三维公司营销岗位薪酬管理办法
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、综述营销人员在企业中扮演着至关重要的角色，他们直接影响着企业的销售业绩和市场表现。
因此，建立科学合理的薪酬管理制度对于激励营销人员积极性，提高其工作效率至关重要。
二、薪酬结构设计1.基本工资营销人员的基本工资应当与其工作经验、职级及工作业绩挂钩。
新入职的营销人员可以设定较低的基本工资，随着工作时间的增长及绩效的提高逐步调整至合理水平。
2.绩效工资绩效工资是激励营销人员积极工作的重要方式。
可以根据完成销售任务的情况、客户满意度、以及销售额等指标来设定绩效奖金，实行绩效工资与绩效挂钩的制度。
3.提成制度提成制度是营销人员薪酬中的重要一环。
营销人员通过完成销售任务获得的提成，可以激发其更积极主动地进行销售工作，提高企业的销售业绩。
4.奖惩机制建立奖惩机制是激励营销人员的有效手段。
对于工作积极主动、完成任务突出的营销人员应当给予奖励，相反，对于工作不认真、未完成任务的营销人员应当进行惩罚。
三、薪酬管理制度的实施1.明确规定企业应当明确规定营销人员薪酬管理制度的相关内容，包括薪酬结构设计、绩效评定考核标准、绩效工资发放时间等，让营销人员清楚了解自己的薪酬待遇。
2.培训和沟通对营销人员进行薪酬管理制度培训，让他们了解企业的薪酬政策及绩效考核标准，以便他们更好地适应工作要求。
同时，加强与营销人员的沟通，及时反馈他们的绩效情况。
3.监督与评估建立健全的监督与评估机制，对营销人员的绩效和工作情况进行定期评估，及时发现问题并进行调整。
同时，对薪酬管理制度的执行情况进行监督，确保其有效实施。
四、总结营销人员薪酬管理制度的建立对于企业的发展至关重要，可以有效激励营销人员积极工作，提高企业的销售业绩。
建立科学合理的薪酬管理制度，是企业提高绩效、提升竞争力的重要保障。
希望企业能够在实践中不断完善薪酬管理制度，为企业的发展注入新的动力。
营销薪酬管理制度(定稿)
营销薪酬管理制度(定稿)营销薪酬管理制度一、目的为了激励企业营销人员积极性，加强薪酬管理，提高销售业绩，根据企业的实际情况，制定本薪酬管理制度。
二、适用范围本薪酬管理制度适用于本企业所有销售人员，包括销售经理、销售员和市场推广人员。
三、薪酬结构及组成1. 基本工资销售人员的基本工资由企业根据不同职位及个人工作能力确定，一般在企业同一级别职位的平均水平上浮动。
2. 绩效工资绩效工资在基本工资基础上，根据个人工作业绩、公司销售业绩等进行考核，由公司领导层为销售员制定评分标准，评分标准分为“优秀”、“良好”、“一般”、“差”四个级别，绩效工资的金额也相应区分四个级别。
3. 销售提成销售提成是指销售员完成的销售额和销售利润的一定比例作为奖励，提成比例将根据销售员的实际销售业绩和产品类型而定，一般在销售额的2%-5%之间浮动。
4. 其他福利待遇保险、食宿等福利待遇由企业给予。
四、薪酬计算方法1. 基本工资的计算方法：销售人员的基本工资与职位、工作能力、工作贡献及工作年限、地区等因素有关，在企业统一的薪酬调整方案之中执行。
2. 绩效工资的计算方法：绩效工资按照销售员的工作业绩、公司销售业绩等进行考核，并根据评分标准，对销售人员所获得的分数进行评分，以绩效工资制度表的计算方式计算出个人绩效工资。
每季度进行一次评分和计算，季度分数计算出的绩效工资在下一个月的工资中发放。
3. 销售提成的计算方法：销售额和销售利润的提成标准不同，具体标准由企业根据产品特性、销售类别等因素制定。
销售额提成的计算方法：销售员从公司招商部处接到订单后，完成该订单的销售额后，按照销售额提成比例计算提成金额。
销售利润提成的计算方法：销售员在完成订单的销售额的前提下，按照销售产品的毛利润比例对利润进行提成。
4. 其他福利待遇的计算方法：福利待遇按照公司的规定发放。
五、薪酬支付政策1. 薪酬支付时间：企业规定每月底进行薪酬结算，次月5日前发放当月工资。
营销人员薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为激励营销人员的工作积极性，提高公司市场竞争力，确保公司营销目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员，包括市场部、销售部、客户服务部等相关岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保营销人员的薪酬与绩效相匹配。
第二章薪酬构成第四条营销人员薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据岗位、职级、工作年限等因素确定；2. 绩效工资：根据个人业绩完成情况，以销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标为依据；3. 奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等；4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等；5. 福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
第三章薪酬计算与调整第五条基本工资：1. 基本工资按照公司薪酬体系标准执行；2. 基本工资每年根据公司经营状况、市场行情等因素进行一次调整。
第六条绩效工资：1. 绩效工资以个人业绩完成情况为依据，分为月度绩效工资和年度绩效工资；2. 月度绩效工资按照销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，每月发放；3. 年度绩效工资根据年度业绩完成情况，在次年1月份发放。
