公司国际化经营
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
企业如何进行有效的国际化经营
企业如何进行有效的国际化经营在当今全球化的经济环境下，越来越多的企业将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间和更多的商业机会。
然而，国际化经营并非一帆风顺，它充满了挑战和风险。
要想在国际市场上取得成功，企业需要制定科学合理的战略，并在各个方面做好充分的准备。
首先，企业要进行深入的市场调研。
了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规、文化习俗等是至关重要的。
不同的国家和地区有着不同的消费者偏好和市场特点。
例如，某些国家对产品的质量和安全性要求极高，而另一些国家则更注重价格和性价比。
只有充分了解这些差异，企业才能针对性地开发产品和服务，满足当地市场的需求。
在调研过程中，企业需要收集大量的数据和信息。
可以通过与当地的经销商、合作伙伴交流，参加国际展会，委托专业的市场调研机构等方式来获取。
同时，还可以利用互联网和社交媒体平台，了解消费者的反馈和意见。
对这些信息进行分析和整理，找出市场的机会和潜在的威胁，为企业的决策提供依据。
其次，企业要明确自身的国际化经营战略。
是选择出口、许可经营、合资合作还是直接投资建厂？每种战略都有其优缺点和适用条件。
出口相对来说风险较小，但利润也可能较低；直接投资建厂可以更好地控制生产和销售，但需要投入大量的资金和资源，并且面临更高的风险。
企业应根据自身的实力、目标市场的情况以及长期发展规划来选择合适的战略。
例如，如果企业在技术和品牌方面具有优势，但资金有限，可以先通过出口和许可经营的方式进入国际市场，积累经验和资金后再考虑进一步的投资。
如果企业实力雄厚，对目标市场有充分的了解和把握，并且有长期扎根的打算，可以直接投资建厂，建立自己的生产和销售网络。
再者，品牌建设也是企业国际化经营中不可忽视的一环。
在国际市场上，品牌是企业的重要资产，它代表着企业的形象、信誉和价值。
一个具有强大品牌影响力的企业，往往能够更容易地获得消费者的认可和信任，从而在市场竞争中占据优势。
为了打造国际知名品牌，企业需要注重产品质量和创新。
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
企业国际化经营
企业国际化经营一、背景介绍企业国际化经营是指企业通过跨越国界，扩大市场和资源范围，开展国际贸易和投资活动，实现全球化经营的战略目标。
随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始关注国际市场的机会和挑战，积极开展国际化经营。
二、国际化经营的意义1. 拓展市场：国际化经营可以帮助企业进入新的市场，扩大销售渠道，提高企业的市场份额和竞争力。
2. 获取资源：通过国际化经营，企业可以获取更多的资源，如技术、人才、资金等，提升企业的核心竞争力。
3. 分散风险：国际化经营可以帮助企业分散市场风险，降低对单一市场的依赖，提高企业的抗风险能力。
4. 创新能力：国际化经营可以促进企业的创新能力提升，通过与国际市场接轨，学习和吸收先进的管理经验和技术，推动企业的创新发展。
三、企业国际化经营的步骤1. 市场调研：企业在进行国际化经营前，需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争情况、法律法规等信息，为后续决策提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，企业需要对产品进行定位，确定产品在目标市场的定位和竞争策略，以满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
3. 渠道选择：企业需要选择适合的渠道进行产品销售，可以通过代理商、分销商、合作伙伴等方式进入目标市场，确保产品能够顺利进入市场并获得销售。
4. 品牌建设：企业国际化经营需要重视品牌建设，通过品牌塑造提升产品的知名度和美誉度，提高产品的市场竞争力。
5. 资金筹措：国际化经营需要大量的资金支持，企业需要制定资金筹措计划，包括自有资金、银行贷款、股权融资等方式，确保企业在国际化经营过程中有足够的资金保障。
6. 人才培养：企业国际化经营需要具备跨文化管理能力和国际化视野的人才，企业需要加强人才培养和引进，提升员工的国际化素养和能力。
四、企业国际化经营的成功案例1. 耐克公司：耐克公司是全球著名的运动鞋和运动服装品牌，通过积极的国际化经营战略，成功进入全球市场，并建立了强大的品牌影响力和市场份额。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。
