广告心理学研究方法共32页
广告心理学
广告心理学广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。
它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。
广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。
广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。
广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。
下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。
1. 广告对消费者心理的影响广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。
广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。
广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。
2. 广告使用的心理策略与手段广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。
广告心理学(教学课件)
广告心理学是一门研究广告与人类心理、行为、感知和情绪等方面相互作用 的学科，它探究广告的设计、传播、营销和影响等方面的心理规律。
什么是广告心理学？
概念
广告心理学是一门研究广告中心理因素和广告效应的科学。它主要研究广告在心理、行为、 感知、情感等方面的作用机制和规律。
意义
广告心理学的研究成果可以帮助广告从业者了解受众的需求、掌握有效的传播方式、提高广 告效应，以达到预期的营销目标。
行为心理
广告营销策略中能够有效激发消 费者行为的因素有很多，比如礼 物、抽奖、限时优惠等，需要根 据消费者的行为心理进行有针对 性的设计和创意。
媒体与广告心理学的关联
媒介选择
广告需要根据受众特征和媒体 特点，选择适当的媒介进行传 播和宣传，比如电视、网络、 报刊、户外媒体等。
媒体效应
不同媒介具有不同的影响力和 传播效果，也会对广告的心理 反响产生不同的影响，比如印 象派广告、电视联想广告等。
人工智能的应用已经深入到广 告领域，未来广告心理学还将 与人工智能技术整合，实现更 为精准、高效的广告传播和营 销效果。
全球化和本地化的广告心 理学研究
未来广告心理学需要更加注重 全球化和本地化的结合，学习 和借鉴世界各地的广告心理学 研究成果，实现广告传播的跨 越式发展。
广告心理学的应用和局限性
3
社会责任
广告从业者需要承担相应的社会责任，把握好社会、文化背景和产业发展的平衡， 推动行业的健康发展。
广告的文化适应性和差异性
文化适应性
广告要根据所处文化环境的不同，对广告策略和传播方式进行相应的调整和适应，以达到最 好的传播效果。
文化差异性
不同文化之间存在着差异性和冲突，比如习俗、风俗、信仰等等，需要在广告传播中充分考 虑和处理。
广告的社会心理学影响因素研究
广告的社会心理学影响因素研究广告是现代市场经济运作中不可或缺的一环，它通过各种展示手段，向潜在消费者传递产品信息，进而引导他们的购买行为。
广告的成功与否往往与其对受众的社会心理学影响因素的准确把握有关。
这些影响因素既包括人们感知、认知和情感等个体心理因素，也包括社会文化背景和价值观等宏观社会心理因素。
因此，探究广告的社会心理学影响因素，对于提高广告的创新性和效果，发掘消费潜力，具有重要的理论和现实意义。
广告传播的社会心理基础任何一条广告信息，都需要落实在人们的感知、认知、情感和行为等方面，从而实现目标受众对产品的接受、认同和购买。
这一过程离不开广告传播的社会心理基础。
社会认知论认为，人们获得知识和理解行为的基础是通过感知和认知这两个过程实现的。
感知是指人们通过五种感觉接受外部信息的过程，认知则是指人们对于感知信息的理性加工和意义理解。
