销售团队培训--90天
思八达90销售系统培训
思八达90销售系统培训
1.1.1让新员工参加公司的晨会
在第五项后加入欢迎新员工仪式 欢迎词：欢迎你加入这个有生命的地方，过 着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功为止! 在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。
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1.1.2 借助“天道、师道、孝道”
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（六）月销售动员大会
1.主要内容：表彰、惩罚 2.颁发奖项：
2.1公司个人第一名、团队个人第一名 2.1.1发奖牌 2.1.2能够切实激励员工的奖品
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2.2 团队第一名：
2.2.1 给团队每一位成员发奖牌 2.2.2 总经理直接奖励 2.2.3 颁发流动红旗
2.周例会
3.周二、周五培训会 4.分享会
5.感恩会
6.月销售动员大会
7.总经理季度工作会议
8.半年销售工作会议
9.年会
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（一）晨夕会
1.晨会（每天早上，目的是打气） 1.1会前会 1.1.1高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口 或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、 问候等），要求好玩、明确；
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1.2.2.4 哇，今天又是美好的一天，成功和财 富都在等着我们，挡都挡不住！ 1.2.2.5 能量传递： 冬天：把双手搓热，放到对方的脸上 夏天：互相击掌
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1.2.2.6思八达理念
境界:健康、快乐、成功、真实、简单、自然； 纲领：让我们一起实现梦想！
魂：影响人、唤醒人、融化人 法门：干！干！干！
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4.引导员工自我实现和公共承诺
销售新员工培训方案
销售新员工培训方案销售新员工培训方案为了确定工作或事情顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的销售新员工培训方案，欢迎阅读与收藏。
销售新员工培训方案 1一、目的：根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训计划。
二、前言：因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。
所以培训计划设计为四个步骤。
培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。
只有在争取的观念引导下，员工才愿意配合企业才能认同企业。
第二步培训从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。
当然这些不单只体现在培训上，我们还需要的是经常跟员工进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。
同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。
第三步，当员工了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。
第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强员工的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让员工能够开展工作。
三、企业内部理论知识培训内容安排在企业内部理论知识对销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如表所示的7个四、新进销售员实践安排1、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后，后续步入市场熟悉阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写《销售员动态表》，以便了解新销售员的动向；2、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动机、团队精神、计划能力、现场应变能力、服务意识、机灵性、沟通能力、学习能力等进行评估，并每周如实填写《实习销售员评估表》，评估不合格者，给予辞退处理。