然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。
根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。
一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。
企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。
出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。
对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。
二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。
合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。
通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。
三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。
企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。
直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。
在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。
四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。
企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。
多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。
五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。
企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。
创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。
企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。
公司国际化经营战略
机 Ⅲ象限应减少财政上的过多承诺
特许经营：转让，不介入市场 出口：如我国机电产品在俄罗斯 如我国食品工业、餐馆业进入发展 中国家的市场 低 及周边国家
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4)利用低成本资源
寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区 域，降低成本→→加强竞争力→→效益↗ 日本家电等外商或合资企业↗→东南亚 ↗→广东↗→中西部
2.特点
1)经营空间广泛：
资源获取、经营范围、市场拓展 产品研发→→生产销售
环境因素多样化、不确定性、不可控性
职业经理人考试之公司国际化经营
跨国公司重组战略: 因外部经营环境、技术条件以及跨国公司经营思想的变化，20世纪80年代以来，跨国公司普遍实施重组战略。
具体地说，各国政府纷纷实行旨在加强市场功能的政策。跨国公司面临更为激烈的国内竞争与国际竞争压力；技术进步的加快使跨国公司需要使用新的技术对原有产品和业务流程进行更新；在经营思想上，从过度多元化经营转变为重视核心能力、专业分工以及应用新的技术手段开展网络化、虚拟化经营。
(一)波士顿集团模型: “市场成长率一相对市场份额矩阵";
波士顿矩阵法将一个公司的业务分成四种类型：问题业务、明星业务、现金牛业务和瘦狗业务。
问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务，这往往是一个公司的新业务。
明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由成功的问题业务发展而来的，它将逐步发展成为公司未来的现金牛业务。
按照一体化程度，可分为独立子公司战略、简单一体化战略、复合一体化战略。
按照资源能力的获取方式，可分为：战略联盟\重组战略、核心竞争力竞争战略、动态能力战略。
跨国公司面临的两种压力： 在全球市场展开竞争的企业通常面临两种典型的竞争压力，即降低成本的压力和本地化调适的压力。
全球制造: 全球制造的基本思想是利用全球资源，开发全球市场，追求全球效率，以及获得附加的策略价值。
全球制造企业可以是一个单纯的跨国公司，也可以是一种互相合作以寻找特定市场机遇而结成的动态联盟企业，也称作虚拟企业。
