广告受众的心理分析
广告受众心理分析
广告受众心理分析“广告受众”一词是广告研究人员从传播学理论中借用“受众”这一术语改造而成的广告学专用术语，指广告传播活动中，广告信息传播的对象，广告信息的直接接触者、接受者。
受众并不是被动接受广告信息、消极接受刺激、做出预期反应的客体。
相反，他们是信息处理的主体，根据自己的兴趣和需要对广告信息主动地进行选择和加工。
广告宣传的终极目的是促进受众对产品的选择，实现购买行为，这就要求商家必须准确地了解和把握受众的消费心理特点，认真研究人性，通晓人的心理定律，只有如此，才能对自己产品营销趋势心中有数，知道自己产品能否吸引消费者，畅销还是滞销，能否给自己带来利润等等。
可以说，研究受众心理是成功广告的关键所在。
一、广告受众的一般心理过程广告受众心理活动过程包括认知过程、情感过程、意志过程。
①感知、记忆、想象、思维都是受众对企业形象、商品形象的认识活动，都是为了弄清商品形象而产生的心理活动，统称为受众心理的认知过程，在此基础上，受众对商品产生信任情感，采取购买行为。
广告宣传对公众施加影响的基础就是认知过程，其结果就是引起受众的高度注意、强化受众的记忆心理。
②由于生理欲求和社会欲求会引起受众产生不同的内心变化，可以造成受众对商品的各种情绪反应，如果情绪反应符合或满足了其消费需要，就会产生愉快、喜欢等积极态度，从而导致购买行为；反之，则会产生厌恶态度，就不会产生购买欲望。
受众对待客观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度，就是购买心理活动的情绪过程。
受众根据自己的需求、动机、兴趣、理想等个性意识倾向和性格、气质等心理特征，对企业形象、商品形象产生满意或不满意、愉快或不愉快等方面态度的体验。
③在购买活动中，受众表现出有目的地和自觉地支配和调节自己的行为、努力克服自己的心理障碍和情绪障碍、实现其既定购买目的的过程，这被称为受众心理活动的意志过程。
受众心理活动的意志过程具有两个基本特征：明确的购买目的；排除干扰和困难，实现既定目的。
第八章 广告受众心理
美国的文化模式的特征
①崇尚个人主义，社会结构松散； ②社会权力差距较小，人们追求平等； ③对不确定因素反应较弱，容易接纳有差 异的因素； ④是一个男性化的社会，人们注重成就、 英雄感及物质上的成功。
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中国文化的特征
①集体主义，社会结构紧密； ②社会权力差距较大； ③对不明确因素反应较强，对不确定性因 素有不安全感； ④女性化，注重人际关系，含蓄、谦逊、 隐忍，崇尚温、良、恭、俭、让。
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满足可能性：这五种需要不可能完全满足， 愈到上层，满足的百分比愈少。 叠加：任何一种需要并不因为下一个高层 次需要的发展而告消失，各层次的需要相 互依赖与重叠，高层次的需要发展后，低 层次的需要仍然存在，只是对行为影响的 比重减轻而已。 价值：高层次的需要比低层次的需要具有 更大的价值。热情是由高层次的需要激发。 人的最高需要即自我实现就是以最有效和 最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才 能使人得到高峰体验。
第八章 广告受众心理
一、广告受众的个体心理
1、马斯洛需要层次理论： 需要是指人的欲望或欲求。需要是人的一种本能。 需要是源自心灵“内部”的，是人的一切行为的 先验的规定性。 人的需要可分为两类：
一是必须直接借助物质手段才能获得满足的需要。 二是需要的满足则与物质手段无直接关系，或者只 存在曲折迂回的关系。
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2）地域心理：
从国内来看：城乡差别
收入差别 消费方式差别： 恩格尔系数：即食品支出占消费支出的比重，是国 际上通行的的用来衡量人民生活水平高低的标准。 2001年我国城乡恩格尔系数分别是37.9％和47.7％。
城乡居民的广告接受心理：媒体接触不同、创 意诉求不同