销售岗位七天培训计划
销售岗位七天培训计划第一天：产品知识培训时间安排：9:00-12:00内容：产品知识培训主要包括公司的产品种类、特点、优势、技术参数、价格、适用场景等方面的知识。
培训人员将为新员工介绍公司的产品线，并深入讲解每种产品的特点和优势，帮助新员工快速了解公司产品，提升产品知识水平。
13:00-17:00内容：产品知识模拟练习，通过实际案例分析、角色扮演等方式，让新员工将产品知识应用到实际销售中，提高他们的产品应用能力和销售技巧。
第二天：销售技巧培训时间安排：9:00-12:00内容：销售技巧培训主要包括市场调研、客户分析、销售沟通技巧、销售谈判技巧等方面的知识。
通过案例分析和角色扮演，让新员工掌握销售技巧，提升他们的销售能力。
13:00-17:00内容：销售技巧实践培训，新员工将分组进行销售技巧实践演练，提升他们的销售谈判能力，提高销售成交率。
第三天：客户服务培训时间安排：9:00-12:00内容：客户服务培训主要包括客户需求分析、客户关系管理、客户投诉处理等方面的知识。
通过案例分析和角色扮演，让新员工了解客户服务的重要性，提升他们的客户关系管理能力。
13:00-17:00内容：客户服务实践培训，新员工将通过组内讨论和案例分析的方式，提升他们的客户服务能力，增强团队协作意识。
第四天：销售团队合作培训时间安排：9:00-12:00内容：销售团队合作培训主要包括销售团队管理、团队协作、沟通协调等方面的知识。
培训人员将通过案例分析和团队建设活动，提升新员工的团队协作能力，增强团队凝聚力。
13:00-17:00内容：销售团队合作实践培训，新员工将通过团队竞赛和团队合作练习，提升他们的团队协作意识和沟通协调能力。
第五天：销售管控培训时间安排：9:00-12:00内容：销售管控培训主要包括销售业绩评估、销售数据分析、销售计划制定等方面的知识。
培训人员将介绍销售业绩评估的方法和指标，以及销售数据分析的方法和工具，帮助新员工提升销售管控能力。
销售培训计划表
销售培训计划表
销售培训计划表：
1. 培训目标：确保销售团队具备专业的销售技巧和知识，提高销售绩效，实现销售目标。
2. 培训时间：连续两周，每周五天，每天8小时。
3. 培训内容：
- 销售技巧培训：包括销售沟通技巧、客户关系管理、销售谈判技巧等。
- 产品知识培训：了解公司产品特性、功能、优势，有效展示和推销产品。
- 市场分析培训：学习市场趋势、竞争对手分析、目标客户群体分析等。
- 销售流程培训：从客户开发到成交的全面销售流程训练。
- 拓展技能培训：包括时间管理、团队协作、自我激励等。
4. 培训方法：理论讲解、案例分析、角色扮演、实际销售操作。
5. 培训评估：每个培训结束后进行测评，评估培训效果。
6. 资源需求：培训材料、培训讲师、培训场地等。
7. 实施计划：制定具体时间表，安排培训内容和讲师。
8. 培训后续：监测销售团队的表现，定期进行销售技能培训的跟进和强化。
华为新员工入职全方案180天详细培训计划
华为新员工入职全方案180天详细培训计划第1-30天：基础知识培训1.公司介绍：了解华为的发展历程、企业文化和价值观等基本信息。
2.部门介绍：了解所在部门的职能、工作流程和团队成员。
3.产品知识培训：深入了解华为的核心产品和解决方案，包括硬件设备和软件系统。
4.基础技能培训：学习工作所需的基本技能，如办公软件使用、沟通技巧等。
第31-60天：业务知识培训1.行业背景：了解所在行业的发展状况、竞争对手和市场前景。
2.客户需求分析：学习如何分析客户需求，了解如何提供合适的解决方案。
3.销售技巧培训：掌握销售技巧，包括洞察客户、建立信任、提出解决方案等。
4.项目管理培训：学习如何有效管理项目，包括规划、实施、监控和评估等。
第61-90天：团队合作培训1.团队合作训练：通过团队建设活动，培养团队合作意识和团队协作能力。
2.沟通与协调：学习如何与团队成员有效沟通、协调工作和解决冲突。
3.领导力培养：了解领导力的重要性，并学习如何在团队中展现领导能力。
4.问题解决能力：培养解决问题的能力，包括分析、采取措施和评估效果等。
第91-120天：专业技能培训1.技术培训：根据岗位需要，进行专业技术培训，提升相关技能水平。
2.学习交流：组织内部学习交流活动，分享经验和知识，并提供学习资源。
3.岗位实践：在实际工作中运用所学技能，不断提升工作效率和质量。
4.评估和反馈：定期评估员工的培训效果，并提供相关反馈和改进建议。
