《精品》案例分析[1].ppt
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若要继续合作，必须 取得周的认可，如何 与周能够达成共识是 关键。
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国家精品课程网上资源的可用性研究/***
如合作,孙举措
确立正确的态度
（1）自我克制 （2）分享控制权 （3）沟通畅通
针对冲突找对方沟通
检讨自身不足,承认对方贡献
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如合作,孙举措
通过沟通求同存异 确定一段时间的共同目标
明确对方职权和分工协作关系
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如合作,孙举措
双方致力做好本职工作
（
有效的处理双方的利益关系
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案例一：总结
组织创立条件
（1）共同的目标； （2）协作的意愿； （3）沟通畅通。
合作存续条件
满足组织效力与效率的原则。
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国家精品课程网上资源的可用性研究/***
案例一：总结
合作关系处理准则
（1）能够靠个人力量实现或难以与对方协调一致时，不宜采 用合作方式。 （2）互补性强且有合作意愿或有赖于对方的资源和能力且对 方不会对已方利益造成较大损害时，宜采用合作方式。
3.沟通不畅：（1）由于周云龙经常在外，Biblioteka Baidu通频次减少；
（2）办公室调整，出现地理上区隔；利益冲突和认知不一，信 任度和配合度下降；（3）个性差异则进一步增加相互间的误解 。
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案例一 9. 分工合作
有利一面
1.发挥对方的专长以弥补自 身的不足。 2.发挥自身所长，保持企 业在该方面的领先优势。 3.可使两人的情谊延续，组 织内部不至于由于创业人 间的矛盾而导致分裂。 4.如果企业经营出现风险， 可由双方共同应对和承担 。
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不利一面
1.决策受制于决策者个人 知识和经验，风险较大。 2.需要决策者顾及企业的 方方面面，牵涉精力较大 ，某些方面会受限于精力 或能力而影响成效。 3.给双方关系留下阴影， 一旦企业经营成效不佳， 不仅要用股权赔偿，而且 会因此丧失经营权；而经 营得好，也不能多得益。
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案例一
10.综合分析
好处是可以按孙的 想法来经营企业。
缺点是孙对销 售不熟，可能 影响营收。
孙加明负责 综合 分工合作 分析
要达到周所提出条件 不太可能。经营好坏
（从孙加明 角度）
都不利，总体来看收
益不高，风险较大。
孙与周互补性较强， 前期合作不错，最好 是能继续合作，既能 发挥各人所长，又能 祸福与共。
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案例一
7.矛盾焦点：
4.企业未来发
孙 加
1.贡献大小的 2.荣誉的意义 3.对待规章制 展重点和方式
认识不一 认知不一
度不同
主张不同
明
• 企业绩效基于 技术
• 荣誉代表个人
• 照章执行
• 应以原料药为主； 技术导向；稳步前 进；以自我积累发
展为主
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不利一面
1.需与对方分享企业控制 权，协调好与对方之间的 关系，与对方统一经营发 展思路。 2.需要克制自己的欲望， 处理好与对方之间的利益 分享关系。 3.当与对方不能协调一致 时，会使企业决策效率下 降、内耗不断增加。
国家精品课程网上资源的可用性研究/***
案例一 9. 一人负责
有利一面
1.保持企业经营思想的统一 性，决策不需要取得对方 的认同，效率较高。 2. 较好地满足经营者的控 制欲，如经营成效好，可 以独享荣誉和成就感，并 可据此提出拥有更多股份 的要求。 3.可在授权经营期限内逐步 削弱对方的影响力。
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二：具体分析
孙加明
1.怎样的人？ 个性内向
周云龙 个性开朗
动手能力强
兴趣广泛
喜爱钻研问题 学习成绩好
3
喜好结交朋友
案例一
孙加明
周云龙
2.相互关系：
两人是高中同学，也是大学同 窗好友，是成江药业的共同创
始人
4
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案例一
案例一
7.矛盾焦点：
周
