综合折扣率下的价格管控体系
价格体系管理制度
价格体系管理制度价格体系管理制度是指企业为规范价格活动和保障市场公平竞争，根据国家法律法规和市场规则制定的一套管理制度。
它是企业实施价格策略、规划和控制价格活动的重要手段，对企业的经营决策和市场竞争具有重要影响。
下面将从定价原则、定价结构、价格监管等方面分析价格体系管理制度。
首先，定价原则是制定价格体系管理制度的基础。
企业在制定价格体系管理制度时，应遵循以下原则：公平性原则、合理性原则、透明性原则、竞争性原则和稳定性原则。
公平性原则是指企业在制定价格时要对所有市场参与者一视同仁，不能存在不合理的差别定价。
合理性原则是指企业在定价时要考虑成本、市场需求和竞争情况等因素，确保价格与产品或服务的质量相匹配。
透明性原则是指企业在定价时要明示价格信息，不得存在虚假宣传或欺诈行为。
竞争性原则是指企业在定价时应与市场竞争者保持一定的差异化，以获取市场份额和利润。
稳定性原则是指企业在定价时要确保价格的稳定性，防止价格过于波动对市场和消费者造成不利影响。
其次，定价结构是价格体系管理制度的核心内容之一、企业在制定价格结构时，应根据产品或服务的性质、市场需求和竞争情况等因素，合理划分价格等级和差异化定价。
一般来说，价格结构包括基准价格、折扣价格、套餐价格和个性化定价等。
基准价格是指企业为产品或服务设定的一个相对固定的价格，是其他价格的基础。
折扣价格是指企业为吸引客户购买而设定的相对较低的价格，常用于促销活动。
套餐价格是指企业为满足不同消费者需求而设计的不同价格的组合，使消费者可以根据自己的需求选择不同的套餐。
个性化定价是指企业根据不同消费者的需求和支付能力，对其进行个别定价，以最大程度地满足消费者需求并提高利润。
最后，价格监管是价格体系管理制度的重要环节。
价格监管是指政府对企业的价格行为进行监督和管理，以维护市场秩序和公平竞争。
政府在价格监管中应发挥市场调节和监督作用，对不合理定价和垄断行为进行监管和打击。
同时，政府还应建立完善的价格监测和预警机制，及时获取市场价格信息，发现价格异常情况，及时采取相应措施进行调节。
价格管控方案及结算方案
价格管控方案及结算方案1. 引言价格管控方案及结算方案是企业在市场竞争日益激烈的环境中进行业务经营的重要支持工具。
通过科学合理地制定价格方案和结算方案，企业可以在提高利润的同时，保持与客户的良好关系，提高市场竞争力。
本文将介绍价格管控方案及结算方案的概念和重要性，并提供一些实施该方案的方法和建议。
2. 价格管控方案2.1 定价策略企业的定价策略是决定产品或服务价格的重要依据。
在制定定价策略时，企业需要考虑多个因素，包括成本、竞争、市场需求等。
常见的定价策略包括成本加成法、市场定价法和竞争定价法等。
2.2 价格调整机制价格调整机制是企业对产品或服务价格进行调整的一种方法。
企业通常需要根据市场需求、成本变化和竞争状况等因素来调整价格。
常见的价格调整机制包括季节性调整、阶梯式调整和弹性调整等。
2.3 价格反馈与监控价格反馈与监控是企业对市场价格进行实时监控和分析的一种方法。
通过价格反馈与监控，企业可以及时了解市场价格变化的趋势，调整自身的价格策略以适应市场变化。
常见的价格反馈与监控工具包括市场调研、竞争对手价格分析和销售数据分析等。
3. 结算方案3.1 结算周期结算周期是指企业与客户之间进行结算的时间间隔。
不同行业和企业的结算周期可能有所不同，常见的结算周期包括月结、季度结和年结等。
企业需要根据自身的经营特点和客户需求来确定合适的结算周期。
3.2 结算方式结算方式是指企业与客户之间进行结算的方式。
常见的结算方式包括现金结算、电子支付和信用结算等。
企业需要根据自身的财务情况和客户需求来选择合适的结算方式。
3.3 优惠及返现政策为了吸引客户和促进销售，企业经常会制定优惠及返现政策。
优惠政策可以是满减、折扣、赠品等方式，通过降低产品或服务价格来吸引客户。
返现政策则是在客户完成支付后，返还一部分金额给客户。
企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合适的优惠及返现政策。
4. 实施方法和建议4.1 数据分析与决策支持在制定和执行价格管控方案及结算方案时，数据分析和决策支持是非常重要的。
价格体系模式及管理
价格体系模式及管理价格体系模式是一个组织在销售产品或服务时所采用的价格构建和定价的方法和策略。
它涉及到确定产品和服务的基准价格、定价策略、定价方法和价格调整等。
在管理价格体系时，组织需要考虑市场需求、竞争环境、成本结构和目标利润等因素。
下面将介绍几种常见的价格体系模式及其管理方法。
1. 市场导向的价格体系模式：这种模式是基于市场需求和竞争情况来确定产品和服务的价格。
企业首先了解市场需求并分析竞争对手的价格策略，然后制定符合市场规律的定价策略。
在市场导向的价格体系中，企业需要不断监测市场变化和竞争动态，及时调整价格以保持市场竞争力。
2. 成本导向的价格体系模式：这种模式是基于产品和服务的成本结构来确定价格，通常采用成本加成的方式。
企业需要计算产品和服务的直接成本、间接成本和其他费用，并在此基础上加上期望利润率来确定价格。
在成本导向的价格体系中，企业需要精确控制成本，寻求成本降低的途径，并且合理设定利润率。
3. 价值导向的价格体系模式：这种模式是基于产品和服务的价值来确定价格。
企业需要了解顾客对产品和服务的需求和评价，分析产品和服务的竞争优势和卖点，并根据其价值确定价格。
在价值导向的价格体系中，企业需要通过不断提高产品和服务的品质和附加值来提升其价值，以获得更高的定价能力。