全球制造海外工厂的类型: 在全球制造形势下，之所以在不同地区建立工厂，是因为它们将发挥不同的作用，因此，。为这些工厂定位是首先要考虑的问题。根据海外工厂所起作用的不同，可以将其分为6种类型。
国家吸引力包括的指标如下：市场规模、市场增长、市场进入壁垒、经济政治的稳定性等；
中小企业的国际化经营模式探讨
中小企业的国际化经营模式探讨随着全球化的不断深入，越来越多的中小企业在考虑如何拓展海外市场、开展国际化经营。
然而，对于这些企业来说，国际化并不是一件容易的事情。
不同的市场文化、法律法规、语言以及市场需求等因素都会对企业的经营产生影响。
本文将探讨一些中小企业在国际化经营方面的常见模式及其优缺点，从而为这些企业提供一些有益的借鉴。
1. 出口贸易出口贸易是中小企业最常见的国际化经营模式之一，它通常采用的是直接出口或者通过贸易公司进行间接出口。
在该模式下，企业可以将自己的产品出口到海外市场，从而拓展销售渠道。
出口贸易的优点在于可以快速进入海外市场，避免了建立海外生产基地的高成本，也能够让企业更好的了解市场需求并进行产品的调整，有助于提高企业的竞争力和市场占有率。
但是，出口贸易模式也存在一些缺点，比如市场风险较高，特别是对于新兴市场，政治、经济等因素的影响很大；而且受外部环境的限制，企业产品的销售价格和盈利空间也受到了限制。
此外，对于某些产品而言，需要遵守进出口贸易的相关规定，面临着国际贸易法律、关税以及成本增加等挑战。
2. 海外生产加工海外生产加工是中小企业实现国际化经营的另一种途径，该模式下企业通常会寻找海外市场的投资机会，建立生产或加工基地。
这种做法的优点在于可以降低产品的生产成本，更好地把握当地市场的需求，从而获得更好的市场机会。
然而，海外生产加工也存在一些缺点。
首先，需要有充足的资金和人力资源进行投资建厂，且涉及的投资地区的政策风险和法律环境等因素不能忽视；其次，生产加工企业需要了解并遵守当地劳动法律法规，这非常关键，否则企业可能会因为违反当地法律或制度而产生一系列严重的问题；最后，企业还需要考虑如何管理海外生产加工的基地，以保证产品的高质量和生产效率。
3. 跨境电商在跨境电商模式下，企业可以通过一些在线平台（如亚马逊、ebay、TMALL 等）将自己的产品卖到海外市场。
这种做法的优点在于成本低、风险相较其他模式更小，并且可以快速进入海外市场。
国际化经营的内涵
（二）经济和技术环境
• 跨国公司对外直接投资的动机虽然有着很
大的差异，但基本上都是以追求经济利益 为基本前提的。因此，经济因素是影响跨 国投资的直接因素。一个国家和地区的经 济是否发达，市场是否成熟，对跨国经营 起着决定性的作用。
国际化经营的内涵
（三）文化环境
• 文化因素，是指企业所在的国家或地区中
二、国际化经营环境的评估
（一）评估体系中指标的设置原则
• 系统性和目的性。 • 客观性和可比性。 • 差异性原则。
国际化经营的内涵
（二）冷热分析法
• 1968年，美国学者利特法克和班廷提出了“冷热”
分析法。他们认为，构成国际经营环境的因素主 要包括7种，即政治稳定性、市场机会、经济发展 水平与成就、文化一体化程度、法令阻碍、自然 阻碍、地理和文化差异，它们对国际经营都存在 着“冷”（不利）和“热”（有利）两种作用方向。
国际化经营的内涵
（二）多元化经营
• 国内大型企业虽然也有这种情况，但一般说来，
其跨越行业的同谋并不太大，在本行业以外的投 资比例也不大，而且跨生产领域经营的现象并非 十分普遍。而国际企业，特别是大型的跨国公司， 跨越生产领域的同谋往往很大，有些生产领域的 经营性质甚至完全不同，各产品之间的技术联系 很少。其中很重要的一个原因在于，多元化的国 际经营可以降低国别风险。国际企业经营者可以 根据国别环境的差异，调整其经营方向和重点， 为本企业的发展寻求更多的机会。
• 为了避免生产、销售、利润大幅度波动，
企业可以选择国际性经营活动实现经营的 多元化，或在不同的市场开展经营，以达 到“东方不亮，西方亮”的效果。
国际化经营的内涵
（五）对竞争对手进行反击
• 企业发展成为国际化企业的另外一个重要
第十章 企业国际化经营战略
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从经营管理的角度看，上述两条道路可以分成几种对 从经营管理的角度看 国际化经营企业具有不同成本和利益的进入方式。 这些进入方式可分为下列三大类： p136 1.出口进入方式：（1）非直接出口；（2）直接代理 商或经销商（3）直接分支机构（子公司） 2.合同进入方式：（1）许可证贸易；（2）特许经营； （3）技术协议；（4）服务合同；（5）管理合同； （6）建筑或交钥匙工程合同；（7）生产合同；（8） 合作生产协议。 3.投资进入方式：（1）独资经营；（2）合资经营。
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三、企业国际化经营的演变过程
