nike公司营销分析报告 ppt课件
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耐克公司的广告策略分析.pptx
广告运动概况
• “放胆做“是耐克在中国有史以来媒体投入最大的一次宣 传。30秒及60秒电视广告将在春节期间于全国范围内投 放，2月5日起5大城市将投放大型户外广告和电子显示屏 广告，并配合大范围的平面广告以及主要零售店的陈列。 在网络方面，耐克将在2月6日正式启动奥运网络平台，并 在主要门户，运动与青年网站以及视频分享网站上进行大 规模的宣传。耐克还将邀请消费者加入一个在上的专属社 区，用户可以定制聊天用户端的皮肤，并可自由上传或下 载内容。
前言
• 本案收集了耐克2008年的主要广告作品，通过其广告作 品以及相关线下活动、网站信息，推测出耐克奥运年的战 略思想。
• 本案着重分析介绍耐克2008年的阶段性广告策略，对广 告作品进行展示及创意分析。
目录
一 战火纷飞 二 策略分析 三 侦知拙见
一 战火纷飞
翻阅历史
• 耐克公司成立于1964年，由一位会计师菲尔·奈特和一位 运动教练比尔·鲍尔曼共同创立。在1980年股票公开上市， 凭借优良的产品设计和卓越的营销手法，建立了一流的品 牌形象，超越了竞争对手锐步和阿迪达斯，成为领导性的 品牌。
热爱运动的青少年人群
耐克热衷于冠名一些全民赛事或者青少年赛事，走进 民间与体育爱好者互动，从而拉近其与受众的距离。
金字塔形象推广策略
• 耐克的金字塔形象推广策略使耐克的品牌传播无论是深度 还是广度都卓有成效，“ ”的广告语也深入人心。可以 看到阿迪达斯这两年的策略也在走耐克的亲民风格：一起 2008、篮球兄弟营等广告主题无不将明星和大众放到了 同一层面上。
训练专题网站
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市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
耐克STP营销战略分析.完整资料PPT
耐克各种不同的运动装备
M1：篮球职业 M2：足球职业 M3：网球职业
篮球
P1：球类
篮球鞋
P2：鞋类
足球 足球鞋
网球 网球鞋
护肘
护膝
护腕
P3：护具
五、市场定位
• 市场定位的步骤
• 市场定位战略
1.市场定位的步骤
① 识别潜在竞争优势
从图中可以看出，阿迪达斯、李宁、安踏、匹克、 特步等等运动品牌，都是耐克的直接竞争者。相 比之下，竞争对手们的业务经营情况虽然不如耐 克，但并不能否认其未来的增长能力。
耐克各种不同的运动装备
款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如
何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是
运动厂家必须关心的。
2)中年人：随着生活水平的提高，大部分人的 温饱问题解决后，如何生活的更加健康成为了 现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质增 进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地 位越来越高。加强体育锻炼已经成为了一种广 泛的潮流。在繁忙的工作之余，进行一种强度 适中的运动，保持身体健康，这种生活方式值 得生产商注意。
二、耐克公司简介
1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立为
“蓝带体育用品公司”
经发展成为了一种文化现象，就像 “可口可乐改变配方”一 同时耐克还将市场重心于有一定收入基础
Cortez鞋款
air force1鞋款
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,
虽然耐克采取的是全球发展策略，
的(1)中从年年白龄领方1阶面9层看7，:2耐他年克们的,生蓝主活要带较市富公场足定司，位对更于生追名平求品为时质尚耐要,喜求克爱较(1)从年龄方面看:耐克的主要市场定位于追求时尚,喜爱
。 经②在找《 出阿企甘业N正核ik传心e》竞正中争式出优现势命的，名耐Co克r于te的z1鞋优9款势7，在8年a于ir科f,o年技rc研e轻1发鞋而实款力有等较活强、力品牌知名度高。
NIKE案例分析.ppt
超级球星麦克尔·乔丹是 “Just do it”的头号传播 者。 1984年，乔丹就与耐克订 下终身，成为耐克的家庭 运动员。
耐克对乔丹的英名一直寄 于厚望，以飞人乔丹命名 的体育用品深得青少年喜 爱。 耐克在全美12座城市建有 2500平方米的“耐克城”， 耐克的所有品牌，从运动 鞋到运动服装，还有各类 体育器材，都在硕大的耐 克橱窗里散发出时代精神 的光彩。
街道上、、
公交上、、
洗衣店内、、
/ent/4347168?B5E1B2
菲尔•奈特曾这样说道：“中国有十几亿双脚呢！我们要让他们都穿上耐克！”
竞争对手
锐步 阿迪VS.耐克：谁赢得了世界杯品牌之战？ 李宁：一切皆有可能——与耐克阿迪达斯相抗衡 KAPPA：以时尚诠释运动精神，成就中国市场奇迹
传说 简历 演变 传播 营销 竞争 展望
Just Rob It~!