管理价格体系需要注意以下几点：1. 研究市场和竞争情况：了解市场需求和竞争对手的价格策略，分析竞争环境中的机会和挑战。
2. 确定合适的定价策略：选择适合企业自身情况和市场需求的定价策略，如高价策略、低价策略或差异化策略等。
3. 精确计算产品成本：准确计算产品和服务的直接成本、间接成本和其他费用，并合理设定利润率。
4. 建立动态定价机制：根据市场情况和经验，灵活调整产品和服务的价格以保持竞争力。
5. 提供增值服务和售后支持：通过提供附加值和完善的售后支持来增加产品和服务的价值。
6. 定期评估和调整价格策略：定期评估市场环境和竞争态势，及时调整价格策略以适应变化的市场需求。
综合折扣率下的价格管控体系
综合折扣率下的价格管控体系□钟虎丞上海明源咨询顾问提文：F企将折扣划分为四个层级：案场折扣为9.5折，占折扣总量的70%；总监折扣为9折，占折扣总量的20%；总经理折扣为8.5折，占折扣总量的10%；8.5折以下为特殊情况，必须经集团总裁审批，但其数量很少。
钟虎丞，7年间为20多家大中型企业提供信息化实施与咨询服务。
销售是投资收回的重要节点，而销售价格的高低决定了项目收益的高低，所以在房地产企业的管理链条中，价格管理至关重要。
如何通过价格管理既能保障集团收益，又能满足一线的高效要求，同时还能有效控制销售过程中的各种风险？是每一个地产企业都在思考的问题。
当然，处在不同发展阶段和发展规模的企业，解决上述问题所采取的方法和手段并非一成不变，管理思路也需要随着企业的发展而与时俱进。
某地产F企发展历程中，就走过了一条由采用底价的标准价格管理体系向采用综合折扣率的新一代价格体系转变的道路。
一、标准价格管控体系1.标准价格管控模型在标准价格模型中（如图1），价格管控最终通过对房间的价格管控来实现。
在价格方案中，每个房间均有底价和表价两种价格。
一般情况下对底价进行严控，即在销售过程中，任何突破底价的销售行为都必须通过集团的审批才可执行。
而对表价的控制则相对灵活，一般由销售现场进行把握即可。
该模型中，对房间底价的校验是销售过程的核心。
其场景主要有两处：在进行放盘时，需要校验该批次房间的表价是否突破底价；在进行实际销售时，需要校验房间的实际成交价格（包含折扣）是否突破底价。
在放盘时如果表价突破底价则不能放盘；在销售过程中，如果实际成交价格突破底价，则必须通过加强流程获得集团审批才可执行，否则禁止交易。
在销售过程中如果有退房、换房业务的发生，则必须针对退、换房间重新制定底价和表价，才可进行销售。
2.标准价格体系优劣势分析目前大部分房地产企业都采用标准价格管控体系对销售过程进行管理，该模型适用于具有多个项目、跨区域发展的企业。
价格折扣管理制度
价格折扣管理制度一、前言价格折扣管理制度作为企业的重要管理制度之一，对于企业的盈利能力、市场竞争力以及客户满意度具有至关重要的作用。
本制度的目的是规范和统一公司的价格折扣管理，规避价格战、价格专门化、价格低效盲目化竞争，有效维护公司的品牌形象和市场地位，保障公司的经济效益和可持续发展。
二、总则1. 本制度适用于全公司所有涉及价格折扣的活动；2. 本制度由公司总经理负责审批；3. 本制度由公司销售部门实施。
三、折扣申请1. 对于新客户，销售人员应当了解客户的实际需求，合理设置价格折扣；2. 对于老客户，销售人员应当根据客户历史购买记录及合作情况，适当给予价格折扣；3. 所有的价格折扣申请必须在销售人员填写的折扣申请表上进行记录，由销售部门统一审批；4. 折扣申请表的内容包括客户名称、购买数量、折扣率、销售人员签字，审批部门意见等。
四、折扣审批1. 销售部门将折扣申请表提交给销售经理进行初审；2. 销售经理审核后，将折扣申请表提交给公司总经理；3. 公司总经理对折扣申请进行审批；4. 公司总经理审批通过后，销售部门将折扣申请表备案，并通知销售人员执行。
五、折扣执行1. 所有折扣执行必须在销售合同上注明折扣情况；2. 销售人员和客户必须严格按照合同规定的折扣执行，否则将面临相应的处罚；3. 折扣执行后，销售部门必须将执行情况及时通知财务部门，确保折扣费用的准确核算。
六、折扣监督1. 销售部门负责对折扣执行情况进行监督，及时发现问题并进行处理；2. 财务部门负责对折扣费用进行核算，并对折扣费用的使用进行审查；3. 公司总经理负责对折扣管理的监督和检查，发现违规情况时，将严厉处理相关责任人。
七、折扣调整1. 如果客户购买数量发生变化，销售部门可以根据实际情况进行折扣调整；2. 折扣调整必须在销售合同上进行书面确认，销售人员和客户必须签字认可；3. 折扣调整必须按照规定程序进行审批和执行。
八、结语价格折扣管理制度的实施不仅可以规范公司的价格折扣，提高企业的市场竞争力，还可以有效防范价格战对企业的负面影响，保障企业的经济效益和可持续发展。
价格管控执行方案
价格管控执行方案背景随着市场的竞争日趋激烈，企业不得不在提升产品质量和降低成本之余也考虑到价格的因素。
但是，单纯的降价并不能保证产品的质量和市场份额。
企业必须采取更加有效的价格管控策略，以确保产品在市场中的良好表现。
目标该方案旨在帮助企业制定合适的价格管控方案，以最大程度地满足客户需求、优化企业利润和维护市场竞争力。
方案1.消费者调研：企业应该了解消费者的需求、期望和价格敏感度。
通过分析消费者调研问题的答案可以帮助企业了解到消费者的观点，从而为企业提供针对市场需求的合适价格。
2.竞争对手分析：企业应该了解与自己竞争的企业的产品特点和相应的价格，这可以帮助企业制定合理的方案来保持市场竞争力。
3.制定基准价格：根据对消费者调研和竞争对手分析的结果，企业可以制定基准价格。
