磁石卖场
一、门店名解
3、磁石点：所谓磁石点卖场，是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方。磁石点就是顾客的注意点，要创造这种注意力就必须依靠商品的配置技巧来实现，即依据对顾客富有吸引力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。
4、促销：促销又称销售促进，是指企业运用现代沟通方式向消费者传递营销信息，促进消费者对企业及其产品与服务产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的活动。
7、商品配置表：商品配置表可定义为，把商品的排面在货架上做出一个最有效的合理分配，并以表格的形式规划出来。
8、顾客满意度：顾客满意度是指顾客对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的感受的程度。
9、卖场生动化管理：卖场生动化管理是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛的销售势态的管理。
1、商圈：所谓商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，并以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。
2、CIS：企业形象的全称为企业形象识别系统，即所谓CIS。它是企业（或社会团体）由内而外有计划地展现其形象的系统工程。
CIS由三部分组成：MI企业理念、BI企业行为、VI视觉识别。
5、特许经营：特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。
6、分权管理模式：就是现代企业组织为发挥低层组织的主动性和创造性，而把生产管理决策权分给下属组织，最高领导层只集中少数关系全局利益和重大问题的决策权的管理模式。
卖场磁石点的概念和常见磁石点的类型与安排
卖场磁石点的概念和常见磁石点的类型与安排
卖场磁石点是指在卖场中针对不同产品、不同销售策略而设立的磁石展示位置。
它可以引导消费者前往指定商品区域，增强商品的吸引力和销售效果。
常见磁石点类型：
1.主干道磁石点：通常处于消费者走进卖场时首先接触到的位置，展示卖场产品的精品和主打产品。
2.导购台磁石点：该位置通常处于卖场区域或各商品专业区域的主路口，较为醒目，可以展示品牌的形象和特色商品。
3.新品磁石点：在卖场布置时将新品或促销产品放置于磁石点展示，以引起新品或促销品的关注。
4.专卖店内的集中磁石点：集中布置某一品牌或某一类产品的磁石点，以突出品牌形象和产品特点。
5.结合线下活动的磁石点：结合各种促销活动，例如促销日、优惠日等，将促销品放置于磁石点展示，提高促销效果。
安排磁石点时需要考虑以下因素：
1.磁石点的位置需要醒目，易于观察。
2.根据销售策略，合理分配不同类型的磁石点。
3.磁石点布置需要整齐、规范、美观，符合消费者审美。
4.磁石点的数量不宜过多，否则会导致消费者视觉疲劳，减弱效果。
磁石点理论
概述所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
2 作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
3 要点某大卖场磁石点理论的应用图磁石点理论一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。
三石卖场：端架商品第三磁石指的是端架的位置。
端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
连锁企业品类管理课后习题及答案
连锁企业品类管理课后习题及答案连锁企业品类管理课后习题参考答案课程导入：选择题1．中国连锁协会在品类管理的推广中发挥的作用是A．提出品类管理的概念 B.出版品类管理专业书籍C.举办品类管理专门培训 D.举行品类管理研讨峰会2．请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序 A.品类评估 B.品类定义 C.品类实施D.品类策略 E.品类角色 F.品类评分表 G.品类回顾H.品类战术 3．ECR包括哪些基本模块 A.品类管理 B.数据系统 C.供应链管理 D.财务分析 4．品类管理下的工商合作关系是A.供应商主导的合作关系B.零售商主导的合作关系C.多部门无缝链接的合作关系D.仅销售和采购之间的买卖关系 5. 以下哪些属于助理级品类管理师岗位职责A.了解品类管理基本知识和流程B.具备品类管理的基本方法及理念C.品类管理团队的建设及管理D.培训品类管理人员填空题1．沃尔玛和宝洁在上世纪80年代末和90年代初在美国进行了品类管理最初的探索实践。
