国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场[1]解读

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华为的国际化路程案例分析

华为的国际化路程案例分析

华为手机的国际化路程一、简介华为技术有限公司成立于1987 年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。

从1997 年起,华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC 和FhG 合作,在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革,全面提升了华为的国际化管理水平。

根据美国《财富》杂志公布的数据,华为2010 年的销售额达218.21 亿美元,净利润达26.72 亿美元。

2011 年财富世界500 强发布,华为排名351。

海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公司,华为排名第18 位,为中国品牌最高名次。

二、华为的全球化战略与策略(一)国际化指导方针1、拒绝机会主义,踏踏实实做准备华为总裁任正非说:“海外市场拒绝机会主义。

”凭着这个信念,华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神,将海外市场一点一点啃了下来(如进军俄罗斯、欧盟、泰国)。

2、以土地换和平对手都是相对的和暂时的,为了长远利益,应该与对手建立长期战略关系。

而为了达到这一目标,暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。

3、循序渐进树立国际品牌国际化是一步一步完成的,是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。

华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌,一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品,赢得客户,另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。

(二)国际化进程的方式为了走向全球化,任正非不断寻找这自己的方法。

任正非非常崇拜毛泽东主席,因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。

1、英文化:国际化中影响效率的原因很多,如:员工职业化,管理体系建设,对本地文化的理解等等,英文能力是影响效率因素之一,它虽然不是最主要的,但影响很大。

全球视角下的华为营销案例分析

全球视角下的华为营销案例分析

全球视角下的华为营销案例分析摘要华为作为全球领先的通信和信息技术解决方案提供商,其营销战略在国内外市场均展现出高度的适应性和创新性。

本案例分析旨在从全球视角深入探讨华为的市场定位、品牌传播、产品策略、渠道管理和顾客关系管理等方面,提炼其营销成功要素,并为其他全球化企业提供参考和借鉴。

背景华为成立于1987年,总部位于中国深圳,业务遍及全球170多个国家和地区,服务超过三分之一的世界人口。

面对复杂多变的全球市场环境,华为坚持以客户为中心,持续创新,构建了强大的营销网络和品牌影响力。

市场定位1. 目标市场华为针对不同市场制定了多元化的市场策略,包括但不限于高端市场的主导品牌、中端市场的竞争优势品牌以及低端市场的入门品牌。

2. 产品定位华为产品线涵盖从通信设备、IT产品到消费电子产品,每个产品线均明确定位,满足不同客户群体的需求。

例如,华为的Mate 系列定位于高端商务市场,而P系列则针对年轻时尚用户。

品牌传播1. 品牌价值传播华为在全球范围内传播其“为客户创造价值”的品牌理念,强调创新、品质和服务的承诺。

通过全球广告、赞助活动、公关事件等手段提升品牌知名度。

2. 社会责任华为在全球范围内积极履行社会责任,通过教育、环境保护等公益项目树立良好的企业形象。

产品策略1. 研发投入华为持续加大研发投入,推动产品创新,保持技术领先。

其产品多次获得国际设计和技术奖项。

2. 产品线管理华为通过多产品线策略覆盖不同市场和客户群体,并定期更新产品以满足市场变化和客户需求。

渠道管理1. 分销网络华为在全球构建了广泛的分销网络,与当地分销商和零售商建立稳固的合作关系。

2. 电子商务华为利用电子商务平台拓展销售渠道,实现线上线下一体化的营销模式。

顾客关系管理1. 客户服务华为在全球设立客户服务中心,提供专业的售前咨询和售后服务,增强客户满意度。

2. 用户社区华为建立了活跃的用户社区,通过用户反馈和互动,收集产品改进意见,增强用户忠诚度。

全球视角下的华为营销案例分析

全球视角下的华为营销案例分析

全球视角下的华为营销案例分析简介华为是一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商。

本文将从全球视角分析华为的营销策略,并探讨其成功的因素。

全球市场拓展华为致力于在全球范围内拓展业务。

该公司通过建立合作伙伴关系、开展本地化营销活动和提供定制化解决方案,成功进入了众多国际市场。

华为在全球拥有广泛的销售和服务网络,以及本地化的研发中心,以满足不同市场的需求。

产品创新和研发投入华为在信息与通信技术领域进行大量的研发投入,不断推出创新的产品和解决方案。

华为的产品线涵盖了电信网络、智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等多个领域。

通过不断创新,华为能够提供先进的技术和具有竞争力的产品,满足全球客户的需求。

品牌建设和市场传播华为注重品牌建设,并积极进行市场传播。

该公司通过参与国际展览、赞助体育赛事和与全球知名企业合作等方式,提升了其品牌知名度和美誉度。

同时,华为还利用互联网和社交媒体等新兴渠道,与全球消费者进行互动和沟通。

全球化人才团队华为拥有一支全球化的人才团队,具备丰富的跨文化经验和全球市场洞察力。

这支团队能够理解各国市场的特点和需求,制定相应的营销策略。

华为注重培养本土化管理团队,以便更好地适应不同国家和地区的市场环境。

成功的因素华为在全球营销中取得成功的主要因素包括产品创新、本土化营销、品牌建设和全球化人才团队。

华为能够不断推出具有竞争力的产品,并通过本地化策略与全球消费者建立联系。

同时,华为注重品牌建设,提升了其在全球市场的知名度和认可度。

华为的全球化人才团队为其制定了有效的市场策略,推动了其全球业务的快速发展。

结论华为通过全球视角的营销策略,成功拓展了全球市场,并成为信息与通信技术领域的领军企业。

华为的产品创新、本土化营销、品牌建设和全球化人才团队是其成功的关键因素。

在未来,华为将继续致力于创新和全球化发展,为客户提供更好的产品和服务。

中国企业向海外进行广告营销推广案例

中国企业向海外进行广告营销推广案例

我国企业向海外进行广告营销推广是一个备受关注的话题。

随着我国经济的快速发展和对外开放的加快步伐,越来越多的我国企业开始走出国门,向海外市场进行广告营销推广。

这不仅是对我国企业自身实力和品牌影响力的一种考验,也是对我国文化和产品的一次展示和传播。

下面我们将从不同角度来探讨我国企业向海外进行广告营销推广的案例,及其对我国企业的意义。

1. 韩国市场让我们来看一个我国企业在韩国市场进行广告营销推广的案例。

我国手机品牌华为在韩国市场推出了一系列具有我国特色的广告,主打我国文化和我国品牌形象。

在广告中,华为突出展示了我国传统文化元素,如我国古建筑、我国传统戏曲和我国传统节日等,以及我国品牌的创新技术和质量保证。

这种广告在韩国市场引起了轰动,取得了良好的市场反响和销售表现,成功地树立了我国品牌在韩国市场的形象和地位。

这个案例表明,我国企业在海外进行广告营销推广时,应该充分挖掘我国文化和我国品牌的独特优势,树立自己的品牌形象和核心竞争力。

2. 欧美市场让我们再来看一个我国企业在欧美市场进行广告营销推广的案例。

我国电子产品品牌小米在欧美市场推出了一系列以我国元素为主题的广告,以及“我国制造”的品牌口号。

在广告中,小米强调了我国产品在创新技术和高性价比方面的优势,以及对环境和用户体验的关注和重视。

这种广告在欧美市场引起了广泛关注和讨论,成功地树立了我国品牌在欧美市场的知名度和美誉度。

这个案例表明,我国企业在海外进行广告营销推广时,应该注重品牌口号和情感联结,让消费者在第一时间就能联想到我国产品的优势和特色。

3. 国际影响让我们来讨论一下我国企业向海外进行广告营销推广的意义。

随着我国经济的崛起和国际地位的提升,我国企业在海外进行广告营销推广已经成为我国文化和我国品牌“走出去”的重要途径和载体。

这不仅是对我国企业自身实力和品牌影响力的一种考验,也是对我国文化和产品的一次展示和传播。

通过海外广告营销推广,我国企业可以增强自身品牌形象和国际影响力,提高产品竞争力和市场份额,同时也可以促进我国文化的传播和交流,增进我国与其他国家的友好关系和合作。

华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析

华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析

华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析华为,世界财富500强中唯一没有上市的公司,26年的艰苦奋斗,以1000倍的速度飞速扩张,年营业收入400亿美元,15万人的团队,他们敏锐执着、富有激情、卓有成效地工作,他们到底凭的是什么呢?以下是店铺为大家整理的关于华为公司成功的案例,欢迎阅读!华为公司成功的案例分析篇1GSM:华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作作为跨国运营商的MTN,是南部非洲地区的主流运营商,服务于南部非洲6个国家:南非、尼日利亚、乌干达、喀麦隆、卢旺达等。

