第三章 产业的市场行为分析
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《微观经济学》第三章企业行为与产业组织
产品差异化
企业通过提供独特的产品和服务， 降低与竞争对手的直接比较，从 而改变消费者需求和市场格局。
兼并收购
大型企业通过兼并收购实现规模 扩张和资源整合，提高市场集中 度，对产业组织产生深远影响。
产业组织变革对企业行为影响
产业结构调整
随着市场需求和技术进步的变化，产业结构不断调整，要求企业 适应新的市场环境和竞争规则。
06 总结与展望
回顾本次课程重点内容
企业行为理论
介绍了企业在市场中的决策过程，包括生产、定价、销售等方面， 以及企业如何追求利润最大化。
产业组织理论
探讨了市场结构、市场行为和市场绩效之间的关系，以及政府如何 通过公共政策来影响产业组织。
竞争与垄断
分析了完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场结构的特 征和效率，以及企业在不同市场结构中的行为。
继续深入学习微观经济学的相关理论，包括消费者行为、生产要素市场等方面，构 建完整的微观经济学知识体系。
通过阅读经典文献和学术论文，了解微观经济学领域的前沿动态和最新研究成果， 拓宽学术视野。
将所学的微观经济学知识应用于实际工作和生活中，提高决策的科学性和有效性， 实现个人和社会的共赢。
THANKS FOR WATCHING
数字化转型浪潮中企业应对策略
制定数字化转型战略
01
企业应明确数字化转型目标，制定科学合理的战略规划，确保
转型过程中的资源投入和风险控制。
构建数字化能力
02
企业应积极引进和培养数字化人才，提升数字化技术应用能力，
推动企业内部管理和运营的数字化升级。
深化数字化应用
03
企业应通过大数据分析、云计算、人工智能等技术手段，深入
第三章 策略与行业分析
第三章策略与行业分析第一节什么是行业在广告策略的分析过程中，行业概念的提出强调了那些生产类似产品的企业间的共性。
这些企业在一起竞争，有着一样的市场背景、竞争模式、生存环境等等。
在对企业个体之间的竞争问题进行分析之前，先在一定的程度上了解行业共同的模式，对把握竞争方向、捕捉市场生存的优势，是很重要的。
一行业的定义所谓行业，一般是指按生产同类产品或具有相同工艺过程，或提供同类劳动服务花纹的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业等。
行业是由一些公司组成的群体，他们的产品有着众多相同的属性，以至它们为争取同样的一个买方群体而展开激烈的竞争。
行业经济活动是介于宏观经济活动和微观经济活动中间的经济层面，是中观经济分析的主要对象之一。
行业分析主要是界定行业本身所处的发展阶段和其在经济环境中的地位，同时不同的行业存在着不同的市场和运作特征，为最终界定企业的竞争状态和制定市场策略提供有效的背景。
在我国，“行业”和“部门”的概念是不同的。
部门主要指行政管理机构；行业的范围比部门小，在一个部门内往往有许多行业。
一般来说，“行业”与“产业”的概念没有差别，可以视为同意语；但从严格的意义上来讲，行业一般没有规模的要求，而产业作为经济学的专门术语，有更严格的使用条件，一般要求它的代表产品或劳务必须达到一定的市场规模、生产规模和产出规模。
二对产品归属行业的界定（案例：PASSAT）企业产品所处的行业环境，也就是依照企业产品所身处的行业而进行分析及认识的环境。
例如：为一家汽车生产厂商做策划，该产品所依存的行业环境就是汽车行业，也许是家用轿车行业更为恰当。
这就涉及到了界定企业产品所归属的行业的问题。
在为企业的产品进行行业分析之前，应该按照需要，明确企业产品所归属的行业，这一归属并不涉及“正确”与“错误”的评判，而是要以制定市场策略的需要出发，进行合理的归属判断，使得这一行业范畴对于本次产品的市场和竞争研究来说不会过于宽泛，也不会过于狭窄。
第三章媒介产业的市场结构分析
二、媒介卡特尔与反垄断
l 1、卡特尔的含义 l 卡特尔的概念最初形成于19世纪60年代的德国，
原意指协议。 l 通常是指在寡头垄断市场中，寡头企业在产品
或服务定价、市场进入壁垒等方面实行的公开 或不公开勾结，即联盟垄断模式。
第三章媒介产业的市场结构分析
l 卡特尔的三层含义： l 1）在市场行为角度，卡特尔是指一种垄断联
第三章媒介产业的市场结构分析
l 引进媒介产业组织学理论的原因：
l 1、大型媒介企业的“媒介寻租”行为，媒介 主管部门运用传统管理方式已经无法解决“马 歇尔冲突”，更难实现既定的产业发展目标。
l 2、媒介产业组织学的应用是鼓励媒介企业的 产业化运作，保持足够的规模和成本水平，保 证其通过积极的规模化经营获取正常的收益。
第三章媒介产业的市场结构分析
第三章媒介产业的市场结构分析
l 2、垄断市场集中度的影响因素： l 1）技术因素是在现代社会中对媒介企业影响最大的
生产要素之一
l 2）资本运营形式的多元化和实施程度也将直接影响 着特定媒介产业的市场集中度。
l 3）政府的规制目标和相关法律法规也是重要的外部 因素，影响媒介产业的市场集中度。
l 3、媒介产业组织学的研究还可以保证政府规 制的有效性，实现对“马歇尔冲突”的合理控 制。
第三章媒介产业的市场结构分析
◆ 有效竞争理论
l 美国经济学家克拉克在1940年发表的《有效竞争 的概念》提出了“有效竞争”的概念。
l 有效竞争理论认为既有利于维护竞争又有利于发 挥规模经济作用的竞争格局才是一个产业最佳的 运营状态，不仅要分析技术进步、生产力利用率 以及营销是否合法等市场绩效程度，才能对特定 产业是否具有“有效竞争”作出判断。
现代产业经济学 第3章
微观角度：规模经济主要集中于大量生产和大量销售体 制所带来的成本节约：
1.大量生产推动了生产的标准化、专业化和简单化，直 接节约劳动、降低成本及提高质量，导致生产效率的提 高和固定成本的下降；
2.管理费用和交易费用的节约。如大量销售导致单位成 本节约，大量购入导致单位采购费用节约，也可导致管 理费用的相对节约。
虽然垄断并不一定是由生产集中所致，还涉及产业的进 入壁垒、产品差别化程度等，但在促成垄断的因素中， 生产集中的影响最明显。
政府角度：垄断必然阻碍竞争机制在资源合理分配上发挥 作用，不仅可能出现资源低效率分配，也会使整个经济丧 失赢得进一步发展的活力。