第一阶段：开展进出口业务
即产品销售市场和原材料购入市场开始国际化。原材料输 入有两种形式：一是从国际市场直接购入；二是开发输入， 如矿石的开发输入和食品的加工输入等。
第二阶段：在国外直接投资，建立生产基地
在国外直接投资，建立生产基地，可避免与所在国政府的 各种保护政策发生摩擦，确保现有的市场地位。
第十章
企业国际化经营战略
10.1 国际化战略概述 10.2 国际化战略的选择 10.3 国际化市场的进入模式
1
跨国经营的几个故事
发生在中国的故事正在成为一个全球的话题。有 两个发生在中国制造业的故事，耐人寻味。 一个是摩托车的故事 中国摩托车产量早在多年前已居世界第一，年产 量1300万辆，占全球的50％。但和世界上著名的 摩托车企业相比可谓是一个浮肿的胖子，不但没 赚钱，还丢掉了市场。
31
13
10.2 国际化战略的选择
一、国家竞争优势分析 波特认为，企业在国际市场中竞争优势的获得不 仅来源于企业自身，同时也依赖于所属国家竞争 优势的强弱。一个国家竞争优势主要体现在行业 竞争力之上，并且行业竞争力的大小影响该行业 中企业的竞争能力。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球经济的发展和国际贸易的日益频繁，越来越多的企业开始寻求国际化经营的机会。
企业国际化经营战略是指企业通过进军国际市场，扩大海外业务范围，实现国际经营的一种战略选择。
下面将对企业国际化经营战略进行分类。
一、出口导向型战略出口导向型战略是企业最常见的国际化经营战略之一。
这种战略是指企业将产品或服务出口到海外市场，通过国际贸易进行销售。
出口导向型战略适用于具有竞争优势的企业，能够利用自身的技术、品牌、质量等优势在国际市场上取得竞争优势。
企业可以通过与海外代理商或分销商合作，或者直接与海外客户进行贸易往来，实现产品销售和利润的最大化。
二、跨国投资型战略跨国投资型战略是指企业通过在海外设立子公司、合资企业或独资企业，直接投资并经营企业在海外市场的业务。
这种战略常见于大型企业，通过在海外建立生产基地、销售网络和研发中心等，以满足当地市场需求并降低成本。
跨国投资型战略可以帮助企业更好地适应当地市场环境，提高产品和服务的本地化程度，增强企业在海外市场的竞争力。
三、合作伙伴型战略合作伙伴型战略是指企业与海外企业进行合作，共同开展国际化经营活动。
这种战略可以通过合资、合作、联营等形式实现。
合作伙伴型战略常见于中小型企业，通过与当地企业合作，共享资源、风险和市场渠道，降低进入国际市场的成本和风险。
企业可以通过与当地企业的合作，充分利用当地的人力、物力和市场资源，提高在国际市场上的市场份额和竞争力。
四、全球一体化战略全球一体化战略是指企业通过在全球范围内整合资源、标准和业务流程，实现全球化经营的战略选择。
这种战略常见于大型跨国公司，通过统一的组织结构、管理模式和市场策略，实现全球范围内的资源配置和协同发展。
全球一体化战略可以帮助企业在全球市场上形成统一的品牌形象和市场定位，提高全球资源的利用效率和企业的整体竞争力。
企业国际化经营战略可以分为出口导向型战略、跨国投资型战略、合作伙伴型战略和全球一体化战略。
企业国际化经营
企业国际化经营专业：国际经济与贸易姓名：***学号：*********什么是企业国际化经营？企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。
一、企业国际化的动因不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的驱使。
但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。
企业国际化的动因包括三个：（一）为现有的产品和服务寻找新的顾客。
企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。
随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。
（二）寻找低成本的资源。
企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。
可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。
（三）打造核心竞争力。
核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。
企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。
企业国际化经营环境分析企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变。
国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。