第121-180天：职业发展规划1.职业规划指导：为员工提供职业规划辅导和指导，帮助他们明确职业目标。
2.转岗机会：根据员工的兴趣和能力，提供转岗让其发展的机会。
3.培训反馈和总结：对员工的培训成果进行总结和反馈，激励他们继续学习和成长。
4.新员工导师制度：为新员工配备资深员工作为导师，提供个性化的培训和指导。
以上是华为新员工入职180天的详细培训计划，通过这个计划，新员工可以进行全面的培训，提升各方面的能力和技能，并为将来的职业发展做好规划。
保险公司营业部新人90天培训介绍24页
共性问题：ຫໍສະໝຸດ •营业部新人90天培训时间过长，节奏 经常与培训时间冲突，很难坚持 •缺乏讲师，且主管及讲师的授课能力 不足 •课程内容以理论为主 •…
6
我们的思考——
如何开发出一套适合XX分公司营业部操作的
简单、易行的“新人90天”课程？
第一步：调研
调研31位大团队长，搜集X分现有团队的成功经验
调研问题：
•除去公司的新人制式培训，营 业区/部是否有做过针对新人的 训练辅导/培训？
•如有固定持续举办，请描述 （对象、时间、频率、地点、内 容）。 如有举办但未能持续， 请说明原因。
•如果在您营业部落实新人90天， 有哪些具体的建议？
**区域总经理：营业区转正加油站 **区域总监：新人周六加油站 **区域总监：新人每周两次夕会 **区域总监：每周“启航班” **区域总监：围绕“135技能”的强化训练 ……
**分公司
“营业部新人90天”介绍
XX分公司教育培训部 2006年1月
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我对“新人90天”的理解和认知
营业部安装辅导训练系统，
是顺应行业发展和自身发 展的需要
新人90天是安装辅导训练系统强有力的抓手
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
《创建卓越客户体验》
时间管理
转介绍专题
视频学习：《坚持每天5 访持续每周2件》
第四天
三讲之讲保险
健康险三三法则 一对一演练
理财类产品学习与演练
奔驰系统介绍 立保通介绍
专业化销售流程一：主顾开拓 陌生开拓活动
理财产品 （根据节奏调整）
新员工培训90天学习计划
新员工培训90天学习计划第一阶段（第1-30天）在员工入职的最初30天里，我们重点关注他们的适应新环境和熟悉新工作。
以下是新员工培训计划的具体安排：第一天1. 新员工报道和入职手续办理2. 介绍公司概况、组织架构和企业文化3. 安排与部门同事和领导的见面4. 配发员工手册和相关培训资料第2-7天1. 部门工作环境的熟悉2. 熟悉工作职责和工作流程3. 了解公司的规章制度和相关政策4. 参与部门会议和座谈第8-15天1. 带着部门同事进行实地工作2. 参与公司文化和价值观的培训3. 学习相关行业知识和产品知识4. 参加公司内部的培训课程和讲座第16-30天1. 深入了解公司的业务和市场情况2. 开展相关工作的实践操作3. 与客户和合作伙伴进行接触和交流4. 跟领导和同事进行定期的反馈和交流第二阶段（第31-60天）在新员工适应了工作环境和熟悉了相关工作之后，接下来的30天将更加注重其岗位技能的提升和专业知识的学习。
第31-45天1. 参与相关技能培训和岗位培训2. 深入了解公司产品和服务3. 参与部门的工作计划和项目策划4. 参与销售和市场活动第46-60天1. 参与团队合作和项目推进2. 跟踪客户和市场动态3. 参与客户沟通和销售活动4. 学习和掌握相关行业知识和市场分析第三阶段（第61-90天）在新员工适应了工作环境和熟悉了相关工作之后，接下来的30天将更加注重其岗位技能的提升和专业知识的学习。
第61-75天1. 参与部门的项目管理和运营管理2. 参与团队活动和业务拓展3. 接触公司高级管理人员和业界领袖4. 完成相关岗位技能和业务能力的考核第76-90天1. 参与部门年度计划的制定和实施2. 参与业务决策和公司战略规划3. 接受领导和同事的评估和反馈4. 完成新员工培训课程，并进行毕业评定新员工培训90天学习计划的总结以上是新员工90天学习计划的具体安排，通过这个学习计划，新员工将在适应新环境、熟悉新工作和提升专业能力等方面得到充分的培训和指导。
销售目标90天计划
销售目标90天计划引言在商业领域，销售目标是企业获得收益和增长的重要指标之一。
为了实现销售目标，企业需要制定一份详细的销售计划。
本文档旨在提供一个销售目标90天计划的模板，以帮助企业在短期内实现销售目标。
目标设定在制定销售计划之前，企业需要明确具体的销售目标。
销售目标可以是销售额、销售量、市场份额等。
在本文中，我们将以销售额作为目标，具体目标为在90天内实现100万的销售额。
90天销售计划第1-10天：确定销售策略在计划的第一阶段，我们将确定适应企业业务模式和目标市场的销售策略。