广告作为一种信息传播手段，无论是通过图片、文字、音频还是视频等方式，都要通过人们的感知和认知过程，才能最终动员他们的行为。
此外，情感也是广告传播不可或缺的一环。
人们在接受广告信息时，除了理性的产品信息外，还会受到广告情感呼吁的影响。
例如，无论是强调产品品质、服务态度还是实施送福利等方式，都是借助人们的情感因素，让他们更容易相信并认同广告信息。
综合来看，广告传播的社会心理基础，主要包括感知、认知和情感等三方面。
要想更加有效地影响消费者的行为，广告人员需要深入了解目标受众的感知、认知和情感特点，并针对其心理需求实施精准的广告传播策略。
广告文化与审美取向的影响广告内容的实现，与不同社会、文化和审美取向都存在一定的关联。
这些影响因素主要与历史、传统、宗教、族群、个人喜好和心理接受能力等相关。
广告人员要想在不同文化、审美取向背景下取得成功，必须了解其文化以及审美习惯，实施相应的广告策略。
其中，历史和传统文化是影响广告文化和审美取向的重要因素。
例如，我国丝绸服装走出国门后，就很自然地把丝绸与中国文化联系在一起，借助消费者对于中国传统文化的向往和认同，赢得了更广泛的市场。
广告心理学研究方法
广告心理学研究方法
嘿，大家想不想知道广告心理学研究到底是咋回事呀？这可真的超级有趣呢！就好比咱平时买东西的时候，为啥会被某个广告吸引住，然后就忍不住下单了呢？这背后其实都是广告心理学在“捣鬼”呀！比如说，你看到一个广告里，一个小朋友笑得超级甜美，在开心地吃着某个零食，哇，那一瞬间你是不是也特别想吃呀？这就是利用了咱们情感上的共鸣嘛。
那研究广告心理学有哪些神奇的方法呢？首先就是观察法呀！咱就在旁边静静地看着大家对广告的反应，就像侦探一样呢，去发现人们的眼神、表情还有动作，从这些细节里找出奥秘。
就好像你去观察超市里的人们，看到某个广告时是不是会停下来多看两眼呢！然后是实验法呢，咱设计个小实验，比如给两组人看不同的广告，看看他们的反应有啥不一样，是不是很有意思呀？比如让一组人看酷炫的广告，另一组看很普通的，然后比较比较他们对产品的兴趣程度嘛。
调查法也很重要呢！咱们可以发问卷问问大家，喜欢啥样的广告呀，对哪个广告印象更深刻呀。
这就好像你问朋友，嘿，你觉得那个广告怎么样呀？还有个案研究法，针对一个特别的案例深入研究，搞清楚为啥它这么厉害，能抓住大家的心。
哎呀呀，研究广告心理学真的就像打开了一个神奇的盒子，里面满满的都是有趣的发现！你不想也去探索探索吗？我觉得这些方法真的是太有用啦，可以让我们更了解人们的心理，做出更吸引人的广告，让大家都忍不住买买买！这就是广告心理学研究方法的魅力呀！。
心理学在创意广告设计中的应用研究
心理学在创意广告设计中的应用研究在当今竞争激烈的市场环境中，创意广告设计在吸引消费者的注意力、促进产品销售方面发挥着至关重要的作用。
而心理学作为一门研究人类行为和思维过程的学科，对于创意广告设计的应用具有重要的意义和价值。
本文将探讨心理学在创意广告设计中的应用研究，并探讨其对广告效果的影响。
首先，心理学在创意广告设计中的应用体现在对消费者心理的研究。
了解消费者的需求、欲望和动机是设计创意广告的重要前提。
心理学研究可以帮助广告设计师深入了解消费者的心理需求，并通过合理的创意设计来满足这些需求。
例如，心理学研究发现，人们对于新奇、独特的事物更加感兴趣，因此在广告设计中可以采用巧妙的创意元素来吸引消费者的注意力。
其次，心理学在创意广告设计中的应用还表现在情感营销的研究。
情感是消费者购买决策中的重要因素之一。
心理学研究发现，情感对于消费者决策和行为具有重要的影响。
通过运用情感营销的策略，广告设计师可以在消费者的情感诉求上下功夫，以创意广告设计打动消费者的情感，从而激发他们的购买欲望。
例如，通过使用温馨、幽默或激励性的广告语言和形象，广告设计师可以与目标消费者建立情感共鸣，增加广告的吸引力和影响力。
此外，心理学在创意广告设计中的应用还包括对认知过程的研究。
广告设计师通过对认知过程的研究，了解消费者如何感知和理解广告信息，并据此进行针对性的创意设计。
心理学研究发现，人们对于信息的处理有着一定的模式和规律，广告设计师可以通过运用这些认知规律来设计更具吸引力和影响力的广告。