2．品类是指建立在市场细分和消费者需求的基础，是消费者认为相互关联且可相互替代的一组商品或服务。
3. 品类管理以品类作为战略业务单元。
4. ECR是1992年从美国食品杂货业发展起来的一种供应链管理战略。
5. 品类管理实现零供关系的对立向无缝对接转换。
问答题11.品类管理产生的主要原因是什么？答：零售商竞争加剧；经济进入缓慢增长期；生产商竞争加剧，利润降低；消费者需求趋于个性化，多样化。
2.品类管理对零售商的意义有哪些？答：使零售商从关注产品转向关注消费者；是企业提高每一寸营业面积的营业效率，获取更高利润；实现零售商和供应商关系对立向无缝对接转换；帮助零售企业全面变革。
3.实施品类管理的商店与传统商店具有本质的区别？答：传统商店销售采购了的产品以产品为主将产品推进商店零售商和生产商的谈判以进货数量为报表依据品类管理商店采购要销售的产品以消费者为主消费者将产品买出双方互为合作伙伴以实际销售为依据4.简述品类管理实施的关键要素？答：品类品分表、合作伙伴关系、信息技术、组织能力5.简述品类管理师的工作内容？答：有熟练电脑文字输入能力，会熟练使用Excel软件，有文字写作能力；能够进行分管品类的品类定义，包括撰写品类描述、建立品类结构图；能够对分管品类的角色界定提出建议，运用定量和定性方法进行分析；能够对分管品类的评估指标筛选，建立简单的评估指标相互关联关系、计算口径、评估方法，确定周期目标，进行定期评估，提出评估优化方向；能够进行分管品类的现状分析，寻找与目标的差距，提出改善差距的策略；能够进行分管品类的战术制定，优化商品组合；能够进行空间效率分析，对商场品类的空间布局规划提出优化建议；能够对所分管品类提出价格优化建议；能够提出品类促销策略，制定简单的促销方案，分析执行结果；能够进行简单的补货计算，并对补货策略提出改进建议；能够进行分管品类管理计划的实施与周期性评估，提出优化建议。
磁石点理论
磁石点理论磁石点理论（Magnetic Theory）[编辑]什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
[编辑]磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
[编辑]磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
磁石点理论-卖场商品布局
什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
磁石理论及作用
出口处的商品陈列要考虑；有机组合，如特价商品是毛利很低的商品，而季节商品、新商品是相对毛利较高的商品。
陈列的商品应该是：特价商品、高利润商品、季节性强的商品、厂家促销的商品；
（四）第四磁石点的位置：卖场中副通道的两侧；
陈列的商品应该是：热门商品、大量陈列的商品、广告宣传商品；
在商品配置上以商品的单个类别来配置，且在陈列方法和促销方法上对顾客刻意表达
（五）第五磁石点的位置：收银台台前的中间卖场；
磁石理论：是指在卖场中最能吸引顾客注意的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加鼓励冲动性购买率比重的目的。
（一）第一磁石点的位置：主通道两侧
陈列商品应该是：主力商品、购买率高的商品、卖场极力向顾客推荐的商品；
பைடு நூலகம் 必须保证主通道的畅通
不得陈列过季、滞销降价的商品
（二）第二磁石点的位置：主通道入口处，拐角、主通道尽头等诱导顾客在店内流动的位置；
陈列的商品应该是：流行商品、色泽鲜艳、引人注目的商品、季节性强的商品；
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现。同时，第二磁石点的商品应根据需要隔一段时间进行调整。
（三）第三磁石点的位置：卖场中央货架两头的端架位置；
超市磁石理论的应用
超市磁石理论的应用所谓磁石，是指超级市场最吸引消费者眼光注意的地方。
之所以会吸引消费者的眼光，原因是运用了商品配置以及促销的技巧，以吸引消费者的注意。
所以磁石理论的运用，就是在商品配置时，于各个吸引消费者眼光的地方，配置适宜的商品，以利销售，并导引消费者能逛完整个店铺，以增加冲动购买的点数。
一、磁石的位置图五磁石配置图二、磁石理论与商品的配置(—)第一磁石：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售最主要的地方，此处应配置的商品为：1．消费量多的商品。
2．消费频度高的商品。
消费量、消费频度高的商品，是大多数消费者随时要使用的，也是时常要买的，可将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3．主力商品第一磁石的贩卖，固然以主力商品为主，但同业间也大多有这些品项，消费者很容易比较，故如何创造价格的优势非常重要。