基准价格与定价策略有关，可以是成本加成、竞争性定价或高端定价等。
4.定价策略：基于已确定的基准价，企业应该制定一系列不同的定价策略，例如：–弹性定价：调整价格以适应市场变化和客户需求。
–差异化定价：根据消费者不同层次、偏好和购买习性，制定不同的价格。
–折扣率策略：对于一些轻微损坏或“老化”的产品，采取一定的折扣策略来促进销售。
5.价格监测：企业应该定期对市场价格进行监测以保证自己的价格始终处于合理的水平。
如果需要的话，可以考虑响应性的调整价格。
6.实施机制：企业应该建立完整的价格管控机制，包括价格预算、执行、反馈和更新等。
在整个机制中，要确保各个环节间的协同和沟通。
结论价格管控执行方案可以帮助企业确定合适的价格策略并监测市场变化，适应市场需求，提高产品销售量和市场竞争力。
企业应该注意到消费者调研和竞争对手分析过程中所获得的数据是关键，可帮助企业制定有效的市场策略。
同时，企业还应该贯彻执行机制，定期地监测市场价格并做出合适的价格调整。
这样，企业才可以更好地适应市场的变化并保持长期的竞争力。
(定价策略)价格体系模式及管理
玖源测方BB肥价格体系模式及管理1、本案目的2、化肥市场价格环境分析2.1 竞争品牌的价格分析2.2 消费者的价格接受程度分析2.3 行业内价格体系分析3、玖源测方BB肥现行价格体系分析3.1 现状3.2 现行价格体系的优点和不足4、玖源价格体系的规划4.1 影响玖源测方BB肥价格确定的因素4.1.1 市场环境及竞争品牌4.1.2 消费者心理4.1.3 玖源测方BB肥的营销目标4.1.4 玖源测方BB肥目前的成本4.1.5 玖源品牌定位4.1.6 玖源产品的生命周期4.1.7 经销商的利润分配4.2 定价策略4.3 市场零售价的确定4.3.1 定价方式的确定4.3.2 市场零售价的控制4.4 市场推广费用在价格体系中的体现4.4.1 体现的方法4.5 玖源新的渠道价格体系设计4.5.1 终端进货价4.5.2 经销商进货价(玖源出厂价)4.5.3 奖励政策4.5.4 在价格体系中，如何支持市场的快速增长4.6 主动降价、涨价的策略方法4.7 产品组合的价格策略5、市场价格波动的应对5.1 竞争对手提价的应对5.2 竞争对手降价的应对6、玖源价格体系的管理6.1 价格管理制度本案重点：1、玖源价格体系的规划2、市场价格波动的应对1、玖源测方BB肥作为化肥行业的新军，其完全满足不同作物和土壤的原理，能满足农民的基本生产需要。
但产品生产后，最终能否为农民消费者接受，还需要通过市场价格来体现。
化肥作为农民生产过程中的必需品，除了产品的品质、服务的品质等因素，价格是决定能否成交的关键。
合理的价格定位既是企业合理利润的保证，同时也决定了产品能否赢得消费者的支持和购买，直接影响市场占有率的大小。
有效的价格控制甚至决定了产品的营销寿命。
因此，如何为玖源测方BB肥制定具有竞争力的价格成为我们营销决策面临的重要问题。
本案将通过对玖源测方BB肥定价方式的确定、价格体系模式的探讨，为企业在BB肥营销实践中如何确定恰当的价格并由此获得理想的利润提供有效科学的方法论。
商场价格管理制度模板
商场价格管理制度模板一、总则1. 本制度旨在规范商场内商品和服务的定价、调价行为，确保价格的公平、合理和透明，保护消费者和经营者的合法权益。
2. 商场内所有经营者必须遵守本制度，任何违反本制度的行为将受到相应的处罚。
二、价格制定原则1. 经营者应根据商品或服务的成本、市场需求、竞争状况和自身定价策略合理制定价格。
2. 价格制定应遵循公平竞争原则，不得进行价格垄断、价格欺诈或任何形式的不正当价格行为。
三、价格公示1. 所有商品和服务的价格必须在销售前明确公示，包括标价签、电子显示屏或其他适当的方式。
2. 价格公示应清晰、醒目，不得有误导消费者的信息。
四、价格调整1. 经营者因成本变化或其他合理原因需要调整价格时，应提前通知消费者，并在调整前进行公示。
2. 价格调整应遵循市场规律，不得随意涨价或降价。
五、促销活动1. 经营者进行促销活动时，应明确促销规则，包括促销时间、促销价格、促销条件等。
2. 促销活动不得以虚假宣传、虚假折扣等手段误导消费者。
六、价格监督与投诉处理1. 商场管理部门应定期对经营者的价格行为进行监督检查，确保其遵守本制度。
2. 商场应设立价格投诉处理机制，对消费者的投诉进行及时、公正的处理。
七、违规处罚1. 违反本制度规定的经营者，商场管理部门将视情节轻重给予警告、罚款、暂停营业直至解除合同等处罚。
2. 对于严重违反价格法律法规的行为，商场管理部门将移交相关执法部门处理。
八、附则1. 本制度自发布之日起生效，由商场管理部门负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
请根据实际情况调整上述内容，确保其符合商场的具体需求和法律法规要求。
商场食品价格管理制度
商场食品价格管理制度
、总则
为规范商场食品价格管理，确保价格公正、合理，保障消费者权益，结合实际情况，特制定本制度。
二、价格确定
1.商场食品价格应按照市场原则自主确定，不得存在价格垄断、恶意抬价等行为。
2.商场应建立完善的价格管理机制，及时了解市场价格走向，根据市场需求进行价格调整和优惠政策制定。
3.商场应遵循价格公示和信息公开原则，及时向消费者提供商品价格信息，在显眼位置公示商品价格，并提供明确的计价单位。
4.商场应建立健全的价格监管制度，定期组织对商品价格进行检查和监督，发现价格违法行为及时处理。
三、价格优惠
1.商场可通过降价、促销、满减等方式向消费者提供价格优惠活动，但不得通过虚构原价、虚假宣传等手段误导消费者。
