市场营销人才培养方案(11.6)
市场营销专业人才培养方案
3 义理论体系概论(一)
3
毛泽东思想和中国特色社会主 4 义理论体系概论(二)
3
通 5 马克思主义基本原理概论
3
识 6 大学英语(一)
4
教 7 大学英语(二)
4
育 课 程
8 9
大学英语(三) 大学英语(四)
4 4
10 体育(一)
1
11 体育(二)
1
12 体育(三)
1
13 体育(四)
1
14 大学计算机信息技术
实践环节学分
26
综合素质培养与实践环节学分
10
毕业最低学分
186.0
专业负责人：
系主任：
八、学制、毕业最低学分与学位授予
本专业学制四年，完成学业最低学分为 186 学分。学生修完规定课程，完成实践环节和毕业论 文训练，达到学位授予要求，可获得管理学学士学位。
表一
市场营销 专业课程设置安排表
课 课程 程 类别 序
号
课程名称
学分
1 思想道德修养与法律基础
3
2 中国近现代史纲要
2
毛泽东思想和中国特色社会主
12 查
8查
一 12
3 2
开课学期及周学时 二三四
121212
32
16 查
2
32
16 试
2
42
6试
3
64
试4
64
试4
64
试
4
64
试
4
32
查2
32
查2
32
查
2
32
查
2
32
32
试4
582
32 58 7 12 9 8 8
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销是指企业通过营销活动，以实现盈利为目的，把产品或服务推销给目标市场的过程。
市场营销作为一门专业，已经成为了现代商业领域中不可或缺的一环。
为了适应市场的需求，培养出合格的市场营销人才是至关重要的。
下面就市场营销专业人才培养方案进行阐述。
一、知识培养市场营销专业人才需要具备一定的理论知识基础。
在学习过程中，注重理论与实践相结合的教学模式。
在理论知识教学方面，要求学生掌握市场营销基本理论、营销策略、消费行为等方面的知识，并通过案例分析等形式，培养学生在实际问题中运用所学知识的能力。
另外，注重实践教学也是非常重要的，可以组织实地考察、实习实训等形式，让学生通过实践活动，了解市场运作的实际情况，培养市场分析和营销策划的能力。
二、技能培养市场营销人才还需要具备一定的技能。
为了培养学生的实践操作能力，可以增设专门的市场营销实训课程。
在实训过程中，学生可以通过模拟实际市场环境进行销售、推广等相关活动。
同时，可以邀请相关行业的专业人士来进行实际案例的分析与讲解，提升学生的实际操作能力。
三、创新意识培养市场营销行业竞争激烈，要想在这个领域中取得成功，创新意识是非常重要的。
在培养过程中，可以组织创新创业讲座和比赛等活动，激发学生的创造性思维。
同时，可以引入国内外市场营销最新的技术和理论知识，培养学生的全球化视野和创新思维，提升他们的竞争力。
四、团队合作意识培养市场营销工作通常需要团队的合作，因此，培养学生的团队意识是很重要的。
可以通过小组讨论、团队项目等形式，让学生感受到团队合作的重要性和优势。
同时，也要关注学生的沟通协作能力和领导能力的培养，通过课程设计和实践活动的安排，提升学生的团队工作能力。
五、实习实训为了提供实践机会，可以与相关企业建立合作关系，组织学生参与实习实训。
通过实习实训，学生可以接触到真实的市场情况，了解企业运作的细节，学习实践中的营销技巧和经验。
这样不仅可以提高学生的实际操作能力，还可以为他们今后的就业提供更多的优势。
市场营销专业人才培养方案
Applied Statistic
3
3
3
3
2
2
2
2
2
1
1
实践
1.5 1.5 0.5 0.5 1 2 1
周学时构成 理论 实践
2
1 2
4
4 5 4 5 1
2，2 2，2
1
1
1
1
1
2
3
3
2
1
2
2
1
学期
1
2 3
4
1 1 2 2 2 1-2 3-4 5 6 1 2 1 2 5 2 3 1
备注
必修 47 学分
208
课程 类别
Psychological Health Education 体育与健康 1 Physical Training and Health 1 体育与健康 2 Physical Training and Health 2 体育与健康 3 Physical Training and Health 3 体育与健康 4 Physical Training and Health 4 计算机应用基础
1A19237 1A14745 1A21445 1A19245 1A21455
课程名称
公共选修课程（建议本专业学 生修读自然科学类课程不少 于 1 门，心理健康教育相关课 程必修 1 学分。）
合计
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养是为了培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才，能够适应市场环境的变化和市场竞争的需求。
市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑理论教学和实践教学的结合，注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
一、课程设置市场营销专业人才的培养应该重视理论知识和实践技能的培养。
理论课程包括市场营销原理、市场调研、市场营销战略、市场营销推广、市场营销管理等，培养学生对市场营销的基本理论和方法有深入的理解。
实践课程包括市场调研实训、市场营销模拟实验、市场营销案例分析等，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。
