出口产品转内销情况分析
“出口转内销”需新营销体系铺路
产优势 正在逐步消失 ， 外销 的利润空间不断被压缩 ， 部分
企业甚至出现连续亏损 的情况 ，曾经 这片希望的蓝海已
经变成 了惨烈厮 杀的红海 。２ ０ 年全球经济危机重创欧 ０８
美国家经济 ， 导致其消费萎缩， 而此时中国的消费市场却 企业都是很大的挑战； 最后从资源整合上讲 ， 外销是整合
逆势而上 ， 不少跨 国公 司都将 中国市场视 为 “ 命稻草” 救 ， 上游资源 而内销 却是整合下游资市场，希望能够搭载上中国这只 “ 诺亚方 料、 供应商等上游资源， 而内销却需要整合经销商、 代理
舟 ” 。
商、 消费者等 下游资源 。通过 “ 外销 ” “ 与 内销 ” 的差异对
场可能有一定知名度 ， 但在 国内市场 的知名度普遍较低 ，
进行了资 本和技术的原始积累 。当时国内市场 还处 于初 挑战？这些困难外销企业又该如何应对？
步发展 阶段 ， 行业竞争秩序 混乱 导致价格恶性竞争 、 仿冒 成风 ， 加之经 销商的市场经济诚信意识薄 弱使 企业 的开
拓成本和经营成本 居高不下 。而像连锁卖场 、 专卖店 、 特
许加盟店这类 新兴销售模式还只停留在概念 阶段 。国内
很多当年通过外销完成资 本和技术原始积累的外销
企业也看到 了国内市场这块巨大的蛋糕 ，迫不及待地期 望快速转型 ， 完成“ 出口转内销 ” 的历史蜕变 。然而当大量
比， 我们可 以看到 两者的游 戏规则差异巨大 ， 外销企业的
核心竞争力体现在于产 品品质 、产品性价比 、产品丰富
性、 交货速度及大客户关系。而内销企业的核心竞争力却 体现在于 品牌 、 品线 、 产 营销 渠道 、 市场 管理及营销 团队
二 、外销企业转型需要直面三大难题
外销企业出口转内销的困境及出路
（二 ）出 口 转 内销 ：转 变 企 业 经 营 理 念 的 困 境
外 贸企 业大 多 只是 生 产 车 间
二 、 销 企 业 开 拓 国 内市 场 式 的 企 业 ，结 构 与 模 式 都 相 对 简 外
单 。 而 内 销 企 业 必 须 构 建 “ 牌 品 ＋ 生 产 组 织 ＋ 国 内 销 售 渠 道 ”的
陷入 多年 未 见 的 困 境 。 海 关 统 据
计 ，０ ９年 前 ３季 度 ， 国 对 外 贸 ２０ 我 易 出 口 总 值 ８６ ．亿 美 元 ，比 去 ４ ６５ 年 同 期 下 降 ２ ． 与 三 大 贸 易 伙 １ ％； ３
伴欧 盟 、 国 、 美 日本 的 双 边 贸 易 总 业 在 转 型 过 程 中 将 会 遇 到 哪 些 困 金 融 危 机 的 严 峻 形 势 下 开 闸 内销 。 值 同 比 分 别 下 降 １． ９ ％、１． ４ ５８ ％和 难 与 挑 战 ？这 些 困难又 应 如何解 显 然 ， 内 销 ” 路 阻 力 重 重 。 “ 之
２ ． 在 一 向有 中国外 贸形势“ ００ ％； 风 决 ？ 本 文 尝 试 对 此 加 以 分 析 并 提
向标 ”之 称 的 １６屑 中 国 进 出 口 供 具 有 参 考 意 义 的 对 策 。 ０ 商 品 交 易 会 上 ，出 口 成 交 额 同 期 下 降 ３４ 这 些 现 象 无 疑 告 诉 外 ． ％。 贸 企 业 一 个 重 要 的 信 息 ： 际 市 的 困 境 国 场 需 求 萎 缩 对 中 国 出 口冲 击 仍 在
外贸型企业转内销存在的问题及对策
外贸型企业转内销存在的问题及对策义乌是目前全球最大的小商品集散中心，被联合国及世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。
“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。
截至三月底，义乌市共有各类企业14179家（其中以外贸型企业居多），注册资本达383.45亿元。
金融危机的阴霾随着经济的复苏在慢慢散去，义乌企业“逆势创业”快速增长的势头也呈现出迅猛之势。
