销售经理必修班
销售管理MBA培训课程(完整版)
:01
秘诀一
一分钟目标设定
• 经理和员工都同意的目标 • 明确好的工作表现是怎样的 • 用不超过250字描述你的每一个目标，并且写在一
张纸上 • 反复读一下你的目标，每次用大约一分钟的时间 • 每天不时的用一分钟时间审视自己的表现
看看你的行为是否与目标一致
:01 有效目标要符合 SMART²原则
➢ 适应自己无法控制的变化，并在可能的情况下主动采取变革的措施 ➢ 成为认真迅速回应变化、主动采取变革措施的楷模 ➢ 将创造发明用于不断提高业绩。
日常行为中如何体现以下领导行为
发展提高人员:
领导者能够以多种方式发展提高人员.他们提供有益的反馈, 善于听取意见,制定开发计划,并且循循善诱.
➢ 如果变化不断，如果我们的多元化，产生更多的改进想法，如果对 我们自己和其他人期望更高，我们的员工则必须不断更新知识，提 高技能，以期更上一层楼。
➢ 预见外部环境的种种变化，并使其所属部门做好准备以迎接各种挑战和 机会。
➢ 以有效的方式与外部股东配合，相得益彰，推进业务
在日常行为如何体现以下领导行为
掌控千变万化:
领导者能够策略的预见未来，采取主动措施，并规划更好 的经营方式，以应对变化。他们授权员工采取行动，培训 应变人员，并寻求更好的实践方法。
One minute Goal Setting
大家同意的目标
每个目标写在一张纸上，字数不超过 250 个
反复读一下你的目标---一分钟可以读完
不时在你的工作时间，找一分钟看看绩效，
同时看看你的行为是否促进你目标的达成
GOALS ACHIEVED
(or any part of goals)
One
Minute Praisings
销售经理的培训方案(最新)
销售经理的培训方案（精选14篇）一、培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。
2、增加销售者的产品知识和行业知识。
3、提高销售者的自信心，帮助他们树立积极的心态。
4、提高销售者的社交能力以及与人沟通的能力。
5、增强销售者目标管理和团队合作意识。
6、提高销售者与顾客建立长久业务关系的意识和能力。
二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售者三、培训内容1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的开发与管理的培训7、销售者的素质、品德与态度要求的培训8、销售者的自我目标和计划管理的培训9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售者的团队共识的培训12、销售者的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论研究4、角色扮演5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导五、培训师1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表七、培训评价销售培训效果评估调查表八、培训预算一.培训目的1.为什么要做出这样的培训？培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩.2.这样的培训能够得到一个什么样的效果？通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况.专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化.养成做事的积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标.二.培训的内容1.产品培训（1）产品知识的介绍（2）产品的优势卖点（3）产品的适用范围2.公司文化.客户服务培训三.团队的打造四.业务开发培训1.市场开发前的准备2.目标市场定位.市场类型的甄别3.如何寻找目标客户4.选定客户后，如何与客户进行洽谈五.售后服务1.做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.2.负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次.3.该如何操作市场的方案落实了.转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战.机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.一.销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度xxx万元二.计划拟定：1.年初拟定《年度销售计划》;2.每月初拟定《月销售计划表》;三.客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户.b类客户.c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析.做到不同客户，采取不同的服务.做到乘兴而来，满意而归.四.实施措施：1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.2.制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识.管理能力.都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次.对于已成交的客户经常保持联系.4.在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况.做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助.展望20xx年，我会更加努力.认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战.一、目的：根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训计划。
销售精英培训课程
销售精英培训课程课程介绍：销售精英培训课程是为了帮助销售人员提升销售技巧和销售能力而设计的一门培训课程。
这门课程将提供全面的销售知识和专业技巧，帮助销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。
课程内容：1. 销售基础知识：课程首先将介绍销售的基本概念，包括销售流程、销售技巧和销售心理学。
学员将学习如何进行市场调研、了解客户需求，并掌握与客户有效沟通的技巧。
2. 销售谈判技巧：谈判是销售过程中至关重要的一环。
课程将教授学员如何建立良好的个人形象和信任关系，并掌握有效的谈判技巧。
学员将学习如何提出合理的条件和要求，并处理各种复杂的谈判场景。
3. 销售团队管理：在大多数销售工作中，销售人员需要与团队合作，达到共同的销售目标。
课程将教授学员如何有效管理销售团队，包括团队建设、激励和绩效评估。
学员将学习如何根据不同个体的特点和优势，将团队成员发挥到最佳水平。
4. 销售数据分析：在现代销售中，数据分析起到重要的作用。
