诺基亚与苹果案例分析

企业经营战略——诺基亚&苹果

企业经营战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。广义上的经营战略是指运用战略管理工具对整个企业进行的管理，在经营战略的指导下进行，贯彻战略意图，实现战略目标；狭义上的经营战略是指对企业经营战略的制定，实施和控制的过程所进行的管理。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。在本次案例分析中，我们将对诺基亚和苹果公司经行企业经营战略的探究。

公司简介

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国

加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目

前全球电脑市场占有率为3.8%。

概况

中文公司名：苹果股份有限公司

英文公司名：Apple, Inc.

公司类型：公开(NASDAQ: AAPL)

成立时间：1976年4月1日

总部地点：加利福尼亚的库比提诺

公司荣誉：世界上最大的IT科技企业

重要人物

Steve Paul Jobs 斯蒂夫·乔布斯（CEO）

Timothy D. Cook 蒂姆·库克（COO）

Peter Oppenheimer（CFO）

Philip W. Schiller（SVP Marketing）

Jonathan Ive（VP Industrial Design）

口号

Switch（变革）

产业

电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端

产品

软件-- Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes

硬件-- iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook Air,Air Pro

掌上娱乐终端-- iPad，iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本

手机-- iPhone

其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。

发展近况

营业额.652.25亿美元（2010年季报）

市值：3196亿美元(2010年超过微软）

员工数14,800（2005年）

苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone智能手机，它在高科技企业中以创新而闻名。

2006年8月29日，苹果电脑公司发布声明，Google公司首席执行官埃里克·施密特已加入苹果公司董事会。

2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPhone手机，并正式更名为苹果公司。

2010年10月14日，苹果电脑的股价超过300美元，总市值达到了2750亿美元，成为仅次于埃克森美孚石油公司（ExxonMobil Corp.）的美国上市公司，同时超过微软（Microsoft）成为全球最大科技公司。

2011年1月20日，苹果iPhone手机及配件销售额达到104.7亿美元，按营收计算，超过诺基亚成为全球第一大手机厂商。

2011年5月2日，苹果成为全球第二大微机电系统传感器采购商，仅落后于领头羊三星。2011年5月9日，根据知名市场研究机构Millward Brown发布的最新BrandZ全球品牌百强排行榜，苹果公司的苹果品牌价值达1530亿美元，位列全球第一。

2013年，美国调查公司FactSet公布的新数据显示，2013年8月至10月，全球上市公司市值排行榜出现显著变化，苹果重回全球公司市值榜首。

2015年，苹果证实，该公司已经与信用卡公司美国运通携手，把苹果移动支付服务Apple Pay 扩展到全球市场。

公司战略分析

一、发展战略：

市场开发战略

是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而市扩大产品销售量的战略. 市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，就是市场开发战略的一例。

电子产品行业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业阶段，苹果公司在它所经营的领域非常成功，拥有扩大经营所需要的资金和人力资源，而电子产品行业是技术密集型行业，因此行业的关键成功因素是产品差异化及技术创新。市场开发战略通过充分开新有的产品市场，从而促进企业的发展。在苹果公司可选的四种发展战略中，不但风险最小、所需资源投入最少，更主要的是最直接地实现了企业的最终价值。因此苹果公司可通过以下途径进行市场开发战略：(1)将本公司现有产品打入从未进入过的新市场（开拓区域外部或国外市场）；

(2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率；(3)公司也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场；（4）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；（5）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。