今年一季度，义乌市平均每天新诞生90 个个体老板、9家企业，约占浙江省的1/10。
这一数据充分说明义乌人创业热情不断高涨，给市场注入了新的活力。
然而，不久前突如其来的金融危机给外贸型企业带来的直接教训是不得不学会两条腿走路，在不断巩固扩大海外订单的同时，又要放眼庞大的国内市场，要在国内市场争得一席之地，从而为提高企业的抗风险能力和为企业的产业化升级奠定基础。
虽然越来越多的外贸型企业主动或被动地都走“出口转内销”的道路。
但通过最近一次到义乌的市场调研了解到，很多外贸型企业面对似曾相识的内销市场这块大蛋糕，还是感觉像狐狸捉刺猖---无从下手。
即便是向市场和某些“高人”交了大量“学费”的情况下，成功赢得一席之地者还是渺渺无几，大部分企业还处于起步和探索阶段，有些企业在烧完大把银子之后依然不明就里甚至心有余悸，索性采取观望态度，这不得不说是一种遗憾。
通过大量的走访后发现，目前外贸型企业大多数存在着产品规格不对路、产品定价不合理、组织结构不清晰、市场定位不明确、招商管理不规范及品牌意识薄弱等普遍性问题，但主要突出的问题有三个：一、对国内市场竞争环境认识不足长期以来，外贸型企业业务流程比较单一，主要接触的客户不是外贸公司就是外商采购，从事着简单的“研发设计＋生产加工”模式，只要产品质量过得去，又加上“微利”策略，就不怕没人要，一个货柜有点赚头就发货，既不退换货又无需售后服务，日子过得安逸自在，那种“守株待兔”高枕无忧式的经营模式已成习惯。
而国内市场和国外市场的经营模式却有着本质的区别，具体来说国内各行各业俨然成一片不见硝烟的战场，经营者整天绞尽脑汁地在市场上奋勇搏杀，与竞争对手短兵相接，那场景可谓另一番热闹景象。
外贸转内销的困境与对策分析
经贸论坛159外贸转内销的困境与对策分析程 晨 黄山学院摘要：随着中国加入世贸组织，中国出口贸易大幅度增长，“中国制造”畅销世界各地。
但美国次贷危机引起了全球的金融危机，造成中国出口形势严重恶化，外贸出口企业屡屡受挫，对我国国民经济和国计民生影响巨大，外贸出口转内销重新成为人们关注的重点。
文章从外贸出口企业转内销的背景分析入手，通过总结外贸出口转内销困境的表面现象进而指出出口转内销困境的根本原因，指出解决外贸出口企业转内销困境的对策。
关键词：外贸出口；内销；困境与对策中图分类号：F74 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)003-0159-01一、外贸出口转内销的困境分析（一）缺少自主创新品牌和品牌营销意识最近几年，国内消费者的品牌意识明显增强，品牌价值已经成为评价企业竞争力强弱的重要指标，缺少品牌营销意识是中国制造的“通病”。
大多数外贸企业都属于来料加工，外贸出口商为了迎合国外进口企业的需要，没有形成自己的品牌，只要接到国外进口商的订单，就能保证足够的利润维持生产，只用关注生产本身，不用考虑品牌。
更没有自己的研发团队，大部分以“三来一补”贸易为主，没有形成品牌意识，对国外的进口商依赖程度过高，对国内市场缺少促销宣传，影响力不够。
品牌营销跟自主创新是开拓国内市场的关键，与长期从事内销的一些企业相比，外贸企业无论是营销意识还是实战经验都明显处于劣势。
（二）国内竞争激烈，销售渠道不畅我国一般外贸企业都缺乏参与国际竞争的经验，国内市场竞争力又弱。
例如服装出口行业一般都是根据国外采购商或者国外进口商在中国的代理或者办事处，直接销售到国外。
重点在生产环节，一些外贸企业只需严格按照外商的要求，及时生产，按时交货，对内销的批发零售很少接触。
但是当这些外贸服装行业转为国内市场时，就必须面对寻找销售渠道的问题，而且外贸出口的服装行业大都数是劳动密集型的中小企业，利用的是廉价的劳动力优势，利润空间狭小，但是企业要是开辟销售渠道的话，都需要耗费大量的资金，对绝大部分中小企业来说都是不小的压力。
“出口转内销”的分析与思考
随后 ，广东省 政府 主办 的首 届 “ 口转 内销 ” 博 出