课程将介绍学员如何收集、整理和分析销售数据，以便更好地评估销售绩效并制定优化销售策略。
学员将学习如何使用常见的数据分析工具和技术，如CRM系统和销售报表。
5. 客户关系管理：客户关系是销售工作的核心。
课程将教授学员如何建立并维护良好的客户关系，并提供持久的价值。
学员将学习如何处理客户投诉和疑虑，并提供个性化的解决方案，以满足客户的需求。
培训形式：本课程以面授和在线学习相结合的形式进行。
学员将参加课堂讲座、案例分析、小组讨论和角色扮演等活动，以提升实际销售技巧和应对能力。
同时，学员将有机会与其他销售精英进行交流和互动，拓展人脉和学习经验。
培训目标：通过参加本课程，学员将能够：- 熟练掌握销售基础知识和技巧，提高销售能力；- 发展出色的谈判技巧和沟通能力，提高与客户合作的效果；- 培养团队领导能力，有效管理销售团队；- 掌握数据分析技术，优化销售策略；- 建立良好的客户关系，提供持久的客户价值。
结语：销售精英培训课程旨在帮助销售人员成长为优秀的销售精英。
营销领导力培训课程
营销领导力培训课程营销领导力课程概论，金德兄弟国际公司KBI（Kinder Brothers International )——金融，保险行业销售和销售管理的培训专家，自1976年起，金德兄弟国际公司已为全球300多家保险公司提供咨询和训练服务，课程背景——权威课程来源，金德兄弟国际公司——《打造组织金字塔》的实际开发者和版权公司提供系统化的寿险营销管理，通过实施有效的方法和技能，帮助寿险业务人员成长，《打造组织金字塔》，课程背景——寿险经营规律的理论基石，备注：KBI的(Professional Patterns of Management，简称：PPM）课程是让寿险顾问讲师学习到系统化的保险营销管理，透过实施有效的方法、系统和技巧，帮助寿险顾问得到成长。
多年来，不同保险机构采用了Kinder Brothers International的PPM课程而获得显注的绩效提升效果。
太平人寿业务经理轮训等很多课程的理论基础，课程本土化结晶——“营销领导力”课程，2轮原版学习+导师班学习，120名参训内外勤研讨智慧碰撞，40名内外勤高管种讲+项目组成员3个月四轮碰撞、研讨、课程开发与修订，总公司备课组逐一PPT细节斟酌精修，获得美国KBI公司三年授权使用资格，“营销领导力”培训定位，三年授权，用三年时间，让《营销领导力》课程成为系统内高阶主管的必备知识，以此为基底，构建全系统新型营销管理系统和营业部自主经营模式。
建立系统化思维，体系化经营管理，训练团队关键技能，从过程管控要结果，“营销领导力”培训目的，了解整体内容，清楚体系化运作流程，有效支持、指导、辅助其运作，解决内勤，解决外勤，“营销领导力”推广规划，以分公司为单位，打造讲师团队进行传承，高经轮训一年2次，反复学习研磨课程内容，用三年时间夯实高阶主管的必备管理基础，逐步建立系统内外勤共同的系统管理语言，课程目录，一、课程定位和内容介绍，二、团队创建者重点理念，你在现有团队管理中存在什么困惑？10%是不用辅助也可以做得比别人出色，20%不能和不会做到令人接受的程度，70%可以通过培训和激励表现得更好。
销售培训计划课程表
销售培训计划课程表第一阶段：基础知识培训时间：2周课程内容：销售基本概念、销售流程、产品知识、客户心理学、销售技巧等。
培训方式：理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论等。
目标：使学员对销售工作有全面的了解，掌握基本的销售技能和沟通技巧。
第二阶段：销售技能提升培训时间：3周课程内容：销售沟通技巧、客户需求分析、销售谈判技巧、销售话术、销售心理学等。
培训方式：案例分析、角色扮演、销售情景模拟、实际销售练习等。
目标：提升学员的销售技能和应对客户的能力，使其能够独立完成销售任务。
第三阶段：团队销售培训时间：1周课程内容：团队协作、销售团队建设、销售激励机制、团队销售目标管理等。
培训方式：小组讨论、团队合作游戏、团队销售任务等。
目标：培养学员的团队意识和合作能力，使其成为一个团队中的高效销售人员。
第四阶段：销售综合实战培训时间：1周课程内容：实际销售练习、销售业绩考核、销售策略制定、客户关系管理等。
培训方式：实际销售任务分配、销售业绩评估、销售策略制定等。
目标：让学员在实际销售中不断提升自己的销售能力，同时加强与客户的沟通和关系管理。
第五阶段：销售管理能力培训时间：2周课程内容：销售团队管理、销售业绩分析、销售报告撰写、销售预测与规划等。
培训方式：讲座、案例分析、小组讨论、团队管理实践等。
目标：培养学员的销售管理能力，使其能够成为一个优秀的销售经理，能够有效地管理销售团队并达成销售目标。
第六阶段：销售大师讲座时间：1周课程内容：邀请销售领域的专家进行专题讲座，分享成功经验、销售心得、市场洞察等。
培训方式：讲座、互动交流、案例分析、学员提问等。
目标：激励学员，吸取成功人士的经验，激发学员的学习热情和进取心。
以上是一个完整的销售培训计划课程表，通过系统的培训，能够为销售人员提供全面的销售知识和技能，使他们成为优秀的销售人才。
销售人才的培训计划表
销售人才的培训计划表一、培训目的及背景销售人才是企业发展中至关重要的一环，其工作表现将直接影响企业的销售业绩和市场份额。
因此，为了提升销售人才的专业素养和业务技能，增强其销售能力和服务意识，我们制定了以下培训计划，旨在帮助销售人才更好地胜任工作、提高工作效率、增强团队凝聚力，为企业的发展贡献力量。
二、培训对象本次培训对象为全公司销售人员，包括销售经理、销售主管、销售代表等。
三、培训时间本次培训计划为期三个月，共计12周。
每周安排2至3次的培训课程，每次课程约2至3小时。
四、培训内容1. 销售技巧- 销售技巧的基本原则- 销售流程与技巧- 销售谈判技巧- 销售管理技巧2. 产品知识- 公司产品和服务介绍- 竞品对比及分析- 产品的应用和推广3. 客户关系管理- 客户分析和分类- 客户拜访和沟通技巧- 客户投诉处理和售后服务4. 团队协作- 团队合作意识- 团队目标达成技巧- 团队冲突解决和建设5. 市场营销知识- 市场分析与市场调研- 市场营销策略和实施- 品牌推广和口碑营销6. 信息化应用- 企业信息化的基本原理和应用- 销售信息系统的操作和管理- 电子商务和移动互联网的应用7. 案例分析- 销售成功案例分析- 销售失败案例分析- 行业典型案例分析五、培训形式1. 理论学习通过专业培训讲师授课、专业课件讲解、实例分析等形式，帮助销售人员掌握专业知识和技能。
2. 案例实践安排销售人员实地走访客户、实施销售谈判、制定销售计划、组织客户活动等实践活动，加强销售技能的实际应用。
3. 小组讨论安排销售人员进行小组讨论，共同分享经验、交流心得、解决问题，增进团队合作精神。
4. 辅导指导为销售人员安排专业导师，进行一对一辅导指导，帮助销售人员发现问题、指导改进、提高个人业绩。
5. 考核评估设立循序渐进的考核评估机制，不断对销售人员的学习情况和工作表现进行评估，及时总结发现问题、制定改进措施。
六、培训师资本次培训将邀请公司内外专业销售培训讲师、销售专家等担任授课讲师，以确保培训的专业性和有效性。
三道防线销售管理高级培训班