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双鸥双缸洗衣机 一女在洗卡其布的确凉，一男的乘木排漂下 来，木排上放一洗衣机，“秀兰，额把洗衣 机给你买回来了！啥牌子的？双鸥牌的！” 女笑着炫耀说“嫂子，再洗衣服到额屋里 来”。 西门子滚筒洗衣机 西门子智能干衣机－即洗即干 /programs/1008/JeSBVCcebl2010861214543421.html
广告受众心理
广告受众心理（一）求实心理:追求商品使用价值,重点突出商品卓越的性能和质量案例:某品牌微波炉--商品广告重点放在对餐具灭菌消毒的作用和对人体无辐射两方面.具体方案:使用对比和测试方法,找普通百姓代言,不同品牌的微波炉加热同样的餐具，几分钟后测试餐具上面的细菌残留，同时在加热消毒过程中检测各微波炉发出的辐射量，最后得出该品牌微波炉是最好最健康的家居之选。
广告语可以写“家居健康首选—xx微波炉”，或“选xx微波炉,用的安全，家人更健康”。
（二）求廉心理：追求少花钱，同类产品最低价案例：某品牌家纺布艺—商品广告重点放在廉价舒适具体方案：用草根明星代言，把几款同类产品放在一起，然后挑出你认为最好最贵的产品，结果揭示产品品牌是XX品牌，而它的价格是最便宜，最亲民的，通过比较重点突出XX品牌家纺舒适，便宜。
广告语“买XX家纺，更舒适，更便宜”或者“XX家纺让你物超所值”。
（三）求美心理：追求商品美感，重艺术欣赏价值，女性居多案例：某品牌香水—商品广告放在提升使用者魅力，独特香气具体方案：采用一段故事，一女士暗恋一男士很久，不曾表达过，一场化妆舞会，女士带着面具，漂漂亮亮的衣着，喷了该品牌香水，和心仪的男士跳了一段舞，并表白了。
舞会结束，男士却忘不了女士，四处寻找，后来借口生日，请了所有朋友到来，当走到女士身边，闻到该品牌香水的香气，认出了女士。
广告语可以写“XX brings you beautiful encounter!（XX香水带给你美的相遇）”或者“xx帮你找到真爱，万众瞩目”之类的。
（四）求新心理：追求时髦、新颖、奇特案例：某品牌手表—外形设计潮流，奇特具体方案：找当红青春偶像代言，打开他的抽屉，全是XX品牌的手表，突出他对该品牌的钟爱，手表的设计要特写。
广告语可写“想红，想帅，想潮，我用XX手表”或者“xx手表专为潮人设计”。
还可以为该品牌手表做一个潮人部落格，每期的新款上市都有展现，还可以供追求时尚的年轻人讨论，下一季的新品还可以采用他们的建议。
广告策划中的消费者心理与行为分析
广告策划中的消费者心理与行为分析在广告策划中，了解消费者的心理与行为是至关重要的。
通过深入了解消费者的心理需求以及他们的购买行为，广告策划者可以更好地制定营销策略，提高广告的有效性。
本文将分析广告策划中的消费者心理与行为，以期帮助广告策划者更好地理解目标受众，并制定更加切合实际的广告宣传。
1. 消费者心理分析消费者的心理需求是广告策划中的重要考虑因素之一。
了解消费者的心理需求可以帮助广告策划者更好地选择和定位目标受众。
不同年龄、性别、教育程度、社会地位的消费者在心理需求上存在差异。
例如，年轻一代的消费者更注重自我表达和社交需求，而中年消费者可能更关注家庭和事业。
因此，广告策划者需要根据目标受众的心理需求，采取不同的创意和营销手段。
2. 消费者行为分析消费者的购买行为也是广告策划中的重要考虑因素之一。
了解消费者的购买行为可以帮助广告策划者更好地决策广告内容、媒体选择和宣传方式。
消费者的购买行为受到多方面因素的影响，包括个人因素、社会因素和文化因素。
个人因素包括消费者的性格特点、态度和价值观等；社会因素包括家庭、朋友和媒体等对消费者的影响；文化因素则包括消费者所处的文化环境和社会习俗。
广告策划者需要综合考虑这些因素，为目标受众提供符合其购买行为特点的广告信息。
3. 消费者心理与行为的互动关系消费者的心理需求与购买行为之间存在着相互影响的关系。
消费者的心理需求会影响其购买行为，而购买行为又会对其心理需求产生反馈。
广告策划者需要了解这种互动关系，并将其应用于广告宣传中。
例如，广告可以通过强调产品的特点和优势来满足消费者的心理需求，进而引导消费者产生购买欲望。
此外，广告还可以通过刺激消费者的购买行为，满足其购物欲望，并为其提供良好的购物体验。
4. 消费者心理与行为对广告策划的启示了解消费者的心理与行为对广告策划具有重要的启示作用。
