增员1
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
增员标准化流程
增员标准化流程增员标准化流程是指企业为了保证员工招聘工作的质量和效率，建立起一套有条不紊的流程和标准，以保证每一位新员工的入职能够顺利进行。
在企业的发展过程中，增员是一个常态化的工作，而标准化流程的建立可以有效地提高增员工作的效率、降低成本、减少错漏等风险，从而更好地保障企业的人力资源。
下面将从招聘计划、招聘环节、入职培训和信息管理等方面，详细介绍增员标准化流程。
一、招聘计划1.明确招聘需求：人力资源部门应与各部门负责人充分交流，了解各部门的工作情况和未来发展计划，明确各部门的招聘需求，包括招聘岗位、数量、薪酬待遇等。
2.拟定招聘计划：根据企业整体发展战略，制定招聘计划，包括招聘时间节点、目标人群、招聘渠道、预算等内容。
3.招聘计划的审核：招聘计划要提交给公司领导层进行审核，确保计划的合理性和可行性，获得领导层的认可后，方可执行。
二、招聘环节1.职位发布：根据招聘计划，人力资源部门可以选择合适的招聘渠道发布招聘信息，包括企业官网、招聘网站、社交媒体等。
2.简历筛选：收到求职者的简历后，人力资源部门应根据招聘要求对简历进行筛选，筛选出符合要求的应聘者。
3.面试安排：安排面试前，应向应聘者发送面试通知，明确面试时间、地点和注意事项，确保面试的顺利进行。
4.面试评估：面试过程中，要准确记录应聘者的表现，评估其能力、沟通技巧、职业素养等。
5.参考核查：在确定拟录用人员后，进行参考核查，联系应聘者的前任雇主或者个人推荐人，了解其工作经历和能力情况。
三、入职培训1.签订劳动合同：在确定录用人员后，尽快与其签订劳动合同，并将合同文本归档备查。
2.新员工培训计划：制定新员工入职培训计划，包括公司概况、岗位职责、公司制度与规章、安全生产规定等内容。
3.培训实施：安排专业人员对新员工进行入职培训，确保其对公司的业务、文化有全面的了解。
4.培训考核：对新员工进行培训效果的考核，确保其对培训内容的掌握和理解。
四、信息管理1.入职登记：对新员工的个人信息进行登记，包括基本信息、身份证明、联系方式等。
企业增员流程
企业增员流程一、招聘需求确定。
企业增员流程的第一步是确定招聘需求。
在确定招聘需求之前，企业需要对现有岗位进行分析，了解现有员工的工作情况和业务需求。
同时，还需要对未来的业务发展进行预测和规划，以确定未来需要增加的岗位和人员数量。
二、编制招聘计划。
在确定了招聘需求之后，企业需要编制招聘计划。
招聘计划包括确定招聘的岗位和数量、招聘时间表、招聘渠道和招聘费用预算等内容。
编制招聘计划需要综合考虑企业的实际情况和市场环境，确保招聘计划的科学性和可行性。
三、发布招聘信息。
发布招聘信息是企业增员流程中的重要环节。
企业可以通过多种渠道发布招聘信息，包括招聘网站、招聘会、校园招聘、人才市场等。
在发布招聘信息时，企业需要清晰地表达招聘岗位的要求和条件，吸引符合条件的人才应聘。
四、简历筛选。
收到求职者的简历后，企业需要进行简历筛选。
在简历筛选过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，筛选出符合条件的求职者。
同时，还需要对求职者的教育背景、工作经验、专业技能等进行综合评估，确保筛选出的求职者符合岗位的需求。
五、面试选拔。
经过简历筛选后，企业需要对符合条件的求职者进行面试选拔。
面试是企业了解求职者的重要途径，通过面试可以全面了解求职者的能力、素质和适应能力。
在面试选拔过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，结合求职者的表现，选择最适合的人才。
六、录用和培训。
最后，企业需要对通过面试选拔的求职者进行录用和培训。
录用是企业与求职者签订劳动合同，确定岗位和薪酬等条件。
同时，企业还需要为新员工提供必要的岗前培训，帮助他们尽快适应新的工作环境和岗位要求。
总结。
企业增员流程是一个系统工程，需要企业全面考虑内外部因素，科学制定招聘计划，合理发布招聘信息，严格筛选和选拔人才，确保录用和培训的顺利进行。
只有通过科学规范的增员流程，企业才能吸引到优秀的人才，为企业的发展提供有力支持。
常见的增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
增员策划方案
增员策划方案增员策划方案1. 引言在企业日常运营中，人力资源的合理配置对于企业的发展至关重要。
当企业发展壮大、业务扩展或项目进度紧张时，必然需要进行增员。
本文将介绍一种有效的增员策划方案，帮助企业高效而有序地进行人员增加。
2. 背景随着企业持续发展，原有团队可能面临人员不足的情况，无法满足业务需求。
增员策划方案的出发点就是要在合理的时间内引入合适的人才，快速提升团队的工作效率，并确保新员工能够与原有团队融洽合作，有助于企业的可持续发展。
3. 增员策划步骤3.1 确定需求在进行增员策划之前，需要对现有团队的工作量进行评估，并结合业务发展和未来预期，确定所需要增加的人员数量、岗位职责和技能要求。
同时，还需要确定新员工的到岗时间安排，以便更好地控制增员的节奏。