香港《信报财经月刊》1991年4月期曾报道：美国 纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准 使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说， 近年来，因倾慕耐克鞋，许多十几岁的青少年，不惜 铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般 无奈中，店主只好寻求如此“自我保护”……消费者 会这样青睐一双运动鞋?真是天方夜谭般的神话！然 而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”。
Nike的SWOT分析
Superiority 1. 居运动鞋品牌领导地位 2. 消费者对品牌认知及品牌忠诚度高 3. 在台市场占有率远超过其他品牌 3.品牌形象良好 5. 研发设计/品牌行销魅力，通路配送，采购能力
Weekness 1. 产品价位较高 2. 广告代言人支出较其他品牌高 3. 社会物价压力，对于中高龄消费者不具强烈吸引力
•从运动鞋到运动的光彩。
耐克PPT
2.选择目标细分市场的战略
① 无差异营销战略 对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。比如曾经在 《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force 1鞋款等等。
② 差异性营销战略 耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了 所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐 克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的，在最 热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下 上万种，几乎完美为所有人群提供合适的产品
• 促销策略
• 耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运 动员当代言人，比如乔丹，耐克公司的广 告营销做的非常好，它不仅仅是做男性、 成人广告，它好包括了小孩子的广告，以 动画结合明星的方式，不仅仅起到了宣传 的作用，还让人们在娱乐的条件下主动的 接受了它。
它是采用了价格差的销售策略定价的。
耐克产品更多的时候是声望定价
是根据消费者毒耐克产品的信任而采取的定价策略。
• .分销策略 • 专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货 给代理商即团结镇耐克专卖店的代理商， 再到卖给消费者这样的一个过程。耐克专 卖店是属于间接的分销渠道，包括生产 者—代理商—消费者，
2.耐克的4P分析
–产品策略：
• 耐克的产品是多样化 的。 • 但是耐克产品的主要 目标市场是青少年为 主，女性和老年类也 要兼顾。
价格策略
耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些，夏装大概是在 200—400元/件，春秋装是在300—600元/件。
鞋子，正价一般是在400元/双以上，新款是在1000元左 右，
三 市场定位 ① 识别潜在竞争优势 阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国 市场上的对手李宁、安踏、匹克等等，都是耐克 的直接竞争者。相比之下，竞争对手们的业务经 营情况虽然不及耐克，但并不能否认其未来的增 长能力。 ② 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科 技研发、品牌知名度上。 ③ 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势 为基础，耐克主力宣传产品的科技含量、产品质 量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取 得了很好的业绩ຫໍສະໝຸດ 录1.Nike的STP分析
耐克公司战略管理ppt课件
发展历程
1979年，耐克又一次建立了在技术上的霸主地位——耐克气垫技术， 从而占领了50％的跑步鞋市场 1984年走进奥运会 1985年, 签下芝加哥公牛队的体育新人麦克.乔丹,他给nike带来的是运 动的创新,推动了产品的开发。 1987年nike在面对reebok进入市场的反应策略 1990年耐克世界校园开放 1994年全球营业额达到近48亿美元。Nike公司的利润从1985年的 1300万美元上升到1994年的约4亿美元，10年之间利润增长了大约30 倍! 1997年nike在其他国家的发展和成长 中国成为nike在亚洲最大的资源地和销售市场 签约罗那尔多-----巴西球星 开始进入世界足球市场 2000悉尼奥运会 –运动员的新品牌和创新的产品 2010世界最著名的一线品牌之一
Get started >> 背景－利益相关者－内外部环境分析－业务层战略－公司层战略－战略实施
发展历程
1976-1977年—研究,设计和发 展重要时期
创新科技 表现的专业 符合生理学 ，物理学 以及所使用的材料 使的运动鞋更具功能性
1980 –1981年在美国的成长与 发展扩大
最具专业的足球鞋
Get started >> 背景－利益相关者－内外部环境分析－业务层战略－公司层战略－战略实施