广告策划者可以根据消费者的心理需求，创造性地设计广告内容，提高广告的吸引力和说服力。
广告目标受众心理画像与消费者洞察
广告目标受众心理画像与消费者洞察随着社会的发展和进步，广告已经成为商业交流中不可或缺的一部分。
而要进行有效的广告宣传，了解目标受众的心理需求和行为习惯则显得尤为重要。
本文将分析广告目标受众的心理画像，并探讨如何通过深入的消费者洞察来进行更有针对性的广告传播。
一、广告目标受众心理画像1.情感需求广告目标受众的情感需求是影响他们购买决策的重要因素之一。
人们购买产品或服务并不仅仅是因为它们的功能，更多是基于对产品的情感认同和满足感。
例如，一个婴儿奶粉的广告可以强调妈妈对孩子的爱和关怀，以及产品带来的健康和安全感，从而激发受众的情感需求。
2.认知需求广告目标受众的认知需求是指他们对信息的渴求和需求程度。
人们在购买决策中会对产品的性能、品质、价格等方面进行评估和比较，因此广告需要提供准确、清晰的信息，满足受众对产品相关知识的需求。
例如，一则汽车广告可以突出车辆的安全性能、油耗情况等信息，以满足受众对于汽车的认知需求。
3.社交需求广告目标受众的社交需求是指他们想要通过购买某种产品或服务来满足社交交往的需要。
人们购买奢侈品、高端手机等产品往往涉及到他们在社会群体中的身份认同和地位展示。
因此，广告在定位目标受众时需要考虑到他们的社交需求，从而以社交价值为切入点进行宣传。
例如，一则珠宝广告可以通过展示女性的自信和魅力，诱导目标受众购买以展示自身社交地位。
二、消费者洞察在广告传播中，深入了解消费者的心理、价值观和消费行为是提高广告效果的关键。
以下是一些常见的消费者洞察点，供广告人员参考。
1.消费者的生活方式了解目标受众的生活方式，包括工作、家庭、兴趣爱好等方面，有助于广告选择合适的传播平台和定制有效的内容。
例如，对于喜欢户外活动的人群，可以通过户外广告和社交媒体平台传递相关产品信息。
2.消费者的购买习惯了解目标受众的购买习惯，包括线上线下购物倾向、购买频次和购物渠道，可以更准确地制定广告传播策略。
例如，对于线上购物频繁的受众可以通过电子商务平台进行精准的广告投放。
广告心理学之广告诉求的心理学原理
广告心理学之广告诉求的心理学原理广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的科学领域。
好的广告能够通过恰当的诉求触发消费者的认知、情感和行为反应，进而激发购买欲望。
下面将介绍几个常见的广告诉求所基于的心理学原理。
1. 社会认同心理原理：人们常常希望被他人认同、接纳和赞同。
广告利用这一心理原理，通过刻意塑造产品或品牌的形象与特质，使目标消费者能够将其与自己的价值观和个人形象建立联系，从而产生认同感。
2. 欲望心理原理：广告经常强调产品或服务能够满足消费者的欲望和需求，无论是物质上的、情感上的还是社会上的。
通过唤起消费者的欲望心理，广告试图让消费者相信购买该产品或服务能够获得更大的满足感。
3. 奖惩心理原理：人们倾向于追求奖励和避免惩罚。
广告会强调产品或服务的优点和好处，通过奖励效果，如享受高品质生活、提升社会地位等，来吸引消费者。
同时，广告还可能通过提及消费者所避免的负面后果来产生惩罚感，从而促使消费者采取购买行为。
4. 刺激心理原理：人们对于新奇和刺激有着强烈的兴趣。
广告经常利用这一心理原理，在创意和设计上采用各种吸引人的方式，如色彩丰富、动感十足的画面，或是灵感独特、创新前卫的思维方式，吸引消费者的注意力。
5. 亲和力心理原理：人们倾向于与自己喜欢、感觉亲近的人或物建立联系。
广告通过展示消费者与产品之间的亲密关系或是与与目标受众相关的情感元素，如家庭、友情等，来建立情感联结，提高消费者对该产品的亲和感。
6. 权威力心理原理：人们常常会根据权威人士或专家的意见来做出决策。
广告会运用权威人士的认可或推荐，证明产品或服务的可靠性和优势，从而增加消费者对该产品的信任和购买意愿。
综上所述，广告心理学之广告诉求的心理学原理主要包括社会认同、欲望、奖惩、刺激、亲和力和权威力等。
当广告能够巧妙地应用这些原理，针对目标消费者的心理特点进行精准触达，就能够更有效地引导消费者的购买行为。
继续写相关内容，1500字7. 逻辑思维原理：广告经常利用逻辑思维原理来建立产品或服务的可信度和有效性。
广告经营的消费者心理与行为分析