3.2 招聘策略根据确定的岗位需求和技能要求，制定招聘策略。
可以通过多种途径来招聘新员工，例如发布招聘广告、招聘网站、校园招聘等。
此外，还可以运用员工推荐制度，通过现有员工的推荐来寻找适合的人才。
3.3 筛选与面试一旦收到应聘者的简历，需要进行筛选并选择合适的候选人。
筛选的标准可以根据岗位职责和技能要求来制定。
在选择候选人后，需要安排面试环节，通过面试来进一步确认求职者的能力和适应性。
3.4 培训与融入新员工入职后，需要进行相关的培训，以便快速适应工作。
培训内容可以包括公司文化、业务知识、工作流程等。
同时，还可以通过与已有员工的合作项目来促进新进员工与老员工的融洽合作，加速适应过程。
3.5 跟进与评估在新员工入职后的一段时间内，需要进行跟进和评估工作。
了解新员工的工作情况，及时解决可能出现的问题。
同时，还需要评估增员效果，确保招聘的新员工能够在项目中发挥预期的作用。
4. 结论增员策划方案是一个全面考虑企业实际情况的过程，并需要合理安排时间和资源。
通过本文介绍的增员策划步骤，企业可以在增员过程中更加有序地进行，提高团队工作效率，增强企业竞争力。
本文提供的增员策划方案仅为参考，企业在实际操作中仍需要根据自身情况进行调整和优化。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
全员增员利益解读1
晋升营业部经理标准
• 1、任职高级业务主任满半年 • 2、半年考核期内直辖组月均FYC≥7200元 • 3、半年考核期内直辖组及育成组合计月均
FYC≥36000元 • 4、所辖营业组不少于5个组（含直辖组），
其中直接育成组不少于2个组 • 5、所辖营业组第13个月综合继续率≥80%
营业部经理管理津
贴 直辖组FYC
营业部经理
FYC＜4500
11%
4500≤FYC＜9000
14%
9000≤FYC＜18000
17%
18000≤FYC＜270Fra bibliotek0 20%27000≤FYC
23%
营业部经理管理津
贴
项目
第一年
第二年
第三年及以 后
一代育成津贴 13%
8%
8%
二代育成津贴 8%
4%
4%
营业部经理经理津 贴
若增员2人，则收获2100元*2=4200元
若增员3人，则收获2100元*3=6300元
若增员4人.............
增员能带动什么？
1、晋升
晋升主任标准
晋升主任 能带来什么？
利益
主任管理津贴
管理津贴=直辖组当月FYC×系数
直辖组FYC FYC＜4500 4500≤FYC＜9000 9000≤FYC＜18000 18000≤FYC＜27000 27000≤FYC
4、晋升奖励1000元 艾合众获得利益为： 8400元+500元+650元+1000元=10550元
晋升高级业务主任标准
• 1、任职业务主任满半年 • 2、半年考核期内直辖组月均FYC≥6400元，
且个人月均FYC≥1200元。 • 3、直辖组人员不少于5人（不含本人），
增员的意义和好处
增员的意义和好处摘要：一、增员的意义1.提高团队整体实力2.扩大市场份额3.提升企业竞争力4.促进企业可持续发展二、增员的好处1.丰富团队技能和经验2.提高工作效率和执行力3.增加创新能力和创意来源4.促进团队协作和沟通5.降低人力资源成本正文：一、增员的意义随着市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈。
在这种环境下，增员成为企业发展的重要策略之一。
增员不仅可以提高团队整体实力，还可以扩大市场份额，提升企业竞争力，从而促进企业可持续发展。
1.提高团队整体实力增员可以帮助企业吸引更多优秀人才，提高团队的整体素质。
拥有更多高素质的员工，可以在技术、管理、市场等方面提升团队实力，为企业发展提供有力支撑。
2.扩大市场份额通过增员，企业可以拓展业务范围，进一步扩大市场份额。
拥有更多员工意味着可以覆盖更多的客户群体，提高企业的知名度和影响力。
3.提升企业竞争力在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升自身竞争力。
增员可以为企业带来更多创新思维和先进技术，从而提升企业的核心竞争力。
4.促进企业可持续发展增员有助于企业实现可持续发展。
更多员工的加入可以为企业带来更多的资源和机会，有利于企业在市场竞争中立于不败之地。
二、增员的好处增员不仅可以提高团队整体实力，还有诸多实际好处。
1.丰富团队技能和经验增员可以引入具有不同技能和经验的员工，使团队技能更加丰富多样。
这有利于企业在面对不同市场环境和客户需求时，能够提供更优质的服务和解决方案。
2.提高工作效率和执行力拥有更多员工意味着可以分担工作压力，提高工作效率。
同时，多样化的团队结构可以提高企业的适应能力，提升执行力。
3.增加创新能力和创意来源增员可以为企业带来更多具有创新精神和创造力的员工。
这些员工能够为企业发展提供新的思路和方向，促进企业不断创新，提高市场竞争力。
4.促进团队协作和沟通增员有助于提高团队协作和沟通。
多元化的团队结构可以促进员工之间的交流与互动，有利于打破部门壁垒，提高企业整体运营效率。
【VIP专享】古往今来话增员1
团队的活力和持续的战斗力。