收 稿 日期 ：２０ ０ ９—１ １—１ １ 作 者 简 介 ： 田志英 （９ ３～） １６ ，女 ，北 京 人 ，北 京 财 贸 职业 学 院 工 商 管理 系副 主 任 ，副教 授 ，研 究 方 向为 贸易 经 济 和商 业 跨 国 经 营 。
点看法 。
关 键词 ：外 贸企业 ；内贸企 业 ；内外贸对 接 ；内外 贸一体 化
中图分类 号 ：Ｇ １ ． １ ７ ９ ２ 文献标识 码 ：Ａ 文章编 号 ：１７ ２ ２ （０ ９ ０ ０ ０ — ６ ６４— ９ ３ ２ ０ ） ４— ０ ８ ０
一
、
出口转 内销 的背景
“ 口转 内 销 ” 重 新 成 为 人 们 关 注 的重 点 。通 过 出 “ 口转 内销 ” 出 ，实 现 内外 贸 对接 ，再 造 内外 贸 一 体化 的现 代 流 通体 系 ，使 经 济 运 行 方式 与 国 际接 轨 ，成 为 中国经济发 展 的客观要求 。
的一 次有 益 尝 试 ，成 为 第 １５届 广 交 会 最 大 的亮 ０ 点 。２ ０ ０ ９年 秋 季 举 办 的第 １６届 广交 会 又 首 次 设 ０ 立 国 内采 购 中心 ，并 举 办 广 交 会 论 坛 ，介 绍 出 口
优 价廉 商 品 的 一 次 偶 然 机 遇 ，而 是 在 新 形 势 下 ， 创 新商 品 流 通 方 式 ，再 造 中 国 商 品 流 通 体 系 的 一 次 有益探 索 ，是 建 立 内外 贸 一 体 化 的 现 代 流 通 体
系 的客 观要求 。
二 、 出口转 内销 ，外 贸 企 业 和 内贸 企 业 存 在
的 困难
（ ） 外贸 企业 面对 的问题 一 １ ．国内 、国外 市场 存在差 异性 国内 、国外 市 场 的 差 异 性 是 多 方 面 的 ，不 仅 是产 品规格 、消 费 者 喜 好 方 面存 在 差 异 ，更 重 要 的是 贸易 制 度 、 营 销 环 境 以 及 信 用 体 系 的 差 异 。 当前 外贸 业 务 遵 循 的是 国 际 贸 易 制 度 ，包 括 商 品
华东灯饰“出口转内销”现状调查
信息。把公 司的产品信息向海外宣传， 扩大影响 ， 为产 品成功 打人海外 市场奠定基础 。凭借价廉物美 的优势吸 引国外买
家 。 华 东 不 少 企 业 让 中 国 的 照 明业 快 速 走 向世 界 。
什 么是 外销 的“ 瓶颈 ” 因素？
看 似 风 光 无 限 的 外 销 市 场 并 没 有 让 外 销 企 业 主 们 完 全
占其总销售额的 ８％。同在上海 的Ｔ Ｐ照明、 ０ Ｃ 莹辉照明和东 升的情况大体上一致 。在 ２ ０ ０ ５年， Ｃ Ｔ Ｐ和莹辉照明各 自斩获 近 １ 亿美 金的外销市场蛋糕， 成为主要的利润来 源。浙江阳 光、 浙江晨辉和江苏史福特照明在市场运作格局 上依 然是外 强内弱 。 外销市场对他们而言是不能丢 ， 也是丢不起的一块。
刊
江
西 记
者
以利用的正当手段搜集海外信息 。通过 国外驻地 领事馆 、 商
务 处 取 得 联 系 ， 与海 外 大 型 贸 易公 司 、 志社 、 站 等 进 行 并 杂 网 密 切 沟 通 ， 积 极 参 加 国 内外 大 型展 会 推 广 企 业 品 牌 及 产 品 并
徐 锦 彬
一
、
低价 、 低利润。几乎所有的外销企业都会面临这个相
田
维普资讯
同 的 问题 。 随 着 照 明 产 业 在 全 球 的 飞 速 发 展 ， 明 产 品 的 利 照 润 区 间 也 发 生 了翻 无覆 地 的 变 化 ， 设 计 、 发 和 销 售 环 节 在 开 占据 了 大约 ９ ％ 的 产 品 利 润 ， 在 生 产 制 造 环 节 却 留 下 了不 Ｏ 而 足 ５ ， 利 润 区 间 的 变 化 主 导 了全 球 制 造 产 业 向 中 国转 移 的 ％
出口转内销国内市场或将消化不良