三道防线销售管理高级培训班培训收益：在复杂多变的销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：1、如何快速与客户建立信任？2、如何通过提问来成功销售自己？3、如何有效缩短大客户销售的成交周期？4、如何与客户不同部门打交道并使销售顺利往前推进？5、面对同质化竞争对手的包围，如何来保护自己产品的价格空间？6、如何使客户二次三次采购时就成为你公司的忠诚客户、甚至是终身客户？在顾客至上的今天，应该从顾客角度来看购买流程，从而使销售更符合顾客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫横飞地说服顾客。
由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。
顾问式销售流程能由浅入深地将销售流程与顾客的购买流程做对接，在个人从知识、态度、技能方面全面提升后，成为顾客信赖的购买业务顾问和咨询专家，站在顾客的角度来开展销售活动，完成我们的销售目标。
达到五个实现：1、实现从“赚钱”到“帮助”的观念转变；2、实现从“说服客户”转变为“客户理解”；3、实现以“客户为中心”的销售模式的转变；4、实现从“克服”到“回避”异议；5、实现从“单品交易”，转化为一系列的“全品交易”。
源自中国著名营销专家刘晓亮先生20年对三道心理防线销售研究与实践的成果，风靡全国。
中国500强企业销售精英必修的课程。
课程收益：1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。
2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。
3、掌握顾问式销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求。
4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案。
5、掌握有效提升销售促成率以及让客户持续忠诚于企业的实用策略。
“三道防线销售”是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。
研究表明，“三道防线销售”系统中的“七步成交”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签成大单并有效地保护自己的价格空间。
培训对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
《销售经理培训》课件
3
售后服务技巧
提供卓越的售后服务，增强客户满意度和客户忠诚度。
第四章 团队管理
激励方法
采用适当的激励方法激发团队成员的工作热情和积极性。
绩效考核
建立有效的绩效考核机制，提高团队整体绩效和个人业绩。
团队建设
培养团队合作精神，加强团队沟通和协作能力。
第五章 总结与展望
1 销售经理的角色与职责
概述销售经理的关键角色和责任，为个人职业发展提供指导。
2 未来发展趋势
展望销售行业的未来趋势，为销售经理做好长远规划。
3 个人职业规划建议
提供个人职业发展建议，帮助销售经理掌握职业成长机会。
第二章 销售策略
ห้องสมุดไป่ตู้
定价策略
制定灵活的定价策略，以满足市 场需求并提高利润。
渠道策略
选择适当的销售渠道以最大化产 品的市场覆盖。
推广策略
运用创新的推广手段来吸引潜在 客户并提高销售额。
第三章 销售技巧
1
沟通技巧
学习有效的沟通技巧，增强与客户及团队成员的良好合作关系。
2
谈判技巧
掌握成功的谈判技巧，以实现共赢的销售合作。
《销售经理培训》PPT课 件
销售经理培训课程将帮助您提升销售管理能力，深入探索市场分析、销售策 略、销售技巧、团队管理等关键领域。
第一章 市场分析
市场调研
深入了解目标市场的需求、趋势和竞争态势。
竞争对手分析
识别竞争对手的优势和劣势，制定有效的竞争策略。
消费者调研
探索顾客需求和购买行为，为销售活动提供准确的市场信息。
销售主管及销售经理培训内容
一、制度管理1、劳动纪律包括：迟到、早退、病事假扣罚比例等考勤制度；办公室纪律（公物损坏，卫生打扫、服装等）；注：劳动纪律制度是企业制度化管理的第一步，如同军队上的军容、军纪要求，虽不直接创造坐价值，但却能够影响员工的工作风气和团队战斗力。
2、薪酬制度a、只以销售定工资，最终会造成市场下滑，销量受损。
注重过程管理：规定每个岗位必须完全的业绩关键指标（铺货率、陈列、活跃客户数、日常表现、销量等）以及如何依据这些指标计算奖金，对促进员工更自觉、更科学、更有方向性地开展工作必不可少。
b、应该在薪酬制度中体现晋升机制，如：初级业代、高级业代等。
员工工作表现突出，即使无主管职位也可获得晋升，从而可稳定军心，留住人才。
c、必须建立早会制度早会例行内容：宣布昨日各位销售人员的业绩，包括销量、销售额、拜访客户数，成交客户数。
注：对业务人员的业绩宣读，会造成销售人员之间你追我赶、互相比赛的气氛。
业代提出疑问、建议及商场动态反馈，大家讨论。
注：及时与业务人员沟通，可迅速掌握市场信息，有助于鼓舞士气。
主管宣布昨天市场检查结果，提出奖罚。
注：实际上是一个培训过程，让业务人员对自己要做什么，自己达成的那些指标更加明确，同时也因主管的不断检核造成业代不敢懈怠的心理压力。
4、业务汇报表单（下节详述）包括：1）客户基础资料：客户资料是客户管理的有效方法，是将客户掌握于企业手中而非员工手中的有力工具。
2）业代每日工作业绩表单：业代工作过程的监控，避免脱岗、谎报业绩等现象出现。
3）市场动态反馈：及时了解市场动态作出反馈。
4）业代工作效果检核记录：业代奖金评定的依据。
话题三：业务管理表单业务管理颇具难度，开会时大家集中，平时大部分时间都是业代在市场上单兵作战，主管无法对业代24小时监控。
仅以结果来管理业代，不仅会使业代感到工作无方向感，“老虎吃天无处下嘴”，同时也会给他们脱岗、偷、谎报业绩等不良行为创造条件。
运用业务管理表单监控业代的工作过程，业代工作更有方向，主管以业代的检核、奖罚也有的依据，最终是“过程做的发，结果自然好“。
销售人员培训课程(完整体系)
付出艰苦努力才有丰厚回报
乞丐心理
销售
心理角色
推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
使者心理
企业顾问、光明使者、将带给客户快乐
销售是一门综合学科
市场营销学、消费心理学、组织行为学
社会80%人从事销售
销售的数量供过于求，质量供不应求
√
×
一、正确认识“销售”这一职业
1-2：树立正确的“客户观”
心态篇：
授课现场互动：
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
＝
讨论：
目 标
成 功你的目标是什么？
GSPA——目标管理和时间管理（2）
目标激励法则
如何将目标分解？
可量化
尽量用数字来表达目标和计划
具体化
制定的目标是具象性、现实的
能完成
跳着摘葡萄，努力就可能达到
案例：
目标类型
观看学习：
积极的心态源于专业的修炼（3）
1、公司形象代表
销售人员是代表公司面对客户，其形象即公司形象！服饰整洁与稳重会给客户留下专业、值得信赖的感觉，增加客户对公司、产品的信心，拉近双方距离。
成功销售人员的自我形象定位
积极的心态源于专业的修炼（3）
添加标题
成功销售人员的自我形象定位
添加标题
公司经营、产品与服务的传递者
我要加倍重视自己的价值
我要笑遍世界，我要快乐，我要成功
我要成为世上最伟大的推销员
我现在就付诸行动！
第二部分：知识篇
01.