所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境变量给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。
（一）政治法律因素。
国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含：1.政治制度；2.国家安全；3.商品检验法规；4.劳工法案；5.知识产品保护。
（二）经济因素。
需要特别予以重视的经济因素包括：1.经济体制；2.经济发展水平；3.经济稳定性；4.汇率变化；5.税收政策；6.通货膨胀率。
国际化经营战略定义
国际化经营战略定义
国际化经营战略是指企业通过扩展业务领域、进军国际市场，以获取更广阔的发展机会和利润增长。
它涉及制定和实施一系列计划和策略，从而使企业能够适应全球竞争环境并在国际市场中获得成功。
国际化经营战略的目标是实现全球范围内的市场份额增长和利润最大化。
企业通过进军国际市场可以获得许多优势，比如更多的销售渠道、更大的消费者群体和经济规模效益。
制定国际化经营战略需要综合考虑多个因素。
首先，企业需要进行市场研究，了解目标国际市场的需求、竞争环境和法规要求。
其次，企业需要评估自身的竞争力和资源优势，以确定适合进军国际市场的产品和服务。
同时，考虑到国际市场的文化差异和消费者行为变化，企业还需要制定适应性的营销策略和品牌定位。
国际化经营战略的实施需要有清晰的组织架构和管理体系。
企业应该建立跨国运营团队，负责协调和执行国际业务。
此外，企业还需要与当地的合作伙伴建立良好的关系，以便获取市场信息、扩大销售网络和满足当地需求。
最后，国际化经营战略需要定期进行评估和调整。
企业应该密切关注国际市场的变化趋势，及时调整战略以适应新的挑战和机遇。
同时，企业应该建立有效的绩效评估体系，以确保国际业务能够为企业带来可持续的增长和竞争优势。
总之，国际化经营战略是企业扩展国际市场、实现全球化发展的重要手段。
它涉及全面的计划和策略制定，并需要有适应性强的营销和管理体系。
正确执行国际化经营战略可以帮助企业获得更广阔的市场机会和利润增长，从而建立强大的全球竞争力。
企业国际化经营及其绩效
企业需要在国际化经营中积极推动文化融合，促进不同文化之间的交流和理解， 建立共同的企业文化和价值观。
国际贸易壁垒
关税与非关税壁垒
企业需要了解并应对不同国家和地区的贸易政策和贸易壁垒，包括关税、配额、技术标准、卫生检验 等。
贸易保护主义
国际贸易保护主义日益增强，企业需要关注并适应这一趋势，积极寻求多元化的贸易机会。
与当地合作伙伴建立紧密 合作关系，有助于企业更 好地融入当地市场，提高 市场竞争力。
案例一：华为的国际化战略与实践
背景介绍
华为是一家中国的通信设备制造商，自20世纪90年代开 始，逐渐发展成为全球领先的通信设备供应商之一。
国际化战略
华为采取了多层次、多元化的国际化战略，包括自主研 发、合作创新、兼并收购等方式，不断扩大其在国际市 场的份额。
CHAPTER 02
企业国际化经营模式与战略 选择
出口模式
直接出口
企业通过国际市场直接销售产品或服务，建立自己的国际品 牌和销售网络。
间接出要 通过国内的销售网络进行销售。
契约模式
01
02
03
许可协议
企业通过许可其他企业使 用其技术、商标或专利等 知识产权，获得收益。
学习与成长维度
通过分析员工的培训、晋升 、职业发展等指标，评估企 业在国际化经营中的人才培 养和团队建设能力。
CHAPTER 05
企业国际化经营的成功要素 与案例分析
成功要素
01
02
03
04
05
建立清晰的国 际化战略
企业需要制定明确的国际 化目标，并制定相应的战 略来实现这些目标。
拥有核心竞争 力
企业可以通过国际化经营，在全球范围内优 化资源配置，实现生产要素的最佳组合，提 高企业的生产效率和竞争力。
中国企业国际化经营的成功模式
中国企业国际化经营的成功模式有很多种，以下是一些典型的模式：
1. 海外投资模式：该模式是中国企业国际化经营最常用的模式之一。
企业通过在海外设立子公司、并购海外企业或投资海外项目，实现企业在海外的扩张和发展。
这种模式的代表企业包括华为、中兴、海尔、联想等。
2. 品牌国际化模式：该模式是通过将企业品牌推向国际市场来提高品牌知名度和影响力，从而获得更多的市场份额。
这种模式的代表企业包括阿里巴巴、腾讯、小米等。
3. 合作模式：该模式是通过与海外企业或机构合作，实现企业在海外的扩张和发展。
这种模式的代表企业包括中车、中国建筑等。
4. 产业升级模式：该模式是通过将企业所在的产业升级为高端产业，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
这种模式的代表企业包括京东方、比亚迪等。
5. 技术创新模式：该模式是通过不断进行技术创新，提高企业的产品竞争力和技术实力。