在这个阶段，我们将会进行以下活动： - 分析目标市场，并确定我们的目标客户群体。
- 确定产品定位和售价策略。
- 制定销售渠道策略，包括线上和线下渠道。
- 建立销售团队，并确保团队成员具备相关技能和知识。
第11-30天：市场推广和潜在客户挖掘在这个阶段，我们将开始市场推广活动，以及积极挖掘潜在客户。
具体活动包括： - 制定市场推广计划，包括内容营销、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
- 设计并执行市场推广活动，如举办在线研讨会、发布营销文案和视频等。
- 开始进行客户挖掘，通过市场调研、参加行业展会等方式寻找潜在客户。
- 挖掘潜在客户后，与他们进行有效的沟通和跟进，以建立良好的客户关系。
第31-60天：客户跟进和转化在这个阶段，我们将重点放在客户跟进和转化上。
具体活动包括： - 建立客户关系管理系统，以跟踪客户信息和记录沟通过程。
- 主动联系潜在客户，并建立稳固的业务关系。
- 提供个性化的产品演示和解决方案，以满足客户的需求。
- 跟进销售机会，并与潜在客户进行有效的谈判和协商。
第61-90天：销售目标达成和总结反思在这最后一个阶段，我们将全力以赴，以确保销售目标的达成。
具体活动包括：- 监控销售进展，并根据需要调整销售策略和市场推广活动。
- 继续跟进销售机会，努力将潜在客户转化为实际销售。
- 定期进行销售数据分析，以了解销售绩效和市场趋势。
销售培训计划进度表
销售培训计划进度表第一阶段：需求分析和目标设定时间：1周内容：1. 确定销售团队的培训需求和目标，包括技能培训、知识培训和态度培训。
2. 收集销售团队的现状情况，了解他们的优势和不足之处，为培训计划的制定提供依据。
3. 制定培训计划的具体目标和时间节点，确保培训计划的实施有具体的指标和标准。
第二阶段：培训内容设计时间：2周内容：1. 设计一系列销售技能培训课程，包括销售技巧、客户沟通、谈判技巧、市场分析等。
2. 设计一系列销售知识培训课程，包括产品知识、行业知识、竞争对手分析等。
3. 设计一系列销售态度培训课程，包括团队合作、情绪管理、压力调节等。
第三阶段：培训计划实施时间：3个月内容：1. 按照培训计划的目标和时间节点，逐步实施销售培训课程，确保每个课程都能按时进行。
2. 通过线上培训、线下讲习、外训等方式，确保每位销售人员都能参与到培训中，并且能够深度学习。
3. 设计培训评估方式，包括考试、实战演练、案例分析等，确保销售人员学习的效果。
第四阶段：培训成果评估时间：2周内容：1. 收集销售人员的反馈意见，了解他们对培训的认可度和满意度。
2. 结合实际销售业绩和数值指标，评估销售人员的实际能力提升程度。
3. 对销售培训计划的实施效果进行总结，找出存在的问题和不足，为下一阶段的培训计划做准备。
第五阶段：培训成果应用时间：长期内容：1. 针对培训成果评估结果，给予销售人员个性化的指导和辅导，帮助他们进一步提高销售能力。
2. 结合销售业绩，不断完善销售培训计划，根据实际情况调整培训课程和内容。
3. 不断激励销售人员，鼓励他们不断学习和提高，建立良好的学习氛围和永续培训机制。
以上就是销售培训计划进度表的内容，希望能对销售团队的培训计划有所帮助，谢谢！。
销售经理带新下属带训手册
销售经理新下属带训手册目录：一、区域销售经理培训流程图二、区域经理半年带训计划1、第一阶段——新人入职与考察（1~7天）2、第二阶段——新人持续培训阶段（8~18天）3、第三阶段——新人过渡，初下市场（20~60天）4、第四阶段——挑战任务，扬帆起航（40-90）5、第五阶段——表扬鼓励、建立互信（90~120天）6、第6阶段——融入团队，主动工作（120天~150天）7、第7阶段——赋予使命，适度授权（150~180）8、第8阶段——总结经验，制定发展（180天）9、第9阶段：九九归一，全方位关注（每一天）一、区域销售经理新人阶段培训流程图：随着奥昆和美煌行业影响力不断扩大，销售团队越来越壮大，销售人员的培养和留用直接关系到销售业绩的达成。
新员工到市场后，远离公司总部，最直接的影响者就是大区经理。
二、新人入职：集中培训1、第1阶段——新人入职与考查，让他知道公司的要求，初步考查他是否符合岗位需求（1~7天）为了让员工在7天内迅速融入企业、让公司在最短的时间里了解这个员工是否是该岗位需要的人，人事部和培训部需要做到下面七点：1、给新人介绍新人培训的时间和经历，并通告在公司学习时的规定和要求；2、开一个欢迎仪式，介绍烤房里的每一个人相互认识；3、直接上司与其单独沟通（或电话、微信沟通）：让其加快了解公司文化、区域情况等，通过沟通了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好等，并和人事部、培训部保持沟通，考查新员工的综合情况。