(二)第二磁石：重视演出的商品第二磁石位于次通路的末端，通常是在商店的最里头，第二磁石商品负有诱导消费者走入卖场最里面的任务。
通常消费者走入卖场的最里头，发现缺货的状况非常多，那应如何来配置第二磁石的商品呢?1．最新的商品：消费者总是不断追求新奇：10年间不变的商品，就算品质再好、价格再便宜，也很难贩卖。
新商品的引进，当然伴随着风险，必须要有勇气。
我们将新商品配置于第二磁石的位置，必会驱使消费者走入卖场的最里头。
2．具季节感的商品具季节感的商品，必定是最富变化的，我们可借节气的变化做布置，也可吸引消费者的注意。
3．明亮、华丽的商品明亮、华丽的商品，通常也是流行、时髦的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，故需配置较华丽的商品，当然在灯光的补强上，也非常重要。
如果一般的灯光是800lux，则第二磁石的灯光应补点1000lux。
(三)第三磁石：端架商品第三磁石指的是端架的位置。
端架通常是基本的目标、面对着出口，也就是消费者就要离开了，第三磁石商品，就是要刺激消费者、留住消费者。
可配置如下的商品1．特价品2．sb、自有品牌的商品3．季节商品4．具第一磁石商品条件、高频度的商品。
陈列的磁石点理论
陈列的磁石点理论* L9 v$ ~+ t) {9 @8 F N磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例& q0 W4 X2 E$ B7 [6 A0 T6 h# e1．磁石点理论作用A 在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售( L( Z _7 P2 vB 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）8 H: A C' j3 k, j# TC 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%）销售额=来客数*客单价$ ^- J! x- o( i/ q7 r5 _其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。
另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买率。
2．磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用磁石点店铺位置配置要点配置商品" O. Y2 j$ e0 P1 @5 E6 }4 o第一磁电石位于卖场中主要通道两侧，是顾客必经之地，是商品销售最主要的位置由于特殊的位置优势，不必刻意装饰即可达到很好的销售效果主力商品，购买平率搞的商品，采购力强的商品" P+ `; k, t/ _. U6 ~! \% V第二磁电石穿插在第一石点的中间是引导消费者走到卖场各个角落的任务，需要突出照明度及陈列装饰流行商品，色泽鲜艳，容易抓住人们的眼球的商品，季节性很强的商品第三磁电石位于超市中央陈列货架两头位置是卖场中顾客接触频率最高的位置，盈利机会大，应该重点配置，商品摆放三面朝外特价商品，高利润商品，厂家促销商品第四磁电石卖场中副道的两侧重点以单项商品来吸引消费者，需要在陈列方式和促销方式刻意体现热销商品，有意大量陈列的商品，广告宣传商品第五磁电石位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场能够吸引一定程度的顾客集中，烘托门店气氛，展销主体商品需要不断的变化用于大型展销，特卖活动或者假日促销6 U3 o% |+ w% R/ }- \3 _2 C$ （1）第一磁石点：主力商品第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。
沃尔玛平面图及磁石分析
谢谢欣赏
速冻 香肠 生鲜 进 口
饮 料
薯 片 饼 干
泡 面
酱 油 醋
散 装 零 食 盆摘
促销区
面 包
水果蔬菜
熟 食
酸 奶 冷 冻 区
收银台+ 出口 入 口 一楼
收银台 入 口 碗 杯具 自行车等 衣服 鞋子 促销 书 CD
家用电器
特卖
运 动 用 品 拖 鞋 厨房用品
特卖 纸巾卫生巾 洗漱用品 文具
化妆品沐浴露
沃尔玛简介
目录
1st：关于沃尔玛 2nd：沃尔玛布局
3rd：磁点介绍
4th：谢谢欣赏
关于沃尔玛
沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其
控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售
业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中 居首。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球1石点位于卖场 中主通道的两侧，在 顾客刚进门的偏右侧， 是顾客的必经之路。 蔬果类一般保存时间
