005-纵向市场开发1
市场开发策划方案
市场开发策划方案市场开发是指企业为了扩大市场份额，增加销量和利润，寻找新的市场机会和拓展新的业务领域的一种战略手段。
市场开发策划方案是指在市场开发过程中制定的方案和计划，包括市场调研、目标市场定位、竞争分析、营销推广等方面的内容。
一、市场调研市场调研是指通过系统、科学的方法了解市场的需求、竞争情况以及潜在的机会和风险。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
调研结果将为后续的市场定位和营销方案提供基础。
二、目标市场定位目标市场定位是指将市场调研的结果进行分析和评估，确定企业要进入的目标市场，并明确目标市场的特征和需求。
在进行目标市场定位时，需要考虑市场规模、市场增长率、竞争情况、目标顾客特征等因素。
三、竞争分析竞争分析是指对目标市场中的竞争对手进行详细分析，了解其产品、价格、销售渠道、市场份额等信息。
通过竞争分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
四、营销推广营销推广是指通过各种手段和渠道宣传和推广产品，增加产品的知名度和销量。
具体的营销推广方式可以包括广告宣传、线上线下活动、营销合作等。
根据目标市场的特征和需求，制定相应的营销推广计划。
五、渠道建设渠道建设是指建立和完善产品销售的渠道体系，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以包括官网、电商平台等，线下渠道可以包括零售店、代理商等。
渠道建设不仅可以帮助企业更好地接触目标客户，也可以提高产品的销售效率和利润空间。
六、售后服务售后服务是指在产品销售后，通过提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
售后服务可以包括产品保修、技术支持、投诉处理等。
通过提供良好的售后服务，可以帮助企业建立良好的品牌形象和口碑，增加客户的粘性和重复购买率。
在制定市场开发策划方案时，需要综合考虑市场调研、目标市场定位、竞争分析、营销推广、渠道建设和售后服务等因素，并制定具体的实施计划和时间表。
同时，需要定期评估和调整市场开发策划方案，根据市场的反馈和变化进行相应的调整和优化，以保证市场开发的效果和效益。
国内市场开发的九种方略
国内市场开发的九种方略国内市场开发是企业在国内市场寻找新的商机和扩大市场份额的重要举措。
以下是九种常见的国内市场开发方略：1. 市场细分：将市场划分为不同的细分市场，了解每个细分市场的需求和特点，以便更好地满足消费者的个性化需求。
2. 产品定位：通过市场研究和竞争对手分析，确定自己的产品特色和定位，找到自己在市场中的差异化优势，吸引消费者选择自家产品。
3. 渠道建设：与合作伙伴建立良好的合作关系，共同发展销售渠道，拓展产品的覆盖范围，提高销售量和市场份额。
4. 价格策略：通过制定合理的价格策略，如折扣、促销等手段，吸引消费者购买产品，并提高市场竞争力。
5. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，持续进行产品创新和升级，提供更好的产品体验，增加市场吸引力。
6. 市场营销活动：通过举办营销活动，如展览、促销、公关活动等，增加品牌曝光度，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
7. 品牌建设：打造独特的品牌形象，通过品牌推广和广告宣传，提高品牌知名度和美誉度，从而增加市场份额。
8. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，与现有客户保持良好的互动和沟通，提供优质的客户服务，增加客户忠诚度。
9. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，积极参与互动，与消费者建立直接联系，通过发布内容、互动活动等方式，增加品牌关注度和影响力。
以上九种方略是企业在国内市场开发中常用的手段，但具体实施策略应根据不同行业和企业的特点进行个性化调整和定制。
国内市场开发是企业在国内市场中获取更多销售机会、提高市场份额、实现业务增长的关键策略。
一旦企业决定进军国内市场，需要制定合适的市场开发方略。
以下将继续介绍剩余的九种国内市场开发的方略。
10. 建立合作伙伴关系：与行业内的关键合作伙伴建立合作关系，共同推广产品或服务，分享市场资源和顾客基础。
通过合作伙伴的支持和资源，可以加速企业在国内市场的开发进程。
11. 订制化市场战略：针对不同的地域，制定相应的市场战略。
市场开发部门的业务范围与拓展策略
市场开发部门的业务范围与拓展策略市场开发部门是企业中非常重要的一个部门，其职责是负责开拓新的市场、推动销售增长和提升企业的市场竞争力。
本文将探讨市场开发部门的业务范围以及一些有效的拓展策略。
一、业务范围市场开发部门的主要职责是寻找新的市场机会，并制定相应的市场拓展计划。
这包括以下几个方面：1. 市场调研：市场开发部门需要对目标市场进行全面的调研，了解市场需求、竞争情况以及潜在客户的偏好等信息。
通过市场调研，可以帮助企业更好地把握市场动态，为业务拓展提供有力的依据。