第七条奖金：1. 年终奖：根据公司年度业绩和员工个人贡献，按比例发放；2. 项目奖金：根据项目完成情况，按比例发放；3. 特殊贡献奖：对在特殊时期或特殊项目中有突出贡献的员工，给予一次性奖励。
第八条补贴：1. 交通补贴：根据员工实际出差天数和标准发放；2. 通讯补贴：根据员工工作需要和公司规定发放；3. 住房补贴：根据员工居住地和工作性质发放。
第四章薪酬发放与核算第九条薪酬发放：1. 营销人员薪酬每月底前发放；2. 薪酬发放以银行转账或现金形式进行。
第十条薪酬核算：1. 薪酬核算由人力资源部负责；2. 薪酬核算应确保准确无误，如有异议，员工可向人力资源部提出申诉。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
公司营销薪酬管理制度
公司营销薪酬管理制度引言营销人员是公司最重要的核心力量之一，他们的工作对于公司的业绩和市场竞争力至关重要。
为了激励和激励这些营销人员，公司需要建立一个合理的薪酬管理制度。
本文将详细介绍一个完整的公司营销薪酬管理制度，包括目标设定、薪酬结构、绩效考核、福利待遇等方面的内容。
一、目标设定在制定薪酬管理制度之前，公司需要明确制定目标的重要性。
目标设定是一个动态的过程，需要考虑公司的整体战略目标、市场竞争状况以及个人能力和潜力等因素。
基于这些考虑，公司可以设定各个层次的目标，如个人销售目标、团队销售目标和公司销售目标等。
目标设定不仅可以推动营销人员努力工作，还可以为绩效考核提供依据。
二、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、绩效工资和附加福利等方面。
基本工资是营销人员的固定收入，应根据岗位职责、工作经验和市场行情等因素进行合理设定。
绩效工资是根据个人和团队的销售绩效给予的奖励，可以通过销售额、销售增长率、客户满意度等指标来评估。
附加福利可以包括住房补贴、交通津贴、带薪年假等，可以根据公司的实际情况和员工的需求进行适当安排。
三、绩效考核绩效考核是薪酬管理的核心环节，可以通过绩效考核来评估营销人员的工作表现，并根据绩效结果来确定绩效工资的数额。
绩效考核可以根据销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等维度进行评估。
此外，还可以考虑其他因素，如团队协作能力、市场调研能力和客户关系维护能力等。
绩效考核不仅可以激励营销人员不断努力提升工作质量，还可以为公司评估人员潜力和培养计划提供参考。
四、福利待遇公司可以通过提供丰厚的福利待遇来吸引和留住优秀的营销人员。
福利待遇可以包括健康保险、退休金计划、股权激励计划等。
此外，公司还可以组织团队建设活动、培训和发展机会等，以提供员工个人发展的支持和机会。
通过提供良好的福利待遇，公司可以提高员工的工作满意度和忠诚度，进而改善整体绩效。
五、培养计划为了提升营销人员的职业发展水平，公司可以制定培养计划来提供培训和发展机会。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、目的为了建立科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，有效地激励营销人员的工作积极性、主动性和创造性，提高营销人员的工作效率和绩效，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于拓展部营销人员（培训顾问）。
三、薪资组成及计算方法1、薪资结构正式营销人员的薪资包括以下几个部分：（1）本薪：新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
（2）职级加给：根据营销人员的职级确定，按照公司职级制度执行。
（3）签单提成：根据营销人员当月销售任务完成总额和实际回款额计算。
（4）年终销售奖金：根据公司年度销售目标和营销人员个人销售业绩考核结果发放。
（5）季/年度销售冠军奖金：根据公司季/年度销售冠军评选标准发放。
（6）团补：根据公司团队激励政策执行。
（7）出差津贴：根据公司出差津贴政策执行。
（8）其他福利项目：根据公司福利政策执行。
2、薪资计算方法（1）本薪：按照公司规定的标准发放。
（2）职级加给：根据营销人员的职级确定，按照公司职级制度执行。
（3）签单提成：营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。
（4）年终销售奖金：根据公司年度销售目标和营销人员个人销售业绩考核结果发放。
（5）季/年度销售冠军奖金：根据公司季/年度销售冠军评选标准发放。
（6）团补：根据公司团队激励政策执行。
（7）出差津贴：根据公司出差津贴政策执行。
（8）其他福利项目：根据公司福利政策执行。
四、试用期及考核1、试用期：新进营销人员培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下：（1）底薪：按照公司规定的试用期底薪标准发放。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度
营销人员的薪酬管理制度是指企业针对营销人员制定的薪酬激励和管理政策，以确保营销人员在工作中有足够的动力和激情，提高工作效率和业绩。
营销人员的薪酬管理制度可以包括以下方面：
1. 基本薪酬：根据营销人员的职位和工作经验确定的固定工资。
基本薪酬可以根据员工的绩效和岗位等级进行调整。
2. 绩效奖金：根据个人或团队在销售业绩、客户满意度或其他指标上的表现，给予额外的奖金或提成。
绩效奖金可以根据工作目标和绩效评估制定。
3. 销售激励计划：设立激励计划，鼓励销售人员达成销售目标或完成特定任务。
激励可以是奖金、旅游、礼品或其他形式的奖励。
4. 股权激励：给予销售人员公司股票或股权激励，使他们与企业的共同利益相连，并激励他们为企业的长期发展做出贡献。
