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二级分销平台讲解关于代理出现的问题及解决方案

二级分销平台讲解关于代理出现的问题及解决方案随着越来越多的商家陆续涌入到互联网中选择二级分销这样的投资项目，我们不难看出相较于以前的区域代理商，在微信做二级分销，需要管理系统来进行订单、货品的跟踪才行，很多的代理在其过程中出现许多的问题，小编从四点来进行详细的介绍。

1、代理商都需要提高产品质量，减少售后成本来进行营利。

但是帮客户代发的服务，售后会出现许多问题，因为有免费退货这样的承诺保证，如果出现质量问题退换货产生的邮费均由供货商承担，也就是说，如果质量不过关，销售成本，仓库，生产环节都会制造很大的压力。

信誉是做网店重要的基础，决定客人给评价的因素有很多，其中客人对产品质量的认定程度会直接决定他给你代理商的评价，只有让你的代理商对你的产品质量绝对放心，让他们远离因质量问题引发的中差评，保证产品质量的同时，着重的去疏通各个关节。

2、如果你是供货商，你的一切运营中心都是提高销量。

互联网时代，微信端的活动会起到很好的效果，策划一系列的促销活动，如一元夺宝，大转盘，集字游戏等等简单易懂易传播的活动，促销时间要相对长点。

推出一系列补贴政策，鼓励代理去推广。

每个代理都努力的推广自己的产品。

不但他们自己会盈利，对于供货商也是有很大利益的。

3、代理并不是越多越好的，级别越高的代理不一定销量越高。

代理多了，管理难度也会随之加大，势必会造成代理市场价格混乱，低价现象恶性竞争也会随之而来。

你是选择加派人手监管还是任其所谓的“适者生存”?很明显这两者择其一都会付出一定的成本代价。

代理商需要选择供货商，同样供货商也需要选择合适的代理商。

这听起来有点困难，事实上也是如此。

信用高低可以一眼获悉，但潜力大小是很难洞察的!4、要想做好二级分销代理不难，单是要想找到一个重品质、讲信誉的人人店代理供应商并不容易。

一但找到了，就请与他们一起努力，多提建议，共同发展。

供应商和代理商，只有互相理解，共同进步，才能在这一模式中实现双赢。

而这一切都是建立在沟通上的，所以一定要和你的供应商或者代理商保持好的沟通和联络。

三级分销功能介绍

34项自定义消息通知分销商等级升级激励灵活多变配送方式，运费模板人人商城使用微信企业接口，可快速响应用户余额提现，佣金申请，商品退款等请求，一键打款至用户微信零钱包内，高效，安全，快捷，还可以发一元以下的红包哦强大商品自定义规格会员中心余额充值，提现支持4种付款方式微信支付，支付宝，余额支付，货到付款使用微信企业接口，一键付款能、虚拟卡密自动推送功能、促销卷等三、基础功能全方位二维码分享支持详细全面的数据统计人人店-我的小店我做主操作日志插件分权可根据操作账号以及操作内容进行操作日志查询以公众号或以微擎账号为单位，为其设置人人商城插件使用权限插件权限可自定义创建多个角色，并赋予角色相应的管理权限，例如：发货员，佣金操作员，信息审核应用实例：创建角色-产品管理员，并为之选择相应权限，在功能面前打勾即可可自定义创建多个操作员，并选择其相应的角色，更可为操作员进行个性化权限修改管理应用实例：创建操作员小袁，设置其登录账号和密码，并为其选择产品管理员的角色，如想赋予当前操作员更多权限，在操作界面选择勾选即可可以账号或公众号为单位为其设置模块使用权限，为您创造更多的套餐提供更加便利的使用方式多类型海报自由拖拽设计海报人人商城支持生成多类型海报：商品海报，小店海报，单品海报，关注海报用户头像，昵称，二维码，商品图片，商品名称，商品价格等元素可自由拖拽组合，更可上传自定义图片，为你的设计创意激发无限可能分权系统角色管理操作员管理人人商城-超级海报可为分享人及扫码人设置奖励，积分，总会满足你线下核销自定义海报类型自定义海报关键词商城海报，小店海报，商品海报，关注海报任你选择，多种组合，全方位满足你不同场景的不同需求无需使用固定关键词，想怎么设置就怎么设置强大分享奖励机制自定义海报名称便于管理自定义海报名称余额，还不够？那么直接发送现金红包总会满足你昵称元素除可拖拽外还可自定义昵称颜色以及昵称文字大小选择自定义图片元素后，上传图片通过拖拽的形式确认大小以及位置上传背景图片便于管理自定义海报名称选择海报元素以关注海报为例，可供选择的元素有头像，昵称，二维码，图片，点击相应元素，出现在左侧图片中，动动鼠标就可以将相应的元素拖拽到你心仪的位置多种验单方式指定核销员工自定义昵称自定义图片元素人人商城线下核销系统支持消费码验单，二维码验单两种方式进行订单核验，扫一扫或者输入消费码即可轻松核验订单人人商城线下核销可为门店指定验单人员，可设置全局验单人员，只需在后台轻松勾选即可人人商城线下核销支持线下门店管理，配合地图导航以及联系方式线下核销O2O线下核销，拓展本地利器付款数。

金蝶云星空+V7.2产品培训_电商与分销_B2C电商中心

应用场景

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在审单阶段未合并的订单，可在拣配处理阶段继合并；包裹超重需要拆分；因物件较大，需要拆分成不同包裹包装；
订单发货流程—拣货管理－确定物流公司
特性介绍

生成拣配单时系统根据拣配单的收货地址及物流公司中设置的最优配送区域范围，自动为拣配单匹配最优物流公司；支持手工批量修改；
下载平台物流公司
物流公司
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物流公司
特性介绍

属于分配型基础资料，不同的库存组织可使用不同的物流公司发货；支持按地区设置运费计算公式；支持设置配送网店范围、配送区域范围、配送物料范围，用于在拣发货时，为包裹自动匹配最优的物流公司；支持部分物流公司配置电子面单；
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提纲
系统概述系统简介
网店接入
网店管理
网店配送规则
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网店管理第一步：网店接入
特性介绍

B2C电商中心通过订单100接入网店，目前订单100支持对接的平台有：天猫商城、淘宝、京东商城、1号店、亚马逊、苏宁易购、唯品会、当当网、淘宝分销、1688、美丽说、千米网、蘑菇街、速卖通、国美在线、拍拍商城、微俱聚、Wish、有赞、微店、楚楚街、eBay、折800、贝贝网牛网、考拉海购、宝宝树、招商银行网上商城、工行融e购、阿里支付、欧莎OMS 。接入待管理的第三方平台网店
应用场景

客服接到订单之后，要判断当前库存是否充足，是否需要补货；
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订单发货流程—订单中心－审核订单
特性介绍

审单过程中还支持订单备注、订单收货地址等信息的修改；遇到缺货、买家要求换货等情况下需要修改分录时，可通过关闭原分录，新增新分录处理；支持通过订单的冻结、解冻在特殊情况下挂起订单暂停订单的执行；订单审核自动生成仓库的拣配单；

小火锅促销活动方案5篇

小火锅促销活动方案5篇小火锅促销活动方案1案例1：DM广宣策划案某小火锅加盟店为了扩大宣传范围，决定采用DM大范围的针对性发放。

DM 由专业的广告公司制作，在DM印制餐饮门店近期的促销活动，包括消费满60元全额返券等，并设置可撕代金券20元，当顾客消费满60元，20元代金券可抵。

DM由员工在闲暇时间发放，为了提高发放效果，餐饮门店采取了对放人员的奖励措施：员工在DM上签名，回收后，按1/4的比例奖励抵值券。

计划印制l万份DM，含设计费和印刷费，费用预计为2200元。

案例2：杂志广宣策划案某特色火锅店开业后还未进行大规模宣传，为了扩大餐饮门店的知名度，该餐饮门店决定在《魅力》上刊登广告，进行宣传。

《魅力》杂志的发行量为7万份，发行量较大，而且定位于中高端，与餐饮门店的目标消费者一致。

案例3：直邮自助餐推广案某火锅店加盟餐厅根据店内空间，可以细分为包间区、散房区以及自助餐区。

该餐饮门店的营业效果一直不太理想，为了提高餐饮门店的营业额，餐饮门加大自助餐的推广力度。

方法是：向餐饮门店周围的大型企业邮寄直邮广亏，以期大型企业可以在餐饮门店举办自助餐聚会。

广告的内容包括餐饮门店情况介绍、自助餐介绍、贵宾卡、50元礼券。

初期扩展目标定位10家大型二业，费用共计550元，包括500元礼券和50元邮寄费。

案例4：短信宣传案随着中国手机使用数量的上升，短信已经成为人们日常沟通交流的重要工具，短信宣传也是一种新兴的宣传方式。

火锅加盟店可以通过电信局查到当地市民的手机号码，以短信群发的方法引起顾客的注意。

短信内容可以是告知餐饮门庙已经进驻本地，欢迎消费者前来消费，也可以是店内一些比较有噱头的活动，比如，“喝咖啡，赢万元大奖”或“五重连环大抽奖，人人有奖等你拿”等活动。

