青岛保税区地产项目营销提案
青岛某房地产项目策划方案
青岛某房地产项目策划方案第一章项目概况第一节：项目区位分析一、区位本项目所在地为位于山东胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。
地处兰州西建材、家装一条街中段，现有建材、家装行业一支独秀。
其距离青岛市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口74.5万人。
胶州市位于山东省东部的黄海之滨，胶州湾畔。
是青岛市的卫星都市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜亮的地域特色。
本项目的区位恰好处于那个专门的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场以后的热点——胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。
二、经济指标（原规划指标）1、规划用地总面积：125674 M22、总建筑面积：114277 M2多层住宅建筑面积：55313 M2小高层住宅建筑面积：10750 M2联体别墅建筑面积：25968 M23、居住总户数：754户4、绿化率：35.8％5、容积率：0.98第二节：项目SWOT分析一、优势S1、自然环境本项目地处胶州市兰州西路和梧洲路交汇处，是胶州市政府规划的以后商业步行街，拥有浓厚的人文及自然资源。
其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。
2、交通环境本项目位于兰州路与梧州路的交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间的交流。
二、劣势W1、都市配套尽管本项目具有良好人文环境资源，然而胶州市经济进展同临近青岛市相对滞后，因此，本项目周边还处于“处女地”时期，缺乏相应的都市配套设施，导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。
2、项目遗留问题本项目前期工程属“棘手”工程，由于前期在营销策略上显现失误，导致项目在前期销售时期上显现“热情预订，迟疑退款”的局面，外加地块内尚有未完成的工程，边施工边观望，在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑，为本项目前期销售增加了难度。
青岛某房地产项目营销策划报告(2021整理)
青岛某房地产工程营销筹划陈述第一章项目概况第一节：工程区位阐发一、区位本工程地点地为位于山东胶州市西侧，距胶州市中心当局办公大楼约公里。
地处兰州西建材、家装一条街中段，现有建材、家装行业一支独秀。
其距离青岛市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口万人。
胶州市位于山东省东部的黄海之滨，胶州湾畔。
是青岛市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。
本工程的区位恰好处于这个特殊的地舆环境之中，工程规模适中，地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。
二、经济指标〔原规划指标〕1、规划用地总面积：125674 M22、总建筑面积：114277 M2多层住宅建筑面积：55313 M2小高层住宅建筑面积：10750 M2联体别墅建筑面积：25968 M23、居住总户数：754户4、绿化率：％5、容积率：第二节：工程SWOT阐发一、优势S1、自然环境本工程地处胶州市兰州西路和梧洲路交汇处，是胶州市当局规划的未来商业步行街，拥有稠密的人文及自然资源。
其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季清楚，气候宜人，雨量充实，无污染源，空气质量佳。
2、交通环境本工程位于兰州路与梧州路的交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间的交流。
二、劣势W1、城市配套虽然本工程具有良好人文环境资源，但是胶州市经济开展同临近青岛市相对滞后，因此，本工程周边还处于“处女地〞阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本工程缺乏居住气氛，市民对当地块缺乏“认同感〞。
2、工程遗留问题本工程前期工程属“棘手〞工程，由于前期在营销策略上呈现掉误，导致工程在前期发卖阶段上呈现“热情预订，迟疑退款〞的场合排场，外加地块内尚有未完成的工程，边施工边不雅望，在当地居民和已认购该工程的业主中发生不良口碑，为本工程前期发卖增加了难度。
同策_青岛保利香雪山项目营销策划方案 2014-146页
2011年
2012年
2013年
7378
7786
8414
8961
8463
9581
青岛市均价
李沧区均价
2014上半年 8193 9764
2014年上半年青岛市商品住宅成交均价为8193元/㎡，同比13年上半年均价 8057元/㎡上涨1.7%； 上半年李沧区均价为9764元/㎡，同比13年上半年均价9370元/㎡上涨 4.2%，涨幅超全市水平；
谨呈：青岛保利地产
保利·香雪山项目营销策划方案
2014-7-24
首先 整体审视，两大问题提出：
问题1：如何不做李沧一路向北的刚需盘？ 问题2：如何不让项目输在最后的两公里？
市场变化
通过对市场政策变化、成交量价特征及目前市场的直接表现反应目 前整个市场的变化情况
政策环境
