较流行的词句，吸引客户看短信 并感兴趣
1、年纪轻轻，三房两厅！[熙和园]69平魔幻拓展3房，超大实用空间，满足全部的空 间遐想！更有优质实验学校学位！周六样板房炫彩登陆28639999
2、太累不想做饭？太忙没空洗衣？只需一个电话随时为你服务！天健W酒店公寓，福 田中心54平绝版复式，两房两厅配置，享益田村优越配套88996999 3、还在打拼的我给不了你一个大房子，但能给你一个高品质的家！天健W酒店公寓， 福田中心54平绝版复式，两房两厅配置，益田村优越配套88996999
来访客户，均要求填写有效收信地址或电子邮 箱，在问卷最后一栏询问客户想要获赠的券的 种类，利用定期邮寄送各种活动券为噱头，提 高地址的准确率； 邮寄： 1、利用挂号信或直投形式，将邮件投递至老客户有效地址处，信封内包含项目物料及钓鱼 券（提醒来访预约） 2、并告知还有更多券在售楼处即可领取，例如：琴台大剧院套票、武汉剧院套票、电影券、 红莲湖高尔夫体验券等，利用各种活动券吸引客户上门； 电邮： 1、利用发电子邮箱的形式，每周发送电子明信片邮件，邮件带有问候明信片、项目销售信 息及活动邀请； 2、也可告知还有更多券在售楼处即可领取；
老带新上门：
1、老带新客户上门，销售经理可为表示带客感谢，亲自赠 予双方精美的中国院子礼品一份； 2、给老客户十足的面子感，老客户也乐意后期持续带朋友 来看房； 3、不建议礼品太过高档，但一定要精美、实用，并定制加 印中国院子的LOGO；（礼品还可用作大单位领导拜访用）
手工古瓷
吸客上门—直投、邮寄、电邮
自有短信 \CALL客（ICALL）\找理财渠道资源
老带新奖励机制释放 \直投、邮寄\电邮
家居文化周 \年终客户答谢会
活动配合
主动出击—自有短信
针对老业主、来访客户、来电客户、精准渠道资源
老带新奖励机制信息释放
铺面式平台发送
节假日问候+实销信息 -
自有资源短信
-活动信息+项目实销信息
短信内容锦集：
门前灯笼阵，为新年应景，并且提升 项目昭示性，大色块加深客户记忆。
活动配合—家居文化周
现场氛围布置： 会场布置、易拉宝、宣传资料、视频、遮 阳伞、红茶、点心、…… 展示区： 1、“别墅类别最佳设计奖”作品品鉴 2、全球装饰风格展示 3、五大类功能系统展示 4、顶级品牌主材展示 互动区： 1、别墅设计专家亲临现场 2、澳华装饰风水咨询； 3、中国院子经典户型设计方案品 鉴及咨询； 4、中国院子“怀谷苑7-6”澳华装 饰新作精彩绽放； 业主专享： 特权1：专属贵宾通道，1vs1别墅 装修管家服务； 特权2：优先选择DK设计师设计； 特权3 ：优先选择金钻、金牌施工 队施工； 特权4 ：专享DK设计师设计费减免 50%； 特权5 ：专享澳华装饰联盟顶级品 牌主材店内最低折再减现； 特权6 ：中国院子业主专享澳华装 饰战略品牌招商银行提供【大客户 专享金融计划】
来宾签到
业主抽奖（抽物业费等）
借势截客
路过截流 来访截流
提高项目昭示性，增强入口气场
竞品定点蹲守，抄车牌转换号码CALL客
找到竞品短信公司，发相同资源短信覆盖 认购就送“SMART”，促进客户成交
来电截流
活动配合
路过截流—提高项目昭示性，增强入口气场
门前亮化包装，徽派大门增设中国院 子的霓虹字，瓦顶增加投影灯。
吸客上门—周末特价房放出、配合抽奖活动
1、周末放出5套特价房源，仅限周末2天有效，利用特价房源带动其他房源去化； 2、周末配合幸运大抽奖活动，以抽奖噱头促进客户来访，促进现场氛围； 3、重大节点，可利用“婚房认购，0元入住”为噱头预热炒作，举行大型抽首付款 活动，引爆人气；
借势截客
路过截流 来访截流
主动出击—CALL客
大量广铺电话营销
组建Call客小组 老客户资源组——（销售员，80个/天；将老业主分为认购已入住及未入住2个组团， 主要先挖已入住业主） 新客户资源组——（CALL客专员，100个/天） 释放：老带新奖励机制、活动邀约、项目实销信息
CALL客诀窍： 1、CALL客内容简短，能够阐明销售信息即可，控制在25秒以内； 2、CALL客尽量不使用问句，例如“张先生，请问您明天有空来看一下吗？”可优化为“张先 生，我觉得这么好的产品，您明天应该来看一下！”讲完后暂停1-2秒等客户给予反应； 3、CALL客最后利用礼品噱头给客户加深印象，“张先生，很抱歉打扰了您这么久，为了感谢 您的支持，我特别为您准备一个精美的礼品，您明天来找我，我亲自送给您，我叫海燕~~”
提高项目昭示性\增强大门氛围营造
竞品定点蹲守\派单\公交站牌覆盖
找到竞品短信公司，要竞品自有资源CALL客 认购就把雪佛兰开回家
来电截流
活动配合
路过截流—提高项目昭示性，增强领地氛围营造
关键路口树立大型立柱，吸引眼球
关键路口树立大型户外，告知客 户进入项目领地
沿线道旗，凸显领地感
项目精神堡垒、道旗、围档、导示牌，让客户认