例如，可通过简化广告信息，突出主要信息以便于消费者的理解和记忆。
值得注意的是，心理学在创意广告设计中的应用需要结合目标受众群体的特点和需求。
不同的人群有着不同的心理特点和消费习惯，因此在进行创意广告设计时需要针对不同的目标受众进行深入研究和分析。
只有深入了解目标受众的心理需求，并将心理学研究应用到具体的广告设计中，才能真正实现广告的目标，并取得广告效果的最大化。
广告心理学理论在网络广告中的应用研究
广告心理学理论在网络广告中的应用研究一、引言网络广告是信息化时代推广自己或者产品最有效的一种方式。
网络广告在传播速度、传播范围、传播方式等方面都非常优越，是其他形式的广告无法比拟的。
因此，在信息化时代里，网络广告越来越受到人们的重视，并且迅速占领了广告市场的头把交椅。
但网络广告同样也面临着许多问题，比如广告效果不好、投放费用过高等等，这些问题的出现不能不让广告人考虑广告心理学的应用和研究。
二、广告心理学的相关理论广告心理学是一门应用心理学，它涉及的理论范围非常广泛，下面介绍几个常用的理论。
1、认知学习理论认知学习理论是由美国心理学家Larry Samuel通过对当时已有的心理学理论的整理而提出的。
该理论认为，个体能够对所接收到的信息中从过往经验中已有的知识进行反应，并不断修正这些知识。
在广告设计上，广告人要注意打击潜意识的广告中的误导。
广告的目的是帮助广告接收者思考产品是否符合他的需求，以此建立更多的销售。
2、心理动态理论新上市的产品所采用的广告中，大多数的广告对象不会完全理解产品的内涵。
因此，心理动态理论就成为了广告人的一种常用手段，了解广告接收者的心理，在广告中强调有关商品的属性、成本等，从而提高消费者对产品的认同感。
3、情感认知理论情感认知理论强调运用情感因素来影响消费者的行为，并利用消费者的情感交互来增加产品品牌的认同度。
该理论还提出了“递归性”思想，即如果广告接收者的情感得到了回应，这种情感就会作为对手问题得到回应。
三、应用广告心理学在网络广告中通过以上广告心理学相关理论的介绍，可以了解到广告心理学在广告设计中的重要性。
接下来，我们将更加有针对性地讨论应用广告心理学在网络广告中的方法。
1、广告设计应符合受众特点在广告设计的过程中，广告人需要考虑到受众的心理因素，从而更加有针对性的进行广告设计。
受众的心理因素包括性别、年龄、文化程度、消费水平等。
例如，老年人的消费习惯和认知水平与年轻人有很大的差异，因此，广告人需要根据不同受众的心理特点进行广告设计。
广告心理学之广告诉求的心理学原理
广告心理学之广告诉求的心理学原理广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的科学领域。
好的广告能够通过恰当的诉求触发消费者的认知、情感和行为反应，进而激发购买欲望。
下面将介绍几个常见的广告诉求所基于的心理学原理。
1. 社会认同心理原理：人们常常希望被他人认同、接纳和赞同。
广告利用这一心理原理，通过刻意塑造产品或品牌的形象与特质，使目标消费者能够将其与自己的价值观和个人形象建立联系，从而产生认同感。
2. 欲望心理原理：广告经常强调产品或服务能够满足消费者的欲望和需求，无论是物质上的、情感上的还是社会上的。
通过唤起消费者的欲望心理，广告试图让消费者相信购买该产品或服务能够获得更大的满足感。
3. 奖惩心理原理：人们倾向于追求奖励和避免惩罚。
广告会强调产品或服务的优点和好处，通过奖励效果，如享受高品质生活、提升社会地位等，来吸引消费者。
同时，广告还可能通过提及消费者所避免的负面后果来产生惩罚感，从而促使消费者采取购买行为。
4. 刺激心理原理：人们对于新奇和刺激有着强烈的兴趣。
广告经常利用这一心理原理，在创意和设计上采用各种吸引人的方式，如色彩丰富、动感十足的画面，或是灵感独特、创新前卫的思维方式，吸引消费者的注意力。
5. 亲和力心理原理：人们倾向于与自己喜欢、感觉亲近的人或物建立联系。
广告通过展示消费者与产品之间的亲密关系或是与与目标受众相关的情感元素，如家庭、友情等，来建立情感联结，提高消费者对该产品的亲和感。
6. 权威力心理原理：人们常常会根据权威人士或专家的意见来做出决策。