二、教学方法市场营销专业人才的培养应该注重理论与实践的结合，强化案例教学、项目教学和实践教学。
通过案例教学，学生可以更好地理解市场营销的实际运作过程，培养学生的分析和解决问题的能力。
通过项目教学，学生可以通过参与市场营销项目的实践，锻炼他们的实践能力和团队协作能力。
通过实践教学，学生可以在实际市场中学到更多的知识和技能。
三、实习实训市场营销专业人才的培养应该注重实习实训环节，使学生能够在实际市场中进行实践。
实习实训可以在企业、政府、社会组织等单位进行，学生可以通过实习实践来了解市场营销的具体运作，培养实际操作和管理能力。
实习实训还可以为学生提供实际工作经验，增加其就业竞争力。
四、创新能力培养五、团队协作能力培养综上所述，市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑课程设置、教学方法、实习实训、创新能力培养和团队协作能力培养等方面。
通过理论与实践的结合，培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够适应市场环境变化和市场竞争的需要。
同时，通过实习实训和团队协作能力培养，提高学生的就业竞争力和职业发展能力。
2011市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标本专业培养能够系统掌握市场营销管理理论、方法和技能，熟悉现代企业管理、经济、法律和国际营销等知识，具有较强的市场调查与研究、营销策划、广告与公关策划等市场营销管理能力，能在工商企业或经济管理职能部门从事市场研究、营销策划、市场销售和经营管理等工作的高级应用型专门人才。
二、培养要求及特色培养要求：本专业学生主要学习管理学、经济学及市场营销方面的基本理论和基本知识，力求使学生受到营销管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销管理问题的基本能力。
1.具备较扎实的社会科学基础、良好的人文素养和科学探索精神。
2.掌握从事现代营销管理所必须具备的管理、经济、法律、财会、金融等基本理论和基本知识。
3.具备开展市场调查、市场定性与定量研究分析、广告创意与公共关系策划、企业形象策划、营销策划、产品推销、电子商务等实际操作能力和决策能力；具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力。
4.掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解市场营销理论前沿和发展动态，具有本专业领域科学研究的初步能力。
5.掌握应用计算机进行市场营销研究分析的基本技能。
6.具有较强的英语应用能力，能阅读本专业书刊，借助工具书能翻译本专业的书籍和资料。
专业特色：立足广东独特的地理位置和经济地位，结合我校的传统资源和特点，突出服务于广东区域特征的农业营销和国际化营销的特色。
三、学制与学位修业年限：4年授予学位：管理学学士学位四、主干学科经济学、管理学五、主要课程市场营销原理、消费者行为学、市场调查与预测、广告学、分销渠道管理、推销学、国际市场营销、公共关系学、电子商务、营销案例分析、品牌管理等。
六、学时与学分学时学分构成表七、教学进程计划表表一：通识必修课程（公共必修课）注：形势与政策由思想政治理论课教学部统一安排，学分计入第六学期。
表二：学科基础课程平台表三：专业课程平台表四：实践教学平台审核人：于明霞邓保国。
市场营销专业人才培养方案
（最新）市场营销专业人才培养方案一人才培养目标：本专业培养具备扎实经济学和管理学基础知识，熟悉市场营销的理论与分析方法，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理的高级专门人才。
二人才培养规格：(一) 总体规格要求学生掌握管理学、经济学的基本理论，熟悉现代市场营销的理论，掌握市场营销的定性、定量分析方法；具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的能力；熟练掌握一门外语；掌握文献检索、市场调查与营销策划的基本方法，具有初步的科学研究能力和较强的营销实际工作能力。
（二）专业方向设置及分专业方向的人才培养规格1、销售管理方向：本专业方向培养适应社会主义市场经济发展需要，德智体美全面发展、专业基础知识扎实、实践动手能力强，素质高、富有创新精神，能吃苦耐劳，熟练掌握市场营销的基本理论、方法与技能，具备市场调查、市场开拓、销售技术及其营销管理能力,熟悉企业管理流程，掌握商务交流与谈判等实际技能，能从事各个领域的销售业务、市场调研、市场拓展、区域营销管理等销售实务工作，具有良好综合素质的应用型高级专门人才。
本专业方向学生重点学习营销计划与控制、区域经理实务、消费品营销管理、产业市场营销管理、农产品营销管理等方面的基本理论和基本知识，主要接受销售业务与营销管理方面的实践能力与基本技能训练。
学生毕业后适合在各类企事业单位、研究部门从事产品销售和营销管理工作。
2、国际营销管理方向：本专业方向培养适应社会主义市场经济发展需要，德智体美全面发展、专业基础知识扎实、实践动手能力强，素质高、富有创新精神，能吃苦耐劳，熟练掌握市场营销的基本理论、方法与技能，具有扎实的经济学、管理学、法学理论基础和国际化视野，英语应用能力和团队协作能力较强的、面向国际市场的应用型高级专门人才。
本专业方向学生重点学习国际经济学、国际商法、国际贸易实务、国际营销战略、商务英语等方面的基本理论和基本知识，主要接受国际业务拓展与国际市场营销管理方面的实践能力与基本技能训练。
