服装商品企划之品类构成
服装商品企划方案
服装商品企划方案一、品牌定位与目标市场（一）品牌理念与风格我们的服装品牌旨在为追求时尚、品质与舒适的消费者提供独具个性的服装选择。
品牌风格将融合现代潮流元素与经典设计，展现出时尚而不失优雅，简约而不失精致的特点。
（二）目标市场主要针对年龄在 20 35 岁的都市年轻群体，他们具有一定的消费能力，注重个人形象与时尚品味，追求个性化的穿着体验。
这个年龄段的消费者活跃于社交场合，对服装的需求不仅在于日常穿着，还包括工作、休闲、聚会等多种场景。
（三）市场细分根据消费者的消费习惯、购买能力和时尚偏好，进一步细分市场为：时尚先锋型消费者，他们紧跟潮流趋势，愿意尝试新的设计和品牌；品质追求型消费者，注重服装的材质和工艺；性价比关注型消费者，期望在合理价格内获得较高品质的服装。
二、商品品类规划（一）女装品类1、上衣：包括衬衫、T 恤、毛衣、外套等。
衬衫以简约的设计和优质的面料为主，满足工作和日常穿着需求；T 恤注重图案和色彩的创新，展现个性；毛衣采用柔软舒适的材质，兼具保暖与时尚；外套涵盖风衣、夹克、羽绒服等，适应不同季节和场合。
2、裙装：有短裙、中裙和长裙。
短裙设计时尚、活泼，适合休闲和聚会场合；中裙展现优雅气质，适用于工作和日常出行；长裙则注重材质和剪裁，适合正式场合。
3、裤装：包含牛仔裤、休闲裤、西裤等。
牛仔裤款式多样，有紧身、直筒和阔腿等；休闲裤以舒适的面料和休闲的款式为主；西裤则注重版型和细节，适合商务场合。
（二）男装品类1、上衣：衬衫、T 恤、Polo 衫、夹克等。
衬衫以经典款式和舒适面料为特色；T 恤强调简约和个性；Polo 衫注重品牌标识和品质；夹克款式多样，满足不同季节和场合需求。
2、裤装：牛仔裤、休闲裤、运动裤等。
牛仔裤以耐用和时尚的设计为主；休闲裤注重舒适和款式；运动裤则强调功能性和舒适度。
三、色彩与图案规划（一）色彩选择基于市场调研和流行趋势预测，本季服装色彩将以经典的黑、白、灰为基础，搭配流行的明亮色系如明黄、湖蓝、珊瑚粉等，以及柔和的大地色系如卡其色、米色、棕色等，营造出丰富而和谐的色彩组合。
服装秋冬产品企划方案、商品方案及营销方案
社交媒体分析
客户满意度调查
通过分析社交媒体上的品牌曝光和互动数据 ，了解品牌在社交媒体上的影响力，为营销 策略的调整提供参考。
通过客户满意度调查，了解客户对产品和服 务的满意度和反馈，为改进客户服务提供依 据。
改进与优化建议
01
根据销售数据和市场调研结果 ，对产品设计和营销策略进行 调整，以满足消为 设计理念，注重服装的功能性、舒 适性和时尚性。
产品线规划
开发包括外套、内搭、裤子、裙子 等在内的多品类秋冬服装，以满足 不同场合和搭配需求。
开发进度
根据市场需求和产品特点，制定合 理的开发计划，确保产品在XX季准 时上市。
合作伙伴
与优秀的设计师、面料供应商和生 产商合作，共同打造高品质的秋冬 服装。
03
服装秋冬营销方案
营销目标与战略
目标
提高品牌知名度，增加秋冬服装销售额，提高客户满意度。
战略
以时尚、舒适、实用为卖点，针对不同消费群体制定不同策略，注重产品质量和服务体验。
广告与推广计划
01
02
03
广告渠道
广告内容
推广活动
电视、网络、户外广告、杂志等 。
展示秋冬新品，强调品牌特色和 卖点，突出时尚设计和优质面料 。
02
加强品牌在社交媒体上的影响 力，提高品牌曝光度和互动数 据。
03
提高客户服务质量，加强售前 咨询和售后服务，提高客户满 意度和忠诚度。
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服装秋冬产品企划方案、商 品方案及营销方案
2023-10-30
目录
• 服装秋冬产品企划方案 • 服装秋冬商品方案 • 服装秋冬营销方案 • 市场执行与效果评估
01
服装商品设计企划要素
目录
一、我国服装产业现状分析 二、商品企划的基础知识
目录
三、服装公司产品开发流程 四、服装商品设计企划要素 五、市场细分及品牌定位
六、服装商品的组合策划 七、服装商品的营销策略 八、服装品牌的传播策略 九、服装商品企划案例
服装商品设计企划要素
商品主题企划
1、主题企划的一般内容 2、主题表达与要素汲取
4.1 产品中的色彩预测
时尚色彩方案的研究、创建与传播并不能概括色彩开发产业的所有工作内容。色彩预测机构 需要将研究成熟、认真编辑过的观点提供给自己的客户，这些客户包括纱线和布料的染织工 厂、印花和图案设计师、各大品牌、制造商和零售商。
（一） 色彩预测师和零售品牌导向
（二） 零售业分类与产品投放率导向
02
通过市场调研，了解消费者需求，确定设计产品的档次、风格，以 及该产品适用对象、场合、时间等。
3.3 每季面料种类开发企划
服装面料开发的主要内容
1
市场调研与确定趋势来源
2
流行趋势所包含的基本元素
3