《水浒传》中，造就了一百零八条梁山英雄 好汉，其中宋江选择水泊梁山，占山为王， 立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是 增员，不断的增员。
宋江增员非常讲究策略，既增文官，也增武官， 重用武将，更重用文臣。先是增来卢员外，又增 来让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用，豹 子头林冲，花和尚鲁智深，打虎英雄武松等等。 可谓宋江增员名单，数不胜数，无疑，宋江是增 员，增才的顶尖高手。
沙僧是整个团队的忠实战友，他是团队的目 标的坚定执行者。一个健康的，有战斗力的 团队就缺少不了像沙和尚这样的优秀组员。
麦当劳总裁吉姆说：你一天工作24小时， 我却是5万小时。因为现在全球4万多家连 锁店每天都接待460万客户，吉姆每天都 过着财源滚滚的幸福生活。
股神巴菲特也告诉我们：增员是长 期投资，目前不一定有业绩，但长远 来说却只赢不输。
如果当时的志愿军队伍在人数上与敌人接 近甚至是少于敌人，他们会取得胜利么？
以少胜多之所以被人们所 牢记，那是因为这样的事 情发生的太少了，而以多 胜少则是理所当然的事情。
— 巴顿
历史告诫我们： 战争胜利的前提在于组建一支强大的队伍！ 市场竞争的关键在于持续有效的组织发展！
如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的
1950年10月19日，中国人民志愿军赴朝参 战部队4个军和3个炮兵师跨过鸭绿江，与
朝鲜人民军并肩作战，抗美援朝，保家卫
国，战斗结束时，14万中华英雄儿女长眠 在异国他乡，而美军阵亡士兵约5.4万人
问题一： 红一方面军为什么要长征？
问题二： 中国人民志愿军靠什么打败了强大的美帝国主义军
向着胜利，勇敢前进！
《西游记》中，唐僧先是在观世音菩萨的 引荐下增员了行业精英，业绩高手孙悟空。
增员话术(1)
增员话术(1)增员话术是一种向潜在客户进行推销的话术技巧，不仅是吸引新客户的重要手段，也是拓宽客户资源，增加销售量的关键。
以下就“增员话术”这一话题展开几点探讨：一、建立客户关系首先，要增加客户数量，就必须有一个良好的开始。
建立与潜在客户之间的积极关系非常重要，包括细致入微的问候、友好的谈话和真诚的探讨等。
在确立良好的关系后，您才能更好地介绍产品和服务，才能更容易地促成合作关系。
二、打破陌生感很多人害怕由于自己不是别人的老客户而增员失败。
针对这种情况，消除潜在客户心中的陌生感是至关重要的。
通过使用友好的调查方式，了解潜在客户的需求和利益点，你可以更好地满足他们的期望，进一步促进合作关系。
三、强调优势在介绍产品或服务时，要突出咱们团队或公司的各方面优势。
优势的定义可以是任何建立在公司里的资源、技能和资讯上的好处，这些优势可以是积极的，也可以是消极的，但它们都会让您在面对竞争时更具竞争力，让潜在客户较容易书写上咱们的名字。
四、详细介绍提供详细的介绍，是让潜在客户更好理解你们的产品与服务的关键。
在这种情况下，详细介绍公司、产品和服务的某些方面也是非常重要的。
如果客户对您的产品或服务理解得更深刻，他们就更可能想要尝试一下，买入或合作。
五、定期跟进如果您发现潜在客户并不像预期中的一样立刻签署合约，要耐心！一个成功的推销人士会在适当的时候跟进，进一步提醒和解决顾客的疑虑，以便尽早达成协议。
总结：综上所述，要成功增加客户，增员话术必不可少。
这种技巧涉及到多个因素，包括建立客户关系、打破陌生感、强调优势、详细介绍和定期跟进等。
如果想要更高的销售量和更好的业绩，就需要一步步掌握好这些技巧，灵活运用增员话术。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要，通过招聘人员来扩充人力资源。
增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。
下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。
一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台：如智联招聘、前程无忧等，可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。
3.人才中介机构：可以委托专业的人才中介机构进行招聘，他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。
4.校园招聘：可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式，吸引应届毕业生加入组织。
二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求，设计相关的面试题目，以便能够全面评估应聘者的能力与素质。
2.采用多轮面试与多人评审的方式，通过不同角度的评估来减少主观性的误判。
3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法，进行综合评估，以确定最适合的候选人。