现有竞争企业的数量和力量对比：与耐克公司一样 属于国际大牌的企业有很多，例如阿迪达斯，KAPPA等 等。运动品牌的产品主要就是几个大类，大同小异。并 且每个公司都有自己的独特的地方，有一些重视顾客。 另外，一些二三线的品牌对耐克公司也有一定的冲击力。 拿中国市场为例，首先有李宁，一些新晋品牌例如特步 都是以抢占国内市场为目的的，并且价格更加低廉。所 以，耐克公司所面临的挑战不小。目前，在大众体育用 品的高端市场，Nike和Adidas 一个称霸篮球领域，一个 瞄准足球市场，地位已经是固若金汤。国际大的体育运 动赛事，基本上都被这两家垄断，虽然也有其它一些国 外的中档运动品牌参与， 但在职业竞技的领域，耐克和 阿迪达斯两家绝对是勿庸置疑的“霸主”。而国产品牌 李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市 场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力。 其它国 产品牌仰仗整个运动装市场的上升态势而盈利，尤其是 在二、三级体育用品市场中一争高下，却无力从高端国 际品牌的杯中分羹。
市场营销：nike
重视多媒体宣传效应
• 杂志→电视 ，耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受众爱，迅速成 长。健身运动的变革之风和时代新潮，让感觉耳目一新。耐克公司原先一直 采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后， 电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产 品市场的新发展。耐克公司的广告变法的成功，使耐克公司成为美国运动鞋 市场的新霸主，为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中， 逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略——须致力于沟 通，而不是销售诉求。 广告沟通的艺术，销售力的产生，不单是来自产品功 能的利益的主张，更来自某种深度的认同—— 关于娱乐、情感、想象、崇拜 的沟通。体育广告是以体育消费者为直接诉求对象的消费刺激，在消费者购 买行为程序—— 信息输入阶段，具有举足轻重的作用。塑造企业和产品完美 和充满活力的形象是耐克公司的战略目标。研究专家认为青少年的模仿能力 极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象， 因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的 人的模仿。“飞人”乔丹出色地把握耐克公司的独特精神气质，即完美且充 满活力的工作作风。
谢谢观看
风险知觉： Nike会在换季或节日是大打折扣，折扣比例的高低虽不影响消费者对 产品的知觉品质，但却可降低消费者的知觉财务风险。
影响消费者的环境因素
文化价值观： 文化作为一种社会氛围和意识形态，无时无刻不在影响着人们思想和行为， 当然也必然影响人们对商品的选择与购买。文化对于人们行为的影响有着这样一些特征： （1）具有明显的区域属性。 （2）具有很强的传统属性。文化的遗传性是不可忽略的。 （3）具有间接的影响作用。
关于NIKE的市场调研报告
NIKE Marketing analysis
营销合作
Competitors -Agreement (specific field) -New market (joint venture) Compromi se Suppliers -Audit -Rating -SLA Bonding Collaborati on Valueadded Customers -Diversity -Cost effective -Customer care
Economy
体育事业蓬勃发展 NBA/Champion Cup/World Cup …
身体健康的关注度持续提升，体育用品 在家庭开支中所占比例越来越高
体育事业需要不断创新的配套服务产品 雄厚的资金保证Nike的持续技术研发 Nike Fuse 科技 Luna Harz Air Max
Society
NIKE公司
创始人简介------菲尔.耐特
• 追求达到自己的极限 • 表现最好的愿望和欲望 • 拥有斯坦弗大学商业管理学历背景 • 相信日本一种低价高质量的运动鞋将会在 美国市场上代替德国运动鞋的领导地位
5
海纳百川、自强不息、厚德笃学、知行合一
NIKE公司
品牌的出现
1962诞生
代理销售
1968零售店
于它在鞋类市场的份额 4、产品质量、舒适度仍需提高 5、血汗工厂 6、对人对己的双重标准和价 值观的沦丧
威胁Threats 1、市场上仿冒品泛滥 2、其他知名运动品牌的挑战， 包括国际品牌和国内品牌 3、新产品的周期缩短 4、明星效应的不可预测性 5、低价品牌的取代 6、国内成本的日益提高
14
机会Opportunities
1972
比尔.鲍尔曼 田径教练
菲尔.耐特 中长跑运动员
耐克公司战略分析ppt课件
7
2、消费者 耐克首先是以青少年为市场的突破口，尤其是喜爱篮球 运动的青少年。青少年作为运动产品消费的主力军，一直 是各大运动品牌争抢的对象。而如何迎合青少年的偏爱和 审美，成为耐克始终研究的一大问题。除了在外观上取得 青少年的青睐，耐克还主动拉动消费，刺激人们对运动重 视并养成运动习惯。尤其对于篮球运动，耐克在产品设计、 市场营销上都大力创新，带领更多的人将篮球运动作为时 尚，将时尚与健康结合在一起融合在产品中，引导人们的 消费观念。
9
二、内部环境分析 1、技术秘诀
耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多 产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克 的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的 设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、 性别和不同技术水平而设计的。例如： Nike Mercurial系列：最具匠心的足球产品闪亮出炉，从 此彻底改变了足球靴的外观设计。 Nike T90系列：足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热 爱进球的前锋提供极高的精准度。
3
Nike “Swoosh”的演变历史
1971
1972
4
耐克为什么会在同行业中 获得优胜呢 ？
5
内外环境分析
一、外部环境分析 1、竞争者：耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对
手之后确立的。 例如，作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨 大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒 (Adi Dassler)名字命名的，是全球历史最悠久的体育用品 制造商。在1936年第11届奥运会上，杰出的美国黑人运 动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。 自此作为世界上最好的田径鞋，阿迪达斯一枝独秀了几十 年。1972年，第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20 年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。 如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克公 司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？
2、消费者 耐克首先是以青少年为市场的突破口，尤其是喜爱篮球 运动的青少年。青少年作为运动产品消费的主力军，一直 是各大运动品牌争抢的对象。而如何迎合青少年的偏爱和 审美，成为耐克始终研究的一大问题。除了在外观上取得 青少年的青睐，耐克还主动拉动消费，刺激人们对运动重 视并养成运动习惯。尤其对于篮球运动，耐克在产品设计、 市场营销上都大力创新，带领更多的人将篮球运动作为时 尚，将时尚与健康结合在一起融合在产品中，引导人们的 消费观念。
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二、内部环境分析 1、技术秘诀
耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多 产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克 的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的 设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、 性别和不同技术水平而设计的。例如： Nike Mercurial系列：最具匠心的足球产品闪亮出炉，从 此彻底改变了足球靴的外观设计。 Nike T90系列：足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热 爱进球的前锋提供极高的精准度。
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Nike “Swoosh”的演变历史
1971
1972
4
耐克为什么会在同行业中 获得优胜呢 ？
5
内外环境分析
一、外部环境分析 1、竞争者：耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对
手之后确立的。 例如，作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨 大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒 (Adi Dassler)名字命名的，是全球历史最悠久的体育用品 制造商。在1936年第11届奥运会上，杰出的美国黑人运 动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。 自此作为世界上最好的田径鞋，阿迪达斯一枝独秀了几十 年。1972年，第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20 年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。 如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克公 司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？
耐克PPT
+ 1996年，耐克正式在中国成立了全资子公司Nike体