原料选用
4
纱线设计
5
织物规格设计
6
织造设计
7
染整设计
8
成本核算
9
成品测试
PART FOUR
色彩企划
太平鸟男装& 可口可乐系列
1.2主题表达与要素汲取
要素的提取
从主题诠释图中的图片和文字中，可以提取 色彩、面料、廓型和细节等设计元素。
在物质充裕的今天，人们抛弃了铺张主义， 而追寻服装的单纯性：自然、舒适，人们需 要的或许仅仅是一件可以穿的衣服，而是加 上一点低调巧妙的设计就可以充满浪漫而幸 福的感觉。
款式企划
服装行业商品企划概述
服裝行业商品企划概述8 \/ U& W% e$ U4 R1 x3 Q服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。
实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。
服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。
不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。
从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。
一、服装商品企划的概念- w9 M' p' Y& y( z: ]1、商品企划：“商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。
2、服装商品企划： 1 x: b5 D0 F4 L, u; W8 C; N, J8 a% S美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。
二、服装商品企划的原则1、适品（Right merchandise）——适当的产品0 T- r8 ?( R& n( X# `2、适所（Right place）——适当的场所8 G2 Q7 S9 G& ]: r. V7 V5 l* z0 z3、适量（Right quantity）——适当的数量4、适价（Right price）——适当的价格& L$ s2 R4 T( k1 Q5、适时（Right time）——适当的时机0 U& Y) y1 H5 R# y! G/ J# P9 x; ?五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。
服装品类分享方案
服装品类分享方案尊敬的客户：感谢您对我们公司的关注和信任！我们很荣幸能够为您提供服装品类分享方案。
一、市场概况中国服装市场的规模庞大，消费需求多元化。
近年来，随着人们生活水平的提高和时尚观念的改变，人们对服装的需求不再局限于基本功能，更加注重服装的品质、设计和时尚。
二、品类划分为了更好地满足不同消费者的需求，我们将服装品类划分为以下几个方面：1.基础款服装：包括T恤、衬衫、裤子、外套等，这些服装以舒适、实用为主要特点，适合日常穿着和办公场合。
2.时尚款服装：包括连衣裙、半身裙、西装等，这些服装以时尚、靓丽为主要特点，适合各种时尚场合和派对。
3.运动款服装：包括运动上衣、运动裤等，这些服装以舒适、透气为主要特点，适合运动场所和日常休闲穿着。
4.情侣款服装：包括情侣装、亲子装等，这些服装以搭配性和可爱性为主要特点，适合恋人、家庭亲子出行时穿着。
5.特殊功能款服装：包括防晒衣、冬季保暖衣等，这些服装以特殊功能为主要特点，适合户外运动和极端天气条件下的穿着。
三、产品定位为了迎合不同消费者的需求和喜好，我们将产品定位为以下几个方面：1.高端品质：选取高质量的面料和做工，注重细节和工艺，打造高端服装，满足品味追求的消费者。
2.时尚设计：与时俱进，紧跟时尚潮流，提供各种新颖、独特的设计，满足时尚爱好者的需求。
3.实用舒适：注重舒适度和实用性，选取柔软透气的面料，设计合理的版型，使消费者能够长时间穿着而不感到不适。
4.定制化：为满足个性化需求，提供定制服务，根据消费者的喜好和身体尺寸定制服装，增加产品的独特性和个性化。
四、市场推广方案为了更好地市场推广，我们将采取以下几种策略：1.线下实体店：b.设计独特的店铺形象和陈列，吸引消费者进店购买。
2.电子商务平台：a.在主流电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的线上购物体验。
b.利用社交媒体平台，推广品牌和产品，增加品牌曝光度。
3.合作推广：a.与有影响力的博主、网红合作，进行产品推介和宣传，吸引他们的粉丝购买。
服装商品企划的品类细分
学术论坛·设计学艺术教育190ART EDUCATION 2012 · 11服装商品企划的品类细分【内容摘要】商品企划是服装品牌运作的重要内容，是品牌竞争力的重要体现。