三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研，以确保给予员工合理的薪酬待遇。
2.考虑员工薪酬的组成部分，如基本工资、绩效奖金、提成、福利等，以满足员工的不同需求。
3.设立福利计划，如员工健康保险、职业培训、假期福利等，提高员工的获得感与归属感。
四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式，提供员工个人发展的机会与空间。
2.特别是对于新员工，要进行系统的入职培训，使其尽快融入公司文化与业务。
3.给予员工个人成长的机会，如提供项目经验、跨部门工作机会等，以激发员工的学习与进步动力。
五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传，与潜在员工达成共识。
2.在招聘过程中，注重包容性、多样性，以吸引不同背景与经验的人才。
3.加强内部沟通与团队合作，营造积极向上的工作氛围，吸引人才加入组织。
4.关注员工的工作与生活平衡，提供弹性工作制度以及员工关怀措施，增强员工对组织的认同感。
六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工，提供更好的晋升机会与发展空间。
2.定期进行员工满意度调研，了解员工的需求与意见，及时采取措施改善。
增员十大方法
二、趁热打铁
刚出炉的铁板，若不趁热打造， 刚出炉的铁板，若不趁热打造， 就无法成型。 就无法成型。有时候人的选择来自冲 动，在她感兴趣的时候一定要促成她 做个决定来试试。尤其是创说会之后， 做个决定来试试。尤其是创说会之后， 一定要登门拜访。 一定要登门拜访。
三、善用时间
增员工作所耗费的时间、精力相当大， 增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作所耗费的时间、精力相当大， 从发掘、面谈、引进、育成、定着， 从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以 说是一段非常艰苦的历程， 说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有 耐性，介绍人更要细心辅导，因此， 耐性，介绍人更要细心辅导，因此，我们 辅导 要学会把时间、精力用得有效率。 要学会把时间、精力用得有效率。
九、精神上的施主
我们的新人常因环境或本身能力问题遭到客 我们的新人常因环境或本身能力问题遭到客 户无情的拒绝，在积极时我们要指导， 户无情的拒绝，在积极时我们要指导，陪同他处 理问题；消极时我们要给予精神上的鼓舞，激发 理问题；消极时我们要给予精神上的鼓舞， 他不断的接受挑战。如此， 他不断的接受挑战。如此，他的心灵才不致于被 摧残殆尽， 有勇气重新再来， 摧残殆尽，而有勇气重新再来，所以我们别忘了 自己是新人精神上的施主。 自己是新人精神上的施主。
十、随处结缘
很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“ 很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“缘”与“分” 有不同的含意： 有不同的含意： １、有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、姊妹等 有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、 家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家， 家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家，就是珍惜这 份“缘”，同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴， 同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴， 这也算是“有缘有分” 这也算是“有缘有分”。 ２、有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。 有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。 如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“ 如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“有缘 无份” 无份”。
增员的意义和好处
增员的意义和好处（原创版）目录1.增员的定义与意义2.增员的好处3.增员的实际应用正文一、增员的定义与意义增员，是指在原有组织基础上增加新的成员，以扩大组织规模、增强组织力量。
在企业、社会团体等各类组织中，增员都是一种常见的现象。
增员不仅可以为企业带来新的人才和资源，还可以提升组织的凝聚力和竞争力，对于组织的发展具有重要意义。
二、增员的好处1.增加人才储备：通过增员，企业可以选拔到更多的优秀人才，丰富人才储备，为组织的发展提供充足的人力支持。