但是需要注意的是，这种方法一般适用于知名品牌的餐饮门店，因为，我国短信欺诈较为严重，消费者对短信广告的认知程度较低。

只有知名品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者相信广告的信息。

保险口号霸气15篇

保险口号霸气15篇保险口号霸气11、要成功就没有借口，要借口就不可能会成功。

2、人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。

3、组织发展大飞跃。

人气高涨直冲天。

4、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

5、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

6、含泪播种的人，一定能含笑收获。

7、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

8、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

9、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

10、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。

11、初生牛犊，尽显神威当仁不让。

12、争取转介绍，举绩两不误。

13、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

14、超越生命，飞越梦想。

15、超越自我，超越梦想。

16、抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

17、太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起。

18、不是不可能，只是还没有找到方法。

19、快速发展，把握机会。

20、往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。

21、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

22、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

23、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

24、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

25、组织兴衰，荣辱与共。

26、因为自信，所以成功。

27、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯。

28、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

29、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

保险口号霸气21、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

2、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

3、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

4、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

5、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

6、莫找借口失败，只找理由成功。

7、巅峰之队、舍我其谁。

纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺！8、持之以恒，芝麻开门。

9、成功跟借口是不会在同一个屋檐下的。

《汉语拼音正词法基本规则》

汉语拼音正词法基本规则一、总原则1．拼写普通话基本上以词为书写单位。

rén(人) pǎo(跑) hǎo(好) hé(和) hěn(很)fúróng(芙蓉) qiǎokèlì(巧克力) péngyǒu (朋友) yuèdú(阅读) dìzhèn(地震)zhòngshì(重视) wǎnhuì(晚会) diànshìjī(电视机) túshūguǎn(图书馆)2．表示一个整体概念的双音节和三音节结构，要连写。

gāngtiě(钢铁) wèndá(问答) hǎifēng(海风) hóngqí(红旗) dàhuì(大会)qiūhǎitáng(秋海棠) àiniǎozhōu(爱鸟周) duìbuqǐ(对不起) chīdexiāo(吃得消)3．四音节以上表示一个整体概念的名称，按词分开写，不能按词划分的，全部连写。

wúfèng gāngguǎn(无缝钢管) huánjìng bǎohùguīhuà(环境保护规划)Jīngtǐguǎn gōnglǜfàngdàqì(晶体管功率放大器) yánjiūshēngyuàn(研究生院)ZhōnghuáRénmín Gònghéguó(中华人民共和国) hóngshízìhuì(红十字会)ZhōngguóShèhuìKēxuéyuàn(中国社会科学院) gǔshēngwùxuéjiā(古生物学家)4．单音节词重叠，连写；双音节词重叠，分写。

粉丝节活动方案

粉丝节活动方案篇一：粉丝节活动方案粉丝生日会活动方案一、活动时间20XX年8月22日（周六）二、活动场地舞台区三、需求道具蛋糕、气球四、宣传平台五、参与方式（一）（二）（三）（四）报名时间：20XX年8月15日前参与对象:8月份生日的儿童（3岁—12岁）报名地点：公众平台、服务台报名方式:姓名+年龄+联系方式六、执行细则（一）餐厅部（1）负责蛋糕制作（根据参与人数）（二）运营部（1）负责现场签到（2）现场布置（桌椅调整、气球布置等）及现场秩序维护（3）现场音响设备控制、活动歌曲下载及播放（4）活动期检查消防安全通道、做好现场安全逃生预案（三）营销部（1）活动节目单制作及歌曲选择（2）活动参与人数确定（3）活动所需物品准备及确认（四）主(:粉丝节活动方案)持人（1）需把控现场活动进行、调动现场氛围（2）准备并组织好现场互动游戏环节附图：营销部20XX年7月23日篇三：业主活动方案《春茗启程》北辰三角洲业主粉丝节第二季一、活动背景与目的根据20XX年的成交客户分析，老带新的成交占比31%，是我们目前成交的重要渠道之一。

为深入挖掘老客户资源，辐射新客户，14年业主维系活动将延续业主粉丝节主题，通过奖励老带新业主、大写已入住的活动，来刺激业主老带新积极性。

目前，项目e3区公寓即将上线，亟需大量客户积累，需要通过此次业主回馈活动，以具象化的优惠奖励机制和优秀业主的表彰，让客户将老带新形成习惯，并提升客户满意度。

二、活动策略▼针对20XX年能成功老带新业主——重奖励，树标杆粉丝举办业主粉丝节第二季答谢晚会，并对第二批业主开发顾问团奖励▼针对d3、e5区已入住业主——重维系，加强邻里融合开展自驾游第二季，以客户自发报名形式开展，另分批上门赠送绿植三、具体活动内容活动一：20XX春茗启程北辰三角洲业主粉丝节之北辰三角洲老带新业主答谢晚会（一）、活动时间及地点4月19日周六19：00营销中心（二）、活动对象20XX年成功老带新业主根据客服部统计20XX年业主老带新来访客户879对，成交客户462对，其中除去累计带客2批以上的客户，共333批老带新成交业主。

新人来到淘小铺如何制定阶段性目标和重点呢？做淘小铺需要制定【三大目标】(3)

新⼈人来到淘⼩小铺如何制定阶段性⽬目标和重点呢？做淘⼩小铺需要制定【三⼤大⽬目标】1、加⼊入淘⼩小铺10天内，开拓拓5个新⾼高佣掌柜。

除原有奖励外你会开始组建你的⼩小团队了了！那你的状态和积极性绝对是不不⼀一样的！只有⾃自⼰己状态好了了才能感染所有⼈人，对吗？2，冲导师：加⼊入淘⼩小铺7天内学习所有专业知识，同时拥有了了5个新掌柜后，从中挖掘出想赚钱想做市场的3位伙伴，然后再教会他们每⼈人直推他们⾃自⼰己的5个⾼高佣掌柜，以此类推向下复制！我们可以算⼀一下，差不不多到了了第三代你就已经⾃自动升级为导师了了，就这么简单！其实你也只是直推了了3位做市场的伙伴！在我的团队我们就是指导简单的五五复制，你就⾜足够简单冲上导师！3，培养导师：启动淘⼩小铺3-6个⽉月，你⾃自⼰己培养10个以上的导师⻣骨⼲干(这时候你的团队⼤大约加⼊入了了1000个掌柜和顾客)；背后也就是有1000个家庭终身的⾐衣⻝⾷食住⾏行行循环消费！根据现在的数据，这时候你基本能过⼏几⼗十万年年薪了了。

来，我们先看下很多⼈人现在所在的这个阶段——第1个阶段！加⼊入淘⼩小铺拿下5个直推，其中选三个想做事想创业的⼈人重点培养，拥有这样的三个直推仅仅只是让你们的掌柜上淘⼩小铺轨道⽽而已！当然，我们都知道，现在这个阶段就是抢⼈人抢市场的阶段，你的市场线越多，出现的⼈人才越多，你的团队架构越丰满！你的⼈人脉资源，你不不整合，也会全部被别⼈人抢⾛走！所以，我们认为，刚开始，教会所有新掌柜从强关系⼊入⼿手，求⽀支持开始分享淘⼩小铺，是我们⼀一个阶段性⽬目标的起始点！⼀一旦我们从强关系卖⾯面⼦子⼊入⼿手，开发我们的新掌柜，这时候千万不不要停，⼀一⼝口⽓气冲上20--30个直推，最好最多不不要超过15天！这样你的淘⼩小铺事业从此顺⻛风顺⽔水，第⼀一步做的越到位，后⾯面你团队的爆发⼒力力越⼤大??就是这么简单！注意：在这时候你⼀一定要每天学习起来，⾃自⼰己⾃自购体验我们平台的产品，做好顾客跟进服务，建⽴立顾客跟踪档案，认真推荐你觉得好的产品抓住平台的每⽇日引流爆款和9.9元包邮好物，以及⾼高佣⾦金金好物等，帮助你的掌柜和顾客们省钱！好，接下来我要提醒的是⼤大家具体的⾏行行动计划??以下为执⾏行行部分！收获20到30个⾼高佣掌柜，你⾄至少要准备100个名单！不不打完⼀一百个电话，不不要下定论误判说不不好做，不不能做，不不成功等等！有的⼈人可能打了了50个电话都没有⼈人注册，第51个注册的来了了！因为⼀一副扑克⼀一定会有⼤大⼩小王出现对吗？翻的牌不不够，你准备好你的两副扑克牌了了吗？那么我们的名单从哪⾥里里来？1.职业法（100-200⼈人名单）幼⼉儿园同学：5 ⼈人⼩小学同学：20⼈人邻居：30⼈人商店服务员：20⼈人中学同学：20⼈人⼤大学同学：15⼈人你的⽗父⺟母：2 ⼈人你的近亲兄弟姐妹：30⼈人业务往来的朋友：20⼈人你的亲戚：20⼈人历来⼯工作同事：20⼈人孩⼦子的⽼老老师：10⼈人⽣生活圈⼦子：50⼈人⼆二分类法（20-30名单）亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从⼤大到⼩小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不不要忘记过去⽼老老朋友）⼀一⾯面之交者和新结识的⼈人还有你们微信⾥里里的朋友，代理理，曾经的合作商等等！所以当我们真的下定决⼼心来经营淘⼩小铺的时候，你会发现原来我们身边的资源这么多！千万不不要等到有⼀一天，你的闺蜜，⽗父⺟母，兄弟姐妹告诉你，他们已在别⼈人那⾥里里注册淘⼩小铺的时候，你才后悔悔莫及，所以⾏行行动要快！⽴立即⾏行行动，邀请你身边的朋友，在你创业初期给予⼀一点点⽀支持即可。