2.商场应将价格优惠信息及时告知消费者，确保消费者享受到实际的价格优惠。
3.商场应精确控制价格优惠的范围和时限，不得随意变动价格优惠政策，以保障消费者权益。
四、价格监管
1.商场应设立独立的价格监管部门，负责价格管理和监督工作，组织
对商场食品价格的检查和监督，发现价格违法行为及时处理。
2.商场应建立投诉处理机制，及时受理和处理消费者关于食品价格的
投诉和举报，保障消费者的合法权益。
3.商场应配备专业人员进行价格监管工作，确保价格检查的专业性和
准确性。
五、附则
本制度由商场管理部门负责解释和执行。
以上是根据标题生成的商场食品价格管理制度的内容，侧重于规范商
场食品价格的确定和优惠政策，加强价格监管工作，保障消费者权益。
请根据实际情况进行适当调整和完善。
销售折扣率管理制度
销售折扣率管理制度1. 引言销售折扣率是指企业在销售产品或服务时，根据各种因素对原价进行的打折优惠比率。
合理的折扣率管理可以帮助企业提高销售额，增加市场份额，并促进客户忠诚度。
本文档旨在制定销售折扣率管理制度，以确保各部门在销售中遵守统一的折扣率规定，确保公平竞争和最大程度的利润。
2. 折扣率分类根据应用范围和目标，折扣率可以分为以下几类：2.1. 定价政策折扣定价政策折扣是企业根据市场需求和竞争对手情况，制定的一种固定的折扣率。
这种折扣率适用于所有客户，无论其订购数量或购买频率。
定价政策折扣的目标是确保价格竞争力，吸引更多的客户。
2.2. 协商折扣协商折扣是指企业根据客户的特殊需求或特殊关系，对其提供一种个性化的折扣率。
这种折扣率通常是根据客户订购量、购买周期、长期合作关系等因素进行协商的结果。
2.3. 促销折扣促销折扣是企业为了推动销售和清理库存而提供给客户的一种临时性折扣。
促销折扣通常具有时间限制，并且在一定的销售季节或活动期间内有效。
3. 折扣率管理流程为确保折扣率的合理应用，维护公司利益和市场公平竞争，制定如下折扣率管理流程：3.1. 折扣率审核销售部门在确定折扣率前，需要将相关折扣申请提交给销售经理进行审核。
销售经理将审核折扣申请的合理性和准确性，并给出批准或否决的决策。
3.2. 折扣率授权经过审核的折扣率申请将由销售经理进行授权，销售人员才能根据授权的折扣率为客户提供相应的优惠。
3.3. 折扣率审计内部审计部门将定期对各部门销售折扣率的使用情况进行审计。
审计的目的是确保各部门严格按照制度要求进行折扣率使用，并发现可能存在的滥用行为。
3.4. 折扣率调整根据市场情况和公司策略调整，销售折扣率可以进行调整。
折扣率调整必须经过销售经理的批准，并及时通知相关部门和销售人员。
4. 折扣率管理责任4.1. 销售部门责任销售部门应制定明确的销售折扣率政策，并确保销售人员严格按照政策执行。
同时，销售部门还需负责折扣率的审核和授权，并及时调整折扣率以适应市场变化。
服装定价折扣管理制度
服装定价折扣管理制度一、背景随着时尚产业的迅速发展，服装行业已成为一个竞争激烈的市场。
为了吸引消费者，促进销售，很多服装企业都采取了定价折扣等促销手段。
然而，如果没有规范的管理制度，定价折扣可能会导致企业盈利受损，甚至影响品牌形象。
因此，建立科学合理的服装定价折扣管理制度显得尤为重要。
二、定价折扣管理的原则1、市场定价：根据市场需求、竞争对手的价格和消费者的购买能力等因素，科学合理地确定服装的市场价格。
2、成本定价：考虑到服装生产、运输、销售等各个环节的成本，合理确定服装的成本价格。
3、价值定价：根据服装的品质、设计、时尚性等价值属性，确定服装的附加值，建立不同档次服装的定价标准。
4、折扣管理：在制定折扣政策时，应考虑到市场需求、促销目的、季节性因素等因素，避免因折扣过度导致企业盈利减少。
5、品牌定位：根据企业的品牌形象、市场定位等因素，建立符合企业特色的定价折扣管理制度。
三、服装定价折扣管理制度的内容1、市场调研：定期进行市场调研，了解市场行情、竞争对手的价格、消费者的购买习惯等信息，为制定定价折扣政策提供依据。
2、定价策略：根据市场需求和企业的发展战略，制定不同档次服装的定价策略，确保价格合理、竞争力强。
3、成本核算：对服装生产、运输、销售等各个环节的成本进行核算，确保定价不低于成本价格，保障企业的盈利。
4、折扣政策：根据促销目的、季节性因素等因素，制定折扣政策，合理控制折扣幅度和时机，确保促销活动的效果。
5、价格监控：定期对市场价格、折扣政策等进行监控，及时调整定价策略，保持企业的竞争力和盈利能力。
6、品牌形象：根据企业的品牌形象和市场定位，建立符合企业特色的定价折扣管理制度，确保品牌形象完整和稳定。
四、服装定价折扣管理制度的实施1、领导重视：企业领导要高度重视服装定价折扣管理制度的建立和实施，明确责任部门和责任人员，确保制度得到有效落实。
2、培训教育：对企业员工进行定价折扣管理制度的培训教育，提高他们的专业素养和管理水平，确保制度的有效执行。
折扣体系管理制度
折扣体系管理制度第一章总则1.1 目的为了加强对折扣体系的管理和规范，提高销售效率，促进企业发展，特制定本制度。
本制度适用于公司所有的销售、促销和折扣活动。
1.2 适用范围本制度适用于公司所有部门和员工，所有涉及折扣的销售、促销和营销活动都应按照本制度执行。
1.3 原则本制度遵循公平、公正、透明的原则，保证折扣政策的合理性和实施的公正性。
第二章折扣体系的设定与管理2.1 折扣政策的设定公司销售部门应按照市场需求和产品特性，结合市场竞争情况，制定不同的折扣政策，确保折扣力度合理，具有竞争力。