5. 培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助销售人员提升专业知识和技能，并为他们提供晋升和职业发展的机会。
6. 其他福利待遇：提供完善的福利待遇，如健康保险、年假、节假日福利等，提高销售人员的生活质量和工作满意度。
7. 评估和调整：定期评估销售人员的工作表现和绩效，根据评估结果进行薪酬调整和奖惩措施。
8. 公平和透明：制定公平和透明的薪酬政策，确保薪酬制度的公正性，并向销售人员清晰地说明薪酬结构和标准，避免误解和不满。
营销人员的薪酬管理制度应根据企业的实际情况进行具体设计和实施，并与企业的核心价值观和战略目标相一致，以激励和吸引优秀的销售人员，并保持他们的长期忠诚和动力。
公司营销人员薪酬管理办法及费用管理
公司营销人员薪酬管理办法及费用管理1. 引言公司的销售团队是推动企业收入增长的关键一环。
然而，这也使得营销人员薪酬管理和费用管理变得尤为重要。
一个有效的薪酬计划和费用管理方案可以激励团队成员的工作热情和创造力，同时也可以保护公司的财务利益。
本文将介绍一些建议，可以用于制定公司的营销人员薪酬管理办法，并管理销售团队所需的相关费用。
2. 营销人员薪酬管理一个有效的薪酬计划应该既激励企业与销售目标的达成，也保护公司的财务利益。
以下是一些建议，可以用于制定公司的营销人员薪酬管理办法：2.1 设定全员目标如果团队中的每个人都掌握他们自己的目标和相应的激励措施，那么每个人将会开始朝着一个共同的标准前进。
这样可以确保每个人的努力都是为了促进团队共同的目标和利益。
2.2 确定具体的绩效指标具体的绩效指标将帮助团队成员了解他们需要做些什么，以及如何在团队中贡献更多。
绩效指标应该与团队整体目标保持一致，以帮助员工理解他们在企业中的地位。
2.3 制定奖励计划奖励计划要明确奖励内容以及具体奖励的标准。
奖励计划应该关注当前员工为获取奖金做了多少工作，而非他们的表现在团队中的影响力。
这样可以确保团队成员都有机会获得奖励，而不是让少数人占据大部分奖金。
2.4 提供良好的福利和保障提供良好的福利和保障可以吸引更多的人才，同时也可以提升员工满意度。
福利待遇应该包括医疗保险、带薪休假、退休计划等。
3. 费用管理当企业的营销团队规模不断扩张时，相关费用的管理就变得尤为重要。
以下是一些建议，可以帮助企业管理销售团队的相关费用：3.1 制定预算制定预算可以帮助企业更好地规划和控制费用。
预算应该考虑到各方面因素，包括广告、促销、培训和差旅等。
同时应该与销售目标和绩效挂钩，以确保计划落实和费用利用的最大化。
3.2 优化费用结构对于营销费用的分配应该根据公司的目标和市场前景确定适当的比例。
同时，在分配资金时需要优先考虑那些成本效益最高的渠道。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、总则为促进公司营销人员的积极性和工作动力，公平合理地进行薪酬管理，制定本制度。
营销人员薪酬管理制度是公司薪酬管理的重要组成部分，旨在激励和激发营销人员的工作热情，提高团队整体绩效。
二、薪酬设置1. 薪酬构成（1）基本薪酬：根据营销人员的岗位级别和工作经验确定的固定薪酬金额，以保证其基本生活需求。
（2）绩效奖金：根据个人和团队的销售业绩，以及完成其他工作目标的情况，给予相应奖金激励。
（3）年终奖金：根据整体销售业绩和个人绩效表现，定期发放的年度奖金，作为对过去一年工作表现的认可和鼓励。
（4）其他补贴和福利：如通讯津贴、交通补贴、餐费补贴等，根据公司制度和政策发放。
2. 薪酬测算（1）基本薪酬根据岗位级别和工作经验来确定，设立不同级别的基本薪酬标准，公平合理地给予营销人员相应的基本薪酬。
（2）绩效奖金根据公司设定的销售目标和绩效评定标准来确定，以激励和奖励营销人员的销售业绩和工作表现。
（3）年终奖金根据整体销售业绩和个人绩效考核结果来计算，并根据公司制度和政策发放。
三、绩效考核1. 考核指标（1）销售业绩：根据个人销售额、销售数量和客户满意度等进行综合考核。
（2）工作表现：根据工作态度、工作质量、合作精神等因素进行评估。
2. 考核周期和方法（1）销售业绩考核周期为每月或每季度，由相关部门负责进行数据统计和绩效评估。
（2）工作表现考核应定期进行，以保持对员工工作状态的关注和激励。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间（1）基本薪酬和绩效奖金按月发放，确保按时足额发放到员工账户。
（2）年终奖金按公司规定的时间发放，通常在年底或年初进行发放。
2. 薪酬调整（1）基本薪酬根据员工的工作表现和绩效考核结果进行调整，以激励和激发员工的工作积极性。
（2）薪酬调整需经过公司相关部门审核，并按照公司制度和政策执行。
五、违规处理对违反公司规定或不符合相关工作要求的行为，公司将根据情节轻重进行相应处理，包括扣减绩效奖金、暂停或取消年终奖金等。
公司营销人员薪酬管理办法.doc
公司营销人员薪酬管理办法1为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。
一、薪资办法（一）薪资构成薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；3、销售考核分数具体评分标准如下：A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。
如名次后退或没改变则不得分；B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分；C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。
D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。
4、驻外补贴指到北京市以外的地区开展工作，每月按实际驻外工作天数发放10元/天的补贴。
