京东快车-爆款案例解析

合集下载

京东快车老司机之全面解析技巧篇

京东快车老司机之全面解析技巧篇京东快车我觉得跟咱们日常开车是一样的道理，会开车先要进行一个学习才能符合开车的资格，上篇文章主要介绍京东快车的操作准备事宜，本篇文章就来分享全面解析之技巧篇，那么做京东快车的目的一定要明确，我想大家心里想的跟我一样，肯定是“赚钱”“快速赚钱”。

切勿不懂瞎操作哦，避免浪费钱财。

先看下之前测试的一款，稳定在第一个位子，很稳定在APP的hot 位子，PC在第一位，PC搜索结果页在第五位。

而且这个计划只做一个时段，每次这个开启投放就占据第一位，一切决定质量分。

附上思维脑图是我工作开始第一步！一、快车规则1、计划建立▲建立计划的前提我们要想三个事情？● 投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。

● 投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。

比如锁住下午2点到4点这个时段。

● 投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了，找到之前准备篇就可以查看了。

2、城市定向首先先思考你的产品，这个对城市定向有很大帮助？比如：灭蚊灯产品思考一：哪个地方开始有蚊子；思考二：灭蚊灯价格几线城市可以接受；针对以上思考，我们知道南方温速度较高，广州福建开始有购买灭蚊灯需求，我们的城市定向就设定所有南方城市，进行南方城市投放。

3、用户定向用户兴趣定向：兴趣以需要为基础，兴趣基于精神需要。

假设一个例子：购买这个产品会需要到的产品？脑子一直出现这种思维去选择匹配的兴趣点，应该能圈入好多兴趣点。

举例：某个学者今晚要去看电影，可是电影还没开始，旁边有一个他对象很喜欢的服装店，于是产生兴趣去逛了。

【案例：灭蚊灯】SKU维度定向：假设我认为我们家的化妆品很好，我希望那些逛过其他店铺化妆品的人来我这边也逛一些，买过其他店铺化妆品也来我们这边逛一下，这个就是SKU定位，将同行的SKU有过浏览和购买都添加到自定义SKU 里面，进行流量捆绑。

[京咖会整理-京东快车] 京东快车数据优化技巧

京东快车系列篇：数据优化技巧商家们是否在京东快车推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，今天就围绕关键词，数据这两块来告诉大家如何调整。

一.关键词（关键词分类及优化）1.关键词分类高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。

观察关键词一段时间带来的点击量丶展现量丶点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。

举例：比如女装丶男装丶2015新款男装等; (后期)在你的商品销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位! 因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大!出价也很高!这样会很浪费广告费!低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度。

这类词如果与您商品相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页;高流量精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，一定重点关注，展现量丶点击率丶质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等;(优质成交转化关键词)低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。

(成交转化关键词)举例：超毅台灯钟表挂钟客厅欧式银色红色小熊T恤女。

关键词尽量要多，能满足50个尽量满足50个，但是要不断优化，要不全是废词! 但这50个不是让你在快车投放的时候添加垃圾词，把真正有点击量的词放到投放计划里优化! 垃圾词展现量少几天没点击的词，直接放弃下次投放的时候换上新的关键词! 不然这些词会拖累你的快车的整体质量得分!所以需要不断地优化关键词!2.关键词优化，怎么优化关键词？投放计划建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词，这样的关键词要么于商品类目属性相关性不高，不是买家想要，要么在同一页面你的商品和其他商品比没有任何优势和亮点! 这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词!烧了一段时间的快车，关键词的点击率才有意义。

这个点击率比如说我们要看前一周的点击率! 不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西! 我们需要一段时间的计划里运行的点击率! 对于运行一段时间后计划里点击率低的关键词：全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。

京东快车推广之宫心计

京东快车推广之宫心计关键词：快车、DMP、人群定向文章导读：京东快车虽然没有像直通车那么繁杂，甚至有些功能还没有完善，不过开好快车，还是能达到像开直通车一样的目的。

