校内水果店销售策划书.doc
校园水果卖场营销策划方案
校园水果卖场营销策划方案一、市场分析及定位1.1 市场分析校园水果卖场是指在高校、中学等教育机构内开设的水果销售店。
随着人们对健康饮食的追求和水果消费市场的不断扩大，校园水果卖场面临着巨大的机会和挑战。
本文将结合市场情况和竞争对手分析，制定适合校园水果卖场的营销策划方案。
1.2 目标市场定位校园水果卖场的目标市场主要是在校师生和周边居民。
校师生是主要消费群体，他们对水果的需求量大且稳定；周边居民是潜在消费群体，他们与学校师生联系紧密，也具有一定的购买能力和水果消费需求。
1.3 竞争对手分析校园水果卖场的竞争对手主要有超市、便利店和外卖水果平台等。
超市和便利店的优势在于种类丰富、价格相对较低，但在服务和水果质量方面相对不足；外卖水果平台的优势在于便捷、多样化的选购方式，但价格相对较高。
二、产品策划2.1 产品品种校园水果卖场的产品主要包括本地水果、进口水果、有机水果和水果制品等。
本地水果具有口感好、品质稳定的特点，进口水果具有新鲜、独特的特点，有机水果具有无农药、无污染的特点；水果制品是指加工成果酱、果脯、果干等水果制品。
2.2 产品质量保证校园水果卖场要确保产品的新鲜度和质量。
可以通过以下措施来保证产品质量：(1) 选择靠谱的供应商；(2) 严格控制采购流程，保证水果新鲜度；(3) 建立健全的质量管理制度；(4) 加强员工培训，提高服务质量。
三、价格策划3.1 定价策略校园水果卖场的定价策略主要分为竞争性定价、捆绑销售和促销等几个方面。
竞争性定价是指根据竞争对手的定价水平，进行相对较低的价格定位；捆绑销售是指将一些畅销产品进行组合销售，吸引消费者购买；促销是指通过打折、赠品、优惠券等方式，提高销售额。
3.2 价格调整策略校园水果卖场的价格调整策略主要包括季节性调整和销售流通环节调整。
季节性调整是指根据水果生产周期和市场需求，对价格进行相应的调整；销售流通环节调整是指通过与供应商谈判，降低采购成本以降低销售价格。
校园水果超市syb策划书3篇
校园水果超市syb策划书3篇篇一《校园水果超市 SYB 策划书》一、项目简介1. 项目名称：校园水果超市2. 项目类型：零售3. 项目经营范围：水果、水果制品4. 项目经营理念：以新鲜、健康、美味的水果为基础，提供优质的服务，满足学生和教职工的需求。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是学校内的学生和教职工。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对水果的需求也越来越大。
学生和教职工对水果的需求主要集中在新鲜、健康、美味和方便上。
三、店铺选址1. 选址原则：店铺选址应该选择在学校内人流量较大的地方，如学生宿舍区、教学楼附近等。
2. 具体选址：经过市场调研和分析，我们认为在学校内的学生宿舍区开设水果超市是比较合适的。
这里人流量较大，而且学生们购买水果的需求也比较旺盛。
四、店铺装修1. 装修风格：店铺装修应该以简洁、明亮、舒适为主，营造出一种轻松、愉悦的购物氛围。
2. 装修材料：装修材料应该选择环保、耐用、易清洁的材料，如地砖、墙面漆、灯具等。
3. 装修布局：店铺布局应该合理，水果陈列应该整齐、美观，方便客户挑选和购买。
五、产品与服务1. 产品种类：我们将提供各种新鲜、健康、美味的水果，如苹果、香蕉、橙子、草莓、葡萄等。
同时，我们还将提供一些水果制品，如水果沙拉、水果汁等。
2. 产品质量：我们将严格控制产品质量，确保所售水果符合国家卫生标准和质量标准。
3. 服务理念：我们将以客户为中心，提供优质的服务，让客户感受到我们的关怀和尊重。
4. 服务内容：我们将提供免费的水果切割和包装服务，方便客户携带和食用。
同时，我们还将提供送货上门服务，满足客户的特殊需求。
六、营销策略1. 产品策略：我们将不断优化产品结构，提高产品质量，满足客户的需求。
2. 价格策略：我们将根据市场需求和成本情况，制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力。
3. 渠道策略：我们将通过多种渠道进行销售，如店铺销售、网络销售、电话销售等。
学校水果店促销方案策划
学校水果店促销方案策划1. 概述学校水果店作为学生们的主要供应点，为了吸引更多的学生选择健康的水果作为零食，需要制定一套有效的促销方案。
本文将提出一些切实可行的促销策略，以帮助学校水果店吸引更多的顾客，增加销售额。
2. 目标受众学校水果店的目标受众是学生群体，他们通常更加关注价格、品质和方便性。
因此，我们的促销方案需要针对这些关键点进行考虑。
3. 价格促销策略3.1 打折促销定期进行打折活动是吸引学生的有效方式。
例如，每个星期五的下午两个小时内提供20%的折扣，或者每两个月进行一次大规模打折活动。
这将吸引学生在促销期间购买更多的水果。
3.2 团购优惠针对更大的学生群体，我们可以推出团购优惠活动。
例如，每月推出5种水果的团购套餐，每套餐降低10%-15%的价格。
这样一来，学生们可以节约开销，同时增加购买水果的动力。
3.3 会员制度建立会员制度是培养学生购买水果习惯的有效方式。
通过注册会员，学生可以享受到更多的优惠和服务，例如积分兑换、生日特惠等。
这样能够促使学生更加频繁地光顾店铺，并且建立起长期的购买关系。
4. 品质保证策略4.1 优质供应商合作与优质供应商合作可以确保水果的新鲜度和品质。
通过选择有声誉的供应商，并与其建立长期合作关系，学校水果店可以提供最好的水果给学生们。
4.2 新鲜保证水果店可以建立一个质量保证系统，确保每天供应的水果都是新鲜的。
例如，定期检查水果的成熟度和质量，制定补货计划，以确保顾客购买到新鲜的水果。