5、奖金（提成）按每月销售回款计算提取。
奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。
业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。
6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20元/每年计算。
营销中心薪酬及考核办法
营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。
一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。
二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。
3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。
4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。
（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。
营销队伍薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销队伍薪酬管理，激励员工积极工作，提高营销业绩，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销人员，包括销售代表、区域经理、市场经理等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，以业绩为导向，实现公司、团队和个人的共同发展。
第二章薪酬构成第四条营销队伍薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等部分组成。
第五条基本工资：根据岗位级别、工作经验和地区差异等因素确定，保证员工基本生活需要。
第六条绩效工资：根据个人业绩完成情况进行考核，体现多劳多得的原则。
第七条奖金：根据公司年度、季度或月度业绩目标达成情况，给予相应奖金。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，以减轻员工工作生活负担。
第三章薪酬考核第九条营销队伍薪酬考核分为个人考核和团队考核两部分。
第十条个人考核指标包括销售业绩、客户满意度、市场拓展、团队协作等。
第十一条团队考核指标包括团队业绩、市场占有率、客户满意度等。
第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章薪酬调整第十三条营销队伍薪酬调整分为年度调整和晋升调整。
第十四条年度调整：根据公司年度经营状况、员工绩效和外部市场薪酬水平进行调整。
第十五条晋升调整：根据员工岗位晋升、业绩表现和公司发展需求进行调整。
第五章薪酬发放第十六条营销队伍薪酬按月发放，具体发放日期由公司规定。
第十七条薪酬发放前，人力资源部门需对员工薪酬进行审核，确保无误。
第十八条员工薪酬发放后，如有疑问，可在规定时间内向人力资源部门反映。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十一条本制度如遇国家法律法规调整或公司战略调整，可由公司董事会决定修订。
公司营销人员薪酬及绩效考核管理制度
公司营销人员薪酬及绩效考核管理制度第一章总则第一条目的为建立和完善公司营销人员工资分配的激励和约束机制，通过建立客观、公平、公正地内部薪酬与绩效考评体系，不断激励营销人员落实岗位职责，充分调动营销人员工作积极性，提升工作效率，提高工作质量，促进各项经营目标的圆满完成。
现结合公司实际，制定本制度。
第二条原则（一）对外具有竞争性，对内具有公平性，构建营销人员职业发展通道。
（二）以提高营销人员营销业绩为导向，建立激励性薪酬体系。
（三）定性与定量考核相结合，多角度考核。
（四）坚持可持续跟踪和改进。
第三条绩效考核结果的用途（一）考察营销人员的工作绩效。
（二）作为营销人员奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据。
（三）了解、评估营销人员工作态度和能力。
（四）作为营销人员培训和发展的参考。
第四条适用范围本制度适用于公司营销系统全体在岗员工。
第二章营销体系组织架构及职位设置第五条营销系统组织结构（一）公司销售系统由公司营销中心、各子分公司销售部、区域市场部及片区市场部、重点工程项目部，以及上述组成单元的各级负责人和销售（开发）员及其他组成人员（其他组成人员是指公司营销中心办公人员等）等构成。
（二）公司营销中心是公司销售系统的资源配置、市场管理、薪酬考核、销售业务（合同、价格、账目）、客户服务、风险防范的管理部门。
各子分公司销售系统实行以公司营销中心垂直管理为主，以所在各子分公司管理为辅的运营模式。
（三）营销系统组织结构图第六条营销系统管理层级描述（一）对营销系统全体在岗职工实行分级分档管理。
营销系统管理层级共分八个层级。
（二）营销系统职位体系图（三）营销系统干部进行人事任免根据公司干部管理权限由相应层级对营销系统相应层级干部进行人事任免。
片区副经理及以下的由各子分公司进行人事任免，报公司营销中心备案；片区经理、区域副经理由各子分公司推荐，经公司营销中心审批后，各子分公司履行相关任免手续；各子分公司销售部部长由营销中心委派，各子分公司履行相关任免手续；区域经理及以上的由公司进行人事任免。
营销人员薪酬制度管理方案(5套)
销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。
试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。