店铺运营的过程中，不同的阶段开快车的目的是不一样的，不单纯是为了ROI，比如新品，我们也可以通过快车提高展现，进行测款，比如多个款式在开车的过程中，也可以观察哪一个款式的数据比较突出，有加大培养的潜力。

但是不管是出于什么目的开快车，都离不开精准人群定向：DMP，本文主要的内容，就是阐述本人对于DMP的一些经验和心得。

第一节，先跟大家说一下人群的设置到使用的一个流程；第二节，主要内容为标签的含义和创建步骤；第三节，则是讲标签组合成人群的玩法思路。

一、怎样设置和使用人群：步骤：创建标签-新建人群-使用人群-设置溢价1、创建标签：后台点击京准通-在平台工具处点击DMP，进入后如下图：这个是DMP的标签页面，主要分成：行为标签和平台标签。

我已经创建好了行为标签里面的核心人群等几个人群，如果没有创建过的朋友可以先逛逛这个页面，下面讲到第二节，再详细跟大家说各个标签的含义。

2、创建好标签之后点击左边的：人群管理-新建定向人群-标签人群。

如下图到了这里，我们就可以选择上一步创建好的标签，最多可以选择5个标签，组合成一个人群。

选好标签之后点击下一步，就进入到了给新建的人群起名称的步骤，一般起名称时候，建议根据选中的标签命名，在使用的时候，才好知道是什么人群。

上面的曝光人数预估，就是选中的这5个标签的圈中人群数目。

填写好名称之后点击右下角的创建，一个新的人群就创建好了。

3、使用人群：进入快车推广计划里面，在关键词出价的右边，找到：搜索人群管理点击-引用DMP搜索人群，找到我们刚刚创建的人群，选中-确认就可以了。

4、设置溢价：这个溢价的意思，就是说针对这部分人群，你要提高多少出价，这个没有固定的数值参考，我一般是关键词出价很低，低到基本不展现，全部是通过人群溢价来实现精准投放的，这样子的点击成本会比较高，但是会比较精准。

京东快车老司机之全面解析准备篇

京东快车老司机之全面解析准备篇京东快车我觉得跟咱们日常开车是一样的道理，会开车先要进行一个学习才能符合开车的资格，这篇文章是开一个头，本篇文章主要介绍京东快车的操作准备事宜。

那么做京东快车的目的一定要明确，我想大家心里想的跟我一样，肯定是“赚钱”“快速赚钱”。

切勿不懂瞎操作哦，避免浪费钱财。

一、开车认知京东快车是一款针对点击付费（CPC）广告营销推广工具，属于京东站内推广资源的营销工具，也是目前在京东所有营销推广产品中最成熟的一款产品，比较适合商家前期没有流量和不知道如何测款的一个推广产品。

京东快车优势：智能操作，渠道多样，精准投放，效果监测，灵活计费PS:简单说就是为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看，基于京东大数据平台，为用户人群定向，实现广告精准投放，提升商家转化率。

二、熟悉收费快车的收费规则是商家们都要熟知的，这点有助于分析自己的点击成本，而官方给出的一个建议出价和最终的扣费是不一样的，因为京东快车是依靠质量分来做的，质量分越高，收费越低，质量分低的话权重就会低，就可能扣费高一些。

下面来介绍下京东快车的扣费逻辑大家可以一起根据自己实际情况来算下。

扣费公式：下一位出价*下一位质量分/自己的质量分+0.01三、广告位子京东快车的商品推广位子目前分为两大端口，以下这些都是可以投放的广告位子。

1）电脑端：PC搜索左、PC三级关键词内、PC类目左、三级关键词底部。

2）移动端：关键词HOT、关键词位四、产品选品俗话说好马配好鞍，固然好的广告位子要给好的产品，才能引爆点击率促进销售额，想一下知道了，咱们所选的品缺乏竞争力，即便是我们自己做方案提升数据把商品推到了hot，都会因为你的点击率和ROI跟不上系统配比的流量而使质量分不断的掉，从而排名也会跟着掉，这种情况下你要维持目前的hot位置就需要不断的提升点击率和ROI、不断的提高价格，其实这种结果并不是我们想要的，这样只会让自己更加的麻烦，甚至到对快车失望。

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤!