至2003年底,MTN的GSM网络用户已经超过950万。

华为与MTN合作地区已经覆盖尼日利亚、乌干达。

成为MTN第二大设备供应商,规模将近200万无线用户。

建设尼日利亚M900/M1800双频网,网络覆盖首都地区,包括阿布贾、卡诺、卡杜纳,实现超高密度城区覆盖,高速公路覆盖、卫星传输、广覆盖等。

泰国AIS GSM网络在反复比较设备性能、成本和售后服务后,泰国最大的运营商AIS 选择华为公司作为设备供应商之一。

至2003年泰国AIS网上华为GSM设备容量已经超过100万用户,覆盖泰国全境,成为网上主导厂商之一。

包括泰国多个世界级风景区:清迈、芭缇雅、普吉。

建设AIS 900/1800双频网,凭借卓越开放的接口与众多厂家合作。

华为GPRS设备也在AIS网络成功应用,并于其他厂家设备实现平滑对接,用户总量达到140万,AIS全部移动智能网设备为华为提供,智能网用户超过1400万。

2002年,泰国AIS华为GSM/DCS双频网络获得“AIS网络最佳质量奖”。

华为移动通信设备运行稳定,快速优质的服务得到了用户的充分肯定,在泰国以及周边市场树立了良好的品牌。

CDMA:华为公司CDMA服务于葡萄牙Inquam是跨国移动运营商,总部设在英国,Inquam在英国、罗马尼亚、法国、葡萄牙、摩洛哥等国家运营网络。

Inquam采用华为公司CDMA450设备建设覆盖葡萄牙全国的移动网络,网络容量达30万用户,提供PTT,基于gpsOne定位等特色业务,直接支持EV-DO。

探索华为在国际市场的营销策略:案例分析

探索华为在国际市场的营销策略:案例分析

探索华为在国际市场的营销策略:案例分析简介本文将探讨华为在国际市场上的营销策略,并通过案例分析来分析其成功之处。

国际化战略华为在进军国际市场时采取了一系列策略。

首先,华为注重与当地合作伙伴建立合作关系,借助其在本地市场的经验和资源来推广华为产品。

其次,华为积极参与当地的行业展会和会议,以提高品牌知名度和树立专业形象。

此外,华为还积极与当地政府和行业协会进行合作,以获取更多支持和资源。

产品定位华为在国际市场上的营销策略中,产品定位是关键一环。

华为通过提供高质量、高性能的产品,以及竞争力强的价格,来吸引国际市场的消费者。

华为还注重为不同市场和消费者群体提供定制化的解决方案,以满足其特定需求和偏好。

品牌推广华为在国际市场上的品牌推广也是其成功的关键之一。

华为通过投资大量资源在广告、赞助活动、以及社交媒体等渠道上,来提高品牌知名度和影响力。

华为还积极与知名品牌进行合作,共同推出联合品牌产品,以增强其在国际市场上的竞争力。

渠道拓展华为在国际市场上也注重渠道拓展。

华为与各地的电信运营商、经销商和零售商建立了紧密的合作关系,从而更好地推广和销售华为产品。

华为还积极扩大线上销售渠道,通过电子商务平台和自有网站等途径,提供便捷的购买方式,以满足消费者需求。

创新驱动华为在国际市场上的成功离不开其持续的创新驱动。

华为不断投入研发资源,推出具有竞争力的新产品和解决方案。

华为还积极与高校、研究机构等合作,共同推动技术创新和产业发展。

通过不断创新,华为在国际市场上保持了竞争优势。

总结通过以上案例分析,我们可以看到华为在国际市场上采取的营销策略是多方面的。

华为注重与当地合作伙伴的合作,通过定制化的解决方案满足不同市场的需求。

华为通过品牌推广和渠道拓展提高了品牌知名度和销售渠道覆盖面。

而持续的创新驱动则使华为在国际市场上保持了竞争优势。

华为的成功给我们提供了宝贵的经验和启示,值得其他企业借鉴和学习。

注意:本文所述内容仅基于公开信息及一般分析,并不保证准确性和完整性。

国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场

国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场

S、社会环境
1、 璀璨而独。
2、礼仪与禁忌。泰国是一个礼仪之邦,以“微笑之国”闻名于世。如 见面时互相合掌问候,不要随便触摸别人的头部等。
3、教育。政府不断加大对教育的投入和支持,优先发展初等教育,此 外,泰国的普通教育、职业教育、高等教育、留学教育、私立教育、 师范教育与师资培训、非正规教育等方面呈多元化和多渠道发展趋 势,颇有特色。作为中国友好邻邦和海外华人华侨主要聚居地之一, 泰国正在积极发展中文教育。
二、泰国政府开始允许外资通过合资的形式参 与电信市场,这意味着,来自美国日本中国等 国家的一些企业将在这块土地上进行激烈的 竞争。
1、经营主体性质不明,政企不分,已严重阻碍了电信市场的健康发展, 影响了电信业的经营效率 。
2、电信市场,特别是传统基本业务市场仍将具有寡头垄断的特性 具 备规模实力的全国性经营者仍将只有几家,而其竞争者大多是规模较 小的局部地区经营者,所占份额较小。
二 、电信市场体系的改革
为加快电信业和国民经济的发展,在未来的国际竞争中占领战略制高点, 泰国政府对本国电信市场体制进行了一系列改革,其主要内容一是实 行政企分开和民营化,二是打破垄断,引入竞争 具体措施有: 1、电信经营主体改革,逐步实现民营化。 2、市场准入制度改革,更多中小企业可以参与市场竞争 3、电信市场将对外开放,竞争愈加激烈
A1、政治环境
一、产业政策
根据最新公布的《信息和通信产业发展规划和 政策 ,除继续加大电信基础设施建设外,泰国信息 和通信产业部还计划将英特网普及率提高到70%, 使信息和通信技术普及率达60%。因此泰国电信 服务业仍有巨大的发展空间。
二、产业标准
泰国信息和通信技术产业现行的标准多为美国 标准,通信设备须符合国际电信联盟的产品标准 。 经过这种标准检验的产品往往在政府招标项目中 具有一定的优势。

华为国际化经营案例分析

华为国际化经营案例分析

华为国际化经营案例分析经过了长期的观察和差不多1个月时间的沉淀和补充,我们理解的华为营销攻伐之道渐渐浮出水面。

虽然华为总裁任正非“国际化营销拒绝机会主义”声犹在耳,但对华为磕磕绊绊走过的国际化道路,如果不能“做”而论道昭示后来者,就必然会有更多的“机会主义分子”型号的中国企业倒毙在“想当然”国际化的道路上,而这些中国企业,在倒毙之前,确是吸吮过本土市场很多“机会主义”甘露,又做惯了“山大王”的。

10多年以来,无论对中国的还是外国的客户和政要,华为几乎都在沿用“请进来”的老招数尝试建立品牌美誉度。

在“技术牌”背后,华为营销的能力,也正被人们有意无意地忽视了,但这种被忽视和被掩盖,华为人不但不在意,相反似乎乐享其成。

“以我对任总观念的理解,华为重视技术研发无非是把营销环节前移到产品走下生产线之前。

华为常常抽调10%的研发人员到客户中去,营销的工作早就做在前边了!至于科特勒的学问,我们的营销人员也规定要学习,还要考试的。

”负责华为海外营销的李杰说。

多年来,华为的本土营销术,所谓“土狼战术”,虽然盛名在外,但多是未闻其详。

原因是什么呢?任正非虽然对企业的经营管理之道每有所悟,都能风靡一时,但对“营销”却几乎从未置喙。

——正因为如此,传说中任正非给某业务报告批示“搞,搞掂,一定搞掂”,几乎代表了外界所能了解到的关于华为营销的全部。

华为业务员对业务订单的情有独锺和死缠烂打,对客户方面实权人物关怀的无微不至,及对与中国电信各级运营商建立利益同盟关系的深刻领悟,在“搞,搞掂,一定搞掂”的“七字”方针指导下,不仅业绩突出,最关键的是建立了一支善于打硬仗的业务队伍。

