2012年宝马展总结

2012年Bauma展总结

很荣幸能够亲身经历这次上海Bauma展，上海的5天令我大开眼界。第一

次走进会展现场时，仿佛置身于工程机械设备的海洋。高耸入云的起重机，开山劈石的挖掘机，巨大块头的矿卡……每一种设备都带给我强烈的视觉冲击，宝马

展就是一场视觉的盛宴。

连着4天的展出，每天在自己负责的产品前与外商交流，一站就是一天。回到酒店的时候虽然已疲惫不堪，但也感觉收获颇丰。与外商交流是一个非常享受的过程，特别将我们的产品特性一一跟他们讲述清楚，外商情不自禁的伸出大拇指时，一股自豪之情油然而生。在这一过程中，我也充分认识到自己技术知识和语言能力的欠缺。每当客户的谈话中涉及技术方面的知识，总是难以领会，给交流的过程带来极大的障碍。介绍产品，推销产品都是要以熟知产品知识为基础的。Bauma展回来我也将积极弥补自己在这方面的欠缺，提升自身的业务能力。

作为工程机械行业的领军人物，我们公司的产品在本届Bauma展上也赚足

了人气。全球最大吨位的自卸式矿用卡车，轻巧灵动的步履式挖掘机ET110，还有我们的员工自编自演的徐工style, 都让我们徐工的展台大放异彩。围展场细细浏览一遍，每一个参展商都使出浑身解数吸引观众的驻足。独具匠心的展台，精彩绝伦的文艺表演，奖励丰厚的互动，每个展台从实际产品到样本、从展台背景布局到展场小纪念品都是精心设计的。4天的时间里我觉得体会到的不仅是工程机械行业的创新技术、更重要的是祥和热闹的场景背后企业的博弈和产品的竞争。

在所有的参展商中，我觉得卡特彼勒的展台别具一格。充满中国风的展台布局，展出的产品分布在各式各样别致的拱桥和牌坊间，绿树青草掩映其中。走进展区，仿佛走入了中国的古代园林中。展出的产品造型都非常的概念，特别是那台参与了007天幕危机演出的挖掘机，让整个展台充满了科幻的气息。这种中西，现代和传统的融合，带给人强烈的视觉冲击。卡特彼勒的对于中国文化独到理解给它8年后回归添加了浓墨重彩的一笔。

相对于卡特的中国风，三一的国际化也很值得我们学习。西化的建筑风格，一条架在空中的长桥贯穿整个展区，非常具有想象力的舞台，宽敞的招待区域，大量的客户涌入也不显拥挤。最重要的是现场的接待人员，过硬的英文功底，使得他们面对外商时游刃有余。相对于我们展区满场找人的场景就从容很多。

Bauma展不仅仅是展示技术创新，展示品牌，展示企业实力的舞台，更重要的是让我们能够看到差距，发现自身的不足。作为工程机械的领军人物，我们在这次展会所应该看到是同行越来越快的追赶步伐。企业的进步需要每一个员工的努力，我也将以这次展会为契机，充分认识自己身的不足，在今后的工作中不断学习，进步。