5. 方便性策略5.1 快速服务学生们通常在课间时间前来购买水果，因此，学校水果店需要提供快速的服务，以满足学生们的需求。
人手不足时，可以考虑引入自助结账系统，以提高服务速度。
5.2 携带便利为了方便学生们携带水果，水果店可以推出小包装的水果，例如水果拼盘、果汁饮料等。
另外，还可以提供免费的塑料袋或环保袋，方便学生们携带。
6. 宣传推广策略6.1 校内海报在学校内部张贴宣传海报，将促销活动和优惠信息展示给学生们。
水果营销策划书范文5篇
水果营销策划书范文5篇水果营销策划书范文1一、关于品牌“果x”“果x”一词，灵感________于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析(以__学院为例)__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。
根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。
果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。
(以__学院师生为例)这类消费群体特点通过调查报告得知：1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
校园水果店营销策划方案
校园水果店营销策划方案一、市场调研1.1市场概况校园水果店是一个面向学生的销售水果及相关产品的零售店铺。
随着人们在关注健康饮食的意识增强，水果成为了大众日常生活中不可或缺的一部分。
相比传统的水果摊位，校园水果店由于其便捷、卫生、以及多样化的产品组合，受到了学生的喜爱与追捧。
1.2目标市场校园水果店的目标市场主要是大学校园，特别是学生宿舍楼和学生宿舍楼附近的学生群体。
他们需要快捷方便的购买途径以满足他们对健康饮食的需求。
1.3竞争对手在目标市场中，已经存在几家水果店。
他们提供了类似的产品，并且已经在学生群体中建立了一定的品牌知名度。
在制定策划方案时，需要重点考虑如何与竞争对手区分开来，吸引更多的目标客户。
二、产品定位2.1产品特点校园水果店的产品特点是新鲜、优质、多样化。
店铺会在供应商的选择上严格把关，以确保水果的新鲜度和品质。
店铺会提供多种水果，包括当季的热销水果以及一些特色水果，满足不同顾客口味的需求。
2.2产品定价在定价上，校园水果店会根据成本和市场需求进行合理定价。
要考虑到学生的消费能力，确保价格在他们可以接受的范围内。
2.3品牌形象校园水果店会树立健康、新鲜的品牌形象。
通过店铺的整体装修、标志、名字等元素，传达店铺的核心理念。
同时，店铺会注重服务质量和员工形象的培养，以提升品牌形象。
三、促销营销策略3.1会员制度为吸引更多的顾客，校园水果店会建立一个会员制度。
顾客通过购买次数或者金额来累积积分，积分可以在未来兑换商品折扣或其他福利活动。
会员制度的建立不仅可以提高顾客忠诚度，同时也能够用于后期市场调查和客户分析。
3.2优惠活动定期开展一些优惠活动也是吸引顾客的有效手段。
例如，在学期初开展迎新活动，推出特价套餐；开展“每日特惠”活动，在特定时间段内提供优惠价格等。
通过这些优惠活动，吸引更多顾客前来购买并增加店铺的销售额。
3.3联合营销校园水果店可以和其他相关品牌进行联合营销，共同开展促销活动。
校园水果超市syb策划书3篇
校园水果超市syb策划书3篇篇一校园水果超市 SYB 策划书一、前言随着校园生活的不断丰富，学生们对于水果的需求也日益增加。
为了满足广大师生的需求，提供新鲜、优质的水果，我们计划在校园内开设一家水果超市。
本策划书旨在为校园水果超市的运营提供指导，确保超市能够顺利开业并取得成功。
二、店铺概述1. 店铺名称：[水果超市名称]2. 店铺类型：零售3. 选址地点：[校园内具体位置]4. 目标客户：主要面向学生和教职工三、产品与服务1. 提供各种新鲜、时令的水果，包括当季水果、进口水果等。
2. 提供水果切割、榨汁等服务，满足学生的多样化需求。
3. 保证水果的质量，采用严格的质量检测标准，确保食品安全。
4. 提供优质的客户服务，热情接待每一位顾客，解答疑问，提供建议。
四、市场分析1. 目标市场：学生和教职工是主要的目标客户群体。
随着健康意识的提高，越来越多的学生和教职工开始关注水果的营养价值，对水果的需求也在不断增加。
五、营销策略1. 定价策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略。
定期推出促销活动，吸引顾客购买。
2. 促销活动：举办水果品尝活动、会员制度、满额配送等促销活动，增加顾客粘性。
3. 宣传推广：利用校园广告、社交媒体、传单等多种渠道进行宣传推广，提高店铺知名度。
4. 合作与联盟：与学校的社团、组织等建立合作关系，进行联合推广活动。
六、运营与管理1. 人员招聘与培训：招聘热情、有经验的销售人员和收银员，进行专业培训，提高服务水平。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，及时补货，避免积压库存。
3. 财务管理：制定详细的预算和成本控制计划，确保超市的盈利能力。
4. 客户关系管理：建立客户档案，定期进行客户满意度调查，根据反馈意见进行改进。
七、财务规划1. 初始投资：包括房租、装修、设备采购、首批水果采购等费用。
2. 收入预测：根据市场需求和销售价格，预测每月的销售收入。
3. 成本预测：包括水果采购成本、员工工资、水电费等日常运营成本。
校园水果营销策划书范文(精选3篇)
校园水果营销策划书范文（精选3篇）校园水果营销策划书1一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行上对接采购。