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目旳本专业培养适应社会主义现代化建设需要，具有良好职业道德和敬业精神，德、智、体、美全面发展，掌握现代营销基本理论和专业技能，具有计算机操作和英语应用技能，从事市场营销第一线工作旳高素质技能型专门人才。
毕业生可到企事业单位从事市场营销、销售管理、营销筹划、房地产营销与筹划、汽车营销与筹划、公司形象筹划、广告筹划等有关工作。
二、培养规格（一）思想道德素质拥护党旳基本路线，努力学习中国特色社会主义理论。
理解国内社会主义市场经济旳基本特性，具有从事市场营销工作所必需旳良好职业道德和强烈旳服务意识，爱岗敬业，具有实事求是、开拓创新、不断进取精神。
（二）知识、技能、能力1、知识⑴掌握经济应用文写作、英语、计算机应用基本等公共文化基本知识；⑵掌握市场营销原理、商品学、管理学原理、经济法等专业知识；⑶掌握国际市场营销、分销渠道建设与管理、销售管理、消费者行为学等专业有关知识；2、技能⑴掌握市场调查及分析、营销决策技能；⑵掌握分销渠道建设及管理技能；具有一定旳商务沟通、电子商务项目运作及促销、会展筹划技能；⑶掌握网络营销、营销调研、商务谈判、广告筹划、公司形象筹划、销售管理、公共关系、推销学、品牌营销与筹划等专业技能。
3、能力⑴具有良好旳人际沟通能力和团队合伙精神；具有积极旳开拓精神和独立工作旳能力；⑵掌握与市场营销岗位（群）有关旳专业知识和能力。
（三）身心素质拥有崇高旳敬业精神和良好旳职业道德，吃苦耐劳；对旳旳世界观和人生观；知法懂法、有牢固旳法制观念；良好旳身体素质和运动能力。
三、招生对象与修业年限本专业招生对象为全日制一般高中毕业生，学制三年四、毕业最低学分:学生须修满 157学分，并获得至少一种与本专业有关旳资格证书方可毕业。
五、核心课程管理学、市场营销学、消费者行为学、推销学、市场调查、服务营销、国际市场营销、市场营销筹划。
六、重要集中实践环节市场营销课程设计、市场营销认知实训、营销素质拓展训练、市场调查课程设计、电子商务课程设计、推销实训、市场营销筹划课程设计、网络营销实训、商务谈判实训、创新思维训练、综合实训等。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、专业名称：市场营销二、修业年限及毕业学分要求：基本学制4年，实行弹性修业年限，可在3-8年内完成学业；毕业最低学分要求175学分三、授予学位：管理学学士四、培养目标：本专业培养适应我国社会主义现代化建设需要，德智体美劳全面发展的，掌握市场营销基本理论，熟悉管理、经济、法律和计算机等相关知识，了解市场营销及管理理论前沿，具备营销师的实践能力，胜任各类企业和非营利组织中市场调研与分析、营销策划、电子商务、广告设计、客户关系管理等工作，具备研究解决市场营销领域复杂问题，具有社会责任感、创新意识、团队精神、沟通技能、较强实践能力和创新意识的高级应用技术型人才。
五、毕业要求：本专业要求学生德、智、体、美、劳等全面发展、具有健康的人格，基础扎实、动手能力强、富有创新精神，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有发现、分析和解决营问题的基本能力。
具体来说，毕业生应获得以下几方面的知识、能力和素质：知识1：掌握基本的人文社会科学知识，包括管理学、经济学、社会学、哲学等社会科学知识；知识2：了解行业相关知识，包括房地产、汽车、日用品等行业的生产、设计、研究与开发知识；知识3：掌握基本的工具性知识，包括英语写作、表达；文献、信息、资料检索的一般方法；计算机基本知识和市场营销相关软件知识；知识4：掌握宽厚的专业知识，包括市场营销的定性、定量分析方法；市场调查与预测、统计分析、营销策划、目标市场选择、产品定价、渠道策划、产品促销、品牌管理、客户关系管理、电子商务等知识；知识5：了解相关领域科学知识，包括本专业的前沿发展现状和趋势以及相关法律知识；知识6：掌握创新、创业和职业规划相关知识。
能力1：具有较强的市场调研、广告创意和营销策划、品牌管理、电子商务运营等分析和解决实际问题的基本能力；能力2：具有较强的语言与文字表达、人际沟通的基本能力；能力3：具有市场信息的收集和计算机数据处理能力，具有一定的科研和实际工作能力；能力4：初步掌握一门外国语，能比较熟练地阅读本专业外文资料；能力5：具有较强的劳动动手能力、创新意识和基本的创新能力；能力6：具有在学科内、跨学科、多学科领域以及跨文化背景进行合作的初步能力；素质1：思想道德素质：努力学习掌握马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论，树立辩证唯物主义和历史唯物主义世界观；拥护党的领导和社会主义制度，具备较强的形势分析和判断能力；具有良好的道德修养和社会责任感、积极向上的人生理想、符合社会进步要求的价值观念和爱国主义的崇高情感；素质2：业务素质：具备从事市场营销与经营管理实务方面工作的基本素质。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案根据教育部《面向二十一世纪教育振兴行动计划》、《关于加强高职、高专教育人才培养工作的意见》的文件的精神和市场营销专业的培养目标，本着为社会培养适应企业市场营销的高端技能型专门人才目的，结合学院具体情况，制定本专业人才培养方案。
一、制定专业人才培养方案的指导思想（一）指导思想以提高学生的职业实践能力和综合职业素质为宗旨，以人才市场需求为出发点，不断改革教学计划，完善教学体系，以培养合格的高技能人才为根本目的，以企业营销管理一线的实际工作要求为着眼点，不断加强实践教学，进一步建立实习就业基地体系，加强校企合作；以应用能力的培养为侧重点，大力推进素质教育，改进教学方法与手段，培养学生的操作能力、适应能力、创新能力。