广告应通过情感调节来影响消费者的态度和行为。
消费者行为
消费者购买决策过程
01
了解消费者的购买决策过程，如信息收集、评价比较、购买决
策等，有助于制定针对性的广告策略。
消费者对广告的响应行为
02
消费者对广告的响应行为包括注意、兴趣、行动等，是衡量广
告效果的重要指标。
消费者对广告的口碑传播
广告经营的消费者心理与行为分析
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目录
• 消费者心理基础 • 广告心理策略 • 消费者行为分析 • 广告经营策略 • 广告效果评估
01
消费者心理基础
消费者认知
1 2
3
消费者对广告信息的感知
广告通过视觉、听觉等多种媒介传递信息，消费者对这些信 息的感知是广告效果的基础。
消费者对广告内容的理解
消费者信息来源
广告
包括电视、报纸、杂志、网络等多种形式的广 告，是消费者获取产品信息的重要来源之一。
口碑
消费者通过亲朋好友的推荐和评价，了解产品 的质量和性能。
社交媒体
社交媒体平台上的用户分享和评价也是消费者 获取产品信息的重要途径。
消费者品牌选择
品牌形象
消费者在选择品牌时，会考虑品牌的 形象和声誉，包括品牌的历史、文化 和价值观等。
广告购买意愿评估
要点一
总结词
广告购买意愿是衡量广告是否能够促进销售的重要指标。
要点二
详细描述
广告购买意愿可以通过调查问卷、销售数据等方式进行评 估，了解消费者对广告的购买意愿、实际购买行为等信息 ，从而判断广告的转化效果。
THANKS
03
消费者行为分析
消费者购买决策过程
广告受众心理分析广告受众心理
广告受众心理分析广告受众心理广告受众的心理分析想要做一则成功的广告，首先要了解广告受众的心理。
清楚了广告受众的心理，广告也就成功了一半儿。
首先，我认为我们要了解不同年龄段都有什么样的特点，什么样的广告更能吸引他们的注意力，从而达到记忆的目的。
一、儿童接受心理（6——12岁）由于儿童年龄的特殊性，在给儿童做广告时，要运用活泼的、卡通的、色彩艳丽的广告形式，一般用电视作为传播儿童广告的广告媒介。
《宝宝金水》就是个成功的广告。
它是运用歌曲的形式来吸引儿童的注意力的。
《找朋友》这首被传诵了几代人的歌曲，曲调简单，套上容易记的歌词就会被儿童所记住。
“洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了。
滴一滴呀泡一泡，没有蚊子没虫咬”“止痒、怯痱、防蚊虫”。
“宝宝金水”。
短短几句话就把产品的功能说的一清二楚，最后再把产品的名字报出来。
给广告受众留下深刻的印象。
记得在哪个网站上看到有个家长在求救，想找《宝宝金水》的歌曲，据说他的孩子是个特别调皮的孩子，只要有一点不顺他的意思，他就要给人好看，家里老老小小都投降了。
抱着就乱扭，放下就乱跑，到处摔交。
只有在听到《宝宝金水》的曲子时才会很安静。
我想这就是广告的成功之处吧。
二、少年接受心理（13——18岁）这时期的特点是：1、喜欢酷。
2、喜欢时尚。
3、喜欢音乐、体育。
4、购买行为冲动。
所以针对少年的广告一定要注意以上四个特点，做这种广告要求有个性、时尚（最好有明星）。
这时期的孩子都是九零后的孩子。
九零后的孩子个性张扬，以自我为中心。
要抓住他们的兴趣点我觉得挺难的。
单他们的非主流文化——火星文就让人有些匪夷所思。
以下是我在一个九零后的QQ签名上面看到的：ωō骗洎己哾：“ㄚひ媞槇dēじ☆ve莪……塈繎丕螚縋逑ザじぴㄌω–ǒ噈選蘀陂懓上面这段话我迷糊了好久，只看懂个大概。
精确意思弄不明白。
这就是九零后！再举个例子：糸統消息：痲ホㄋ,，梺﹃埗,該怎嚒赱。
很庆幸，这句话我看懂了！“系统消息：麻木了，下一步，该怎么走。
广告心理受众感受解析
外部刺激
体积大小 色彩 声音 位置 重复 对比
知觉选择心理机制
知觉超负荷：外部刺激超出消费者正常情况下所能承受限 度，一部分刺激受到心理上的排斥而不被注意。视而不见
选择的感受性：个体对自认为有价值的或有兴趣的刺激表 现出较高的感受性，能够知觉到更加清晰的现象。看见是 因为想看见
消费者在知觉过程中，先知觉突出的、主要的、意义性更 明显的部分，而后才知觉不突出的、次要的、辅助的部分， 这是知觉的完形过程中存在主动性的表现。