所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。
开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍（一）、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书（二）、项目概述1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围瓜果的批发与供应。
3、项目创新点（1）、联合一个小型的B2C电子商务或商家，发展上特色商品的批发市场；（2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前上农业信息的突破；（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况（一）、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场――张苏滩瓜果批发市场。
它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。
目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。
公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。
货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。
校园水果店铺营销策划方案
校园水果店铺营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场校园水果店铺的主要目标市场是学生群体。
校园内的学生有较高的消费能力，对健康饮食有较高的需求，是水果消费的重要群体。
1.2 竞争分析校园内已存在多家水果店铺，竞争激烈。
竞争对手主要集中在价格、产品质量和服务上。
为了在竞争中脱颖而出，我们需制定明确的差异化策略。
1.3 市场趋势随着人们健康意识的提高，水果消费逐渐成为一种潮流。
此外，校园内的餐饮市场也在不断发展壮大，为我们提供了更大的发展机会。
二、产品定位2.1 定位目标通过提供新鲜、优质的水果产品，满足校园学生的健康需求，建立起品牌形象和学生口碑。
2.2 产品特点（1）保证新鲜：每日从产地采购新鲜水果，确保货物新鲜及时供应；（2）丰富品种：提供多样化的水果品种，满足不同学生口味需求；（3）优质服务：提供热情周到的服务，帮助学生选择适合的水果，并提供健康饮食建议。
三、营销策略3.1 定价策略根据市场需求及竞争情况，我们采取适当的价格策略，在保证产品质量的基础上，确保价格具有竞争力。
为了留住学生客户，还可推出会员制度，给予一定的折扣优惠。
3.2 促销策略（1）优惠活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，增加顾客购买的欲望；（2）合作推广：与学校组织、社团合作，开展各种活动，如水果品尝会、健康讲座等，提升品牌知名度；（3）线上推广：建设线上店铺，通过社交媒体、校园APP等进行宣传推广。
3.3 品牌建设（1）店面形象：店铺的装修设计采用简约明亮的风格，让顾客一眼就能认出店面；（2）品牌标识：设计简洁易认的品牌LOGO，作为店面标示，在各种宣传活动中使用；（3）品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，积极争取顾客的好评，建立良好的品牌口碑。
四、渠道与推广4.1 商务合作与周边学校和宿舍合作，在学校食堂和宿舍内设点销售水果，为学生提供方便快捷的服务。
4.2 线下推广（1）宣传册和海报：制作宣传册和海报，宣传店铺的产品特点和服务内容，放置在校园内的热点位置；（2）现场促销：在校园内设立展示摊位，向同学们送达试吃、小样等形式，吸引顾客购买；（3）口碑营销：利用学生社交圈，发起活动邀请学生团队进行水果评测，分享评测结果，引起更多学生的关注。
校园里卖水果创业计划书
校园里卖水果创业计划书一、市场分析近年来，随着人们健康意识的提高，水果成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
而在大学校园中，学生们更加注重饮食健康，对新鲜水果的需求量也在逐渐增加。
因此，在校园里开设一个卖水果的小摊，应该能够迅速获得较好的市场反应。
二、经营模式我计划在校园内租一个小摊位，每天早上提前到市场购买新鲜的水果，然后摆出来摊位待售。
除了常规销售外，还计划推出一些有创意的水果拼盘、果汁、果冻等小吃，吸引更多学生前来购买。
同时，也可以考虑针对不同的季节推出不同的水果，以保证产品的新鲜度和多样性。
三、运营策略1. 定价策略：根据市场行情和成本进行合理定价，保证产品的价格具有竞争力。
2. 促销策略：可以定期搞一些促销活动，比如买一送一、满减等，吸引更多学生前来购买。
3. 宣传策略：可以在校园内张贴宣传海报，利用学校的微信公众号发布推广信息，吸引更多学生关注。
4. 服务策略：提供优质的服务，比如热情接待客户、耐心解答客户问题等，让学生有一个愉快的购物体验。
四、人力资源由于这是一个小型的创业项目，所需的人力资源也较为简单，只需要我一个人负责采购、销售和经营管理即可。
五、资金需求1. 租金：预计每月需要支付一定的租金，以获取一个合适的摊位。
2. 采购成本：每天需要从市场购买一定量的水果，需要预留一定的资金。
3. 宣传成本：需要一定的资金投入到宣传推广上，以吸引更多客户。
4. 日常运营费用：包括水果损耗、杂费等，需要合理安排资金预算。