眼镜店业绩提升的方案

眼镜店业绩提升的方案眼镜店业绩提升的方案(一)：眼镜店营销策划书眼镜店营销策划书前言说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。

随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。

这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。

在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出1现更是起到了革命性的作用。

随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

2目录一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------1二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 11、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------12、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------23、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------34、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------3三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------41、机会与机率分析-----------------------------------------------------------------------------42、市场威胁分析---------------------------------------------------------------------------------43、自身优势分析--------------------------------------------------------------------------------4【眼镜店业绩提升的方案】4、自身劣势分析--------------------------------------------------------------------------------4四、市场选择及定位：---------------------------------------------------------------------------5五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------51、产品策略---------------------------------------------------------------------------------------5 创新设计-------------------------------------------------------------------------------------52、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------63、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------63．1开设网店：-------------------------------------------------------------------------------63．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------64、促销策略1眼镜店业绩提升的方案(二)：如何提高眼镜店业绩我是一名培训师，从事眼镜行业不知不觉以有10 年了！一直从事眼镜行业咨询管理工作，总结了一些东西和各位同行分享：销售业绩，可通过提高精良专业技术、高超的销售技巧和高品质的服务来提高。

人人店5.0操作手册

人人店操作手册培训部2016-2-1目录一、账户设置—————————————————————————————————41、商户信息————————————————————————————42、门店管理————————————————————————————43、管理员设置———————————————————————————54、个人设置————————————————————————————55、修改密码————————————————————————————66、我的文件————————————————————————————6二、微信设置—————————————————————————————————71、公众号设置———————————————————————————72、消息模版设置（有教程）—————————————————————73、图文素材————————————————————————————84、自动回复————————————————————————————95、自定义菜单（有教程）——————————————————————9三、商城搭建————————————————————————————————101、商城概况———————————————————————————112、商城设置———————————————————————————11A.快商通客服设置————————————————————————————11B.美洽客服设置—————————————————————————————133、支付方式———————————————————————————13A.微信支付———————————————————————————————13B.支付宝支付——————————————————————————————14C.银行卡快捷支付————————————————————————————14D.货到付款———————————————————————————————144、配送方式———————————————————————————15A.物流公司管理—————————————————————————————15B.运费模版设置—————————————————————————————15C.运单模版设置—————————————————————————————15D.买家上门自提—————————————————————————————165、商品上传———————————————————————————16A.外部商品导入—————————————————————————————16B.添加商品———————————————————————————————17C.商品管理———————————————————————————————196、商城装修———————————————————————————21A.微页面/场景——————————————————————————————21B.商品分组页——————————————————————————————28C.商品页模版——————————————————————————————30D.自定义模块——————————————————————————————30E.店铺导航———————————————————————————————317、营销活动———————————————————————————31A.优惠券————————————————————————————————31B.满减活动———————————————————————————————34C.秒杀/限时抢购—————————————————————————————35D.疯狂砍价———————————————————————————————36E.限时拼团———————————————————————————————37F.人人夺宝———————————————————————————————39G.找人代付———————————————————————————————418、订单管理———————————————————————————42A.所有订单———————————————————————————————42B.待发货————————————————————————————————44C.货到付款———————————————————————————————52D.上门自提———————————————————————————————52E.维权订单———————————————————————————————52F.加星订单———————————————————————————————55G.批量发货———————————————————————————————55H.评价管理（待定，完善中）———————————————————————56I.订单设置———————————————————————————————56四、推客设置————————————————————————————————571、推客设置———————————————————————————57A、基础佣金设置————————————————————————————58B、商品佣金设置————————————————————————————58C、通知设置——————————————————————————————592、推客装修———————————————————————————59A.推客申请———————————————————————————————59B.推客小店首页—————————————————————————————60C.推客中心———————————————————————————————60D.推广二维码——————————————————————————————613、推客会员———————————————————————————62A.推客会员———————————————————————————————62B.推客等级———————————————————————————————624、推客订单———————————————————————————635、结算记录———————————————————————————63A.推客佣金结算方式————————————————————————64B.推客佣金提现方式————————————————————————64C.佣金结算和提现方式———————————————————————64D.操作步骤———————————————————————————64E.同意佣金提现提示“商户余额不足”怎么办？———————————————66五、会员设置————————————————————————————————671、会员概况———————————————————————————672、会员管理———————————————————————————67A.设置等级———————————————————————————67B.设置积分———————————————————————————673、会员卡管理——————————————————————————674、会员积分———————————————————————————68A.积分规则———————————————————————————68B.积分发送方式—————————————————————————69C.积分记录———————————————————————————————715、会员提现———————————————————————————716、会员设置———————————————————————————72六、交易管理————————————————————————————————721、交易概况———————————————————————————722、收支明细———————————————————————————723、提现申请———————————————————————————73A.添加银行卡——————————————————————————————73B.提现操作路径—————————————————————————————74C.商城充值———————————————————————————————754、收银台————————————————————————————75人人店操作手册一、账户设置：登录页面后点击最右边的小箭头对帐号进行设置。

销售金九银十开单激励励志短句

销售金九银十开单激励励志短句1、一鼓作气，挑战佳绩。

2、超越自我，追求卓越。

3、两粒种子，一片森林。

4、团结一心，其利断金。

5、大家好，才是真的好。

6、勇往直前，永不止步。

7、因为自信，所以成功。

8、赚钱靠大家，幸福你我他。

9、夫妇一条心，泥土变黄金。

10、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

11、不要光做零售，要做批发销售。

12、说到不如做到，要做就做最好。

13、销售要么是胜利，要么是学习。

14、永不言退，我们是最好的团队。

15、成功决不容易，还要加倍努力。

16、功夫老道，热忱为本，永续经营。

17、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

18、敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。

19、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

20、你增我增大家增，团队发展舞春风。

21、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

22、人人心中有目标，失败成功我都要。

23、道路是曲折的，钱途无限光明。

24、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

25、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

26、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

27、不是境况造就人，而是人造就境况。

28、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

29、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

30、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

31、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

32、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

33、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

34、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

35、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

36、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

37、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

38、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

39、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

40、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。

41、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

42、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

43、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

44、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

八年级上册英语单词表(带音标)

Unit 1 第一单元单词how often[hau 'ɔfən]多久一次exercise['eksəsaiz]n. 练习；习题skateboard['s k eitbɔ:d]在/s/后面的重读清辅音要浊化。