（二）培养原则本培养方案的制定遵循了以下几个基本原则：1、市场营销管理人才培养要主动适应社会经济发展需要和劳动人才市场对人才的需求。
2、以素质培养为基础，坚持德、智、体、美等全面发展。
3、基础理论教学以应用为目的，以必需、够用为度，专业课教学突出应用性和针对性。
4、贯彻工学结合思想，加强实践能力培养。
5、结合河北发展状况和企业特点，从我院实际情况出发，办出市场营销专业的特色。
二、招生对象与学制招收对象：普通高中毕业生学制：全日制三年三、培养目标本培养方案本着培养拥护党的基本路线，面向河北及京津地区中小企业及相关岗位，培养具有良好职业道德和职业素质，具有管理学、经济学基础理论和现代市场营销的专业知识、决策和实践能力，熟悉产品销售、市场分析、营销策划、营销管理，能在制造业、服务业、金融业等各类企、事业单位从事市场营销管理专业工作的高端技能型专门人才。
具体见下表：知识、能力、素质结构表素质结构知识结构能力结构目标素质项目素质内容知识内容支撑课程身体素质身体健康、体质好掌握适合自己的体育运动和科学锻炼身体的基本知识、方法体育课以及各种体育活动一般运动技能的能力或适合自己的专项体育运动能力养成科学锻炼身体的习惯，讲卫生，达到大学生健康标准，具有健康的体魄心理素质情绪情感、气质性格、特征、意志、智力与认知掌握心理学的基本知识和解除心理障碍的一般方法心理健康知识、专业心理学调节、排除心理障碍的能力思维敏捷、思路开阔、逻辑性强、认知力高、能正确控制自己的情绪；情感丰富、情理交融；有信心、决心、恒心、意志力坚强；理智沉着、坦诚热情、乐观、刚毅、执着思想道德素质政治观点、理想信念、思想认识道德品质与行为、遵纪守法具有马列主义哲学理论、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观；法律知识和文明道德知识毛、邓和三个代表重要思想及科学发展观、思想道德修养与法律基础、形势与政策相关讲座和报告会分析问题解决问题的能力；正确运用法律知识能力；具有良好的职业道德社会公德；实事求是、踏实肯干、团结协作的能力热爱祖国，拥护党的基本路线、方针、政策；树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和价值观；拥护宪法、有民主和法制观念；遵守职业道德、社会公德，遵纪守法；有事业责任感，努力为人民服务科学文化专业素质基本综合素质掌握应用文写作，并能熟练使用标准普通话河北普通话、应用文写作应用文写作及普通话对话能力普通话取得二级乙等以上证书具备计算机操作能力，具备运用专业软件的基本熊力计算机基础计算机应用能力国家计算机等级考试一级以上英语听、读、写、译能力大学英语英语应用能力大学英语应用能力考试b级以上专业综合素质掌握管理学的基本知识，并具有进行市场调查、分析预测能力。
市场营销人才培养方案
市场营销人才培养方案市场营销是企业发展和竞争的重要手段，具备市场营销能力的人才在企业的发展中起着至关重要的作用。
为了培养出合格的市场营销人才，需要实施一套有效的培养方案。
以下是一份市场营销人才培养方案，供参考。
一、培养目标1.提高学员对市场营销的认识和理解，培养市场营销思维和综合实施能力。
2.培养学员具备策划和执行市场营销方案的能力，包括市场调研、品牌推广、广告宣传等。
3.培养学员具备市场分析和预测能力，能够有效制定市场战略和推动销售增长。
4.培养学员具备良好的沟通和团队合作能力，能够与不同部门和团队进行有效协作。
二、培养内容1.市场营销基础知识培训：包括市场营销理论、市场分析方法和技巧、市场调研和市场定位等方面的知识培训，帮助学员建立市场营销的基本概念和理论基础。
2.案例分析和实践课程：通过实际案例和实践课程，让学员了解市场营销的实际运作和挑战，提高解决问题和应对变化的能力。
可以组织学员参与市场调研、品牌推广和市场推广活动等实践项目，让他们在实践中锻炼和提高。
3.沟通和团队合作培训：市场营销人才需要与各个部门和团队进行有效沟通和协作，在培训中可以加强学员的沟通和团队合作技巧，通过团队项目和小组讨论等形式，让学员具备团队合作和协调的能力。
4.市场分析和销售技巧培训：培养学员具备市场分析和预测能力，包括市场趋势分析、竞争对手分析和市场预测等方面的技能培训。
同时，也可以加强学员的销售技巧，包括客户沟通和销售技巧等方面的训练，提高销售业绩。
5.市场营销实习和岗位轮岗：通过组织市场营销实习和岗位轮岗，让学员在真实的工作环境中实践和应用所学知识，提高他们的实践能力和解决问题的能力。
可以安排学员在市场部门、销售部门和品牌部门等不同岗位轮岗，全面了解市场的运作和管理。
三、培养方式1.理论学习与实践结合：将理论学习与实践相结合，通过案例分析、实践项目和实践课程等方式，加强学员的实践能力和解决问题的能力。
2.导师制度：为每个学员分配一名市场营销领域的导师，指导学员的学习和实践，进行定期评估和反馈，帮助学员提高专业能力。
市场营销专业人才培养方案
一、培养目标与具体要求培养目标：培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的工商管理学科高级专门人才，毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及科研方面工作。
具体要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、毕业生应具有热爱祖国、拥护中国共产党领导、愿为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；有奉公守法、诚实守信、热爱本职工作、团结合作的品质；有良好的思想素质、社会公德和职业道德。