六、风险分析1. 市场风险：市场需求不稳定，可能影响产品的销售情况。
2. 竞争风险：校园内可能存在其他水果摊，竞争激烈，需要寻找差异化竞争策略。
3. 成本风险：水果价格波动较大，可能导致成本压力增加。
七、总结在校园里卖水果是一个具有潜力的创业项目，通过合理的经营策略和服务理念，相信可以取得良好的经营效果。
希望通过这次创业经历，能够锻炼自己的经营能力和管理技巧，为未来的发展打下坚实的基础。
学校水果铺策划书3篇
学校水果铺策划书3篇篇一学校水果铺策划书一、项目概述1. 项目名称：学校水果铺2. 项目类型：零售3. 经营理念：提供新鲜、健康、多样化的水果选择，为学校师生提供便利的购物体验。
二、市场分析1. 目标市场：学校师生2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对水果的需求逐渐增加。
学校师生是一个庞大的消费群体，对水果的需求量大，且购买频率较高。
三、产品与服务1. 产品种类：提供当季新鲜水果，包括苹果、香蕉、橙子、梨、西瓜、草莓等常规水果，以及火龙果、猕猴桃、蓝莓等进口水果。
2. 产品质量：严格把控进货渠道，确保水果的新鲜度和安全性。
3. 产品包装：采用环保、美观的包装材料，提升产品附加值。
4. 增值服务：提供水果切片、榨汁等服务，满足顾客的不同需求。
四、营销策略1. 开业促销：开业期间推出优惠活动，吸引顾客关注。
2. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策，增加顾客粘性。
3. 节日促销：在重要节日推出特色水果礼盒，满足顾客的礼品需求。
4. 线上推广：利用社交媒体、学校官网等平台进行宣传，提高品牌知名度。
五、运营管理1. 店面选址：选择学校周边人流量较大、交通便利的位置。
2. 店面装修：打造清新、自然的店面风格，营造舒适的购物环境。
3. 人员招聘：招聘有经验的销售人员和收银员，提供专业的服务。
4. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保水果的新鲜度和供应稳定。
5. 品质控制：建立严格的品质控制体系，确保水果的质量安全。
六、财务预算1. 初始投资：包括店面租金、装修费用、设备采购、首批水果采购等，预计需投入[X]万元。
2. 运营成本：包括房租、水电费、人员工资、水果采购成本等，预计每月运营成本为[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场调研和销售分析，预计水果铺在开业后的第[X]个月开始盈利，年净利润可达[X]万元。
七、风险评估与对策1. 市场风险：水果市场受季节、气候等因素影响较大，可能导致水果滞销。
大学生水果店创业计划范本（5篇）
大学生水果店创业计划范本经过我们的市场调查，我们发现在校园里面只有两家水果店铺，一家目前发展的网上水果平台，有一部分同学喜欢去校园外面购买水果，他们认为外面的水果价钱更加便宜。
在我们采访同学过程中发现，他们都喜欢吃水果，但是感觉在学校买水果不方便，铺面太小，看见人多就不想去买了，当问到是否知道水果的营养价值时，同学们只知道水果是有营养的，但具体有什么作用他们一点都不知道。
当问到网上经营水果店铺时，许多同学表示愿意去尝试一下，只是对商品的质量和卖买过程中的诚信问题感到担忧，因为在外面买水果时常常会发生缺斤少两的事。
校园里面还要一个网上平台，由于他们是大规模的批发系列的，他们的名气很少有人知道，并且他们只注重于产品的销售，不注重产品所带来的有益，在平台里面操作十分麻烦，需要的浏览流量很大，再一个就是刚刚进入校园，起步并没有那么快。
所以经过我们的调查发现，校园里确实需要一个小规模的服务团队，水果必然会成为大学生生活的一部分，只要提供便捷的渠道，在这个缺乏市场的环境，必然会迅速占领一片领域。
大学生水果店创业计划范本（二）一、店面简介（一）宗旨为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，渲染一种典雅的文艺氛围，给学校注入一股全新的活力，我们小组旨在为大学生打造一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台-“365文艺社”，来充实大学生课余生活。
提倡勤工俭学、勤俭节约，这一直是学校倡导我们大学生所做的。
（二）店面简介店面名称“365文艺社”，365指我们在____月____日成立____人小组，也指一年____天，我们持续不断为大家提供优质服务。
文艺社指我们的经营理念，在文学艺术方面别开一面。
店铺房屋采用特色木质小屋，气质典雅。
本店经营的产品组合是前无仅有的。
主要经营：大学生原创艺术作品、个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊。
大学生原创艺术作品个人学习笔记旧书籍报纸期刊将拥有艺术才华的学生的原创艺术作品收购起来，出售给其他组织或者个人。
校园水果店营销策划书
校园水果店营销策划书篇一：校园水果点营销策划武昌工学院《营销策划学》课程结业论文论文题目姓名杨露院系管理系专业市场营销学号0930020XX6 指导教师向明XX年11月16日目录一、策划目的二、市场分析三、SWOT分析四、营销策略五、策划方案各项费用预算一、策划目的20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的作为一所拥有超过一万多人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。
纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和一个中型超市，但在水果市场行业依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。
因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果、果汁、果酸。
我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。
二、市场分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有一万多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店，进入门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。
又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、 SWOT分析（一）A、机会：由于学校在这个行业尚属于空白，这为我们在校园的初步经营提供了良好的契机，迄今为止，校内尚未有明显的竞争者。
校园水果店策划书
校园水果店策划书校园水果店策划书（精选7篇）工作在不经意间已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！写策划书需要注意哪些问题呢？下面是店铺为大家收集的校园水果店策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
校园水果店策划书篇1一、方案概要本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。
其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。
本店首先采取同学合资的经营方式。
但是有自己的品牌商标、价值理念。
在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果需求。
经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。
结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
三、产品分析随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病；灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。
策划方案校内水果店销售策划书
策划方案校内水果店销售策划书一、项目背景我们身边的水果店琳琅满目，以经济实惠的价格，让人们可以买到各种新鲜的水果。
但是，在校内却很难找到一家靠谱的水果店，这不仅让学生们的身体素质下降，还会导致食品安全问题。
因此，我们提出了在校内开设一家水果店的建议。
二、市场分析目标人群：在校的师生校内目前并没有专门的水果店，学生在吃水果时只能到周围的商店或超市购买。
但大多数的学生由于在校学习和生活压力较大，往往没有时间和精力去外面购买，这样一来不仅费时费力，而且也会有食品安全上的担心。
而我们在校内开设一家水果店，就可以满足学生们的需求，让学生们可以轻松方便地购买到新鲜的水果。
三、竞争分析目前，学校附近的商店和超市都在销售水果，因此我们需要对市场进行深入分析，制定出合理的销售策略。
针对学校师生的性格特点，我们将致力于推出多样化、实惠的水果，以及选取一些在当地具有知名度和较好口碑的品牌，为学生们提供更好的服务和购物体验。
四、商品定位1.针对学生群体，产品主要面向广大学生和教师；2.以新鲜、美味、健康的概念为主要核心，提供优质的水果和配套服务；3.多样化的水果种类，丰富品种，供应充足。
五、核心竞争力1.提供新鲜优质的水果，创造健康的生活环境；2.定期上新每季节的水果价格优惠，吸引更多人来购买水果；3.合理的价格策略，价格实惠，服务热情周到。
六、商品优势1.优质的水果供应：选取全球各地的上品水果，达到鲜嫩、甜度、口感的最佳状态。
2.安全卫生，健康新鲜：以最新鲜的果实，绿色、健康为原则保证水果的质量和口感。
3.提供更完善的服务：定期到学校办公楼和教学楼，为学生和教师提供快捷、交付、保价服务。
四、市场营销策略1. 开设专业微信服务：开设一个专用的微信账号，不断提供优质水果资讯。
通过优惠、推荐、发送各种短信等形式将信息传达给具有购买力的顾客群，吸引顾客互动并推广水果店。
2. 采用营销策略加强宣传：结合校内宣传媒介，比如广播“中山大学校园新闻”，以及在学校内张贴海报等企划手段，促进品牌宣传和推广。
出售水果方案策划书3篇
出售水果方案策划书3篇篇一出售水果方案策划书一、活动主题水果嘉年华，健康与美味共享二、活动目的通过此次水果出售活动，为同学们提供新鲜、健康的水果，丰富同学们的校园生活，同时也为同学们提供一个交流和互动的平台。
三、活动主体全校师生四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：学校食堂门口五、活动宣传1. 制作宣传海报：设计吸引人的海报，张贴在学校的各个重要位置，如教学楼、宿舍楼、食堂等。
2. 班级宣传：安排班级代表在班级内进行口头宣传，让更多的同学了解活动的时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用学校的官方公众号、QQ 群等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的同学关注和参与。
4. 校园广播宣传：通过校园广播在课间时间播放活动宣传语，让同学们在上课和休息时间都能听到活动信息。