育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州 设立分公司，也于2002年1月将香港分公司并入中 国区。耐克公司在中国市场的不断发展得力于它合 理的市场定位，以及准确地CRM分析。 + 首先Nike公司极大的满足了用户对产品功能需求， 实施方法在于1、追踪潜在客户促进销售成单，提高 客户转化率;2、提高客户服务满意度;3、与客户建 立良好的沟通平台;4、功能统计分析，优化业务管 理，均是用户对实施CRM中集中关注的焦点功能。
+ 通过市场调查，有绝大部分客户认为耐克最需要改
进的地方是产品的价格。那么如何改进呢？乔丹在 市场已经供不应求，我认为像乔丹这样的产品应该 适当提高价格，并且将价格名单公布在官方网站上， 无论该产品是否有货。这样一来，但大家发现淘宝 上的假货低于官网售价，这样就可以轻而易举的识 别假货。另外，产品价格过高也是人们乐于去灰色 市场购买的一种原因。如果能够降低产品价格，或 者推出学生专属的亲民低成本产品也是一种不错的 选择。总的来说，耐克从自身上就要打击假冒伪劣 产品，这样才能降低顾客投诉与抱怨，树立更高的 品牌形象，建立更多更良好的客户关系。
+ 选配好的鞋子也可以在网上预览，并且能够随时对
搭配进行调整。耐克总裁即公司奠基人之一的Phil Knight说：“我们正进入一个由互联网推动的新时 代。”耐克网站副总裁也表示：“这项服务将让我 们的用户充分享受到网络带来的新鲜感受，他们现 在可以如此方便地展示自己的个性。”NIKE服务总 经理表示：“这是一项用户从商店里的鞋架上享受 不到的服务。”他指出公司还准备将这项服务扩大 到更多的鞋型上，可能还会推出网上服装订做服务 的可能性。
户体验的。例如原来没有网店，但是为了适应新形 势，满足现代消费者足不出户就能买到东西的心理， 它也是想尽办法将网上耐克店办了起来，并且接受 个性定制，极大地满足了消费者的购物要求，但是 同样也存在着一些不足。 1）作为一个注重客户体验的企业来说，已经由以产品 为中心转移到以客户为中心，所以企业应该做出一切 努力去满足消费者。 2）第三方物流缺乏监管。 3）在实体店，同样缺少客户对服务的评价机制的。
nike公司营销分析报告 ppt课件
姆斯、德恩·韦德、凯文· 杜兰特、德克·诺维茨 基、史蒂夫·纳什、阿玛雷·斯塔德迈尔、文 斯·卡特、布兰顿·罗伊、易建联、林书豪等 （包含 Air Jordan 代言人）。 足球：C罗、鲁尼、托雷斯、伊涅斯塔、布斯克 茨、佩德罗、马塔、斯内德、罗本、罗比尼 奥 、伊布、德罗巴、里贝里、阿圭罗、克洛 泽、卡纳瓦罗、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔 迪尼奥、罗纳尔多、菲戈等。
nike公司营销分析报告
✓专业运动员 ✓业余运动员 ✓青年人 ✓中年人 ✓老年人
nike公司营销分析报告
✓代言人 ✓广告 ✓网络营销 ✓饥饿营销 ✓联名 ✓炒作
nike公司营销分析报告
nike公司营销分析报告
nike公司营销分析报告
挖掘NIKE成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更 重要的还得益于它的品牌广告创意策略。 NIKE善于将代言人的 名人效应和创意无限的广告结合到一起，从而产生巨大的宣传 效果。众所周知的JUST DO IT！广告语只是其中一部分。
nike公司营销分析报告
上图来源：新浪财经
在美国市场，耐 克可以说占据着当 前霸主的地位。
2014上半年数据 显示，阿迪达斯在 篮球、跑步运动、 休闲运动鞋的市场 份额不是下降就保 持不变。而耐克的 份额在不断地在扩 大。
nike公司营销分析报告
NIKE是全球著名的体育运动品牌， 英 成文 立原 时意 间为 ：“19希72腊年胜利女神”，中国译 名 公为 司“ 性耐 质克 ：” 上。市公司 公司口公号司：总永部无位止于境美国俄勒冈州 B员e工av数er：to1n0。00公司生产的体育用品包罗 万 标象 志， 寓例 意如 ：速服度装、，动鞋感类、，轻运柔动器材等。 它 雇通 员过 ：4与4世，界00上0（最2顶0尖12的）运动员合作创 造 创出 始巨 人大 ：的 菲影 尔响·奈力特，同时它也拉近了体 育运动与大众消费者之间的距离，创造 出时尚与运动融合的生活理念。
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✓专业运动员 ✓业余运动员 ✓青年人 ✓中年人 ✓老年人
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✓代言人 ✓广告 ✓网络营销 ✓饥饿营销 ✓联名 ✓炒作
nike公司营销分析报告
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nike公司营销分析报告
挖掘NIKE成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更 重要的还得益于它的品牌广告创意策略。 NIKE善于将代言人的 名人效应和创意无限的广告结合到一起，从而产生巨大的宣传 效果。众所周知的JUST DO IT！广告语只是其中一部分。
nike公司营销分析报告
上图来源：新浪财经
在美国市场，耐 克可以说占据着当 前霸主的地位。
2014上半年数据 显示，阿迪达斯在 篮球、跑步运动、 休闲运动鞋的市场 份额不是下降就保 持不变。而耐克的 份额在不断地在扩 大。
nike公司营销分析报告
NIKE是全球著名的体育运动品牌， 英 成文 立原 时意 间为 ：“19希72腊年胜利女神”，中国译 名 公为 司“ 性耐 质克 ：” 上。市公司 公司口公号司：总永部无位止于境美国俄勒冈州 B员e工av数er：to1n0。00公司生产的体育用品包罗 万 标象 志， 寓例 意如 ：速服度装、，动鞋感类、，轻运柔动器材等。 它 雇通 员过 ：4与4世，界00上0（最2顶0尖12的）运动员合作创 造 创出 始巨 人大 ：的 菲影 尔响·奈力特，同时它也拉近了体 育运动与大众消费者之间的距离，创造 出时尚与运动融合的生活理念。