2、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
3、掌握市场营销的定性、定量分析方法。
4、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。
5、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。
6、了解本学科的理论前沿和发展动态。
7、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
二、学期与学制学期：每学年分为秋季、春季和夏季三个学期，夏季学期为选择性学期。
学制：标准学制为四年，学习期限为3-6年。
三、毕业学分与授予学位毕业学分：170学分。
授予学位：管理学学士。
四、专业核心课程微观经济学、宏观经济学、管理学原理、管理信息系统、统计学、会计学原理、财务管理、市场营销学、经济法。
五、主要课程简介1、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论（108学时）见第1页2、马克思主义基本原理（54学时）见第1页3、中国近现代史纲要（36学时）见第2页4、思想道德修养与法律基础（54学时）见第2页5、大学外语（288学时）见第2页6、体育（72学时）见第2页7、文献检索（18学时）见第2页8、高等数学Ⅱ（上、下）（117学时）主要讲授函数与极限；导数、微分、边际与弹性；中值定理与导数的应用；不定积分；定积分及其应用；向量代数与空间解析几何；多元函数微分学；二重积分；微分方程与差分方程；无穷级数等内容，培养学生处理、分析问题的思维方法和能力。
市场营销专业人才培养方案
公共选修课（五选三） 公共选修课（五选三）
再
见
职业能力
营销能力；消费者行为分析及应对能力；市场调研基础能力； 营销能力；消费者行为分析及应对能力；市场调研基础能力；与客户进行有效 沟通的能力；商务谈判的技巧；公关、社交礼仪的应用能力； 沟通的能力；商务谈判的技巧；公关、社交礼仪的应用能力；体育产业与体育用品 市场的把握与开发；具备正确使用电子商务平台，开展网络营销的基本能力； 市场的把握与开发；具备正确使用电子商务平台，开展网络营销的基本能力；连锁 经营基础管理能力； 经营基础管理能力；运动专项技能
市场营销专业人才培养方案
学
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
制
（一）招生对象：全日制普通高中、职中和中专毕业生 招生对象：全日制普通高中、 （二）学习方式与年限：全日制三年 学习方式与年限：
培养目标
本专业培养适应我国社会和经济发展需求， 本专业培养适应我国社会和经济发展需求， 劳全面发展， 德、智、体、美、劳全面发展，掌握市场营销专 业基础理论、基本知识和基本技能， 业基础理论、基本知识和基本技能，能够胜任体 育用品销售与服务、俱乐部会籍销售与服务、 育用品销售与服务、俱乐部会籍销售与服务、以 及一般商品的销售与服务， 及一般商品的销售与服务，兼有体育专长的复合 型中高级应用人才。 型中高级应用人才。
职业能力
俱乐部内部管理技能；俱乐部会员的推广与市场开发的能力； 俱乐部内部管理技能；俱乐部会员的推广与市场开发的能力；俱乐部的营销管理 能力；俱乐部的客户关系管理能力；与客户进行有效沟通的能力； 能力；俱乐部的客户关系管理能力；与客户进行有效沟通的能力；消费者行为分析 及应对能力；市场调研基础能力；具备正确使用电子商务平台， 及应对能力；市场调研基础能力；具备正确使用电子商务平台，开展网络营销的基 本能力；商务谈判能力； 本能力；商务谈判能力；运动专项技能
市场营销人才培养方案
市场营销专业专科人才培养方案
一、培养目标
本专业是培养德、智、体全面发展的,从事营销、管理工作的专科层次的实用型、技能型人才，毕业生除掌握市场营销专业必备的基本理论知识外，还应掌握职业岗位所要求的专业技术；能运用一种外国语，借助工具书阅读本专业的外文资料。
二、培养要求
掌握本专业必要的基础理论和技能。
掌握市场营销的基本理论、技能、方法和相关的多门学科的基本知识，正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策、法规和技术措施，并能将所学理论知识和基本技能运用于市场营销的实践中，解决市场营销中的实际问题，具有较高的职业技能和实际工作能力，并对本专业有关的先进科学技术有所了解；
三、学制：2---2.5年
四、毕业要求
本专业学生须按培养方案要求修读各类课方可毕业。
主要课程
管理经济学、商务谈判技巧、国际贸易原理、营销创意与策划、营销心理学、市场预测与决策、国际市场营销、消费心理与消费行为、商业企业管理
本专业共设置21门课程，教学总学时1316学时，其中公共基础课占总学时的32.4％；专业基础课占总学时的30.2％；专业课占总学时的37.4％，毕业实习4周，毕业论文及答辩8周。
五、课程计划表
市场营销专业专科教学计划进程表。
市场营销人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。
（二）毕业生去向及工作范围本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。
具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。
本专业毕业生主要就业方向：1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。
2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。