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤！京东来分享一个快车打造爆款的方法，也是通过精细化的步骤进行写的文章，大家可以参考步骤进行模仿方法，快车这块现在越来越跟搜索开始不可切分了，搜索做的好，快车一定效果好，投放ROI也不错，但是搜索做不好，做快车那么你的产品可能就没啥成效了。

下面看下这篇文章吧。

快车作为付费推广工具，承载着很多任务，例如：往大了说提高品牌知名度，提升店铺流量，提升店铺销售额；往细了说快车可以圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。

同样，爆款也承载着重要的任务，如何打造爆款一直以来都是京东商家们不断讨论的话题，那今天，书生就来分享一篇如何用快车打造爆款的内容，希望能够帮助到大家。

做快车之前，我们需要做很多准备，如果商家朋友们上来就建计划那就大错特错了、为什么这么说呢？大家先看我做了哪些准备就知道了。

好了，不卖关子了，我先跟大家说一下开车步骤：开车前准备--快车玩法--优化账户。

看到这里，大家应该很好奇我是用什么测款的，接下来一一跟商家朋友们讲解。

开车前准备测款首先说一下为什么要测款，而不是直接拿一款产品去推？很多商家朋友都会犯一些错误就是拿库存最多的产品推快车，这样肯定是不行的或是在首页选类似的产品去推，这样同质化太严重很难达到预估效果。

大家应该用数据来进行测款，选出受消费者喜欢的产品作为我们的主推款，那么我推荐大家用快车数据来进行测款，这样可控性强，我们可以选择我们的精准人群，也可以重点做关键词，通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。

快车测款有两种方法，一是用海投来进行测款，我们下载下来近7天的海投数据，以浏览量做排序，我们要看展现好的产品，从中选择转化高及roi高的产品，作为我们的主推款。

另一种方法是用快车推荐位去测款，快车推荐位的优点是展现高，可以使我们的产品得到很大的曝光，这样的话就可以测出哪一款产品受消费者喜爱，我们通过这个方法可以测出多个产品作为我们的主推款。

京东爆款打造秘籍--第2讲

运营中期
爆款打造的流程
运营后期
目录
爆款的定义
京东运营
爆款打造的意义运营八步走
运营中期
爆款打造的流程
运营后期
一、爆款的定义
01 爆款的定义 02 爆款的特征
一、爆款的定义
什么是爆款？
定义：爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。目前广泛应用于网店，实物店铺。
筛选测试
打造
（一）、选品（已开店）
数据选款（单品流量、下单金额、件数）
（一）、选品（已开店）
单品选择几大条件：
1）质量筛选（品质是根本） 2）价格策略（大众化、性价比） 3）利润保证（有一定利润空间） 4）库存保证（充足的供应链） 5）应季，符合大众消费理念 6）和其他商品的关联购买度
京准通在选款阶段的使用
1
选品
2
测款
3
内功提升
（三）、内功提升
目的
增加点击促进下单二次购买品牌粘度
要点
风格定位搜索优化主图设计详情页布局促销策略形象包装情感诉求。。。。
（三）、内功提升---搜索优化
上架时间+标题优化
上架：合理安排上架时间，流量大时间段，平均布局。商品标题：多维度设置标题，每一个字都是关键。借力：数据罗盘 1. 买家特征分析，找到合适的上架时间点 2.关键词分析（搜索和转化），行业热词榜和商品标题分析，找到现阶段主词、
1、信息告知
（三）、内功提升---详情页布局
2、购买记录：消费者都有从众心理，可以在后期打造爆款景象，很少有人愿意做第一个"吃
螃蟹“的。做法很简单，做起销量；