在完成认知整体的过程中，消费者往往根据自己的主观需 要来选择并完形。
图和背景原则：人们具有把知觉到的各种刺激组合为图和 背景关系的倾向。 组合原则：个体具有自动地组合邻近刺激，使它形成一个 完整的图形和印象的倾向。 闭合原则：人们遇到不完整刺激模型时，会填补缺失部分， 把它作为一个整体来识别。
的工作才是事业，惟有将自己所长以及所爱的兴趣与工作相结合，才
能称作事业---一个你永远都会努力的工作。
3、知觉组织
首先对各种感官所获得的感觉信息，按照一定的途径、规 则进行过滤，滤掉次要信息，保留重要信息；然后将所选 择的这些不同性质的、离散的信息整合成一个完整的知觉 形象。
知觉的整体性 完形：对感觉材料的构建是按照各自的标准进行的，包括 先天神经心理结构，也包括后天的知觉经验影响。 境联效应：环境联系对知觉的影响。
卡西欧G系列——坚强G了
3、广告阐释
消费者对感知到的广告信息如何进行解释，既依赖于广告 刺激本身的清晰度，也依赖于消费者过去的经验、知识和 他在知觉时的动机及期望。
广告信息的组织和广告诉求方式的选择上，广告受众的经 验和动机都是重要的考虑对象。 情感诉求方式，目标受众群的情感忘记水平，是一个主要 的制约因素。
广告中的从众心理分析及对消费者行为的引导
广告中的从众心理分析及对消费者行为的引导在当今竞争激烈的市场环境中，广告已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而在众多影响消费者行为的因素中，从众心理是一个不可忽视的因素。
从众心理指的是个人在群体压力下，放弃自己的意见或行为，而采取与大多数人一致的意见或行为的心理现象。
在广告中，巧妙地利用从众心理可以有效地引导消费者的行为，从而促进产品的销售。
一、从众心理的形成原因（一）信息不对称在购买产品或服务时，消费者往往面临着信息不对称的问题。
他们可能对产品的质量、性能、价格等方面了解有限，而此时如果看到大多数人都选择了某个品牌或产品，就会倾向于认为这是一个可靠的选择，从而跟随大众的脚步。
（二）群体压力人类是社会性动物，我们渴望被群体接纳和认可。
当周围的人都在做某件事情或拥有某种东西时，我们会感到一种无形的压力，担心自己如果不这样做就会被排斥在群体之外。
（三）缺乏自信和判断力有些消费者对自己的判断能力缺乏信心，认为大众的选择更有可能是正确的，因此更容易受到从众心理的影响。
二、广告中利用从众心理的常见手法（一）“销量领先”策略很多广告会强调产品的销量，如“全国销量领先”“每卖出十件就有六件是我们的品牌”等。
这种方式让消费者认为既然有这么多人购买，产品一定有其优势和价值，从而激发他们的购买欲望。
（二）名人代言邀请名人代言产品也是利用从众心理的常见手段。
名人在大众眼中具有较高的知名度和影响力，他们的选择和推荐会让消费者觉得如果跟随名人的选择，自己也能获得同样的效果或体验。
（三）用户见证和评价广告中常常会展示用户的使用见证和好评，如“90%的用户表示满意”“用户都说好”等。
这些真实的用户反馈让消费者觉得其他人都对产品给予了高度评价，自己也应该尝试一下。
（四）营造热门场景通过广告画面展示产品在热门场所或活动中的使用场景，如音乐节、体育赛事等，让消费者觉得这是一种时尚、流行的选择，从而产生从众购买的冲动。
三、从众心理对消费者行为的影响（一）购买决策从众心理会影响消费者的购买决策过程。
广告心理学之广告受众的情感发生
广告心理学之广告受众的情感发生广告心理学研究了消费者在广告中的心理反应和决策过程，其中一个关键因素是广告受众的情感发生。
在设计广告时，理解和应用广告受众的情感发生可以帮助广告商更好地吸引目标消费者并提高广告效果。
广告受众的情感发生是指消费者在接触广告时所感受到的情绪和情感。
广告具有情感吸引力可以增强受众对产品或服务的认知和态度，并激发对于购买行为的欲望。
因此，了解广告受众的情感发生对于制定广告策略和传达品牌信息非常重要。
首先，广告应该引起广告受众的情感共鸣。
通过与受众共享共同的情感体验，广告可以使受众更容易接受和理解广告所传达的信息。
例如，当广告中出现逗趣的场景或引人注目的情感表达，受众可能会感到愉悦和兴奋，并对产品或服务产生积极的情感反应。
其次，广告应该触发广告受众的情感需求。
消费者的购买行为往往受到情感需求的驱动，例如渴望被他人认可、寻求安全感或追求快乐。