成功的销售人员应掌握哪些知识
02.
GSPA——从目标到行动，管理好时间
03.
让自己看起来更专业——销售商务礼仪（单独培训）
销售管理系列课程
销售管理系列课程湖北达信管理培训学院是国家劳动行政部门指定的营销人才培训基地,是广州人力资源协会和多家著名企业销售人才培训中心，在广州、深圳、上海、苏州、宁波和武汉已成功举办8期培训班，3400多人受益。
1 销售经理高级研修班（9月14日开课）★湖北省重点软科学项目（项目编号2002AA401C26）；★湖北省重大科技成果（成果号EK030193）；★该成果是政府重点推广项目，在多家著名企业如海尔、西门子、宝洁、武钢、武汉神龙、国测电力、湖北气象的应用效果显著。
主要课程：《供应链一体化的营销管理》《与销售商建立共赢伙伴关系的策略和方法》《顾客服务绩效持续改善的7Rs方法》《销售经理整合资源的策略与方法》《重点客户管理的策略与方法》。
选修课程：销售工程师培训班全部课程。
证书：可代为申报经营师或者销售工程师职业资格证书。
费用：培训费770元，职业资格证书鉴定费据实另收。
2 销售工程师职业资格证书班（9月14日开课）中级班主要课程：《顾客管理》《渠道管理》《经销商管理》《促销活动组织与管理》《沟通技巧》《销售物流管理》等12个主题。
高级班主要课程：销售工程师中级班全部12个主题课程及销售经理高级研修班2个主题（可自选）。
证书：销售工程师国家职业资格证书。
费用：中级班487元，高级班670元（全部费用）。
3 医药商品购销职业资格证书班（9月14日开课）国家实行就业准入强制控制的90种职业之一，无证者不准上岗。
主要课程：《药事法律法规》《西医知识》《中药知识》《顾客化营销》《渠道管理》《经销商管理》《沟通技巧》《药品储存与配送》等15个主题。
证书：医药商品购销国家职业资格证书。
费用：培训费397元，鉴定费据实另收。
4 营销师职业资格证书班（9月21日开课）采用国家统一教材授课，参加全国统考，合格颁发营销师国家职业资格证书。
费用：报名与申报费200元，教材费、鉴定费据实另收。
5 促销员职业资格证书班（9月14日开课）主要课程：《顾客管理》《沟通技巧》《促销活动组织与管理》《成交技巧》《消除异疑技巧》《消费心理分析》。
销售团队管理的十堂必修课程
销售团队管理的十堂必修课程一、销售心理学销售心理学是销售团队管理的基础。
了解客户的需求、心理特点，掌握销售员的心理，能够有效地指导销售人员开展工作。
此外，销售心理学还可以帮助销售人员更好地掌握自己的心理状态和情绪，保持积极的心态和良好的心理状态。
二、销售技巧销售技巧是销售团队必备的能力。
销售技巧包括表述能力、沟通能力、谈判能力、客户关系管理能力等。
掌握销售技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
三、市场营销市场营销是销售团队管理不可或缺的知识。
了解市场，掌握市场趋势，可以帮助销售团队制定更加有效的销售策略和计划，提高销售效率和销售额。
四、团队建设团队建设是销售团队持续发展的关键。
通过团队建设，可以增强销售人员之间的协作和团队精神，提高销售效率和销售人员的满意度。
五、沟通管理沟通管理是销售团队管理的重要环节。
掌握有效的沟通技巧，可以帮助销售团队更好地与客户沟通，提高客户满意度；同时，有效的沟通还可以帮助销售团队成员之间更好地协作。
六、人际关系人际关系是销售团队管理的基本要素。
掌握有效的人际交往技巧，会对销售团队管理产生积极的影响。
建立良好的人际关系可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率和销售额。
七、目标管理目标管理是销售团队管理的重要手段。
通过设立明确的销售目标和绩效考核标准，可以激发销售人员的工作积极性，提高销售效率和销售成绩。
八、业务知识业务知识是销售人员必备的知识和技能。
熟悉公司产品和服务的特点和优势，掌握销售过程中的关键问题和处理原则，可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
九、时间管理时间管理是销售团队管理的重要环节。
掌握时间管理技巧，可以帮助销售人员更好地安排工作时间，提高销售效率和工作质量。
十、市场调研市场调研是销售团队管理的必要手段。
通过市场调研，可以了解市场流行趋势、客户需求和竞争对手的情况，从而帮助销售团队制定更加有效的销售策略和计划。
以上十堂必修课程，是销售团队管理的关键要素。
销售人员的十堂专业必修课
2023-11-08•销售心理学•销售技巧•产品与市场目录•客户关系管理•销售团队建设与管理•渠道开发与拓展•营销策略与执行•销售预测与决策分析目录•个人形象与品牌建设•时间管理与工作效率提升01销售心理学客户购买行为的心理动因之一是需求满足，即客户希望通过购买产品或服务来满足自身的基本需求。
需求满足情感体验社会认同客户对于产品或服务的情感体验也会影响其购买决策，如对产品的喜爱、对品牌的信任等。
客户会受到社会认同的影响，如购买热门产品、追求时尚等。
03客户购买行为的心理动因0201客户购买决策的心理过程客户在购买前需要先注意到产品或服务，因此销售人员需要采取措施吸引客户的注意力。