浅谈京东商城案例分析

发布日期：2010-11-0310:13 来源：中国网络营销培训中心标签：360buy京东商城自2004年初登陆电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的发展理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理念，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件根据战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做一下分析: 第一、广告由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放第二、促销京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和低价的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的第三、市场活动市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动第四、网站网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离;京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处第五、总体京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如购买北京668路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线路有接近50%路程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于一个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“DIY”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场发布日期：2010-12-2815:55 来源：中国网络营销培训中心标签：国内最大的B2C电子商务（电商频道）公司京东网上商城宣布，将于6月投入3000万元重磅推出“京东12年疯狂618”庆典活动。

京东快车如何打造有效产出的爆款？

京东快车如何打造有效产出的爆款？京东快车目前是多数商家挖掘的一个推广工具，有时候我们会依赖搜索，有心的商家应该已经发现了，很多自己类目的top商家已经不会太依赖于搜索了，我认为这才是相对健康的一个环境，各个流量相对均衡的发展，店铺才可以持久运转，不至于有一部分流量缺失而导致整个店铺瘫痪。

那这其中我们能自主把控的第一个肯定就是京东快车了，广告投放只要你肯出钱，流量自然会进来，那我们要做的不只是流量的引入还有广告的各个细节提高投入产出比。

今天就来给大家分享快车爆款的玩法。

我们发现很多类目都已经不单纯依赖于搜索了，而且这些商家店铺做的很好，很健康，基本都在行业TOP商家前十名。

通过对这些店铺的分析，得出一个结论，这些店铺是多条腿走路的，他们不仅搜索流量玩的好，快车也做的相当不错。

店铺布局的产品有搜索爆款，也有专门布局快车爆款的。

快车爆款我们也是刻不容缓的想去学习，但是有很多读者还是对快车束手无策，投入产出效果不太好。

这里我们来分享一个快车爆款的玩法。

今天我们会从选品开始到神词选择，再通过精选优质的时间地域，人群精准定向，最后再交给大家后期如何优化。

一、如何选择产品首先我们来说一下选品，这里有两个方法。

第一种是通过海投来看。

海投后台我们可以看到商品的数据，所有的商品以展现降序排序，这里我们选展现高且ROI高的产品去做为快车推广的爆款。

第二种方法是我们在京东商智去选择，我们查看自己店铺的商品明细去看我们自身店铺转化高且加购率高的产品做为快车爆款。

需要注意的是加购率这里需要大家手动去计算一下这里会更精准。

加购率=加购人数/访客人数二、投如何选择神词选择神词开车这一步至关重要，我们这里既然是做爆款计划大词肯定是要选的，那再配合上我们选的这些神词，那妥妥的战车开启了。

大词这里就不多说了，选择神词的时候首先需要把商智的所有关键词下载下来，筛选最优类目的关键词（这里前提是你的产品也在这个类目），然后剔除其他品牌的一些品牌词等，接下来看下神词怎么选择。

京东快车实操及数据化优化

京东商学院
推广实况
快车计划创建
京东商学院
一级大纲
一、快车定位认知二、快车计划创建三、快车数据优化四、快车经验总结
京东商学院
一级大纲
一、快车定位认知
快车扣费公式下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
京东商学院
一级大纲
一、快车定位认知
快车排名受什么影响？
出价和质量分
质量分？
手Q
快车定位认知
M端
京东商学院
一级大纲
一、快车定位认知二、快车计划创建三、快车数据优化四、快车经验总结
京东商学院
快车思路导入
快车认知定位
一、快车定位认知
选品
创建计划
二、快车计划创建
数据优化
投放测试
京东商学院
投放时间
京东商学院
快车计划创建
根据店铺自身状况调整投放时间段，不同时间段的竞争度及投放效果都会不同
京东快车实操及数据优化
京东商学院
TБайду номын сангаасANKS!
课程收益：
●了解快车PC端和无线端的广告展现位 ●注意到快车计划创建过程中需要注意的细节 ●快车优化及HOT标
课程对象：
●卖家运营或店长
课程时长：3个小时
京东商学院
课程说明
一级大纲
一、快车定位认知二、快车计划创建三、快车数据优化四、快车经验总结
快车计划创建
1.下拉框 3.快车SKU推荐词 5.T0P热卖单品 9.店铺成交关键词
2.热搜推荐 4.行业热词 6.其他平台 10.淘词法
京东商学院
淘词法
京东商学院
京东商学院