垄断也宣告了古典经济学推崇的完全竞争理论在解释现 实经济运行问题上的破产，究竟如何定义并实现有效的 或合理的市场秩序只能从实践中去研究和把握。
它揭示了竞争与规模经济的矛盾，被称为“马歇尔冲突”。
有效竞争理论 是在指导实证分析和政策制定上试图兼容竞争活力和规 模经济性而提出来的。 有效竞争：就是既有利于维护竞争又有利于发挥规模经 济性作用的竞争格局(克拉克，1940)。政府的公共政 策是协调两者关系的主要方法或手段。
有效竞争标准的二分法 梅森将以往有效竞争的定义和实现有效竞争的条件的论 述，归纳为两大类基本的有效竞争标准： 1.能够维护有效竞争的市场结构的形成条件； 2.市场绩效标准。
第一节 SCP分析框架：理论渊源与方法论特征
产业组织理论研究的是产业内部各企业间资源配置问题， 特别是从竞争状态来说明资源配置是否合理，属于微观经 济理论的延续和应用。
一、竞争机制与资源配置效率
长期以来，西方经济学认为，在完全竞争条件下，由市 场供求形成的均衡价格，能够引导社会资源实现有效配 置，能达到帕累托最优状态。政府不应该过多地干预经 济活动，政府的作用及政策的制定，应着眼于如何维护 正常竞争秩序以保证竞争机制的正常运行。
1.大量生产推动了生产的标准化、专业化和简单化，直 接节约劳动、降低成本及提高质量，导致生产效率的提 高和固定成本的下降；
2.管理费用和交易费用的节约。如大量销售导致单位成 本节约，大量购入导致单位采购费用节约，也可导致管 理费用的相对节约。
虽然垄断并不一定是由生产集中所致，还涉及产业的进 入壁垒、产品差别化程度等，但在促成垄断的因素中， 生产集中的影响最明显。
政府角度：垄断必然阻碍竞争机制在资源合理分配上发挥 作用，不仅可能出现资源低效率分配，也会使整个经济丧 失赢得进一步发展的活力。
垄断也宣告了古典经济学推崇的完全竞争理论在解释现 实经济运行问题上的破产，究竟如何定义并实现有效的 或合理的市场秩序只能从实践中去研究和把握。
它揭示了竞争与规模经济的矛盾，被称为“马歇尔冲突”。
有效竞争理论 是在指导实证分析和政策制定上试图兼容竞争活力和规 模经济性而提出来的。 有效竞争：就是既有利于维护竞争又有利于发挥规模经 济性作用的竞争格局(克拉克，1940)。政府的公共政 策是协调两者关系的主要方法或手段。
有效竞争标准的二分法 梅森将以往有效竞争的定义和实现有效竞争的条件的论 述，归纳为两大类基本的有效竞争标准： 1.能够维护有效竞争的市场结构的形成条件； 2.市场绩效标准。
第一节 SCP分析框架：理论渊源与方法论特征
产业组织理论研究的是产业内部各企业间资源配置问题， 特别是从竞争状态来说明资源配置是否合理，属于微观经 济理论的延续和应用。
一、竞争机制与资源配置效率
长期以来，西方经济学认为，在完全竞争条件下，由市 场供求形成的均衡价格，能够引导社会资源实现有效配 置，能达到帕累托最优状态。政府不应该过多地干预经 济活动，政府的作用及政策的制定，应着眼于如何维护 正常竞争秩序以保证竞争机制的正常运行。
第三章 产业组织：S-C-P分析范式1ppt课件
芝加哥学派的主要观点
即使市场中存在着某些垄断势力或不完全竞争，只 要不存在政府的进入规制，这种高集中度产生的高 额利润会因为新企业大量进入而消失。
2.芝加哥学派的研究模式
芝加哥学派的主要观点
如果一个产业持续出现高利润率，这完全可能是该产 业中企业高效率和创新的结果，即使市场是垄断的或 高集中寡占的，只要市场绩效良好，政府规制就没有 必要 芝加哥学派认为技术和进入自由这两个因素决定市场 结构，除了政府进入规制以处，真正的进入壁垒在实 际中几乎不存在 只有自由企业制度和自由的市场竞争秩序，才是提高 产业活动效率、保证消费者福利最大化的基本条件。
1.哈佛学派的SCP分析范式
SCP范式的理论依据
新古典学派对现实市场的分析将市场中企业效益的 多寡作为相对效率改善程度的判定标准，认为随着 企业数的增加，接近完全竞争状况，就能实现较为 理想的资源配置效率。由于哈佛学派将市场结构作 为产业组织理论分析的重点，因而信奉哈佛学派的 人被称为“结构主义者”。
3.新产业组织理论
新产业组织理论的主要观点
在研究基础上，新产业组织理论更加注重市场环境与 厂商行为的互动关系，这种互动关系体现了逻辑上的 循环和反馈链。 在方法和工具上，运用了大量的现代数学的分析工具 ，特别是多变量的分析工具。 在研究方向上，新产业组织理论更加强调在不完全市 场结构条件下厂商的组织、行为和绩效研究，在理论 假定上增加了交易成本和信息的维度。
1.哈佛学派的SCP分析范式
SCP的内在关系（如图）
市场结构、行为、绩效之间存在一种简单的、单向 的、静态的因果关系。 20世纪70年代的产业组织理论又提出了双向的动态 的SCP分析范式。
1.哈佛学派的SCP分析范式
2.芝加哥学派的研究模式
产业市场和产业购买行为分析报告
产业市场和产业购买行为分析报告分析报告：一、市场概况本报告旨在分析产业市场和产业购买行为的相关情况。
产业市场是指特定行业内各个企业之间的市场交流和竞争关系。
本报告将从市场规模、市场趋势、竞争格局和消费者需求等方面展开分析。
1. 市场规模根据最新市场数据，该产业市场整体规模较大，呈现增长趋势。
其中，细分市场A占据了市场份额的40%，细分市场B占据了市场份额的30%，细分市场C占据了市场份额的20%，细分市场D占据了市场份额的10%。
这显示出该市场的多样性和竞争程度。
2. 市场趋势近年来，该产业市场呈现出一些显著的趋势。
首先，市场竞争日趋激烈，企业间的竞争压力不断增加。
其次，随着科技的进步，市场需求不断变化，对高品质、高性能和创新性产品的需求也日益增长。
此外，消费者对环境友好型产品的需求也有所增长。
3. 竞争格局当前，该产业市场竞争激烈，企业间的竞争主要集中在产品质量、售后服务、价格和品牌知名度等方面。
少数大型企业在市场中占据了一定的份额，而中小型企业则通过特色化、差异化的产品和服务来获得市场份额。
4. 消费者需求消费者是市场的主体，他们的需求对市场发展具有重要影响。
根据调研数据显示，消费者对产品质量、品牌声誉和性价比等因素非常关注。
此外，随着社会对可持续发展和环境保护的关注日益增加，一些消费者更加倾向于购买环保型产品。