文章分析服装品牌在商品开发时品类大类的确定、进一步的品类细分、商品企划如何与产品设计对接等内容。
主要针对参与国内服饰零售市场竞争的品牌展开讨论，所针对的品牌须同时满足三个条件：成衣服饰品牌，中国内地合法注册；拥有产品研发、生产、销售权；目标经营市场是国内服饰专卖零售市场，销售终端主要是专卖店、店中店、专柜。
【关键词】商品企划 产品设计 服饰品牌◆ 王葎菲 林颖旭当前，年零售额亿元以上的服饰品牌大多将商品企划部门定位为核心部门，建立一套适合企业自身特点的商品企划体系，调控品牌的运作。
一些欧美服饰品牌已有较成熟的商品企划体系，例如ZARA、H&M、GAP等都具备以超大型、现代化、立体化、智能化的商品集散物流基地为基础的商品企划体系。
又如国内某大型休闲服饰品牌的商品企划部员工数量长期达到40人以上。
商品企划部门的主要职责是：与商品相关的资金运转设计与掌控，以商品为核心的销售方案制定，将季度目标销售额细分为单款商品的一系列数据，确定提升商品竞争力的参数等。
从市场竞争与行业发展的角度来看，服饰品牌从无计划、不系统、无标准、无科学合理目标，在市场竞争中简单孤立地拼运气、拼经验、拼天气、拼价格、拼资金、拼店铺，逐渐转向以科学的商品企划进行品牌运作与管理。
服饰零售业的特点之一是追求“投入资金——获利回笼资金”这个区间的快速高效。
如果为某一单款服饰产品设计一条生命路线图，大致包括商品企划、设计研发、样衣制作、参加订货、生产大货、物流仓储、上架销售、消费者购买使用等8个阶段，涉及设计、生产、市场推广、物流、销售等多个部门与环节，可以看出，其源头在商品企划。
什么是需要的，什么是不需要的，什么时候该做什么，科学的商品企划确保服饰品牌运营的每一步抉择都运筹帷幄、决胜未来。
服装商品企划的实施要素
一、秋季主题
（一）新潮品主题
秋季是夏末冬初的一个过渡性季节，由于夏季给人热烈奔放的感 觉，秋季作为与夏季衔接的季节，应带有浓烈的特点，但色调变 暖，色彩明度降低，保持较强的是色彩纯度。秋季的这一特点可 在新潮品中集中体现，以其浓烈、鲜明的特点表现这一季节的主 题。这一品牌秋季的新潮品主题设定为“异域地带”。
社交场合的主题 “明月积雪”，意境幽静、美妙、轻 灵，这个系列的产品以白色和银色为主，采用有闪亮效果的面 料，并以珠片、亮片做细节装饰。
（二）长销品主题 作为冬季的长销品，在公事场合倾向采用冬季的惯用
黑色系和灰色的城市格调，相应的主题提案是“再现优 雅”。
私人场合的主题设定为“温暖冬日”，这是一个专门 针对春节假日的主题，这组产品以红色为主，体现春节欢 快、热烈的节日气氛。
服装产品企划
（主题、款式、色彩、面料企划）
主题企划
服装品牌每季开发的产品种类、数量繁多，那么如何归类？ 1.商品企划师以设定主题的形式将所有开发的款式进行产品归类。 2.主题的设定首先依据产品的时尚指数而定，即时尚感较强的新潮品、
吸纳一定流行元素的畅销品和长期保持经典风格的畅销品。 3.在畅销品和长销品中，依据生活场景有将之分为公事场合、私人场
具体的色彩策划方案。策划方案一般分为春夏和秋冬两季，每 个季节会制订2~3个色彩主题，主要是为丰富产品种类，更好地 满足消费者的需求。
色彩组合策划同样运用新潮品、畅销品、长销品的产品分 类法制订主题。
主题二：春日畅想。运用品牌固有色粉色系列做主题色，粉色偏向紫色
流行色的倾向，呈粉藕紫色。同样选择色相相对比较大的绿色做搭配
二、廓型与细部结构策划 廓型和细部结构设计是服装总体设计的第一要素，决定了服
品类指引服装企划方案
品类指引服装企划方案1. 背景介绍在现代社会，时尚已成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
服装作为时尚产业的主要组成部分，市场需求量越来越大，品类也越来越多。
为了满足不同消费群体的需求，服装企业需要制定不同品类的企划方案。
本文将着重讨论品类指引服装企划方案的问题。
2. 品类划分在制定品类指引服装企划方案前，我们需要对品类进行划分，以便更好地制定企划方案。
服装品类划分的方法主要有两种：1.按流行趋势划分2.按功能划分2.1 按流行趋势划分按流行趋势划分品类，即以当前流行时尚趋势为基础，将服装品类分为不同的系列。
例如，适用于正式场合的商务系列、适用于休闲场合的休闲系列、适用于户外运动的运动系列等。
这种划分方法适合于追求时尚和个性化的消费群体，可以更好地满足他们不同的需求。
2.2 按功能划分按功能划分品类，即以服装的实际使用功能为基础，将服装品类分为不同的系列。
例如，适用于夏天的清凉系列、适用于冬天的保暖系列、适用于运动的运动系列等。
这种划分方法适合于注重实用性的消费群体，可以更好地满足他们对服装品质和实用性的需求。
3. 品类指引企划方案针对不同的品类，制定相应的企划方案是关键。
下面我们分别针对不同品类提出相应的企划方案。