但是,在1996年任正非居安思危,决定掉转枪口对准国际化市场之后,这支屡屡攻城拔寨的业务队伍也曾多次遭遇极度难堪的局面。

在1999年之前,华为在国际市场上几近颗粒无收。

在国内市场倚为奇技,屡屡攻城拔寨的“土狼战术”,到了异国他乡,沦落到连续几个月“客户是谁,客户在哪里,标书如何投”都没整明白的地步。

国际化案例

国际化案例

国际化案例国际化案例:华为公司华为是一家中国的电信设备与服务公司,成立于1987年。

自成立以来,华为一直致力于在全球范围内推动通信技术的发展与创新。

通过全球化战略,华为已成为全球领先的电信设备供应商之一。

华为的国际化战略始于20世纪90年代,当时公司的市场主要集中在中国本土。

然而,华为意识到只有在全球市场上获得一席之地,才能实现公司长期发展的目标。

为此,华为开始积极寻求与国际知名公司的合作,以增强自身的技术实力和市场知名度。

在国际化战略的实施过程中,华为采取了一系列策略:1.建立全球研发中心:为了不断推动技术创新,华为在全球范围内建立了多个研发中心。

通过与国际高校和研究机构的合作,华为积极引进国际先进技术,并在全球范围内培养人才。

2.与国际知名公司合作:华为与IBM、英特尔、思科等知名公司展开合作,共同开发新产品和技术。

这些合作为华为提供了珍贵的技术资源和市场渠道。

3.参与国际标准制定:华为积极参与国际通信标准的制定和修订,提高自己的话语权和影响力。

通过参与国际标准制定,华为能够将自己的技术标准推广到全球,并取得与其他公司的竞争优势。

4.重视本地化运营:华为在国际市场上注重本地化的运营策略。

公司设立了多个地区总部,并聘请当地员工来管理和运营。

这种本地化的运营策略有助于华为更好地了解当地市场需求,并更快地适应当地文化。

通过以上战略的实施,华为在国际市场上迅速崭露头角,并逐渐获得了认可和声誉。

截至2021年,华为的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区,成为全球领先的电信设备供应商之一。

华为的成功国际化案例,提供了许多有益的启示。

首先,公司需要根据市场需求和发展趋势制定明确的国际化战略。

其次,合作与创新是推动国际化的关键,公司应积极争取与国际知名公司的合作机会。

此外,本地化的运营策略也是成功国际化的关键因素,公司需要了解当地市场需求、遵守当地法规和尊重当地文化。

综上所述,华为公司的国际化案例充分展示了一个中国企业在全球范围内获得成功的道路。

中国企业开拓国际市场的例子

中国企业开拓国际市场的例子

中国企业开拓国际市场的例子《我国企业开拓国际市场的成功案例》一、引言我国企业在全球范围内的市场拓展越来越受到关注。

随着我国经济的不断发展和国际化进程的加快,越来越多的我国企业开始尝试走出国门,向国际市场扩张。

在此过程中,一些企业取得了令人瞩目的成功,成为了我国企业开拓国际市场的亮丽案例。

本文将结合具体实例,从不同角度深入探讨这一话题。

二、华为的国际化之路作为我国领先的通信技术解决方案提供商,华为是一个成功的国际化案例。

华为在国际市场的成功,不仅源自其技术创新和产品质量,更重要的是其积极拓展国际合作和全球市场的布局。

华为在全球范围内建立了大量的研发中心和办事处,与当地企业建立合作关系,提升了对外的可信度和影响力。

华为还注重本土化运营,深入了解当地市场需求,推出符合当地需求的产品和服务,赢得了当地消费者的认可和信赖。

华为的国际化之路,为其他我国企业在国际市场的开拓提供了宝贵的借鉴经验。

三、阿里巴巴的全球化战略阿里巴巴是我国最大的电子商务企业,也是全球最大的在线零售市场之一。

阿里巴巴的成功,得益于其独特的全球化战略。

阿里巴巴在国际市场实现了快速扩张,其全球化战略不仅包括海外市场的进军,还包括与国际企业的合作、战略投资和并购等多种方式。

在全球化进程中,阿里巴巴尊重当地文化和习俗,聘用当地员工,注重建立当地化的服务体系,不断优化用户体验。

这种全球化战略使阿里巴巴成为了国际市场的领军企业,也为其他我国企业提供了学习的范本。

四、个人观点我国企业开拓国际市场的成功案例,不仅展示了我国企业的实力和潜力,更有力地促进了我国经济的国际化进程。

在全球化浪潮中,我国企业需要更多地关注技术创新、品牌建设和国际合作,不断优化全球市场的布局和运营模式,以提高自身的国际竞争力。

我相信,在不久的将来,我国企业一定能在国际市场上取得更加辉煌的业绩。

五、总结通过对华为和阿里巴巴这两个我国企业在国际市场的成功案例的分析,我们不难发现,我国企业在开拓国际市场的道路上获得了可喜的成绩。

中国品牌故事营销海外案例

中国品牌故事营销海外案例

中国品牌故事营销海外案例摘要:一、引言:中国品牌在海外市场的崛起背景二、案例一:华为在海外市场的成功拓展三、案例二:海尔集团在全球化的品牌战略四、案例三:小米在国际市场的快速崛起五、案例四:联想集团的品牌国际化之路六、案例五:中医药企业在国际市场的突破七、总结:中国品牌故事在海外市场的启示与借鉴正文:一、引言随着中国经济的快速发展和全球市场的不断拓展,越来越多的中国品牌开始走向世界舞台。