钱荒来袭，全国市场动荡，房地产市场进入下行阶段，青岛公积金 新政的出台，提高了岛城置业门槛，对市场主力购房群体刚需客户 产生了一定的冲击。
供应套数 52 4605 5301 946 3487 5149 7286 7432 2370 2117
成交套数 659 2994 4963 425 4501 7897 3480 6348 2178 1755
成交均价 23390 12936 9764 23693 7553 7819 6751 5285 4883 4383
2014年钱荒来袭
住房公积金贷款的申贷缴存标准
调整前——申请人建立住房公积金账户6个月，且在申贷的近6个月内， 连续正常缴存3个月累计缴存住房公积金6个月； 调整后——贷款申请人建立住房公积金账户12个月，申贷时账户是正常 缴存状态，且在申请贷款的近12 个月内，连续正常缴存公积金12个月；
(房地产策划方案)青岛某地产策划方案
(房地产策划方案)青岛某地产策划方案英文回答：I am excited to present a comprehensive development plan for a real estate project in the vibrant city of Qingdao, China. This meticulously crafted plan outlines a strategic roadmap for creating a thriving, sustainable, and economically prosperous community that will elevate thecity's urban landscape.Our overarching vision is to transform an underdeveloped area into a vibrant hub that seamlessly blends residential, commercial, and recreational elements. This mixed-use development will cater to the diverse needs of residents, businesses, and visitors alike, fostering a sense of community and economic vitality.At the heart of our plan lies a thoughtfully designed residential component. We envision a harmonious blend of high-rise apartments, townhomes, and villas, offering arange of options to suit different lifestyles and preferences. Each residential unit will be meticulously planned to maximize natural light, ventilation, and privacy, ensuring a comfortable and inviting living environment for all occupants.Complementing the residential component, a robust commercial district will serve as the economic engine ofthe development. We propose a mix of retail stores, restaurants, cafes, and entertainment venues, creating a vibrant and diverse shopping and dining destination. The commercial district will also feature Grade-A office spaces, attracting businesses and entrepreneurs seeking a premium work environment.To foster a sense of community and well-being, our plan incorporates ample green spaces and recreational amenities.A central park will serve as a lush oasis within the development, offering residents and visitors a place to relax, socialize, and engage in outdoor activities. Walking paths, bike lanes, and fitness facilities will encourage an active and healthy lifestyle, promoting both physical andmental well-being.Sustainability is a cornerstone of our development plan. We will employ green building practices and technologies to minimize the environmental impact of the project. Energy-efficient