3.1 商务系列商务系列是适用于正式场合的服装系列，其设计理念应该是简约大方，体现出职业精神。
对于企业来说，商务系列是必不可少的，因为这代表着企业的形象和文化内涵。
3.1.1 设计理念商务系列的设计理念应紧跟时代潮流，同时注重功能性和实用性。
在设计风格上，可以采用简约大方的风格，突出职业精神和专业形象。
同时在质量上要求极高，注重面料的挑选和加工工艺的控制。
商务系列的市场定位应该是中高端消费群体。
这群消费群体注重品质、注重细节、有强烈的职业精神和专业素养。
他们愿意为品质和风格付出更多的代价。
3.1.3 渠道销售商务系列的销售渠道可以分为线上和线下。
线上可以通过有影响力的电商平台进行销售，线下可以选择开设高端专卖店或在奢侈品商场设立销售柜台。
服饰商品企划案参考
用户收集
收集用户 快速养成粉丝
特殊定价策略
尾数定价、整数定价、分档定价
汇总表
制定目标销售额
一级品类 SPU SKU SKU占比 目标总订量 目标总订量占比 目标零售金额 目标零售金额占比 （双）
合计
分解明细表
一级品类
二级品类
社交主 要穿着 场景
材质
楦型 目标售价 目标成本价 预估毛利率 SPU SKU
SKU占比
合计
销售节奏
上柜波段
品牌SWOT分析
优势 Strengths
机会 Opportunities
劣势 Weaknesses
威胁 Threats
产品定位
普罗大众 简约舒适 休闲化 时装化 小众群体
品牌定位：
品牌SLOGAN
用户标签
年龄 生活态度 消费能力
完美主义
90后好吧是95
高跟鞋女王
对时尚信息敏感
理性消费
健身
标签&属性
占比
低跟（1-3cm）
中跟（3.1-6.5cm）
高跟（6.6-8.5cm）
超高跟（8.5cm以上） 合计
营销计划
Azure°
START
定价策略 制定目标销售额 销售节奏
营销计划
MARKETING PLAN
定价策略
商品价格的设定 价格设定的重要意义
价格是调节市场需求的有效手段 价格是市场竞争的有效手段 价格是企业盈利的有效手段
服饰商品企划案参考
何为商品企划？
商品企划是实现经营目 标的商品运营计划。即 将设计、生产、投放、 品牌建设、市场营销整 体纳入商品运营的范围， 以商品为轴制定的季度 或年度运作的系统性规 划。
品类指引服装企划方案
品类指引服装企划方案前言随着消费者需求的逐渐多样化和竞争的加剧，任何一个服装企业都需要明确自己的品类定位和目标消费群体，有针对性地制定企划方案，才能实现市场竞争和优势发展。
本文介绍了品类指引服装企划方案的基本框架和关键要点。
品类定位品类定位是指企业将自己的产品放在什么位置上，定位级别包括高端定位、中高端定位、中端定位、中低端定位、低端定位。
不同的品类定位会引导产品的研发、生产、销售等方方面面，针对不同的市场需求推出适宜的产品系列，实现销售和市场份额的提高。
目标消费群体企业需要明确自己的目标消费群体，包括消费者的年龄、性别、消费水平、消费习惯、消费需求等方面。
针对目标消费群体的需求和喜好，开发研制新的产品，推出更符合市场需求的服装以及品类。
行业分析企业需要对行业的发展潜能，市场格局，竞争压力等方面进行全面深入分析，有针对性地制定服装企划方案。
可以通过各种途径收集行业信息，比如市场调查、行业报告、竞品分析等。
产品设计与策略对于服装企业而言，产品设计和策略占据了至关重要的地位。
产品设计不仅仅是一种美学，更是产品品质和市场营销的结合。
企业需要整合市场需求、消费趋势、品牌特色等多方面信息，搭建出适合市场的产品策略。
市场运营市场运营是一系列推广活动和营销策略的集合，旨在提升企业品牌知名度、增加产品销量和提升市场份额。
市场运营中要充分发挥各种营销手段和平台，如传统广告、社交营销、网络营销等，提升品牌知名度和产品销售。
同时，有针对性地开展促销活动，吸引消费者购买。
团队与管理企业发展的核心是质量、品牌和文化，而企业发展的关键是团队和管理。
企业需要拥有一支优秀的团队，具备专业知识和市场经验。
管理要有针对性地制定、并不断完善，在保证质量的前提下，加强企业的核心竞争力和可持续发展。
总结品类指引服装企划是企业发展的基础，一个好的企业发展方案需要有品类定位、目标消费群体、行业分析、产品设计与策略、市场运营、团队与管理等多方面综合考虑。
品类指引服装企划方案
品类指引服装企划方案随着经济的快速发展，消费者对于服装的需求也变得越来越多样化。
在这样的市场环境下，面对不同品类的服装产品，企业如何进行有效的企划方案呢？本文将针对服装品类指引，为您介绍一套完整的企划方案。
第一步：了解服装市场服装市场的发展趋势可以通过各种途径获得，例如报纸媒体、电视广告、网络推广等等。
在进行品类指引之前，了解市场趋势进行市场调研是非常有必要的。
通过趋势分析，查看消费者需求和n人群喜好变化，以及其它国家或区域的市场情况。
企业可以找专业公司，通过基于数据分析的洞察力调查，以获得更深层次的了解。