六、活动准备1. 水果采购：提前与水果供应商联系，确保水果的新鲜度和品质，并根据活动需求确定采购数量。
2. 摊位布置：在活动现场设置展示摊位，摆放水果样品，并进行精心布置，营造出吸引人的氛围。
3. 宣传资料：准备活动宣传资料，如传单、宣传海报等，以便在活动现场发放给同学们。
4. 工作人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，包括销售技巧、服务态度等方面的培训，确保工作人员能够提供优质的服务。
5. 安全保障：与学校保卫处联系，确保活动现场的安全和秩序。
七、活动内容1. 水果展示：在摊位上摆放各种新鲜水果，让同学们可以近距离观察和选择。
2. 试吃活动：准备一些水果样品，供同学们免费试吃，让同学们品尝到水果的美味。
3. 优惠活动：推出一些优惠活动，如买一送一、组合购买等，吸引更多的同学购买水果。
4. 互动游戏：设置一些与水果相关的互动游戏，如水果知识问答、水果拼图等，让同学们在游戏中了解水果的营养价值和健康益处。
5. 礼品赠送：购买一些小礼品，如水果削皮器、水果盒等，作为购买水果的赠品，增加同学们的购买欲望。
八、活动预算1. 水果采购费用：[X]元2. 摊位布置费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 工作人员酬金：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计水果的销售量和销售额，评估活动的效果。
关于校内开水果店的营销策划方案
关于开水果店营销策划方案组长: XXX组员: XX XXX XX XXXXXX XXX XX小组成员及安排:校内调查及结果分析:10月17号下午, 组内调查人员进行校内水果店调查, 调查内容包括水果店家数, 地理位置、水果的种类、数量、价格、质量、消费的群体, 同时也调查了顾客的评价, 包括老板的服务态度、水果的质量、价格的合理性, 购买种类、购买频率、购买数量, 心理价位以及对水果店的要求及建议等。
结果: 校内共有5家水果店, 有教育超市、学校第一食堂三楼和一楼旁边的水果店, 商业街的水果店和大学生超市。
他们的地理位置基本上都位于学生比较集中地地方, 或者在超市销售。
部分水果店的水果种类很多, 最热销的是苹果、橘子、香蕉、脐橙、猕猴桃、沙田柚、梨子等。
消费的群体几乎都是学生, 他们对老板的态度评价还算不错, 但对水果的价格感觉太贵, 总是比自己预想的价格高出很多, 其中还有些水果的质量存在问题。
他们的购买频率为一周一次左右, 根据他们自己对不同水果的需求每次够买的数量也不一样, 比如像苹果、橘子、香蕉、猕猴桃、梨子、脐橙等小个头水果每次购买1kg左右, 柚子等个头较大的水果每次购买2个左右。
平均消费为15元左右。
顾客的一致渴望水果价格能够在降低一些, 同时希望不要出现一些烂掉的水果, 这样会影响到顾客的身体健康。
分析：这几家水果店的地理位置都占有一定的优势, 顾客买水果很容易想到超市里会有, 食堂楼上和楼下的水果店虽然不易被发现但是那里人口比较集中, 况且顾客大多数为学校学生, 一段时间后基本上也都知道那里卖水果。
但是由于学校比较大, 人数比较多, 而水果店离学生宿舍比较远, 所以也有一定的弊端, 不方便顾客去购买, 尤其是位于商业街的水果店, 顾客去购买水果还要走一段路程, 不够便利。
还有在教育超市和大学生超市以及小商店里卖的水果, 由于受商店面积的限制, 出售的水果种类不是特别多, 数量也不多。
校园水果店营销策划书
校园水果店营销策划书一、市场背景随着生活水平的提高和人们健康意识的增强，越来越多的人开始关注饮食健康问题。
尤其是在青少年群体中，饮食健康越来越引起人们的重视。
而水果作为一种健康、营养丰富的食品，已经逐渐成为人们日常生活中必不可少的一部分。
因此，在校园中开设水果店已经成为了一种趋势。
二、目标消费群体本水果店的目标消费群体主要是在校大学生和中小学生，其中以女性居多。
这群人群年龄分布在15~25岁之间，他们具有强烈的消费欲望，同时也有一定的消费能力。
三、产品定位本水果店的产品主要以新鲜水果为主打。
新鲜、健康、营养、美味是本水果店的产品特色。
同时，还将开发各种创新、时尚、有趣的水果制品，如水果拼盘、水果冰淇淋、水果饮品等，以吸引更多的消费者关注。
四、店铺运营模式本水果店采用便捷化、规模化运营模式，通过在学校内开设多个分店，以便够方便地为广大学生提供服务。
店铺的经营时间为早上7:30~晚上8:30，以方便消费者在上下课的时间段内随时购买。
五、营销策略1、开设会员卡制度通过会员卡制度，让学生们在消费时享受到更多的优惠，同时也可以通过会员卡了解本店最新推出的产品或活动。
2、推出打包产品针对学生们上下课时时间紧张的特点，本水果店推出打包产品，以方便学生们随时随地享受到新鲜美味的水果。
3、开设免费试吃活动在学生们回来时的繁忙时段内，我们将在店铺内举行免费试吃活动，以吸引学生们进店选购。
4、线上促销活动随着电子商务的兴起，本店将在网络上举办各种促销活动，以吸引更多的消费者关注。
5、组织水果知识讲座我们将邀请专业的水果营养师和医生组织水果知识讲座，以向消费者传授水果的健康、营养、解暑等知识。
六、推广计划1、线下推广本店将制作各种传单、海报放在学校内各个地方，以提醒学生们本店的存在。
同时，我们还将邀请大学生代言，通过微博、微信等社交媒体向更多的人宣传本店。
2、线上推广通过建立网站、开发手机APP等多种途径进行线上推广，让更多的学生们了解本店，并促进销售额的提升。
校园卖水果活动方案策划
校园卖水果活动方案策划一、活动背景近年来，由于学生普遍饮食不规律和偏好高糖高脂食物，导致学生们普遍存在身体素质下降的问题。