2.2 折扣管理制度公司销售部门应建立折扣管理制度，包括折扣的设定标准、执行流程、审核程序、责任追究等方面的规定，确保折扣政策的执行符合公司的规定。
2.3 折扣政策的调整公司销售部门在制定折扣政策时，应根据市场情况和产品销售的实际情况，及时调整折扣政策，提高市场竞争力。
第三章折扣的执行与记录3.1 折扣的执行销售人员应按照公司的折扣政策和销售合同的约定，执行折扣政策，确保折扣的执行合法、规范。
3.2 折扣记录的管理销售部门应建立完善的折扣记录管理制度，对每一笔折扣给予记录，包括折扣金额、原因、审核流程、执行人员等内容，确保折扣记录的真实、完整、准确。
3.3 折扣的审核与审批对于较大额度的折扣，销售部门应根据公司的相关规定，设定明确的审核和审批程序，确保折扣的审批程序规范、透明。
第四章折扣管理的监督与检查4.1 折扣管理的监督公司领导班子及相关部门应加强对折扣政策和折扣管理的监督，对折扣政策执行情况进行定期检查，及时纠正折扣管理中的违规行为。
4.2 折扣管理的检查公司内部审计部门应对折扣政策和折扣管理进行定期检查，发现问题及时纠正，并向公司领导班子报告折扣管理的情况。
第五章折扣管理的奖惩5.1 折扣管理的奖励对于在折扣管理方面表现突出的部门和员工应给予适当奖励，鼓励其对折扣管理工作的积极性和创造性。
5.2 折扣管理的惩罚对于违反折扣管理制度的部门和责任人员，将给予相应的处理和惩罚，严肃认真处理，确保折扣管理的严格执行。
统一折扣小企业商家联盟价格体系
统一折扣小企业商家联盟价格体系随着市场竞争的日益激烈，小企业商家面临着提高销售额、增强竞争力的压力。
为了解决这一问题，统一折扣小企业商家联盟价格体系应运而生。
本文将介绍和探讨这一价格体系的背景、功能以及对小企业商家的影响。
一、背景随着电商的崛起和线上购物的普及，传统的小企业商家受到了前所未有的冲击。
价格战、产品同质化等问题成为了小企业商家的困境，导致销售额下降、利润率下滑。
为了应对这一局面，小企业商家联合起来，通过统一折扣的方式来提高整体销售额，增加竞争力。
二、功能1. 提高销售额：统一折扣小企业商家联盟价格体系的主要功能之一就是通过折扣来吸引消费者，从而提高销售额。
通过联盟成员统一制定一定折扣标准，消费者可以在多个商家店铺享受相同的优惠，从而激发消费欲望，增加购买力。
2. 增强竞争力：小企业商家联盟价格体系还可以提高商家的整体竞争力。
通过联盟的力量，小企业商家能够形成合力，共同抵抗市场竞争的压力。
统一折扣价格体系将吸引更多的消费者，从而增加了商家的流量，提高了曝光率。
同时，通过打造联盟品牌，小企业商家能够在市场中树立良好的形象，增强了对外的竞争力。
3. 建立良好的商家合作关系：统一折扣小企业商家联盟价格体系还可以促进商家之间的合作和交流。
通过联盟成员之间的合作，商家可以有效地分享资源、经验和市场信息，提高各自的运营能力。
此外，联盟成员还可以通过共同推广和宣传，扩大品牌影响力，共同打造一个更具吸引力的购物平台。
三、对小企业商家的影响1. 增加销售额和利润率：统一折扣小企业商家联盟价格体系通过提高销售额，可以帮助小企业商家增加利润率。
消费者在联盟成员店铺享受到折扣优惠后，更有可能选择购买，从而提高了商家的销售额和利润率。
2. 增强市场竞争力：小企业商家联盟价格体系可以通过整合资源、拓展渠道以及提供统一服务等方式，增强商家的市场竞争力。
联盟成员之间的合作和共赢，使得小企业商家能够更好地应对市场的挑战，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
价格体系管理制度
XXXXXXX有限企业价钱管理制度一、总则为保证我企业各样产品依据一致、稳固、有序的销售价钱对外报价和销售，规范价钱管理，保护价钱次序，特制定本制度。
二、价钱的拟订1、企业建立价钱拟订小组，其成员构成由企业总经理、综合办公室主任、总工程师、生产厂长、财务部长，销售部长构成。
2、每个月召开企业价钱拟订例会。
3、生产、销售、成本等信息的采集、剖析。
4、拟订和修正企业所有销售产品的销售价钱以及报价制度。
5、拟订竞标招标等特别规销售活动的价钱。
6、守旧企业价钱拟订奥密，不得泄漏给价钱拟订小组之外的人员，更不得泄漏给经销商及其余客户。
如因泄漏价钱给企业造成损失的，将追查泄密责任。
三、报价原则1、价钱拟订小组拟订、掌握本企业产品成本价钱、出厂价钱、批发价钱。
2、一致对外产品报价，任何人不得泄漏企业产品成本价钱和出厂价钱。
3、针对所有经销商、大型合作社和零落客户，采纳同一报价，不一样折扣的优惠原则。
四、产品销售价钱的履行权限1、对外产品报价 ---销售人员最低关于所有询价客户、购货客户一致以企业拟订的批发价钱报价。
2、折扣优惠后，价钱高于或等于出厂价，由销售部长审批；折扣优惠后，价钱低于出厂价钱，由销售部长审查后报总经理审批。
五、产品销售折扣优惠方法1、批发报价为客户到企业库房自抬价钱。
2、一级经销商、年购货量达 500 吨以上的合作社和终端用户，在批发报价基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠30%，现金返点的，最高优惠25%。
不能一次付清货款的，最高可优惠20%。
3、二级经销商、年购货量达100 吨以上的终端用户，在批发报价基础上，在批发报价基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠15%，现金返点的，最高优惠 12%。
不可以一次付清货款的，最高可优惠8%。
4、上门购货的终端客户，原则上按批发价钱供货。
长久上门自行购货的老客户，能够依据状况赐予最高5%的优惠。