很 多 企 业 交 易 额 明 显 下 降 。寒 冬 来 企 业 在 不 停 产 的 情 况下 升 级 转 型 ， 了 ，相 当 一 部 分 企 业 ，特 别 是 出 口 扩 大 内销 。 型 企 业 面 临 更 加 严 峻 的挑 战 ， 部 分
个 月 为 正 增 长 外 ， 其 余 各 月 均 呈 负 增 长 ；环 比来 看 ，８ 份 较 前 月 下 降 月 ０ ３ ％，９ ．４ 月份 降 幅 进 … 步 扩 大 ， 较 前 月 下 降 ３２ ％。 ．４
ＦＣ Ｓ Ｏ Ｕ
金 融 海 啸导 致 中国纺 织 外部 需 求萎 缩 ，深 受 欧美 经 济影 响 的纺 织企 业 ，无奈之 中将 目光转 向了国内市场 。业 内人 士表示 ，要 完成从外贸
到 内贸 的转 型所 需 要的时 间与成本肯定 会非 常高 ，一大批 中小企业被
淘汰将 难以避免 。
口。９ ％ｆ纺织 出口企业感到经济危 份 ， ｌ 个 省 直 部 门联 合 发 布 出 台 了 需 求 量 不 高 。 ” 顾 经 理 用 “ 天 上 ０ ｌ ￣ ， １ 两
班 ，三天 关门” 来形容 当地 做 内销 经 济 危 机 中 没 有 感 觉 到 明 显 的 生 存 接的表现是订单大幅减少 。
出 口转 内销 国 内市场 或将 消化 不 良
出 口负增 长 众 多企 业 机带 来 的 巨大 压 力 愈 加 明显 。 “ 贸 睛 雨 表 ” 广 交 会 的 命 外 纷纷转 内销 以 人 民 币 计 算 我 国 纺 织 品服 装 出 口增 幅 ，今 年 ｌ ９ 出 口 同 比下 降 一月
下 降 ２９ ％。 ．３ 从 纺 织 出 口企 业 的层 面 看 ，
在 出 口额 下降 的表面数 据下 ，
外贸企业转内销的市场定位分析与选择
统计数据显示 了我 国消 费者的消费热情没有被金 融危机冷却 ， 国 内不断增长的市 场客观上 为外销 企业转 内销提供 了广 阔的
发展空间 。
消 １Ｏ ｌ
【 关键词】外贸企业 内销 市场定位 专家
一
、
外 贸 企 业转 内销 成 功 的 关 键 在 于 精 准 的 市 场定 位
经 营 战 略
■■ ■■■■■■■ ■■■■●■■■ ■■■■■■■ ■■■■＿ ■ ■ ■ ■
ＣＯ ＮＴＥＭ ＰＯ ＲＡＲＹＥＣＯ Ｎ
【 要】外贸企业转 内销是市场竞争过程 中的必然选择 ， 摘 而
转 内销 成 功 的 关键 在 于 精 准 的 市 场 定位 。外 贸 企 业 应 分析 在 国
外贸企业要想在国 内找到 自己的顾 客并获得成功 ， 就必须 以一 种更好的方式将某些具有共 同需 求特 点的群体作 为 目标市场 ，
莩１ ０ ５ 怎１ ０ ｏ
指 数 ９ ５
’ ’ ‘ ’ ‘ ’ 。
图 １ 消 费 者 信心 指 数 （０ ０年 ３月 － ２ １ 年 ４月） ２１ ０１
说 明了外销 企业在 某些子领 域已经拥 有了传 统 内销企业 无法
比拟的优质 的群众基础 。
４ 外 贸 企 业 在 产 品 管理 上 的优 势 、
切沟通 并提供服 务的如 高科技或服 务型 外贸 企业可 以通 过培 养训练有素的人员来获得 强大 的竞争优势 。我国机 电产品出口
企业转 内销时 ，可 以从 人员服 务差别化 的角度 来区别 竞争对 手， 满足顾客的需求 。机 电产 品技 术复杂的特 点要求销售人 员 在售 后服 务 、 产品保 养与维修 、 客培训 等方面具 有较 高的专 顾
出口转内销的账务处理
出口转内销的账务处理随着我国经济的不断发展以及国际贸易规则的不断完善，出口转内销已成为越来越多企业在经营过程中所面临的实际情况。
出口转内销的处理涉及到许多方面，其中账务处理是关键之一。
本文将就出口转内销的账务处理问题进行分析和探讨。
一、出口转内销的概念出口转内销是指企业原本计划出口的货物在正式出口前，由于市场变化等因素，被改变销售计划，改为在国内销售。
出口转内销在经营上只是更改了销售渠道的变化，但是对于企业财务核算和税务管理却需要合规处理。
二、出口转内销的对账处理流程1.提前告知在出口退税前提供或销售发生后，在出口退税申报和实际退税之前的期间，要保证内外部沟通顺畅，与客户商定并书面告知转内销情况，包括货品质量和技术规格，换票日期和金额等。