它们在海外市场的崛起,成为中国对外交流的一张亮丽名片。

本文将通过五个具有代表性的案例,分析中国品牌在海外市场的成功经验,以期为其他中国企业提供借鉴。

二、案例一:华为在海外市场的成功拓展华为,作为全球领先的通信设备制造商,其产品和服务覆盖全球170多个国家和地区。

华为在海外市场的成功,得益于其强大的技术创新能力和全球化的市场布局。

华为坚持本土化战略,深入了解当地市场和消费者需求,通过与当地企业合作,迅速融入当地市场。

此外,华为还投入大量资金进行研发和创新,以确保在全球市场竞争中保持领先地位。

三、案例二:海尔集团在全球化的品牌战略海尔集团,全球知名的家电品牌,其成功秘诀在于始终坚持品牌战略。

海尔通过收购、合作等方式,整合全球优质资源,打造国际化的品牌形象。

同时,海尔注重产品创新和质量提升,以满足全球消费者的需求。

在海尔的全球化战略中,本地化生产、研发和营销是关键。

通过在全球范围内设立研发中心和生产基地,海尔能够迅速响应市场变化,降低生产成本,提高竞争力。

四、案例三:小米在国际市场的快速崛起小米,一家成立仅几年的中国智能手机制造商,凭借其高性价比的产品和创新的互联网营销模式,迅速在国际市场崛起。

小米在海外市场的成功,得益于其对全球市场的敏锐洞察和本地化战略。

小米通过线上渠道和社交媒体,与全球消费者保持紧密互动,了解当地市场需求,推出符合当地消费者需求的产品。

同时,小米在全球范围内建立了一系列仓储和物流中心,确保产品快速、便捷地送达消费者手中。

中国品牌海外营销案例

中国品牌海外营销案例

中国品牌海外营销案例随着中国经济的崛起,中国品牌在海外市场上的地位也越来越受到关注。

在过去的几年里,一些中国品牌通过巧妙的营销策略成功打入海外市场,并取得了可观的销售业绩。

以下将介绍几个成功的中国品牌海外营销案例。

首先,华为是一个备受瞩目的中国品牌。

华为在海外市场上的成功主要得益于其创新的技术和强大的研发实力。

华为凭借其高性能、高质量和具有竞争力的价格在全球范围内赢得了广泛的认可。

此外,华为注重本地化战略,与当地合作伙伴建立合作关系,加强对当地市场的了解与适应。

华为在建设海外研发中心、与当地政府合作推广5G等方面下了大力气,使其品牌越来越深入人心,不仅在发达国家如美国、欧洲等地有着显著的市场份额,还在发展中国家取得了广泛成功。

其次,小米是另一个在海外市场蓬勃发展的中国品牌。

小米以高性价比、智能化和时尚的产品风格赢得了年轻消费者的青睐。

小米通过创新的销售模式,比如以在线销售为主、利用社交媒体进行推广等,迅速积累了一大批忠实的海外粉丝。

同时,小米注重本地化运营,例如在印度设立研发中心,生产当地市场的定制化产品。

通过不断推陈出新、积极参与本地社区活动和赞助国际体育赛事,小米更加巩固了其在海外市场的地位。

第三个成功的中国品牌海外营销案例是支付宝。

支付宝通过创新的支付方式和高效的跨境支付服务在全球范围内获得了极高的认可度。

支付宝采用了了解当地市场需求、与本地银行和商家合作的策略,为跨境消费者提供便利的支付体验。

例如,在欧洲,支付宝与当地的商家合作,为中国游客提供了便捷的扫码支付服务。

支付宝还与当地的银行合作,为当地居民提供跨境支付服务。

通过灵活的运营方式,支付宝在全球范围内获得了广泛的用户认可,并成为一种国际化的支付方式。

以上是几个中国品牌海外营销案例。

这些品牌的成功得益于其不断创新、灵活调整策略和关注本地市场。

中国品牌在海外市场上的崛起不仅展示了中国企业的实力,也为其他中国品牌在海外市场上的发展提供了借鉴。

中国品牌出海成功案例

中国品牌出海成功案例

中国品牌出海成功案例随着中国经济的崛起,越来越多的中国品牌开始走出国门,向全球市场进军。

在这场品牌出海的浪潮中,一些企业凭借其卓越的品质、创新的技术和精准的市场定位,成功地打入了国际市场,成为了中国品牌出海的佼佼者。

本文将介绍几个中国品牌出海的成功案例,并分析其成功的原因。

一、华为华为作为全球领先的通信设备制造商,通过技术创新和不断拓展海外市场,已经在全球范围内树立起了良好的品牌形象。

华为在海外市场的成功得益于以下几个方面:1. 技术创新:华为在通信设备领域拥有世界领先的技术实力,不断推出具有创新性的产品和服务,满足了全球客户的需求。

2. 本地化战略:华为在海外市场推行本地化战略,通过与当地企业合作、招聘当地员工、建立研发中心等方式,提高了品牌在当地的认知度和美誉度。

3. 全球化运营:华为在全球范围内建立了完善的销售和服务网络,能够快速响应客户需求,提供全方位的解决方案。

二、阿里巴巴阿里巴巴作为中国电商巨头,也在全球范围内拥有广泛的影响力。

阿里巴巴的海外扩张始于2010年,通过投资收购和自主拓展的方式,逐步建立了海外业务体系。

阿里巴巴海外市场的成功得益于以下几个方面:1. 国际化战略:阿里巴巴从一开始就制定了国际化战略,通过拓展海外市场、引进国际品牌和商品、推广国际文化等方式,提高了品牌的国际影响力。

