新华信市场研究及咨询.pptx
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汽车电子行业介绍-PPT课件
10% 6.8% 5% 0% 2001
7.0%
7.8%
8.5%
2002 我国
2003 全球
2004
数据来源：根据CCID报告和搜狐网资料整理 -7-
汽车电子行业在汽车产业链条中的地位3
国际汽车发动机电子控制系统产品链开发、配套格局
汽车整车制造 北美：通用、福特、 戴姆勒·克莱斯勒 等 欧洲：大众、PSA、 宝马等
其他国际品牌， 共同控制90％的 市场份额
三巨头占据70％ 的份额
马瑞利 德尔福
其他国际品牌
IT企业
中国汽车电子市场
电 装 西门子 摩托罗拉
家电企业
博世
伟世通
-9-
汽车电子市场竞争状况分析2
企业概况
财富全球500强排名166（2019 德 年），是全球规模最大的汽车 零部件供应商。2019年销售额： 尔 287亿美元，在全球40个国家 福 建有213个生产基地，有员工 数：18.5万名
资料来源：CCID
汽车电子行业在汽车产业链条中的地位1
零配件生产
• • • • • • 电子器件 继电器 传感器 ECU …… …… • • • • • •
整车制造
电控燃油喷射 电控EGR 电控转向助力 EBS ABS …… • • • • • •
售后服务
安全气囊 电动门锁 GPS接收器 巡航定速系统 通讯设备 ……
汽车电子市场规模及预测
2019年我国汽车电子市场规模已经达到558亿元
汽车电子市场规模增长的速度较汽车市场更快，是一个更具发展潜力的市场
汽车电子市场规模
单位：亿元
1600 32.8% 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 2005 2006 市场规模 2007 增长率 2008 2009 558 22.6% 684 891 29.8% 30.3% 1183 25.4% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 1484
新华信-PPT图库共205页文档
629
949
883
1080
1200
年均增长率
全国总产量 17.53%
80%
60%
40%
20%
181
0% 1994
226
2019
317
2019
441
2019
资料来源:泸州老窖营销咨询报告第四分册－多元化发展
23.03.2020
版权所有、翻版必究
前20强产量 29.24%
505
2019
资料来源：新华信内部数据库
0 1994
2019
2019
2019
2019
2019
23.03.2020
版权所有、翻版必究
PAGE 5
百幅典型图表
Example
应用举例--白酒市场产品发展走势
近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。
2019－2019年销售额变化
220
销 售
200
额 （
180
160
PAGE 7
百幅典型图表
Example
白酒市场构成-主要白酒厂家
泸州老窖人均利税仍居各名酒厂之首，但利税总额、销售额、产量与第一名的差距巨大。
469,300吨
100%
475,730吨
132亿元
53亿元
926,502元
湘酒鬼
80%
古井贡
茅台
60%
郎酒 沱牌
剑南春
40%
全兴
五粮液 20%
泸州老窖
0% 产量
23.03.2020
版权所有、翻版必究
98,418万元
48.69%
信息咨询
新华信全面深入研究相关行业领域所处的宏观经济环境，分析产业政策、相关政策和技术动向，测算市场规模，测评潜力细分市场，描述价值链，了解客户需求，把握竞争环境，描述渠道结构和功能，从而把握市场变化和行业发展趋势，协助您综合判断行业进入壁垒、发展机会和潜力以及市场进入的方式和侧重。
我们引进竞争五力模型、产业链分析模型，并自主研发了行业城市经济指数模型™、市场需求预测模型等，已在多个市场研究项目中应用并获得客户的高度认可。
我们提供的主要服务包括：市场规模和潜力研究方案新华信的市场规模和潜力研究解决方案通过大量的一手调研和覆盖主要行业的数据库采集市场摸的基础数据，并通过新华信自主研发的多个市场规模和潜力估算模型，为客户提供可靠的市场和细分市场规模数据以及趋势判断，协助您判断目标市场的规模和潜力，为市场开发投入和市场份额估算提供可靠、持续的数据支持。
市场细分和客户行为研究方案我们定期收集相关行业的信息，建立了最大的中国工业行业数据库。
这些信息和分析可协助对您的目标行业和客户群体进行潜力判断和行为细分，协助您确定准确的产品和客户定位，准确定位潜力客户，并制定精准的市场推广策略和销售方案。
渠道模式研究新华信在充分研究影响渠道战略制定的相关因素的基础上，帮助企业制定渠道战略，发现潜力合作伙伴，评价渠道能力，使其渠道能够持续、高效地传递企业所期望的产品、服务和品牌价值。
竞争与标竿研究新华信持续关注相关行业领域主要供应商的发展和演进，结合新华信标竿研究模型，为客户提供完备的竞争与标竿研究服务。