（三）招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。
（四）毕业生职业岗位素质能力分析1、毕业生素质要求2、毕业生能力要求3、毕业生知识要求二、课程名称、要求及时数（一）主干课程名称1 市场营销 64学时，其中实践 0学时2 连锁营销与管理 64学时，其中实践10学时3 市场调查与预测 64学时，其中实践20学时4 推销技巧 32学时，其中实践8 学时5 商务谈判 32学时，其中实践20学时6 企业营销策划 64学时，其中实践10学时7 物流管理 64学时，其中实践32学时8 商品学 32学时，其中实践8 学时9 外贸实务 64学时，其中实践24学时10 企业管理 64学时，其中实践 0 学时11 管理信息系统 64学时，其中实践12学时12 消费心理学 64学时，其中实践 0 学时（二）理论课程名称、要求及学时数1. 必修理论课（1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时)要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展的，具备市场营销及相关的基本理论知识，获得市场调研与预测、营销策划与实施、营销管理、公关、谈判与推销等专业技能的基本训练，可从事市场营销及管理等相关工作，具有创新精神和实践能力的高素质技能型专门人才。
二、学制与毕业要求1、学制：标准学制三年，修业年限不超过五年。
2、招生对象：普通高中毕业生、职业高中毕业生、中专毕业生、技校毕业生。
3、毕业：本专业学生必须按培养方案的要求在校期间修读完成各类课程和实践环节规定的最低学分，并完成相应的课外安排内容，总学分达到128学分（表一），并获取本专业相应的职业资格证书至少1个，方可毕业。
三、毕业生培养规格与要求1、思想政治素质要求热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持社会主义方向，牢固树立科学发展观和正确世界观、人生观、价值观；具有强烈的社会责任感；具有遵纪守法、爱岗敬业、团队合作的品德；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。
2、文化素质要求具有基本的人文社会科学理论知识和素养：掌握哲学及方法论、经济学等方面的必要的知识，理解文学、艺术、社会学、心理学、公共关系学等若干方面的一定理论。
3、职业素质、能力结构要求（表二）4、身心素质要求（1）具有良好的行为规范、职业道德和善于团结协作的团队精神。
（2）具有较高的业务水平和较强的业务技能，善于理论联系实际，具有独立分析问题和解决问题能力。
（3）具有健康的体魄和承担繁重岗位工作的良好身体素质。
5、职业资格证书要求职业资格证书不包括英语和计算机课程的社会考试。
应取得本专业相应的职业资格证书1-2个。
四、专业主干课程与主要实践环节1、专业主干课程：管理学、市场营销学、商品学概论、消费者心理学、现代广告学、营销策划，商务谈判与推销技巧、公共关系学、电子商务概论，56学时、物流管理等。
2、专业主要实践环节：认识实习、生产实习、毕业实习、顶岗实训等。
2019版市场营销专业人才培养方案(终稿2019.11.06)
按照《辽东学院思 想政治理论课教学 方案方案（2018）》 执行，其中思想道 德修养与法律基础 实践 6 学时在第一
学期实践周开设
第一、四、六学期开设， 其中自主学习 24 学时 第二、三学期开设，其 中自主学习 24 学时
试行俱乐部制改革 试行俱乐部制改革
市场营销专业
人才培养方案
学科门类：管理学 专业大类：工商管理类 专业代码：120202 授予学位：管理学学士
制 定：张东哲 参与制定：丹东市康泰科贸有限公司
丹东市五星数码广场 审 核：刘大志 审 定：刘俭辉 批 准：张有绪
2019 年 7 月
市场营销专业人才培养方案
一、基本学制、修业年限、招生对象 基本学制：四年 修业年限：4~6 年 招生对象：全日制高中毕业生 二、专业定位 市场营销专业是以企业营销活动及其规律为主要研究对象的本科专业。本专业以工商管 理和应用经济学等理论为基础，以提高学生企业市场营销与管理能力为本专业发展方向，培 养适应地方中小型企业的高素质应用型技术人才。 三、培养目标 市场营销专业主要培养具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应市场经济发展需要， 德、智、体、美、劳全面发展，具备人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方 法，具有国际视野和团队精神，在商贸流通领域相关行业的中小企业从事市场开拓、销售管 理、营销策划等方面的高素质应用型技术人才。 四、基本要求 1．素质要求 具有良好的思想道德品质，健康的身体和心理；具有人文社会科学素养和社会责任感， 遵守营销道德，能够客观评价企业营销活动带来的健康、安全、法律以及文化的影响，能够 在营销实践中理解并遵守职业道德和规范，履行责任。 2．知识要求 掌握市场经济的相关知识，用于指导企业的市场经营行为；掌握基本的管理学知识，用 于指导企业的营销管理工作；掌握本专业所需的统计学、消费者行为学、市场营销学等学科 的专业知识，用于企业的市场分析、市场开拓、销售管理、营销策划等工作。 3．专业能力要求 掌握使用现代分析工具的能力；对企业营销管理中的问题进行分析的市场调研能力；为 企业的管理决策提供可靠依据的市场预测能力；设计出具有一定创新意识的满足市场需求和 实现顾客满意的营销决策能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五年制高等职业教育市场营销专业人才培养方案（试行）江苏联合职业技术学院二○一一年六月市场营销专业人才培养方案（试行）一、招生对象、学制与办学层次（一）招生对象：初中毕业生（二）学制：五年（三）办学层次：专科二、培养目标本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人才。