引起注意产生兴趣激发欲望做出决策当客户对产品或服务产生兴趣时，会进一步了解产品的特点、功能和优势。
销售人员需要激发客户的购买欲望，让客户产生强烈的购买冲动。
客户在购买前会进行比较和分析，最终做出购买决策。
销售人员自我心理建设销售人员需要具备自信的心理素质，相信自己的产品或服务能够满足客户的需求。
自信在销售过程中，销售人员需要具备耐心，不要急于求成，而是逐步引导客户做出购买决策。
耐心销售人员需要具备良好的沟通技巧，能够与客户建立良好的沟通和信任关系。
沟通技巧在销售过程中，销售人员需要管理好自己的情绪，不要受到客户的负面情绪影响，而是始终保持积极向上的态度。
情绪管理02销售技巧了解客户需求，制定灵活的谈判策略，以最优的价格和条件达成交易。
制定谈判策略在谈判中保持冷静，掌握好谈判的节奏，确保达成对自己有利的结果。
掌握谈判节奏运用心理学技巧，如“双赢思维”、“情感账户”等，提高谈判效果。
运用谈判技巧根据客户需求，准备专业、简洁、有吸引力的演示材料，突出产品或服务的优势。
准备演示材料在演示过程中，运用良好的沟通技巧，与听众建立联系，提高演示效果。
有效沟通准备应对听众质疑的策略，以专业的态度和解答消除听众的疑虑。
应对质疑提供优质服务在跟进过程中，提供必要的售后服务和支持，提高客户满意度和忠诚度。
销售经理培训课程
销售经理培训课程------------------------------------------引言：销售经理是企业中至关重要的一员，他们负责制定销售策略、管理销售团队并实现销售目标。
然而，成为一位优秀的销售经理并非易事，需要具备一定的知识、技能和经验。
因此，为了提升销售经理的能力和素质，培训课程是必不可少的一环。
一、培训课程目标：该培训课程的目标是通过系统的学习和实践活动，帮助销售经理提升自己的销售能力和管理技巧，实现个人和团队的销售目标。
二、培训课程内容：1. 销售管理基础知识：在销售管理基础知识方面，课程将涵盖以下内容：- 销售管理概述：介绍销售管理的基本概念和原理，了解销售管理的目标和职责。
- 销售管理策略：探讨不同销售策略的特点和应用，包括市场细分、渠道选择、定价策略等。
- 销售团队建设：讲解如何搭建一个高效的销售团队，包括团队招聘、培训、激励和绩效评估等方面。
2. 销售技巧：销售技巧是销售经理必备的技能之一。
该课程将包括以下内容：- 销售谈判技巧：教授销售经理如何进行有效的销售谈判，包括沟通技巧、谈判策略、解决客户异议等。
- 销售演讲技巧：培养销售经理的演讲能力，包括语言表达、演讲技巧、演示工具的使用等。
- 销售推广技巧：介绍销售经理如何利用市场推广手段提高销售业绩，如广告、促销活动、营销活动等。
3. 销售数据分析：销售数据分析是销售经理决策和管理的重要支持工具。
课程将包括以下内容：- 销售数据的收集和整理：介绍如何有效地收集和整理销售数据，包括销售额、销售渠道、客户反馈等。
- 销售数据分析方法：教授销售经理如何进行销售数据的分析和解读，以获取有价值的业务洞察。
- 销售数据应用：探讨如何将销售数据应用于销售策略和决策，以提高销售效益和业绩。
4. 战略销售管理：战略销售管理是提升销售经理能力和素质的关键要素。
该课程将涵盖以下内容：- 销售计划和目标设定：教授如何制定销售计划和设定可实现的销售目标，以达成企业整体战略。
销售部业务学习培训计划表
销售部业务学习培训计划表
1. 培训目的
本培训计划旨在提升销售部员工的业务能力，加强销售技巧，提高销售绩效，使其能够更好地满足公司的销售目标。
2. 培训内容
2.1 销售技巧培训
- 销售沟通技巧
- 销售谈判技巧
- 销售演示技巧
2.2 产品知识培训
- 公司产品特点、优势和功能
- 竞争对手产品比较分析
- 市场需求分析
2.3 销售流程培训
- 销售线索的获取与跟进
- 销售洽谈与签约
- 后续客户关系维护
3. 培训方式
3.1 内部培训
- 由销售部门的高级销售经理或资深销售人员担任讲师
- 定期组织集中培训，包括理论讲解和实战演练
3.2 外部培训
- 邀请知名销售培训机构的专家进行培训
- 安排参与相关行业展览、研讨会等外部研究活动
4. 培训计划安排
- 每月安排一次内部培训课程，培训时间为2天，内容包括销售技巧培训、产品知识培训和销售流程培训
- 每季度安排一次外部培训活动，时间为2天，重点研究市场趋势、竞争对手分析等内容
5. 培训效果评估
- 培训结束后，进行培训效果评估，通过考核销售人员的知识掌握程度、技能运用情况和业绩提升情况进行评估
- 根据评估结果，对培训计划进行调整，提高培训的针对性和有效性
6. 培训资源预算
公司将为销售部业务研究培训计划提供必要的资源投入，具体预算将根据培训内容和活动安排进行制定。
以上为销售部业务研究培训计划表的内容，旨在通过系统化的培训，提升销售部员工的业务能力和绩效水平，为公司的销售目标达成提供有力支持。
销售管理培训PPT
经理人之 工作内容
设定目标 建立组织
激励与倾听员工 评量成效 评量成效
激励的最佳方式
目录
1 2 3 4 5 6
内容
赞美语肯定，分派合理的工作 依绩效公平奖励，创造晋升的机会 培训及深造，使员工获得成就感 不断完善的福利待遇，让员工获得归属感 适度的授权，让员工获得创造力 给予尊崇的待遇，激发员工的潜动力
-03-