广告可以利用这些情感需求，通过展示产品或服务如何满足受众的情感需求来促使消费者做出购买决策。
例如，一个广告可能强调使用某种产品可以让消费者感到更加自信或幸福。
此外，广告还可以利用情感触发机制来建立品牌认知和忠诚度。
情感触发机制是指通过广告中的情感元素，例如音乐、故事情节或角色形象，来激发消费者与品牌之间的情感联系。
当受众与广告中的情感元素产生共鸣时，他们更有可能与品牌建立情感联系，并在未来购买决策中优先考虑该品牌。
举个例子，一则广告可以通过展示一个温馨的家庭场景来表达品牌对家庭价值的关注，从而与受众的情感需求产生共鸣。
综上所述，广告受众的情感发生是设计有效广告的重要因素之一。
广告应该引起受众的情感共鸣，激发他们的情感需求，并利用情感触发机制来建立和品牌的情感联系。
通过了解受众的情感发生，并在广告中巧妙运用情感元素，广告商可以更好地吸引目标消费者，提高广告效果，并促进消费者做出购买决策。
当代广告呈现形式多样，通过电视、网络、平面媒体等多种渠道展现给广告受众，因此广告设计者需要了解受众的情感发生，以保证广告的有效传播和吸引力。
广告受众心理探析
广告受众心理探析在日益激烈的广告竞争中，重视广告的心理效应、立足于受众的心理，成为提高宣传有效度，促使商品成功推向市场的关键。
为此，本文从心理学角度，对广告受众的心理特点进行了深入细致的分析，并在此基础上提出科学有效的广告策略和对策，以期对市场经济条件下的产品营销活动能有所裨益。
标签：广告策划受众心理心理图式随着市场经济的迅速发展，相当多的商品已由卖方市场转向买方市场，反映到媒体领域就是广告竞争越来越激烈，成为商家产品推向市场非常重要的手段。
广告宣传的终极目的是促进受众对产品的选择，实现购买行为，这就要求商家必须准确地了解和把握受众的消费心理特点，认真研究人性，通晓人的心理定律，只有如此，才能对自己产品营销趋势心中有数，知道自己产品能否吸引消费者，畅销还是滞销，能否给自己带来利润等等。
可以说，研究受众心理是成功广告的关键所在。
一、广告策划理念的革新：由“寻找我要的消费者”到“满足消费者需求”以往不少的广告策划都是从商品出发确定适合于自己商品的人群，然后向自己认为的消费者展开诉求，其实质就是将“寻找我要的消费者”作为策划理念。
这种广告策划是为商品寻找合适的消费者而非为消费者生产合适的商品，是由物到人而非由人到物，颠倒了人和物、商品和消费者之间的地位和作用。
要真正地打开市场，使自己商品为更多的人认可和选择，必须以消费者的心理需求为导向，以消费者想要什么为策划理念。
广告的策划并非闭门造车，必须深入细致地了解消费者细微的心理变化，洞悉他们的心理需求，这就要求商家必须在商品生产之前先在一定的地区范围和一定的人群中做一些必要的市场调查工作，真正搞清楚消费者到底需要什么样产品？以前这类产品哪些方面不能使他们满意？他们能够承受的价格是多少？他们头脑中的品牌网络是怎样排布的？等等。
认识自己的消费者及其心理需求特点，在营销过程中才能有的放矢，减少盲目性和随意性。
当前，广告媒体日趋多样，广告信息纷乱复杂，广告宣传铺天盖地，如果广告策划仍停留在表现的宣传上，仅是简单地向受众直接介绍自己的产品，媒体费用投放巨大，然而作用却微乎其微，很难引起大多数人的心理反应，甚至对产品有着潜在需求的受众对广告也不会引起注意。
第四章广告受众心理
广告发生作用的过程： AIDMA理论
• Attention引起注意 • Interest产生兴趣 • Desire培养欲望 • Memory保留记忆 • Action促成行动
第一节 目标受众的期待心理
人有多种多样的需求。这些需求会产生相 应的心理期待。作为消费者的目标受众对广告 及商品必然有所期待。
好癖心理
• 这是一种以满足个人特殊偏好为目的 的购买心理。这类消费者常常是因为某 种专业特长、专门知识，业余爱好或生 活情趣而喜欢购买某一类型的特殊商品。 有的消费者宁愿省吃俭用，省下钱来买 自己癖好的商品或从事爱好的活动，如 养鸟、钓鱼、栽花、集邮、喝酒、抽烟 等。
第二节 目标受众的接受心理
为了加强广告的传播效果—— 一方面，我们应了解目标受众心理的 基本内容，从静态中研究受众的各种心 理现象； 另一方面，我们又应了解目标受众的 心理接受过程，从动态中掌握受众选择、 购买商品时的心理活动。
•
购物清单A
购物清单B