4、HR负责人面谈新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值，重点强调奥昆军魂的执行文化。
5、安排1~2天市场实习，以考察该员工工作主动性、临场应变能力、与客户的沟通能力等。
6、烤房导师记录并观察该员工在烤房的学习情况，并反馈给人事及用人部门。
7、新员工在公司培训期间，每天填写《奥昆区域经理入职成长手册》，记录每天的学习与思考。
8、安排一次个人风采展示演讲，由人事部、培训部组织，从员工自我介绍判断员工的过往经历、信息收集能力、对公司文化的态度等，判断是否符合公司及岗位需求。
销售新人90天培训计划
销售新人90天培训计划第一阶段：理论知识培训（第1-30天）第1天：公司介绍和销售团队介绍- 熟悉公司的发展历程、经营范围和企业文化- 了解销售团队的组织架构和成员介绍第2-5天：产品知识培训- 熟悉公司的产品线和主打产品- 了解产品的特点、优势和市场定位- 掌握产品的使用方法和销售技巧第6-10天：销售技巧培训- 学习基本的销售理论和技巧- 包括销售沟通技巧、客户需求分析、销售谈判技巧等第11-15天：市场分析和竞争对手研究- 了解行业发展趋势和市场需求情况- 研究竞争对手的产品特点和销售策略第16-20天：客户管理和客户服务培训- 学习客户管理的基本知识和技巧- 掌握客户服务的原则和方法第21-25天：销售管理软件培训- 熟悉公司的销售管理软件的操作方法- 学习如何利用软件进行销售数据分析和客户管理第26-30天：销售流程和团队合作培训- 了解公司的销售流程和流程管理- 学习团队合作的重要性和方法第二阶段：实践操作培训（第31-60天）第31-40天：跟随老师实战训练- 跟随老师进行销售现场实战模拟演练- 学习如何进行销售谈判和处理客户反馈第41-50天：独立销售实践- 独立进行销售实践，完成指定的销售任务- 学习如何处理客户投诉和售后服务第51-60天：销售数据分析和总结- 学习如何分析销售数据，总结销售经验- 下结论，并进行相应的改进第三阶段：综合能力提升培训（第61-90天）第61-70天：团队演练和岗位角色扮演- 参与团队演练，提升团队合作能力- 扮演不同销售角色，锻炼综合能力第71-80天：销售经验分享和学习交流- 和老师、团队成员进行销售经验分享- 学习交流销售心得和技巧第81-90天：个人成长规划和跟踪辅导- 制定个人成长规划，明确未来的发展方向- 跟踪辅导，定期进行个人成长检查和调整以上90天销售新人培训计划，涵盖了从理论知识培训到实践操作培训再到综合能力提升培训的全方位内容，旨在帮助新人快速适应销售工作岗位，提升销售业绩，为公司创造更多的价值。
新员工培训90天学习计划
新员工培训90天学习计划第1-30天：公司文化和业务理解阶段第1-5天：公司介绍和部门认识首先，新员工需要全面了解公司的基本情况，包括公司的历史、发展规划、组织结构、业务范围、产品服务等。
同时，新员工需要了解自己所在部门的情况，包括部门的职责、工作流程、相关制度规定等。
第6-10天：产品知识培训在这个阶段，新员工需要全面了解公司的产品和服务，包括产品的特点、功能、应用范围等，同时需要了解产品的销售策略、市场定位、竞争对手等信息。
第11-15天：学习相关业务知识新员工需要了解公司的业务范围和主要业务流程，可以通过内部培训、部门介绍、相关资料学习等方式全面了解公司的业务。
第16-20天：学习公司文化在这个阶段，新员工需要学习公司的文化和价值观，包括公司的使命、愿景、核心价值观等。
同时，新员工需要了解公司的管理理念、员工关系、团队合作等方面的情况。
第21-30天：项目实战训练在这个阶段，新员工可以参与一些项目，并在实际工作中深入理解公司的业务和流程，掌握相关工作技能，提升实战能力。
第31-60天：技能训练和工作实践阶段第31-40天：专业技能和软技能培训在这个阶段，新员工需要进行所在岗位的专业技能培训，学习业务知识和技能训练，同时需要学习一些软技能，如沟通技巧、团队合作、问题解决能力等。
第41-50天：工作实践在实际工作中，新员工需要逐步独立承担一些工作任务，积累工作经验，培养工作责任感，并不断学习和提高工作效率。
第51-60天：学习与反思在这个阶段，新员工需要对前期的学习和工作进行总结和反思，找出自身的不足之处，并制定更加精确的学习和工作目标，不断提升自己。
第61-90天：工作实践和能力提升阶段第61-70天：岗位实践和能力提升在这个阶段，新员工需要更多地参与岗位实际工作，积累实战经验，不断提高自身的工作能力，并向领导和同事请教，不断学习和提高。
第71-80天：团队协作和项目实践在实践中，新员工需要更多地与团队协作，学会与同事合作，同时参与一些项目实践，锻炼自己的团队协作能力和项目管理能力。
90销售系统培训落地计划