2. 市场定位：市场开发部门需要根据市场调研结果，确定企业在目标市场中的定位。
通过明确企业的定位，可以更好地满足目标客户的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
3. 销售渠道建设：市场开发部门需要与销售部门密切合作，共同建设和维护销售渠道。
这包括与代理商、经销商等渠道伙伴的合作，以及线上线下销售渠道的建设和管理。
4. 客户关系管理：市场开发部门需要与客户保持良好的关系，并进行有效的客户关系管理。
这包括与客户的沟通、反馈以及解决问题等，以提升客户满意度和忠诚度。
二、拓展策略为了实现市场开发部门的业务目标，以下是一些常见且有效的拓展策略：1. 产品创新：通过不断创新产品，满足市场需求的变化，提升产品的竞争力。
市场开发部门需要与研发部门密切合作，了解市场需求，并将其转化为具体的产品创新方向。
2. 渠道拓展：通过开拓新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围。
市场开发部门可以与代理商、经销商等渠道伙伴合作，共同拓展市场份额。
3. 地域拓展：将目标市场扩展到新的地域，寻找新的客户群体。
市场开发部门可以通过市场调研和合作伙伴的帮助，了解新地域的市场特点，并制定相应的拓展计划。
4. 联盟合作：与其他企业进行战略合作，共同开拓市场。
市场开发部门可以寻找与自身业务相关的合作伙伴，通过资源共享和互补优势，实现市场份额的增长。
5. 品牌建设：通过有效的品牌建设，提升产品的市场认知度和美誉度。
外贸部门开拓新市场的工作计划
外贸部门开拓新市场的工作计划一、目标市场分析在制定开拓新市场的工作计划之前，我们需要对目标市场进行深入的分析。
这包括了解目标市场的需求、竞争情况、行业趋势以及潜在的商机。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标市场的特点，为后续的市场开拓工作提供指导。
二、产品定位与策略针对目标市场的需求，我们需要明确产品的定位和策略。
这包括产品的特点、优势、价格策略以及与竞品的差异化。
通过合理的产品定位和策略制定，我们可以提高产品在目标市场的竞争力。
三、营销推广计划营销推广是开拓新市场的重要环节。
我们需要制定有效的营销策略，包括线上和线下的推广方式。
线上推广可以借助社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、付费广告（SEM）等方式，而线下推广则可以通过展会、研讨会、直销等方式进行。
四、客户关系管理建立和维护良好的客户关系是开拓新市场的关键。
我们需要制定客户关系管理计划，包括客户信息的收集、分类、维护和跟进。
通过有效的客户关系管理，我们可以提高客户满意度和忠诚度，从而促进业务的发展。
五、团队建设与培训为了更好地开拓新市场，我们需要建立一支高效、专业的团队。
这支团队需要具备市场营销、产品知识、客户服务等方面的能力。
因此，我们需要制定团队建设与培训计划，提高团队的整体素质和执行力。
六、风险控制与应对措施在开拓新市场的过程中，我们还需要关注潜在的风险，并制定相应的应对措施。
这些风险可能来自市场需求的变化、竞争对手的行动、政策法规的调整等方面。
通过有效的风险控制与应对措施，我们可以降低风险对业务的影响，保证市场开拓工作的顺利进行。
总结：以上是一份外贸部门开拓新市场的工作计划，包括目标市场分析、产品定位与策略、营销推广计划、客户关系管理、团队建设与培训以及风险控制与应对措施等方面。
通过实施这份计划，我们可以为开拓新市场打下坚实的基础，促进公司业务的持续发展。
中油国际公司组织变革探索
中油国际公司组织变革探索戴瑞祥;刘玉娟;翟大海;彭正新;杨静懿;王艺潼;刘臻玮;于开财;刘亚杰【摘要】中国石油集团自1993年实施“走出去”战略以来,逐步形成“二级行政、三级业务”的“二三”管理体制.在现阶段经营环境下, “二三”管理体制既提升了海外业务跨区域整体协调运行和统一配置资源的难度,也增加了地区公司纯中方事务的管理负担和各类不可回收的管理费用支出,在公司组织机构方面也带来一定影响.中油国际公司通过全面对标跨国石油公司先进实践,创新开展组织架构顶层设计,快速推进优化重组和管理流程再造,多措并举克服组织变革阻力,压茬跟进开展有效性评估,全力推进以培育全球竞争力为目标的海外投资业务组织变革,创新构建“三级”管理体制,顺利完成子公司改制.不仅使得海外油气业务机制体制改革取得实质性突破,而且对央企人力资源管理国际化具有较强的借鉴意义.【期刊名称】《国际石油经济》【年(卷),期】2019(027)005【总页数】7页(P72-78)【关键词】组织机构改革;体制机制;海外石油公司;中国石油【作者】戴瑞祥;刘玉娟;翟大海;彭正新;杨静懿;王艺潼;刘臻玮;于开财;刘亚杰【作者单位】中国石油国际勘探开发有限公司;中国石油国际勘探开发有限公司;中国石油国际勘探开发有限公司;中国石油国际勘探开发有限公司;中国石油国际勘探开发有限公司;中国石油国际勘探开发有限公司;中国石油国际勘探开发有限公司;中国石油国际勘探开发有限公司;中国石油国际勘探开发有限公司【正文语种】中文1 背景及意义中国石油集团自1993年实施“走出去”战略以来，从组织发展和管控模式演变的角度分析，总体上可以划分为三个阶段。