1听朗福德发酵粉 2片沃德面包 1捆胡萝卜 1磅内斯速溶咖啡 1.5磅汉堡 2听狄尔桃 5磅土豆
1听朗福德发酵粉 2片沃德面包 1捆胡萝卜 1磅麦氏新鲜咖啡 1.5磅汉堡 2听狄尔桃 5磅土豆
• 表2-2 关于速溶咖啡与新鲜咖啡的购 物者形象的描述
懒惰
购物清单A
购物清单B
（含速溶咖啡） （含新鲜咖啡）
文案的形式结构、语言风格等要体现与广 告信息之间的默契。与目标受众在形式和 信息诉求之间的默契，发展汉语言特点、 优势，在特点和优势中寻找独特的意义。
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第三章__广告受众的社会心理[1]
![第三章__广告受众的社会心理[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/83483a116c175f0e7cd137c0.png)
（二）需要层次理论
1、马斯诺需要层次理论 2、现代消费方式演变发展史
（1）生存时代 （2）生活时代 （3）生感时代
3、消费者的需要层次模型
有形商品的感性化， 有形商品的感性化，无形服务的感性化
（三）动机 1、概念 、
——引起和维持个体活动并使之朝向一定目 标和方向进行的内在心理动力。 它是引起行为发生、造成行为结果的原因。 是直接推动一个人进行行为活动的内部动力。
主要表现在两个方面： 主要表现在两个方面： （1）广告受众的广告接触需要 ） （2）广告受众的信息需求 ）
二、广告受众的个性分析
个性——个人对其生活情景的稳定态度和 习惯化了的行为方式。 1、个性具有独特性和自我服务性 2、个性具有复杂性和外在性 3、个性具有统合性和稳定性
（一）广告受众的个性
1、从精神分析理论认识广告受众 弗洛伊德：个性分为本我、自我、超我 2、新弗洛伊德理论了解广告受众 荣格：个性分为意识自我、个人无意识、 集体无意识
四、广告受众的职业心理
（一）“白领”广告受众的消费心理
1、喜欢小资情调，追求精致时尚，但不喜欢 怪异和前卫。 2、重视环保和公益问题。 3、在闲暇时间，向往和回归简单生活。 4、向往高收入社会阶层的生活和消费方式
（二）“蓝领”广告受众的心理 蓝领”
1、对于一些低卷入必需品会选择品牌消费， 但并非品牌追随者，促销或降价对他们容 易起作用。 2、对本阶层的人有特别熟悉和信任感。
五、广告受众的收入心理
（一）高收入广告受众的心理 （二）中等收入广告受众的心理 （三）低收入广告受众的心理
返回
一、广告广告受众的年龄心理
（一）儿童接受广告的心理
儿童具有很强的学习性、模仿性，已有了 初步认知能力，但缺乏明辨是非的能力，对父 母和家庭依赖感强。现代的儿童是家庭的核心， 购买欲往往得到最大的满足。
广告受众心理介绍课件模板
广告受众心理策 略
广告受众心理定位
确定目标受众：分 析广告受众的年龄、 性别、职业、收入 等特征
制定广告创意：根 据受众需求和特点， 设计有吸引力的广 告创意和表现形式
研究受众需求：了解 受众的需求、兴趣和 偏好，以便制定有针 对性的广告策略
测试广告效果：在 实际投放广告前， 进行广告效果测试， 以便优化广告策略
06
行为：广告受众对广告的行为反 应，包括对广告内容的行为反应 和对广告形式的行为反应
广告受众的心理需求
情感需求：寻求情感共 鸣，满足心理需求
01
安全需求：寻求安全感，
06
02
避免风险和损失
认知需求：获取新知识， 了解新事物
自我实现需求：实现自 我价值，追求个人成长
05
03
审美需求：追求美的感 受，欣赏美的事物
广告受众心理介绍课 件
目录
01
广告受众心 理概述
02
广告受众心 理分析
03
广告受众心 理策略
04
广告受众心 理案例分析
广告受众心理概 述
广告受众心理的概念
广告受众心理是 指广告受众在接 受广告信息时的 心理活动过程
包括注意、记忆、 情感、动机、态 度和行为等方面
广告受众心理研 究有助于广告主 更好地了解受众 需求，提高广告 效果
04
社交需求：与他人交流， 分享信息和感受
广告受众的心理反应
1
注意力：广告能否吸引受众 的注意力，影响其对广告的
接受程度
2
情感反应：广告能否引起受 众的情感共鸣，影响其对广
告的态度和购买意愿
3
认知反应：广告能否提供有 价值的信息，影响受众对品