销售 目标与计划
-05-
部属 激励与沟通
-06-
绩效 评估考核
培育优秀的销售人员
1 大培训 MAJOR TRAINING 2 重带头 IMPORTANT LEADERS 3 多讨论 MORE DISCUSSIONS
如何培育优先的销售人员
管理在于管人和理事
“管”的着力点在于改变人，改变人的态度，改变人的能力。“管” 意味着管理者：
一、学会看大局，即企业的整体，企业的目标，而不是一己之利；成为大 家的榜样，让大家向自己看齐；和下属打成一片，包括哪些不喜欢的人； 知人善任，能管好“顺溜”一类的人，而不是简单的开除； 二、学会授权，并帮助下属解决问题； 三、学会激励，学会表扬与批评，尤其是批评的艺术；承担自己部门的责 任，而不是把问题推给下属，自己当裁判；以结果为导向，建立和谐、高 效的团队与运作流程，提升团队工作效率与绩效管理，协调公司资
源和内部支出
PART-01
销售主管角 色定位
SALES MANAGEMENT TRAINING
MSL需求层级理论
PHYIOLOGICAL
生理
SAFETY
安全
LOVE/BELONGING
归属
ESTEEM
尊重
激励的九项原则
强度原则
房地产销售经理管理知识培训
房地产销售经理管理知识培训房地产销售经理是房地产公司中非常重要的职位，他们负责管理和指导销售团队，实现销售目标，并确保顾客满意度。
为了提高销售经理的管理能力和专业知识，进行定期的培训是必不可少的。
本文将探讨房地产销售经理的管理知识培训内容和方法。
一、管理知识培训内容1. 销售管理技巧：销售经理需要掌握有效的销售技巧，包括谈判技巧、沟通技巧和团队建设技巧等。
培训内容可以包括销售谈判的基本原则、有效的沟通技巧、团队激励和协作等。
2. 项目知识：销售经理需要了解所销售项目的详情，包括项目的位置、规模、规划和设计等。
培训内容可以包括项目概况、项目特点和竞争优势的介绍，以便销售经理可以更好地与客户进行沟通和销售。
3. 法律法规和政策：销售经理需要了解房地产市场的法律法规和政策，以确保销售活动的合法性和合规性。
培训内容可以包括房地产法律法规的基本原则、房地产市场的政策和相关政策的影响等。
4. 团队管理：销售经理需要具备良好的团队管理能力，包括团队建设、目标设定、人员培训和绩效管理等。
培训内容可以包括团队管理的基本原则、有效的团队建设方法和绩效管理的技巧等。
5. 市场研究和竞争分析：销售经理需要了解房地产市场的最新动态和竞争对手的情况，以制定有针对性的销售策略。
培训内容可以包括市场研究的方法和技巧、竞争对手的调查和分析等。
二、培训方法1. 理论培训：可以通过讲座、研讨会和培训课程等形式，向销售经理传授管理知识和专业技能。
可以邀请业内专家和资深销售经理进行培训，分享他们的经验和成功案例。
2. 实践培训：可以通过实际操作和模拟销售场景，让销售经理在实际中发现问题并解决问题。
可以组织实地考察、销售推演和角色扮演等活动，提高销售经理的应对能力和解决问题的能力。
3. 经验分享：可以组织销售经理间的经验交流和分享，让他们相互学习和借鉴。
可以定期组织销售经理会议，分享销售经理的成功经验和遇到的挑战，让所有销售经理共同进步。
营销总监班课程
营销总监班课程营销总监班课程营销总监班课程是一种针对营销领域高级人才的培训课程，旨在提升学员的营销策略、管理能力和创新思维，帮助他们更好地应对市场竞争和挑战。
本文将从以下几个方面详细介绍营销总监班课程。
一、课程设置1.1 课程目标营销总监班课程的目标是培养具备全局视野和战略思维的高级营销人才，使其能够熟练掌握市场分析、品牌建设、渠道管理、团队领导等核心技能，为企业发展做出贡献。
1.2 课程内容（1）市场分析与预测：包括市场环境分析、消费者行为研究、竞争对手分析等。
（2）品牌建设与推广：包括品牌定位、品牌形象设计、广告宣传策略等。
（3）渠道管理与拓展：包括渠道选择与布局、渠道合作与管理等。
（4）团队领导与管理：包括团队建设、绩效管理、沟通协调等。
（5）创新思维与实践：包括创新方法论、创意激发、实践案例分享等。
1.3 课程安排营销总监班课程通常为期半年或一年，分为多个阶段，每个阶段包括理论学习和实践操作。
课程设置灵活，可以根据学员的需求和实际情况进行调整。
同时，课程也会安排一些企业家论坛、行业研讨会等活动，让学员与企业高管、行业专家进行交流互动。
二、课程特点2.1 实战性强营销总监班课程注重实践操作，在理论学习的基础上，通过案例分析、团队讨论等方式加强实战能力的培养。
学员可以在真实的市场环境中进行模拟演练和项目实战，提高解决问题的能力和应变能力。
2.2 知名师资营销总监班课程邀请了一批知名的营销专家和企业高管担任授课教师，他们具有丰富的行业经验和成功案例，并且能够结合实际情况进行案例分析和解读，使学员能够更好地理解和应用知识。
2.3 个性化定制营销总监班课程可以根据学员的需求和实际情况进行个性化定制，例如根据企业的行业特点、发展阶段、市场竞争情况等，量身打造适合企业实际需求的培训方案。
同时，课程也会根据学员的职业背景、工作经验、学习目标等因素进行差异化设置，使每位学员都能够得到最大程度的提升。
三、适用人群营销总监班课程适用于以下人群：3.1 已经担任营销主管或高级管理职位，并有一定工作经验的人士。