广告会运用权威人士的认可或推荐，证明产品或服务的可靠性和优势，从而增加消费者对该产品的信任和购买意愿。
综上所述，广告心理学之广告诉求的心理学原理主要包括社会认同、欲望、奖惩、刺激、亲和力和权威力等。
当广告能够巧妙地应用这些原理，针对目标消费者的心理特点进行精准触达，就能够更有效地引导消费者的购买行为。
继续写相关内容，1500字7. 逻辑思维原理：广告经常利用逻辑思维原理来建立产品或服务的可信度和有效性。
运用了心理学的广告案例
运用了心理学的广告案例
运用心理学的广告案例有很多，以下是一些经典案例：
1. 恐惧诉求：这个广告策略利用了人们的恐惧心理，让他们意识到问题的严重性，从而采取行动。
例如，一个关于口腔健康的广告可能会展示一系列口腔问题的照片，以引起观众的注意，让他们意识到需要保护自己的口腔健康。
2. 怀旧元素：这个策略利用人们对过去的怀念来引起情感共鸣。
例如，一个关于啤酒的广告可能会展示出人们在一起度过的美好时光，唤起他们对过去的回忆。
3. 好奇心：激发观众的好奇心可以让他们更深入地了解广告信息。
例如，一个关于新产品的广告可能会使用“神秘”或“惊喜”等词语来引起观众的好奇心。
4. 社会认同：这个策略利用了人们对社会认同的渴望，让他们觉得自己与某个品牌或产品有关联。
例如，一个运动品牌可能会展示一些成功运动员的照片和故事，以让观众觉得自己与他们有相同的价值观和追求。
5. 情感诉求：这个策略利用了人们的情感来引起共鸣。
例如，一个关于动物保护的广告可能会展示一些感人的照片和故事，以激发观众的同情心和爱心。
这些案例都是通过深入研究消费者的心理和行为，以设计出更加有效和有吸引力的广告。
广告心理的研究方法实务知识广告说服力与态度改变
第六章广告说服与态度改变本章提要：说服的心理实质精细加工可能性模型（ELM）及其广告心理验证态度改变的调协论及其考证说服的信息传播模型与广告说服误导性广告的分析与对策态度的测量第一节说服的心理实质一、什么是说服说服是通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。
广告的说服：是促进消费者对特定商品产生积极的态度和购买行为。
诉求是外界的手段，或者说是广告刺激。
态度和行为朝着预定方向变化，是说服的心理实质。
二、态度的特性与功能１.态度它是个体以特定方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。
以语言、文字表达出来就是意见。
意见的本身，也就是态度的表现。
态度也可以通过行动表现出来。
２.态度的结构态度作为个体对特定对象的一种心理反应的倾向性是有一定结构的。
图：态度的结构中间变量的情感、认知和行为倾向性是态度结构的基本因素。
认知因素表征：个体对态度对象的观念、探究、知觉等各方面的特性。
态度的情感因素，实质上是对态度对象的评价。
情感的强度实质上决定了态度的强度。
行为的倾向性因素，在这里实质上是购买的意向。
三个因素的关系：相互依赖、相互制约的。
其中认知是基础。
３.态度的特性有下几个特性：（１）态度不是生来俱有，而是后天习得；（２）态度必有对象。
可以是人、物、事件，也可以是抽象的思想、理论等；（３）态度一旦形成，将持续相当长的时间；（４）态度有结构，由认知、情感和行为倾向性构成，彼此间协调一致；（５）态度是内在的体验，只有通过言语、行为、间接地推测；（６）态度有方向、强度和信任度。
４.态度的功能（１）调节的机能。
行为理论认为，行为是遵循奖励最大、受罚最小的机制。
图:态度的调节功能图示（２）自我防卫的功能（３）价值表现功能自我防御的功能是维护自己的形象。
而价值表现的功能，则是表现自我形象的倾向。
（４）知识功能三、态度改变的两种形式态度的特性指：态度有方向（极性）和强度。
态度的肯定与否定作为两个极性，中间会有各种程度。
心理学在品牌广告中的应用效果研究
心理学在品牌广告中的应用效果研究品牌广告是企业推广产品和塑造品牌形象的重要手段，而心理学在品牌广告中的应用具有重要的研究和实践意义。
本文将探讨心理学在品牌广告中的应用效果，并从情感调动、认知加工和行为影响等方面进行深入分析。