例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。
正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。
工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。
营销岗薪酬制度范本
营销岗位薪酬制度范本一、总则第一条为了有效调动营销系统员工的工作积极性，激励员工努力完成销售任务，提高公司营销业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司营销系统的全体员工，包括从事终端业务工作的推广代表、管理终端业务工作的推广专员、管理销售渠道的销售代表、管理销售渠道的销售主管、销售分公司经理、销售部经理、销售总监助理、市场支持、销售支持等人员。
第三条本制度旨在建立科学、合理的薪酬分配模式，体现公平、激励的原则，以吸引和留住优秀的营销人才，促进公司持续、稳定的发展。
二、薪资结构第四条营销人员的薪资结构包括基本工资、绩效工资、提成奖金、年终奖金等部分。
第五条基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。
第七条提成奖金是根据员工完成的销售任务和回款情况，按照约定的比例给予的奖励。
第八条年终奖金是根据公司年度经营业绩和员工的工作表现，按照约定的比例给予的奖励。
三、薪资计算方法第九条营销人员的薪资计算方法如下：1. 基本工资：按照员工的职务、资历、学历、技能等因素确定。
2. 绩效工资：根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩，每月进行一次考核，按照约定的比例发放。
3. 提成奖金：根据员工完成的销售任务和回款情况，按照约定的比例计算。
4. 年终奖金：根据公司年度经营业绩和员工的工作表现，按照约定的比例计算。
四、薪资发放第十条营销人员的薪资发放时间为每月月底，年终奖金在年度终奖发放时一并发放。
第十一条薪资发放过程中，应扣除个人所得税、社会保险费、公积金等法定扣除项目。
五、特殊情况处理第十二条新入职的营销人员，进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴，不另发给其他任何报酬。
如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
第十三条试用期间，营销人员享有基本工资、业绩提成，不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）。
营销员工薪酬管理制度
一、目的为激发营销员工的工作积极性，提高企业市场竞争力，实现企业与员工的共同发展，特制定本薪酬管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事营销工作的员工，包括但不限于市场部、销售部、渠道拓展部等。
三、薪酬组成及计算方法1. 业绩核算标准（1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。
（2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。
2. 薪资结构（1）正式营销人员薪资包括：① 基本工资：根据员工职级、工作经验及市场行情确定。
② 业绩提成：根据业绩完成情况，按业绩提成比例计算。
③ 年终奖金：根据年度业绩完成情况，按比例发放。
④ 节假日福利：按照国家法定节假日及公司规定发放。
⑤ 差旅补贴：根据出差天数及出差地标准计算。
⑥ 其他福利：按照公司规定，如五险一金、带薪年假等。
（2）新进营销人员薪资：① 培训期间：进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。
② 试用期：通过考核后，试用期享有基本工资及业绩提成。
试用期2个月，试用期工资与第一个月工资一同发放。
四、考核标准及晋升机制1. 考核标准：（1）业绩完成情况：根据业绩提成比例及实际回款额进行考核。
（2）工作态度：考核员工的工作态度、团队协作精神、沟通能力等。
（3）客户满意度：考核客户对员工的满意度。
2. 晋升机制：（1）根据业绩完成情况、工作态度、客户满意度等因素，对员工进行评级。
（2）根据评级结果，为员工提供晋升机会。
（3）晋升过程中，公司提供必要的培训和支持。
五、制度执行与监督1. 薪酬管理制度由人力资源部负责制定、解释和执行。
2. 各部门负责人应加强对本部门员工薪酬管理的监督，确保制度的有效实施。
3. 员工对薪酬管理制度有异议，可向人力资源部提出，人力资源部将及时进行调查和处理。
六、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
2. 本制度解释权归公司所有。
3. 本制度如有变动，将提前通知全体员工。
营销人员薪资管理办法
营销人员薪资管理办法为了提供公平的待遇、均等的发展机会，促进公司及员工健康快速的成长；激励全体员工工作热情，充分调动各位员工工作积极性，促进优胜劣汰,提高工作效率；有效的配合公司经营体制有效运转,实现公司战略目标，达到公司与员工共盈，特制定本办法。
一、薪资结构营销人员月工资=基本工资+绩效工资+职级工资+个人业绩提成+成交价格增减额+部门奖励组成。
（一)基本工资每人每月按1000元发放；（二）绩效工资按业绩考核积分发放，每分25元，按月考核发放，月绩效工资＝25元×月绩效总分×难度系数。