2.开立内销发票企业在出口转内销发生后，可以选择发行增值税专用发票或普通发票。
增值税专用发票的税率适用于普通纳税人，一般情况下按规定开具，即在开具发票时计算合适的增值税税额并在发票上注明。
对于普通发票，一般按实际金额开具，不需要在开票时计算增值税额，因为这已经包含在金额中了。
3.增值税申报进项税额与销项税额在出口转内销后，其关系由“销出口，在销进口”的关系变为“销售在内销，收购在进口”，此时需要将增值税处理成纳税和退税两部分。
企业需要按期报送增值税申报表和购销合同发票清单。
如果在出口前企业已经进行了部分退税，企业在下一年内转内销时，会根据实际情况考虑是否计入增值税退税。
4.会计核算对于出口转内销的业务，企业需要根据国家财税政策，结合财务和税务处理要求，及时进行会计核算，并将其报送给局办必要的账务业务手续。
在内销销售时，企业需要以实际购入价格和合适增值税税率计入内销收入。
同时，在销售内销时，企业需要按照财税政策，及时将销项税额计入内销营业税款，在进项税额中予以扣除，最终确定应交纳的增值税税款。
三、出口转内销的财税备案根据国家财税政策规定，企业在出口货物转内销时，需要在相关税务主管部门进行会计核算，并组织开展财务报告和税务申报工作。
出口转内销之困
然而 ， 型真的那么容易吗？出 转
乐哉悠哉 ， 不会游的人却会呛得满 口
—
日 ▲ ｜＿ ＿
—
在数年前，反倾销 、技术
中国消费市场的巨大和旺盛是 口型企业转 向内销之路并不平坦 ， 甚 是水 。
所 对 壁垒等一系列贸易摩擦触 至布满荆棘 ， 一些现实的困难和磨合 不 可否认 的 ， 以 ， 出 口型 企业 来 碰 时 ，鼓励 企业 转 变 出 口 需要 长期 的矫 正 和克 服 。
资源 。一没有品牌 ， 二没有 网络 ， 三 没销售渠道 ，所有 的外 贸企 业均如 此。 这是出口企业转内销通通存在的 问题 ， 机会就在眼前 ， 就看如何开拓
市场 ，抓 住 机遇 。
一
个产品加工生产 ，开始探索多样化
其二 ，缺营销 ， 但不缺产品。出
口型企 业产 品齐全 ， 可对 开拓 国内市 场而言， 却没 有 营销 产 品 、 营销 能力 。
是简单接一个订单 ， 然后按单生产这 彦坦言，以往外销都是以销定产 ， 货 造 业 开始 感 受 到 产 能 过 剩 带 来 的 危
出 口转 内销之困
在 收 入 分 配 改 革 和 利 率 市 场 化 改 革 没 有 取 得 突 破 性 进展 之 前 ， 中 国消 费 内需 的真 正 启 动 几 无 可 能
文／ 本刊记者 张子健
每个 环节 都要 补课 的转 型。
费 市场是 一 潭深 水 ， 游 泳 的人游 得 会
讲， 并不缺少市场容量 ， 缺少的恰恰
其 四， 缺资源，但不缺机会 。中 国市场经济刚刚满三十年， 很多行业
结构 、拓展国内市场 的声音开始发
其一 ， 缺品牌 ， 但不缺技术。 做加 是它 们运 作 市场 的经 验 。
我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析
内市场 ， 消费潜力 巨大 。外贸企业开拓 国内市场 ， 以内需
缓解外需不足的矛盾 ， 理论上 具有一 定 的可 行性 。然 在 而事实上 ， 贸企业在 国 内市 场 的开拓过 程中遇 到了一 外
合 中小型外 贸企业。其次 ， 大部分外贸企业在产 品的营销
方面缺乏相关 的人才和经验 。同时 ， 贸企业也缺乏参 与 外 国内市场竞争的经验 ， 国内竞争力较弱 。 外贸企业 利用 国内 已有销 售渠道时 也会 遇到 障碍。 国内一些商场和超市对新产品的进驻一般要征 收名 目繁 多的通道费 ， 这无 疑给外 贸企业增加了一定 的额外 成本 ， 使本来就利润微薄 的外 贸企业更加 举步维 艰。另 外 ， 外 贸产品的特点是大批量 、 少批次 ， 而国内市场 一般要求 小