第二步：品类分析和评估针对服装市场的主要品类，可以进行品类分析和评估。
首先，对相关的时尚趋势进行研究和了解，分析各种企划方案，然后结合企业的自身情况并结合消费者对品类的期望，进一步评估市场需求。
针对每个品类可以考虑以下问题：•此品类的定位和竞争环境。
•采用何种设计风格和材料。
•确定小而美的数量和价格范围。
•进一步构想整合各种销售渠道。
第三步：品类划分品类划分是对不同类型服装产品进行分类，为企业提供基于不同分类的企划方案和销售策略。
品类划分可以根据区别企业服务需求：年龄、性别、季节、款式、面料等等。
•年龄：适用于儿童、青少年和老年人。
•性别：适用于男性和女性。
•季节：适用于春季、夏季、秋季和冬季。
•款式：适用于上档次和下档次路线。
•面料：适用于棉、毛、丝、尼龙、皮等的区别。
品类划分的核心是能够满足不同消费者的需求，为企业提供从设计到销售的全方位服务，进而获得占领市场的竞争优势。
第四步：设计和开发设计和开发是为了提供独特而新颖的服装产品，同时还要考虑商品化和规模批量生产。
•我们必须具备丰富的服装知识和本领。
•设计和开发时，必须紧密结合消费者的需求，为消费者提供舒适、着装和和谐的生态体验。
•我们需要不断储备，以持续推出新的设计和 product。
让消费者感受到品质和时尚，将大大促进消费者的再次购买，从而促进企业的收益。
品类指引服装企划方案
品类指引服装企划方案一、研究市场在制定服装企划方案时，了解市场需求是非常重要的一步。
针对目标消费者的需求，可以确定品类、款式、配色等方面的设计，从而满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
二、确定品类品类的选择可以根据时尚趋势、市场需求和自己的风格定位等因素来确定。
如今服装市场的品类丰富，主要包括女装、男装、童装、运动装、内衣等。
在选择品类时，需要对所选品类的市场现状、发展前景和竞争对手进行深入分析和研究，从而制定出更加有竞争力的企划方案。
三、设计款式款式的设计是服装企划方案中非常关键和重要的一个环节。
款式的选择需要考虑品类、面料、样式、属性等因素。
根据目标消费者的年龄、职业、偏好等因素来制定合适的款式，从而提高产品的市场竞争力。
四、配色设计配色设计是制定服装企划方案中不可或缺的一环。
透过配色可以营造出不同的氛围和风格，从而让产品更加吸引消费者。
根据所选品类的属性，选择合适的配色，可以加强产品的品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。
五、策划商业活动商业活动的策划可以帮助企业提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
可以策划一些营销活动，如促销活动、折扣活动、品牌活动等，从而提高产品的销量和市场份额。
六、建立品牌形象品牌的形象可以影响消费者对产品的认知和评价。
在制定服装企划方案时，需要规划好品牌的形象，从而塑造出产品独特的品牌形象。
品牌形象的建立可以通过多种手段来实现，如品牌文化的打造、品牌口碑的扩散、品牌视觉的设计等。
七、总结制定服装企划方案需要科学性、可操作性，需要考虑到市场需求和消费者偏好。
在方案的制定过程中，需要考虑品类、款式、配色、商业活动和品牌形象等多方面因素，最终制定出理性、实用、可行的企划方案。
服装品类组合构成
二、服装商品构成 （一）品类与单品的确定 在服装领域，品类是进行服装细分化时必需的最小区分单元。不同的 企业对品类的认定不尽相同。有的企业可能将女衫作为一个品类；而 有的企业可能仅女衫就有五六品类。显然，前一企业将品类与服装种 类等同。有时也将品类看作是单品，在服装行业中，单品有其特定的 含义。将品类理解为单位品目则更确切。 单品与单件是同义词，相当于套装、裙装而言，指商品物理上的最 小单位，如裤子、裙子、衬衫、女衫等。单品更多用在休闲装场合， 在美国、日本，单品类服装又称为运动休闲服。现在，随着社会的发 展，人们通常在不长的时间段内就可能参加多项活动，例如现在的许 多年轻女性在上班结束后通常还会有社交活动。这就需要服装具有易 于自由组合搭配而很快适应新场合的特点。一些服装品牌意识到了这 一点，并以此作为商品构成企划的重点。 配套组合的宽度，指某个品牌具有的各式商品品类数，不论每一品 类的数量多少。如果某个品牌有各种各样的单品可供选择，就可以称 为“宽广的”商品配套组合。 配套组合的深度，指品牌商品组合内各单品的数量。如果组合内各 单品尺码规格齐全，就可称为“有深度”的商品配套组合。