1.贡献大小的
2.荣誉的意义
3.对待规章制
4.企业未来发 展重点和方式
云 认识不一
认知不一
度不同
主张不同
龙
• 企业绩效基于 • 荣誉代表企业 • 可酌情处理 • 应以制剂为主；市
营销
场导向；跳跃式发
展；应借力发展
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案例一
1.利益冲突：因为双方都想从组织的业绩中获得更大的个人份
额，所以都将组织绩效归功于自己的贡献。
8：
产 2.个体差异：（1）在拥有一定物质报酬后，孙加明更加注重荣
生 原
誉 ；（2）个性不同，孙加明技术出身，做事严谨，主张照章执行 ，企业发展应稳步前进，要基于自身基础和力量，而周云龙思路开
因 阔，注重人际关系，所以主张规章可酌情处理，企业发展应注重长
远，通过借力实现跳跃式发展。
案例分析
主讲人:刘萍
教授
案例一：成江药业——创始人之间 的合作裂痕如何修复？？
一：启发问题
1. 孙加明和周云龙当初为什么要一起创办企业而不是独自创业？ 2. 成江药业为什么能在最初十年中取得良好的业绩？ 3. 到后来孙加明和周云龙之间产生了什么矛盾，为什么会产生这 些矛盾？ 4. 如果你是孙加明，你是选择双方继续平等分工合作还是授权一 人全权负责？如果选择一人负责，你是选择由自己来全权负责还 是让给周云龙来全权负责？ 5. 如果选择双方继续分工合作，你认为作为孙加明，应该采取什 么措施才有可能消除与周云龙之间的隔阂，继续合作共进？
案例一
4.为何不单干：
孙加明
周云龙
两人独自创业都有一定的不足， 同时各自的资本实力不雄厚，独
自承担风险的能力不强。
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案例一
5.合作成效：
孙加明
周云龙
带来良好的绩效
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案例一
6.为什么带来良好的绩效？
（1）.孙加明和周云龙创业初期都能专心致力于企业的发展，发 挥各自的专长为企业服务，分工明确、沟通顺畅、精诚合作、配 合默契。 （2）.他们前期对该领域有较好的技术、知识、关系积累与较强 的市场能力。 （3）.拥有良好的外部环境。
孙加明
周云龙
3.为何合作：
合作是为了克服个人力量局限性，实现靠个人 力量难以实现或难以有效实现的个人目标；两 人之间各有所长，具有互补性，关系密切、相 互信任，沟通渠道顺畅；都不满足于在国企的 发展，希望有更大的自由空间来更好地展现自
己的价值，并且志同道合。
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如合作,孙举措
确立正确的态度
（1）自我克制 （2）分享控制权 （3）沟通畅通
针对冲突找对方沟通
检讨自身不足,承认对方贡献
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如合作,孙举措
通过沟通求同存异 确定一段时间的共同目标
明确对方职权和分工协作关系
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如合作,孙举措
双方致力做好本职工作
（
有效的处理双方的利益关系
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案例一：总结
组织创立条件
（1）共同的目标； （2）协作的意愿； （3）沟通畅通。
合作存续条件
满足组织效力与效率的原则。
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案例一：总结
合作关系处理准则
（1）能够靠个人力量实现或难以与对方协调一致时，不宜采 用合作方式。 （2）互补性强且有合作意愿或有赖于对方的资源和能力且对 方不会对已方利益造成较大损害时，宜采用合作方式。
3.沟通不畅：（1）由于周云龙经常在外，Biblioteka Baidu通频次减少；
（2）办公室调整，出现地理上区隔；利益冲突和认知不一，信 任度和配合度下降；（3）个性差异则进一步增加相互间的误解 。
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案例一 9. 分工合作
有利一面
1.发挥对方的专长以弥补自 身的不足。 2.发挥自身所长，保持企 业在该方面的领先优势。 3.可使两人的情谊延续，组 织内部不至于由于创业人 间的矛盾而导致分裂。 4.如果企业经营出现风险， 可由双方共同应对和承担 。
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不利一面
1.决策受制于决策者个人 知识和经验，风险较大。 2.需要决策者顾及企业的 方方面面，牵涉精力较大 ，某些方面会受限于精力 或能力而影响成效。 3.给双方关系留下阴影， 一旦企业经营成效不佳， 不仅要用股权赔偿，而且 会因此丧失经营权；而经 营得好，也不能多得益。