90销售系统培训落地计划一、前言销售系统培训是企业提升销售业绩的关键举措之一。
通过系统的销售培训，可以提升销售团队的专业能力和执行力，进而实现销售目标。
本文将围绕销售系统培训的落地计划展开，包括培训目标、内容设计、培训方式、实施步骤和效果评估等方面，从而为企业的销售团队提供指导和支持。
二、培训目标1. 提升销售团队的专业知识和销售技能，增强销售能力；2. 建立符合企业特色的销售系统，规范销售流程；3. 培养销售人员的团队合作意识和执行力，提高整体销售业绩；4. 塑造积极向上的销售文化，激励销售团队的潜力和创造力。
三、内容设计1. 销售基础知识培训（1）产品知识培训：包括产品特点、优势、应用场景、竞争对手分析等；（2）市场调研：掌握市场动态、潜在客户和竞争情况，为销售工作提供有力支持；（3）客户分析：了解客户需求、心理和购买决策过程，为销售提供精准指导。
2. 销售技能提升（1）销售沟通技巧：包括声音、表情、肢体语言等非语言沟通技巧；（2）关系建立与维护：培养良好的人际关系，提高客户忠诚度；（3）销售谈判技巧：掌握有效的销售谈判技巧，提高成交率。
3. 销售流程规范（1）销售阶段划分：明确销售全过程中的各个阶段，规范销售活动；（2）客户跟进流程：建立客户信息系统，跟踪客户动态，提高转化率；（3）销售报表制度：建立销售业绩考核体系，激励销售人员积极工作。
4. 团队激励与管理（1）目标设定与激励机制：根据销售目标设计激励机制，激发销售人员的积极性；（2）销售团队管理：采用科学的管理方式，帮助销售人员克服困难，提高工作效率；（3）销售文化建设：打造积极向上的销售文化，营造和谐的团队氛围。
四、培训方式1. 线下集中培训利用公司内部资源，邀请行业专家或公司高管进行销售系统培训，集中培训时间不少于3天，以确保培训效果。
2. 在线远程培训通过网络视频会议等远程方式，进行实时在线培训，解决地域分布广的销售团队培训的问题。
奋战90天工作情况汇报
奋战90天工作情况汇报
您好！
首先感谢领导能给我这次90天的工作机会，我感到十分荣幸。
在这90天里，我经历了很多，也学到了很多。
在此我将要向领导作一份工作情况汇报。
1. 工作目标及计划
在这次工作中，我的主要工作目标是完成部门的销售业绩，提高团队的凝聚力和执行力。
我制定了详细的工作计划：
- 进行市场调研，了解竞争对手的情况和市场需求
- 搭建销售团队，培训员工，建立销售流程
- 制定销售目标，并激励员工实现目标
2. 工作内容及成果
在这90天里，我和团队一起努力，取得了一些成绩。
具体包括：
- 完成了市场调研，掌握了市场情况和竞争对手的情况
- 成功搭建了一支10人的销售团队，培训了他们，建立了销售流程
- 制定了销售目标，激励员工，最终达到了销售目标
3. 困难与挑战
在这次工作中，我也遇到了很多困难和挑战。
- 市场竞争激烈，我们的产品面临很多竞争对手，如何突围是一大挑战
- 销售团队的建设和培训需要时间和精力，团队的凝聚力和执行力也是一个难题
- 实现销售目标需要团队的协作和努力，如何激励和管理团队也是一大挑战
4. 总结与展望
在这次工作中，我学到了很多，也取得了一些成绩。
但也意识到了自己的不足和团队的短板。
我将继续努力，改进自己的管理能力，提高团队的执行力和凝聚力。
未来，我会继续努力，为部门和公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢领导给我这次机会，让我学到了很多，也成长了很多。
希望可以继续得到领导的支持和指导。
谢谢！此致敬礼。
入职培训计划180天
入职培训计划180天第一阶段（第1-30天）第一周1. 公司介绍：介绍公司的历史、使命、愿景、价值观、组织架构和业务范围；2. 部门介绍：介绍所在部门的职能、组织结构、工作流程和团队成员；3. 个人SWOT分析：帮助新员工了解自己的优势、劣势、机会和威胁，为今后的工作做好准备。
第二周1. 公司文化：介绍公司的文化、价值观和行为准则；2. 岗位介绍：详细介绍新员工的岗位职责、工作内容和工作目标；3. 专业技能培训：为新员工提供必要的专业知识和技能培训。
第三周1. 沟通技巧培训：提高沟通能力，包括口头、书面和非言语沟通；2. 团队合作培训：培养团队合作意识，学习如何与团队成员合作；3. 时间管理培训：学习如何有效管理自己的时间和任务。
第四周1. 产品/服务培训：了解公司的产品和服务，包括特点、优势和竞争对手；2. 客户服务培训：学习如何提供优质的客户服务；3. 思维导图培训：培养员工的创新思维，提高解决问题的能力。
第二阶段（第31-90天）第五周1. 情绪管理培训：培养员工的情绪管理能力，提高应对压力的能力；2. 领导力培训：学习如何成为一个优秀的领导者；3. 团队建设活动：组织团队建设活动，加强团队合作精神。