（3）决定各品类的构成比例及各品类的商品款型：例如，在企划畅销商品中 的女衫品类时，企划何种款型的女衫才合适呢？若以办公室小姐等职业女性 为目标顾客，那么可以企划每天上班工作时穿着的“丝质类”、“男衬衫风 格类”女衫。此时。女衫品类中就分“丝质类”与“男衬衫风格类”两种款 型。具体企划设计不同品类的商品款型时不仅应参考时尚潮流，还应该考虑 与目标对象顾客群的生活场面以及购衣计划的吻合性；不能凭想像或灵感来 实施，而应充分预测商品款型可能的销售状况。
六 服装品类组合构成
为了将企划的理念落实到具体的商品，需 进行品类企划，确定品牌商品在品类构成、价 格设定、尺寸设定等方面的组合构成。要求在 符合服装组合搭配的一些原则下，参照经验来 动态进行与调整。对于已有品牌，在此项工作 之前应总结以往的实际销售业绩，找出各品类 （如裙装、夹克、裤装等）在销售中的问题、 原因并制定改进措施。
文秘写作 服装商品企划分析内容
服装商品企划分析内容服装商品企划分析内容服装商品企划的内容1.目标市场选择2信息企划3概念企划（主题确定或形象企划）4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广服装商品企划流程1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻，筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送快速时尚品牌的商品设计开发•快速时尚品牌的采购与生产业务•目标市场选择策略–无差异性目标市场策略•把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。
中低档的袜子、汗衫、仔裤–密集型目标市场策略•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。
易掌握消费者的反应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。
但目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。
–差异性目标市场策略•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求。
多品牌共存。
品牌核心定位–品牌文化•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果，是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价，是体现企业精神、满服装商品企划分析内容足消费者需求的重要内容。
–品牌理念•指导品牌运营的思想，体现品牌自身的价值取向体系。
•品牌再定位–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象，使其按照新的观念在消费者心目中重新定位，调理关系，以创造出以个有利于产品发展的新秩序，以求更加适应市场的变化，是品牌获得新的增长和活力。
–原因•原有定位有不足之处•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素•有缘定位的优势已不复存在•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化公关活动策划•日常事务型公共关系•整个生产环节的把关•职工的劳保、福利保险等•宣传型公共关系•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等•对外宣传：公关广告、新闻报道•征询型公共关系•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务•危机型公共关系•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等展会目的/目标•树立品牌形象•展会的快速传播和流通，能在业内起到很强的辐射作用。
品类指引服装企划方案
品类指引服装企划方案在现代时尚行业中，企划方案对于一个服装品牌的成功至关重要。
品类指引是一种有助于企划方案实现的方法，它可以帮助品牌更清晰地定位自己的定位和目标市场。
这篇文档将探讨品类指引的概念和如何使用品类指引构建服装企划方案。
什么是品类指引？品类指引是将产品分类组织以实现市场定位的过程。
在时装行业中，品类指引是一种定位策略，它基于市场上不同类型的服装和消费者偏好，并通过专业分析方法确定品牌产品分类，来引导品牌更好地满足消费者需求并获取更多市场份额。
品类指引是通过三个方面来实现市场定位：品牌、产品和市场。
品牌集中于产品的核心表达方式，如品牌标志、宣传口号等等。
产品指的是品牌的各个产品系列，包括款式、设计和价格等方面。
市场指的是品牌的目标市场，包括人口、年龄、性别、职业和所处位置等特点。
企业应通过品类指引来平衡这三个方面以达到最佳的市场定位。