本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力：（一）素质1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。
3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
5、具有正确的就业观念和创业意识。
6、具备敢于创新、勇于探索的精神。
（二）知识1、具有本专业必需的文化基础知识。
2、具有本专业必需的营销理论知识。
3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。
4、具有营销策划的基本知识与专业知识。
5、具有销售的基本知识与专业知识。
6、具有客户服务的基本知识。
（三）能力1、具有开展市场调查与预测的能力。
2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。
3、具有市场开拓，产品销售的能力。
4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。
本专业学生应取得以下证书：助理营销师证(3级)、英语等级证书、计算机等级证书。
三、职业面向（一）毕业生就业范围1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。
2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。
3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。
4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。
（二）主要工作岗位1、市场分析在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。
2、营销策划在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。
3、商品销售在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。
4、营销管理在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。
四、职业分析与教学分析五、核心专业课程设置及教学要求1、市场调查与预测（102课时 6学分）讲授市场调查及预测产生和发展、市场调查与预测的必要性、基本知识和方法、调查资料的整理与分析、调查与预测报告的撰写等内容。
通过学习，学生了解市场调查与预测的方法，明确市场调查与预测在企业中的重要性，理解市场调查的基本知识，能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测，具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力。
2、市场营销基础（68课时 4学分）讲授消费者需求分析、市场细分化、目标市场策略、市场营销组合策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能。
通过学习，学生初步掌握市场营销的基本原理和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及相关策略。
3、市场营销策划（68课时 4学分）讲授营销策划的发展过程、营销策划的基础与方法、目标市场策划、产品定位策划、新产品开发策划、产品生命周期与营销策划、竞争战略策划、产品策划、定价策划、促销策划、中小企业的营销策划、成功企业的营销策划等内容。
通过学习，学生掌握如何在进行营销活动时根据企业的营销目标开展有效的市场策划活动，并具备从事市场营销策划的能力。
4、现代广告技术（54课时 4学分）讲授广告构成要素，广告媒体的选择，广告创意，广告文案的写作和广告活动的策划等内容。
通过学习，培养学生对广告活动及创意的鉴赏和评价能力，训练学生的文案写作能力和简单广告活动的策划能力。
5、公共关系基础（68课时 4学分）讲授公共关系学的基本理论和基本知识，了解组织、公众各自的相关情况，树立组织形象的方法，组织与公众沟通的手段和技巧，现代公共关系基本理论和基本知识在社区管理中的一般应用。
通过学习，培养学生运用所学的公共关系学知识，做好组织与公众的沟通工作，树立好组织的形象，解决好组织工作中存在的实际问题的能力。
6、现代推销技术（68课时 4学分）讲授推销含义、推销员素质要求与推销基本礼仪、推销准备与策划、接近技术实务、产品介绍与示范、沟通、语言艺术与说服技巧、处理顾客异议技术实务、成交谈判技术、成交手续、售后跟踪、推销员管理等内容。
通过学习，学生初步掌握推销工作流程中各个业务环节的基本技术，熟悉有代表性行业的具体推销技巧，懂得推销员管理的基本内容与要求。
7、商务谈判基础（68课时 4学分）讲授商务谈判的原则，谈判前的准备，谈判策略和谈判语言艺术等内容。
通过学习，学生正确理解商务谈判的概念、谈判理论、谈判原则、谈判类型、谈判战略分析、谈判前的准备、各国的谈判风格、谈判策略、谈判语言艺术、谈判心理、谈判合同等，掌握一定的商务谈判的原理和方法。