京东营销策划方案案例分析

京东营销策划方案案例分析第一章：案例背景第一节：公司背景京东是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年。

从最初的卖光碟到如今拥有几乎所有商品种类的在线购物平台，京东不断发展壮大，成为消费者首选购物平台之一。

第二节：市场背景中国电商市场竞争激烈，各大电商平台纷纷展开各种促销活动以争夺消费者的关注和购买力。

同时，消费者的购物行为也在不断变化，比如越来越多的消费者选择在移动终端购物，消费者对于品牌和产品的要求也越来越高。

第三节：问题背景尽管京东在电商领域处于领先地位，但随着市场竞争日益激烈和消费者购物行为的变化，京东面临一系列的问题。

首先，京东需要找到一种有效的营销策划方案来吸引消费者的关注和购买力。

其次，京东需要更好地满足消费者的购物需求，提供更好的服务和体验。

最后，京东需要加强品牌宣传，提升品牌影响力。

第二章：分析京东营销策划方案第一节：目标市场分析京东的目标市场主要是年轻人群体，他们更加注重品质和个性化，追求时尚和潮流。

同时，京东还需要关注到中老年人群体，因为他们在线购物的频率也在不断增加。

因此，京东需要提供多样化的产品和服务，满足不同目标市场的需求。

第二节：SWOT分析1. 优势：- 品牌影响力强：京东作为中国最大的综合性电商平台，品牌影响力强大。

- 产品丰富：京东拥有几乎所有商品种类的在线购物平台，满足消费者的一站式购物需求。

- 客户服务优质：京东致力于提供良好的客户服务，包括快速送货、品质保证等。

2. 劣势：- 竞争激烈：中国电商市场竞争激烈，京东面临来自其他电商平台的挑战。

- 对移动终端的适应能力有限：尽管京东也有移动端APP等，但对于移动终端的适应能力相对较弱。

- 中小卖家数量多：京东不仅有自己的品牌和产品，还有很多中小卖家的商品。

这使得京东的品牌和产品种类更丰富，但同时也增加了管理和服务的难度。

3. 机会：- 移动终端购物需求增加：越来越多的消费者选择在移动终端购物，这给京东带来了巨大的机会。

[京咖会整理-京东运营] 京东快车烧钱百万总结的经验

京东快车烧钱百万总结的经验京东快车是个商家都玩过，没投放过还能销量蹭蹭蹭的POP商家请私聊我，我考虑下拜你为师。

今天就拿个砸钱砸出血来的教训，告诉大家一些投放的要点。

我可能不是老司机，但我是个曾经撞过车的壕司机。

前期准备：你选款，详情页主图等，推广图等一定要做好，这方面涉及到选款，视觉的。

请回复干货，在《干货目录》中有各种相关文章供你学习参考。

开始投放之前，你是不是要选词，选词上也有一些技巧，一般从产品的成交词进行挑选，寻找1-5个高匹配词即可（非标品可能词会多点），要保证一定的展现量，一般几千到几万的日曝光都能接受，各类目不同自行判断。