品类指引的作用品类指引的主要作用是实现市场定位。
品类指引可以帮助企业确定自己的目标市场，提高产品满足度，表达品牌核心理念。
品类指引还有以下三个方面的作用：1. 提高产品的满足度品牌可以通过品类指引来针对不同消费者群体生产适合的产品系列，使消费者获得更好的购物体验，从而提高产品的满足度。
例如，一个通用品牌可以通过品类指引来开发适合不同季节、不同场合穿着的衣服系列，或者开发适合各个年龄段穿着的衣服系列。
这些专业的产品系列可以满足消费者更专业的需求，让消费者获得更好的购买体验。
2. 表达品牌核心理念品类指引的核心在于所指导的品牌定位，品牌需要制定自己的核心理念，并通过对市场调研了解消费者需求来进一步突出。
通过品类指引，品牌可以把这些核心理念表现在产品中，使消费者对品牌有更好的认知。
例如，一个注重环保和积极向上的品牌可以通过品类指引来推出环保类和体育健身系列的产品。
消费者可以通过购买这些产品来更好地认识品牌，进而对品牌产生更多的好感。
3. 提高品牌竞争力品类指引可以帮助品牌实现更明确的市场定位，提高产品满足度，表达品牌核心理念，从而提高品牌竞争力。
服装创业计划书的产品介绍
服装创业计划书的产品介绍
一、产品介绍
我们的服装品牌定位于年轻时尚人群，注重设计感和舒适度，致力于打造拥有独特个性和品质的时尚服装。
我们主要提供男女装、休闲装、运动装等系列产品，涵盖日常穿着、休闲放松以及运动健身等多种场合。
1. 男女装系列产品
我们的男女装系列产品以简约时尚、品质舒适为设计理念，注重细节处理和面料选择，力求给消费者带来舒适的穿着体验和时尚的个性风格。
男装主要包括T恤、衬衫、卫衣、夹克等单品，风格多样，款式新颖；女装主要包括连衣裙、卫衣、半身裙、衬衫等，注重剪裁和流行元素的融合。
2. 休闲装系列产品
在休闲装系列产品中，我们主打舒适度和休闲风格的结合，致力于为消费者提供休闲时尚的选择。
我们的休闲装包括T恤、卫衣、休闲裤、牛仔裤等单品，款式多样，颜色丰富，适用于不同场合的穿着需求。
3. 运动装系列产品
我们的运动装系列产品专注于运动舒适性和时尚感的结合，旨在提供给喜爱运动的消费者优质的运动装备。
我们的运动装包括运动T恤、运动裤、运动外套、运动文胸等单品，运用高科技面料和精湛制作工艺，为消费者提供最佳的运动体验。
总的来说，我们的产品注重品质和设计感，并尊重消费者个性和需求，致力于打造一个多元化、时尚化的服装品牌，让消费者在日常生活中展现最好的自我。
男装商品企划方案
男装商品企划方案市场分析经过市场调研，男装市场在未来几年内仍将保持稳定增长。
男装消费者更加注重服装的舒适性、品质感和个性化设计。
同时，随着“国潮风”、“休闲风”、“商务休闲风”等潮流的逐步发展，男装市场的风格元素也更具多变性。
目标人群本次企划的商品主要面向25-40岁的都市白领男性，拥有一定的购物能力，注重时尚感和品牌形象。
同时，也针对一些时尚潮人和运动爱好者。
产品设计本次企划推出四款主打商品：衬衫、夹克、休闲裤和运动鞋，其中：衬衫衬衫采用薄棉质面料，注重透气感。
打造简约、舒适、优雅的穿着体验。
设计上充分体现时尚感，结合了流行元素，比如图案印花、撞色拼接等。
夹克夹克采用轻薄面料，并且提供多种条纹和纯色样式选择。
设计风格既符合商务摩登，又不失休闲慵懒感。
同时注重细节处理，比如口袋的多样性设计、拉链创新等。
休闲裤休闲裤采用弹力棉质面料，强调舒适性和伸缩性，同时也靠设计变化来提高商品的时尚度。
比如：垂坠感修长修身款设计、腰部拼接设计等。
运动鞋运动鞋采用舒适、轻便的材质，在鞋底方面注重缓震。
搭载经典设计元素的同时，也注重流行元素的运用，运动型、时尚型的结合。
品牌形象为了加强品牌形象，本次企划决定增加品牌Logo标识在商品的设计之中，并在营销推广方面重点塑造品牌形象。
同时，本次企划的商品也直接植入品牌方案。
营销推广方案根据市场调研数据和产品特点，我们拟定以下营销推广方案：社交媒体推广我们将在各大社交媒体平台，比如微博、微信、抖音、快手等，发布男装商品的宣传短视频等内容，借助社交媒体的流量，吸引目标人群关注和参与，增加品牌知名度。
官网展示我们将在官网广告位推出男装商品宣传内容，特别是彩铃助手、短信包等宣传位置，通过官网的导购引导潜在消费者进行购买。
线下推广我们将在一些知名商场、百货公司、时尚街区开设男装专卖店，提供更加优质的购物环境和服务。
通过店内促销活动和场地装修设计，吸引目标人群的注意。
场外广告推广我们将在公交车站、地铁站、机场、商务楼等众多场所，投放男装商品宣传海报和宣传单，让更多目标人群了解到品牌及其产品。
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服装商品构成
主题商品
20%-25% 15%-20%
30%-40%
畅销商品
40%-45%
40%-50%
长销商品
25%-35%