第一阶段：成立地区公司，各公司分别开展海外业务；第二阶段：成立中国石油国际勘探开发有限公司，整合各地区公司并统一管理；第三阶段：地区公司行政上归中国石油集团公司管理，业务上归中国石油国际勘探开发有限公司（CNODC，简称中油国际公司）管理，形成“二级行政、三级业务”的管理体制（以下简称“二三”管理体制）。
市场开发计划方案
市场开发计划方案一、市场开发计划方案1、市场定位本次市场开发计划重点针对XX地区的知名企业，以树立企业在当地的知名度和美誉度及口碑，提升企业的品牌形象，实现企业品牌在XX地区现有客户中的知名度和口碑，以及在XX地区拓展新客户的目标。
2、市场调研本次市场调研的重点内容主要包括：（1）针对XX地区的企业市场调研，主要涉及到XX地区企业的信息收集，分析有可能成为客户的企业；（2）收集XX地区已有客户的基本信息，以便能够更加精准地为已有客户提供服务；（3）定位XX地区市场的客户群体及潜在客户，绘制XX地区客户的营销地图，以及具体的市场开拓方向、拓展渠道、协助资源等；（4）收集XX地区竞争对手的信息，包括市场定位、营销策略、市场行动等，为我司制定竞争策略提供参考。
3、市场开发策略（1）根据市场调研的结果，确定XX地区的客户以及潜在客户的基本信息，并将其分类，以便更加精准地对每一类客户进行拓展；（2）根据当地客户细分市场，进行精准营销，确定客户群体对产品及相关市场活动的关注度；（3）根据当地竞争对手的市场行动，制定竞争策略，以便把握并及时反应当地市场变化，能够灵活应用市场营销手段；（4）确定XX地区客户及潜在客户的投入，即有关产品的宣传与推广，以及线下活动策划、宣传及互动活动开展等；（5）利用社交媒体、新媒体进行原创内容制作，及时发布市场信息、活动信息，以及构建与客户的良好互动；（6）定期对XX地区市场开展调研，观察市场变化，及时进行市场定位等调整。
四、总结本次市场开发计划的目的在于，让XX地区的客户更多地了解企业的产品及服务，拓展新的客户，提升企业在XX地区的知名度和品牌形象。
本次计划结合市场调研，结合市场定位，将具体的开发策略实施，使XX地区市场的拓展更加有效率，以达到最佳效果。
设备产品市场开发工作思路及方法
设备产品市场开发工作思路及方法1.市场调研是市场开发工作的第一步。
Market research is the first step in market development.2.通过了解目标客户的需求和喜好来确定产品的市场定位。
Determining the market positioning of the product by understanding the needs and preferences of the target customers.3.制定合理的市场开发策略，包括产品定价、渠道推广等方面。
Developing a reasonable market development strategy, including product pricing, channel promotion, etc.4.与合作伙伴合作，共同打开产品市场。
Collaborating with partners to jointly open up the product market.5.进行市场宣传和推广活动，提升产品的知名度和美誉度。
Carrying out market publicity and promotion activities to enhance the product's visibility and reputation.6.关注竞争对手的动向，制定相应应对措施。
Paying attention to the movements of competitors and formulating corresponding countermeasures.7.不断改进产品，满足市场需求。
Continuously improving the product to meet market demand.8.加强售后服务，提升用户满意度。
Enhancing after-sales service to improve customer satisfaction.9.制定长期稳定的市场发展规划，把握产品的发展方向。
市场开发工作计划
市场开发工作计划市场开发工作计划1.工作目标和目标规划：根据公司市场经营战略，制定市场开发工作目标，严格按照目标实施，并将目标分解下放到各个部门，明确各个岗位职责和工作标准。
2.工作任务和时间安排：根据目标规划，组织策划各种市场活动，比如展览、会议、广告等等。
安排工作人员进行市场调研，分析市场需求和潜在客户，开展客户维护和开拓。
给工作人员制定详细的任务书，明确交办时间和完成标准。
3.资源调配和预算计划：合理安排和调配人力，物力和财力资源，确保活动有序开展。
同时，对市场开展工作的费用和相关开支进行细致的预算和控制。
在活动过程中，实行现金和非现金管理方式，并对所有有关费用进行详细的核算统计。
4.项目风险评估和管理：在项目启动前，对可能产生的风险进行严格评估和预测，针对可能出现的问题采取有效的预防和措施，防患于未然。
在活动过程中对各个环节的风险进行全程监控，并及时进行纠正和改进。