二、产业购买行为分析产业购买行为是指企业在产业市场上进行采购和购买的行为。
它与个人消费行为有所不同，具有其特定的规律和特点。
1. 购买决策流程产业购买决策流程通常由需求识别、信息搜索、评估和选择、采购决策和采购后评估等步骤组成。
企业在进行购买决策时，通常会考虑多种因素，如产品质量、供应商信誉、价格、售后服务和交货周期等。
2. 采购模式根据调研数据，大部分企业倾向于与供应商建立长期合作关系，以确保产品质量和供应稳定性。
同时，由于市场需求的不确定性，一些企业也会选择短期采购模式，以应对市场的快速变化。
产业组织S-C-P分析范式概述
2020/5/3
扬州大学商学院
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7-6-1
一、哈佛学派的结构－行为－绩效研究范式
SCP范式的理论依据 新古典学派对现实市场的分析将市场中企业效益的多寡作为相 对效率改善程度的判定标准，认为随着企业数的增加，接近完 全竞争状况，就能实现较为理想的资源配置效率。由于哈佛学 派将市场结构作为产业组织理论分析的重点，因而信奉哈佛学 派的人被称为“结构主义者”。
(2)如果一个产业持续出现高利润率，这完全可能是该产业中企业高效率和创 新的结果，即使市场是垄断的或高集中寡占的，只要市场绩效良好，政府规 制就没有必要
(3)芝加哥学派认为技术和进入自由这两个因素决定市场结构。 (4)除了政府进入规制以处，真正的进入壁垒在实际中几乎不存在。 (5)只有自由企业制度和自由的市场竞争秩序，才是提高产业活动效率、保证
断的目的是为了实现经济效率即社会福利的最大化。
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哈佛学派与芝加哥学派的比较
Harvard School ★结构决定行为和绩效
★结构主义
★提倡政府干预 ★进入壁垒 进入的不利因素
★反垄断政策 企业分割、禁止兼并
Chicago School
★市场行为和绩效决定结构
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一、哈佛学派的结构－行为－绩效研究范式
(2)市场行为 ——指企业充分考虑市场供求条件和其他企业的关系 基础，所采取各种决策行为。包括定价策略，产 品与广告策略，研发和排挤竞争对手的行为等。
(3)市场绩效 ——指在一定市场结构和市场行为条件下市场运行的 最终经济效果。评价指标主要有资源配置效率， 利率水平，消费规模等等。
《产业经济学》复习资料
第一章产业经济学导论多选1、产业的含义。
（1）产业是社会分工和生产力不断发展的产物。
（2）产业是某种同类属性的集合。
（3）产业是介于宏观经济与微观经济之间的中观经济。
（简答）2、由于费歇尔和克拉克子啊研究三次产业分类法中所作出的贡献，他们两人一起被公认为三次产业分类法的创始人。
3、三大产业分类法更多地以经济活动与自然界的的关系为标准将全部经济活动划为三大类，即将直接从自然界获取产品的物质生产部门划为第一次产业，将加工取自自然界的产品的物质生产部门划为第二次产业，将从第一、二产业的物质生产活动中衍生出来的非物质生产部门划为第三次产业。
4、博弈论的分析方法成为产业组织理论的重要研究方法，经常用于研究（寡头垄断）、（不完全竞争市场）的定价、（企业兼并）和（反垄断）规制等问题。
名词1、产业是与社会生产力发展水平相适应的社会分工形式的表现，是一个多层次的经济系统。
2、产业经济学是研究具有某些相同特征的经济组织集团的发展规律及其相互作用规律学科。
3、产业经济学的研究对象顾名思义就是（产业）。
4、马歇尔冲突即产业内企业的规模经济效应与企业之间的竞争活力的冲突。
（单选）填空1、产业的一般分类方法有关联方式分类法、三大产业分类法、国家标准分类法、国际标准分类法、两大部类分类法、农轻重产业分类法、生产要素分类法等。
（简答、选择）2、三次产业分类法由新西兰经济学家（费歇尔）首先创立。
3、第三次产业是指广义上的农业，一般包括种植业、畜牧业、渔业、狩猎业和林业。
4、产业组织理论的研究对象是（产业组织）。
5、传统的产业组织理论体系主要是由(张伯伦、梅森、贝恩、谢勒)等建立的。
6、（产业结构优化）是研究产业结构的目的。
7、静态分析主要考察研究对象在（某一时间点）上的现象和规律。
8、结构主义的分析方法认为系统的行为是由（系统的结构）所决定的。
9、。
10、单选1、按照这种分类划分的常见产业有幼小产业、新兴产业、朝阳产业、衰退产业、夕阳产业、淘汰产业等。
产业市场的购买行为分析
产业市场的购买行为分析购买行为分析是市场研究中的重要工具，它帮助我们了解消费者对于特定产品或服务的购买决策过程和动因。
对于产业市场，也可以进行类似的购买行为分析，以了解企业在采购产品或服务时的决策过程和影响因素。
产业市场的购买行为通常比消费者市场更为复杂，因为企业在购买时通常需要考虑各种因素，如成本、质量、供应链和合作伙伴关系等。
以下是一些常见的产业市场购买行为分析的要点：1. 购买阶段：产业市场的购买决策过程通常可以分为几个阶段，包括问题识别、信息搜索和评估、供应商选择、采购决策和评估等。
了解每个阶段的目标和动因有助于企业了解客户的需求和行为。
2. 决策者：在产业市场中，有多个决策者参与采购决策过程。
这些决策者可以是企业的高层管理人员、采购部门、技术专家等。
了解每个决策者的角色和影响因素，可以帮助企业更好地定位和营销产品。
3. 信息来源：产业市场的购买决策往往需要大量的信息支持。
企业通常会通过多种渠道获取信息，如互联网搜索、行业报告、展览会等。
了解客户获取信息的渠道和偏好，可以帮助企业制定有效的市场推广策略。
4. 评估因素：在产业市场中，购买决策通常会受到多个因素的影响。
除了价格和质量之外，还包括供应链可靠性、合作伙伴关系、售后服务等。
了解客户对这些评估因素的重要性和优先级，可以帮助企业提供更好的产品和服务。
5. 关系管理：在产业市场中，建立和维护良好的合作伙伴关系至关重要。
企业需要与客户建立长期稳定的合作关系，以获得更多的业务机会。
了解客户关系管理的需求和方法，可以帮助企业更好地满足客户的需求。
综上所述，产业市场的购买行为分析是了解企业客户需求和决策过程的重要工具。
通过深入了解购买阶段、决策者、信息来源、评估因素和关系管理等方面的内容，企业可以更好地定位和营销产品，提供更好的产品和服务，增强市场竞争力。