为了改变学生的饮食习惯，提高学生的身体素质，我们计划在校园内举办一次卖水果活动。
二、活动目标1. 引导学生养成良好的饮食习惯，增加对水果的认知和消费。
2. 提供新鲜、营养丰富的水果，满足学生对健康食品的需求。
3. 增加学生在校园内购买水果的意识和行为。
4. 增加校内水果销售的竞争，促进水果市场的发展。
三、活动时间和地点时间：活动将在每周四的午休时间进行，持续一个月。
地点：活动将在学校的运动场内进行。
四、活动内容1. 水果展销：在活动现场设置摊位，专门销售各类新鲜水果。
水果应选择当季水果，并保证质量。
2. 价格优惠：在水果展销期间，将水果的售价设定为市场价格的70%。
这样可以吸引更多的学生购买。
3. 现场演示：请专业人员进行水果切片和加工展示，让学生亲眼目睹水果加工的过程，并让他们品尝到制作的水果切片、水果拼盘、水果冰淇淋等。
4. 饮食讲座：在活动期间，邀请专业的营养师为学生进行讲座，介绍水果的种类、营养价值以及对健康的好处。
5. 健康评选：评选出在活动期间购买并消费水果最多的班级，并颁发奖品，鼓励学生增加水果的摄入量。
6. 学校水果销售促销：在活动结束后，学校食堂将会长期推出水果促销套餐，以稳定学生对水果的消费意识。
五、活动宣传1. 海报宣传：在学校主要区域张贴活动海报，宣传活动内容、时间和地点。
2. 班级宣传代表：在每个班级中选出宣传代表，负责在班级内进行活动宣传。
3. 社交媒体宣传：利用学校社交媒体平台发布活动信息，并邀请学生在平台上评论分享活动内容。
六、活动预算1. 水果采购：预计活动期间每周需要采购500公斤水果，预计每公斤平均成本为10元，总计成本为5000元。
2. 奖品费用：预计奖品费用为1000元。
3. 宣传费用：海报印刷费用预计为500元。
七、活动效果评估1. 活动后发放调查问卷，收集学生对活动的意见和建议，统计满意度。
校园内水果超市市场销售策划方案
校园内水果超市市场销售策划方案引言：尽可多多的造就开心去铺满時间，那可活生生缚着時间来陪着开心？下列我为大伙儿详细介绍校园内水果超市市场销售策划方案文章内容，热烈欢迎大伙儿阅读文章参照!校园内水果超市市场销售策划方案1 伴随着是社会经济发展，生活水平明显提升，新鲜水果消費正逐渐由数量型向精确化更改，小贩和传统式的水果超市以不能满足众多顾客对新鲜水果质量及其选购自然环境的规定，因而新鲜水果经销店可以获得销售市场的认同，它是鲜果市场销售的发展趋势大势所趋。
据统计，我国专营店高等院校果品市场基本上处在空缺期，但市场的需求增长速率却很令人震惊。
假如，这一时期，不优先导进，占领发展战略主阵地，之后进到将遭遇较难度很大，在战略上也会受制于和人。
同期相比‘连锁便利店’的特许经营，新鲜水果经销店具备项目投资少，科技含量低，易实际操作，盈利金刚级收益快的优势。
没多久的未来，必定变成一个新的加盟代理网络热点。
文件目录1、有关知名品牌“果轩”2、水果店创建的销售市场现状分析（以昆明学院为例子）3、市场现状剖析4、消費目标剖析5、市场环境分析6、本身优点剖析7、运营策略8、资金预算和盈利评定一、有关知名品牌“果轩”“果轩”一词，设计灵感来自昆明学院澄澈苑名轩饭店，正所谓设计灵感来源于日常生活。
新的水果店取名字果轩，缘故有三。
一是打造出品牌知名度，根据品牌知名度提高名气开启销售市场；二是有益于宣传策划新店开业开业；三是连锁经营公司务必要有统一的知名品牌统一管理方法。
二、高等院校销售市场现状分析（以昆明学院为例子）昆明高等院校销售市场现状分析，可分成宏观经济市场环境和外部经济市场环境：环境分析：昆院坐享17000多位老师学生，市场的需求充沛。
依据分子生物学说明多吃水果有利保持饮食均衡和填补维C等，因而新鲜水果同蔬菜水果一样是大家日常生活必不可少的必须品。
外部经济自然环境：依据调研获知昆院莘莘学子每星期均值用以新鲜水果消費大多数处在10-50元范畴内，且頻率大多数1-2次，且钟爱iPhone香蕉梨甜瓜这类新鲜水果，因而一手货源的购置应相对性划算且要就近原则拿货减少物流成本以做到赢利目地。
校园水果群营销策划方案
校园水果群营销策划方案一、背景分析随着人们对健康生活的重视以及消费水平的提高，水果逐渐成为人们日常饮食的重要组成部分。
尤其是在校园中，大部分学生对水果的需求量大且稳定，是一个非常潜力巨大的市场。
因此，我们需要充分利用校园群营销这一新崛起的形式，通过有效的策划和推广，将水果群营销带入校园，满足学生们对水果的需求，推动校园水果市场的发展。
二、目标市场以本地高中、大学及职业高中等校园为主要目标市场，覆盖广州市内各个地区的校园，主要销售对象是学生群体。
三、市场调研1. 调查学生对水果的需求量和偏好，了解学生的食品消费习惯；2. 调研学生对于在线水果购买的态度和意愿；3. 考察校内水果销售渠道和价格情况。
四、产品定位根据市场调研结果，将水果定位为“健康、便捷、新鲜”的产品，提供多种口味、多元化选择的水果组合，满足学生们对于健康食品的需求。
五、产品策略1. 选择高品质的水果供应商，确保产品的新鲜度和口感；2. 每周更新水果组合，提供多样化的水果搭配，并结合时令水果的推广；3. 定期举办水果分享活动，引导学生们主动分享自己喜欢的水果，并加以推荐。
六、价格策略1. 与供应商进行谈判，获取优惠价格；2. 设定合理的定价，确保产品具有竞争力；3. 推出会员制度，给予会员更多的价格优惠。
七、促销策略1. 开展线下活动：设置水果品尝区、举办水果知识讲座等；2. 利用校园群组的力量，开展推广活动，例如“收集水果照片赢取优惠券”等；3. 通过社交媒体平台、校内论坛等推送水果信息，提高品牌知名度；4. 与校内其他商家和社团展开合作活动，互相赠送优惠券，增加品牌曝光率。
