分公司人员架构及薪酬方案

分公司人员架构及薪酬方案（草案）

人员架构：

一、薪酬方案的目的：

降低员工流动率，特别是关键人才流动。

（1）吸引人才，特别是吸引重要的关键人才（优秀的营销团队、重要职位及管理人才）；

（2）降低内部矛盾，提高企业员工的满意度；

（3）储备发展战略所需要的人才；

（4）激励优秀员工。

二、薪酬设计依据的原则：

1、公平性

（1）外部公平性：薪酬在市场上与竞争对手相比具竞争性；

（2）内部公平性：通过职位评价确定各职位相对薪酬水平。

2、竞争性

在社会上和人才市场中，企业的薪酬水平要有吸引力，才足以战胜其他企业，招到所需人才。

3、激励性

要在内部各类、各级职务的薪酬水平上，适当拉开距离，真正体现按贡献分配的原则。

4、合法性

企业薪酬制度必须符合国家的政策与法律。

5、薪酬差距

薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中间层和骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。

三、适用范围

本公司所有员工。

四、薪酬构成

企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位（或职位）价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续发展，同时共享企业发展所带来的成果。

五、工资结构：

1、企业正式员工薪酬构成

员工薪酬构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成

2、试用期员工薪酬构成

企业一般员工试用期为3个月，员工试用期工资为转正后工资的70%—80%，试用期内员工业绩提成按公司正式员工核算但不享受正式员工所发放的各类补贴福利及保障。

六、员工福利及保障

福利是在基本工资和绩效工资以外，为解决员工后顾之忧所提供的一定保障。保障是企业按照国家和地方相关法律规定为员工缴纳的养老、失业、医疗、工伤、生育保险和公积金。所有员工享有国家规定的法定节假日及双休日。

七、薪酬的支付

1、薪酬支付时间计算

（1）执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。

（2）薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到单休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。

经理

财富经理二星1700元500元300元20万高级财富

经理

三星1900元600元500元30万资深财富

经理

四星2100元1100元800元50万大客户经

理

五星2300元1700元1000元80万

团队经理见习2000元1200元800元120万转正2000元2000元1000元150万

说明：

（1）考核业绩为年化的业绩要求，具体折算如下：

1个月的产品按入金的20%折算业绩

3个月的产品按入金的50%折算业绩

6个月的产品按入金的80%折算业绩

12个月的产品按入金的100%计入业绩

（2）期限产品原则上不允许提前赎回，若出现提前赎回的情况，公司将扣回销售人员的业绩提成。

（3）员工20日之前入职业绩从当月开始计算，20日（含）之后入职业绩从次月开始计算。

九、分公司员工业绩提成：

岗位类型业绩任务

提成

点

财富经理

X<30%

1.00

% 30%（含）

1.20

% 60%（含）

1.50

% 100%(含）

1.80

% X>200%（含）

2.00

%

团队经理业绩提成：

岗位名

称

业绩任务系数

十、转正条件：

1、入职资料齐全，已签署劳动合同；

2、工作态度及表现良好，无重大过失性警告事件；

3、参加培训部举办的入职培训，且培训结果为合格；

4、月出勤率不得低于70%（出勤率=实际打卡次数/应打卡次数）；

5、通过公司新人测评，且测评结果合格；

6、员工转正最短时间为3个月，年化业绩每月至少10万。

十一、绩效考核：

说明：员工20日之前入职，当月不计入绩效考核，绩效薪资100%全额计算根据出勤天数计发；员工20日（含）之后入职，当月至次月不计入绩效考核，绩效薪资100%全额计算根据出勤天数计发；保护期后正式考核，绩效同提成于每月20日发放。

十二、晋升：

1、财富经理若连续两个月内考核业绩累计达到80万或以上，可晋升为

见习团队经理；

2、见习团队经理在连续三个月内，下属人力达到4人或以上，团队业绩

合计达到120万或以上，可晋升为团队经理。

十二、本方案自2015年1月1日至2015年6月30日止实行。