耐克公司营销环境分析
耐克公司简介：1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”的公司、主营体育用品。
1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
耐克公司营销环境分析：宏观环境1经济环境2人口环境3社会文化环境4科技技术环境微观环境1企业自身2供应商3顾客4竞争者环境因素的利弊分析：1有利因素：（1）经济周期的增长（2）新兴国家的发展，教育水平的提高（3）北美自由贸易协议与WTO（4）社会观念的变化2不利因素：（1）美国经济周期的衰退（2）欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒（3）发展中国家市场的不完全开放3不确定因素（1）女性运动者的增加（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者SWOT分析优势S：1品牌标识—简约而不简单（勾标识）2企业文化3行业地位4行销沟通—提升企业核心竞争力5明星效应6先进的生产流程7优质原材料8品牌形象9产品形象推广10重视技术创新与研发11目标市场明确12产品组合创新劣势W：1核心竞争力单一2产品价格不适于部分人群3耐克召回90000双儿童鞋4压榨工人、竞业限制机会O：1不断开发新领域2消费者消费能力提高3支持体育赛事及娱乐事业4耐克牵手百度5迎合环境趋势—环保系列6耐克赞助中超建亚洲最大物流中心威胁T：1在中国市场，遭遇本土品牌李宁2耐克阿迪达斯对杀奥运市场3耐克告同行侵犯专利，阿迪达斯准备回应耐克起诉4阿迪达斯斥资31亿欧元收购锐步，挑战耐克行业霸主地位5金融危机对耐克的影响6成本上升（人民币升值及国内人力、原材料成本的上升）7零售商价格挤压“借鸡下蛋”占市场——美国鞋王菲尔·耐克的经营策略1捷足先登买专利，“耐克”风靡美国2“借鸡下蛋”巧运作，“耐克”占领全球3体育明星做广告，“耐克”锦上添花下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！！谢谢1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。
岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。
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16
网络营销
1、网站的特点
耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品， 它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建 立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引 了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空 间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深 入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让 浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克 产品给他们带来的激情。
篮球：迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、勒布朗·詹 姆斯、德恩·韦德、凯文· 杜兰特、德克·诺维茨 基、史蒂夫·纳什、阿玛雷·斯塔德迈尔、文 斯·卡特、布兰顿·罗伊、易建联、林书豪等 （包含 Air Jordan 代言人）。
足球：C罗、鲁尼、托雷斯、伊涅斯塔、布斯克 茨、佩德罗、马塔、斯内德、罗本、罗比尼 奥 、伊布、德罗巴、里贝里、阿圭罗、克洛 泽、卡纳瓦罗、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔 迪尼奥、罗纳尔多、菲戈等。
1985年，以芝加哥公牛队的新人Michael Jordan命名的NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市，耐克的销售业绩节节攀 高。
1992年，海外营收首度突破10亿美金，占NIKE营收总额33%。 NIKE与美国田径协会签订赞助合约，在本世纪前所有VIP会员，都 将穿着NIKE服饰参加世界各项比赛。
装备
袜、包、帽、球、手套
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产品特点
Nike的产品以运动为基础，向日常生活辐射。 拥有鞋类、服装、装备的完整产品线。只要你愿意， 你可以从上衣到鞋子，从书包到手表，一身nike。 不论是专业或业余运动员，或者热爱运动的人民大 众，还是不常运动的普通群众，nike都有与之匹配 的产品。且科技感十足、功能性强、注重美观时尚
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迈克尔·乔丹：美国
NBA著名篮球运动员，
被称为“空中飞人”。他
在篮球职业生涯中创造了
刷屏般不胜枚举的纪录，
被多数人认为是全世界最
棒的篮球运动员，也是
NBA历史上第一位拥有
“世纪运动员”称号的巨