2.提高工作效率：增员可以使企业实现人力资源的合理配置，提高工作效率，缩短工作周期，提升企业的经济效益。
3.增强组织凝聚力：新成员的加入，可以增加组织内部的交流与合作，促进团队成员之间的相互了解与支持，增强组织的凝聚力。
4.激发创新能力：新成员的加入，可以为组织带来新的观点和思维方式，激发组织内部的创新能力，有助于企业在市场竞争中取得优势。
5.提升企业形象：拥有众多优秀员工的企业，往往能给外界留下良好的印象，提高企业在客户、合作伙伴及求职者心中的形象。
三、增员的实际应用在实际的增员过程中，企业需要注意以下几点：1.制定合理的招聘计划：企业应根据自身的发展战略和实际需求，制定合理的招聘计划，确保增员的质量和数量。
2.加强新员工培训：对于新加入的员工，企业应提供全面的培训，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务，提升工作能力。
3.注重员工激励：企业应建立健全的员工激励机制，激发员工的工作积极性和创新能力，使其充分发挥自身价值。
4.营造良好的企业文化：企业应努力营造积极向上、团结协作的企业文化，让新员工更快地融入团队，共同为企业的发展贡献力量。
总之，增员对于组织的发展具有重要的意义和好处。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前 言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄： 我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部 （3）客户 **兄： 感谢您对我的及信任。 您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。 祝顺心如意！ ****敬上
增员案例)1
张芳芳，某宏保险公司业务员，全职从业5年，曾经对保险事业充满 激情，接受外资企业熏陶崇尚个人展业，主推保障型产品很有心得， 拥有近200位客户。 家庭比较简单，有一女今年9岁，丈夫工作还算稳定。其本人性格开 朗，容易与人相处。 近年随着准客户量减少，对保险事业的发展感觉迷茫，但还是坚持每 周按规定出勤，确保每月有一单。 曾经幸福人寿的业务员和她聊过幸福人寿，但当时她没有产生加盟的 意向。 现在你偶然翻出了她的名片，决定增员她。
ห้องสมุดไป่ตู้
增员案例二
李诚信：男性，40岁，目前某康保险公司做业务主管， 个人展业一般，团队现有人力2人，跟随公司做产说会， 业务平台2-3万。
李诚信从业时间12年，最早的时候在太平洋安泰加盟保
险业，曾经也做过40人的团队，保费平台也到过25万以 上。
你支公司的部经理在和他洽谈转司，希望你能帮助出面协
助沟通。
增员案例三
钱多多，女性，37岁，现任某体检中心的客户经理，年 收入税后7万，在幸福人寿购买了幸福人生20万保额。为 人和气，对保险代理人很客气。
今天代理人带她来支公司办理回执回销手续，看到你在马
上给你介绍。
增员案例四
王小柏：男性，23岁。去年金融学校毕业，很多同学选 择出国留学，他也很想出去，但因为学校选择不当过高估 计自己的实力，办理的两所学校均未被录取。在国内有过
实习的经验，但眼高手低没有正式工作。
你支公司的幸福人力连续6月的营销员，希望晋升主管， 想招聘他为见习寿险顾问。把他带到你的面前，希望你能
说服他从事保险事业。
六步增员法-(1)
内容提要
1
六步增员法介绍
2
集中增员周工作部署
3
相关政策及奖励措施
一、从六步法看增员工作
传统主题式增员流程存在弊端
准新人不了解公司 公司不了解准新人 不断变化主题，过度包装 管理层压力大 伙伴们压力更大
直到创说会才简单了解 面试3分钟，1张推荐表 理财顾问、驻村代表、社区代表 天天外出陪访 筛选、详细面谈、邀约、促成
2
纵 座 标： 19
34
√
√ √
√
12
注重形式 冷酷 注重事实 以事为中心 较为冷静 保持距离 守口如瓶 内向 作做的 理智的
小计
姓名
性别
爱好 家庭主要成员
测试者基本情况
年龄
属相
从事过的职业
文化程 度
联系号 码
12
爱说话
√
负责√
勇敢
√
专注
√
活 泼√
勇于挑战
直 接√
固执已见
√
敢于对抗
√
说得多
√
小 计 3 12
组织新人 参加培训
第六步
育成
资料1 资料2 资料3 资料4
内容提要
1
六步增员法介绍
2
集中增员周工作部署
3
相关政策及奖励措施
“六步法”增员系统
交回公司
30表格
推荐人跟进确认
推荐人递送 推介会通知书
组织新人培训
兄弟公司实作数据：2013/7/20
单位 名称
江* 宜* 锡* 惠* 滨* 城* 合计
准新人容易流失）
？ 能不能做？能不能做得长？能不能做单子
六步增员法“零压力”：
个人增员流程完整版
分析需求
对收集到的需求信息进行整理、 分类和深入分析，确定培训内容
和重点。
制定培训计划
确定培训时间、地点和参与人员
01
根据需求分析结果和公司实际情况，安排合适的培训时间和地
点，并确定参与培训的员工。
设计培训课程
02
根据需求分析结果，设计针对性强的培训课程，包括课程目标、