销售经理的培训方案及计划
销售经理的培训方案及计划一、培训方案1. 培训目标通过本次培训，使销售经理能够全面提升销售团队的整体素质和销售业绩，提高销售管理技能和团队建设能力，促进销售管理的科学化和规范化。
2. 培训内容（1）销售管理知识：包括销售管理的基本概念、原则和流程，销售团队的建设和管理、市场营销策略等方面的知识。
（2）销售技巧：包括客户开发、销售谈判、客户关系维护等销售技巧相关知识和技能。
（3）管理能力培养：包括团队建设、员工激励、绩效考核、执行力提升等管理能力相关的培训内容。
（4）销售数据分析：包括销售数据的收集、分析和利用，促进销售管理决策的科学化和精细化。
3. 培训方式（1）课堂培训：通过专业的销售管理讲师进行授课和培训，让销售经理系统学习相关知识和技能。
（2）案例分析：结合实际销售案例，进行分析和讨论，促进销售经理对知识的深入理解和应用。
（3）角色扮演：通过销售谈判、客户沟通等角色扮演活动，提高销售经理的实战能力和应对能力。
4. 培训周期本次培训计划为期三个月，每周一次集中培训，每次培训时长为4小时。
5. 培训评估培训结束后，将对销售经理进行知识和技能的考核评估，以及销售团队的业绩评估，评估结果作为培训效果的反馈和改进依据。
二、培训计划1. 第一阶段（第1周-第4周）培训内容：销售管理知识的学习和掌握培训方式：课堂培训+案例分析培训重点：销售管理的基本概念和原则、市场营销策略的制定和执行、销售团队的建设和管理等。
培训目标：使销售经理全面了解销售管理的理论知识和实际操作技能。
2. 第二阶段（第5周-第8周）培训内容：销售技巧的提升和应用培训方式：课堂培训+角色扮演培训重点：客户开发技巧、销售谈判技巧、客户关系维护技巧等。
培训目标：使销售经理掌握各种销售技巧，并能够在实际工作中灵活运用。
3. 第三阶段（第9周-第12周）培训内容：管理能力的提升和应用培训方式：案例分析+团队建设活动培训重点：团队建设和激励、绩效考核和执行力提升等。
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销售经理必修班
【时间地点】 2012年6月16-17日深圳 | 2012年6月30-7月1日上海
【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、销售骨干精英
【费用】 3200元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
◇国学智慧和团队管理的应用，重新认识和盘点自己，打造成功者的强大内心
◇销售经理的一线作战能力和带兵打仗能力，大客户销售的实战技能提升
◇掌握团队高效能沟通和团队协作能力，当好团队的带头人和企业的执行者
◇教练技术的的应用，掌握团队的指导、训练、激励、检查监督的核心能力
◇领导魅力修为，深度修炼领导魅力的五个核心模块，让你具备吸引力和磁场
◇利用大型活动的体验式培训方式让学员对课程体会更加深刻并增强了培训的实战、实效性
培训风格
◇实用有效，每个故事和案例保证原创和真实，每个方法和技巧都来自无数次实操，每个工具都经过上百名销售精英的验证
◇训练性强，注重细节引导，擅于以问题带动思考。
课程通过让学员现场演练，话术提炼，分角色扮演等实战模拟，打造知行合一的销售经理人
培训方式：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料、实战训练
课程大纲
引言
关于知行合一的探讨
一、从盘点自己开始
◇认识自己，看清自己才能识透别人
◇我是谁？人贵有志知之明
◇我的优势、劣势、盲点在哪里？
◇我在哪里，我在社会那个层面？
◇我还有哪些不知道：孔子的人生哲学
◇影响人生发展的五大因素？
◇分享：曾国藩的带兵之道和人生的五个境界
二、职业经理人的“定位”与“落位”
◇管理者看待工作和公司的角度
忠于公司，还是忠于职业？
四种工作观分析：雷锋精神、双赢、注重自己、混日子
职业化的思考：为自己负责，与公司共赢
职业经理人与企业经理人的典型特征
◇管理者的职业化工作观
管理的效率与效果：首先做正确的事
变化的时代：计划和市场、社会和学校、老板和朋友的不同
观念改变行为：从观念开始，养成习惯
◇职业经理的四大角色
新经理“做事”的困惑：为什么别人不像我一样努力？
新经理“做人”的困惑：到底要做“好”经理，还是“职业”经理？
职业经理的四大角色：上司、同僚、下属、自己
定位为分析：老好人、自然人、官员、民意代表
三、拜访客户神奇之处
◇拜访客户的八步流程
◇学会借力：借主管，借公司，借品牌……
◇销售三大法宝：销售、配合、带动
◇四位一体销售法：执行层，决策层，使用层，影响层
◇快速让你的客户“爱”上你的三个锦囊
四、实战销售技巧（大客户销售的六步曲）
1、早准备——有备而来
◇售前心态调整：销售先要找到感觉
◇产品卖点快速提炼法三三原理的运用
◇销售道具准备：如何达到“不卖而卖“的境界2、笑接触——一见如故
◇客户的几种消费心理与购买动机
◇如何获得客户的好感与信任
◇三分钟看清客户的“真面目”
3、探需求——掏空需求
◇客户分析：需求分析、角色分析
◇先问再答，谁先发问谁掌握主动
◇听的学问：学会倾听客户的“心声”
◇深度沟通之道：与客户进行心灵的对话