时交货 ， 接单一交货 ” 是“ 过程 ， 不涉及销售 环节 。然 而当 这些企业开拓国内市场时 ， 就必须面对开拓产品销售渠道
作者简介 ： 马许锐 （９ ２一） 男， １８ ， 安徽财 经大学马克恩主义 学院硕士研 究 生， 究方向 ： 克思主义理论 与 当代 中 研 马
国发 展 。
３ ２
对外锚贸
【 国际贸易 】
２２ 第 期 总 ２ 期 ０年 ５ 第１ １ ５
我 国外 贸企业 出 口 转 内销 的障碍及对策分析
马许 锐
（ 安徽财经大学 ， 安徽 蚌埠 ２３ ０ ） ３０ ０
［ 摘 要］ 国际金 融危机 的爆发导致我 国的外贸 出口严重 受挫 ， 多 出口型企业开始将 目光转 向国 内市 许
议 。
［ 关键词 ］外贸企业 ； 口； 出 内销 ； 障碍
出口不济 转内销备受关注
难 。如何变 不利为有 利 ，保 护多年 销 ，很 多 全 是 从 仓 库 里 直 接 拉 过
来不 断投入所 形成 的产 业基础 ，同 来甩卖 的” 。三楼服装 专卖 的老板
时不 断开拓新 市场 ，成为 出 口主导 说 ，近 段时 间 ，一些 外贸加 工厂接 型企 业有效化 解 眼前 危机 ，并为未 的订 单 日减 ，外销越 来越难 ，货物 来长远发展 战略调准方 向的关键。 越积越 多 ，于是就 以低价 收货 转 内 销 。生产厂 家宁愿 亏本 卖 ，也不愿 创建 以来最大 跌幅 ，这表 明制 造业 需求 下降 、生 产减速 、产 品滞 销 、 库存积压等现象十分 突出。
划到２ ０ 年底 ，Ｇ．全国加 盟店 达到 大客 户 的发展 模式 ，缺 少对 整个产 己的市场 。” ０９ Ｉ
５０ 。 ０家
业链 趋 势的把 握 ， 自己没有 渠道 、
全球快 递 和物 流 巨头 德 国敦豪 （ ＤＨＬ）在 美国的快递 业务赤字 累
道 ，但也都明 白树立一 个真正有档次的品牌有 多难 。
受 国 外 市 场 的 巨大 影 响 和 冲 ９ 元 ，断码名牌 皮鞋只售６ 元 ，床 ０ ０
击 ，不少纺织 服装外 贸出 口企 业订 上用品四件套３ 元…… ８
单急 剧萎缩 ，生产经 营面临严 重 困 “ 在 生 意 不 好 做 ，货 物 滞 现
一
衫 、ｃ ｓｎ 衬 衫 、 “ ｏｉｅ 老人 头” 皮鞋 给工人发工资。而地摊上这些ｌ元的 ９
部分有实力企业 已经行动起来 东莞市浩 亨服装 有 限公司 以前
一
等 ，有 些衣物款 式过 时且 有压痕 ，
非常便宜 ，ｖ ｒ ｄ 蓝色编织花毛 ｅｏ ｍｏ ａ
衬衫、３元的裤子 ，如果贴上 品牌商 ９
天津地区服装出口转内销市场现状调查与分析
在更大范围内和更深层次上参与经济全球化的 进程 。人世后 ，我 国服装 出口的市场环境有了 实质性 的改善 ，服装业的优势也得到了更好的 发挥 。所以，面对这样一个大好的形势 ，天津 的服装企业 当然会抓住这个机遇来谋求更大的
发展。再加上天津得天独厚的地理条件 ，拥有
内市场为主 、国外市场为辅 的。他们拥有 自己 的注册 品牌 ，产品部分 出口国外 ，并能够承揽 外贸加工的定单 ，占总数的 ６ ％。另有 ３家企 ６ 业， 他们的服装产品则是全部要 出口到国外的， 出 口贸易活动频繁 ， 占总数的 ６ 还有 ２家企 ％。 业 ，专门承揽国外来的加工定单 ，没有 自主品 牌 ，属纯加工型服装企业 ，占总数的 ４ ％。 另外 ，尽管 当前 国际贸易形式复杂多变 ，
ｌ 天津 地 区 服 装 出 口转 内销活 动 的 现 状调查
天津是 中国最早的直辖市之一 ，也是中国
重要 的综合性工业基地和商贸中心。上世纪 ６ Ｏ 年代到 ９ 年代初期， Ｏ 天津的纺织服装业在我 国
但是更需要我们 留意的是 ， 随着 ２０ 年 出 ０５
口配额取消时间的临近 ，欧美各 国针对 中国的 “ 非关税壁垒” 也会 出现新 的变数。比如美 国将
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江 苏
丝 绸