重读n. 滑板；滑板运动hardly['hɑ:dli]adv. 几乎不否定词。

Never从来不。

ever['evə]adv. 曾经；无论何时shop[ʃɔp]n. 商店；店铺once[wʌns]adv. 一次；曾经twice[twais]adv. 两次；两倍time[taim]n. 时间；次surf [sə:f]v. 冲浪Internet['intənet]n. 互联网，英特网program['prəuɡræm]n. 节目；项目；程序high school[hai sku:l]高中most[məust]n. 大部分，大多数no[nəu]a. 没有，无；不是result[ri'zʌlt]n. 结果；成绩active['æktiv]a.积极的；主动的for[fɔ:]prep. 为了…as for[æz fɔ:]关于；至于about[ə'baut]prep. 关于；大约junk[dʒʌŋk]n. (口语)废品；破烂货junk food['dʒʌŋk fu:d]n. 没有营养的速食；垃圾食品milk[milk]n. 牛奶coffee['kɔfi]n. 咖啡chip[tʃip]n. (食物等的)薄片；油煎土cola['kəulə]n. 可乐chocolate['tʃɒklət]n. 巧克力drink[driŋk]v. 喝n.饮料health[helθ]n. 健康；卫生1how many['hau 'meni]多少interviewer['intəvju:ə]n. 记者intervieweehabit['hæbit]n. 习惯；习性try[trai]v. 尝试；努力of course[əv kɔ:s]当然look after[luk 'ɑ:ftə]照顾lifestyle['laifstail]n. 生活方式grade[ɡreid]n. 等级；年级；成绩better[betə]a. 更好的；较好的same[seim]a. 同样的as[æz]adv. 同样地；和…一样的different ['difərənt]a. 不同的；有差异的；有区别difference['difərəns]n. 不同；差异；区别unhealthy[,ʌn'helθi]a. 不健康的；不益于健康的yuck[jʌk]int. (表示反感、厌恶等)maybe['meibi]adv. 可能；大概；也许although[ɔ:l'ðəu]conj. 虽然，尽管grandpa['ɡrænpɑ:]n. 爷爷；外公a lot of[ə lɔt əv]许多keep[ki:p]vi. 保持；保留must[mʌst]aux. 必须，一定；很可能less[les]a. 较少的；较小的(little的比较级)Unit 2 第二单元单词matter['mætə]n. 事情；物质；原因have[hæv]v. 有；吃喝；经受cold[kəuld]a. 寒冷的；冷淡的have a cold[hæv ə kəuld]患感冒stomachache['stʌməkeik]n. 胃疼sore[sɔ:]a. 疼痛的；使人伤心的；气恼back[bæk]adv. 向后地arm[ɑ:m]n. 手臂；武器ear[iə]n. 耳朵；听觉eye[ai]n. 眼睛food[fu:d]n. 食物hand[hand]n. 手；指针head[hed]n. 头；上端；首脑；标题2leg[leɡ]n. 腿mouth[mauθ]n. 嘴，口neck[nek]n. 脖子nose[nəuz]n. 鼻stomach['stʌmək]n. 胃，胃部tooth[tu:θ]n. 牙齿(复数teeth) throat[θrəut]n. 喉咙toothache['tu:θeik]n. 牙痛fever['fi:və]n. 发烧；发热rest[rest]n. 休息；剩余的部分honey['hʌni]n. 蜂蜜；宝贝dentist['dentist] n. 牙科医生should[ʃʊd]aux. 应该；可能headache['hedeik]n. 头疼shouldn't['ʃudənt]v. 不应该(= shouldago[ə'ɡəu]adv. 以前so['səu]adv. 这么；如此illness['ilnis]n. 疾病advice[əd'vais]n. 建议；忠告；劝告thirsty['θə:sti]a. 渴的stress[stres]n. 压力；紧张be stressed out[bi: strest aut]有压力的；紧张的crispy['krispi]a. 脆的；易碎的cereal['siəriəl]n. 谷类；谷类食物(如麦片等cookie['kuki]n. 饼干；小甜点early['ə:li]a. 早的problem['prɔbləm]n. 问题；难题way[wei]n. 路；方式；方向traditional[trə'diʃənəl]a. 传统的；惯例的believe[bi'li:v]v. 相信；认为balance['bæləns]n. 平衡yin[jin]中国思想里的“阴”yang[jɑ:ŋ]中国思想里的“阳”weak[wi:k]a. 虚弱的；不牢固的herb[hə:b]n. 草药angry['æŋɡri]3a. 生气的，愤怒的tofu['təufu:]n. 豆腐medicine['medisin]n. 药western['westən]a. 西方的，西部的everybody['evri,bədi] pron. 每人，人人get[get]vt. 得到；变得few[fju:]a. 很少的；少数的a few[ə fju:]一些，少量stay[stei]vi. 停留，逗留important[im'pɔ:tənt]a. 重要的；重大的balanced['bælənst]a. 平衡的；均衡的diet['daiət]n. 饮食moment ['məumənt]n. 片刻，瞬间at the moment[æt ðə 'məumənt]此时；当时late[leit]a. 晚的，迟的until[,ʌn'til]conj. 直到…时候dear[diə]a. 亲爱的；贵的host family[həust 'fæmili]寄宿家庭yesterday['jestədi]n. 昨天hear[hiə]v. 听见；听说Unit 3 第三单元单词babysit['beibi,sit]v. 临时照顾(小孩)camp[kæmp]n. 露营；营地plan[plæn]v. 计划，打算Tibet[ti'bet]西藏hike[haik]v. 远足；徒步旅行Hong Kong['hɔŋˈkɔŋ]香港yeah[jεə]adv. 是how long[hau lɔŋ]多久；多长时间away[ə'wei]adv. 离开；远离get back[get bæk]回来；恢复send[send]v. 发送，派遣；邮寄postcard['pəustka:d]n. 明信片San Francisco['sa:n fræn'siskəu](美国)旧金山Hawaii[hə'wai:]n. (美国)夏威夷bike[baik]n. 自行车ride[raid]v. 骑(马、自行车)；乘车4sightseeing['saitsi:iŋ]n. 游览，观光fish[fiʃ]n. 鱼；鱼肉rent[rent]v. 租；出租famous['feiməs]a. 著名的take a vacation [teik ə və'keiʃən] 去度假Greece[ɡri:s]n. 希腊Spain[spein]n. 西班牙Europe['juərəp]n. 欧洲something['sʌmθiŋ]pron. 某事；某物lake[leik]n. 湖the Great Lakes [ðəɡreit leiks] 五大湖leave[li:v] vt. 离开；留下countryside['kʌntri,said]n. 乡下；农村nature['neitʃə]n. 自然；性质；本性forget[fə'ɡet]v. 忘记a lot[ə lɒt ]很；许多；大量finish['finiʃ]v. 结束；完成Thailand['t ailænd]n. 泰国tourist['tuərist]n. 旅行者；观光者Italy['itəli]n. 意大利Unit 4 第四单元单词hey[hei]int. 嘿；嗨(表示惊讶；疑north[nɔ:θ]n. 北；北方；北部take[teik]vt. 拿；乘坐；花费subway[''sʌbwei]n. 地铁walk[wɔ:k]v. 走；步行train[trein]n. 火车forty['fɔ:ti]num. 四十fifty['fifti]num. 五十sixty['siksti]num. 六十seventy['sevənti]num. 七十eighty['eiti]num. 八十ninety['nainti]num. 九十hundred['hʌndrəd]num. 百；百个minute['minit]n. 分钟；一会儿by[baɪ]prep. 在…旁；被；乘(车by bus5[bai bʌs]乘公共汽车far[fɑ:]a. 远的how far[hau fɑ:]多远kilometer['kiləumi:tə]n. 千米，公里(=kilomshower['ʃauə]n. 阵雨；淋浴quick[kwik]a. 快的，迅速的；敏捷的；bicycle['baisikl]n. 自行车；脚踏车station['steiʃən]n. 车站；所；电台early['ə:li]a. 早的mile[mail]n. 英里stop[stɔp]v. 停，停止；阻止transportation[,trænspə'teiʃən]n. 运输；运输工具North America [nɔ:θ əˈmerikə]北美洲part[pɑ:t]n. 部分；成分；角色thing[θiŋ]n. 事情；东西other['ʌðə]a. 其他的；另外的depend[dɪˈpend]vi. 依靠，依赖；取决于depend on[dɪˈpend ɒn]依赖；依靠；取决于river['rivə]n. 河；江boat[bəut]n. 小船，小舟by boat[bai bəut]乘船must[mʌst]v. 必须；应当；必定是more[mɔ:]a. 更多的；另外的；更大的than[ðæn]conj. 比means[mi:nz]n. 方法，手段car[kɑ:]n. 小汽车town[taun]n. 城镇ill[il]a. 生病的worry['wʌri]v. 担忧；烦恼；困扰look at[luk æt]看；瞧so[səu]adv. 如此，这么；确是如此much[mʌtʃ]a. 许多的，大量的Unit 5 第五单元单词lesson['lesən]n. 课another[ə'nʌðə]a. 又一个的，另一个的；另外concert[kən'sə:t]n. 音乐会；演奏会whom[hu:m]pron. 谁(who的宾格)6calendar['kælində]n. 日历；日程表tomorrow[tə'mɔrəu]n. 明天the day after tomorrow [ðə dei 'ɑ:ftə tə'mɔrəu] 后天weekday['wi:kdei]n. 平日；工作日invitation[,invi'teiʃən]n. 邀请，请帖pity['piti]n. 怜悯，同情；憾事training['treiniŋ]n. 训练；培训；培养chemistry['kemistri]n. 化学American[əˈmerɪkən]n. 美国人project[prə'dʒekt]n. 工程；项目；(学校的)课match[mætʃ]vt. 使相配，使成对whole[həul]a. 整个的，完整的over['əuvə]prep. 越过；在…之上；遍come over[kʌm əʊvə]过来；顺便来访free[fri:]a. 自由的，空闲的；免费的till[til]conj. 直到…为止Unit 6 第六单元单词outgoing['aut,ɡəuiŋ]a. 外向的；友好的twin[twin]n. 双胞胎之一calm[kɑ:m]a. 镇静的；沉着的wild[waild ]a. 野生的；未开发的；荒凉的serious['siəriəs]a. 严肃的；严重的；认真的smart[smɑ:t]a. 聪明的；灵巧的；敏捷的athletic[æθ'letik]a. 擅长运动的；活跃的；强健note[nəut]n. 便条；笔记；注释；mean[mi:n]vt. 意思是；意指；意欲as[æz]conj. 随着；因为；像…一way[wei]n. 路；方法；方向both[bəuθ]pron. 两者都；双方都hers[hɜ:z]pron. 她的(名词性物主代physics['fiziks]n. 物理；物理学however[hau'evə]conj. 然而；可是more than[mɔ: ðæn]多于；超出common['kɔmən]a. 普通的，一般的；共有的in common[in 'kɔmən]共同的；共有的be good at[bi: ɡʊd æt]擅长；在…方面做的好schoolwork7['sku:lwə:k]n. 功课；学业make[meik]vt. 做，制造；使得laugh[lɑ:f]v. 笑，大笑for[fɔ:]prep. 为了…opposite['ɔpəzit]a. 相反的；对立的view[vju:]n. 看法；视野；风景interest['intrist]n. 兴趣，爱好；利息most of[məust əv]大多数though[ðəu]conj. 虽然；然而；可是necessary['nesisəri]a. 必需的，必要的beat[bi:t]v. 敲打；跳动；打赢care[keə]n. 照料，保护；小心friendship ['frendʃip]n. 友谊，友情primary['praiməri]a. 主要的；初级的；基本的primary school['praiməri sku:l]小学information[,infə'meiʃən]n. 