短消费量大，所以这
类产品应该在第一磁 石点内
第二磁石点
第二磁石点位于主通道末端， 电梯出口等地方，一般具有季 节性的商品，像右图中的凉席， 第二磁点的商品很好的帮助商 场达到经营效果
第三磁石点
。
第三磁石点是指超市的中央陈列货架两头的端架 位置。一般为特价商品，高利润的商品
第四磁石点
第四磁石点通常指的 是卖场中副通道的两 侧，是充实卖场各个 有效空间的位置，卖 的一般为热门商品，
大家都需要的产品而
且有广告宣传的。
第五磁石点
第五磁石点位于收 银区域前的中间卖 场，通过各种陈列 已经打折的方式造 成一定程度的顾客 集中达到销售的目 的。
卖场磁石点的概念
卖场磁石点的概念
磁石点在商业领域的应用是当下让许多高调的商家重新发现其
优势和高价值的重要方式。
它能够帮助商家在多维度上提高消费者的满意度，从而推动销量的增加。
这其中台式机、洗衣机等大件产品也是受益者。
磁石点的应用方式有很多，最常见的就是把磁石点埋在商品价格上，当消费者在购买新产品的时候可以按照磁石点要求支付更低的价格。
这种情况下，商家可以在不增加采购价格的情况下，把磁石点的折扣优惠给消费者，从而有效吸引更多的消费者到店内购买，提高销量。
另外，在线下实体店或超市中，磁石点也可以用在推广和促销活动上，消费者按照活动规则支付磁石点，能够享受超市内活动价格。
这样，消费者就可以享受到更低的商品价格，从而吸引更多的消费者来到商场购物，从而起到提高销量的作用。
此外，磁石点也可以用来拓展和延伸商业领域中的社交分享平台，可以成为一种新的消费模式。
商家可以通过向消费者提供磁石点，让消费者通过分享的方式为商家推荐朋友，从而让商家扩大市场及品牌影响力，也让消费者有机会获取更多的磁石点，增加消费者的满意度。
总之，磁石点的应用能够帮助商家在多维度上发挥磁石点的优势，有效的提高消费者的满意度，从而推动商家的销量，提升整体商业领域的活跃性和收入。
超市生鲜手册订货要项
超市生鲜手册订货要项一、订单种类：1、电脑订单：由电脑室根据供应商的交货天数，交货金额，交货数量及根据商品回转率而制定的电脑自动订货系统。
2、永续订单：不经过电脑系统订货的订货方式，多用于生鲜部门，考虑其保存期限短、市场价格波动大。
3、紧急手开订单：使用时机1）缺货时，电脑订单交货不及时。
2）壳定。
3）促销时。
4、转货订单：店和店之间转货时用。
二、订货方式：三、了解市场1、价格2、价格（季节、特价）3、规格鲜度4、商品群的组合及数量5、卖场大小及位置6、员工人数7、厂商状态8、服务态度9、顾客的购买力四、商圈客层的需求：多用心了解附近商圈客层、来店客人、交通工具商圈的涵盖范围及顾客的需求，以便订货时参考依据。
五、续订货原则商品：依照商品群货号明细表订货，尤其挑选适合各店商品种类订之。
季节：在重要节日，例如中秋节或农历新年的时候，货品价格及供应商均会波动，应及早准备。
季节性商品：如中秋节烤肉、农历春节的肉片等。
数量：存货控制很重要，若存货的控制准确便不会存货过多或缺货而影响利润，应将重要的资料：如每次交收日期几数量，假日及重要节日等记录下来，并评估促销活动成效及留意同业间竞争以供参。
陈列一、商品陈列配置的重要性1．陈列空间是昂贵且有限的（寸金寸土），况且新品项是会不断增加的。
2．占60%以上的销售源于货架内商品，20%以上的销售源于未端端架（END CAP），故设计完整的陈列配置能刺激消费者的购买欲。
3．完整的商品陈列设计可加速产品销售，并改变利润结构。
4．不良的陈列配置，常常会造成不当的人力浪费。
二、卖场陈列配置原则（一）店内配置：（二）入口处通常规划为百货部；除符合好看、好拿、好买的三原则外，也需充分考虑下列四项目陈列。
１、CLEANLINESS 即是清洁、简单的陈列。
1.1陈列线不可杂乱。
1.2随时整理陈列。
1.3商品上不可覆盖灰尘。
1.4商品的包装不可破损。
1.5制服不可污损。
２、便利性。
门店磁石点-陈列原则 PPT课件
趣。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开 ，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、 饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时 间、商品流行期的变化随时微调。除 了根据季节及重大促销活动而进行整体布 局外，大多数情况下不做大的变动，以使 老顾客能凭印象找到商品的位置。
商品陈列——陈列的基本原则
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易 掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商 品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈 列的安全。