２ ０ 年第 ５期 ０７
类 品牌知名度较高，实力较强 ，在本地及外地 都有销售 ，具有相对健全的销售网络及体系 ，
十年代的辉煌之后 ， 随着全国市场经济的深入， 天津一些老牌国有纺织服装企业逐渐衰退 。天
津市 目前服装企业的总体特点是 ： 规模企业小、
发 地 活跃 起 来 。
所 以，面对这样一种新情况 的到来 ，我们 有必要对 “ 服装 出口转内销 ”这种服装现象做 进一步的了解和研究 ，这将有助于我们应对 即 将到来的挑战。而天津作为一个重要的港 口城 市 ，贸易活动相对频繁 ，其纺织服装行业也颇 具规模 。以他为 目 标对象做相关 的研究便更具 有代表性和说服力。所以 ，本文对天津地区服 装出 口转 内销 的情况做一个调查和研究 ，并在 此基础上对可能出现 的问题及其解决方式做深 入的分析 。最终 ，以点代面，希望本课题的研
出口转内销账务处理及业务处理
【出口转内销账务处理】出口转内销账务处理及业务处理出口转内销，狭义是指本来打算出口国外的产品，因为各种原因(如贸易壁垒、国家政策的变更，本国与外国的关系发生变化等)不能出口到国际市场，厂家或商家为了减少损失，将货物在本国国内销售，或者是出货到国外后，再核销单过期之前未能收汇并核销的。
当发生出口转内销之后，本次出口的这批货将由出口的商品变成内销的商品，不能再被定义成出口商品了。
一、出口转内销的账务处理生产企业出口货物，逾期没有收齐相关单证的，须视同内销征税。
具体账务处理如下：(一)上年出口货物单证不齐，在本年视同内销征税按照单证不齐出口销售额乘以征税税率计提销项税额，借记“以前年度损益调整”科目，贷记“应交税费——应交增值税(销项税额)”科目;按照单证不齐出口销售额乘以征退税率之差冲减进项税额转出，借记“以前年度损益调整(红字)”科目，贷记“应交税费——应交增值税(进项税额转出)(红字)”科目;按照单证不齐出口销售额乘以退税率冲减免抵税额，借记“应交税费——应交增值税(出口抵减内销应纳税额)(红字)”科目，贷记“应交税费——应交增值税(出口退税)(红字)”科目。
注意事项：1.对于上年出口货物单证不齐，在本年视同内销征税的出口货物，在账务上不进行收入的调整，在“出口退税申报系统”中也不进行调整。
2.在填报《增值税纳税申报表》(附表二)时，不要将上年单证不齐出口货物应冲减的“进项税额转出”与本年出口货物的“免抵退税不予免征和抵扣税额”混在一起，应分别体现。
3.在录入“出口退税申报系统”(增值税申报表项目)中的“不得抵扣税额”时，只录入本年出口货物的“免抵退税不予免征和抵扣税额”，不考虑上年单证不齐出口货物应冲减的“进项税额转出”。
(二)本年出口货物单证不齐，在本年视同内销征税冲减出口销售收入，增加内销销售收入时，借记“主营业务收入——出口收入”科目，贷记“主营业务收入——内销收入”科目;按照单证不齐出口销售额乘以征税税率计提销项税额，借记“主营业务成本”科目，贷记“应交税费——应交增值税(销项税额)”科目。
出口转内销
出口转内销
出口转内销是什么意思
出口转内销是指原本打算出口去国外的产品，因为贸易壁垒、经济形势下滑、政策变化等各种原因导致不能再出口到国际市场。
厂家或商家为了减少损失，于是把销售途径从国外市场改为国内市场，通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道，进而求得企业的生存和发展，这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。
形成原因
按照中国海关的解释，出口转内销最初形成的原因是因为质量问题和经济纠纷而被退货，于是厂家转为内销。
在1980年，“出口转内销”金额达到2400万美元，其中大部分来自海外的退货，这种是被动内销。
而随着2020年疫情在全球的肆虐，使外贸业的生产变得格外艰难。
在此前提下，各地政府和外贸企业开始主动寻求“出口转内销”。
出口转内销，线上线下齐发力