8、管理学基础（68课时 4学分）讲授企业管理的基本原理与方法，企业经营目标的确定，企业机构设置，经营管理方法与决策方法基本知识。
通过学习，正确理解企业管理的基本方法，能运用这些方法于企业经营管理实际。
9、统计学基础（68课时 4学分）讲授统计调查、统计整理、统计分析的基本理论和方法。
通过学习，学会运用现代统计方法获取所需信息并进行分析，为企业经营决策提供科学依据。
10、国际贸易实务（68课时 4学分）讲授国际贸易的基本理论、具体操作程序、国际惯例及工作方法等内容。
通过学习，培养学生运用所学的国际贸易知识，解决好营销工作中相关的实际问题的能力，做好营销工作。
11、超级成功训练（60课时 4学分）讲授成功者应具备的态度，成功者应养成的习惯，成功者应具备的思想素质，成功者应有的明确目标，成功者应尽可能的超越自己的潜能等内容。
通过学习，让学生懂得“世界会为目标坚定者让路，积极的心态是成功的支点，成功者懂得时间管理，爱是成功的动力，成功有赖于合作，创造潜力开发是通向成功的阶梯”等知识理念。
12、沟通协作技巧（34课时 2学分）讲授最新沟通理论的系统构造，以及对众多成功人士的深入研究总结，提炼出一套完善的沟通学习体系。
通过学习，了解沟通的基本结构，熟悉沟通的步骤，掌握沟通技巧，提高与上司沟通的质量，改善与下属的沟通方法，通过沟通赢得客户。
13、物流配送基础（68课时 4学分）讲授物流配送的规划、配送方式的设计、物流的最优化原则、物流配送的成本核算、物流配送的结构优化和国际物流配送等问题，使学生了解目前我国物流配送的现状、发展趋势和国际化走向，培养学生的基本操作技能和能力。
通过学习，培养学生运用所学的物流配送管理知识，做好营销工作，能够独立从事物流配送管理工作，解决好经营工作中相关的实际问题。
14、电子商务基础（68课时 4学分）讲授以现代互联网和计算机技术为基础的现代企业的网络营销及网上购物、电子交易等电子商务的内容及操作实务。
通过学习，培养学生运用所学的电子商务知识，做好营销工作，能够独立从事该项工作，解决好经营工作中相关的实际问题。
15、客户关系管理（36课时 4学分）讲授客户的类型、特点，与客户建立良好关系的方法，进行客户关系管理的方法等内容。
通过学习，学会对客户类型的分析，掌握怎样与客户建立良好的关系，怎样进行客户关系管理。
16、消费者行为分析（34课时 2学分）讲授消费者购买行为的心理研究，对不同类型的消费者购买商品的心理分析与柜台接待的心理研究。
通过学习，学生了解顾客购买商品的心理能力，学会观察顾客的心理表现，从而提高学生观察问题和随机应变的能力。
17、网络营销基础（68课时 4学分）讲授网络营销的各种知识和方法，包括网络营销的外部环境、网络营销对象的特征、购买动机和行为、购买模式以及影响购买的因素、网络营销的基本策略等。
通过学习，学生掌握网络营销常用的工具和方法，了解网络营销的各种技巧，掌握网络营销的产品、价格、渠道和促销策略。
＊凡注明“1w”为集中训练一周八、教学计划表九、说明（一）本方案为试行方案，各分院（办学点）在实施中可根据各自情况作适当调整。
（二）共课开设的说明1、英语课程包括基础英语、考级英语和专业英语，前三个学期开设基础英语，第四学期为考级英语，第五、六、七学期为专业英语。
2、德育课程包括社交礼仪、法律基础、职业生涯规划、哲学基础知识、心理健康教育、邓小平理论、创业教育等课程。
各分院（办学点）根据实际情况确定开设先后顺序。
3、信息技术应用基础课程包括文字录入技术和信息技术应用基础，第一学期以文字录入技术为主，第二学期以信息技术应用基础为主。
该课程为考证课程，学生应取得相应的计算机技术等级证书，具体等级由各分院（办学点）确定。
（三）选修课开设的说明1、限选课程，由各分院（办学点）根据学生实际情况，结合社会对人才的需求，在房地产营销、保险营销、连锁营销和汽车营销四个方向中选择开设。
2、任选课程，由各分院（办学点）自行确定，也可从下列课程中选择：历史、心理健康教育、美育基础知识、演讲与口才、文学作品赏析、音乐欣赏、书法、管理心理学、形体训练、证券与期货、服务市场营销、条码技术与应用、快递概论等。
（四）实训（实验）条件及基本要求1、本专业实训、实习场所主要包括：营销模拟实训室、商务谈判实训室、实习超市、电子商务实训室、证券投资实训室、市场调研实训室、国际贸易实训室等。
2、本专业主要实训、实习相关资料：市场调研教学系统；连锁超市前台POS系统和后台MIS系统；模拟谈判仿真材料；市场营销综合实训资料；国际贸易实务教学系统；国际贸易模拟练习系统；广告综合实训资料等。
3、对师资素质的要求：本专业教师应具有较强的实践教学能力和从事实际工作的经历，应具备与本专业相关的职业资格证书和技能等级证书。
因此，各分院（办学点）应努力建设一支专兼结合、结构合理，具有较高教学水平和实践能力，能适应本专业实践教学需要的双师素质教师队伍。
（五）实训（实习）项目在开设中的说明1、认知实习由教师带领学生到校外实习基地参观营销活动的开展情况，增加同学们的感性认识，为后续课程的学习打下一定的基础。
本实习应集中一周进行。
1、课程阶段实训（实习）主要是利用校内的各种实训室和实习超市，就某一课程进行的实训（实习），其目的在于掌握各门课程的基本原理和基本方法，并能运用这些原理与方法分析企业的实际营销活动。
本实训（实习）除市场营销基础与训练、市场调查预测基础与训练、现代推销技术与训练、公共关系基础与训练、市场营销策划与训练、现代广告技术与训练、拓展模块等课程集中一周实训（实习）外，其余课程一律分散在各门课程中实训（实习）.2、毕业实习毕业实习是将专业理论知识同企业实践的有机结合，通过实习，熟悉企业市场营销环境，掌握市场营销各项工作的要求及开展，同时为毕业设计搜集相关资料。