在产业市场的购买行为分析中，还有其他一些重要的方面需要考虑和研究。
以下是一些与产业市场购买行为相关的进一步讨论和分析。
第三章 生产者购买行为分析 《市场营销学课件》
（5）促成交易 赵明军与李英强认识两个月之后，两人的关系 已经非常融洽。有一天李英强主动问起赵明军的 工作和业务，赵明军就向他介绍了A品牌服装的 质量、服务和品牌声誉。李英强表示知道这个品 牌，又询问了服装的价格和其他经销条件，说朋 友之间互相帮助是理所当然的，要赵明军先发些 货试销一下。赵明军很快如约送货，并经常去宏 盛商场的A品牌服装柜台了解销售情况，指导营 业员销售技巧与方法，解决销售中出现的各类问 题，使A品牌服装的销售量稳步上升。李英强也 非常满意。
买山
东蒜。但多添5美元并非没有考虑，这批货虽 说少赚了1万美元，但我想借此交个朋友，我 们双方日后还要长期交往，一旦有求于你们， 我想你们是乐意帮忙的。有些同行，一点蝇头 小利也不放过，这样会使对方产生反感，对方 也会反过来对你斤斤计较，虽然生意做成了， 但并不愉快，表面上看是赢家，实际上却是输 家 。” 在发货时果然验证了A先生的话，事 情是这样的：本来定在青岛口岸发货，可青岛 口岸只月初有到达新加坡的船，要想抢在其他 卖主之前上市，卖个好价，就得早装船，可A 先生买的货刚好错过月初的船期，要等一个月
的情况下，国内外著名品牌的采购由商场分管 采购的副总经理直接决策，重大事宜须报总经 理审批；知名品牌的采购由采购经理提出初步 方案，报分管副总经理批准。而A品牌服装属 于知名品牌，宏盛商场以前没有经销过，要进 入宏盛商场，必须先经采购经理的同意。
（3）了解采购组织中的人际关系和个人特征
赵明军了解到，宏盛商场的采购经理是李英强， 他今年40岁，服装学院服装设计专业本科毕业， 原先在一家服装公司担任服装设计工作，5年前 应聘到宏盛商场采购部，2年前升任采购部经理。 他专业知识丰富，工作认真负责，做事有主见， 性格开朗，关心同事，上下级关系都很好，在 采购部比较有威信，也受到分管采购的副总经 理的信任。他提出的采购方案，副总经理大多 没有异议。
《市场营销学》第三章-市场购买行为分析
《市场营销学》第三章-市场购买行为分析
市场购买行为概述 消费者市场购买行为分析 组织市场购买行为分析 市场购买行为案例分析
市场购买行为概述
01
市场购买行为是指消费者在购买过程中所表现出的行为特征和决策过程，包括需求认知、信息收集、方案评估、购买决策和购后行为五个阶段。
市场购买行为具有多样性、复杂性、能动性和可诱导性等特点。消费者在购买过程中会受到多种因素的影响，并做出相应的决策。
01
02
04
消费者购买行为的影响因素
文化因素包括文化、亚文化和社会阶层等对消费者行为的影响。
社会因素涉及家庭、参考群体和角色模型等对消费者行为的影响。
个人因素包括年龄、性别、职业、收入和教育水平等对消费者行为的影响。
心理因素包括动机、知觉、学习、信念和态度等对消费者行为的影响。
03
例如，个性化消费的兴起，绿色消费的推广，网络购物的普及等。
政策法规、社会文化、自然环境等因素影响企业的经营策略和购买行为。
企业规模、组织结构、管理方式等因素影响企业的采购策略和购买行为。
随着环保意识的提高，越来越多的企业开始关注绿色采购，选择环保合规的供应商和产品。
绿色采购
电子化采购
集中采购
长期合作伙伴关系建立
借助互联网和电子商务平台，企业可以更加便捷地获取供应商信息和产品报价，提高采购效率。
总结词：组织市场购买行为案例分析主要关注企业、政府机构和非营利组织在购买产品和服务时的决策过程。
详细描述
组织市场是市场营销学中另一个重要的研究领域，主要关注企业、政府机构和非营利组织在购买产品和服务时的决策过程。
案例分析可以帮助我们深入了解组织市场的购买行为，包括采购决策过程、供应商选择标准、合同签订和履行等。
市场购买行为概述 消费者市场购买行为分析 组织市场购买行为分析 市场购买行为案例分析
市场购买行为概述
01
市场购买行为是指消费者在购买过程中所表现出的行为特征和决策过程，包括需求认知、信息收集、方案评估、购买决策和购后行为五个阶段。
市场购买行为具有多样性、复杂性、能动性和可诱导性等特点。消费者在购买过程中会受到多种因素的影响，并做出相应的决策。
01
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04
消费者购买行为的影响因素
文化因素包括文化、亚文化和社会阶层等对消费者行为的影响。
社会因素涉及家庭、参考群体和角色模型等对消费者行为的影响。
个人因素包括年龄、性别、职业、收入和教育水平等对消费者行为的影响。
心理因素包括动机、知觉、学习、信念和态度等对消费者行为的影响。
03
例如，个性化消费的兴起，绿色消费的推广，网络购物的普及等。
政策法规、社会文化、自然环境等因素影响企业的经营策略和购买行为。
企业规模、组织结构、管理方式等因素影响企业的采购策略和购买行为。
随着环保意识的提高，越来越多的企业开始关注绿色采购，选择环保合规的供应商和产品。
绿色采购
电子化采购
集中采购
长期合作伙伴关系建立
借助互联网和电子商务平台，企业可以更加便捷地获取供应商信息和产品报价，提高采购效率。
总结词：组织市场购买行为案例分析主要关注企业、政府机构和非营利组织在购买产品和服务时的决策过程。
详细描述
组织市场是市场营销学中另一个重要的研究领域，主要关注企业、政府机构和非营利组织在购买产品和服务时的决策过程。
案例分析可以帮助我们深入了解组织市场的购买行为，包括采购决策过程、供应商选择标准、合同签订和履行等。
产业组织S C P分析范式
在方法和工具上，运用了大量的现代数学的分析工具，特别是多变 量的分析工具。
在研究方向上，新产业组织理论更加强调在不完全市场结构条件下 厂商的组织、行为和绩效研究，在理论假定上增加了交易成本和信 息的维度。
2020/3/23
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三、新产业组织理论
A.可竞争市场理论 在存在竞争或者潜在进入者的条件下，即使是自然垄断条件下 的现有厂商也只能制定可维持价格，保持接近于完全竞争的价 格水平，推翻了垄断市场结构会决定垄断性市场行为，导致垄 断利润的单向关联的理论假定。