2. 电子商务生态圈:阿里巴巴凭借其强大的电子商务生态圈,为全球商家和消费者提供了一站式的交易、支付、物流等服务,提高了品牌的竞争优势。

3. 本地化运营:阿里巴巴在海外市场推行本地化运营,通过与当地企业合作、招聘当地员工、建立研发中心等方式,提高了品牌在当地的认知度和美誉度。

三、小米小米作为一家以智能手机为主打产品的科技公司,凭借其高品质、高性价比的产品和服务,在海外市场也取得了不俗的成绩。

小米海外市场的成功得益于以下几个方面:1. 产品创新:小米注重产品创新,不断推出具有差异化竞争优势的产品,满足了全球消费者的需求。

中国品牌成功出海案例

中国品牌成功出海案例

中国品牌成功出海案例中国品牌成功出海的案例有很多,以下是其中一些代表性的案例:1. 华为,作为中国最著名的科技公司之一,华为在全球范围内取得了巨大的成功。

华为的产品包括智能手机、通信设备和云计算解决方案等。

华为通过不断创新和高品质产品,成功进入全球市场,成为全球最大的电信设备供应商之一。

2. 小米,作为中国领先的智能手机制造商,小米在出海方面也取得了重要的成就。

小米以高性价比的产品和独特的营销策略赢得了海外消费者的青睐。

小米在印度市场取得了巨大成功,并逐渐扩展到其他亚洲、欧洲和拉美国家。

3. 阿里巴巴,阿里巴巴是中国最大的电子商务公司,旗下拥有淘宝和天猫等知名平台。

阿里巴巴通过提供全球化的电子商务解决方案,帮助中国品牌进入国际市场。

阿里巴巴在东南亚、欧洲和拉美等地区建立了强大的市场地位。

4. 海尔,作为中国最大的家电制造商之一,海尔在全球范围内享有很高的声誉。

海尔通过不断推出创新产品和提供个性化的解决方案,成功进入全球市场。

海尔在美国和欧洲等地建立了自己的销售网络,并与当地合作伙伴建立了战略合作关系。

5. 联想,作为中国最大的电脑制造商,联想在全球范围内取得了重要的突破。

联想通过收购IBM个人电脑部门,成功进入全球市场。

联想在全球范围内建立了强大的销售和服务网络,并不断提升产品质量和品牌形象。

这些案例表明,中国品牌通过创新、高品质产品、全球化战略和与当地合作伙伴的合作,成功进入国际市场。

这些品牌在出海过程中注重了市场调研、品牌建设、营销策略和客户服务等方面的工作,从而赢得了海外消费者的认可和信任。

同时,这些品牌也积极参与当地社区建设和公益事业,树立了良好的企业形象。

这些成功的案例为其他中国品牌出海提供了宝贵的经验和启示。

华为国际市场营销策略探析

华为国际市场营销策略探析

华为国际市场营销策略探析摘要国际市场与国内消费和投资是拉动中国经济增长的三大动力。

2001 年中国加入WTO以后,国际市场对中国经济的影响无疑又增大了。

中国企业怎样进一步“走出去”和利用国际市场的资源?怎样通过国际市场营销驾驭国际市场和融入经济全球化的趋势?这些问题亟待研究。

深圳华为 1987 年创立时仅 2.4 万元人民币注册资本,是一家靠代理度日的小公司,如今己成为年销售收入 482 亿元人民币、在中国通信行业内首屈一指的企业。

华为公司提供的一份全球销售及服务网络显示,它在海外市场连续取得了重大突破,目前正在世界范围内继续全方位地拓展着自己的业务。

其各类产品已经进入到了包括西欧、北美等发达国家在内的 40 多个国家和地区的市场,近年来不仅在发达国家市场屡屡中标,奠定了其全球主流电信供应商的地位,而且在新兴技术 3G、NGN 等重要产品领域,也获得了世界主流电信运营商的青睐。

中国加入 WTO 以后,国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。

但随着成本上的优势越来越小,中国企业在进军国际化的道路上越走越艰难。

如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题,在中国企业国际化或者屡屡失败,或者前途不明的情况下,华为的国际化战略就愈加值得我们研究。

文章的主要结构如下:第 1 章、在中国加入 WTO 以后,中国通信制造企业面临的竞争环境以及从理论上对国际市场营销的概念、阶段、渠道等做一详细阐述。

第 2 章、着重介绍深圳华为公司近十年的海外营销历程,指出华为国际化的业绩与挑战。

第 3 章、通过 STP 和 4P 分析华为国际营销的成功的营销策略,剖析华为的国际化的成功和不足行为。

第 4 章、华为国际化的启示。

未来的国际营销能力将会是企业的核心竞争力,中国的企业应该如何打造自己的国际化之路。

本文主要以华为成功的国际市场营销为主线,采用案例研究法和归纳法进行实证研究,从华为的市场细分、目标市场的选择、产位以及 4P(产品、价格、渠道、促销)和 4C(顾客、成本、便利沟通)等方面探讨华为的海外扩张战略,对中国企业的国际化进供了合理的建议,中国企业进军国际市场应该主要从品牌建设、战略、人力资源、国际化的管理、产品技术、企业文化等方面提己的竞争力,才能在竞争激烈的国际市场上取得一席之地。

完整word版精选国际市场营销案例分析

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参考案例:(一)华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。

从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。

华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所,已连续数年成为中国申请专利最多的单位。

2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。

2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。

华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。

终端业务80%以上的收入也来自国际市场。

在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。

华为自1996年起开始拓展国际市场,四年颗粒无收。

为了争取客户,一方面,华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。

华为推出一条“新丝绸之路”,是从北京入境,再之后到上海、深圳,然后从香港出境。

此外,华为还印了很多画册,取名《华为在中国》,把中国的一些好风景、好建筑拍成照片,同时附上华为产品的应用的情况,这也可以帮助客户了解。

另一方面,各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。

无论是北京的中国国际通信展,还是香港3G大会、俄罗斯电信展、美国电信展等,华为都不放弃机会来宣传自己。

利用每个展会,华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通,大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。

2000年,华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目,拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。

2002年底,华为又取得了3797公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。

经过十一年的不懈努力和持续投入,华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一,与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系,并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。

KDDI是日本第二大、全球排名12的电信运营商。

华为国际市场营销案例分析

华为国际市场营销案例分析

华为国际市场营销案例分析华为国际市场营销案例分析篇一(一)华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年成立于中国深圳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前,华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

(二)华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看,在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。

1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为,国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。

世界各国由于不同的政治制度,不同的政治局势,具有不同法律效力的条约,公约及协定等,使得企业在不同的国家开展营销时,面临不同的情况,也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。

鉴于此,华为在从事国际营销时,在全面了解各国的政治和法律环境后,采取了以下措施:(1)寻求当地的合作者,利用当地合作者在东道国的关系和影响,增进企业对东道国社会各方面的了解,从而减少政治风险。

(2)政府搭台—跟着外交路线走(3)借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位,文化已渗透于营销活动的各个方面,文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。

华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理:(1)实施本土化策略(2)文化规避策略(3)借助第三方文化策略(三)华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。

华为的任正非是“学毛标兵”,他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。

华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。

华为“先易后难”的发展道路具有两层含义:在国内,华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场;在国外,华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场,迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。