一、情感调动情感在消费者的购买决策过程中扮演着重要的角色。
品牌广告需要通过情感调动来引起消费者的情感共鸣，从而提升品牌认同感和消费欲望。
心理学中的情感理论为品牌广告提供了有效的工具。
首先，品牌广告可以利用快感理论来引起消费者的情感共鸣。
这种理论认为，人们会在使用产品或服务后获得快感，品牌广告可以通过展示产品的愉悦体验来吸引消费者。
例如，在汽车广告中，可以展示驾驶者畅快的驾车体验，让消费者产生对该品牌的好感和向往。
此外，品牌广告还可以利用情感激活机制来引发消费者的情感共鸣。
情感激活机制指的是通过刺激消费者的情感，如悲伤、愤怒或喜悦，从而引起消费者的共鸣和关注。
例如，许多慈善品牌广告通过展示悲惨的场景和受众的困境，唤起人们的同情心，激发捐助的欲望。
二、认知加工品牌广告不仅需要引起消费者的情感共鸣，还需要通过认知加工来传递产品信息和塑造品牌形象。
心理学中的认知加工理论和注意力理论对品牌广告的设计和传播起到了重要作用。
认知加工理论认为，人们在接收信息时会经历感知、注意、理解和记忆等过程。
在品牌广告中，需要通过合理的信息编排和语言表达，引起消费者的注意并传递核心信息。
例如，在电视广告中，可以通过精彩的剪辑和视觉刺激来吸引消费者的注意力，并在短短的时间内传递核心信息，提高广告的认知效果。
同时，注意力理论指出，人们对信息的注意力容量是有限的，品牌广告需要通过设计合理的布局和图像来引导消费者的注意力。
例如，在平面广告中，可以运用色彩、形状和排版等元素，将产品信息和品牌形象置于重要的位置，吸引消费者的视觉焦点。
三、行为影响品牌广告的最终目的是激发消费者的购买行为。
心理学中的行为影响理论为品牌广告提供了指导和参考。
心理学对社会媒体广告效果的影响研究
心理学对社会媒体广告效果的影响研究随着社会媒体的普及和发展，广告成为了商业领域的重要营销手段。
然而，广告的效果往往受到消费者心理状态的影响。
心理学对社会媒体广告效果的影响进行研究，能够为营销策略和广告设计提供有效的指导。
首先，心理学的认知研究成果对社会媒体广告的效果有重要影响。
在社交媒体中，信息呈现往往非常丰富，用户需要花费更多的认知资源来处理这些信息。
因此，广告的信息呈现方式对消费者的认知负荷有着直接的影响。
心理学研究指出，如果广告呈现过于复杂或者难以理解，消费者的认知负荷将会上升，导致广告效果下降。
因此，在设计广告时应当尽量简化信息，提高消费者的信息接受和理解的便利性。
其次，心理学理论给出了对社会媒体广告刺激的情感反应的深入解释。
广告的情感激活可以产生积极情感（如兴奋、幸福等）或者消极情感（如焦虑、愤怒等）。
其中，正向情感往往能够更好地激发消费者的购买欲望，而负向情感则可能引发消费者的拒绝情绪。
心理学研究认为，刺激的情感强度和情感类型对广告效果有着至关重要的影响。
因此，在广告设计中，应当注意选择合适的情感激活方式，并避免过于负面情绪的情感引导。
此外，社会心理学的研究对社会媒体广告的社会影响进行了深入探讨。
社会媒体广告常常通过社交共享进行传播，产生社交影响力。
心理学研究发现，消费者更容易受到身边亲朋好友的推荐和意见的影响，因此，在广告设计中可以借鉴社会认同理论，通过强化社会认同感和借助社交关系网络来提高广告的传播效果。
此外，社会媒体广告中的社会群体效应也值得研究。
心理学实验表明，当消费者认为通过购买某个商品或服务能够提升自我身份和地位时，他们更容易被相关广告影响。
因此，在广告设计中可以强调产品与特定社会群体的关联，引发消费者对于社会地位的认同感。
最后，心理学对于社会媒体广告的互动性研究也具有重要意义。
传统媒体广告是单向传播的，而社会媒体广告则更强调双向互动。
心理学研究认为，互动具有被动传播与主动参与的特点，能够增加消费者的参与感和体验感，从而提高广告效果。
广告心理的研究方法实务知识-第章广告吸引力与注意策略7p
本章提要：广告反应的注意选择性及其理论模式注意广告在加工信息的过程中的作用注意广告信息的一般动机广告中人物模特儿的注意效果注意刺激特征及其广告策略悬念广告与定向活动第一节对广告反应的注意选择性及其理论模型雷蒙德（Raymend.A.）等做了一项研究。