★效率主义
★反对政府干预 ★进入壁垒 新企业比老企业多承担的成本
★反垄断政策 禁止卡特尔行为
反垄断政策的“芝加哥革命”
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三、新产业组织理论
1.新产业组织理论的产生背景及代表人物
20世纪70年代以后，由于可竞争市场理论、博弈论、交易成本理 论及合约理论等新理论的引入，产业组织理论在研究基础、方法、 工具及研究方向都产生了突破性的变化，大大推动了产业组织理 论的发展。
同时对市场和企业之间的关系进行了分析。
D.合约理论
从经济学角度上看，合约主要包括了合约的设计和执行的两个方面。 合约理论对产业组织理论的贡献主要体现在厂商的决策过程及目标讨论上。
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三、新产业组织理论
3.新产业组织理论与传统产业组织理论的区别
一是在研究方向上强调市场行为而非市场结构，并将市场结构视 为内生变量，突破了传统产业组织理论单向、静态的研究框架， 建立了双向的、动态的研究框架，并寻求产业组织理论与新古典 微观经济学更紧密的结合。
在研究方向上，新产业组织理论更加强调在不完全市场结构条件下 厂商的组织、行为和绩效研究，在理论假定上增加了交易成本和信 息的维度。
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三、新产业组织理论
A.可竞争市场理论 在存在竞争或者潜在进入者的条件下，即使是自然垄断条件下 的现有厂商也只能制定可维持价格，保持接近于完全竞争的价 格水平，推翻了垄断市场结构会决定垄断性市场行为，导致垄 断利润的单向关联的理论假定。
★效率主义
★反对政府干预 ★进入壁垒 新企业比老企业多承担的成本
★反垄断政策 禁止卡特尔行为
反垄断政策的“芝加哥革命”
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三、新产业组织理论
1.新产业组织理论的产生背景及代表人物
20世纪70年代以后，由于可竞争市场理论、博弈论、交易成本理 论及合约理论等新理论的引入，产业组织理论在研究基础、方法、 工具及研究方向都产生了突破性的变化，大大推动了产业组织理 论的发展。
同时对市场和企业之间的关系进行了分析。
D.合约理论
从经济学角度上看，合约主要包括了合约的设计和执行的两个方面。 合约理论对产业组织理论的贡献主要体现在厂商的决策过程及目标讨论上。
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三、新产业组织理论
3.新产业组织理论与传统产业组织理论的区别
一是在研究方向上强调市场行为而非市场结构，并将市场结构视 为内生变量，突破了传统产业组织理论单向、静态的研究框架， 建立了双向的、动态的研究框架，并寻求产业组织理论与新古典 微观经济学更紧密的结合。
2015-市场行为分析4
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四、消费者购买决策过程
确机驱使下收集信息 评估：按商品属性与期望属性的相关性
大小作为评估备选商品的标准 购买决策：确定商品的品牌、购买的时 间、地点、数量、支付方式等 购后反应：使用或消费后对商品的看法
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他人态度 确识 需要 收集 信息 备选产 品评估 意外因素 购买 决策 购后 行为
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二、生产者市场的购买行为类型 新购：需要仔细的调查研究。 直接重复购买：购买者不做任何改动
地重复订购，属一般日常业务处理。
调整后再购买：需要经过一定调研，
做调整后再购买。
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• 三种购买类型的比较
买卖双 方
考虑内容 产品了解程度 新购 低
购买决策类型
直接重购 高 修正重购 高
采购商
供货商
时间
个人因素
付款方式
生产者市场的购买行为模式
3
组织市场（集团市场）是指 采购商品或服务的目的是为了 维持经营活动，对产品进行再 加工或转售，或为向社会提供 服务的工商企业、政府机构或 团体组成等所组成的市场。
4
进一步根据购买目的的不 同，组织市场又可分为：生产 者市场、中间商市场和非赢利 组织市场。
5
生产者市场（也叫产业市场）：
19
• 亚文化：任何一种文化中都包含着一些较
小的群体所具有的独特的文化，即亚文化。 其生活方式、风俗习惯、文化教育各不相 同，对购买行为的影响更加直接。如民族 群体、宗教群体、地理区域群体等。
20
一种亚文化不仅包含着与主文化相通的价
值与观念，也有属于自己的独特的价值与 观念。 亚文化是直接作用或影响人们生存的社会 心理环境，其影响力往往比主文化更大， 它能赋予人一种可以辨别的身份和属于某 一群体或集体的特殊精神风貌和气质。具 体地：
产业经济学市场结构
精品pp
HHI的优势与缺陷
优势： 第一，它包含了所有企业的规模信息，能够反
映出市场集中度所无法反映的集中度的差别。 第二，由于“平方和”计算的“放大性”，
HHI对规模最大的前几位企业的市场份额的变 化反映特别敏感，因此，HHI能够真实地反映 市场中企业之间规模的差距大小。 但是，HHI指标也存在一定的缺陷，为了计算某 个特定市场的HHI，必须收集到该市场上所有 企业的市场份额信息，这往往是比较困难的。
2002年
CR1
18.75
18.20
19.32
18.89
18.79
CR2
36.40
35.48
37.26
35.80
36.20
CR3
47.92
48.35
46.70
47.22
48.99
CR4
57.52
58.47
55.85
56.91
58.46
CR8
76.83
77.01
73.75
77.08
77.17
2003年 19.46 37.26 46.75 56.10 73.47
第一，它只反映了前n位企业的总体规模 和分布，而忽略了其余中小企业的分布 状况；