优惠方式为配送价钱相等的本企业产品。
5、现金返点的客户，一定在所有结清一个批次的货款此后，方可结算皆批次业务的优惠返点。
价格管控方案
价格管控方案
价格管控是企业营销策略中的重要一环，通过合理、有效地控制
产品价格，能够提高企业的市场竞争力，同时也能保证企业的盈利水平。
本文将从以下几个方面介绍价格管控方案。
市场调查
在确定产品价格前，首先需要进行市场调查，了解同类产品的市
场价格、竞争对手的营销策略等相关信息。
通过市场调查，企业能够
有效地判断产品的定价是否合理、适应市场需求。
成本核算
企业制定产品价格时，必须对产品的成本进行核算，以保证产品
价格不低于成本价，同时能够有一定的利润空间。
成本核算应该全面、准确地计算各项成本，包括原材料成本、生产成本、运输成本、人工
成本等。
动态调整
企业定价不是一成不变的，而是需要根据市场情况和企业自身发
展需要进行动态调整。
在市场竞争激烈时，企业可以通过降价促销等
策略来增加销量，保持市场地位；而在市场需求不足时，企业可以通
过定价较高、精细化走高端路线等策略来提高利润。
品牌价值
品牌价值是企业竞争力的重要组成部分，通过提升品牌价值能够
让消费者更愿意接受产品高价位。
企业应该通过强化品牌形象、提高
产品品质等方式来增强品牌价值，并根据品牌价值进行定价。
价格差异化
不同的消费者对于同一产品可能有不同的需求和预算，因此企业
可以通过价格差异化来满足不同消费者的需求。
例如，为不同消费群
体设置不同的服务包或商品捆绑销售等策略。
结论
价格管控方案是企业营销策略的重要组成部分，企业需要对市场、成本、品牌等方面进行全面考虑，根据实际情况进行动态调整，才能
实现良好的市场表现和盈利水平。
超市商品价格管理制度
超市商品价格管理制度超市商品价格管理制度一、定价策略(一)企业和超市的定价权限1、对实行国家指导价的商品和收费项目，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。
2、制定实行市场调节的商品价格的收费标准。
3、对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。
3、在国家规定期限内制定新产品的试销价格。
(二)在定价过程中，要考虑下列因素:1、国家的方针政策。
2、商品价值大小。
3、市场供求变化。
4、货币价值变化等。
二、商品价格管理根据国家规定，企业和超市在价格方面应履行如下义务:1、严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。
2、如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。
3、服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。
4、严格执行物价部门规定的商品价格和收费标准的申报、备案制度。
5、零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。
(一)物价管理的基本制度1、明码标价制度。
实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。
明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。
标签的内容要完整，标签的颜色要醒目有别。
对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。
对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。
2、价格通知制度。
价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。
价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。
价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。
3、物价工作联系制度。
物价工作联系制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。
4、价格登记制度。
集团公司价格管理制度
集团公司价格管理制度一、背景介绍随着全球经济的快速发展，集团公司作为大型跨国企业，面临着更加激烈的市场竞争。
为了有效应对市场变化，提高竞争力，集团公司需要建立完善的价格管理制度，实现价格的科学合理定价，以满足市场需求并获得最大化的经济效益。
二、价格管理原则1.市场导向原则：以市场需求为导向确定产品价格，实行灵活的差异化定价策略。
根据市场竞争情况和产品特点，积极调整价格以满足市场需求。
2.公平竞争原则：确保企业在市场中公平竞争，遵守相关的法律法规和行业规范，不进行恶性竞争手段。
不得进行价格垄断、价格歧视、价格串谋等违法行为。
3.成本合理原则：参照成本构成和市场定价水平，合理确定产品价格，确保企业获得合理的盈利水平。
4.诚实信用原则：倡导诚实守信的价值观，确保价格的真实、准确、可信，不进行误导消费者的虚假宣传和价格欺诈行为。
三、价格管理措施1.定价策略：根据市场需求、产品特点和竞争对手的定价情况，制定灵活的定价策略。
可以采取市场导向定价、成本加成定价、竞争对手定价等多种策略，以实现最优的产品定价。
2.价格监控：建立价格监控体系，定期对市场价格进行监测和比较，及时调整产品价格以适应市场需求和竞争环境的变化。