心理学早已阐明，生活在客观世界中的有机体会面临着各种各样的刺激，有的来自外部，有的来自机体内部。
他并不能感受到所有作用于他的感官的对象。
过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离的神经通道。
要点：把注意看成一种信息的过滤器。
图：注意的过滤模型（早期选择说）两类信息：一类是有关信息的输入，另一类为无关信息的输入。
特里斯曼（）的实验，发展了过滤器模型。
图：双耳听音实验示意图结果与生活实际中的体验是吻合的。
对于高度熟悉的信息，即便没有专注于它，也仍然可以得到部分的加第二节注意在加工信息过程中的作用一、集中指向给定的对象心理活动对特定对象的指向和集中，也就是注意。
当心理活动集中于指向特定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，在大脑皮层的相应区域上，会引起一个优势的兴奋中心。
活动的开始需要注意，即集中指向于特定的对象过程也需要注意的保持。
心理学指明：感知到的信息，短时记忆保持在长时记忆中，人在进行有目的的活动时，注意还表现出某种调节与监督的功能。
如：驾驶员保持高度的注意二、吸引力是广告成功的手段，而20世纪初，刘易斯（Lewis）注意到大众接受广告心理历程：“注意—→兴趣—→欲望—→行动，即AIDI”。
后来，人们加进了记忆，称为AIDMA。
引起注意是大众接受广告的开端，受到人们的重视。
吸引力是观众对广告作品好坏评价的一个重要因素。
全美广告协会的目标报告：“广告工作只是纯粹为一定视听者传播信息及鼓励去行动”。
把“广告目标规定为，在一定的时期，给一定的视听者，完成一项专门的传播任务至一定程度”。
广告手法有利于广告任务的实现时，其吸引力是积极的；反之，与广告信息无关或很少有关的表现手法，吸引力越强，就越背离广告目标。
广告创意的心理学了解广告创意如何利用心理学原理吸引消费者
广告创意的心理学了解广告创意如何利用心理学原理吸引消费者广告创意的心理学：了解广告如何利用心理学原理吸引消费者广告创意的心理学原理随处可见的广告无时无刻地影响着我们的消费决策。
众多品牌不仅仅依靠产品本身的优势来吸引消费者，它们还巧妙地利用心理学原理来设计广告创意，以更好地触动人们情感的琴弦。
本文将探讨广告创意如何利用心理学原理吸引消费者的心以及其中的奥秘。
1. 色彩心理学色彩心理学是广告创意中不可忽视的一环。
不同颜色和色彩组合会激发人们不同的情感和联想。
红色常常与激情、活力和惊喜相关联，这也解释了为什么很多跳蚤市场和促销广告使用红色作为主要色调。
蓝色则被视为稳重、可靠和冷静，因此在金融和科技广告中常常出现。
研究发现，它们的结合可以创造出更强大的视觉冲击力，提高广告的吸引力。
2. 社会认同心理学人是社会性的动物，我们通常会参考他人的看法和行为来做决策，这就是社会认同心理学的原理。
广告创意利用这一原理，通过描绘人们的群体行为和使用某一产品或服务获得社会认同感的场景来吸引消费者。
例如，一则广告可能展示一群年轻人在一起聚会，享受着某种饮料，以激发观众对社交场景和产品的渴望。
3. 情感共鸣心理学情感共鸣心理学是广告创意中的一种强大力量。
广告创作精准地触动人们的情感，使其与产品或服务建立起共鸣。
这种共鸣可以是喜乐、愤怒、伤感，或是其他强烈的情感体验。
通过创造故事情节、引入角色或情境，广告能够让消费者在短短几十秒内与广告产生情感共鸣，进而形成购买意愿。
情感共鸣广告也常常引发社会话题，提高了广告的曝光度和影响力。
4. 认知偏见心理学人们在日常决策中常常受到认知偏见的影响。
广告创意巧妙地利用这些偏见来吸引消费者。
举个例子，打折促销常常引发人们的囤货欲望。
这是因为人们在面对折扣时，会出现“抓住机会”、“不要错过”等心理，从而决策去购买。
广告也常利用亲密关系、名人代言等方式，通过认知偏见影响消费者的购买决策。
5. 紧迫感心理学创建紧迫感是广告将观众转化为顾客的关键策略之一。
广告心理学研究方法
广告心理学概述：广告心理学性质是一门偏于社会科学的中间科学含义：是研究广告活动中的人〔特别是广告受众〕的各种心理现象及其产生，发展。