第六周1. 业务流程培训：了解公司的业务流程，包括销售流程、生产流程、财务流程等；2. 财务基础培训：了解公司的财务基础知识，包括财务报表、成本控制等；3. 专业技能提升：进一步提升专业技能，以适应工作的需要。
第七周1. 团队沟通培训：学习如何在团队中进行有效沟通；2. 团队协作培训：加强团队协作能力，学习如何在团队中协调工作；3. 团队建设活动：继续组织团队建设活动，增进团队成员之间的了解和信任。
第八周1. 项目管理培训：学习如何进行项目计划、执行和监控；2. 创新思维培训：培养员工的创新思维，提高解决问题的能力；3. 业务流程优化：学习如何优化业务流程，提高工作效率。
第三阶段（第91-180天）第九周1. 团队危机处理培训：学习如何处理团队遇到的危机和挑战；2. 领导力提升：进一步提升领导力，学习如何激励团队成员；3. 个人成长规划：制定个人成长规划，为将来的发展做好准备。
百日攻坚方案
百日攻坚方案一、背景百日攻坚方案是一种紧急行动计划，旨在在规定的100天时间内解决某一特定问题或达成某一特定目标。
这种方案常见于政府、企业或组织中，通常是为了应对紧急情况或加速某项工作的进展。
二、目标本百日攻坚方案的目标是解决公司面临的销售瓶颈问题，提升销售业绩，增加公司的收入和利润。
三、策略本百日攻坚方案主要通过以下策略来实现目标：1. 增加市场推广投入加大市场推广投入，提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
通过综合运用线上线下的推广手段，包括广告、宣传、促销等方法，将公司的产品和服务推广给更多的消费者。
2. 拓展销售渠道除了加大市场推广，还需要拓展销售渠道，与更多的销售渠道进行合作。
可以考虑与线上电商平台合作，开拓新的销售渠道；与线下商户建立合作关系，通过他们的渠道推广和销售公司的产品。
3. 客户关系管理加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
通过建立客户档案，了解客户需求，主动与客户保持沟通，提供个性化的服务。
同时，通过回访和客户满意度调查等方式，及时了解客户的意见和反馈，改进产品和服务质量。
4. 销售团队培训加大对销售团队的培训力度，提升团队的销售能力和专业知识。
通过销售技巧、产品知识、客户沟通等方面的培训，提高销售人员的综合素质，使其能更好地与客户沟通和推销产品。
四、具体措施为实现上述策略，我们将采取以下具体措施：1. 制定详细的市场推广计划制定一份详细的市场推广计划，明确推广的目标、渠道、方式和时间，以及投入的预算。
并及时调整计划，根据市场反馈和效果评估，不断优化推广策略。
2. 寻找新的销售渠道合作伙伴寻找适合公司产品的销售渠道合作伙伴，通过商务洽谈和协商，达成合作协议。
合作伙伴可以是线上电商平台、线下实体门店或经销商等。
通过合作伙伴的渠道，将产品更好地推广给目标客户群体。
3. 建立客户档案和客户关系管理系统建立客户档案和客户关系管理系统，存储客户的基本信息和历史交易记录。
通过定期与客户进行跟进，了解客户需求和意见，提供个性化的服务，实现客户满意度的提升。
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第一版块：
90天销售人员自动化训练系统
《90天销售系统训练》的使用流程
1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。 2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。 3、写出完成年度目标的理由和动机。 4、每天早、中、晚读看，写出核心目标N遍。 5、每天只要有时间就看贵人资料。 6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。 7、每周六下午做周总结。 8、每周写出最有感觉最大收获的周记。 9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PK对象，部门的总
（一）晨夕会
一、晨会（每天早上，目的是打气）
1、会前会
高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口或会议室门口以各种方式迎接员工回
公司（击掌、问候等），要求好玩、明确；
2、全员大会 内容：创融的八项礼仪活动 要求：好玩、激励士气。
①跳舞：目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖，人生就是一个享受的过程
（企业只会重点培养与企业一条心，共同发展的人）
4、当你获得了收入与荣誉，你就要承担相应的责任和委屈
（承担是回报、是付出，你承担多少，就能收获多少）
五颗心----打造团队，成就自己：