民营企业跨国经营案例分析11000字

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民营企业跨国经营案例分析——以华为为例目录1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)1.3研究内容与方法 (2)2相关理论概述 (3)2.1民营企业的界定 (3)2.2跨国经营的概念 (3)2.3跨国经营的意义 (3)2.3.1增强本土企业的国际化经营能力 (3)2.3.2获得全球品牌和技术等战略性资产 (3)2.3.3有利于拓展国际市场 (4)3华为跨国经营的现状分析 (5)3.1华为简介 (5)3.2华为跨国经营的现状 (5)3.2.1财务状况及盈利能力 (5)3.2.2海外市场范围及收入贡献 (6)3.2.3产品与解决策略 (7)3.2.4全球地位与市场份额 (8)3.2.5跨国经营的模式 (9)3.3华为跨国经营存在的问题 (10)3.3.1管理水平有待提升 (10)3.3.2与政府的关系不够融洽 (11)3.3.3海外投资决策可行性研究不够充分 (11)3.3.4企业定位不够明确 (11)3.3.5技术研发投入还有待增加 (12)3.3.6跨国经营类管理人才匮乏 (12)4华为跨国经营的对策 (13)4.1加强对管理体制的改革 (13)4.2加强与当地政府的联系,采取本土化经营战略 (13)4.3掌握海外市场的进入规律,明确战略投资对象 (14)4.4明确企业国际化定位 (14)4.5加快技术研发投入 (14)4.6加强跨国经营人才的培育 (14)5结论 (15)参考文献 (16)致谢 .................................................. 错误!未定义书签。

1绪论1.1 研究背景随着世界经济一体化进程的飞速发展,企业的跨国化经营已成为一种既定的大趋势。

国外企业陆续进入中国市场,中国企业也慢慢走向国际化。

与单纯的国内运营相比,跨国企业面临着更为复杂的经营环境,包括经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等等诸多因素。