appliances, solar panels, and rainwaterharvesting systems will reduce the development's carbon footprint, contributing to a cleaner and more sustainable future.Furthermore, our plan prioritizes accessibility and connectivity. We will ensure seamless integration with the existing transportation network, providing convenientaccess to public transportation, major highways, and thecity center. This connectivity will facilitate commerce, tourism, and social interactions, fostering a vibrant and interconnected community.In conclusion, our real estate development plan for Qingdao is a visionary and transformative endeavor thatwill create a thriving, sustainable, and economically prosperous community. By harmoniously blending residential,commercial, recreational, and green elements, we aim to establish a benchmark for urban development and enhance the quality of life for all who call this vibrant city home.中文回答：大家好，我很荣幸地向大家展示青岛某房地产开发项目的策划方案。
青岛绿地营销策划方案范文
青岛绿地营销策划方案范文一、背景分析青岛绿地是国内知名的房地产开发商及营销运营商，拥有广泛的房地产项目经验和成功案例。
然而，在当前竞争激烈的房地产市场中，为了进一步巩固市场份额并提高品牌影响力，青岛绿地需要制定一系列有效的营销策划方案来推动其发展。
二、目标设定1.提高品牌知名度：通过全面、多渠道的宣传推广，努力提升青岛绿地在目标群体中的品牌知名度和美誉度。
2.扩大市场份额：通过不断改进产品质量和服务水平，争取更多的市场份额，提高销售额。
3.建立忠诚客户群体：通过精细化的客户关系管理和优质的售后服务，建立稳定的忠诚客户群体，提高复购率。
4.增加线上销售渠道：通过发展和优化线上销售渠道，提高线上销售额，满足消费者多元化的购房需求。
三、目标受众分析青岛绿地的目标受众主要包括以下群体：1.购房需求较强的青年人群：这一群体具有较强的购房需求，同时也更加注重房产的质量和生活品质。
2.稳定收入的家庭用户：主要关注房产的舒适度和社区环境。
3.投资购房者：这些购房者主要关注投资回报率和未来房产增值潜力。
4.高端用户：主要关注豪华房产和高端服务。
四、营销策略1.多渠道宣传推广(1)传统媒体：通过报纸、电视、户外广告等传统媒体渠道，进行品牌宣传和项目推广。
(2)社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行有趣、互动性强的营销推广活动。
(3)线下推广：组织线下展会、开放日等活动，吸引潜在购房者参与，并提供购房咨询、优惠政策等服务。
(4)口碑营销：通过建立良好的口碑，引导老客户推荐新客户购房，提供购房奖励和优惠政策。
2.提供差异化产品(1)个性化定制：根据不同的客户需求，提供个性化的房产设计和装修方案，打造独特性和独占优势。
(2)品质保证：注重产品质量，提供高品质的房产产品和服务，满足客户对生活质量的要求。
(3)绿色环保：强调绿色环保理念，将绿色建筑和生态环境作为产品的核心卖点，吸引更多环保意识强的购房者。
3.客户关系管理(1)建立客户数据库：通过在线注册和信息收集，建立全面的客户数据库，包括购房者的个人信息、购房需求和偏好等。
青岛保税区公布十二条优惠政策
贸
用 人 民 币买 卖 外 汇 外 汇 收 入 由 企 业 自 留 使 用 通
。
—
中 资企 业 可 设 立 外 币 现 汇 帐户 可
,
区 内可 以 用 人 民 币或 外币计价 结算 和 流 区 内 企 业 无 须 办理 出 口 收 汇 和 进
。
资料 和 产 品 的 进 出
从 事进
口
口
业 务 可 以通 过 保 税 区
, 。
—
进入 保税 区 的 出
口 商 品 或 使 用 国内 口
的产
善 投 资环 境
、 、
十二 条 优 惠 政 策 是
、
:
投 资者 可 在 保 税 区 兴 办 贸 易 仓 储
、 ,
— 出口加
、 。
中外
工 运 输 房 地 产 开 发 及 贸 易 服 务 等 各 种公 司 企业和 机构 以 上行业 可综合 兼营 准 可 在 区 内设 立 金 融 机 构
, 。
— 品 进 区加 工 增
,
保 税 区企 业 使 用 国内 原 材 料或 半成 值 可 以 用 人 民 币支付 其 内销
。 , , ,
经批
产 品 不 需 办 理进 出 口 手 续
易 区 内 贸易 ; 可 以 为 区 内 生 产 企 业 代 理 生 产
、
—
贸 易企业 可 从 事 国际 贸易 转
、
口
、
技 术 经 济信 息 月 刊
1
, 6
.