变化规律科学广告心理学发展简史国外广告心理学的发展：1901，美国西北大学心理学家斯科特提出吧广告的工作实践发展为一门学科1903，斯科特汇编《广告原理》此书为广告心理学诞生的标志广告心理学发展现状：实证性研究越来越多，研究领域越来越广，研究手段方法越来越先进广告心理学研究方法：1.观察法观察方式：直接观察，仪器观察，痕迹测量，自我观察观察步骤：设计方案，实施观察2.实验法：实验室实验法，现场实验法3.访谈法：面谈法，访谈法4.投射法：自由联想法，购物表法5.问卷法：常用问卷：等距量表，语义分析法广告信息加工过程：感觉——知觉——记忆——思维广告信息加工过程的前提——注意：是心理活动或意识对一定对象的指向与集中。
特点：指向性与集中性外部表现：适应性的运动无关运动停止呼吸变化紧张注意时，还会有心跳加速，拳头紧握等表现。
注意的种类：1.不随意注意：是指事先没有目的，也不要意志力努力引起不随意注意的原因：刺激物自身的特点，新异性，强度，运动2.随意注意：只有预订目的，需要一定意志努力地注意原因：对注意目的与任务依从性，对兴趣的依从性，对活动组织的依从性3.随意后注意：是在随意注意的基础上发展起来的广告引人注意地方法：增加刺激物的强度，比照，悬念与奇想，利用动态刺激物，提出口号，个体与刺激物的关系，版面位置，出奇制胜，增加消费者接受广告信息的可能性。
广告信息地接收——感觉感觉：是大脑对直接作用与感官的事物的个别属性的反映。
远近刺激、：远刺激是来自与物体本身得刺激，近刺激是直接作用于感觉器官的刺激。
感受性：绝对感受性：人的感官觉察这种微弱刺激的能力绝对感受阈限：刚刚能引起感觉的最小刺激量。
差异感受性与差异阈限感受性对市场营销的启示：促销手段应到达消费者的绝对阈限之上，产品质量的改良，商品包装，商品的发展与变化，价格策略中的运用，识别商品的真伪。
广告中的心理学策略研究
广告中的心理学策略研究近年来随着商业竞争的加剧，广告在不断的发展，从最初的文字广告到现在的电视广告、网络广告、移动广告等多种形式。
但是，无论形式如何改变，它所借助的心理策略却没有变。
因为心理学策略是广告的灵魂。
本文将讨论广告中常见的心理学策略，并探讨这些策略的实际效果。
1. 个体心理学策略个体心理学策略，就是以个人的特殊需求，对目标市场进行个性化推销。
个体心理学策略最早可以追溯到20世纪50年代的马赛克实验。
这个实验发现，人们意识到他们看到的任何东西都是由他们自己的体验塑造的。
在广告中，这个概念被称为“您型市场”。
例如，保健品广告中，销售商通常通过用特定的感觉和色彩的语言来强调其产品的优点，通过特定的人物形象来展示其客户的体验。
显然，这种策略比单纯的产品介绍要具有更大的吸引力。
2. 社会心理学策略社会心理学策略，是指利用个体在团体关系中的特殊心理机制进行推销。
例如，社会压力的作用在广告中经常被使用，比如众筹平台宣传项目前的支持者数量，试图通过显示项目的流行性来吸引更多的投资者。
在政治广告中，社会心理学策略也是广泛应用。
比如“选票上的威胁”策略，即在广告中通过激怒人们的情绪，产生恐慌，进而让人们在恐慌中做出选择。
3. 认知心理学策略认知心理学策略，在广告中体现为打破规则、使广告具有不同寻常的特点，从而引起注意。
比如，它可以通过一个恶趣味的幽默插图吸引注意力，并在广告的结尾将扭曲放大或把握为产品的卖点。
认知心理学策略可以通过要素学的门槛效应来实现。
例如，在一组广告中，要素相似，使其难以区分，然而，在其中增加一项独特的要素，突出展示，目的是引起观众的注意。
4. 情感心理学策略情感心理学策略在广告中的应用，是通过利用消费者的情绪来提高销售的效果。
比如，通过广告的音乐效果，让广告的观众产生某种特定的情感，比如交流、幸福、震撼、舒适等，从而提高对产品的好感度。
这种策略可以通过尤其是代言人来实现。
代言人可以是一位流行歌手或演员，可以是一个对产品有好感的产品使用者，亦可以是一位公认的专家。
广告心理的研究方法实务知识绪论
第一章绪论本章提要：为什么要学广告心理学心理学的科学观广告消费行为的关系广告心理的研究方法第一节为什么要学习广告心理学一、广告说服需要把握消费者心理行为特征“卖点”：它源于Ｒ.Reeves提出的独特销售主张或销售点（Uniqe Selling Proposition or Point，简称USP）。