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泰国电信市场营销环境分析 • P:政治与法律环境 • E:经济环境 • S:社会环境 • T:科技环境
A1、政治环境
一、产业政策
根据最新公布的《信息和通信产业发展规划和 政策 ,除继续加大电信基础设施建设外,泰国信息 和通信产业部还计划将英特网普及率提高到70%, 使信息和通信技术普及率达60%。因此泰国电信 服务业仍有巨大的发展空间。
布于各城市,所以潮州话在中国商圈也可以通行。
宗教:泰国宗教以佛教为主,寺庙随处可见,泰国从
小受佛教信仰熏陶,养成顺其自然、重礼节及慈悲 的胸怀。
礼仪与禁忌:泰国是一个礼仪之邦,以“微笑之国”闻
名于世。如见面时互相合掌问候,不要随便触摸别人的 头部等。
节日与美食:雨伞节:为清迈柏善村(BoSang)所制精
二、经济
中国与东盟10国领导人决定到2010 年建成中国-东盟自由贸易区,正式 启动了中国-东盟自贸区的建设进程 。 双边经贸合作两国经贸合作继续保 持增长。泰国是中国第14大贸易伙伴 ,东盟国家中第3大贸易伙伴。中国是 泰国第2大贸易伙伴。两国双向投资情 况良好。
三、其他领域
两国在科技、文化、卫生、教育、体育 、司法、军事等领域的交流与合作稳步发 展。例如双方签署了《科技合作协定》、 《民商事司法协助和仲裁合作协定》 、《 卫生医学科学和药品领域合作谅解备忘录 》、《关于高等教育合作谅解备忘录》, 2001年,两国国防部建立年度防务安全磋 商机制。双方成立了泰中友好协会;两国 还缔结了23组友好城市和省府。
来,泰国政府不断加大通信、电力基础设施的投入,使 整体“硬件”环境有了较大程度的改善。
经济结构:泰国经济以农业为主,农产品是大宗 出口产品,矿业以锡为主,出口占世界第二位 ;工业以中小型工厂为主,资本密集及技术密 集型产业是未来发展的方向,其中以电子业及 电器产品、汽车制造、石化及钢铁业等较受关 注。 销售:泰国销售渠道主要有大型百货超级市场如 Big C、Carrefour、Tesco Lutos及Macro,超市如 Tops,便利店7-Eleven,及传统家庭经营的小 型商店。
S、社会环境
人口:泰国人口近30%是15岁以下的未成年人。每年人
口增加率1.2%-1.4%。劳动力超过3,200万人,大部分为 30岁以下的青壮年,每年增加约80万人。泰国有80%是 由中国南部移民到中南半岛融合后的“泰族人”,华侨 约有1,000万,掌握了泰国的经济实权,操纵着各种经 济活动。
语言:泰语为泰国主要语言,华侨大部分来自潮州,分
二、产业标准
泰国信息和通信技术产业现行的标准多为美国 标准,通信设备须符合国际电信联盟的产品标准 。 经过这种标准检验的产品往往在政府招标项目中 具有一定的优势。
A2、法律环境
泰国是采用法典法律体系的国家,泰 国的商法和民法是结合在一起的,但截 至目前,泰国尚没有一部专门的对外贸 易法,也未形成一套系统、完整的对外 贸易法律体系。不过泰国颁布了许多与 投资有关的法律。例如《外籍人经商法 》、《商标法》、《专利法》、《投资 促进法》等。
3、注重品牌、营销、技术和服 务的竞争
泰国的服务业整体质量较高。因此, 我国企业在泰国电信市场的竞争中,应充 分注重服务质量,大力发展有针对性的新 业务,培养顾客群,建立竞争优势。企业 可以通过组织各种形式的市场推荐活动, 如针对当地最终用户和潜在用户的讲座, 拜会政府官员和有关企业,建立良好的公 共关系。
6、战略:以客户为中心
(二)国内环境分析
一、政治
1、 中国政府坚定地奉行“与邻为善、以 邻为伴”的周边外交方针和“睦邻、安 邻、富邻”的周边外交政策,愿与东盟 建设更加强劲的战略伙伴关系。中国已 与东盟10国分别签署着眼于双方21世纪 关系发展的政治文件。 2、中泰两国保持高层密切交往。中国重视 发展对泰国的关系,支持中国企业对台 投资。
T、科技环境
近年来,泰国政府通过加强对科 技发展的宏观管理,制订并推出了
新的科技政策和战略发展规划, 继续在加强通信基础设施建设、 扶植信息产业、创建软件园区、强 化环境建设、加强生物技术研究、 促进农业发展等方面做了大量的工 作。
(二)战略选择
一、针对泰国电信市场环境分析 —对华为科技的SWOT分析
2、建立战略联盟
应该注意到,泰国通信设备采购以招 标为主,但招标过程不够透明。这在一定 程度上意味着较高的交易成本。因此,寻 找合适的战略合作伙伴,提供本地市场支 持很有必要。战略联盟同时为解决本土化 经营,提供了可能。例如华为赢得了为泰 国CAT建设全国性CDMA2000 的3G网络, 价值1.87亿美元。
二、泰国政府开始允许外资通过合资的形式参 与电信市场,这意味着,来自美国日本中国等 国家的一些企业将在这块土地上进行激烈的 竞争。
二、华为进入泰国电信市场的战 略选择与 策略
1、继续扩大我对泰电信设备出口
泰国的通信设备基本依靠进口,产品主 要来自美国、欧洲、日本和中国。泰国在 进口通信设备和相关服务过程中的限制较 少,我国一批具有技术、价格优势的企业, 如华为、中兴等,已成功进入泰国市场, 仅华为公司每年的出口额就已超过 1亿美元。 通信设备产品已成为我对泰出口的新亮点 之一。