内容、教学方法和评估方式等。
多渠道发布
在不同渠道发布宣传信息， 扩大覆盖面。
互动交流
积极与潜在增员对象互动 交流，解答疑问，提高增 员成功率。
03
增员面试
简历筛选
筛选标准
根据招聘岗位的职责和要求，筛选符合条件的简历，重点考虑教 育背景、工作经验、技能特长等因素。
筛选流程
对收到的简历进行初步筛选，筛选出符合条件的候选人，并安排 面试。
将评估结果及时反馈给候选人，以便 其了解自己的表现和改进方向。
评估流程
对候选人的表现进行打分或评级，并 给出具体的评价意见。
04
增员培训
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高员工技能、 改变工作态度还是增强团队协作
能力。
收集需求信息
通过问卷调查、面对面沟通等方 式，了解员工在工作中遇到的问
制定增员计划
80%
招聘渠道选择
选择合适的招聘渠道，如社交媒 体、招聘网站、人才市场等。
100%
招聘广告发布
根据岗位需求和目标人群特点， 撰写招聘广告并发布。
80%
招聘流程设计
设计招聘流程，包括简历筛选、 面试安排、测试等环节，确保招 聘过程高效有序。
准备增员资料
简历筛选标准制定
增员流程及话术1
参考信息--3
第三步：邀约面谈
列名单 发信息 邀约面谈
情景一：邀约人来公司面谈
面谈 促成
第三步：邀约面谈
情景二：主动上门找人面谈
业务员：张姐你好，最近忙什么呢？有个好事告诉你，今天我去找你， 是下午还是晚上有时间？ 张姐：什么事啊？ 业务员：电话里一句两句说不清，见面说吧！
方面条件比较合适，可以来试一试。
意愿百分百，方法无穷多！
业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。为了服务新老客户，让更多人体验保险的好处，公司奖励给我 5份意外保险，我第一时间想到你，今天特别过来送给你一份。保障1整年，含意外医疗1千块，意外门诊1 千元，猫抓狗咬都可报…… 对了，张姐，你现在不是闲着么，不如来我们公司看看，现在公司正在招募“储备经理” ，我觉得你各
增员流程及话术
第一部分
增员流程及话术
增员简易流程
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第一步：列名单
列名单 发信息
利用卡箱
整理增员对象
邀约面谈
面谈 促成
目的： 找到方向，立即行动
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第二步：发信息
微信朋友圈推送 或一对一有目标的推送 介绍行业前景、公司优势、职业特点、招聘岗位
目的： 发送信息，吸引关注，获取潜在准增员
参考信息--1
一份只要努力，收入可以上不封顶的职业； 一份时间自由，可以家庭事业两不误的工作； 这是一份零风险、低成本、高回报、可传承 的事业 期待你我携手，闯出一片天地
参考信息--2
人人都逃不开“生老病死”的人 生宿命，每个人都有自己爱的和爱自 己的家人，谁都不会甘心一场意外或 者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的 努力，所有的温馨。
2023修正版增员策划方案[1]
![2023修正版增员策划方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/abd40107366baf1ffc4ffe4733687e21af45ff09.png)
增员策划方案增员策划方案背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，人力资源的供给已经无法满足组织的需求。
为了进一步提升运营效率，提高团队的工作能力，我们需要制定一份增员策划方案，以合理、高效地增加人力资源。
目标1. 增加人力资源，满足公司业务发展的需求；2. 提高员工的工作效率；3. 提升团队的协作能力和创新能力。
方案1. 人才招聘为了顺利实施增员计划，我们需要制定一个招聘计划，包括以下几个步骤：- 确定所需岗位：根据公司的业务需求，确定需要招聘的具体岗位和职位要求；- 编制招聘计划：根据岗位需求和预算，制定招聘计划，包括招聘时间、渠道、工作职责和薪资待遇等；- 发布招聘信息：通过公司官网、招聘网站、社交媒体等途径发布招聘信息，吸引优秀的求职者；- 筛选简历：根据招聘要求筛选符合条件的简历；- 面试评估：通过面试和评估，选拔出最适合的人选；- 发放录用通知书：与录用者签订合同，并发放录用通知书。
2. 新员工入职培训为了帮助新员工尽快适应工作环境并提高工作效率，我们需要为他们制定一个完善的入职培训计划：- 准备入职材料：包括合同、保密协议、员工手册等；- 进行入职培训：对新员工进行组织、文化、制度等方面的培训，帮助他们了解公司的运营模式和团队文化；- 分配导师：为新员工分配经验丰富的老员工作为导师，指导他们逐步适应工作环境并提供支持；- 实际操作培训：根据岗位需求，为新员工进行相关岗位的专业培训。