◇实战演练：发问与倾听的沟通训练
4、给方案——挑起欲望
◇ FBI利益法则
◇ AIDA销售法则
◇提高客户的兴趣与参与度
◇实战演练：产品的陈述话术
5、解异议——化解客户
◇处理异议的心理准备
◇客户异议四不原则
◇处理客户异议的四个步骤
◇把客户的担心转变成信心
◇实战演练：常见顾客异议处理的话术
6、促成交-临门一脚，
◇快速成交的三个原则
◇成交的八种秘诀
◇下楼式营销法则
◇螺旋式影响法则
◇示弱和情感销售法的运用
◇关联销售：一变三，三变五
◇实战演练：现场成交技巧演练
六、管理者领导力修为
◇管理者阳光心态的塑造
◇领导的四个核心能力
◇领导力的深度修为：五度一力
◇带队伍的五个指导原则
◇经理人六气的修炼
◇案例分享：王阳明的领导力
七、激励辅导下属
◇团队激励的真正价值
◇四种不同员工的激励策略
◇五种核心激励模块
◇正面激励与反面激励的真正作用
◇案例分享：玛丽、翟孝伟成长之路
八、职业经理人的教练技术
◇员工不是培训出来的，是训练出来的
◇指导新员工走入“正轨”的四步流程
◇严师出高徒：师父领进门修行在师傅，
◇团队培训意识和培训体系的建立
◇如何激发大家对销售的兴趣与信心
◇营销团队的常规训练，进阶训练，超常规训练◇案例：中国冰上教父
九、目标的设定与执行
◇目标分解与设定的五大策略
◇时间管理与团队计划的执行的三个流程
◇如何将团队目标融入团队成员的血液
◇成功召开目标分解会的四个准则
◇为荣誉而战而不是为提成而干
◇案例：巨邦的团队文化
十、团队沟通与团队共赢
◇沟通的真正障碍
◇高效沟通的实质解决方案
◇团队沟通的必要性和技巧
◇上级、下级、平级如何和谐共赢
◇高效沟通的五个原则
◇视频分享：本田的成功之道
十一、职业经理人的魅力修为
◇成功的管理者还是一位成功演讲者
◇职业经理人的使命感和责任感修炼
◇境界和格局决定成就的大小
◇让感恩成为职业化的习惯
◇人格魅力修为的三个核心内容
◇如何让你就具备吸引力和磁场
◇领导气质的修炼：气场的产生
活动安排：
《一》责任者：让学员在震撼心灵之余领悟责任之魅力，培养勇于承担，敢于挑战，勇于负责的领袖气质，同时不忘千里之行始于足下，脚踏实地才是成功之本，让大家懂得任何事业都是从小事做起，不断积累的过程《二》感恩之心：历时三个小时的活动是一次心灵的净化，更是一次灵魂的洗涤，老师在多年教学中深深明白“言传身教”中身教更为重要，此活动真实感人，教人深省，学员在互相分享中感情得到升华与融合！
课程回顾与问答
讲师介绍
张雷冰老师
⏹知行合一团队训练专家
⏹中国式店面管理A3系统创始人
⏹中国王阳明研究学会理事
⏹知行合一理论终生践行者
⏹多所知名院校总裁班特聘培训师
↘培训师介绍
张雷冰老师从事营销及营销管理工作十余年，在销售、营销以及营销团队管理方面积累了丰富的实战经验。
曾服务于北京某大型快销品集团，所带领的团队连续三年被集团公司评为“销售至尊团队”。
近两年来，先后为国内多家知名企业进行培训与咨询辅导，取得良好的辅导效果，得到企业一致好评。
张老师从大学开始研习心学大师王阳明先生的《传习录》，并深深被阳明先生“致良知”理论所吸引。
在后来的工作和生活中，一直坚持以‘良知’为价值标准，处处践行知行合一，取得丰硕成果。
在成为职业培训师前，先后数百次深入各类企业调研，探索运用良知管理理论与经营企业的方法；先后深入数千家门店调研，探索运用良知管理提升店面经营效率的方法，最终总结出一套运用传统智慧高效经营门店的管理系统——中国式店面管理A3系统。
↘培训风格描述
张老师的课程注重从心（良知）出发启迪学员心智，培养学员正确的思考方式；通过生动幽默的语言传递智慧，引导学员快速发现问题本质；以鲜活详实的案例剖析问题，帮助学员快速提升实战技巧。
↘主要培训课程
《打造知行合一的营销团队》、《销售精英激励实战实战技能提升》、《企业培训师特训营》、《阳光心态与情绪
管理》、《电话销售实战技能提升》、《中国式店面管理A3系统》、《终端店面超级卖手特训营》、《高效沟通与团队共赢》。
一、启智开悟张老师的课程从传统文化中提取养分,启发学员思考,帮助学员发现现象背后的本质,从根源上提出解决方案；
二、激情互动张老师授课幽默而富有激情,具有很强的感染力,让学员在轻松愉悦的氛围中学习,大大提高了学员学习的效率；
三、实战实操张老师多年专注于营销领域的探索,对中国二千多年的商业智慧有系统考究,形成自己独特的课程体系.张老师的课程注重从人性出发,帮助学员有效融合中西方管理智慧,全面提升管理能力。
曾服务过的客户
高校机构：学而思教育集团、北京易中管理、中山大学继续教育学院、沈阳理工大学、西南大学经管学院、东北大学、西北大学商学院、华侨大学工商管理学院
快速消费品：北大荒米业、夏进乳业、朝批商贸、广州兹博，献王集团，伊利集团、汇源果汁…
制造分销：海尔集团、海信集团、富士牧业、九阳电器、爱特杰牧业公司、泰格林纸业（印友）、东大饲料、三峰木门……
医疗器械：海王星辰医药集团、东药集团、韩美医药、永康乃馨、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频谱实业…
连锁企业：好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙，宜家家居……。