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则
a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固 定的陈列位置；
b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
消费量大、购买频率高的商品是大多数消费 者随时要使用的，也是时常购买的。
商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置， 直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出 一般明度和装饰，以显眼的方式突出。
商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇， 吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、 季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程 度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味 吸引顾客。
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
超市磁石点布局图讲课稿
日化
花露水
特
日
色
杂
产
蚊香
品文
体 日化
用家 品电 日化
叶
区
、
饮
凉
料
入口
茶
台
出
出
服务台
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢2
精品资料
物
通
口
口
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢3
超市磁石点布局图
精品资料
第一磁石点 第二磁石点 第三磁石点 第四磁石点 第五磁石点
肉类
水产
糕点
卤
肉 面
类
包
火 腿
进
普
口
通
水
水
果
果
制
蔬菜
品
烤
蔬菜 鸡
蔬菜
牛豆
娃哈哈
奶干
油 水饮 水
料 速
娃哈哈
冻 水
食
速食品
品
茶
休闲食品
可乐 大米 酒酒
类类 可乐
干货
粽
子
泡面
休闲食品
调味品
┇ 清
凉
一
夏 ┇
收纳箱 日 杂 樟脑丸
磁石卖场
磁石卖场：
所谓磁石卖场，即是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。
1、第一磁石。
陈列于主通道的两侧，能拉引顾客至内部卖场的商品。
在此卖放置主力商品，在此卖场的商品，需具有以下的条件。
1.1消费量大的商品。
1.2消费频度高的商品。
1.3季节性大的商品。
2、第二磁石。
2.1展示出明朗感。
2.2展示出华丽感。
2.3展示出季节感。
3、第三磁石（端架的陈列）。
为了要使顾客彻底走遍店内所做的刺激陈列。
3.1量感的刺激┄┄使看起来很多的陈列
3.2价格的刺激┄┄展示出价格的便宜度。
3.3季节性的刺激┄┄大量展示出季节感。
关于端架，可视其为临时卖场。
端架需经常使之变化（一周最少两次）。
变化的速度，可刺激顾客来店采购之次数。
4、第四磁石。
在陈列台中，每一陈列台必须陈列一个品项数~二个品项数。
此商品为特价商品、超特价商品、欲促销商品。
关于欲促销商品，经常采取采用最大陈列面的变化性陈列方式。
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提升试穿率的“磁石”陈列.doc
做服装品牌生意，试穿是成交的必经之路。
要提高成交率，就要提高试穿率，要提高试穿率就先要从留客开始。
我们发现真正能够吸引顾客、打动顾客、留住顾客的是我们店铺里的商品.顾客比较容易被刺激的视觉效果吸引，从而把视线转移到那儿，进而寻找适合自己的商品。
我们想要吸引顾客眼球、留住顾客，我们可以运用磁石点理论中的方法：1、要用最佳的展示方式来陈列主推商品，便于顾客识别。
2、要用最醒目的陈列形态刺激并吸引顾客的视线，提高顾客对商品的关注率与试穿率。
3、要对顾客视线进行持续的刺激，从而延长顾客的可流线，引导其逛完整个卖场，以提高其冲击性购买比重。
磁石点理论中的磁石是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点。
人模陈列又称“磁石陈列”，是服饰商品四种陈列形态中的一种；也是我们最主要用的一种陈列方式，磁石点理论中的陈列运用是指卖场中最能吸引顾客的注意力的地方，配置合适的商品，并给与最佳的陈列手法，最大限度地增加顾客的试穿率，从而增加购买率。
通过以下的表格我们来讲解如何找出店铺的磁石点和有效设置店铺的磁石。
超级干货】这几个你肯定不知道!藏在卖场布局设计背后的关联陈列!