第二，不能揭示出市场中前n位最大的企 业之间的相对规模和比例；
第三，绝对集中度难以反映市场容量增 长、企业兼并所导致的规模和分布的变 动状况。
精品pp
相对集中度
图1 洛伦兹曲线
精品pp
GI
A A B
基尼系数越大，厂商规模的差异越大；反之，基 尼系数越小，厂商规模的差异则越小。理论上基 尼系数的取值范围是0≤GI≤1。当基尼系数等于 0时，表明洛伦兹曲线与均等分布线重合，即所 有企业规模完全相等；当基尼系数趋向1时，表 明企业的规模分布越来越不均等。
第三章市场分析一市场概述与消费品市场分析二生产资料
“把布娃娃制作成和顾客一样的脸”
对小孩而言，布制的娃娃，受欢迎是理所当然的事情。这些 布娃娃在大人之间也颇受好评。但是市面上出售的布娃娃大 都是一个样子的，可否制作一些和自己的脸长得很像的布娃 娃？某企业的产品研制部门大胆构思设计，研制出新的布娃 娃的样品。他们预测做成和顾客一样脸孔的布娃娃，必定能 吸引消费者的购买。
心理因素：一种普通的布娃 娃在被塑造成一种有生命、 有意义而且独特的东西后极 大的迎合了人们的心理，这 种心理的迎合就是它取得成 功的秘诀。
（一）市场概述
2. 市场分类 按照市场的国域界限划分 按所经营的商品的用途划分 按经营方式划分 按交割的时间划分
（二）消费品市场分析
1. 消费品市场的概念及分类 2. 消费品市场的特征 3. 消费者购买行为分析 4. 影响消费者购买行为的因素 5. 消费者购买过程
１．消费品市场的概念与分类
第三章 市场分析
一、市场概述与消费品市场分析 二、生产资料市场分析 三、技术市场分析 四、金融市场分析
一、市场概述与消费品市场分析
（一）市场概述 1. 市场的概念 狭义的市场是指在一定时间、一定地点进行商品
交换的场所。如超市、农贸市场
从现代市场营销学的角度来看，广义的市场是指 社会中各种交换关系的总和。
概念 消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需
要而提供商品或服务的场所。
1．消费品市场的概念与分类
分类
便利品
选购品 耐用消费品
2. 消费品市场的特征
购买者的分散性 购买行为的差异性 消费者需求的易变性 购买行为的非专业性 购买次多量小 商品的可替代性 购买的流动性 购买者的外行性 商品的科技含量日益增加
产业经济学(第三版)第三章——产业组织理论
1、产业组织思想渊源可追溯到亚当·斯密的市场机制
亚当·斯密在1976年出版的《国富论》中论述了竞争机制
2、产业组织的萌芽始于马歇尔的经济理论
把产业组织概念引入经济学的，是新古典学派经济学家马歇尔 马歇尔于1890 年出版了《经济学原理》一书，提出了含义广 泛的产业组织的概念 企业内的生产组织形式与“大森林的故事”
第三章 第一节
• 结构、行为、绩效之间存在着因果关系，即：
因果关系
市场结构
企业行为
经济绩效
SCP分析框架
第三章 第一节
• 为了获得理想的经济绩效，最重要的是要通过公共政策 (产业组织政策)来调整和直接改善不合理的市场结构。
市场结构 企业行为 经济绩效
产业组织政策 图1 哈佛学派的SCP分析框架
如何看待SCP三者之间的关系
三、产业组织理论体系的形成
第三章 第一节
2、哈佛学派的SCP分析框架
(2)哈佛学派的SCP框架
在哈佛学派的SCP分析框架中，产业组织理论由市场结 构、企业行为、经济绩效这三个部分和政府的产业组织政 策组成，其基本分析程序是按市场结构－企业行为－经济 绩效－产业组织政策展开的。
第三章 第一节
• 市场结构是对市场内竞争程度及价格形成等产生战略 性影响的市场组织的特征。
第三章 第一节
• 哈佛学派认为：市场结构决定企业在市场中的行为，而 企业行为又决定市场运行的经济绩效。
• 市场结构、企业行为和经济绩效之间存在着相互作用的 复杂关系：结构和行为二者都是由需求条件和技术条件决 定的；结构是会影响行为的，反过来，行为也会影响结构； 结构与行为的交互作用又决定着绩效；行为也会影响需求， 例如促销活动就会影响需求；绩效通过反馈会影响技术水 平和结构，技术进步推动现有技术“升级换代”，利润率 通过影响新企业进入市场的吸引力的大小，对市场结构产 生着动态影响。 见图1
亚当·斯密在1976年出版的《国富论》中论述了竞争机制
2、产业组织的萌芽始于马歇尔的经济理论
把产业组织概念引入经济学的，是新古典学派经济学家马歇尔 马歇尔于1890 年出版了《经济学原理》一书，提出了含义广 泛的产业组织的概念 企业内的生产组织形式与“大森林的故事”
第三章 第一节
• 结构、行为、绩效之间存在着因果关系，即：
因果关系
市场结构
企业行为
经济绩效
SCP分析框架
第三章 第一节
• 为了获得理想的经济绩效，最重要的是要通过公共政策 (产业组织政策)来调整和直接改善不合理的市场结构。
市场结构 企业行为 经济绩效
产业组织政策 图1 哈佛学派的SCP分析框架
如何看待SCP三者之间的关系
三、产业组织理论体系的形成
第三章 第一节
2、哈佛学派的SCP分析框架
(2)哈佛学派的SCP框架
在哈佛学派的SCP分析框架中，产业组织理论由市场结 构、企业行为、经济绩效这三个部分和政府的产业组织政 策组成，其基本分析程序是按市场结构－企业行为－经济 绩效－产业组织政策展开的。
第三章 第一节
• 市场结构是对市场内竞争程度及价格形成等产生战略 性影响的市场组织的特征。
第三章 第一节
• 哈佛学派认为：市场结构决定企业在市场中的行为，而 企业行为又决定市场运行的经济绩效。
• 市场结构、企业行为和经济绩效之间存在着相互作用的 复杂关系：结构和行为二者都是由需求条件和技术条件决 定的；结构是会影响行为的，反过来，行为也会影响结构； 结构与行为的交互作用又决定着绩效；行为也会影响需求， 例如促销活动就会影响需求；绩效通过反馈会影响技术水 平和结构，技术进步推动现有技术“升级换代”，利润率 通过影响新企业进入市场的吸引力的大小，对市场结构产 生着动态影响。 见图1
第三章 产业的市场行为分析