信息；情报Unit 7 第七单元单词shake[ʃeɪk]v. (使)摇动；震动；发抖milk shake[milk ʃeik]奶昔(牛奶和冰淇淋等的混合blender['blendə]n. 搅拌机turn on[tə:n ɔn]打开(水、电视、收音机、灯、cut[kʌt]v. 切；剪；削；割up[ʌp]adv. 向上；起来cut up[kʌt ʌp]切碎；齐根割掉peel[pi:l]v. 剥，削pour[pɔ:]v. 倾泻；不断流出；倒into['intu:]prep. 到…里；向内；变成yogurt['jəuɡət]n. 酸奶；酸乳酪(= yogingredient[in'ɡri:diənt]n. 原料；要素；组成部分cup[kʌp]n. 茶杯，杯子watermelon['wɔ:təmelən]n. 西瓜teaspoon['ti:spu:n]n. 茶匙amount[ə'maunt]The amount of income的n. 总额；总数；数量instruction[in'strʌkʃən]n. 说明；指示；命令finally['fainəli]adv. 最后；终于mix[miks]v. 混合；搅拌mix up8[mɪks ʌp]混合在一起Popcorn['pɔpkɔ:n]n. 爆米花popper['pɔpə]n. 爆米花机boil[bɔil]v. 沸腾；烧开；煮…salt[sɔ:lt]n. 盐add[æd]vt. 添加，增加add...to[æd tu:]把…加到…Add some salt to the porridge. sandwich['sænwidʒ]n. 三明治(夹心面包片)bread[bred]n. 面包butter['bʌtə]n. 黄油；奶油relish['reliʃ]n. 调味品；佐料lettuce['letis]n. 莴苣；生菜Turkey ['tə:ki]n. 土耳其slice[slais]n. 片，切面(薄)片super['sju:pə]a. 超级的；极好的top[tɔp]n. 顶，顶部；(物体的)上面Of瓶子的上面TopThe Top of the bottlerecipe['resipi]n. 食谱；处方；秘诀check[tʃek]vt. 检查；批改green onion[gri:n ʌnjən]洋葱；青葱duck[dʌk]n. 鸭子sauce[sɔ:s]n. 酱汁；调味汁pancake[pancake]n. 薄煎饼roll[rəul]v. 滚动；打滚；卷起hang[hæŋ]v. 悬挂；把…吊起Unit 8 第八单元单词gift[ɡift]n. 礼物；天赋shark[ʃɑ:k]n. 鲨鱼aquarium[ə'kwεəriəm]n. 水族馆seal[si:l]n. 海豹；印章hang out[hæŋ aut](俚语)闲荡；闲逛souvenir[,su:və'niə]n. 纪念品；纪念物win[win]n. 获胜，赢得autograph['ɔ:təuɡrɑ:f]n. 亲笔签名prize[praiz]n. 奖赏，奖品visitor['vizitə]n. 访问者；参观者；来客outdoor['əutdɔ:]a. 户外的；野外的；在户外的9octopus['ɔktəpəs]n. 章鱼end[end]n. 末尾；终点；结束monitor['mɔnitə]n. 班长；监控器Chicago[ʃɪˈkɑ:gəʊ](美国)芝加哥California[,kæli'fɔ:njə](美国)加利福尼亚sleep late[sli:p leit]睡懒觉；起得晚drive[draiv]v. 驾驶，开(车)；驱赶off[ɔ:f]prep. 离开；脱离rain[rein]n. 雨，雨水DVD[,di:vi:'di]数码影碟yard[jɑ:d]n. 码；院子；场地yard sale[jɑ:d seil]庭院旧货出售luckily['lʌkili]adv. 幸运地umbrella[ʌm'brelə]n. 雨伞raincoat['reinkəut]n. 雨衣wet[wet]a. 潮湿的；有雨的competition[,kɔmpi'tiʃən]n. 竞争；比赛player['pleiə]n. 运动员；比赛者；表演者future['fju:tʃə]n. 将来，未来again[ə'ɡen]adv. 再一次；再，又Unit 9 第九单元单词skate[skeit]vi. 溜冰，滑冰the U.S.[ðə ju:es]美国champion['tʃæmpiən]n. 冠军，优胜者bear[bεə]v. 承受；忍受international[,intə'næʃənəl]a. 国际的record['rekɔ:d]n. 记录；唱片hiccup['hikʌp]v. 打嗝sneeze[sni:z]v. 打喷嚏too...to...[tu: tu]太…而不能…golf[ɡɔlf]n. 高尔夫球Brazilian[brə'ziljən]a. 巴西的；巴西人的national['næʃənəl]a. 国家的；全国性的；民族的achievement[ə'tʃi:vmənt]n. 成就；成绩perform[pə'fɔ:m]v. 表演；履行；执行gymnast['dʒimnæst]n. 体操运动员gold[ɡəuld]10n. 黄金medal['medəl]n. 奖章championship['tʃæmpiənʃip]n. 锦标赛；冠军称号golfer['ɡɔlfə]n. 高尔夫运动员become[bi'kʌm]v. 变成，成为call[kɔ:l]v. 称呼；喊，叫；呼叫talented['tæləntid]a. 有天赋的；天才的loving['lʌviŋ]a. 慈爱的creative[kri'eitiv]a. 有创造力的；创造性的outstanding[,aut'stændiŋ]a. 杰出的；出色的kind[kaind]n. 种，类unusual[,ʌn'ju:ʒuəl]a. 不寻常的，异常的grandson['ɡrændsʌn] n. 孙子；外孙violinist[,vaiə'linist]n. 小提琴家，小提琴手ice skating[ais 'skeitiŋ]n. 滑冰tour[tuə]n. 旅行；参观；观光well-known['wel'nəun]a. 著名的，众所周知的pianist['piænist]n. 钢琴家could[kud]v. 能(can的过去式)hum[hʌm]v. 发低哼声；作嗡嗡声song[sɔŋ]n. 歌曲；歌唱piece[pi:s]n. 一块(片，张，件…)；(accordion[ə'kɔ:djən]n. 手风琴take pride in[teik praid in]对…感到自豪Poland['pəulənd]波兰person['pə:sən]n. 人alive[ə'laiv]a. 活着的；活泼的athlete['æθli:t]n. 运动员because of[bi'kɔz əv]因为；由于Asia['eiʃə]n. 亚洲table tennis['teibl 'tenis]n. 乒乓球university[,ju:ni'və:səti]n. 大学major['meidʒə]a. 主要的；重要的major in['meidʒə in]主修；专研management['mænidʒmənt]n. 管理；经营number['nʌmbə]n. 数，数字；号码；数量single11['siŋɡl]a. 单一的，单个的ITTF[ai ti: ti: ef] abbr. 国际乒乓球联合会Unit 10 第十单元单词grow[ɡrəu]v. 生长；发育；种植grow up[ɡrəu ʌp]成长programmer['prəuɡræmə]n. 程序设计员computer science[kəm'pju:tə 'saiəns] 计算机科学engineer[,endʒi'niə]n. 工程师；技师pilot['pailət]n. 飞行员professional[prəu'feʃənəl]a. 专业的；职业的act[ækt]v. 表演，扮演；行动move[mu:v]v. 移动；搬家；使感动dream[dri:m]n. 梦；梦想somewhere['sʌmhwεə]adv. 在某处part-time['pɑ:t'taim]a. 兼职的；部分时间的save[seiv]v. 救，挽救；节省at the same time[æt ðə seim taim]同时hold[həuld]vt. 持有；拥有；控制exhibition[,eksi'biʃən]n. 展览；展览会rich[ritʃ]a. 富裕的，有钱的travel['trævəl]vi. 旅行all over[ɔ:l 'əuvə]到处，遍及retire[ri'taiə]v. 退休yet[jet]adv. 还；但是；已经resolution[,rezə'lu:ʃən]n. 决心instrument['instrumənt]n. 工具；器械；乐器over['əuvə]prep. 在…上方；越过；遍fax[fæks]n. 传真reader['ri:də]n. 读者fit['fit]a. 健康的，适合的communicate[kə'mju:nikeit]v. 交流；通讯lady['leidi]n. 女士；小姐；夫人foreign['fɔrin]a. 外国的teach[ti:tʃ]v. 教，教书build[bild]v. 建造；建筑exchange[iks'tʃeindʒ]n. 交换；交易；交流exchange student[iks'tʃeindʒ 'stju:dənt]交换生12Unit 11 第十一单元单词chore[tʃɔ:]n. 杂务；杂事partner['pɑ:tnə]n. 搭档，合作者dish[diʃ]n. 盘，碟；一道菜do the dishes[du: ðə 'diʃiz]洗餐具；洗碗碟sweep[swi:p]v. 扫，打扫trash[træʃ]n. 垃圾；废物take out[teik aut]取出；出发make one's bed [meik wʌns bed]整理床铺fold[fəuld]vt. 折叠；合拢living room['liviŋ ru:m]n. 客厅；起居室meeting['mi:tiŋ]n. 会议；会见work on [wə:k ɔn]从事；忙于hate[heit]v. 讨厌；憎恨do chores[du: tʃɔ:z]干家务；处理琐事laundry['lɔ:ndri]n. 洗衣店；要洗的衣服do the laundry[du: ðə 'lɔ:ndri]洗衣服snack[snæk]n. 小吃teenager['ti:n,eidʒə]n. 青少年borrow['bɔrəu]v. 借；借用invite[in'vait]vt. 邀请，招待player['pleiə]n. 运动员；比赛者；唱机disagree[,disə'ɡri:]vi. 不同意；不一致care[keə]v. 在乎；关心；照顾take care of[teik keəəv]照看，照顾feed[fi:d]vt. 喂(养)；饲(养)mine[mine]pron. 我的(名词性物主代Unit 12 第十二单元单词radio['reidiəu]n. 收音机；无线电；广播radio station['reidiəu 'steiʃən]无线电台comfortable['kʌmfətəbl]a. 舒适的；舒服的seat[si:t]n. 座位，座screen[skri:n]n. 屏幕；荧光屏；电视机屏幕close[kləʊs]v. 关，关闭close to[kləuz tu:]接近于；在附近service['sə:vis]n. 服务quality['kwɔləti]13n. 质量；性质theater['θiətə]n. (美)剧场，戏院cinema['sinəmə]n. 电影院clothing['kləuðiŋ]n. (总称) 衣服jeans[dʒi:nz]n. 牛仔裤trendy['trendi]a. 时髦的；流行的teen[ti:n]n. 青少年(= teenagfunky['fʌŋki]a. (俚语)时髦的；极好的easy['i:zi]a. 容易的，不费力的FM[ef em]abbr. (广播)调频 (= AM[,ei'em]n. 上午worse[wə:s]a. 更坏的(bad的比较级)jazz[dʒæz] n. 爵士音乐，爵士舞曲worst[wə:st]a. 最坏的(bad的最高级)bargain['bɑ:ɡin]n. 廉价货delight[di'lait]n. 快乐meal[mi:l]n. 一餐；一顿饭positive['pɔzətiv]a. 积极的；肯定的negative['neɡətiv]adj. 消极的；否定的dull[dʌl]a. 迟钝的；枯燥的；阴暗的loud[laud]a. 大声的；响亮的；喧闹的talent['tælənt]n. 天才；天资；才干talent show['tælənt ʃəu]n. 才艺表演performer[pə'fɔ:mə]n. 表演者；执行者success[sək'ses]n. 成功without[wi'ðaut]prep. 没有；无together[tə'ɡeðə]adv. 一起，一同musical['mju:zikəl]a. 音乐的，爱好音乐的distance['distəns]n. 距离near[niə]a. 近的farthest['fɑ:ðist]a. 最远的(far的最高级)province['prɔvins]n. 省southern['sʌðən]a. 南部的，南方的still[stil]adv. 仍然，还lovely['lʌvli]a. 可爱的，美好的northern['nɔ:ðən]a. 北方的，北部的snow14[snəu]n. 雪enough[i'nʌf]a. 足够的；充分的15。