感恩之心 （爱，是一切成功的最大秘密）--找到源动力
成就之心 （利己，必须从利他开始）--形成凝聚力
原则：先颁奖后发工资。
（六）季度工作会议
每季度必须开一次。
（七）半年销售工作会议
注意力滋养事实。
（八）年会
打造销售的“场”，让员工持续有状 态：
1、上下班击掌
2、出单激励法
3、心情树（养绿色植物）
4、能量屋
5、保健室
6、乒乓球室
7、拳击
第二板块：招聘培训体系的建立
（一）招聘系统的建立
夏天：互相击掌
⑦创融理念
创融使命：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业纲领：让我们一起实现梦想！
核心理念:健康、快乐、简单、真实、成功；
法门：干！干！干！
⑧昨日出单优秀员工分享
3、分组会
分各小队，队名、队呼
好玩 、打气、目标明确
二、夕会（晚上开，目的是补胎）
晨夕会上必须讲积极正面的言语，发火是无能的表现 ①总结当日计划完成情况（男：俯卧撑；女：蹲起） ②主管对组员当日出现的情况作出指导性建议
。
②读羊皮卷
③相互检查日精进计划 （男：俯卧撑；女：蹲起）
④ 天道、师道、孝道 拜天道：感谢客户养我全家 拜师道：感谢公司第一名让我成长 拜孝道：感谢公司给我平台 ⑤ 哇，今天又是美好的一天，成功和财富都在等着我们，挡都挡不住！互相击掌
⑥能量传递：
冬天：把双手搓热，放到对方的脸上
（二）周例会
中层会议
中层会议：总经理组织，员工不参加 每周一早上干部会，提前半小时上班，定向本部
门工作，雷打不动 周五下午六点总结会，所有干部开总结会，下一
步采取什么策略？ 不要缺席和迟到公司的任何一次会议。
（三）培训会
培训必须持续，培训是投资。 时间: 周二和周五下午例行培训五点至七点两个
监找总监PK，经理找经理PK. 10、每月的3号兑现承诺。 11、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金20元。注：不管放假，开课
还是出差，90必须填写，90要随身携带。 12、不断重复，丰富达成年度目标的理由。 13、填写好的，每月3号提出表扬。
一、创融8个会
1.晨夕会
2.周例会 3.周二、周五培训会 4.分享会 5. 月销售动员感恩大会 6.总经理季度工作会议 7.半年销售工作会议 8.年会
八大会议
---晨夕会、周例会、培训会、月启动大会、分享会、
季度总经理会、半年会、年会。
共分为四个版块：
一、销售人员的薪酬体系建立 二、销售人员的晋升体系建立 三、培训体系的建立 四、90天销售人员自动化训练系统
晋升体系：让一部分人先成为骨干 薪酬体系：让一部分人先富起来 培训体系：让一部分先成长起来 90销售运转系统：让一部分人成为销售高手
小时； 内容：根据需要安排。
（四）分享会：当天进行
在取得业绩和领会到工作中出现的失误时
，及时进行分享。
（五）月销售动员大会
1、主要内容：感恩、表彰、惩罚
2、颁发奖项：
①公司个人第一名、团队个人第一名
②发奖牌
③能够切实激励员工的奖品
④总经理直接奖励
⑤颁发流动红旗
3、颁发工资
90天现货销售团队 训练系统
90天销售团队训练系统
90天内实现思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转
结合国内外最先进的经营理念，沉淀出来的一套实战销售
训练系统，这套系统是一套集培训式、体验式、咨询式于一体
的实战销售训练系统，是生发销售系统的系统，是一套提升业
绩的系统，也是一套孵化人才的系统，更是一套企业文化落地
相信之心 （成功的前提是要相信能成功）--提高执行力
成长之心 （快速提升，付诸行动）--增加学习力
交给之心 （成就事业，必须全身心投入）--产生吸引力
六大机制
---PK机制、承诺、薪酬、晋升、培训、奖励机制
七大文化墙
---承诺墙、梦想墙、PK墙、忏悔墙、三道墙、
祈愿墙、生活墙
的系统
凡是导入90销售训练系统的企业，在90天内都会产生六大落 地成果：生业绩、生人才、生机制、生文化、生道场、生系统 。
作用：让你轻松当老板，提升业绩！可以让你的员工改变命运 ！
导入90销售系统落地八大法门：
一本日志 ---- 销售宝典、实现目标、日精进
两项活动 ---（诵读羊皮卷、跳舞）
1、招人的原则：谁用人，谁招人（传统：行政、助理、人事部招聘）
①各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部
每天健康、快乐、积极向上
三道文化 ----（天道、师道、孝道）
知恩——感恩，由心出发，用爱改变一生
四大心态 ----在企业中快速成长的法门
1、问题是我的
（问题就是机会，推给他人，就等于将机会让予他人）
2、我就是解决问题的
（我解决问题的能力，决定我在企业的发展速度）
3、绝不私下议论公司不好