【超级干货】这几个你肯定不知道！藏在卖场布局设计背后的关联陈列！关联陈列不是一个新鲜话题，但在我们的门店总感受不到关联陈列带来的明显效益，原因就是，我们并没有发掘出消费者购物时在哪些环节需要我们关联一下。
请看此文！当一家大卖场的消费群体中有相当比例都倾向于刷卡购物，那么这家商场在收银台旁边放置丰富货品的可能性就会随之增加。
调查发现，在收银台等候结账时“顺手”买入诸如口香糖、棒棒糖、巧克力等价格不具备刺激性的商品的人们当中，70%的都是持卡消费。
这意味着，当人们抱着“便利”的心态刷卡购物时，在结账时可能会发现，自己的习惯正导致购物环境变得越来越复杂和不“便利”。
收银台的货品陈列只是案例之一。
人们身在商场、超市时，“临时性冲动购买占比越来越高。
收银台正是人们“冲动消费”多发地。
沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型卖场就有专人打理接近收银台的货柜陈列。
陈列的“学问”经常逛沃尔玛的人们可能会留意到，卖场的入口和出口相隔很远，而且通常都只有单一的通道相连接。
这意味着，即使只需要购买一件商品，消费者也必须把几乎整个卖场逛到。
除了沃尔玛，家居卖场宜家采取也是类似的单一通道，即使你只想要购买一只布袋熊，也得把至少一层楼、甚至整个商场几层楼都逛完，因为出入口的扶梯是分开的。
无论是沃尔玛还是宜家，其主通道上都堆满了货品，一般主通路两侧的商品销售会占到全店销售的70%到80%。
但单一的通道可能并不是惟一的卖场设计形式——它甚至算不上最聪明的设计，它使得顾客感觉到自己是“被迫”与货品接触，而非心甘情愿。
为了让顾客“自愿”接触到更多货品，多入口、多出口、在单一主通道边设置多条辅助通道成为了卖场的选择。
这意味着，商场的面积必须足够大，而且，更为重要的是，它必须有多个吸引顾客的货品区域，它们被命名为“第一磁石卖场”，主要指主通路两边。
无论是在欧美，还是亚洲的日本，生鲜食品都被视作必备的“磁石卖场”货品。
在以食品为主的沃尔玛、家乐福和华堂卖场，生鲜食品，包括蔬菜、水果通常都会放在主通路的起点这个人流量最大的地方。
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磁石卖场：
所谓磁石卖场，即是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。
1、第一磁石。
陈列于主通道的两侧，能拉引顾客至内部卖场的商品。
在此卖放置主力商品，在此卖场的商品，需具有以下的条件。
1.1消费量大的商品。
1.2消费频度高的商品。
1.3季节性大的商品。
2、第二磁石。
2.1展示出明朗感。
2.2展示出华丽感。
2.3展示出季节感。
3、第三磁石（端架的陈列）。
为了要使顾客彻底走遍店内所做的刺激陈列。
3.1量感的刺激┄┄使看起来很多的陈列
3.2价格的刺激┄┄展示出价格的便宜度。
3.3季节性的刺激┄┄大量展示出季节感。
关于端架，可视其为临时卖场。
端架需经常使之变化（一周最少两次）。
变化的速度，可刺激顾客来店采购之次数。
4、第四磁石。
在陈列台中，每一陈列台必须陈列一个品项数~二个品项数。
此商品为特价商品、超特价商品、欲促销商品。
关于欲促销商品，经常采取采用最大陈列面的变化性陈列方式。