根据中国海关总署在2020年4月份发布的进出口数据，2020年一季度，中国出口同比下降11.4%，进口下降0.7%。
3月份进出口有明显回升现象，出口的下降幅度收窄到 3.5%，进口则由负转正，增长2.4%。
目前情况，外贸企业一方面要复产复工，因为他们首先要完成先前停产的订单，否则会造成违约。
但另一方面随着国外疫情的愈加严重，这些企业面临着生产了可能会被拒收，海外客户或取消订单，或
暂时中止合作的风险。
因此出口转内销成了缓解这些企业困境的一个重要出路。
出口转内销抵扣进项情况说明
1.什么情况下开具货物转内销证明
货物转内销证明是外贸企业开具的，有两种情况下需要开具转内销证明：
一、内外销未分别核算的购进货物（一般指进货发票开在一起了）。
根据财税2012 39号，外贸企业出口享受退税的货物，必须对库存及进项税额单独核算，不能与内销货物混合核算。
对于内外销货物未分别核算的，其购入的货物一律暂按出口货物处理，取得的进项发票不得抵扣进项税，只能在出口货物出口完毕后，才能开具出口货物转内销证明把内销的货物进项税进行抵扣。
二、享受退税的货物出口后，由于某些原因不能退税需要视同内销征税，或者退运回来的出口转内销货物，其进项税由于原来按政策不允许抵扣，但是转内销或视同内销征税后，需要把原未抵扣的进项税进行抵扣，这时需要开具出口货物转内销证明并以证明上显示的进项税进行抵扣。
出口货物转内销证明开具后，需要在开具的次月申报期内申报抵扣，填列在增值税申报表附表二的第11栏抵扣。
2.外贸企业出口后转内销处理,进项税如何抵扣
问：外贸企业出口后转内销处理，进项税如何抵扣？答：《国家税务总局关于发布〈出口货物劳务增值税和消费税管理办法〉的公告》（国家税务总局公告2012年第24号）规定：（六）出口货物转内销证明外贸企业发生原记入出口库存账的出口货物转内销或视同内销货物征税的，以及已申报退（免）税的出口货物发生退运并转内销的，外贸企业应于发生内销或视同内销货物的当月向主管税务机关申请开具出口货物转内销证明。
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出口产品转内销情况分析
一、企业出口产品转内销的总体情况
园区涉及到产品出口的企业有10家，2家通过外贸流通企业均出口正常，口罩公司目前出口产值6500万元左右，饰品有限公司出口产值120万元左右。
目前，出口存在问题转为国内销的企业有8家。
二、出口产品转内销面临的困难和问题
1.外销企业产品出不去。
纸品企业主要生产抽纸、卷纸、手帕纸等生活用纸，因疫情受出口影响，原出口到云南、缅甸、越南等地的产品滞销，导致生活用纸日均销量仅为4万元左右，同比缩减50%左右。
包装制品有限公司主要生产首饰品礼盒，现日均产值6万元左右，出口受严重影响，原出口到欧洲、美国等地的30%产品转国内市场销售，出口量仅为总产量的35%。
2.内销市场国内市场萎靡。
由于国内外消费者审美、需求不同，开发内销市场成本较高，且存在不确定性。
又因国内消费市场急剧下滑，部分外销企业已出现内销状况不乐观。
市场销售额同期下降30%—50%不等。
3.从事加工贸易的企业比较困难。
包装制品有限公司主要从事国外饰品包装盒加工，品牌是国外品牌，需求在国外市场，外贸出口主要是订单式销售，转向内销后企业缺少市场销售渠道，对市场准入、销售、结算等规则不熟悉，争取国内订单比
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较困难。
三、意见和建议
1.充分扩大内需，鼓励相关行业尽快复苏。
加大对企业的培育扶持力度，帮助企业尽可能开拓市场，刺激消费，促进相关行业市场销售，推进经济良性发展。
2.多部门发力为企业渡难关。
国家层面从财税、就业、社保、金融等多方面给予政策支持，为企业提供优质的法治化、市场化营商环境，帮助外贸企业出口转内销战略获得成功。
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