3. 知识分享与团队建设为了提高团队的协作能力和创新能力，我们需要建立一个知识分享和团队建设的机制：- 定期举办团队建设活动：包括团队拓展、交流讨论、专题演讲等形式，增强团队的凝聚力和协作能力；- 建立知识分享平台：搭建一个员工可以分享知识、经验的平台，例如内部论坛、公开分享会等；- 提供学习机会：鼓励员工参加培训、课程、研讨会等学习机会，提升员工的专业能力和创新思维。
4. 绩效评估和激励机制为了激励员工的积极性和提高工作效率，我们需要建立一个绩效评估和激励机制：- 设定明确的绩效指标：根据不同岗位的工作要求，制定相应的绩效指标，并定期评估员工的绩效；- 提供激励奖励：基于绩效评估结果，给予员工相应的薪资调整、晋升机会、奖金等激励；- 建立良好的反馈机制：定期与员工进行绩效面谈，给予积极的反馈和改善建议。
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增员的流程
不可控制的增员来源
报纸广告 人力市场 自己上门者
32
增员的流程
增员活动管理指标
本月新增业务员人数 新增人力 增员率= 增员率 期初人数 本月转正人数 有效增员率= 期初人数 脱落率= 期初人数 本月脱落人数
33
增员的流程
方法： 方法
宣导增员的意义，在职场中炒作增员气氛； 增员高手心得分享 选拔准主任，并给于个别辅导，主管陪同增员； 检查工作日志，每日一次增员拜访； 搜集准增员名单，填写增员记录表 业务员每月上交二张以上求职表。
•个人履历表 个人履历表 •初次面谈 初次面谈 •性向测验 性向测验 •发现事实面谈 发现事实面谈 •计划 计划100 计划 •查询过去工作表现 查询过去工作表现
16
增员的流程
增员目标
LIMRA丛书 LIMRA丛书：
人们习惯在低于自己能力的水平上工作，然而， 人们习惯在低于自己能力的水平上工作，然而，确立 目标会迫使人们调整自己的投入程度， 目标会迫使人们调整自己的投入程度，从而提升工作绩效 的水准。确立目标可有的放矢，使行动富有效率化， 的水准。确立目标可有的放矢，使行动富有效率化，朝成 功迈进。目标是一种期望值，每个人都渴望去实现。 功迈进。目标是一种期望值，每个人都渴望去实现。 目标应该是： 目标应该是： 富有激励性—应当要求工作绩效较过去有所提升 富有激励性 应当要求工作绩效较过去有所提升 可达成的——不切实际的目标会导致懊丧、气馁和失败 不切实际的目标会导致懊丧、 可达成的 不切实际的目标会导致懊丧 可衡量的——没有横量标准，很难作出调整，取得效果 没有横量标准，很难作出调整， 可衡量的 没有横量标准
1
自我介绍：
姓名：童燹 机构：青岛分公司 平安经历： 95年 95年3月入司 先后在培训部、契约部工作
2
课程目标： 课程目标：
明确增员的意义 熟悉增员的组织流程 掌握增员的方法 月增员率达10%以上 以上 月增员率达
授课方法：
讲授、提问、研讨、演练、 讲授、提问、研讨、演练、游戏
授课时间：
1.5天 天
•增员目 增员目 标
宣导
组织
辅助工具活动管理 选择
•展示资料： •增员活 展示资料： 增员活 展示资料 动率 公司介绍、 公司介绍、 •有效增 有效增 行业介绍、 行业介绍、 员率 成功人士、 成功人士、 •检查工 检查工 作日志 •紧急情况 紧急情况 救助卡 •准增员 准增员 名单
训练
•增员的意义 •增员激励 增员的意义 增员激励 •创业说明 创业说明 会 转正、见习、 转正、见习、 •择业座谈 择业座谈 主任、 主任、 会 部经理、 部经理、 •参加早会 参加早会 区经理 •陪同绩优 陪同绩优 •讲座 讲座 业务员拜 访 •培训： 培训： 培训
28
增员的流程
募集增员名单的过程
分析各种增员来源 审核合格标准的名单 进行符合增员标准名单的处理 接触合格的增员对象
29
增员的流程
增员面谈流程
寒暄赞美 询问导入 动摇话术 增员说明 拒绝处理 促成
30
增员的流程
可控制的增员来源
公司及单位同仁的推介 直接接触/个人观察 直接接触 个人观察 推介人/影响力中心 推介人 影响力中心 保户
增员的流程
21
增员的流程
增员培训
各层级课程目标：
转正业务员：熟知《基本法》相关内容，了解组织发 转正业务员：熟知《基本法》相关内容， 展的利益，建立增员理念， 展的利益，建立增员理念，初步掌握增员技巧。 见习主任：熟知《基本法》相关内容，了解组织发展 见习主任：熟知《基本法》相关内容， 的重要性，确立增员理念，较熟练地掌握增员技巧。 的重要性，确立增员理念，较熟练地掌握增员技巧。 主任：熟知《基本法》相关内容，熟练掌握增员选择 主任：熟知《基本法》相关内容， 技巧，明了积极的增员远胜于消极的维持， 技巧，明了积极的增员远胜于消极的维持，组织利益 大于个人利益，保持组织良性运作。 大于个人利益，保持组织良性运作。 部经理：熟知《基本法》相关内容，不断育成新主任， 部经理：熟知《基本法》相关内容，不断育成新主任， 做增员活动管理，努力发展直辖组人力， 做增员活动管理，努力发展直辖组人力，创造优良的 增员发展环境。 增员发展环境。
390 0.1 0.12 45 39 -6 0.32 2.35 124. 8 件均保费 .136 合格人员 .52
1.28 .71 342 627 285 5.79 3008
19
增员的流程
增员者的资格
一、增员者本身应具备的条件 •转正以上业务员 •认同寿险事业 • •正确的心态 •有较好的沟通、表达能力 •配合度高 •有较好的亲和力 •由熟练的推销技巧 •良好的品行操守