5.工作绩效管理：建立科学合理的绩效考评体系，对负责市场开发的人员进行绩效评价。
定期收集客户反馈和市场数据，对市场开发工作进行反馈和评估，对绩效优秀的员工进行奖励和激励。
6.做沟通和协调：市场开发工作涉及到多个部门和人员之间的相互协调和沟通合作, 需要建立良好的团队合作机制，实现部门之间沟通顺畅，工作协调一致，以确保市场开发工作顺利实施，并为成功实施市场经营策略打下坚实基础。
7.工作总结和复盘：根据市场开发工作的实际情况，及时进行总结和分析，找出问题和不足之处，并进行改进。
对已实施的市场开发工作进行复盘，客观评价项目最终目标的实现情况以及全过程的表现。
总结经验并提出可执行提升的方案和建议。
注：以上市场开发工作计划应根据实际情况进行适当调整，确保目标合理，时间高效，最终实现市场经营战略的目标。
一季度市场开发报告模板
一季度市场开发报告模板前言在经过2020年全球疫情的冲击之后，一季度市场开发工作愈发重要。
本报告旨在分析市场发展的趋势、公司的竞争优势以及制定下一步的市场开发策略。
一、市场概况分析1.1 市场规模根据最新的调研数据显示，一季度市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
从总体趋势来看，市场规模呈现稳步增长的态势。
1.2 市场细分情况市场细分是我们开发市场策略的重要依据。
以下是一季度市场细分的情况分析：- 细分1：市场规模为XX亿元，同比增长XX%。
该细分市场主要由XX公司垄断，但我们具备进入的竞争优势。
- 细分2：市场规模为XX亿元，同比增长XX%。
该细分市场竞争激烈，我们需要进一步提升竞争力。
- 细分3：市场规模为XX亿元，同比增长XX%。
该细分市场处于初级发展阶段，我们有机会抢占市场份额。
二、竞争分析竞争分析是制定市场开发策略的关键环节。
以下是一季度竞争分析的主要内容：2.1 竞争对手情况我们面临的竞争对手主要包括：1. 公司A：在市场中享有较高的知名度和市场份额，但其产品技术有待提升。
2. 公司B：具备较强的研发实力和创新能力，市场份额逐渐增长。
3. 公司C：新兴竞争对手，虽然市场份额不大，但发展迅速。
2.2 我们的竞争优势与竞争对手相比，我们具备以下竞争优势：1. 产品技术领先：我们的产品在市场中具有独特的技术优势，能够满足客户的多样化需求。
2. 品牌影响力：我们的品牌在市场中有较高的认知度和影响力，能够吸引更多的目标客户。
3. 客户服务：我们提供全方位的客户服务，能够及时响应客户的需求，并提供解决方案。
三、市场开发策略基于市场概况分析和竞争分析的结果，制定下一步的市场开发策略是至关重要的。
3.1 拓展细分市场针对市场中的细分市场，我们制定以下策略：- 细分1：通过提升产品质量和技术创新，争取与垄断企业抗衡，争夺更多市场份额。
- 细分2：加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力，争取更多潜在客户。
市场开发的基本策略规划
市场开发的基本策略规划市场开发是企业为了拓展新的市场份额而采取的一系列市场营销活动和策略的总称。
其目标是通过寻找新的消费者、创建新的需求、推出新的产品或服务，实现企业的持续增长。
1.目标市场确定：首先需要确定目标市场。
目标市场可以是新的地区、新的行业、新的消费群体等。
通过市场研究和分析，确定有潜力和机会的市场，以及该市场的特点和需求。
2.产品定位：针对目标市场的需求，企业需要重新定位产品或服务。
这包括重新设计产品特性、功能、品质等，以满足新市场的需求。
同时，还需要进行品牌定位，以建立新市场中的品牌认知度和竞争优势。
3.渠道开发：市场开发需要借助适当的渠道来推广和销售产品。
企业需要寻找新的分销渠道，与分销商建立合作关系，推动产品进入新市场。
此外，通过开发线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，可以更好地满足消费者的购物习惯。
4.宣传推广：市场开发需要进行大量的宣传推广活动，提高目标市场对产品的认知度和认可度。
企业可以通过广告、促销活动、公关等方式，向目标市场传递产品特点、优势和价值，吸引消费者的关注和购买意愿。
5.客户关系管理：市场开发需要重视客户关系的建立和维护。
企业可以通过与新客户的沟通与互动，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，还可以通过客户推荐和口碑传播，扩大目标市场的影响力。
6.价格策略：市场开发需要考虑适当的价格策略。
对于新市场，企业可以考虑采取低价策略，以吸引消费者尝试新产品或服务。
随着产品在市场的认可度和知名度提高，企业可以逐步提高价格，实现盈利。
总之，市场开发的基本策略规划包括确定目标市场、产品定位、渠道开发、宣传推广、客户关系管理、价格策略和服务支持等方面。
通过科学有效的策略规划，企业可以更好地拓展新市场，实现持续增长，并与竞争对手保持竞争优势。
市场开发策略策划(经典)