( 总第 3
14 5
期
)
9
青 岛保税
区 公
布
十二 条 优 惠政 策
青岛 保 税 区 管 委 会 主 任钱善本 日前 公布
新[房地产]青岛某项目推广执行方案书doc22页
![新[房地产]青岛某项目推广执行方案书doc22页](https://img.taocdn.com/s3/m/f6115de5bb68a98270fefad8.png)
工程推广执行方案书第一局部营销准备及市场进入策略一、工程组合包装策略就本工程这样有特色的工程而言，工程整体的包装对于工程的定位，工程的宣传等等都具有决定的作用。
因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在工程尚未完工之前，充分表达工程特色，向用户展示工程风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。
〔二〕、工程施工围墙包装策略工程的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。
在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂工程外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。
二、工程营销准备〔一〕、售楼处内装风格及内部布局风格确实定销售中心是销售道具的重要组成局部。
通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所表达工程的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在此能被工程所营造的气氛所感动，引发心理的共鸣，完成销售。
接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术气氛，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。
原那么上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。
接待区为花岗石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及工程效果图、经营规划示意图；洽谈区那么为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。
除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。
通过室内各局部的主题营造，创造出良好的销售气氛，解除客户在购置时的心理压力，认同本工程的内在品质，促成销售。
〔二〕、销售资料的准备1、楼书根据工程的定位制定一部能够反映工程特色的售楼书，它主要表现工程的文化风格，同时表达开发理念，利用独特的形式起到树立工程独特形象的作用。
青岛售楼活动策划方案
青岛售楼活动策划方案一、活动背景分析青岛位于中国东海岸，是中国重要的沿海城市之一。
青岛市人口逐年增长，房地产市场发展迅速。
随着城市化的不断推进，房地产市场日益竞争激烈，售楼活动成为各房地产开发商推广销售的重要方式之一。
为了提高售楼活动的效果和市场竞争力，制定一套完善的售楼活动策划方案至关重要。
二、活动目标和目的1.目标：通过售楼活动，提高房地产开发商的品牌知名度，提高销售额，增加销售量。
2.目的：(1) 吸引潜在买家参观售楼处，了解开发商的项目；(2) 寻找潜在买家的需求，改善项目的设计和销售策略；(3) 建立与潜在买家的良好关系，增加项目的认同感和购买欲望；(4) 加强项目与买家的互动，提供良好的购房体验；(5) 增加买家购房的理性因素，促进销售成交。
三、活动策划方案1.活动主题的确定：(1) 综合考虑青岛市的地理环境、文化特点和房地产项目的特色，确定适合的主题，例如："相约青岛，与梦共航"、"缘于青岛，畅享未来"等。
(2) 主题的确定要与项目的定位和目标群体相符合，能够吸引目标买家的注意。
2.活动时间的安排：(1) 结合青岛的气候和季节特点，确定适宜的时间段。