这种模式的代表企业包括百度、华为等。
6. 资源开发模式：该模式是通过开发海外资源，实现企业在海外的扩张和发展。
这种模式的代表企业包括中石油、中石化等。
需要注意的是，不同的企业有不同的国际化经营模式，不同的模式适用于不同的企业和不同的市场环境。
在选择国际化经营模式时，企业需要考虑自身的实际情况和市场环境，选择最适合自己的模式。
同时，企业还需要不断进行创新和改进，以适应不断变化的市场环境。
企业国际化经营过程
企业国际化经营过程近年来，随着全球化的快速发展，越来越多的企业开始走向国际化经营。
企业国际化经营过程是一个艰辛的挑战，同时也是一个充满机遇和回报的旅程。
本文将探讨企业国际化经营的过程，并分享一些成功的案例和经验。
一、市场调研与策划阶段企业国际化经营的第一步是进行市场调研。
通过对潜在市场的了解，企业能够评估市场规模、竞争对手、消费者需求等情况，并制定适应国际市场的经营策略。
在这个阶段，企业需要收集大量的市场数据，并进行详细分析，以便更好地理解目标市场。
二、产品和服务适应性改进阶段在进入国际市场之前，企业需要对其产品和服务进行适应性改进。
这意味着要考虑到不同国家和地区的文化、法律、风俗习惯等因素，对产品进行相应的调整。
这个阶段需要企业与本地合作伙伴密切合作，以确保企业的产品和服务能够真正满足本地市场的需求。
三、寻找合作伙伴阶段在进入国际市场时，企业需要找到合适的本地合作伙伴。
这些合作伙伴可以是分销商、代理商或合资企业等形式。
通过与本地合作伙伴的合作，企业可以更好地了解当地市场，减少文化差异带来的问题，并获得更多的销售渠道和资源支持。
四、建立全球供应链阶段随着企业的国际化发展，建立全球供应链变得至关重要。
企业需要与不同国家和地区的供应商建立稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的可靠性。
同时，企业还需要建立相应的物流网络和仓储体系，以便更好地满足全球市场的需求。
五、营销与品牌推广阶段国际市场上的竞争激烈，企业需要在品牌推广和市场营销方面下功夫。
这包括通过广告、促销活动、公关等手段提高品牌知名度，同时制定差异化的营销策略来吸引目标消费者。
在这个阶段，企业还需要考虑各种文化差异和语言障碍对营销活动的影响，并适时进行调整。
六、风险管理与扩张阶段企业进入国际市场后，面临的风险和挑战也将增加。
因此，风险管理成为企业国际化经营过程中必不可少的一环。
企业需要制定完善的风险管理计划，包括政治风险、货币风险、法律风险等。
企业国际化经营的环境分析
关注目标市场国家的外资政策，了解对外资企业的限制和鼓励措施。
国际贸易壁垒及应对措施
分析目标市场国家可 能存在的贸易壁垒， 如关税、配额、许可 证制度等。
利用国际贸易组织和 多边贸易协定，寻求 解决贸易壁垒的途径 。
研究目标市场国家的 反倾销、反补贴等贸 易救济措施，以及应 对方法。
渠道拓展
积极开拓新的营销渠道，扩大产品覆盖面和市场份额。
渠道优化
对现有营销渠道进行整合和优化，提高渠道效率和市场竞争力。
供应链整合与协同创新
供应链整合
通过优化供应商选择、采购管理、物流配送等环节，实现供应链 的高效运作和成本控制。
协同创新
与供应商、研发机构等合作伙伴共同开展技术创新和产品研发，提 升产品技术含量和附加值。
等。
与当地律师事务所建立合作关系 ，获取专业的法律服务和支持。
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国际化经营策略选择
市场进入模式选择
出口模式
通过间接或直接出口方式，将产品销往海外市场 。
合同模式
通过许可协议、特许经营等方式，与海外合作伙 伴共同开拓市场。
投资模式
在海外建立生产基地、研发中心或销售网络，实 现本地化经营。
产品定位与品牌策略
特点
国际化经营涉及两个或更多国家的经营活动，经营环境更加复杂多变；国际化 经营必须适应各国的文化、法律和政策等；国际化经营面临更多的不确定性和 风险。
企业国际化发展背景
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经济全球化
经济全球化使得各国经济 联系日益紧密，为企业国 际化经营提供了广阔的市 场和机遇。
技术进步
信息技术、交通运输等技 术的快速发展，为企业国 际化经营提供了便利条件 。
国际化经营