引入“满足需要”的口号。
１.卖点与消费者的价值观一个商品通常都会有若干特性、功能和用途，如速溶咖啡可以提供方便、省时、提神、具有现代感等；还可用作饮料，也可作为礼物。
利益点可能作为它的卖点。
价值观不仅隐藏在心里深处，具有动态特性即会发生变化。
卖点的确定与目标消费者的价值取向紧密相关。
如生产皮鞋的厂家２.消费者与厂家在商品关注特性上的差异有的特性是有价值的，因而受到重视；顾客的关注特性正是其商品价值观的具体体现，也是他评价和选择商品的要素。
了解消费者对商品的关注特性对于广告诉求有着基本意义。
海尔洗衣机消费者对商品的关注特性，影响他的行为。
个体服装商贩卖服装二、广告传播依赖心理学法则心理活动包括认识、情感和意志行动科学的广告术是依照心理学法则的出色的广告创意往往能起到意想不到的积极作用。
图１－１：公益广告图１－２：会徽标志图案三、准确地了解心理法则需要用科学方法人眼看东西往往会有选择性。
观看广告是在不断运动着。
运动就是对广告的连续不断的扫描活动。
眼动仪可以逼真地记录出观察广告时的眼动过程。
图１－３：观看人脸像的眼动轨迹图心理特性和心理品质，如动机、价值观等，揭示它往往需要巧妙的实验设计和科学方法。
例如，雀巢咖啡的例子表１－１：研究速溶咖啡购买动机的两份购物购物单心理活动经验，有利于理解心理活动的规律和特点。
要准确地了解和把握目标消费群体的心理和行为特征，就必须用科学的方法。
第二节心理的科学观古代，把心理现象视为“灵魂”作用的结果，而灵魂又被视为一种超自然的精神实体。
唯心主义和二元论，或把精神看成是第一性的，客观世界是第二性的；或把物质和精神视为两种独立的实体。
广告心理的研究方法实务知识广告传播高效的记忆策略
第四章广告传播高效率的记忆策略本章提要：习得理论与特点广告重复策略与分析如何提高对广告记忆的效果第一节习得理论与特点一、习得理论主要有联想理论和认知理论。
图：学习理论分类（一）联想学习理论或条件联系学习是一种反应同一种刺激的联想，是一个刺激与对它所做的反应之间建立联系。
１. 经典的条件反射方法它的首创者是俄国的生理学家巴甫洛夫。
如：对狗进行的实验图：经典条件反射的实验情境四个不同的变量：无条件刺激（ＵＳ——引起无意识控制反射活动的刺激）无条件反射（ＵＲ——由无条件刺激引起的反射活动）条件刺激（ＣＳ——条件反射形成前是一个中性刺激，形成后是无条件刺激的提示物）条件反射（ＣＲ——由条件刺激引起的无条件反射活动）。
所谓学习就是学会用一种新的方式对以前无关的刺激反应。
表：经典条件反射过程暂时联系：条件反射建立之后，这种神经联系也是有条件的。
如：巴浦洛夫的实验性消退暂时神经联系学说还指明如下一点：条件反射消退之后，并非原来形成的条件反射根本消除，而只是一种抑制现象。
条件反射原理对商标设计、包装、推销和广告都会有积极的应用价值。
表：经典条件反射原理的某些应用对新刺激物的应用。
２.操作性条件反射方法在特定环境中主动而自愿地进行操作，为操作性条件反射。
包含一种有助于获得奖励，并倾向于重复的活动，故又称为工具性条件反射。
条件反射说的创始人是斯金纳。
他创制了一种称为斯金纳箱的实验装置。
图：斯金纳箱图：操作性条件反设图操作性条件反射活动在购买特定商标的商品与解决问题或满足需要之间建立联系。
原理：对于消费行为的理解有重要意义，对于营销活动的分析也有价值。
例如：小货郎挑货担走街串巷操作性条件反射，选定的地点与售货多（即获得更多赢利）之间建立起联系。
不同条件反射方法倾向于解释不同类型的学习。
两类条件反射方法的区别：经典的条件反射：包含一种先天的无条件反射或业已巩固的条件反射；条件反射是自动实现的，没有被试者的觉察和合作；该结果不依赖于学习者的活动；包含思想、感情、爱好等的发展和变化操作性条件反射：无需先前的刺激—反应联系，学习者必须发现适当的反应；被试者所作的反应活动，即便是偶然的，也是会意识到的；该结果依赖于学习者的活动；包含指向目标活动的变化（二）认知学习理论发现和领会常常又是突发性的，所以这种现象又称作领悟。