八、渠道策略1. 利用校内广告牌、海报等宣传校园水果群；2. 基于校园群和微信群，开展线上营销，通过建立线上购买平台，方便学生们下单购买；3. 和校内食堂合作，将水果放入学生食堂销售。
九、品牌形象1. 设计品牌标识并在校内广泛宣传；2. 建立具有品牌特色的形象展示区，吸引学生们前来购买；3. 提供优质的客户服务，解答学生们的疑问和需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
校内水果店销售策划书1 随着经济发展，生活水平显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
据了解，中国专营高校水果市场基本处于空白期，但市场需求递增速度却很惊人。
如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。
不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
目录
1、关于品牌“果轩”
2、水果超市建立的市场环境分析（以昆明学院为例）
3、行业现状分析
4、消费对象分析
5、竞争分析
6、自身优势分析
7、运营策略
8、资金预算和收益评估
一、关于品牌“果轩”
“果轩”一词，灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感
来自生活。
新的水果超市取名果轩，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析（以昆明学院为例）
昆明市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：昆院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。
根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析
国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。
果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，
其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析
“果轩” 水果超市市场定位主要针对高校师生。
（以昆明学院师生为例）
这类消费群体特点通过调查报告得知：
1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-1XXXX年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。
（四）便利，服务快捷
同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。
也不会太计较价钱的高低。
他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
六、“果轩”自身优势分析
“果轩” 水果超市若能成功建立，那将是昆明学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。
优势如下：
1、获得昆院特许经营，政策上的扶持。
2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。
3、开设在校内，方便广大师生购买。
4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。
七、运营策略
市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。
（一）经营策略
平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低XXXX年轻顾客，也包括一部分送礼型的顾客。
2.超市的水果区如果有什么不足，还可由其他品类来补足。
哪怕水果区没什么亮点商品，但顾客到你这里要一次购足，顺带也就把水果买了。
但水果店不一样，你的商品结构孤立无援，因此要求更高的“表现力”，使店面有更好的色彩、布局表现，尽可能给顾客一个注意、进门、购买和回头的理由，而不只是价格、品种和品质上的保证。
3.主要目标顾客在你这里买水果不能只是购物，还应该是放松和
享受。
开水果店怎么经营水果店新销售技巧。
对超市型的顾客，你的陈列再好他也不感冒;但年轻顾客或送礼顾客就不一样了，他们对特殊气质和氛围的店面更有兴趣。
尤其是能给水果店带来持续价值的年轻女性顾客，她们对“不一样”的定位需求非常强烈，你的店面氛围不能跟街道、公交站边上的水果摊一样，不能过度凌乱，不能色调灰暗，而应该是鲜艳的、冲动的、引起亢奋的，当然有点背景音乐就更好了。
但一个小小的水果店能有多少装修预算?那你怎样靠水果本身来达到上述效果?
靠水果本身的色彩
很显然，无论远近，最显眼的都是黄色和红色。
你可能会说：这一点是个正常人都能看出来。
你说得很对!做零售最要紧的就是从普通顾客的角度出发看问题，而不是落入计划或赢利的圈套—那样你只会强力推介让顾客没感觉的东西。
没错，顾客就对黄、红这两种颜色最关注!
开水果店怎么经营水果店新销售技巧。
科学研究证明，这两种颜色最引发食欲—麦当劳把这个理论运用得淋漓尽致。
麦当劳只靠金色拱门和红色招牌吸引顾客吗?别忘了麦香鸡和薯条是什么颜色的?对，是黄色的!再加上橙黄色的面包、一点绿色的生菜—显得更自然、更动人。
水果店也一样。
优秀的水果陈列者都知道，在超市水果区靠近通道的地方，应该
陈列黄色、橘黄色、橘红色的水果，这样更容易吸引眼光和人流，才有拉动整个水果区销售的可能。
水果店，当然也一样。