餐饮工作计划

餐饮工作计划【精华】餐饮工作计划（通用11篇）时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该好好计划一下接下来的工作了！想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编整理的餐饮工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

餐饮工作计划篇1新的一年开启新的希望，新的起点引领新的梦想。

我作为酒店餐饮领班，根据公司领导的工作安排及去年的工作经验总结作出今年的工作计划。

一、厅面现场管1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求。

合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管。

从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管。

公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。

各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放。

齐、无倾斜。

7、用餐时段由于客人到店比较。

中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。

这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。

做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务。

体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

单点爆破思维模式课程要点

单点爆破思维模式课程要点a、老大yy单爆课程ppt内容摘录：1.单点爆破两大本质之思维版：单点爆破本质=思维模式+冠军级习惯；2.单店灭火特别强调分散全部力量踢穿一点，最后获得全线突破，这就是战略问题！3.单爆本质=思维模式（战略）+处事习惯（战术）；4.单店爆破思维版：主动想到集中全部力量，以某个主攻方向做突破口的思维模式，坚决不往大海里撒盐；5.思维模式（战略）同意处事习惯（战术）；6.单爆思维版侧重于战略方向的决断，决定咱们的发力方向，而纵向目标细分偏重于规划行动的具体步骤；7.目标细分=多就是太少，单店灭火=太少就是多；8.思维版体现在通过单点爆破能实现人无我有，人有我优，人优我特的目标。

9.细分和单爆是一对相反思维模式：目标细分是分解总能量，单店爆破事聚集正能量；10.用目标细分去水解一个小问题，水解得越细小，我们继续执行的阻力就越大，越难战胜每一个大劲敌；11.解决问题的过程，用单店爆破来聚集各种资源和正能量，只攻克一点，聚集各种资源和正能量只攻克一点，聚集资源和正能量越大，如此，是最完美的组合动作；12.用最为强悍的武器回去反击劲敌最脆弱的环节，胜算很大；13.长达一年的《三大课程》的学习+训练计划，被分解成365个小任务，每天学习任务很小，只需聚集力量搞定今天的学习任务，以大打小，以强攻弱，最后就能成为三大知音；14.掌控目标细分和单点灭火，我们将战无不胜！15.单爆是因为不满足现状，每天一个小提高16.单点爆破做事版：彻底把一件事做透的习惯；17.单点灭火战术：就是反反复复继续执行的过程；就是不知疲倦、反反复复继续执行的过程；就是不知疲倦、反反复复继续执行、不断提高的过程，这就是一个战术继续执行的过程；18.单点灭火都就是存有冠军级数量级搞提振；19.任何事情、任何困难都经不起咱们单店爆破；20.单点灭火既是三大思维模式之一，也就是冠军级习惯！同学们必须掌控！21.20天，沦为淘宝家居产品摄影高手？---不是顶级摄影高手，也不是人像是摄影高手，更不是全系列领域摄影高手，我们只说道如何快速沦为摄制淘宝家居产品的摄影高手；22.摄影的本质？摄影的本质就是记录；23.摄影高手指出：摄影本质就是对同时实现的记录和重现历史，主题就是相机功能；摄影目的因人而异，其主体就是人的思维，相同的思维就可以产生相同的目的；24.摄影高手认为：摄影最本质的东西不在摄影技术，而在于摄影之外。

单店管理手册1

百年江湖单店管理务实手册董事长致辞我真诚的欢迎您加入重庆民稼餐饮管理有限公司，我们在相互信任、相互理解、相互包容、共同进步的基础上，共度美好岁月，开创民稼事业。

我们是一个专业的、先进的餐饮管理团队，我们的目标是做强做大“民稼”品牌，在行业内做最优秀的公司,为此要求每一位同事：要放下自我、励精图治；热爱祖国、热爱事业；坚信并承诺做到：诚信、勤劳、不抱怨、相互欣赏、感恩、有爱心、激情和梦想。

在任何时候都要牢记这一价值观。

公司是以致力于成就员工的职业梦想、为全体员工及员工的家人物质生活和精神生活谋幸福从而为社会做贡献这一目标为使命.对于你来说,我们是一个开放的公司,只要你努力进取，勤奋好学、善于总结、善于与人合作，你的进步就会很快.如果封闭自己，总是担心我的努力一定要有回报，你的工作就没有什么意义。

在工作中您的付出不一定有及时的回报，从而您可能会感到公司没有真正的公平与公正。

请相信：“世界上没有绝对的公平公正”，但在努力者面前，机会总是均等的，只要你继续努力，你的机会就一定会来到。

您要能承受做好事反受委屈的考验。

接收生活和受命运的不期而遇的挑战.但您必须不屈不挠，坚信目标,继续努力奋进直至陈就自己的梦想。

一个人的命运和生活，全是自己主宰。

生活的评价，是会有误差的，但决不致于黑白颠倒,差之千里.你有可能不理解公司而暂时地离开，但我们会真诚的欢迎您再次回来，为我们共同的信念，继续努力共创我们美好的人生！公司制订的各种制度,有些可能还不太合情合理，我们也会不断进行修订,但在正式修改之前，你必须严格遵守执行并做到“严于律已，宽于待人”、善用“批评和自我批评”，提高自己，帮助别人。

相信您一定等做到成功并事业辉煌！！！董事长:王晓明公司经营理念一、公司使命(公司存在的价值和意义）：传承中华民间美食，为员工谋幸福，为社会创和谐 !二、公司宗旨:成为中国著名餐饮品牌，成就民稼百年梦想！三、公司发展战略：市场全国化：立足重庆，面向西部，放眼全国，实现跨地区发展。