星。他将NBA推广至全
球每个角落，成为好莱坞
以外又一无可阻挡的美国
文化，他为联盟带来的收
入至少在100亿以上。
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2、网站内容与框架
耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网
1995年，NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯，同时Tigቤተ መጻሕፍቲ ባይዱr Woods连续三年赢得美国业余公开赛，改变高尔夫球运动的面貌， 极大的促进了耐克运动装备的热销
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耐克签约的名人覆盖了整个体育领域
网球： 费德勒、莎拉波娃、小威廉姆斯、李娜。
高尔夫：泰格·伍兹 自行车：阿姆斯特朗。
田径：史蒂夫·普雷方丹、刘翔、鲍威尔。
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美国运动市场份额
上图来源：新浪财经
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在美国市场，耐 克可以说占据着当 前霸主的地位。
2014上半年数据 显示，阿迪达斯在 篮球、跑步运动、 休闲运动鞋的市场 份额不是下降就保 持不变。而耐克的 份额在不断地在扩 大。
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Brief Introduction—NIKE
NIKE是全球著名的体育运动品牌， 英 成文 立原 时意 间为 ：“19希72腊年胜利女神”，中国译 名 公为 司“ 性耐 质克 ：” 上。市公司 公司口公号司：总永部无位止于境美国俄勒冈州 B员e工av数er：to1n0。00公司生产的体育用品包罗 万 标象 志， 寓例 意如 ：速服度装、，动鞋感类、，轻运柔动器材等。 它 雇通 员过 ：4与4世，界00上0（最2顶0尖12的）运动员合作创 造 创出 始巨 人大 ：的 菲影 尔响·奈力特，同时它也拉近了体
标，图案是个小钩子，
造型简洁有力，急如闪
电，一看就让人想到使
用耐克体育用品后所产
生的速度和ppt爆课件发力。
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1 主要产品介绍
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客户群
2
营销手段
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主要产品介绍
鞋类：
篮球鞋：Flight、Force、Uptempo三个系列
足球鞋Total 90、Mercurial Vapor两个系列
跑鞋系列 ：Air Max 360、Air Max、Shox
育运动与大众消费者之间的距离，创造
出时尚与运动融合的生活理念。
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3
Brief Introduction—NIKE
Nike Swoosh
Swoosh译为嗖嗖嗖，
同时，它也表示耐克的
钩子logo。
nike的swoosh logo
象征着希腊胜利女神翅
膀的羽毛，代表着速度，
同时也代表着动感和轻
柔。耐克公司的耐克商
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NIKE客户群
专业运动员 业余运动员 青年人 中年人 老年人
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NIKE营销手段
代言人 广告 网络营销 饥饿营销 联名 炒作
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名人广告
挖掘NIKE成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要 的还得益于它的品牌广告创意策略。 NIKE善于将代言人的名人效应 和创意无限的广告结合到一起，从而产生巨大的宣传效果。众所周 知的JUST DO IT！广告语只是其中一部分。
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耐克选择的名人都是各个领域的 顶级巨星，有了这些大牌体育明星做 广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动 鞋，而成了偶像和社会地位的象征物。 耐克通过这些名人，将产品推销出去， 在获得巨大收益的同时，也树立起了 自己的品牌，当那些运动爱好者看到 自己喜欢的明星的时候，在崇拜的同 时，也在模仿，这就加快了耐克产品 的销售。让更多的人记住了耐克。消 费者通过明星联想到自我，这就建立 起消费者与品牌之间的纽带，耐克品 脾形象在潜移默化中深植在顾客的心 里。
网球鞋系列：Air Zoom Vapor
板鞋系列：Dunk、 SB
复古鞋系列：Dunk(Low，Mid)，Air Force 1 (Low，Mid，Hi，Premium)，Terminator(Hi ，Low)，Cortez
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主要产品介绍
服装
按受众分为男子、女 子、儿童。 按类型分为T恤、专 业运动上衣、背心、 短裤、紧身裤、外套 /马甲、连帽衫/运动 衫、长裤。