（三）职级工资按层级和级别不同的相应标准发放，高层为市场总监，中层分为市场部经理、副经理,基层分为市场部课程组长、课程顾问共五个级别，级别标准工资分别为2500、1500、1000、500、300，按月发放.（四）个人业绩提成根据当月个人业绩考核发放，当月个人业绩（销售额，按标价）≤3万元按业绩的5％×难度系数进行提成、3万元＜个人业绩（销售额）≥4按业绩的6％×难度系数进行提成、4万元＜个人业绩（销售额)≥5万按业绩的7％×难度系数进行提成、当月个人业绩（销售额）＞6万元按业绩的8％×难度系数进行提成.难度系数=A—BA按招生渠道分为独立采单、到访、成交的为1;商场合作采单、到访的为0。
8；通过合作学校采单、到访的为0.6；转介绍到访的为0。
4.B按成交价格分为不要教具的为0.1;每降价100元,难度系数降低0。
01.（五）“成交价格增减额”全部用于奖励销售人员。
原价为6886元（48节课、教具1860元），目前按8。
5折5853元成交的“成交价格增减额”为200元；按5750元成交的“成交价格增减额”为100元；按5653元成交的“成交价格增减额”为0元；按5553元成交的“成交价格增减额”为-50元；按5453元成交的“成交价格增减额”为-100元；低于5453元必须经校长同意后成交的“成交价格增减额”为—150元.（六）部门奖励。
营销人员薪酬管理制度模版
营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。
本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。
二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。
2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。
3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。
4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。
三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。
2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。
3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。
四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。
2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。
3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。
五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。
2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。
六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。
营销人员薪资管理制度
营销人员薪资管理制度一、前言营销人员是公司发展的关键因素，他们的工作直接关系到公司的销售业绩和市场份额。
因此，建立并完善营销人员薪资管理制度成为了每个企业必须重视的问题。
本文将针对营销人员的薪资管理制度进行全面的分析和探讨，旨在为企业建立科学、合理的薪资管理制度提供参考。
二、薪酬定位薪酬是企业对于员工劳动的价值回报，既要体现员工的个人贡献，又要与企业的经济效益相匹配。
营销人员作为公司的销售团队中的关键成员，其工作直接关系到企业的销售业绩和市场份额，因此他们的薪酬应该是一个相对高的水平。
1. 市场调研在制定营销人员薪资管理制度之前，必须进行综合的市场调研，了解同行业同岗位的薪酬水平，包括基本工资、奖金、提成等各方面的待遇。
这样可以确保公司的薪酬水平既有竞争力，又能避免与其他企业形成过度竞争。
2. 薪酬架构公司的薪酬架构应该是绩效导向的，即员工的薪酬水平应该与其工作表现和绩效成绩相对应。
一般来说，薪酬包括基本工资、绩效奖金和提成等。
基本工资是员工的固定收入，绩效奖金和提成则是根据员工的工作绩效和销售业绩来确定的。
3. 长期激励除了直接的薪酬待遇以外，公司还应该在薪酬架构中设立长期激励机制，如股票期权、年终分红等，这样可以更好地激励员工的积极性和创造力，促进企业的长期发展。
三、薪资结构在制定营销人员薪资管理制度的过程中，薪资结构是一个非常重要的环节。
一个科学合理的薪资结构能够帮助企业更好地激励员工，提高员工的工作积极性和工作效率。
1. 基本工资基本工资是员工的固定收入，一般是根据员工的学历、工作经验、技能等因素进行确定的。
对于营销人员来说，基本工资是他们的经济来源的一个重要组成部分，应该给予合适的重视和肯定。
2. 绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作绩效成绩来确定的，通常是根据员工的销售业绩、客户满意度、工作质量等因素进行考核。
制定绩效奖金时，必须明确工作目标和考核标准，以及员工所能获得的奖金比例。
3. 提成制度对于营销人员来说，提成是一种非常重要的收入来源。
营销人员薪酬和管理办法
营销人员薪酬和管理办法一、适用范围1．本办法适用公司营销类职位。
2．本办法适用时段二、指导思想1．以毛利润和回款为首要导向。
2．正向激励以月为单位进行考核及评优；增强激励时效性；三、薪酬结构及释义一)业务员:薪酬总额=基本工资+绩效工资（毛利提成+销售评优奖金+回款评优奖金+清帐奖金-应收扣款）+业务补助+年终评优奖金+其他福利—扣款1．基本工资：1500元/月此值为基本工资标准值;业务人员入职2个月内享受基本工资标准值，工作满2个月的业务人员；从第三个月起依据本文“业务员分级考评及薪酬福利细则表”执行。