(2) 选择适宜的时间段，避免与其他重大活动冲突，确保目标买家能够有足够的时间和精力参与活动。
3.活动地点的选择：(1) 根据项目的地理位置和规模，选择适当的场地，例如现场销售中心、展览馆、体验中心等。
(2) 场地的选址要便于买家前来参观，交通便利、停车方便。
4.活动内容的安排：(1) 项目展示：设置展示大屏、模型、样板房等，全面展示项目的规划、建筑设计、景观设计和户型样板等，向买家展示项目的优势和特点。
(2) 项目介绍：设置项目介绍区，安排专业的销售人员向买家详细介绍项目的位置、规划、建筑面积、设计风格、配套设施等，解答买家的疑问。
(3) 免费体验：设置体验区，提供买家免费试住、试玩项目的设施和设备，增加买家对项目的体验感。
青岛项目营销策划提报-59pPPT课件
竞品优劣势分析
鹏丽南华利源国际公馆
优势：
劣势：
1. 价格较便宜（差价2K) 2. 有商业配套 3. 有酒店式公寓托管 4. 有固定收益和回报率
1. 商业配套还未开发 2. 2013年8月才能交房 3. 酒店式公寓托管未确定
企划策略：竞品承诺均为预期，不确定性太大。 对比深蓝的优势体现在：现房销售，今天买房明天当房东！ 途家省心省力的投资方式，有保障并且高！ 除了途家我们还有丽笙酒店管理公司，作为后盾，彻底免除投资客户的顾虑。 销售行动起来：2013年8月前大力度去化！
10月 9571 9503
11月 13631 9470
9700 9600 9500 9400 9300
2012年青岛整体市场成交量呈上升趋势；
年初受政策调控影响，成交量难以抬头，下半年刚需客户涌入市场，并且受整体大环境影 响，成交有所回暖，今年成交情况呈上升趋势
2012年青岛整体市场成交价格呈下滑态势；
还有什么？XXXXXX
区域竞品分析
国际精装公寓
绝对 竞品
鹏丽南华利源国际公馆
国际商务中心
国际商务中心
为何是我们的绝对竞品？
商业中心
物业类别 物业级别 总建面积
容积率 开盘时间 装修情况
报价
户型面积
商住公寓、写字楼、公寓 甲级
167325平方米
3.55 2011-5 精装、毛坯 精装16000元/㎡、毛坯12800元/㎡
年初受政策影响成交困难，因此开发商开始降价促销“以价换量”；目前进入第四季 度，开发商为回笼资金，价格继续下行
2012年青岛市场价跌量升，预计至13年传统春节淡季会继续下行
区域主要竞品详情
项目 鹏丽南华利源国际公馆
青岛城市营销策划方案
青岛城市营销策划方案前言青岛是一座美丽、开放的滨海城市，除了具有深厚的文化底蕴外，也拥有得天独厚的海洋资源，是中国著名的旅游城市之一。
为了吸引更多的游客，促进青岛经济的发展，制定一份城市营销策划方案显得尤为必要。
目的与目标本次策划的目的在于提升青岛城市形象，加强国内外的宣传和推广，实现以下目标：1.增加游客数量：在2年内，将青岛市各景区游客数量提高10%以上。
2.增加游客满意度：在2年内，将游客满意度提高5%以上。
3.提升城市知名度：在2年内，在国内外增加青岛城市的知名度和美誉度。
目标人群目标人群主要包含以下两类：1.国内游客：主要以中高收入人群、青少年和老年人群为目标，他们更青睐以观光、休闲为主的旅游形式，关注景点的舒适性和服务质量。
2.国际游客：主要以欧美、日韩等发达国家为目标，他们更青睐深度参观、文化体验为主的旅游形式，关注景点的文化底蕴和历史价值。
策略与实施1. 宣传推广（1）加大新媒体宣传力度：通过微博、微信等社交媒体发布青岛城市生态旅游的相关文章和视频，吸引更多网民的关注和转发。
（2）参加国内外旅游展会：积极参加境内外旅游展览会，借助展会平台，加大青岛旅游的宣传推广力度，促进各类旅游服务企业拓展国内外市场。
2. 旅游服务（1）优化旅游接待服务：鼓励各景区加强对游客的接待工作，提升服务水平，提供更加全面、优质的服务。
（2）开发深度游项目：开发一些以文化探访、生态体验为主的深度游项目，吸引更多的高端游客，提升青岛旅游的档次和品质。
3. 特色文化（1）举办各类文化节庆活动：举办以城市文化为主题的各类庆典活动，吸引更多的游客前来参观、游览。
（2）打造旅游文化品牌：通过宣传、推广等多种手段，打造青岛旅游文化品牌，提升青岛城市知名度和美誉度。