为加快电信业和国民经济的发展,在未来的国际竞争中占领战略制 高点,泰国政府对本国电信市场体制进行了一系列改革,其主要内容 一是实行政企分开和民营化,二是打破垄断,引入竞争 具体措施有: 1、电信经营主体改革,逐步实现民营化。 2、市场准入制度改革,更多中小企业可以参与市场竞争 3、电信市场将对外开放,竞争愈加激烈
4、愿景、使命、价值观
(1)愿景——丰富人 们的沟通和生活。 (2)使命——聚焦客 户关注的挑战和压力, 提供有竞争力的通信 解决方案和服务,持 续为客户创造最大价 值。
5、营业范围
(1)华为的主要营业范围是交换,传 输,无线和数据通信类电信产品, 在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。 (2)华为产品和解决方案涵盖移动、 核心网、网络、电信增值业务和终 端等领域。
机遇(Opportunity)
一、泰国政府推进对本国电信市场体制 进行了一系列改革,使电信经营主体 更加多元化。 二、根据 WTO《基础电信协议》,泰国 2006年开放包括基础电信业务和增值 电信业务在内的电信服务业市场,允 许外资经营。
挑战(Threat)——竞争更加激烈
一、随着泰国电信市场体系的改革,将由国家 电信委员会负责电信市场准入。目前的特许 合同制度将很快被取消,而改征电信业国货 税,上缴国库。这意味着,将有更多的私营 企业,特别是中小企业进入电信服务市场, 电信经营主体更加多元化。
2010年11月3日
B、经济环境
一、泰国电信行业的现状
1、经营主体性质不明,政企不分,已严重阻碍了电信市场的健康发展, 影响了电信业的经营效率 。 2、电信市场,特别是传统基本业务市场仍将具有寡头垄断的特性 具 备规模实力的全国性经营者仍将只有几家,而其竞争者大多是规模较 小的局部地区经营者,所占份额较小。
二 、电信市场体系的改革
2、公司治理架构
3、品牌标志
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃 向上、积极进取的基础上,更加聚焦、创 新、稳健、和谐,充分体现了华为将继续 保持积极进取的精神,通过持续的创新, 支持客户实现网络转型并不断推出有竞争 力的业务;华为将更加国际化、职业化, 更加聚焦客户,和我们的客户及合作伙伴 一道,创造一种和谐的商业环境实现自身 的稳健成长。
• 优势(Strength) • 劣势(Weakness) • 机会(Opportunity) • 威胁(Threat)
优势(Strength)
一 、中国与东盟各国双边关系友好,政治风 险相对较低。中国与泰国以此为契机加强 政治经济上的合作。为中国企业投资泰国 营造一个良好的政治环境。 二、对投资者的市场准入政策和鼓励投资政 策 ,以及与投资有关的其它税收优惠政策。 三、我国政府鼓励“走出去”的战略,中国 对外投资必将增加,而地理临近、文化相 似、有高素质技术工人资源的东盟应该是 我国企业优先考虑的市场。
美传统雨伞艺术而设。花之节:在以“美女与玫瑰”闻 名的清迈举行。泰国菜色香味俱全,以辛辣和酸甜著名, 用料以海鲜、水果、蔬菜为主。
教育:政府不断加大对教育的投入和支持,各种教育呈
多元化和多渠道发展趋势,颇有特色。作为中国友好邻 邦和海外华人华侨主要聚居地之一,泰国正在积极发展 中文教育。
通讯与交通:泰国拥有较为先进的海1、国家风险与政治风险,局部地区存在不安定因素。 2、经济风险。与先进国家相比,泰国经济基础比较薄弱,地 区经济发展不平衡,而且较大程度上受限于外来因素的影响, 利率与汇率风险大。 3、政策限制。泰国政府规定,提供基础服务公司的外资比例 不得超过 50%,提供增值服务的外资比例不得超过 40%。 4、其他风险 (1)语言交流问题。泰语为泰国官方语言,所有法律法规均 以泰语为准,这一点给外商的交流沟通带来一定的难度;而 且在泰国本土文化中,人们普遍对地位和人际关系看得较重, 这也会增加外商投资的无形成本。 (2)知识产权保护问题。总体来说,泰国在知识产权上相当 重视,不过在软件开发及使用上还存在着一定的知识产权问 题。近年来随着泰国政府在这方面不断建设,情况有所好转。
深圳华为技术有限公司
——进入泰国电信市场
目录
(一)环境分析 一、华为技术有限公司简介 二、国内环境分析 三、泰国电信市场环境分析 (二)战略选择 一、 针对泰国电信市场环境对华为科 技的 SWOT分析 二、华为进入泰国电信市场的战略选择 与 策略
一、华为科技有限公司
1、 简介: 华为技术有限公司是一家总部 位于中国广东深圳市的生产销售电信 设备的员工持股的民营科技公司,于 1988年成立于中国深圳。是电信网络 解决方案供应商。
4、建立研发和生产基地
华为可以在泰国建立研发基地, 结合当地电信市场和本国人民消费 习惯,研发适合本国人民喜欢的用 的产品。另外出于成本考虑,可以 在当地建立生产基地。
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