1.国际化经营概念：涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分割(方式：国际贸易特许劳务输出国际间接投资国际直接投资)2.国际化经营的发展阶段国际化经营的阶段，可以从历史发展和企业发展两个角度来进行分析和判断①从历史的发展来看，国际化经营经历了一个不断向更高层次演变的过程②从企业的发展来看，国际化经营是一个从被动到主动的过程历史发展角度19世纪----二战初始发展阶段二战----20世纪80年代高速发展阶段20世纪80年代--- 全球竞争阶段企业发展角度出口阶段→非股权安排阶段→直接投资阶段3.国际化经营的动机1、利用优势能力如果企业拥有较强的竞争优势，那么企业内部的张力就会要求它通过扩张规模和扩张市场来实现这些优势所有权优势、内部化优势和区位特定优势，即著名的OLI优势，是企业实施国际化经营的基础2、战领日益增长的世界商品和服务市场3、获取关键性战略资源4、抵御和分散风险5、对竞争对手进行反击4.国际化经营的环境要素1、政治与法律环境国家政治体制政治的稳定性政府对外来经营者的态度本国与东道国之间的政治和经济联系法律环境2、经济和技术环境经济体制和经济政策经济发展水平及其发展潜力市场规模及其准入程度科技发展水平社会基础设施3、文化环境霍夫斯泰德（Hofstete）提出了现今被广泛接受的文化环境的指标：权力距离(power distance) 不确定性的避免(uncertainty avoidance)个人主义(individualism)或集体主义(collectivism) 男性化(masculinity)或女性化(feminity) 4、自然地理环境主要包括自然资源、地理位置、地形、气候等因素。
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公司国际化经营
1、 跨国公司的特征p4-5
1) 跨国公司需要参与国际竞争，面临更大的竞争压力和经营风险；
2) 跨国公司摆脱了对国内市场和资源的依赖，可以才全球范围内开拓市场和利用资源，比一般的国内其人拥有更多的利润机会和成长途径，表现出更强的竞争实力。
2、四种战略的优缺点p27
3、跨国公司竞争战略的演变p28
1) 从独立子公司战略转向复合一体化战略 2) 跨国公司重组战略
4
、简单一体化战略p29
一些跨国公司从事国际生产的途径，不是通过直接投资方式，而是采用外部筹供方式。
即跨国公司把产品价值链中的一部分转移到国外的分包商，然后在本国完成其他价值活动。
5、企业价值链及其构成p40
6、跨国公司的价值链p42
1) 由资本技术密集型产业的跨国公司所组织的。
2) 生产网络是由劳动密集型行业或商业、服务业的跨国公司所组织和控制的。
7、价值链转移p51
劳动分工高度深化以后，在国际间转移的只是价值链的某个或某几个缓解，而不是整条
价值链的迁移。
8、市场进入模式p83
1)出口经营模式
2)非股权式市场进入模式
3)股权式市场进入模式
9、国际市场营销环境p103-104
1)营销环境
2)市场营销的策略组合
3)市场营销的风险
4)国际营销战略制定和实施更加复杂
10、差异化战略p122
指企业的产品、服务、形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
11、国际营销战略p126-127
人口细分、心理细分、行为细分
12产品的标准化和差异化战略p128
国际产品标准化策略是指企业向不同国家和地区的所有城市提供完全相同的产品。
国际产品差异化策略是指企业向不同国家和地区的不同市场，提供不同的产品，以满足当地消费者个性化的需求。
13、国际转移定价p134
所谓国际转移定价，就是指跨国公司从其总体战略出发，为谋求公司利润的极大化，在母公司与子公司、子公司与子公司质检购销产品和提供劳务时所确定的内部价格。
14、全球制造p183
全球制造的基本思想是利用全球资源，开发全球市场，追求全球效率，以及获得附加的策略价值。
全球制造可以方便的获得廉价的生产输入要素，如劳动力、原材料、能源等；
更接近市场，能为用户提供更加优质的服务，减少流通及价格浮动的不确定性；可以利用当地的技术资源；可以更方便的控制技术资产而无须技术特许；及早取得竞争优势。
15、技术管理p229
16、国际薪酬构成p264-266
一，基本工资；二，流动奖金和艰苦补贴；三，津贴；四，福利。
17、人力资源本土化p272
主要原因有3点：
1)降低成本、提高效益，必然实行人力资源本土化；
2)本土人才在外资或外方管理的企业中迅速成长，比外籍员工更具优势；
3)股利与激励本地员工努力为企业做贡献。
18、中小企业国际化p289
中小企业国际合作的主要方式是：国际加工贸易、国际补偿贸易和国际租赁贸易。
19、中小企业国际化模型p303
1)中小企业国际化的阶段模型
2)中小企业国际化的网络模型
3)中小企业国际化的新企业模型
20、国际新企业公司的类型p306-307
国际新企业模型重点强调两类独特的资源：一是中小企业保持知识价值的方法，中小企业借助专利、内部化及网络保护自身利益的方法；二是企业的不可模仿性。
21、OEM p341
OEM，生产阶段，即定牌生产。
特点：一，稳定的财政收入，风险小；
二，规模经济效应带来成本的降低；
三，客户的要求带来企业管理上的改善；
四，技术方面的收益；
五，国际市场的进入与开发；
六，利用客户公司的品牌影响吸纳更多客户。