预算分配为了保证本次城市营销策划方案的完成，需要对各项活动进行合理分配预算，具体如下：活动预算（万元）备注新媒体宣传50包括微博、微信等多项平台展会参展30市内外均有参展计划旅游接待服务20用于提升当前服务水平深度游项目50设计开发并实施一定数量的项目庆典活动30举办数量在3-5个之间品牌宣传20包括旅游推广物料、广告投放等总结本策划以提升青岛城市品牌和旅游形象为核心目标，多角度展开推广和服务工作，实现了提高游客数量、满意度和知名度的目标。
青岛xx楼盘营销策划方案
主打“概念、软性”卖点
项目分析 ：-------- 现市场营销策略分析
一切的营销思路皆不可靠。
在这样一个产品严重同质化、市场持续低迷的环 境下，从软性卖点入手，走价格战、户型战、概念战 是不可行的。何况即使吸引到客户群也不会属于自己。 因此，我们必须从现在市场大的营销策略中跳出 来——另辟蹊径，同我们的竞争对手相比，我们要有 独一无二的营销策略。
客户中青岛市区占55%，以开发区原 住居民为主，购买用途多为自住或改 善性住房，部分用于投资，省内客户 25%，以长期在此做工的人员或经常 到此出差人员为主，以自住和投资为 主，部分用于养老或度假；而省外客 户约占20%，主要用于投资，度假为 辅，部分用于养老或自住。
项目分析:
-------月亮湾
值”
25%
真金不怕火炼
三年增值承诺
“增值承诺”
———凡购买xx项目的客户，可享受该项目推出的“三年期 增值承诺”：于交房之日起满三年时间，该商品房具有增值 25%的空间，即每年增值8.34%。如果参加增值活动的客户所 购买的本项目商品房，三年后价格低于购房价格的125%，则 该客户可在所购买商品承诺。
3、近期随着山大医院附近几个楼盘在力度较大的降价开始后，无形 之中给其他楼盘在价格上带来了较大压力。 4、2012年第9、10两周（2.27-3.11）全市住宅新增供应量共计2020 套约22.85万平方米，其中胶南市新增房源最多，套数占比达42.8%。 全市住宅总销量3953套约38.2万平方米，房地产交易市场相对比较火 爆，其中李沧区、黄岛区、城阳区、市北区四区住宅销量保持在4万 平以上；住宅存量共计103728套约1122.28万平方米；商品住宅签约 均价7509元/平方米，较2012年第8周小幅上扬0.7%
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区域简析 资源利用
资源检索——区域简析
周边的环境
成熟商务圈
依附周边既成的保税区、经济技术开发区
企业聚集，提供强大的消费人群，带来商业契机。
资源检索——资源利用
居家办公 时尚商务 保税区资源引擎 周边的环境
新潮理念 强大背景 最为可靠的资源 成熟商务
资源检索——资源利用
一个问题： 这些能成为消费理由吗？
专项研究——典型个案
西楼「紫锦广场•尚座」是精装修臻品住宅，紧邻黄岛唯一的市政公园—马濠公园。 总高33层，由两个单元组成，每个单元两梯五户；户型种类较多，面积区间为66— 157㎡； 销售均价6200元/平方米。
东楼「紫锦广场•智座」堪称“西海岸首家5E级商务领地”。楼层总高29层，每层20 个商务单元，面积从45—1366㎡不等，可自由分隔；全装修的设置满足了中小企业的 客观需求；全玻璃幕墙建筑，采光、通风好；品牌电梯、中央空调、全办公自动化配 置。 均价5900元/平方米。
专项研究——典型个案
内部配套：
厨 房：开放式；整体橱柜 卫生间：精装。科勒、摩恩洁具 楼梯间：四部芬兰通力电梯，二部楼梯 燃气系统：市政集中供气 供水系统：市政集中供水系统 供暖系统：全部采用地热式供暖，市政集中供暖系统，卫生间采用工 艺暖气片 空调系统：写字楼中央空调，住宅用户自己安装预留空调孔 网络系统：每户在客厅、卧室、书房均预留宽带插口一个，光纤接入。 办公楼达到千兆入层，百兆到桌面的超高网速。 保安系统：门禁一卡通，闭路监控，烟感报警 电 梯：芬兰通力电梯 物业费： 1.63元/㎡/月
我们回答： 必要但不充分！
资源检索——资源利用
比如： 长江路商务中心 香江路商务中心
多元化业态优势 便利的一站式消费 优势的地理位置