2．毛利提成：A．桥梁：（合同单价-钢材单价—管理费用—运输费用-工资辅料-经营费用)＊9%＊单项合同回款总金额。
1)合同单价：以销售合同成交单价（T）为基数。
2)钢材单价：以销售合同签订时钢材单价（T）为准（以公司通知为准);3）管理费用：后勤管理人员及技术工资500元/T(暂定）4）运输费用：以运输里程（以网络查询结果为准）为参数,具体如下表：5）人工辅料：800元/T(暂定)；6)经营费用：按照实际回款额的3‰作为报销标准核计（以吨为单位）；7）销售合同提成比例确定对照表B．民建:（合同单位—钢材单价-管理费用-运输费用—人工成本—经营费用)*15%（或12）*单项合同回款总平米。
说明:a)合同中有穿墙螺栓销售提成点为15％，无穿墙栓销售提成为12%；b）改制提成点改为3％,租赁提成点为2。
5%,提成方式不变;1)合同单价：以销售合同成交单价（平米)为基数；2）钢材单价：以销售合同签订时钢材单价（平米）为准（以公司通知为准）;3)管理费用：按60元/平米(暂定）4)运输费用：以运输里程（以网络查询结果核计）为参数，具体如下表：5）人工辅料：80元/平米(暂定）；6）经营费用：按实际发生额核定以平米为单位.3．销售评优奖金：在完成当月销售任务的基础上进行排名为标准，前三名享受评优奖金，具体奖金如下：4。
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福建三维广告传播事业有限公司营销岗位薪酬管理办法2012年12月25日一、固定工资（一）基本工资基本工资是公司为每位入职员工核发的基础性的工资，目前全员统一核定为1200元。
（二）工龄工资工龄工资是公司根据每位员工的入职满年份核发的工资，每满1年增加50元。
如入职满3年即为150元。
（三）职务工资根据营销员所担任职务的级别，制定以下职务工资标准：级别营销员营销经理营销总监营销负责人职务工资标准0 500 1300 1500二、浮动工资（一）任务工资1.任务工资是公司针对业务人员的级别、职务核定销售任务指标，并以此指标为依据核发当月的任务工资。
任务工资是浮动性的工资，如在职销售人员连续未完成销售任务指标达三个月或连续三个月完成任务指标累计未达60%以上的业务人员，销售指标级别相应下调一级，任务工资标准亦相应下调一级。
如三个月连续销售额达到或超过销售指标，任务工资标准上调一级。
2.各级营销人员任务工资标准级别初级营销员正式营销员高级营销员营销副经理营销经理营销总监营销负责人任务指标(万元/月) 30 50 80 100 130 150公司确定工资标准(元/月）1500 2500 4000 5000 6500 7500另行规定3.任务工资计算方式：（1）当月营销人员的任务工资=（当月完成销售额÷销售指标）×工资标准。
（2） 保底任务工资：对于当月完成销售任务低于任务指标30%的销售人员，公司按30%工资标准核发当月保底任务工资。
（3） 销售补贴：公司对于当月完成销售指标的营销人员发放销售补贴，作为其销售工作中的公关、交通等费用开支，金额按当月完成销售额的0.3%计放。
（4） 客户为直客的，按销售额的100%计算任务指标；客户为广告公司的，按销售额的90%计算任务指标。
（5） 销售任务以合同签约生效，且客户支付合同首付款为计算依据。
(二) 自有媒体销售业务提成(自行开发业务)1.计算依据：销售提成奖金以客户当月支付的款项为基准；销售提成总额为实际售价为计算依据。
2.核发标准：公司按产品类型、客户类型、结合刊例价格的不同折扣标准，制定以下提成标准：（1）户外大牌提成标准①公司现定以刊例价7.5折为户外大牌媒体执行价格，以刊例价6折为户外大牌媒体最低限价格。
公司严格禁止以低于最低限折数销售，如确须以低于最低限折数销售的，须报营销总监与总经理批准，实际售价计入销售业绩，提成标准由公司评定；如未经批准，但已造成以低于最低限价格销售的既成事实，公司将向相关责任人追偿实际价格与最低限价格之间的差额，且不计入销售业绩。
②实际售价在执行价格与刊例价格之间的提成标准为：实际折数7.5折以上8.5折以下的，一级媒体按实际回款金额的4%计提抽成(该标准以下简称“户外大牌执行价提成标准”)，二级媒体按实际回款金额的6%计提抽成(该标准以下简称“户外大牌执行价提成标准”)；实际折数8.5折以上的，一级媒体按实际回款金额的5%计提抽成，二级媒体按实际回款金额的7%计提抽成。
如某一级媒体，刊例价为100万元，则按公司规定执行价即为75万元，实际销售价为X 万元（75≤X ＜85，单位：万元），则提成计算为X ×4%；实际销售价为Y 万元（85≤X ≤100，单位：万元），则提成计算为Y ×5%。
③实际售价在刊例价格以上的提成标准为：刊例价格的部分按5%（一级媒体）、7%（二级媒体）计提抽成；超过刊例价的部分，根据超过部分数额的大小，公司给予超过部分10%至30%的提成，即超过部分越高，相应的提成比例越高。
如某一级媒体，刊例价为100万元，实际售价为X 万元（X ＞100，单位：万元），超过刊例价部分公司决定给予m%(10%≤m%≤30%)的提成，则提成计算为100万元×5%+(X-100万元)×m%。
④实际售价在最低限价格与执行价格之间的提成标准按如下公式计算：（1-准户外大牌执行价提成标）最低限折数执行折数实际折数执行折数×--×实际售价。
如某一级媒体，刊例价为100万元，则按公司规定执行价即为75万元，最低限价即为60万元，经公司同意实际售价为X 万元（60≤X ＜75，单位：万元），则实际折数为H=100X ×10（6.0≤H ＜7.5），则提成标准为（1-X 4%×)0.65.75.7⨯--H 。
（注：按以上公式，如按6折销售实际提成数已经为0）（2）LED 提成标准①公司暂定LED 以每秒0.8元为公司的刊例价格（公司根据不同的LED 屏及市场情况，可以制定不同的价格体系，具体方法由公司另行规定），以刊例价7.5折（即0.6元/秒）为公司执行价格，以刊例价3.5折（即0.28元/秒）为公司最低限价格。