（足够的展现可以加快质量分的积累和稳定）注意啦：1.不要添加太多词2.不要直接添加大词，先添加高匹配的中小词养几天质量分后，再逐步根据需求增加中词然后大词。

3.有些人初期只加1个词，出高价，用精准匹配，这块是值得借鉴的。

选好了词的商家们，下一步就要开始出价了，但是出多少是最合适的呢？这里采用的是先高后低的降价法。

初始出价，一般高于市场平均出价30%~50%，第二天看下推广数据，看看有没有达到目标位置-手机端前1~5名（视个人情况不同而定）。

如果没有达到，并且CPC在承受范围就继续加价，直到达到目标推广位。

（以上根据个人实际情况，可以降低目标位置或者换小点的词）。

匹配方式，通常是热词用精准匹配，精准词用短语或切词匹配，目的在于稳定热词的点击率，提高精准词的曝光量。

尽量保证整个计划每天有几千至几万的基础曝光量，并且点击率要明显高于行业均值。

推荐位，价格出到0.1元，以及各项条件设置严苛，前期尽量减少推荐位的流量，不让推荐的点击率影响整个计划的点击率（后来交流了解到有些类目的推荐位ROI还是不错的）。

投放的地域和时间，首先说地域，这要前期根据你要推得商品做个用户分析，你的用户主要属于什么层次&分布地域，再进行投放。

这里请阅读曾经的文章。

后期可能会出现一些问题，比如点击率高，转化率低或无转化，你可以改为精准匹配，如果持续无转化则删除。

京东快车权重飙升法-第三招：霸屏霸词法

今天给大家讲授第三招：霸屏霸词法玩法简介：这种玩法的核心思路，其实就是用自家的3个商品，连续霸占某个词，PC端快车“商品精选”首页推广位。

最佳状态是，3个商品分别排到这个词的第一、第二、第三位。

这个玩法也是来弥补销量主要分布在PC端的那些掌柜们。

因为有太多掌柜找我抱怨：“蚂蚁啊！玩法都是无线端的，你也出几招PC端的吧？”那今天用【霸屏玩法】，弥补吧！(三个商品分别排列在“防辐射服”快车商品精选推广位)因为推广图风格类似，所以，强化了访客的映像，不仅仅提高了点击率，还可以提高产品映像度。

想达到上图的效果，看似简单，实则不然，还是有很多细节，需要把控到位，才能顺利实现。

接下来，蚂蚁就给大家详细的解析一下操作步骤！一、选择商品万变不离其宗，不论做自然搜索，还是做京东快车，最重要的第一步，还是选品。

同样，今天我不讲太多的选品技巧，只讲怎么迎合【霸屏玩法】的选品方式。

搭建【霸屏玩法】，推广的商品务必属于同1个品类（三级类目），因为不同的品类，基本不可能同时抢占同1个品类下的同1关键词快车排位。

比如以下2个案例案例1：1家卖女装的店铺，连衣裙和卫衣2个品类的商品，几乎不可能实现【霸屏玩法】案例2：1家卖男装的店铺，车手只推广休闲裤品类，【霸屏玩法】才有可能实现主要是提醒一下新手，老司机飘过~~~同1个品类的商品，我们可以从商家后台>在售商品里选取，这里有个分类，我们可以直接选好分类，只保留同1个品类的商品，从中优选即可（以“T恤”品类为例）选品小结：1.需要选取同1个品类的商品2.需要选取3个商品二、制作素材产品选好以后，就要制作风格统一的素材了。

没有别的要求，只要求风格统一！！！简单讲，就是素材背景尽量为统一，理由，看图！（连续排列，抢占消费者眼球，提高点击率）抢占访客眼球的同时，我们还可以强化品牌印象，各位可以把品牌名突出一下。

或者你想突出的其他元素，自行设计，不过建议文字内容尽量控制在8个字以内！三、搭建推广新建1个推广计划，直接名命“霸屏计划”，以后这个计划里面，可以全部玩【霸屏玩法】。

京东商城营销案例分析

网络营销成功案例分析----京东商城案例企业介绍网购上京东，省钱又放心。

京东商城——中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。

2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，销售规模占据国内网购零售份额32.5%。

京东商城无论在访问量、点击率、销售量及行业影响力上，均在国内B2C网购平台中首屈一指。

飞速发展和广阔前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。

2007年，京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资。

2008年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生私人公司共计2100万美元的联合注资，为京东商城的高速发展提供了资金保障。