新华信的渠道管理解决方案协助您规划渠道网络、评估和选拔经销商、优化渠道服务标准，帮助企业评估和提升经销商服务能力和服务水平。
我们拥有自主研发的渠道管理模型、Dealer Distribution ™模型、商圈研究模型和标竿研究模型，提供如下全方位的渠道解决方案：渠道规划新华信经销商分布模型可以有效地帮助您进行渠道规划。
渠道规划包括渠道模式、渠道功能、渠道数量、渠道布局等研究模块。
新华信市场研究及咨询PPT
波段二
波段…
波段一
波段n
广告目标%, %, …, %
研究结果%, %, …, %
广告目标%, %, …, %
研究结果%, %, …, %
研究结果%, %, …, %
… …
… …
… …
… …
纵向比较
纵向比较
纵向比较
纵向比较
各波段目标与结果横向比较
新华信市场推广活动支持系统
播放前市场基础数据研究建立效果比较依据
举例
广告认知度
品牌形象
广告接触率
广告记忆度
广告理解度
广告可信度
广告美誉度
品牌认知度
产品购买意图
产品购买行为
在研究项目开展前，将根据研究目标选择相应的研究指标，相应设计调研问卷
研究指标
新华信市场推广活动支持系统
举例
新华信用户满意度研究模型
用户总体满意度
满意度性 能ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
满意度质 量
满意度销售服务
价格策略渠道策略上市计划
市场细分产品策略
新华信汽车研究领域服务基础
系统的研究模式及研究体系
新华信汽车专家数据库
新华信企业数据库
新华信车主数据库
新华信经销商数据库
丰富的相关项目经验
可靠的行业信息资源
具有丰富研究经验的市场研究人员
对目标市场的充分理解
对客户的高附加值服务
部分汽车及相关产品领域研究经验
满意度售后服务
品牌忠诚度
高忠诚度的用户是企业长期稳定发展的基石和最大的竞争优势
举例
新华信用户满意度研究模型
用户总体满意度
满意度性 能
满意度质 量
满意度销售服务
波段…
波段一
波段n
广告目标%, %, …, %
研究结果%, %, …, %
广告目标%, %, …, %
研究结果%, %, …, %
研究结果%, %, …, %
… …
… …
… …
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纵向比较
纵向比较
纵向比较
纵向比较
各波段目标与结果横向比较
新华信市场推广活动支持系统
播放前市场基础数据研究建立效果比较依据
举例
广告认知度
品牌形象
广告接触率
广告记忆度
广告理解度
广告可信度
广告美誉度
品牌认知度
产品购买意图
产品购买行为
在研究项目开展前，将根据研究目标选择相应的研究指标，相应设计调研问卷
研究指标
新华信市场推广活动支持系统
举例
新华信用户满意度研究模型
用户总体满意度
满意度性 能ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
满意度质 量
满意度销售服务
价格策略渠道策略上市计划
市场细分产品策略
新华信汽车研究领域服务基础
系统的研究模式及研究体系
新华信汽车专家数据库
新华信企业数据库
新华信车主数据库
新华信经销商数据库
丰富的相关项目经验
可靠的行业信息资源
具有丰富研究经验的市场研究人员
对目标市场的充分理解
对客户的高附加值服务
部分汽车及相关产品领域研究经验
满意度售后服务
品牌忠诚度
高忠诚度的用户是企业长期稳定发展的基石和最大的竞争优势
举例
新华信用户满意度研究模型
用户总体满意度
满意度性 能
满意度质 量
满意度销售服务
新华信行业分析模板咨询顾问必备
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
新华信行业分析模板咨询顾问必备
新华信行业分析模板咨询顾问必备
XX市场构成-主要XX厂家
469,300吨
475,730吨
132亿元
53亿元
926,502元
A
B C D E F G
H
I
产量
销售量
销售收入 利税总额 人均创利税
2020/11/21
新华信行业分析模板咨询顾问必备
各公司的增长率比较
30%
Losing share
XX产量增长率
2020/11/21
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
资料来源：
2020/11/21
新华信行业分析模板咨询顾问必备
Unit: thousand tons
各种XX产品市场增长率不同
374.7
388.4
423.4
457.7
493.4
532.8
CAGR
(1996-2001E) 7%
30%
15%
-6%
2020/11/21
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
新华信行业分析模板咨询顾问必备
新华信行业分析模板咨询顾问必备
XX市场构成-主要XX厂家
469,300吨
475,730吨
132亿元
53亿元
926,502元
A
B C D E F G
H
I
产量
销售量
销售收入 利税总额 人均创利税
