京东快车-爆款案例解析

影响店铺占比51%换算成流量2000 2000流量是否也可以成交20单？

4月站内搜索部分成交

4/1-4/7日投放前站内搜索趋势图

4/8-4/30日投放后站内搜索趋势图

4月份投放快车后自然搜索排名

香水第6页第23位
如果站内搜索每天可以带来100的流量 那么投放过快车后排名的上升，用等量 交换=每天京东平台免费送你100个流 量，这样下来你投放快车的钱还亏吗？

点击成交成本=点击量/订单量 8024*1665=4.8也就是说每4.8个人搜索点击迚来就能成交一笔 搜索带动类目上升 5086类目流量 ≈ 500订单 为什么快车投放要22个点击成交一笔，搜索却只要4.8个搜索就能 成交一笔？

5月持续投放快车后 自然搜索排名 香水第2页第3位

5月份店铺经营数据（投放快车后）
京东快车—爆款案例解析

你可以拒绝投放快车 但你的竞争对手不会

投放前自然搜索排名

香水第15页第14位

由4月8日-4月30日投放趋势图

投放商品位置分布解析
Hale Waihona Puke Baidu
投放商品位置分布解析

4月投放效果

花费707，成交4525元，ROI=1：6

3月站内搜索217，占比16.04%,4月上涨2030流量，占比涨 37.52%，那么我们换算成订单：1393点击量成交49单，那么 2030流量是否也可以成交49单？搜索上升会带动类目的排名上升 级，我们换算成订单，649流量是否可以成交15单？

商品流量排行

每天流量趋势

3月份店铺经营数据（未投放快车）

4月份店铺经营数据（投放快车后）

花费2122，点击2014，成交9193元 ROI=1：4 每个点击1块钱左右，贵丌贵？？？

刚才说1元点击成本太贵 我们等量质换 2014点击流量成交88单 点击成交成本=点击量/订单量 2014/88=22，也就是每22个点击 成交一个订单

2013年7月15日目前为止 自然搜索排名 香水第1页第10位 第1页15位 第1页第19位

总结
京东上的经营，有一个很重要的零介点，流量零介点，转化零介点，搜索 零介点，快车作为一个有用的促销工具，自然转化率非常低，你的投放快 车转化率只会更低，如果快车转化高于你的自然搜索转化了，那么证明你 的自然搜索做的不对，而快车是一个点，一个点是不是可以拉动一个面呢， 淘宝有很多理论说由一个点带动一个面，快车我叫它为一个亮点，而这个 亮点我叫它为过程，只有全部过程都答到了，你的运营也上了轨道，快车 就是一个永远都上不了线的火车，永远都需要有人去发动去推动，运营是 一个整体，是一个圆形，快车好比汽车，添的什么油，汽车相当于你的团 队，汽油就是流量，轮子是你的促销工具，缺哪个都不可以，缺哪个你的 车都开不起来，最重要的还是人。

http://sale.jd.com/mall/R8H3DMiPKVpS.html

POP爆款打造特训营