2011年初，京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元。

这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资，说明投资者对京东商业模式和出色经营业绩的认可，对于正在发展的京东商城乃至中国电子商务行业具有非常积极的意义。

高速发展的京东商城，荣获诸如中国企业未来之星、年度商业模式10强、中国最具投资价值企业50强、网民最喜爱的网上购物商城、北京十大商业品牌、德勤高科技高增长中国50强等众多奖项，这不仅是对京东商城业绩的肯定，更是对公司未来前景的充分认可。

案例分析京东商城自2004年成立，从开始营销时只关注销售、用户的口碑；到组建市场团队关注效果营销和公关活动，到形成一整套整体运营策略，取得今日辉煌成就。

那么京东商城运营有哪些特别之处呢？1、产品定位以3C产品为主，涵盖家电、百货、图书、食品等产品。

京东商城是中国B2C市场最大的3C网上购物平台，电子产品、家电等一直是其销售的主体。

京东商城案例分析

京东商城案例分析京东商城是中国最大的综合性电商平台之一，其在品牌定位、用户体验、物流领域、互联网金融领域、网站推广、客户服务等方面都有着独特的见解和经验。

以下是京东商城在这些方面的案例分析：1. 品牌定位：京东商城以自营模式为主，以“多、快、好、省”为核心价值主张，专注于为消费者提供优质、快捷的购物解决方案。

其业务范围涵盖家电、家居、图书、数码、母婴、食品等多个品类，通过提供个性化的购物体验，成为消费者心目中值得信赖的购物平台。

2. 用户体验：京东商城注重用户体验设计，通过不断优化网站界面、功能、支付方式等方面的体验，提高用户满意度和忠诚度。

例如，其客户服务体系注重解决用户问题，提高用户满意度；其支付方式支持多种支付方式，方便用户选择；其会员制度提供会员专享优惠和特权，增加用户忠诚度。

3. 物流领域：京东商城以“最后一公里配送”为核心的物流体系，建立了覆盖全国各地的物流网络，提供高效、快捷的配送服务。

其“211限时达”等配送服务，让用户享受到快速、可靠的配送服务体验。

4. 互联网金融领域：京东商城通过京东金融开展互联网金融业务，包括供应链金融、消费金融、支付业务等。

其与银行等金融机构合作，为供应商提供低成本的融资服务，为用户提供更加完善的金融服务体验。

5. 网站推广：京东商城主要采取搜索引擎推广方法、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广。

其通过不断优化网站结构和内容，提高网站的可读性和可操作性，增强网站的吸引力，从而吸引更多的用户访问和购买。

6. 客户服务：京东商城注重客户服务，提供24小时在线客服，及时解决用户在购物过程中遇到的问题。

同时，其客户服务体系注重客户关怀，通过多种方式提高客户满意度和忠诚度。

例如，其积分兑换、会员特权等方式，让用户感受到京东的关怀和优待。

总之，京东商城在这些方面的案例分析表明，其在品牌定位、用户体验、物流领域、互联网金融领域、网站推广、客户服务等方面都有着独特的见解和经验。

京东快车--带你打天下

京东商学院
小
结
依据以上步骤操作，完成初步设置，把商品推广到需要的消费者眼前 1.推广设置，单品推广和活动选择推广方式，并根据产品选择地域范围、设置预算，及投放时间 2.明确推广目的，设置定向或搜索关键词，并设置对应出价，使广告更精准
3.无线投放了解出价逻辑。
京东商学院
商品精选：底部5个广告位
京东商学院
4、图片创意
四级大纲
什么样的图才是神图？
1，巧用差异化在创意图的背景上面做文章，别人用神色，你就用浅色，总之就是让背景与周边的精品区分开来 2，招傍“大腿”（借势营销）目前的时事热点（包括热门影视，热门事件等）丶高频场景、提示弹窗等
3，提炼产品卖点+挖掘目标客户的需求点卖点和需求点挖掘后，寻找卖点和需求点的交集，对交集部分进行扩大表现。
京东商学院
05、货源-库存充足
无货！！！
京东商学院
05、货源-持续供应
京东商学院
06、品牌
品牌有知名度和认可度——有他的粉丝
京东商学院
小结：
选好产品的几个要素： 1.产品功能性， 2. 利润空间， 3. 品质， 4. 货源， 5. 品牌
京东商学院
04、站内搜索设置
如果投放PC端（站内搜索位），点击“设置”进入“添加关键词”并逐个出价，或统一使用“站内搜索单元出价”
京东商学院
05、无线投放逻辑
如果投放无线端（站内搜索位及推荐位），通过“无线出价系数”统一设置出价注意：无线端出价=PC出价X无线系数出价
点击率
京东商学院
副标题
京东商学院
推广促销
京东商学院
商品详情页
京东商学院