市场开发策略策划（经典）一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如__吐鲁番的葡萄，__北的__大米、__的__的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如__村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使__有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在__市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
纵向整合 路径
纵向整合路径
纵向整合在业务流程中的路径是指企业通过收购、合并、与供应商或下游客户建立战略合作关系等方式来扩大自身的业务范围、增加市场份额或提高竞争力的过程。
纵向整合的路径可以包括以下几个阶段：
1. 垂直收购：企业通过收购生产或销售相关的上游或下游企业来整合产业链。
例如，一家汽车制造商收购了一个零部件供应商或一个汽车销售经销商。
2. 垂直合并：企业与生产或销售相关的上游或下游企业进行合并，共同打造一个完整的产业链。
例如，一个药品制造商与一个医药零售商合并成立一个整合了药品生产和销售的公司。
3. 战略合作：企业与供应商或下游客户建立长期稳定的合作伙伴关系，共同开发市场、扩大业务范围。
例如，一家服装品牌与一家纺织厂签订长期供应合同，确保原材料供应和质量稳定。
4. 完全整合：企业通过内部的组织重组和资源整合来打通产业链，实现从上游到下游的自主控制和管理。
例如，一个电子产品制造商同时拥有自己的原材料供应和销售渠道，实现从设计到销售的全程控制。
纵向整合的路径可以根据企业的战略目标和市场状况选择，通过整合产业链上下游的资源和能力，实现协同效应和规模经济，提高市场竞争力和利润水平。
纵向营销方案
纵向营销方案Contents目录•纵向营销方案概述•确定目标市场与客户需求•产品策略•定价策略•分销策略•促销策略•纵向营销方案的评估与调整01定义资源整合垂直发展成本控制定义与特点01020304纵向营销方案是指企业通过整合产业链上下游资源，实现产品或服务的垂直一体化发展。
企业将产业链上下游的资源进行整合，实现资源的优化配置。
企业沿着产业链垂直方向发展，从原材料到最终产品，形成完整的生产链条。
通过垂直整合，企业可以更好地控制成本，提高盈利能力。
横向营销实现整体竞争优势。
纵向营销纵向营销与横向营销的比较纵向营销方案的实施步骤资源整合与优化确定纵向整合目标分析产业链上下游资源流程优化与管理持续改进与创新02市场细分可以帮助企业识别潜在的市场机会，发现未被满足的需求，从而制定更有针对性的营销策略。
市场细分的方法包括地理、人口、心理和行为等细分维度，企业可以根据自身情况和市场特点选择合适的细分维度。
市场细分是将整体市场划分为若干个具有共同特征的小市场，以便企业更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分目标市场选择客户需求分析是了解消费者对企业产品或服务的具体需求和期望，以便更好地满足消费者需求。
客户需求分析可以通过市场调查、消费者访谈、在线评论等方式进行，以获取消费者的真实需求和反馈。
客户需求分析的结果可以帮助企业优化产品或服务的功能、外观、价格等方面，提高消费者满意度和忠诚度。
客户需求分析03明确产品所针对的目标市场，包括消费者群体、行业领域等。
目标市场竞争优势价值主张分析产品在目标市场中的竞争优势，如价格、品质、品牌等。
根据目标市场的需求和竞争情况，明确产品的价值主张，即产品能为消费者提供的独特利益。
030201产品定位创新性方面优于竞争对手。
品质保证认知和信任感。
品牌形象产品差异化产品组合策略产品线扩展根据市场需求和产品发展趋势，不断扩展产品线，以满足消费者多样化的需求。
产品线简化针对特定目标市场，精简产品线，提高生产和运营效率。
系统论视域下新时代党的民族教育理念的多维分析
系统论视域下新时代党的民族教育理念的多维分析徐卓宇1江凤娟1陈志伟1（1.中央民族大学教育学院，北京100081）［摘要］新时代的民族教育事业是一项系统工程，以系统论的视角审视新时代党的民族教育具有重要的理论和实践意义。
新时代民族教育具有鲜明的系统性，涵盖了民族教育的格局背景、文化内涵、落实主体和实践路径等诸多单元要素，并具有整体性、层次性、价值性的理论特质。
随着新时代民族教育事业的深入推进，应将系统整体思维运用到民族教育调研实践中，明确推进新时代党的民族教育理念落地生根需要巩固思想政治理论课主阵地、厚植各族师生家国情怀、推动民族理论教学创新、为民族教育工作注入时代内涵，已成为增强新时代党的民族教育切实性和有效性的迫切需要。
［关键词］民族教育新时代系统整体文化价值［中图分类号］G750［文献标识码］A［文章编号］1009-4245（2021）02-0029-05DOI：10.19499/ki.45-1267/c.2021.02.005习近平总书记指出：“做好民族工作关键在党、关键在人。
”［1］党的十八大以来，习近平总书记和党中央、国务院对于新时代下党的民族教育工作有着众多精辟的论述、详细的指示和科学的规划，不断推动着党和国家民族教育工作向深向远发展。
在民族教育工作中，树立和秉持新时代民族教育理念有利于加强民族团结建设和促进区域协调发展，对实现中华民族伟大复兴的中国梦也有着重要的现实意义。