？ 如何突围
专项研究
知己知彼 方能百战百胜
专 总建筑面积:100750平方米； 其中：公寓建筑面积:43738.19平方米； 商业裙房建筑面积:9625.63平方米； 办公楼建筑面积:19901.16平方米； 停车位:共计464/地上433/地下31； 楼间距:1#与2#楼之间为30米,2#与3#楼
专项研究——典型个案 汇智广场
项目是开发区少有的纯商务办公写字楼，该项目总 占地18000平方米，总建筑面积49096平方米，具有 万米停车广场，绿化率大于32.6％，大厦建筑层数 共29层，总高99.9米，地上27层，地下2层（负一 层为停车场，负二层为设备机房），其中商业配套 裙楼3层，拥有6部帝奥（德国）高速静音电梯（2 部裙楼电梯、4部写字楼电梯，其载重量为1350kg， 载客18人，速度达到2.5米/秒），选用韩国LS溴化 锂主机中央空调。 均价：5500元/平米
停车位较少对于项目是一个较大的弱点，对于写 字楼或单身公寓，充足的停车位是必要的。
专项研究——本案研究 资源雄厚、地段有潜力
两大板块威胁较大
• 位于保税区内，提供了强大的客户资源 平台；
MOHO空间 创智赢家
保税区项目营销策划初案
城市概述 开发区房地产市场发展情况 开发区房地产解读
市场——城市概况
华北重要城市，传统商埠口岸， 中国实力城市，城市框架逐步拉开
市场篇——城市概况
大势所趋——经济重心
青岛从“东海岸”走向“西海岸” 已是大势所趋，作为2008奥运帆 船赛场的所在地，西部经济的兴 起也是一种不可抗拒的必然！这 里将是大青岛的发展重点、未来 经济的重心。
之间为31米左右； 项目使用年限:50年。 写字楼均价：5000元/平方米
教育环境：一中、四中、滨海学院、青职、正在建设中的小学 ； 医疗卫生：香江医院、项目本身配套社区卫生室； 商业环境：保税区、银行、保险、金融、高档酒店、项目底商三 层大型超市、顶级写字楼； 休闲娱乐：青少年娱乐中心、老年娱乐中心、花园、健身场等。
专项研究——典型个案
教育环境：香江路小学、机关幼儿园、黄浦江路小学 医疗卫生：香江医院、开发区第一人民医院 商业环境：利群购物广场、长江商厦、吉韩商厦、百利来商场、海滨超市、苏宁电 器银鹰购物广场、佳世客购物中心、瑞泰利群购物广场、佳家源超市、新华书店 休闲娱乐：同乐迪、开心一百、大家乐、吉米斯达KTV、宝岛会、东海龙宫洗浴中 心、三方水夜总会、英派斯健身俱乐部、澳柏圣都女子美容健身俱乐部、酒吧一条 街、2008商务会所 其 它：各大银行、邮局、酒店和餐饮店一应俱全。
开发区
青岛
市场篇——开发区概况
开发区位于胶州湾西海岸，与青岛老城隔海相望， 海上最近距离2.26海里（约4.2公里）。现有面积 274.1平方公里，人口40万。自建区以来，累计投入 基础设施建设资金180多亿元，现已初步形成了以现 代化港口、家电电子、机械制造、石油化工、生物 制药、国际贸易、旅游度假为主要特色，集开发区、 新技术产业开发试验区和旅游度假区于一体的现代 化新城区框架，是中国开放区域最集中的地区之一。 内设几个特殊功能区，其中保税区2.5平方公里、新 技术产业区1平方公里、省级薛家岛度假区27平方公 里、行政商务中心区20平方公里。此外，还有工业 区和商贸物流区等。
专项研究——典型个案
主体建筑结构：框筒结构体系； 外墙形式：玻璃幕墙，干挂花岗岩幕墙； 公用卫生间：耐斯卫生间洁具，高级卫生间隔断，磨砂12mm钢化玻璃隔断； 五通包括：水、电、电话、宽带网、有线电视； 物业服务：物业服务按照星级标准执行。
专项研究——本案研究
项目位于保税区内，周边配套较少，企业及交易 市场较为集中；项目总建筑面积在18000平米左 右，总户数大约为180户左右；项目共有停车位 45个，其中地下15个，地上30个。
专项研究——典型个案 紫锦广场
占地面积：35,000平方米 [约52亩] 建筑面积：85000平方米 平均售价：6,000元/平方米 由一幢30层的办公楼和一幢33层的住宅楼组成。 目前推出的2号住宅楼单元，建有300套精装小户 型住宅。面积以67-89平方米的套一和套二户型 为主，另配有少量129平方米和150平方米的大户 型房源