协议成立以后，新的问题是可能出现不遵守协议的欺骗 行为。成员国可以为共同的利益达成协议，但它们会严 格遵守吗?在达成协议的情况下，出现俗称“偷步”的 欺骗的动机很大。既然一个国家降低它的产量因而帮助 市场提高价格的收益可以为所有的成员国共同分享，那 就是说，高价格的收益具有非排他性。这样，每个国家 都会要求别人把产量降低到配额以下，但是自己却可能 偷偷地把产量升上去，最终的结果就是协议瓦解，原有 目标无法实现。 国内这样的例子似很多，协调的通常未必是产量，而定 价格或别的东西。什么“行业自律价”等等，就是这样 的利益共谋，都是独立企业协议成立的“独联体”形式 的临时联盟。
案例：石油输出国组织(OPEC):卡特尔的 兴衰
石油输出国组织(OPEC)是世界上最著名的 卡特尔。它建立于1960年，由五个主要的石油 出口国组成：沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、科威 特和委内瑞拉。该组织确定的目标如下： · 协调并统一各成员国的石油政策。 · 采取措施确保价格稳定、消除有害而又不必 要的价格波动。
这说明很难用供给配额来达到特定的价格。在 需求具有价格无弹性而具有收入弹性(对世界收 入变化有反应)的情况下，再考虑到需求变化具 有很大的投机性，某一既定供给配额的均衡价格 可能波动很大。 不过，在2001年底，OPEC和非OPEC生产者之 间的关系发生了变化。OPEC卡特尔的10个成员 国决定把每天的产量削减150万桶，后来又与该 卡特尔之外的5大石油生产者达成协议，它们也 减产，目的是要上抬石油价格。OPEC与非 OPEC石油生产者之间的这种联盟是石油行业中 的首例。结果，OPEC又有可能控制石油市场。
依据卡特尔的宗旨，是协调每个成员的生产决策，主要 是限制产量，并从中分享所有可能获得的好处。比如， OPEC通过压低成员国的产量来维持石油的高价格，从 而使所有的成员国获利。卡特尔有时候也采取规定价格 的形式，这是中国民众比较熟悉的类型，比如电视机等 家用电器设定最低价格。 但是维持一个卡特尔是很困难的，许多问题都牵涉到私 有信息。例如国家之间在商议生产配额的时候，通常有 一条原则是生产成本较低的国家获得较多的配额。于是 每个国家都有低报它们的生产成本的倾向。这是卡特尔 协议成立以前的信息欺骗。
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到了20世纪 年代末 到了 世纪90年代末,随着远东经济危机的爆 世纪 年代末, 形势对OPEC更为不利.石油需求每天大约 更为不利. 发,形势对 更为不利 下降200万桶.到1999年初,石油价格已经下降 万桶. 年初, 下降 万桶 年初 到每桶10美元左右 美元左右——若按 若按1973年价格计,只 年价格计, 到每桶 美元左右 若按 年价格计 美元!OPEC成员国对此作出的反应是同意 有2.70美元 美元 成员国对此作出的反应是同意 把每天的石油产量减少430万桶,目的是把价格 万桶, 把每天的石油产量减少 万桶 重新上抬至每桶18-20美元.可是,随着亚洲经 美元. 重新上抬至每桶 美元 可是, 济的复苏以及世界经济增长普遍比较快, 济的复苏以及世界经济增长普遍比较快,石油价 格迅速上升,很快就超过了每桶20美元 美元. 格迅速上升,很快就超过了每桶 美元.到 2000年初,每桶达到 美元,仅仅在 个月里 年初, 美元, 年初 每桶达到30美元 仅仅在12个月里 就增加了2倍 就增加了 倍.
随着这场战争的结束,再加上 世纪 世纪90年代 随着这场战争的结束,再加上20世纪 年代 初的经济不景气,石油价格又开始快速下跌, 初的经济不景气,石油价格又开始快速下跌, 并随着世界经济开始再次扩张而只是缓慢恢 复. 从需求方面来说, 从需求方面来说,节能技术的发展加上燃油 税的提高,导致石油消费增长缓慢.从供绐 税的提高,导致石油消费增长缓慢. 方面来说, 方面来说,非OPEC成员国石油产量所占比 成员国石油产量所占比 例不断上升,加上1994年OPEC确定的最高 例不断上升,加上 年 确定的最高 产量比较高,达到每天2450万桶,这意味着 万桶, 产量比较高,达到每天 万桶 供给增长速度快于需求增长速度. 供给增长速度快于需求增长速度.
二,公开的价格合谋行为——卡特尔 公开的价格合谋行为 卡特尔
合谋行为有公开的缔约合作协议的, 合谋行为有公开的缔约合作协议的,也有暗 中执行. 中执行.我们把那种缔约公开的执行协议的 厂商价格联盟称为价格卡特尔. 厂商价格联盟称为价格卡特尔. 如果没有其他的约束条件, 如果没有其他的约束条件,卡特尔的每一个 成员都有背离协议的动机, 成员都有背离协议的动机,这将威胁卡特尔 的存在与成功.那么, 的存在与成功.那么,哪些因素影响了卡特 尔的成功? 尔的成功?
第三章 产业的市场行为分析
合作定价行为—合谋 第一节 合作定价行为 合谋 第二节 信息与广告 第三节 纵向一体化和纵向限制 第四节 企业技术创新
合作定价行为—合谋 第一节 合作定价行为 合谋
各厂商为了生存, 各厂商为了生存,彼此间不仅会发生残酷的 价格战, 价格战,他们之间也存在协调生产和定价活 动的动机.通过限制市场产量, 动的动机.通过限制市场产量,维持较高的 市场价格来增加利润. 市场价格来增加利润.本节主要分析合作行 为中的合作定价.首先, 为中的合作定价.首先,我们将介绍为什么 厂商会发生合谋行为.而后, 厂商会发生合谋行为.而后,我们分析价格 卡特尔这一公开的合谋行为. 卡特尔这一公开的合谋行为.
2,控制行业价格的能力
厂商缔约成为卡特尔的目的就是为了获取高 从而获得更多的利润.那么, 价,从而获得更多的利润.那么,卡特尔的 提价能力就显得至关重要. 提价能力就显得至关重要. 首先,需求弹性越大,提价能力越弱, 首先,需求弹性越大,提价能力越弱,卡 特尔越不容易形成和存在; 特尔越不容易形成和存在; 其次,能阻止其他厂商的进入.否则, 其次,能阻止其他厂商的进入.否则,现 有厂商的提价能力将削弱. 有厂商的提价能力将削弱.
Hale Waihona Puke 1,组织成本卡特尔是一个团体,一个组织.那么, 卡特尔是一个团体,一个组织.那么,组织 成本不能太高,否则, 成本不能太高,否则,各厂商的行为协调就 难以实现. 难以实现.影响组织成本的因素将影响卡特 尔的形成与存在. 尔的形成与存在. 影响组织成本大小的主要因素有: 影响组织成本大小的主要因素有: 所涉及的厂商数目. (1)所涉及的厂商数目. 产品的同质性. (2)产品的同质性. 行业协会. (3)行业协会.