第六次全国民族教育工作会议、2014年中央民族工作会议和2015年发布的《国务院关于加快发展民族教育的决定》等会议和文件，为新时代民族教育事业提供了更加清晰的前进方向，明确了新时代民族教育的思想基础、价值内涵、逻辑体系与实践导向，逐渐构成了一个方向明确、脉络清晰、理论深刻、实践丰富、要素协同的有机整体，体现出鲜明的系统性和层次性。
在系统论视域下研究新时代党的民族教育理念并开展多维度的细致分析，有助于深刻把握当前民族教育工作的宏观架构和时代脉搏。
产品研发与市场布局计划——产品开发部工作计划范文
产品研发与市场布局计划——产品开发部工作计划范文Introduction公司产品开发部负责企业的产品研发工作，旨在推出具有市场竞争力的新产品。
本文将介绍产品开发部的工作计划，包括市场调研、产品研发和市场布局等各个方面。
市场调研在实施产品开发计划之前，我们首先要进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争状况。
市场调研可以通过市场调查问卷、访谈等方式进行，以收集客户对新产品的需求和期望，并分析竞争对手的产品优势和劣势。
产品研发基于市场调研的结果，我们将进行产品研发。
产品研发的重点是满足市场需求，并围绕产品的核心功能和特点进行设计，确保产品具备独特的竞争优势。
研发团队将根据市场需求，制定产品开发计划和时间表，并在整个研发过程中进行跟进和管理。
技术研发与创新除了满足市场需求外，产品开发部还要关注技术研发与创新。
通过技术研发，我们可以提升产品的技术含量和创新性，给用户带来更好的使用体验。
研发团队将与技术部门密切合作，不断推动技术创新，提升产品的竞争力。
质量控制与测试验证在产品研发的过程中，我们还要进行质量控制与测试验证，以确保产品符合设计要求和市场需求。
质量控制团队将制定合适的测试方案，对产品进行逐个模块的测试并记录测试结果。
只有通过严格的质量控制和测试验证，才能保证产品的稳定性和可靠性。
市场布局计划产品开发部不仅负责产品研发，还要制定市场布局计划，以推广和销售新产品。
市场布局计划包括市场推广策略、销售渠道选择和价格定位等。
我们将根据产品特点和目标市场的需求，制定相应的市场推广策略，选择合适的销售渠道，并制定合理的价格定位，以实现产品的市场竞争。
市场推广与宣传市场推广与宣传是市场布局计划中的重要一环。
我们将利用各种渠道和媒体，如广告、电视、网络等，进行产品宣传和推广。
同时，我们也将加强与合作伙伴和渠道商的合作，通过他们的销售网络来扩大产品的市场影响力。
销售渠道选择销售渠道的选择对产品的市场布局至关重要。
产品开发部将根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道。
新市场开发方案
新市场开发方案
新市场开发方案是指企业针对新的市场需求和消费群体，制定并实施的一系列推广和
销售策略。
以下是一个新市场开发方案的示例：
1. 市场调研：首先进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在的市场规模。
通过调研数据，确定目标市场的细分领域和定位。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定产品或服务的独特卖点和品牌定位。
通过强调
产品或服务的特点和优势，实现差异化竞争。
3. 渠道选择：根据目标市场的特点和消费者行为，选择适合的渠道进行推广和销售。
可以选择线上渠道如电商平台，线下渠道如门店等，或者结合两种渠道进行销售。
4. 产品定价：根据目标市场的消费习惯和竞争情况，确定合理的产品定价策略。
可以
选择高端定价、低价竞争或者差异化定价等策略。
5. 市场推广：通过有效的市场推广活动，提高目标市场对产品或服务的认知度和购买
欲望。
可以运用广告、宣传、促销等手段，吸引目标市场的消费者。
6. 客户服务：建立良好的客户服务体系，提供优质的售后服务，增加客户的满意度和
忠诚度。
可以通过提供售后保修、在线咨询和定期回访等方式，与客户建立长期的合
作关系。
7. 数据分析：通过收集和分析市场数据，了解产品销售情况和市场反馈，及时调整市
场策略和销售方向。
可以借助数据分析工具和市场调研报告等，为决策提供科学的依据。
以上是一个新市场开发方案的基本步骤，具体实施时应根据实际情况进行灵活调整和补充。
市场开发策划方案
市场开发策划方案引言市场开放策划方案是为了推动企业的市场开发工作，实现销售目标和企业增长计划而制定的一套策划方案。
本文档将提供一个市场开发策划方案的模板，以便企业能够根据自身需求进行定制，并达到最佳效果。
目标本市场开发策划方案的目标是推动企业的市场开发工作，提高销售量和市场占有率。
具体目标如下： - 提高销售量：通过市场开发活动，增加产品或服务的销售量。
- 扩大市场占有率：通过市场开发活动，提高在目标市场上的竞争力，扩大市场份额。
- 建立品牌形象：通过市场开发活动，提升品牌形象，增强品牌的市场认知度。
现状分析在进行市场开发策划工作之前，我们需要对当前市场现状进行分析，以便明确我们的目标和制定相应的策略。
市场规模根据市场调研数据，我们的目标市场规模为XX亿美元，年均增长率为X%。
市场竞争我们的目标市场存在较大的竞争，竞争对手包括X公司、Y公司和Z公司。