3.价格调整机制：根据市场需求和成本变化情况，适时调整产品价格。
可以根据价格指数、市场反馈和竞争对手行为等因素制定价格调整规则和频率。
4.价格优惠政策：根据不同的市场需求和客户群体，制定差异化的价格优惠政策，鼓励客户购买企业的产品。
可以通过折扣、促销活动等形式进行价格优惠。
5.价格信息共享：建立价格信息共享机制，与相关企业、行业协会等进行价格信息的交流和共享，提高市场透明度和竞争力。
四、价格管理的监督与评估1.内部监督：建立内部价格管理监督机制，设立价格管理部门或委员会，负责价格管理制度的执行和监督，定期进行价格管理制度的评估和改进。
2.外部监督：接受政府部门或行业协会的价格监督和检查，积极配合相关部门展开价格调查和执法活动。
价格管理体系
价格管理体系引言价格是市场经济中最重要的市场信号之一，对于企业而言，合理的价格管理是制定市场策略、提高利润和维持竞争力的关键。
本文旨在讨论价格管理体系的重要性，并提供一些实施价格管理的有效方法和原则。
价格管理的重要性合理的价格管理对企业具有以下重要意义：1.利润最大化：通过合适的价格策略，企业能够控制成本、优化利润，最大化企业的经济效益。
2.竞争优势：价格是消费者购买决策的重要因素之一，通过灵活的定价策略，企业可以获得竞争优势，抢占市场份额。
3.资源配置：通过定价和利润管理，企业可以有效配置有限的资源，优化产品线和经营范围。
4.品牌价值塑造：合理的价格策略有助于塑造品牌形象和价值，提升消费者对企业产品和服务的认可度。
实施价格管理的方法以下为一些实施价格管理的有效方法：1.定价策略选择：企业可以根据产品特性、市场需求和竞争环境制定相应的定价策略，如成本加成、市场定价、差异化定价等，以实现企业目标。
2.价格弹性分析：了解产品的价格弹性是一个重要的管理工具。
企业可以通过市场调研和数据分析来评估产品价格对需求的敏感度，并根据反应制定相应的价格策略。
3.定价和利润分析：企业应根据销售数据和财务数据对销售成本、利润和定价进行深入分析，以识别不同销售渠道和产品线的盈利能力。
4.定价监控和调整：企业需要时刻关注市场动态、竞争格局和产品成本的变化，及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
5.客户定价协商：与重要客户进行积极的定价协商，根据客户的需求和价值，制定个性化的定价方案。
价格管理的原则在实施价格管理时，企业应遵循以下原则：1.透明公正：企业应提供明确的定价信息，遵守市场规则，保证价格公正透明，避免价格歧视和不合理的差异定价。
2.持续改进：价格管理是一个动态的过程，企业应不断改进定价策略，根据市场反馈和内外部环境的变化来优化价格管理体系。
3.灵活应变：市场竞争是不断变化的，企业应灵活应变，及时调整定价策略，以应对市场需求和竞争状况的变动。
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综合折扣率下的价格管控体系
□钟虎丞上海明源咨询顾问
提文：F企将折扣划分为四个层级：案场折扣为9.5折，占折扣总量的70%；总监折扣为9折，占折扣总量的20%；总经理折扣为8.5折，占折扣总量的10%；8.5折以下为特殊情况，必须经集团总裁审批，但其数量很少。
钟虎丞，7年间为20多家大中型企业提供信息化实施与咨询服务。
销售是投资收回的重要节点，而销售价格的高低决定了项目收益的高低，所以在房地产企业的管理链条中，价格管理至关重要。
如何通过价格管理既能保障集团收益，又能满足一线的高效要求，同时还能有效控制销售过程中的各种风险？是每一个地产企业都在思考的问题。
当然，处在不同发展阶段和发展规模的企业，解决上述问题所采取的方法和手段并非一成不变，管理思路也需要随着企业的发展而与时俱进。
某地产F企发展历程中，就走过了一条由采用底价的标准价格管理体系向采用综合折扣率的新一代价格体系转变的道路。
一、标准价格管控体系
1.标准价格管控模型
在标准价格模型中（如图1），价格管控最终通过对房间的价格管控来实现。
在价格方案中，每个房间均有底价和表价两种价格。
一般情况下对底价进行严控，即在销售过程中，任何突破底价的销售行为都必须通过集团的审批才可执行。
而对表价的控制则相对灵活，一
般由销售现场进行把握即可。
该模型中，对房间底价的校验是销售过程的核心。
其场景主要有两处：在进行放盘时，需要校验该批次房间的表价是否突破底价；在进行实际销售时，需要校验房间的实际成交价格（包含折扣）是否突破底价。
在放盘时如果表价突破底价则不能放盘；在销售过程中，如果实际成交价格突破底价，则必须通过加强流程获得集团审批才可执行，否则禁止交易。
在销售过程中如果有退房、换房业务的发生，则必须针对退、换房间重新制定底价和表价，才可进行销售。
2.标准价格体系优劣势分析
目前大部分房地产企业都采用标准价格管控体系对销售过程进行管理，该模型适用于具有多个项目、跨区域发展的企业。
采用该体系的企业一般为操作型管控模式，集团对业务过程管控较细。
通过标准价格体系，集团加强了对底价的管理，从而保障了项目收益的底线；案场结合表价和折扣方案灵活掌控底价之上的实际交易价格，保证了销售现场的高效；通过折扣方案和突破底价的加强流程审批，确保销售过程中的意外风险可控。
正是由于标准价格体系能带来如此管理价值，所以众多房地产企业纷纷采用该模型进行销售价格的管控。
但标准价格管控体系也有其不足之处：该模型思路基于底价的保守视角，不利于有效提高集团整体销售溢价水平；通过IT系统支撑销售业务时，案场销售业务员甚至可通过不断降低实际成交价格而试探出大致的底价水平，为尽快促成交易，业务员常常擦着底价完成实际交易，给公司带来利益损失；价格方案的编制、调整和突破底价的审批流程复杂繁琐，不能很好地满足销售业务所需要的高效性和灵活性。