2020/11/21
新华信行业分析模板咨询顾问必备
各公司的增长率比较
30%
Losing share
XX产量增长率
2020/11/21
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
资料来源：
2020/11/21
新华信行业分析模板咨询顾问必备
Unit: thousand tons
各种XX产品市场增长率不同
374.7
388.4
423.4
457.7
493.4
532.8
CAGR
(1996-2001E) 7%
30%
15%
-6%
2020/11/21
新华信管理咨询PPT课件
员等。
培训实施
按照培训计划进行培训，确保 参与者能够理解和掌握所需知
识和技能。
培训效果评估
对培训效果进行评估，总结经 验教训，为后续培训提供改进
建议。
效果评估与持续改进
评估指标确定
根据项目实施的目标和要求，确定合理的评 估指标和评估方法。
效果分析
对评估结果进行分析，了解项目实施的效果 和存在的问题。
评估实施
按照评估指标和方法进行实际评估，收集相 关数据和信息。
持续改进
根据效果分析结果，制定相应的改进措施和 方案，持续优化项目实施效果。
06
成功案例分享
案例一：某制造企业战略转型咨询项目
总结词：新华信为某制造企业提供战 略转型咨询服务，帮助企业实现从传
统制造向智能制造的转型。
详细描述
制定战略转型规划，明确转型目标、 路径和关键举措。
组织优化
总结词
提升组织效率和执行力
详细描述
通过对组织结构、流程和制度的梳理和优化，消除冗余和低效环节，提高组织效率和执行力，提升企业竞争力。
人力资源管理体系建设
总结词
激发员工潜力，提升人才竞争力
详细描述
通过建立完善的人力资源管理体系，包括招聘、培训、绩效、薪酬等方面，激发员工的潜力和创造力 ，提升企业人才竞争力。
行业地位
新华信管理咨询是国内管 理咨询行业的领军企业之 一，致力于为客户提供专 业的管理咨询服务。
公司业务
业务领域
新华信管理咨询的业务领 域涵盖战略咨询、人力资 源咨询、营销咨询、运营 咨询等多个方面。
咨询方法
公司采用国际先进的管理 咨询方法，结合中国企业 的实际情况，为客户提供 个性化的解决方案。
培训实施
按照培训计划进行培训，确保 参与者能够理解和掌握所需知
识和技能。
培训效果评估
对培训效果进行评估，总结经 验教训，为后续培训提供改进
建议。
效果评估与持续改进
评估指标确定
根据项目实施的目标和要求，确定合理的评 估指标和评估方法。
效果分析
对评估结果进行分析，了解项目实施的效果 和存在的问题。
评估实施
按照评估指标和方法进行实际评估，收集相 关数据和信息。
持续改进
根据效果分析结果，制定相应的改进措施和 方案，持续优化项目实施效果。
06
成功案例分享
案例一：某制造企业战略转型咨询项目
总结词：新华信为某制造企业提供战 略转型咨询服务，帮助企业实现从传
统制造向智能制造的转型。
详细描述
制定战略转型规划，明确转型目标、 路径和关键举措。
组织优化
总结词
提升组织效率和执行力
详细描述
通过对组织结构、流程和制度的梳理和优化，消除冗余和低效环节，提高组织效率和执行力，提升企业竞争力。
人力资源管理体系建设
总结词
激发员工潜力，提升人才竞争力
详细描述
通过建立完善的人力资源管理体系，包括招聘、培训、绩效、薪酬等方面，激发员工的潜力和创造力 ，提升企业人才竞争力。
行业地位
新华信管理咨询是国内管 理咨询行业的领军企业之 一，致力于为客户提供专 业的管理咨询服务。
公司业务
业务领域
新华信管理咨询的业务领 域涵盖战略咨询、人力资 源咨询、营销咨询、运营 咨询等多个方面。
咨询方法
公司采用国际先进的管理 咨询方法，结合中国企业 的实际情况，为客户提供 个性化的解决方案。
新华信市场调研项目建议书方案
项目背景 研究目标 研究内容 研究方法 报告提交形式 项目时间规划 项目费用
附录 研究小组成员背景及相关业务介绍
SINOTRUST
2
有关 项目背景-有关
看世界是一家以提供国际资讯为主的网站,该网站聚集了大 量出色的国际资讯专家和翻译人才,并得到世界很多国家和地区著名国际媒体的 支持;同时拥有目前亚洲最专业的翻译软件,提供线上实时翻译功 能为中国人提供来自全球各个角落的母语化国际资讯,为现代中 国人了解外部世界构筑一个桥梁. 为寻求有效地商业模式,同时为用户提供更加满足其个性化需求的深度资讯 服务,计划在其现有资源的基础上开发向机构用户提供有偿资讯服 务的新业务.为了明确这一业务的目标市场,了解其潜在用户的特点和他们对这 一业务的接受程度,需求内容,价格承受能力以及对服务方式,收费模式的偏好 等重要市场信息,决定选择外部的咨询公司通过专业市场研究的方 式对潜在用户进行调查,并对这一业务的市场潜力进行深入分析. 这次研究将从财经,时事,社会,科技,娱乐等产品角度在中国几大重要城 市分阶段进行系列研究.本阶段项目将集中研究北京地区机构用户对财经类资讯 产品的需求状况. 为此,特委托北京新华信公司制作本项目建议书,以期依据 本次研究结论制定出切实可行的市场策略及产品策略.