他们在产品质量、价格和品牌知名度方面与我们处于类似的水平。
市场需求根据市场调研数据，目标市场存在一定的市场需求。
然而，由于目前产品的知名度较低，有一定的市场开发空间。
策略与计划根据目标和现状分析，我们制定了以下市场开发策略和计划：1. 提高产品知名度为了增加产品知名度，我们将采取以下措施： - 加大广告投入：增加在主流媒体上的广告投放，提高品牌曝光率。
- 开展营销活动：根据目标市场的特点，开展有针对性的营销活动，提高产品知名度。
2. 拓展销售渠道为了扩大销售渠道，我们将采取以下措施： - 建立经销商网络：与合适的经销商合作，建立一个覆盖目标市场的销售网络。
- 增加线上销售渠道：与电商平台合作，开设线上销售渠道，提供便捷的购买方式。
3. 加强客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，我们将采取以下措施： - 建立客户数据库：建立一个完善的客户数据库，记录客户信息和购买偏好。
- 定期与客户沟通：通过邮件、电话等方式，定期与客户沟通，了解客户需求和关注点，并提供相应解决方案。
市场开发的三种主要方法
市场开发的三种主要办法之邯郸勺丸创作众所周知,我们公司业务流程的第一个环节就是市场开发.如何做好市场开发任务呢,在此与大家分享3种市场开发的办法,辨别是：目标市场法、猎犬计划法和客户网络法.1.目标市场法当我们面对很多客户、很多对手、很多区域的时候,经常感到无从下手.这时候可以使用目标市场法.何谓目标市场法？所谓目标市场法是指按照公司性质和市场的特点,选择目标,让它立足于适合公司可持续成长的一个独特办法.比方说在某一个区域,或某个行业里面拥有自己独特的客户源.目标市场法的优点：●一份目标市场的行销计划可以提供更明确的展业标的目的,避免盲目活动,降低遭受拒绝的挫折感,拜访质与量可大幅提升.●熟练掌握针对不合客户单位的开发技巧,确定合适客户的主力需求,不竭拷贝成功案例,丰厚的经验使自己成为专家.●便于获得有效的转介绍客户,持续良性循环.●有利于进行客户办事任务,提升顾客满意度.●开展特定目标市场的任务,阐扬其特殊优势,使其带动公司纵向业务延伸.我们划分目标市场的时候,一般是依照两种办法：一种是按区域市场划分；另一种是按业务类型划分.所以我们谈市场开发办理,其实就是做四件事情：第一是做市场调研；第二是做市场细分；第三是做目标市场,就是从中选择出一块目标市场；第四是做市场定位,你到底把自己的业务定位在哪里？目标市场选择的程序选择一个你所擅长的,你所能够去努力开发的一个客户群体,你的业务才会具备一定的竞争优势,这样你的客户规模才会越做越大.2.猎犬计划法所谓猎犬计划就是通过找辅佐,找参谋来开发市场.“猎犬计划”的名称来源于猎人打猎.猎人出去打猎,除了要带一支装满子弹的猎枪,还要带猎狗.猎狗有两大功效,第一是嗅觉灵敏,第二是奔驰速度比较快.嗅觉灵敏可以帮忙猎人发明猎物,奔驰速度快可以帮忙猎人捕获猎物.所以猎犬计划法是最有效的客户开发办法之一,已被全世界行销大师所广泛运用.已经开发并且运作良好的大客户就是营销人员的“猎犬”,在台湾又被称为“影响力中心”.影响力中心就是那些联系关系比较广、具有一定号召力的客户.通过这些影响力中心的帮忙去开发客户、开发市场,这就是猎犬计划.猎犬计划,就是要学会找辅佐,所谓“孔明草、船借箭”,还有“借东风”也是这个意思.所以聪明的营销人员做事业一定是要学会借力借势,不竭地成长你的猎犬,这样任务才会做得很是棒.很多业务人员在开发市场时会觉得很累,原因就在于身边缺乏帮忙自己的“猎犬”.而真正的营销高手在做销售时,是十分省力的,你会发明他与客户见面时不是在做商务谈判,而是与客户交朋友,结交关系——他已进入开发市场的第三个阶段,即建立客户网络,同时又培养大量的“猎犬”.3.客户网络法在动物界中,青蛙是自己跳起来把一个虫子吃掉,蜘蛛是编一个网等虫子上来.我们业务人员不要做青蛙,要做蜘蛛,要编织自己的客户网络.客户网络法是指把一群人联合起来、互相帮忙,以使每团体都尽可能迅速、容易而有效地达到资讯同享、联合互补等互利的目的.如组织俱乐部、联谊会、会员制等松散组织.客户网络的特征有连接点——横向、纵向或竖向；彼此缩短距离——更容易交流沟通；地位平等——为他人办事、互补等.许多业务人员在本行业做到一定程度以后,就开始进入到与客户交朋友的状态——建立客户网络. 你有自己的客户网络吗？你能在下面的横线中写出帮忙或支持你的人吗？一般来说,功效健全的客户网络会给成员带来许多益处：更多机会接近产品办事；引见给新人；为他人办事的机会；最新资讯和知识；信心和力量；道义上的支持和协作；友谊、彼此欣赏；协助实现目标；更多乐趣；研讨、学习、长进.那么如何坚持联络、建立客户网络呢？经常使用的有下面5种办法：●记住重要的日子,如生日、周年纪念日,届时寄出一张贺卡；●密切注意报纸杂志上的重要内容,剪下或复印并附上贺词和善意的意见一同寄出；●路过顺便见面、午餐或电话问候；●用电子邮件或电话坚持联络；●无需太多的时间或责任的联络让人轻松愉快.。
纵向规模与纵向整合战略
纵向规模与纵向整合战略纵向规模与纵向整合战略是企业在扩大业务规模和提高竞争力时常用的战略手段。
纵向规模指的是企业在产业链上的纵向扩展，即涵盖不同环节的供应链或价值链，以实现更大的市场份额和更高的利润。