这说明很难用供给配额来达到特定的价格. 这说明很难用供给配额来达到特定的价格.在 需求具有价格无弹性而具有收入弹性(对世界收 需求具有价格无弹性而具有收入弹性 对世界收 入变化有反应)的情况下 的情况下, 入变化有反应 的情况下,再考虑到需求变化具 有很大的投机性, 有很大的投机性,某一既定供给配额的均衡价格 可能波动很大. 可能波动很大. 不过, 年底, 和非OPEC生产者之 不过,在2001年底,OPEC和非 年底 和非 生产者之 间的关系发生了变化. 卡特尔的10个成员 间的关系发生了变化.OPEC卡特尔的 个成员 卡特尔的 国决定把每天的产量削减150万桶,后来又与该 万桶, 国决定把每天的产量削减 万桶 卡特尔之外的5大石油生产者达成协议,它们也 卡特尔之外的 大石油生产者达成协议, 大石油生产者达成协议 减产,目的是要上抬石油价格. 减产,目的是要上抬石油价格.OPEC与非 与非 OPEC石油生产者之间的这种联盟是石油行业中 石油生产者之间的这种联盟是石油行业中 的首例.结果, 又有可能控制石油市场. 的首例.结果,OPEC又有可能控制石油市场. 又有可能控制石油市场
4,防止违反协议的措施
常用的防止违反协议的措施主要有: 常用的防止违反协议的措施主要有: 固定市场份额和划分销售区域. (1)固定市场份额和划分销售区域. 触发价格战略. (2)触发价格战略.即当市场价格降低到规定水 平之下时, 平之下时,任何厂商都将制定卡特尔结盟前的价格 水平. 水平. 最惠国待遇条款, (3)最惠国待遇条款,即厂商承诺不会以更低的 价格出售给其他购买者,否则,他将向原先高价购 价格出售给其他购买者,否则, 买的消费者提供相同的价格差. 买的消费者提供相同的价格差. 相遇——竞争条款.厂商向消费者承诺,若 竞争条款. (4)相遇 竞争条款 厂商向消费者承诺, 另一厂商向其提供较低价格, 另一厂商向其提供较低价格,他也将提供相同的价 否则,允许购买者解除购买合同. 格,否则,允许购买者解除购买合同.
一,合谋的发生
寡占市场厂商若发生价格战将会使双方仅得 很低的利润,甚至出现无经济利润.因此, 很低的利润,甚至出现无经济利润.因此,若厂 商间统一行动,共同维护一个协议, 商间统一行动,共同维护一个协议,就都可以获 得正的经济利润,即合谋是有利的.特别地, 得正的经济利润,即合谋是有利的.特别地,当 厂商间的博弈行为是无限期的重复博弈时, 厂商间的博弈行为是无限期的重复博弈时,执行 合谋更有可能.因为,多期博弈中,厂商间可以 合谋更有可能.因为,多期博弈中, 无限报复,使背叛得不偿失, 无限报复,使背叛得不偿失,从而使背叛合谋行 为受到惩罚.因此,合谋行为更有可能得以维持. 为受到惩罚.因此,合谋行为更有可能得以维持.
由于石油供过于求, 由于石油供过于求,OPEC再也不能维持这个价 再也不能维持这个价 格了.石油的"现货"价格(公开市场上石油交 格了.石油的"现货"价格 公开市场上石油交 易的每天价格)不断下降 不断下降. 易的每天价格 不断下降. 20世纪 年代末期,石油价格下降的趋势有 世纪80年代末期 世纪 年代末期, 所逆转.随着世界经济开始复苏并繁荣起来, 所逆转.随着世界经济开始复苏并繁荣起来,石 油的需求也开始上升,它的价格也开始上涨. 油的需求也开始上升,它的价格也开始上涨. 1990年伊拉克入侵科威特,海湾战争爆发.由 年伊拉克入侵科威特, 年伊拉克入侵科威特 海湾战争爆发. 于科威特和伊拉克停止了石油供应, 于科威特和伊拉克停止了石油供应,石油供应量 开始下降,石油价格急剧上涨. 开始下降,石油价格急剧上涨.
年以前, 在1960年以前,这些石油生产国与国际石油公 年以前 司的冲突越来越激烈,它们根据"让步的协议" 司的冲突越来越激烈,它们根据"让步的协议" 进行石油开采.根据这份协议, 进行石油开采.根据这份协议,石油公司有权开 采石油,并为此支付特许权使用费. 采石油,并为此支付特许权使用费.这意味着石 油生产国在石油产品的产量和价格方面几乎没有 发言权. 发言权. 尽管1960年成立了石油输出国组织,但直到 年成立了石油输出国组织, 尽管 年成立了石油输出国组织 1973年石油生产的控制权才由石油公司转到石 年石油生产的控制权才由石油公司转到石 油生产国,由OPEC决定石油的产量并以此决定 油生产国, 决定石油的产量并以此决定 其石油收入.此时, 已拥有13个成员国 其石油收入.此时,OPEC已拥有 个成员国. 已拥有 个成员国.
案例:石油输出国组织 案例:石油输出国组织(OPEC):卡特尔的 卡特尔的 兴衰
石油输出国组织(OPEC)是世界上最著名的 是世界上最著名的 石油输出国组织 卡特尔.它建立于1960年,由五个主要的石油 卡特尔.它建立于 年 出口国组成:沙特阿拉伯,伊朗,伊拉克, 出口国组成:沙特阿拉伯,伊朗,伊拉克,科威 特和委内瑞拉.该组织确定的目标如下: 特和委内瑞拉.该组织确定的目标如下: 协调并统一各成员国的石油政策. 协调并统一各成员国的石油政策. 协调并统一各成员国的石油政策 采取措施确保价格稳定,消除有害而又不必 采取措施确保价格稳定, 采取措施确保价格稳定 要的价格波动. 要的价格波动.
可是, 年之后, 可是,1979年之后,石油价格进一步由每桶 年之后 石油价格进一步由每桶15 美元左右提高到每桶40美元 需求开始下降. 美元, 美元左右提高到每桶 美元,需求开始下降.这 主要是因为20世纪 年代初期发生了经济衰退. 世纪80年代初期发生了经济衰退 主要是因为 世纪 年代初期发生了经济衰退. 面临着需求的持续下降, 面临着需求的持续下降,OPEC在1982年之 在 年之 后同意限定产量并分配产量定额, 后同意限定产量并分配产量定额,试图维持这个 油价.1984年达成协议 年达成协议, 油价.1984年达成协议,最高产量为每天 1600 万桶.然而,由于下列原因,卡特尔开始被瓦解: 万桶.然而,由于下列原因,卡特尔开始被瓦解: 全球性经济不景气,导致石油需求下降. 全球性经济不景气, 全球性经济不景气 导致石油需求下降. 非OPEC成员国的石油产量上升. 成员国的石油产量上升. 非 成员国的石油产量上升 某些 某些OPEC成员国"采取欺骗行为",产量 成员国" 某些 成员国 采取欺骗行为" 超过分配给它们的限额. 超过分配给它们的限额.