保险公司营销团队周主题活动4

师徒共同展业
充分发挥新人的名单资源，通过新人提供名单，师父协助展 业，实现新人的快速成长和留存，有效运用团队的力量达成 各项目标。
由于其佣金按照比例计入师徒的佣金和考核中，因此可以大 大激励普通营销员增员和辅导的积极性。
操作要点: 目的：提高组员增员热情，帮助新人成长。 关键点：签订师徒协议，避免矛盾
家庭财务规划、理财险种介绍
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组沙龙运作形式
• 座谈会形式
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组沙龙的运作要领
组织者：主管 主持人：主管或组员 主讲人：主管或组员主讲，更觉轻松； 礼仪人员：组员 参会人数：6－10位准客户 会议时间：1小时以内 主题：根据公司及团队经营主题确定 地点选择：根据主题和预邀请的客户类型确定 会议流程：相对简化，以交流方式进行，营造愉快氛围；
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集体“扫楼”或“扫村”
操作要点:
目的：帮助积累准客户 组织者：职场经理、组经理 地点： 市区：办公写字楼； 农村：营销员较少的村、大型
村
准备阶段：统一话术
关键点：两两结对、后续跟 踪 标建，让管理更轻松！
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农村区域拓展
操作要点: 目的：帮助积累准客户、业 务拓展 组织者：职场经理 地点：乡村 准备阶段： 实施阶段：分为入户保险普 查、举办乡村答谢会、后续追 踪拓展四个阶段 关键点：与村委会沟通好， 借助政府平台。
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共同展业
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结对共同展业
营销员互相结对，一起拜访，尤其是 共同开拓新的市场。
操作要点: 目的：帮助克服懒惰的天性以及拜
访的恐惧心理。
关键点：自愿结对，达成签单共识， 避免矛盾
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组沙龙
沙龙的概念 沙龙是指轻松愉快、主题明确的一种聚会。
– 主管本人不带客户，主要是帮助组员达成。 客户的数量
– 客户数量以10人左右为宜，可以进行深入交流和沟通。
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解决困惑的二大核心问题
提高参会率 制度、丰富多彩的早会、有质有量的二早 提高活动量
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你有自己的“开心农场”吗？
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周活动的内容 周活动的类型
产品说明会 电话营销（即电销）
业务开拓
共同展业 农村区域拓展或城区社区开拓 社区咨询活动
组织开拓 准客户开拓
集体“扫楼”或“扫村”
小组客户沙龙（即组沙龙）
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电话营销
通过对各种途径获得的准客户名 单进行电话约访，从而达到提高 拜访效率，提高销售成功概率。
业务员、礼仪人员要和客户共同听讲，不要随意走动，并且
要很认真很认同，营造良好的氛围标。建，让管理更轻松！
客户的选择
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客户的来源 – 老客户、老客户带新客户(客户1＋1)等。
客户的筛选
– 年龄层次、收入层次基本一致，易产生共同的交流话题， 营造轻松氛围。
– 选择一、两个忠诚客户参加，事先沟通，请其带头签单， 提升效果。
组沙龙的概念 营销主管在团队经营中，带领组员共同精心策划、运作形式多样 的小型客户交流会，在轻松的氛围中实现团队的经营目标！
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组沙龙的类型
“业务拓展类”客户沙龙 “组织增员类”客户沙龙 “联谊活动类”客户沙龙 “保全服务类”客户沙龙
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类别
养生保健类 子女教育类 养生养老类 节日联谊类 保险知识普及类 保全服务类
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运作时的注意事项
会前：
• 确定沙龙主题和参加的准客户类别； • 确定会议地点和流程； • 确定人员分工，进行工作指导； • 根据主题设定邀约话术； • 宣导发动并利用二早或夕会对营销员进行邀约、会中配合、
促成等技能训练（要求至少邀约客户5个） ； 会中： 主讲人、主持人和客户坐在一起，发言时不要站立。 主持人要营造轻松愉快氛围，随时观察客户反应。
“开心农场”的游戏规则的联想
偷别人菜园的菜，可以扩大成果 －－抢占客户市场 菜熟了，你不争分夺秒的收获，将会被他人争分夺秒的偷走！
－－你的客户经营但不及时签单，则被他人签单 种自己菜园的菜，可以卖出挣钱；
－－经营自己的客户，他投保你拿佣金 种别人菜园的菜，可以增加“魅力值”
－－帮助组员经营客户，他签单你拿津贴
女性美容类 家庭理财类
沙龙主题内容
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讲授内容
主讲人
养生保健知识、健康产品介绍
少儿教育知识、少儿产品介绍、 养生保健知识、养老产品介绍 保险基本知识介绍、新产品介绍 风险防范知识、保险基本知识介绍
有此特长的主 管、营销员、 客户
国寿1+N服务、生存金累积服务、转 帐服务、保单年检等
女性保健、美容常识介绍、
操作关键点： 获得大量的准客户名单、有效的约
访话术、坚持每天电话约访
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社区咨询活动
操作要点
目的：帮助积累准客户 地点：新入住社区； 准备阶段：与社区委员会或物管沟 通；准备宣传资料和资讯台等。 实施阶段：每周周末 关键点： 统一着装，规范话术；坚持是金； 组织者： 职场经理，以职场为单位
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“开心农场” 给我们的启发
守住自己的农场，帮助 组员种“菜”!
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帮组员种菜的一个好途径： 举办各种周主题活动！
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周主题活动
பைடு நூலகம்
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主管通过每周组织运作形式多样的主题活动，帮助 组员积累准客户，提升组员销售技能，最终实现稳 定队伍、提升绩效、完成经营目标。
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城区社区开拓
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操作要点:
目的：帮助积累准客户 组织者：职场经理、组经理 地点：新入住的大型小区
准备阶段：与小区物管、居委会做 好沟通
实施阶段：先进行咨询活动，再挨 家挨户进行拜访，两两结对
关键点：取得物管、居委会的支持
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共同展业
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