国家精品课程网上资源的可用性研究/***
案例一
10.综合分析
好处是可以按孙的 想法来经营企业。
缺点是孙对销 售不熟，可能 影响营收。
孙加明负责 综合 分工合作 分析
要达到周所提出条件 不太可能。经营好坏
（从孙加明 角度）
都不利，总体来看收
益不高，风险较大。
孙与周互补性较强， 前期合作不错，最好 是能继续合作，既能 发挥各人所长，又能 祸福与共。
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国家精品课程网上资源的可用性研究/***
案例一
7.矛盾焦点：
4.企业未来发
孙 加
1.贡献大小的 2.荣誉的意义 3.对待规章制 展重点和方式
认识不一 认知不一
度不同
主张不同
明
• 企业绩效基于 技术
• 荣誉代表个人
• 照章执行
• 应以原料药为主； 技术导向；稳步前 进；以自我积累发
展为主
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不利一面
1.需与对方分享企业控制 权，协调好与对方之间的 关系，与对方统一经营发 展思路。 2.需要克制自己的欲望， 处理好与对方之间的利益 分享关系。 3.当与对方不能协调一致 时，会使企业决策效率下 降、内耗不断增加。
国家精品课程网上资源的可用性研究/***
案例一 9. 一人负责
有利一面
1.保持企业经营思想的统一 性，决策不需要取得对方 的认同，效率较高。 2. 较好地满足经营者的控 制欲，如经营成效好，可 以独享荣誉和成就感，并 可据此提出拥有更多股份 的要求。 3.可在授权经营期限内逐步 削弱对方的影响力。
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二：具体分析
孙加明
1.怎样的人？ 个性内向
周云龙 个性开朗
动手能力强
兴趣广泛
喜爱钻研问题 学习成绩好
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喜好结交朋友
案例一
孙加明
周云龙
2.相互关系：
两人是高中同学，也是大学同 窗好友，是成江药业的共同创
始人
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案例一
案例一
7.矛盾焦点：
周
1.贡献大小的
2.荣誉的意义
3.对待规章制
4.企业未来发 展重点和方式
云 认识不一
认知不一
度不同
主张不同
龙
• 企业绩效基于 • 荣誉代表企业 • 可酌情处理 • 应以制剂为主；市
营销
场导向；跳跃式发
展；应借力发展
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案例一
1.利益冲突：因为双方都想从组织的业绩中获得更大的个人份
额，所以都将组织绩效归功于自己的贡献。
8：
产 2.个体差异：（1）在拥有一定物质报酬后，孙加明更加注重荣
生 原
誉 ；（2）个性不同，孙加明技术出身，做事严谨，主张照章执行 ，企业发展应稳步前进，要基于自身基础和力量，而周云龙思路开
因 阔，注重人际关系，所以主张规章可酌情处理，企业发展应注重长
远，通过借力实现跳跃式发展。
案例分析
主讲人:刘萍
教授
案例一：成江药业——创始人之间 的合作裂痕如何修复？？
一：启发问题
1. 孙加明和周云龙当初为什么要一起创办企业而不是独自创业？ 2. 成江药业为什么能在最初十年中取得良好的业绩？ 3. 到后来孙加明和周云龙之间产生了什么矛盾，为什么会产生这 些矛盾？ 4. 如果你是孙加明，你是选择双方继续平等分工合作还是授权一 人全权负责？如果选择一人负责，你是选择由自己来全权负责还 是让给周云龙来全权负责？ 5. 如果选择双方继续分工合作，你认为作为孙加明，应该采取什 么措施才有可能消除与周云龙之间的隔阂，继续合作共进？
案例一
4.为何不单干：
孙加明
周云龙
两人独自创业都有一定的不足， 同时各自的资本实力不雄厚，独
自承担风险的能力不强。
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案例一
5.合作成效：
孙加明
周云龙
带来良好的绩效
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案例一
6.为什么带来良好的绩效？
（1）.孙加明和周云龙创业初期都能专心致力于企业的发展，发 挥各自的专长为企业服务，分工明确、沟通顺畅、精诚合作、配 合默契。 （2）.他们前期对该领域有较好的技术、知识、关系积累与较强 的市场能力。 （3）.拥有良好的外部环境。
孙加明
周云龙
3.为何合作：
合作是为了克服个人力量局限性，实现靠个人 力量难以实现或难以有效实现的个人目标；两 人之间各有所长，具有互补性，关系密切、相 互信任，沟通渠道顺畅；都不满足于在国企的 发展，希望有更大的自由空间来更好地展现自
己的价值，并且志同道合。
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