服装商品构成
2.确定品类构成比例 确定品类构成比例 主题商品和畅销商品要求在材料、色彩、设计上有新意， 因此，常常将上下装作为一个整体来进行企划。对于长 销产品，往往以单品为主，企划更注重穿着的舒适性、 穿着场合以及产品的品质。
3.确定各品类的商品款型 确定各品类的商品款型 重视不同的服装品类在色彩、材料、细部设计上的关联 性。
服装商品构成
服装尺寸规格设计 是服装进行规模化设计、生产、管理和流通所依据的一种 规范参数，对于消费者，他是选购服装商品的一种标准和 识别符号。
号型 大类名称 [0]马甲,背心 [1]羽绒服,棉 娄,皮衣 [2]风衣,大衣, 中长外套 [3]套装上衣 及短外套 [4]衬衫,T恤 [5]裤子 [6]连衫裙,洋 装 [7]半身裙 [9]针织衫 合计 36 销售数量 占比 14 1002 1440 1243 1886 1929 2124 1644 0 11282 31% 31% 31% 30% 30% 32% 32% 35% 0% 26% 38 销售数量 占比 22 1235 1725 1609 2494 2373 2666 1835 3816 17775 49% 38% 37% 38% 40% 39% 40% 39% 50% 41% 40 销售数量 占比 9 952 1422 1300 1762 1687 1786 1195 3572 13685 20% 30% 31% 31% 28% 28% 27% 25% 47% 32% 42 销售数量 占比 0 30 64 55 113 53 49 23 234 621 0% 1% 1% 1% 2% 1% 1% 0% 3% 1% 合计 销售数量 45 3219 4651 4207 6255 6042 6625 4697 7622 43363
大力促销的对象。 市场反应好的品类款式， 大量生产。 穿着场合明晰，易于理 解，有着较大的市场需 求。
服装商品构成
1.决定商品构成的比例 决定商品构成的比例 长销商品 能够稳定销售的产品
受到流行趋势的影响小， 通常为经典款的产品。 常常作为单品推出，并 且品类丰富。 易于与消费者原有的服 装搭配。
服装商品构成
1.决定商品构成的比例 决定商品构成的比例 主题商品 表现季节的理念主题，突出体现时尚流行趋势 设计、材料、色彩的组 合搭配新颖，具有很强 的生活方式提示性和倡 导性。 主要针对时尚敏感度高 的消费者。 市场实际的需要程度很 难把握和预测
服装商品构成
1.决定商品构成的比例 决定商品构成的比例 畅销商品 上一季卖的好的产品，并加入一定的流行时尚特征
服装商品构成
价格带 用价格的上下限表示价格的波动幅度 价格线 价格带中价格的种类及分布
数 量
价格
服装商品构成
定价方法 1.成本加成法：以生产成本为导向，在生产成本费中加 入一般管理费、销售成本、期望目标利润后得出。 2.目标推算定价法：以市场为导向，预先设定出目标消 费者可能接受的价格，再减去一般管理费用，销售成本， 期望的利润等，差额为生产成本价。 （1）理解价值定价法：依据消费者认知商品的价值以及 对价值的肯定程度，核心在于消费者的价值观念。 （2）竞争定价法：根据竞争对手同类服装的价格定价。 （3）服装系数定价法：服装行业特定的定价方法，简单， 操作性强，应用广泛。服装价格=服装生产成本*特定系数
服装品类组合构成
10226装商品企划的理念落实到具体的商品。 品类企划：确定品牌商品在品类构成、价格设 定、尺寸设定等方面的组合构成。
重点：确立 每一品类款 式数量，构 成比例。
方法步骤 1.参考上一年度的销售实绩，制定出各 子季节、月份的销售额。 2.设定下一季各品类的销售数量和构成 比例，各品类的款型数量。
服装商品构成
品类 进行服装细分化时必须的最小区分单元。更确 切的说是单位品目。
单品 与单件是同义词， 商品物理上的最小 单位。
服装商品构成
商品组合的宽度 某个品牌具有的各式商品品类 数量
商品组合的深度 品牌商品组合内各单品的数量
服装商品构成
商品构成的核心是：款型的构成比例 1.决定商品构成的比例 决定商品构成的比例 决定于企划商品整体中的主题商品、畅销商品、长销商品 2.确定品类构成比例 确定品类构成比例 确定品牌所需要的品类，以及各品类的款式数量 3.确定各品类的商品款型 确定各品类的商品款型 确定各品类中的单品和数量
服装商品构成
服装价格设定 服装品牌能在多大程度上占有市场，合适的价格设定是关 键因素之一。并且，价格对于企业而言，是确保销售额增 长和实现利润的关键。 消费者对价格通常都比较敏感， 但并不是价格越低，就对消费 者越有吸引力。
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商品的价格
商品效用+令人兴奋与心动的程度 商品效用 令人兴奋与心动的程度 合算程度