猫咖策划书

“朵喵喵”猫咪主题咖啡屋创业策划书一、运营模式“猫咪时光+品尝咖啡”新营运模式,采用单店经营,以独特的猫咪服务员为特色,主打产品为猫咪;“朵喵喵”寓意为“猫咪面前人人平等”,在猫咪的世界中抛却烦恼、压力,只有单纯的猫咪和自己,消费者在“朵喵喵”猫咪咖啡馆享受的是猫咪轻松时光 ,咖啡作为猫咪取悦顾客的主打道具;二、产品和服务1、产品和服务描述1以猫咪为本店主打,店内有10只猫自由活动,还有各种猫玩具自助取用,顾客可以跟猫近距离接触、耍玩、喂食、抚摸猫咪等,可以以此放松平日工作学习的紧张情绪,排解孤独感；2摄影爱好者可以付少量费用进行以猫咪为主题的摄影活动,提供场地进行聚会交流；绘画爱好者也可以在此进行猫咪主体写生,好的作品本店将付费购买；3店内同时出售各种冷热咖啡、特调茶饮、现烤曲奇、手工芝士蛋糕等；其中,因品类主打马来西亚白咖啡,该品种咖啡在周边咖啡店内还未出现,并且白咖啡纯度高,口感好,咖啡因含量低,更适合害怕喝咖啡影响休息的学生人群；4店内将有专门工作人员为10只猫咪开放各自的BLOG,并提供店内猫咪的周边商品出售,如T-shirt、台历、徽章、卡片等,为喜爱这些猫咪的人提供小型纪念品；还将用透明的存钱罐为每只猫咪设立自己的“猫粮基金”用于购买猫粮,另设有猫咪的医疗基金用于猫咪的医疗费用,顾客可自愿捐款；5欧式的装修风格,舒缓宁静的钢琴曲,慵懒安静的猫咪,醇香的咖啡,为顾客提供了舒适的放松环境,营造略有“小资”感的氛围；6有专人为猫咪进行定期的疫苗和清洁梳理工作,以保证猫咪的健康和顾客的健康安全；顾客在与猫咪接触前也要用专门的清洁剂清洁双手;猫咪咖啡馆将为客人提供优良的环境和服务,让顾客在品咖啡尝甜点的同时,在这里体验猫文化、与猫咪玩乐放松心情、享受慵懒的猫咪为人带来的愉悦感,使猫咪咖啡吧成为休闲、情侣聚会、摄影爱好者聚集的好场所;猫咪咖啡馆与周边咖啡馆的主打特色不同,与周边咖啡馆形成客源互补;2、竞争比较竞争者现在阶段厦大附近虽然有各色的主题咖啡屋,但不存在太多的同类型动物咖啡厅经营者,除了与咖啡屋之间正常竞争之外,我们还需将一部分的注意力用于关注相对较多的替代品行业竞争者,即单独的奶茶店与烘焙屋;其中最具竞争力的是“音乐频道”与“叭卟”奶茶;他们具有一定的竞争实力,特别是学校内部的“叭卟”奶茶店,由于处在学生购物街的中段位置,属于必经之地,且靠近学生公寓区,在其第一商圈具有相对丰富的客源,除此之外其本身的品牌优势也较为显著;与此相比,“音乐频道”属于低档奶茶店,与“叭卟”较为靠近,同样具有其地理上的优势,该店以多类型的产品午饭、饮品、烧烤与良好的服务态度吸引顾客,并由于开店经营时间较长,已具有较多的忠实消费者;与其多类型的产品相比,本店的优势在于新颖的白咖啡和消费的氛围与环境,以良好的服务、安静的环境及与猫咪零距离接触作为主要的卖点,客户群体主要定位于学生情侣及爱猫人士,注重顾客的消费体验;竞争优势和竞争亮点首先厦门还没有猫咪咖啡馆,以猫咪为代言,特色鲜明,不仅可以吸引爱猫人士,还可以引来顾客的好奇心,吸引潜在消费者,消费潜力巨大;同时,目标消费者为学生,设立基金,不同于其他商业气息浓厚的咖啡厅,情感上更容易为消费者接受;高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物;他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望;而且年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚;也易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应;厦大作为一个较为专业设置偏向文科的高校,主要的消费群体为女生,“朵喵喵”咖啡屋以猫咪为“代言人”,首先就吸引眼球,打开市场大门;做为一种较为高档的饮品,白咖啡要与价格较低的奶茶竞争,弱点便在于其价格;本土咖啡馆未出现马来西亚白咖啡,该品种咖啡咖啡因含量低,更适合害怕喝咖啡影响休息的学生人群,这一点上是很大的优势,在加上辅以其他的小零食,不失为休息消遣的好场所;因此在宣传中我们应更注重白咖啡本身对人体的益处与咖啡屋的消费环境,首先从白咖啡的优点来讲,适合现代人特别是女性消费群体注重健康的理念：白咖啡含有一定的营养成份咖啡的烟碱含有维他命B,而且烘焙过的咖啡豆比生咖啡豆含量多;其他的还含有游离脂肪酸、咖啡因、丹宁酸等;白咖啡对皮肤有益处咖啡可以促进代谢的机能,活络消化器官,改善皮肤粗糙;此外,使用咖啡粉洗澡是一种温热疗法,使全身发热流汗而达到减肥的效果;白咖啡有解酒的功能的确如此,咖啡会使肝或肾活络起来,酒后若喝咖啡,将使由酒精转变而来的乙醛快速氧化,分解成水和二氧化碳而排出体外;白咖啡可以消除疲劳它能促进心脏的功能,使血液循环顺畅,迅速地供给全身氧气和养分,并且帮助肝脏处理体内废物经由肾脏排出体外;这种促进代谢的功能,能有效消除疲劳;一日三杯白咖啡可预防胆结石美国哈佛大学研究人员发现, 每天喝两到三杯白咖啡的男性,得到胆结石的几率比不喝咖啡的人低了40％,而每天喝咖啡达四杯以上的话,得胆结石的几率更降为45％;常喝白咖啡可能防止放射线伤害放射线伤害已经成为目前较突出的一种污染和危害;尤其是家用电器的辐射：如长期操作电脑的人,家中的微波炉、电视机等等;尤其对孕妇的辐射已影响到下一代的健康;这方面的报道屡见不鲜;白咖啡的保健医疗功能强筋骨、利腰膝、开胃促食、消脂消积、利窍除湿、活血化瘀、息风止痉、抗氧化及护心功能等;白咖啡对人情绪的影响力咖啡可以促进你的机警程度,且有长时间的提神效应;而在咖啡屋的消费环境上,我们的优势在于：与宠物猫的零距离接触,由于国内大部分高校宿舍都有禁止养猫的规定,且宿舍养猫也存在着诸多的不方便之处,因此高校生在校内能够真正零距离接触宠物猫的机会便屈指可数,而这正是本咖啡屋的最大亮点;光顾咖啡屋的顾客能够在享受健康咖啡给带来的自我放松同时与猫咪的互动,并享有对猫咪的冠名权,还可以在店中购买与猫咪本身相关的各色饰品,实为爱猫人士的不二去处;就消费环境而言,安静的氛围,暖色的灯光,主打柔和风的店内装饰,以及座位之间较大的间隔设置给了众多学生情侣更多的空间来享受两个人之间的世界,而不必担心过往顾客的打扰;除此之外中等层次的价格定位,精心挑选的饮品糕点搭配,一方面保证产品仍然能够与在校生的消费水平相搭配,另一方面也是本店饮品质量与消费档次的体现,与一般的专业奶茶店与综合性餐饮店相比具有更高的消费满足感;除此之外猫咪咖啡馆有很好的心理效应,猫咪咖啡馆一度风靡日本,在日本著名博主伊波音看来,猫咪们能帮助人类缓解紧张和抑郁的情绪,咖啡馆的意义不只是喝咖啡,他还意味着幽雅的环境,优质的服务和放松的心情;咖啡馆满足了他们情感交流、商务沟通、享受生活的种种需求;这才是咖啡馆真正意义上的价值;除此之外,我们还可以推出如下措施来增加咖啡屋的客流量与受关注度：1)积分打折制度和积分奖品制度积分打折制度就是根据消费者在本店中消费到一定的份额,或者次数,可以给予一定的打折次数;而积分奖品制度就是给予一些小商品,或者是神秘礼物之类的;2)限量打折价享受产品份额制度限量打折价享受产品份额制度就是在一定的时间段,或者是有规律的周期中每天给予一定份额的产品处于低价位处理;在制定这样的时间的时候可以根据学校中学生上课的规律来自行定制或者更改;3、资源、技术自身资源资金来源：创业合伙人自有储蓄：50000元,亲友资助：50000元,股票质押：50000元,创业贷款：大学生3年免息创业贷款50000元1)自身从业资源,店主拥有两年的饮品相关行业从业经历,拥有丰富从业经验与商业人脉资源,较为熟悉饮品店开店流程,能够尽快使得咖啡店进入正轨;2)几位合伙人本身皆为爱猫人士,对宠物猫的照顾与饲养较为熟悉,在打理本店宠物的同时还能够与同为爱猫人士的客户进行经验交流,能够吸引并保持一定的忠实消费者;技术1)利用独特的马来西亚白咖啡作为本店主打,在保持咖啡原味的同时也体现了健康的生活态度,具有较好的市场卖点；2)专业的咖啡制作器具与人员,加以良好的消费环境,能够体现消费者较高的消费格调与生活情趣,满足消费者的消费体验;三、市场分析1、市场需求1本区域1平方公里范围内有厦门大学、厦门理工学院、华侨中学等院校,有众多的学生以及学生情侣；2周边特色家庭旅馆的迅速发展,有众多外地游客入住；3厦大西村及南华路是一个人气高的小型商圈；4南华路内有众多旧时的领事馆和别墅,居住着不少外国人,厦门大学也有众多留学生,西方的文化中对动物有更高的接受程度并且喜爱；5该区域为众多摄影爱好者的聚集地,有关猫的摄影也足够吸引；6以猫为特色主打的咖啡馆,会在一定程度上吸引专程前来体验的人群；7周末该区域常聚集出来放松紧张情绪的白领；8厦门爱猫人士众多,这一人群不受地域限制；9周边有不少日本漫画吧,猫咪文化同样源自日本也同样受喜爱漫画的群体所接受; 2、行业发展趋势1厦门是一个经济特区,居民生活水平较高,但是物质上的富足还需辅以充实的精神生活,猫咪咖啡馆的存在,能够让他们在这里与猫咪玩耍,他们通常在下班、下课或周末来这里边喝咖啡边与猫为乐;其实喝咖啡倒是其次,最主要的是跟猫咪一起玩耍能缓解压力和孤独;2猫咪是人们最喜欢饲养的宠物之一,最与人亲近,厦门人生活安逸,喜欢安静有情调的生活,既爱猫又爱喝咖啡的人很多,猫咪咖啡馆符合他们的需求;3咖啡消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力;单纯的速溶咖啡己远远不能满足要求了,消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣;咖啡不再仅仅是一种饮料,它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起,体现出高品质的现代生活；或是交友谈心,或是商务会谈,或是休闲怡情,尽在一杯音乐弥漫的咖啡中;4近十年来咖啡店纷纷在国内各大城市的街头涌现,尤其是随着星巴克、上岛等数家大型企业集团的进入,市场上呈现出一片热闹景象;在厦门,咖啡消费市场发展迅速,已经成为该座城市消费的一大潮流,雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂,根据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民喝咖啡;过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外,还有昆明、厦门、杭州和天津;5教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关;意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式;厦门生活水平高,喝咖啡正好是一种身份象征,能够满足厦门人对生活的各种彰显性消费;越来越多的人走进咖啡店;6咖啡的消费群体逐渐成长壮大,咖啡文化正在内地城市逐渐形成,而且每年国内的咖啡消费市场还在持续扩大;咖啡店在以茶为主要饮品的国家中初步站住了脚,进一步说明咖啡可以被不同文化背景的人接受;虽然目前国内人均咖啡消费量与欧美国家相比还有很大的差距,但中国的咖啡市场正在以每年30%以上的速度扩大,中国的咖啡市场有着巨大的增值空间;3、竞争分析1与强势品牌店的间接竞争;目前厦门的大型连锁咖啡馆星巴克Starbucks,以及来自美国的Coffee Beanery,源自日本的真锅咖啡Manabe,还有宝岛台湾的上岛咖啡等都在平分秋色;我们的目标群体定位与这些开在闹市区的大型连锁咖啡没有直接的联系,所以竞争不大;2直接竞争对手;厦大附近南华路上的咖啡馆,多少已经有一定的知名度,且广受厦大学子与附近居民喜爱;美丽时光、雅舍、黑糖、九里香等;各有各的特色;我们必须创立自己别具一格的风格,区别于其他主题咖啡馆;4、推广计划当前最重要的是尽快建立本店的知名度,1 广告宣传①于厦大园区内路边的液晶显示屏播放本店精心制作的猫咪咖啡服务员短片;②于厦大内部校园报刊上刊登广告,并配合校园广播在上下课高峰期间的宣传,将“猫咪时光+品尝咖啡”作为主要的宣传口号;③为厦大近期的全校性活动提供赞助并要求冠名,在校园内提高自身知名度④印制小型宣传单由专门的员工负责发往每个宿舍,对猫咪咖啡馆进行介绍,并向学生群体征集店内十只猫咪的名字,后在厦大学生论坛处进行网络投票,得票最高的名字将被用来命名店内的猫咪,而该名字的主人将获得一份由店内提供的精致礼品与终身会员;2媒体营销①在本市发行量最大的报纸上请记者做专访,报道猫咪与咖啡的故事和猫咪咖啡馆创立的心路历程;②在厦门地区各大网络论坛,特别是厦大学生论坛创建一个以“猫咪、咖啡和生活”为主题的帖子,对店面进行宣传,邀请学生为店面提供创意,创意若被采纳便可免费获得本店会员资格,享受各项打折优惠;3 服务营销①建立会员卡制度;卡上印制会员的名字及喜爱的猫咪,可作为卡片挂饰;会员卡的优惠率并不高,如9.8折;但会员可以将自己喜爱却不能养的猫咪寄养在本店中,本店将免费提供猫咪培训,这样会员进店消费的猫咪伙伴就可以是自己的宠物;②个性化服务;在桌上放各品种猫咪的图片,内嵌相对应的猫咪知识、生活物语；五,财务计划预估计划成本创业总资金：20万元=6万元开办费用+12万元运行费用+2万元周转金12万元运行费用中包括6个月的预亏固定费用资金来源创业合伙人自有储蓄：50000元亲友资助：50000元股票质押：50000元创业贷款：大学生3年免息创业贷款50000元开办费用营业证照办理费：6000元店面中介费：1000元宠物猫购买费：5000元宠物培训师：1000元创业顾问费：5000元店面设计装修费：10000元初期管销费：8000元广告宣传费：4000元店内设备购买柜台、桌椅、猫咪玩具等：10000元初期商品购买费咖啡原料、猫粮、周边：10000元每月固定费用水电瓦斯费：1000元设备折旧费：1000元管销费用：8000元店面租金：6000元原材料购置费：2000元周转现金：2000元预计未来数年损益表1)一杯咖啡的平均价位在20元左右,成本为10元,一份精致糕点平均价位为20元左右,成本为10元,若餐点与咖啡搭配销售,则毛利率为40-20/40100%=50%2)每月固定费用为20000元,则每日平均营业额为20000/0.5/30=1333.3元每日售货件数为1333.3/40=34件,即每日至少应卖出34件餐点才能保证损益平衡3)店面面积约为100m2,除去店面装修摆设占用面积,店面座位约为10桌,则日回转数为3420/10/20=3.4,即每日每座至少应有四个客人,才能保证日损益平衡营业额4)若定为在第6年初收回成本,则200000/5/12/30=112元,112/20=5.6份,5.6+34=40份,每天应卖出40份餐点,或取得纯收入800元已扣税,才能保证在第六年初收回成本资产负债表亲友资助：50000元：拟归还日期为咖啡店第五年年末创业贷款：大学生3年免息创业贷款50000元：拟归还日期为3年贷款到期之日。