二、综合折扣率价格管控体系
1.综合折扣率估算
集团通过拿地时的投资测算，确定项目整体的确保版收益目标和力争版收益目标，二者的差值即为该项目的最大折扣额度，再结合该项目的面积指标，可估算出该项目的综合折扣
率（即平均折扣）。
在项目各分期的具体销售过程中，项目整体的综合折扣率可指导制定各批次推盘的价格方案、折扣方案、综合折扣率，从而确保各分期各批次的房源销售均可支撑项目整体的收益目标。
2.综合折扣率价格管控模型
如图2 所示，在新一代价格管控体系的价格方案中，仅有房间表价，没有房间底价。
在每次推盘时，除了编制价格方案外，还需制定价格权限表，明确集团、区域/城市公司、案场各级领导在该批房源中的折扣额度及其对应的审批流程。
通过价格方案和价格权限表，可测算出该批房源的综合折扣率，即为该批房源的平均折扣水平，并进而测算出该批房源的折扣总量。
在销售过程中，销售经理可自主决定各房间是否使用折扣，但必须随时关注该批次的折扣余量。
当折扣余量为零时，表示该批房源的折扣额度已经使用完毕。
价格权限表规定了各组织层级的折扣额度及其审批流程。
以F企为例，将折扣划分为四个层级：案场折扣为9.5折，占折扣总量的70%，由案场营销经理审批；总监折扣为9折，占折扣总量的20%，由营销总监审批；总经理折扣为8.5折，占折扣总量的10%，由城市/区域总审批；8.5折以下为特殊情况，必须经集团总裁审批，但其数量很少。
销售过程中实时刷新折扣余量，实际交易时案场营销经理必须参考折扣余量，据此调整销售节奏并决定是否使用折扣。
3.综合折扣率指导并控制销售过程
如图3，在实际销售过程中的任一时点，通过实际折扣率、综合折扣率、货值余量三条曲线的对比，可为销售决策提供参考，如是否通过折扣审批、如何调整价格策略、如何调整推盘节奏等。
在项目初期或开盘初期，货值余量很大，不宜大量使用折扣，以便为后续的促销、大量集中开盘保留足够的折扣余量；在项目收尾或开盘收尾阶段，折扣余量必然已经所剩不多，故营销经理必须随时关注折扣余量，谨慎使用折扣。
但一般尾盘阶段剩下的优质房源不多，需要通过折扣配合销售，所以营销经理必须把握两者的平衡。
在推盘时房源总价和综合折扣率测算出折扣余量，在销售过程中实时刷新该折扣余量。
在销售过程中需要使用折扣时，该折扣必须与折扣余量进行比较。
若计划使用的折扣已经超出了折扣余量或折扣余量为零，则本次折扣禁止使用；若折扣余量不为零且本次折扣小于折扣余量时可使用，但营销经理需要根据整体销售情况决定是否需要将折扣余量保留到后续阶段使用。
4.综合折扣率价格模型的管理价值
该价格模型基于拿地时投资测算的整体收益目标视角，在销售过程中的所有推盘价格和折扣方案均以此为参考，从而保障集团整体收益。
集团确定项目整体折扣额度后，对具体折扣方案执行进行分级管控。
大部分折扣均由案场、营销总监、区域/城市总完成审批，集团层面仅仅执行极少量的折扣审批，从而提高了管理效率。
价格、折扣方案一经上报审批后，不能轻易修改，以保证其严肃性。
若由于市场环境发生变化等特殊原因需要修改价格、折扣方案，必须上报集团，各层级的折扣权限也必须通过对应的流程进行把控。
通过综合折扣率、审批流程既保证了集团的整体收益目标，同时也确保业务过程中的风险可控。
三、两种价格体系对比分析
从目前实际情况来看，大多数房地产企业均采用标准价格管控体系，但采用新一代价格管控体系的企业多为百亿、千亿军团的标杆企业。
具体采用哪种价格管控体系，各企业需要结合自身特点及所处发展阶段灵活使用。
标准价格管控体系通过底价保障了收益底线，但由于每个房间突破底价均需集团审批，其决策效率低下。
新一代价格管控体系中，集团控制整体收益目标，公司/项目层面可自主、灵活地完成价格、折扣方案的执行，但由于销售过程中需要实时刷新实际折扣率、折扣余量，必须要有IT系统才能支撑，同时企业决策层必须要有集团整体收益视野、善于接受新鲜事
物。
阅读延伸
S企价格管控的信息化落地
□黄喜超上海明源实施顾问
从综合折扣率价格管控业务模型中不难看出，传统的手工业务处理难以支持这种业务管控模式，主要原因在于：首先，单套房源折扣申请的逐级审批需要与分级折扣权限表对应，同一项目的不同批次可能存在不同的折扣权限，手工处理极其低效；其次，由于需要在单套房源成交时判断本次申请的折扣是否在可用折扣余量范围之内，手工计算无法支撑如此大量并且实时性要求很高的折扣金额计算和比对；最后，折扣使用情况与销售完成情况的比对分析难以手工进行。
依照上述价格管控业务模型，S企设计了以线上审批流程驱动，售前定义批次与价格方案、售中逐级审批并校验折扣余量、实时进行数据指标查询的信息化实现方案，将大量的流程判断与折扣计算校验工作交由系统处理，将价格管控思路真正实现落地。
价格制定环节，项目公司录入批次标准价、综合折扣率与折扣权限表并发起审批，系统记录相关数据并试算出折扣余量等指标，作为管控依据；
交易控制环节，项目公司按价格表与折扣权限进行房源销售，申请折扣时系统自动计算并校验批次折扣余量，在折扣余量范围内的申请可以正常发起并按折扣权限表逐级进行线上审批，不在折扣余量范围内的折扣申请不允许发起，实现强控批次总成交价不低于总底价。
数据分析阶段，系统实时提供销售完成情况与折扣使用情况的统计数据，输出对比清单作为决策依据。
价格调整阶段，项目公司可单独调整或组合调整标准价、综合折扣率、折扣权限表，并发起线上审批。
通过成熟的信息化系统支持，这种价格管控模式思路得以最终实现了低风险的利润管控与高效率的业务执行。