公司严格禁止以低于最低限折数销售（LED套餐除外），如确须以低于最低限折数销售的，须报营销总监与总经理批准，实际售价计入销售业绩，提成标准由公司评定；如未经批准，但已造成以低于最低限价格销售的既成事实，公司将向相关责任人追偿实际价格与最低限价格之间的差额，且不计入销售业绩。
②LED实际售价在执行价格与刊例价格之间的提成标准（该标准以下简称“LED执行价提成标准”）为：按实际回款金额的10%计提抽成。
③LED实际售价在刊例价格以上的提成标准参照上述户外大牌的方式。
④LED实际售价在最低限价格与执行价格之间的提成标准同样参照上述户外大牌的计算公式。
⑤LED套餐销售（如车讯、房讯、节假日套餐等）的特别规定：LED套餐公司暂定以每秒0.4元为公司的刊例价格，以刊例价7.5折（即0.3元/秒）为公司执行价格，以刊例价3.5折（即0.14元/秒）为公司最低限价格。
LED套餐执行价提成标准一般为按实际回款金额的5%计提抽成。
LED套餐价格公司根据市场情况可随时予以调整，不同套餐的提成标准由公司另行补充规定。
⑥如特殊标志性屏（如红旗大饭店外墙大屏）的销售，可参照户外大牌销售的提成模式，具体方法由公司另行规定。
（3）客户不同类型提成标准客户为直客的，实际提成数额按上述户外大牌或LED等计算得出的提成数额的100%计算；客户为广告公司的，实际提成数额按上述户外大牌或LED等计算得出的提成数额的90%计算；如某一业务，既有“直客”又有广告公司，该“直客”向该广告公司下单，该广告公司又向我公司下单，且该“直客”和该广告公司又分属不同的业务员服务的，则由业务员对按上述户外大牌或LED等计算得出的提成数额的90%的实际提成数额进行分成，服务直客的业务员分成比例为55%至65%，服务广告公司的业务员分成比例为35%至45%。
（4）实际售价与销售费用以上所指“实际售价”是指净合同价，不包含业务员在销售过程中产生的销售费用等。
业务员在销售过程中发生的公关费属于本条所指的销售费用。
业务员向客户提出公关费作为客户的回报或客户向业务员提出公关费需求时，业务员应事先向销售总监、总经理报告，征得公司的许可；公关费的标准为客户或客户相关人员占比50%，公司占比50%。
如遇特殊情况，经销售总监和总经理批准后，可不按上述方法执行。
如某媒体，合同价为80万元，经公司同意销售员在销售中产生的销售费用（如公关费）为2.5万元，则该媒体的实际售价（净合同价）为80万元-2.5万元×2=75万元，销售费用的标准为客户应得2.5万元（实际净费用），公司应得2.5万元。
(三) 代理媒体销售业务提成(自行开发业务)1.代理媒体销售根据公司税前毛利润率的高低制定不同的提成比例(提成比例最高30%)，公司的毛利润率越高，提成比例越高。
2.计算公式：公司的税前毛利润率==⨯%100(合同金额即毛利润）代理差额%100--⨯合同金额销售费用代理费合同金额； 如代理媒体销售模式下公司的税前毛利润率低于5%，须报总经理批准方可进行，提成方式由总经理决定。
如公司的税前毛利润率在5%至30%之间，则业务员的提成比例=公司的税前毛利润率；如公司的税前毛利润率在30%以上，则业务员的提成比例以30%计算。
业务员的提成标准=代理差额×业务员的提成比例。
如某业务员促成甲公司向公司的代理媒体下单，合同金额为X 元；公司该代理媒体为乙公司所有，公司支付给乙公司该单的代理费为Y 元；销售费用为Z 元（销售费用为促成该业务成立而产生的公关费等费用），则业务员的提成标准=（X-Y-Z ）×N ×100%( 如5%≤%100⨯--X Z Y X ≤30%，则N =%100⨯--XZ Y X ；如%100⨯--XZ Y X ＞30%，则N=30%)。
3.代理差额即公司的毛利润计入业务员当月的销售业绩。
(四) 业务员每月发放的业务提成为当月应发金额的70%，余下30%作为预留，待三个月后如未遇到合同提前终止、须进行合同结算等特殊情形的，将如数予以返还。
如遇上述情形者，则经计算后按实际金额多退少补。
如经公司批准付款方式为发布完成后一次性付款的，客户回款后，公司可以一次性发放业务员当月应发提成，不做预留。
(五) 对于团队完成销售，按贡献大小对提成数额按比例分配。
三、公司指派业务的特别规定(一)公司客户由总经理指定服务客户的团队或个人（不限于业务员），由总经理决定奖励办法。
（二）百品及福建百屏联盟业务等由总经理指定服务的团队或个人。
百品或福建联盟成员向公司自有媒体下单的业务，实际售价计入销售团队或相关业务负责人的销售业绩，提成标准按上述自有媒体销售业务提成标准计算得出的提成数额的10%至30%提取，具体比例及分成办法，由总经理视情况决定； 其他与百品或福建联盟成员的业务，代理差额计入销售团队或相关业务负责人的销售业绩，提成标准按上述代理媒体销售业务提成标准计算得出的提成数额的10%至30%提取，具体比例及分成办法，由总经理视情况决定。
(三)公司电话接单的业务，总经理可以指派给公司任何员工（不限于业务员）。
奖励方法为按上述自行开发业务（含自有媒体销售及代理媒体销售）提成标准计算得出的提成数额的10%至30%提取，具体比例根据客户情况由总经理决定。
四、其他(一)公司效益奖公司当月全员效益奖总额=当月整体销售任务完成量×0.2%+销售款项到帐金额×0.2%。
公司效益奖分配给营销部的部分，根据营销部不同员工的岗位、级别制定系数，进行核发。
(二) 营销团队管理者奖惩办法（营销团队月度业绩考核）1.营销团队月度签约量在150万元以下的，奖励营销团队负责人月度签约量0.3%的奖金，奖励营销总监月度签约量0.15%的奖金；2. 营销团队月度签约量在150万元以上300万元以下的，奖励营销团队负责人月度签约量0.4%的奖金，奖励营销总监月度签约量0.2%的奖金；3.营销团队月度签约量在300万元以上的，奖励营销团队负责人月度签约量0.5%的奖金，奖励营销总监月度签约量0.25%的奖金。