夜市促销活动策划方案

夜市促销活动策划方案夜市所指为主要於夜间做买卖的市场，可能贩售杂货、饮食小吃、游戏等。

小编整理的夜市促销活动策划方案，供参考！夜市促销活动策划方案篇1【活动目的】进入盛夏，天气炎热，晚上出门纳凉的市民逐渐增多，针对晚间客流，开展具有一定吸引力的文化性及促销性活动，营造晚间的购物氛围，刺激购买欲望，通过超低价商品的销售连带其他品类、品牌销售，有效提升销售业绩。

【活动时间】20xx年7月1日-7月15日18:00至营业结束【主题】主题：华地夜市欢购季 HIGH一“夏”口号：顺路来逛逛，总有你惊喜【活动方案】活动一：明星品牌超力度破位抢购针对较有市场号召力的品类如女装/运动/化妆品等,精选明星品牌正柜商品超力度破位抢购。

独家限量供应。

（当季正柜商品，不是清仓，胜似清仓）每天推出5-6个品牌18:00后两小时抢购e.g ：阿迪达斯/耐克供应商当季市场最大力度为7折，一是积极与供应商沟通，力求力度破位，二是通过降扣点或补贴费用形式，实现力度破位，以期达到5-6折（限量供应）另外女装品类推出如凌致公司、衣念公司等品牌以局部人气刺激购买欲望，以点带面，促进业绩全面提升活动二：名品“白菜价”抢购会每日精选百余种名品（可以为场外商品，把关质量）一口价特卖会，着重推出一些人气商品“白菜价”，以低价位商品为主，形成抢购效应。

营运部门组织商品，会同企划部对商品的挑选进行把关。

e.g ：某品牌拖鞋9元某品牌T恤/短衬39元某品牌凉席三件套49元电风扇49元夏凉被88元顺路来逛逛！活动三：越夜越精彩（每周着重某几个活动日开展）e.g ：18：00后，每整点段推出一个品类大力度促销，营造促销商品的稀缺性，饥饿式营销18：00-19:00化妆品/运动活动19:00-20:00男鞋/男包/童装等20:00-20:30女鞋/女装等举例：（具体力度以营运部门研讨后确定）活动四：游戏嘉年华，狂欢一“夏”每周组织系列游戏，顾客无需消费来就可免费参与，以竞技类游戏为主，现场张榜公布所有参加顾客的成绩，每晚评出一定名次的顾客，现场发予奖品（考虑到顾客的长时间等待，每日可设两个场次，各设相应的奖项）游戏一：镖王争霸赛规则：每人每次5支飞镖，在规定距离投掷镖盘，以累计得分排名。