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广告受众心理分析
以香奈儿chanel Nº5香水广告为例在这样高速发展的社会中，广告的位置是非常重要的，广告的作用是不言而喻的。
一个好的广告策略是离不开消费需求，离不开消费心理的。
而最主要的消费心理主要有两类：一类是物质心理需求，一类是精神心理需求。
而广告策略是实现消费心理的主要途径，只有从消费心理出发的广告策略才是最基础，最能对消费者产生指导的广告策略。
一、广告描述
片中，妮可基德曼主演扮演一名从电影首映礼上溜走的女演员，邂逅了巴西演员罗德里格•桑托罗扮演的英俊陌生男子。
痴情贫穷的男人爱上光辉熠熠的女明星，镁光灯与荣誉的包围无法阻挡她对爱情的奋不顾身，仓皇逃脱后两人独处时的片刻宁静宛若无人的城市上空，爱情的字典没有了贵贱。
一场《罗马假日》的桥段在广告中影射。
尾声处的过渡留给了“明天”——刻骨铭心的爱情一如NO.5深沉隽永。
二、广告视觉角度
这个广告片没有很多的语言，但却有着惊人的视觉表现，如黑色，红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5”字，一个极品美女站在正中央，香奈儿5号已经从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中飘洒，给人一种美和强烈的视觉感。
另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚，飘逸和典雅。
三、广告记忆角度
广告一开始就吸引人的注意力，女主角刚刚出场的时候，就出现了香奈儿的标志，这就应用了我们所说的首因效应，目的是为了让首先呈现出来的信息占据消费者的记忆，以此来影响消费者对品牌的认知。
并且吸引着观众跟着他的故事情节走，开始突现了的一瓶chanel N5香水，让观众知道这是有关这款香水的，让观众知道广告的目的。
广告中故事的男女主角引发观众的好奇心，让人期待他最后结局。
诱人关心的题材，具有很强的吸引力、号召力和推动力，是维持消费者对广告较长时间注意和留下深刻印象的重要条件。
无论是有机体的物质需要，或是精神的、文化的需要，凡能满足一个人的需要和兴趣的事物，都容易成为无
意注意的对象。
四、广告认知策略
N5广告采用了情节策略。
广告塑造了动人的故事情节，运用感性诉求，以男女之间的爱为诉求重心，通过爱情这种表现方式，迎合消费者心理上对爱情追求的需求，帮助他们寻找购买动机，诱发他们的消费欲望。
整个故事诣在表现拥有了N5，女人可以遇到一个爱她的男人，男人能够拥有一个性感女人。
以故事所表现的主题来传达品牌理念，其本身已经突破了单纯介绍产品的形式，而是传达一种理念。
五、广告品牌定位
男女主角的身份代表了香奈儿一贯的品牌内涵，它所代表的是高贵，典雅，上流，是不同于普通人的高雅生活。
所以它的定位是白领甚至金领阶层。
广告中的女主角是奥黛丽塔图，也就是我们通常所说的名人。
她的名气和影响力是大家有目共睹的了。
据调查，喜欢这个广告的不少人是奥黛丽的崇拜者。
她的出现往往会引起人们的格外关注，观众由注意名人进而注意他们所宣称的商品，产生注意的“迁移”。
名人的形象倍受人们的青睐，名人购买商品、接受的服务、履行的行动往往也会成为人们的注目的对象，引起人们对商品的兴趣，他们的态度和行为也常常为人们所效仿。
这实际上也是“晕轮效应”的表现。
六、广告想象角度
以男女之间的爱情为切入点，以爱情故事的形式展开，给了人无限的想象，让人不由自主的去猜想这个产品的魅力在哪儿，使消费者在意识和观念中加深对产品的认知。
并在其广告语言上(知觉），以男女主人公的对白体现了他们之间深深的爱，由此也赋予了N°5香水深刻的品牌内涵——浓浓的爱。
最后，“她的吻，她的微笑，还有她的N5香水”以及女主人后背上的N°5项链，很自然的过渡到产品上，让消费者很容易接受诉求信息，也理解了产品内涵。
七、总结
独具匠心的广告设计，明星压轴的产品效应，香奈儿5号的终端销售即可有条不紊进行。
香奈儿是一个国际知名品牌，品牌是商品质量内涵和场价值的评估系数和识别徽记，它代表了所标识的商品是某一企业生产或经营，有着与其他品牌不同的质量和功效，从广告受众的心理分析来看，香奈儿的广告无疑是成功的
这也成为了香奈儿参与竞争的无形资本。