12
增员的意义
结论1 结论1
人力是我们的筹码
增员是我们生存与发展的命脉
业务队伍是寿险事业经营的核心
13
增员的意义 增员流程
2增员目标 2增员者资格 2增员培训 2增员活动的组织 2增员辅助工具 2增员对象的特征 2增员活动管理
14
增员的流程
PLAYING GAME
15
增员的流程
增员流程
几年的营销经验表明：任何一项成果都不是靠单一的 动作完成的，必须有组织的按照一定的流程来完成。 计划
1.28 .71 342 627 285 5.79 3008
8
增员的意义
对公司
1、为公司发展、业绩的提升； 2、吸收人才，培养主管，提升公司形象； 3、抢占市场先机。9Fra bibliotek增员的意义
对组织
1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 2、提升团队生产力； 3、不断育成新主管，创造优良增员、发 展的生态环境，保持组织良性运作。
业绩
时间
5
增员的意义
对公司
职场系统
建立经营 哲学 人力系统 •人力组织状况 人力组织状况 •增员目标 增员目标 •选择目标 选择目标
管理系统
营业区运作 模式
业绩系统
激励系统 会议系统
训练系统
6
增员的意义
对公司
组织人力与业绩达成的关系
业绩=人力*人均保费*活动率*定着率
7
增员的意义
对公司
组织人力与业绩达成的关系
17
增员的流程
增员目标
本月业绩=月初人力 人均保费 活动率*定着率 本月业绩 月初人力*人均保费 活动率 定着率 月初人力 人均保费*活动率
上月初 人力 上月净增
+
人力
上月增员人数 — 上月脱落人数
上月初 人数
×增员率
上月初 人数
×
脱落率
18
增员的流程
增员目标
业绩=人力 人力*人均保费*活动率*定着率 人力
指标
月初人力 增员率 脱落率 脱落人数 增员人数 人力增长 人均保费 人均件数 达成保费 1月 390 0.1 0.12 45 39 -6 0.32 2.35 124. 8 件均保费 .136 合格人员 .52 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 384 375 435 456 522 552 573 615 624 .12 .20 .10 .20 .11 .08 .10 .07 .04 .14 .04 .06 .05 .06 .04 .03 .06 .03 48 15 24 24 30 24 18 36 18 45 75 45 90 60 45 60 45 24 -9 60 21 66 30 21 42 9 6 .52 .45 .5 .68 .5 .4 .45 5 42 3.56 3.6 3.85 5.23 3.85 3.08 3.46 3.85 3.23 199. 168. 217. 310. 261 220. 257. 307. 262. 7 7 5 2 8 9 5 1 .146 .125 .13 .13 .13 .13 .13 .13 .13 .38 .75 .58 .80 .70 .65 .63 .78 .58 11 月 630 .086 .04 24 48 30 .5 3.85 315 .13 .54 12 月 660 .068 .05 30 45 15 55 4.23 363 .13 .63 合计 平 均 173 .11 .06 30 51 24 .48 3.5 252 .131 .63
25
增员的流程
增员流程
计划 宣导 组织 辅助工具活动管理 选择 活动管理 训练
26
增员的流程
业务员不愿意增员的原因
对行业没有信心 为了个人销售，怕花时间辅导 不了解增员利益 不了解增员的技巧和过程 不敢去增高素质的人才，怕进来后难留存 与以往被增员人产生矛盾 担心产生竞争压力
27
增员的流程
寿险业务的命脉
20
二、增员者的特征
应鼓励有组织发展潜力的人增员
1、性别：男女差别不大，就目前状况，建议男性为主 、性别：男女差别不大，就目前状况， 2、年龄：30—40岁为主 、年龄： 岁为主 3、学历：大专为主 、学历： 4、职位：转正以上业务员 、职位： 5、婚姻：已婚为主 、婚姻： 6、业绩：业绩稳定，每月在5000元以上为佳 、业绩：业绩稳定，每月在 元以上为佳 7、经历：从事过管理、教育工作者佳 、经历：从事过管理、 8、个性：有强烈的企图心，有训练、辅导能力，有领 、个性：有强烈的企图心，有训练、辅导能力， 导统御能力
增员的流程
增员辅助工具
增员展示资料类： 增员展示资料类： 公司介绍 行业介绍 行业指南 平安公司刊物 成功人士介绍 增员者本身形象 增员者得奖纪录 激励书籍
24
获取增员名单类： 获取增员名单类： 工作日志 增员记录表 “紧急情况救助卡” 紧急情况救助卡” 求职表
增员的流程
增员对象的共同特征
年龄： 岁 年龄： 25岁—40岁，条件优者可放宽上限 岁 学历：高中、 学历：高中、大专 工作经历：医务、财务、教师、法律、推销 工作经历：医务、财务、教师、法律、 性别： 性别：无限制 表现：过去表现良好， 表现：过去表现良好，有较好的人际关系 聘用前有市场实习， 聘用前有市场实习，成功率高