纵向整合则是指企业通过内部控制、合并或收购等方式，整合上下游环节的企业资源，以提高效率和增强市场地位。
纵向规模战略通常可以分为上游和下游两个方向。
上游纵向规模意味着企业通过与供应商的合作或收购，控制和扩大其原材料或组件的供应，以保证产品质量和降低成本。
通过建立强大的供应链，在采购、运输、储存和库存控制等方面实现更高效的协同，可以提高企业的生产效率和产品交付能力。
下游纵向规模则是企业通过与分销商或零售商的合作或收购，直接接触和服务最终用户，以扩大市场份额和提高销售收入。
通过掌握销售渠道和与用户进行直接交流，企业可以更好地了解市场需求和消费者行为，进而优化产品设计、定价和营销策略，提高产品的竞争力和市场份额。
而纵向整合战略主要通过企业内部控制和整合上下游环节资源，以实现协同效应和资源优化。
上游纵向整合通常是通过自主生产或合并收购等方式，控制或整合原材料或组件的供应链，以确保产品质量、供应稳定性和成本控制。
这样可以减少外部供应商的依赖，更好地掌握生产过程和产品质量，提高企业的核心竞争力。
下游纵向整合则是通过自主分销或与渠道商的合作，直接接触和服务最终用户，提高销售收入和市场份额。
通过掌握销售渠道和与用户进行直接交流，企业可以更好地了解市场需求和消费者行为，进而优化产品设计、定价和营销策略，提高产品的竞争力和市场份额。
纵向规模和纵向整合战略的实施都有其优势和风险。
优势包括实现资源共享和协同效应，降低成本，提高效率，增加市场份额和竞争力等。
然而，战略的实施也可能面临一些风险，如过度依赖某个环节的供应商或渠道商，导致供应链中断；整合过程中的文化冲突和管理问题等。
因此，在制定和实施纵向规模和纵向整合战略时，企业应充分考虑市场环境、内外部资源和能力，确保战略的可行性和长期效益。
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价值
价值
制定客观的价格
可用话术
让你的房子易于展示
价值2
价值
最大化曝光率
可用话术
买家更愿意接触
3.CDDC
澄清 Clarify 认可 Dignify
确认 Confirm
探讨 Discuss
澄清-Clarify
目的
澄清 Clarify
帮助对方表达感受 确认实质问题
33
获得过期房源的技巧
尽早拜访客户 立即介绍自己 不断鼓励其倾诉 尽心倾听，保持中立
确认房源过期
用同理心语句提问 对业主的遭遇表示理解 问开放式问题寻找话题
了解业主现在的动机
提出销售计划 表示感谢 适时跟进
查明业主对上次委托的看法 解释未售出的原因
如何介绍自己
拜访理由
个人营销趋势
2.自售业主
什么是自售 业主自售须知 自售业主的开发
什么是自售
讨论
For Sales By Owner？
他们认为自己可以把房产卖出去 他们认为自己很了解自己的房产 他们曾经有过不愉快的经历 他们不想支付佣金
业主自售须知
讨论 你准备好了自己出售房屋吗？
业主自售须知
你能否制定客观的价格 如何保证售出的时间 如何让更多的买家知道 熟悉各种税费 熟悉抵押、贷款和垫资 证实买方的资质
记录显示房源到期 提供市场信息 邻里的房屋售出
可用话术
………
……… ……… ………
………
情景演练
过期房源开发
CDDC演练
你的中介费太高了 你太年轻了 我不想签委托 我从来没听说过你们的店面 我的房子委托给你们能卖出去吗 ……
4.过期房源
何为过期房源 如何寻找过期房源 获得过期房源的技巧
过期房源
在市场上挂牌后，相对较长时间 仍未能售出的非投资型房源。 过期房源可能会是最为重要的优 秀资源。到期房源的业主曾有意售房， 如果意向依然存在，应竭力使业主相 信你能为其解决问题。
过期房源
过期原因
开价过高 业主动机不明
业主需要 获 取 委 托得到来自慰 重塑信心营销不到位
不断沟通
如何寻找过期房源
• 根据网络记录查询 • 建立个人跟踪系统 • 客户推荐
获得过期房源的技巧
致电业主时要注意哪些问题 业主会有哪些消极反应 你如何打动业主
仔细观看这段录像 并思考必要的问题
行为
开放式问题 引导说明问题 倾听并复述
认可-Dignify
目的
认可 Dignify
体现对客户的尊重 避免抵触
行为
同理心
认同感受 认同合理性
探讨-Discuss
目的
探讨 Discuss
消除疑虑
行为
交谈
归纳优势（FB）
确认-Confirm
目的
确认 Confirm
化解担忧 达成共识
行为
提问 转移至下一话题
提问
自售业主开发
4
价值
3
沟通
2
理由
1
寻找
寻找
• • • • 访问网络 察看报纸 掌握小区信息 关注贴条广告
理由
拜访理由
有优质客户关注 提供免费评估信息 免费的售房培训 询问房产的信息 。。。。。。
可用话术
……… ……… ……… ……… ………
沟通
如何营造友善的气氛 如何提问 如何保持跟进 何时要求接下业务
第4章 纵向市场开发
概览 自售业主 CDDC 过期房源
1.概览
横向市场
主要针对有需求或有潜在需求的客户，经纪人通 过各种营销方式，接触并获取他们的信任，在他 们有房产买卖的需求的时候能够为之提供不动产 服务的客户群体。强调开发的范围和量的积累。
纵向市场
主要针对横向市场下，需要进行细分和深挖的客 户群体（例如：自售业主、过期房源等）。 纵向市场是对横向市场的细分。