京东物流案例分析说明

典型案例｜京东物流——面向制造业的柔性线边物流机器人及管控平台京东物流集团基于云端柔性线边物流管控平台，将电商物流的工艺流程和管理经验移植到制造业中，运用大数据、人工智能及物流机器人等，在3C、汽车等制造行业实现两业深度融合创新发展。

一、做法和经验（一）结合制造工艺定制研发多款物流机器人。

重点针对3C、汽车、消费品等制造行业生产物料多、组合复杂、规格多样、出库流量低但线路多变等难点痛点，突破多种智能装备混合作业和物流灵活组单技术，研发线边高密度立体仓储系统，基于视觉激光混合导航的水平移动机器人等，实现柔性制造、敏捷制造。

（二）自主开发云端柔性线边物流管控平台。

通过物联网、互联网、云计算、人工智能等技术构建云-边协同机制，将机器人集成控制、智能调度、算法等集成到云端平台，实现智能物流机器人复杂业务的智能化、数字化、自动化管控。

通过智能设备网关实现感知网络与通信网络，以及不同类型感知网络之间的协议转换，统一不同设备、不同设备厂商、不同系统技术上的接口对接标准；通过智能边缘计算将智能物流设备数据聚合、优化、筛选进行本地化预分析，在边缘处对数据进行处理，保证实时交互场景下的响应要求，同时将高价值数据上传云端进行复杂业务处理，降低数据量的传输，提高服务器与边缘侧的通信效率。

通过数据采集、数据处理、数据存储，经过自感知、自适应、自驱动的智能数据管控，提供在线实时运营分析及资源配置建议等。

（三）引入仿真技术和大数据算法实现管理精益化。

仿真技术和大数据算法对于智能制造具有至关重要的作用，京东物流在原有成熟的电商物流数据与仿真团队基础上，组建专门面向智能制造行业的数据与仿真团队，实践检验可大幅缩短系统整体性能爬坡周期，助力精益化制造目标。

二、融合效果京东物流自主研发的综合导航、智能机器人、调度控制算法等技术，特别是物流中心储位动态精准调配、任务优化调配和货物优化路径储运技术等在京东物流运营体系不断检验优化，并应用到制造企业赋能案例中，助力企业降本增效。

爆款打造-京准通快车投放

3.快车排名规则新解读
4.快车实操分享
4.快车实操分享
4.快车实操分享
2.快车广告位置-APP
3.快车排名规则新解读
1）商品质量分：这个因子影响到快车排名。 2）质量分是由点击率+出价+转化引起的。 3）你点击率好出价相同，你排名靠前。所以点击率决定质量分，决定你的排名 4）点击率是由创意图片进行引起的，如果创意图片不好，点击率就会大大降低。
3.快车排名规则新解读
京东店铺实操-爆款打造
1.快车理解
1.快车理解
1.快车理解-质量分计算维度
2.快车广告位置
1）电脑端：PC搜索左、PC三级关键词内、PC类目左、三级关键词底部 2）移动端：关键词位
2.快车广告位置-PC
2.快车广告位置-PC
2.快车广告位置-PC
2.快车广告位置-PC
2.快车广告位置-PC