5. 投资公司类机构
6. 集团公司,贸易类机构
8. 除咨询外其它专业服务类机构(如会计,财务,律师事务所等) 9. 传播出版类机构 10. 加工,制造类机构 13. 建筑房地产类机构 抽样方法 新华信研究人员将以公司内部大型机构数据库为基础,根据行业变量进行分层 随机抽取样本.各类行业样本将覆盖到各种规模类型的机构. 11. 互联网公司 12. 其它IT类机
定性深度访谈 样本数量 2 2 2 2 2 2 2 2 2 定量问卷调查 样本数量 20 15 20 20 20 25 20 20 20
华信行业分析模板咨询顾问必备
• 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势 – 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
XX市场构成-主要XX厂家
469,300吨
100%
475,730吨
80%
60%
40%
20%
0% 产量
销售量
132亿元
53亿元
926,502元
A
-6%
2000(E)
2001(E)
High tier
2024/10/28
XX产业趋向规模化、集中化 1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较
100% 80% 60% 40% 20% 0%
629
181
1994
949
883
226
1995
317
1996
2024/10/28
（万吨）
1080
1200
象
1992
•1992年以 一则“A公 司酒,让人 想家”的广 告,成为家 喻户晓的品 牌
0 1994
1995
•随着低度 酒，大陶A 公司的推出， A公司的销 售达到历史 顶峰
1996
•1996年白 酒市场走向 成熟并开始 萎缩,A公司 的销售受到 影响,整体 效益下滑
1997
1998
•1997年开 始白酒行业 竞争加剧, 品牌效应下 降，A公司 销售继续下 滑
210.9
423.4 66.1 168.1
189.3
457.7 67.3 188.6
201.8
0 1996
1997
1998
1999(E)
Low tier
Middle tier
XX市场构成-主要XX厂家
469,300吨
100%
475,730吨
80%
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40%
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销售量
132亿元
53亿元
926,502元
A
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2000(E)
2001(E)
High tier
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XX产业趋向规模化、集中化 1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较
100% 80% 60% 40% 20% 0%
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（万吨）
1080
1200
象
1992
•1992年以 一则“A公 司酒,让人 想家”的广 告,成为家 喻户晓的品 牌
0 1994
1995
•随着低度 酒，大陶A 公司的推出， A公司的销 售达到历史 顶峰
1996
•1996年白 酒市场走向 成熟并开始 萎缩,A公司 的销售受到 影响,整体 效益下滑
1997
1998
•1997年开 始白酒行业 竞争加剧, 品牌效应下 降，A公司 销售继续下 滑
210.9
423.4 66.1 168.1
189.3
457.7 67.3 188.6
201.8
0 1996
1997
1998
1999(E)
Low tier
Middle tier
新华信1-asdfasdfew行业分析模板-咨询顾问必
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
•30.05.2024
Copyright © 2000 By SINOTRUST
10
SINOTRUST 新华信
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
A公司财务状况
45.9
30.6 20.4
46.9 38.6 27.4
45
34.6 30
43.9 31.6 20.4
1997
1998
1999
年
2000
负债率 流动比率 销售利润率
•30.05.2024
Copyright © 2000 By SINOTRUST
13
SINOTRUST 新华信
高
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
供应者力量 潜在进入者 业内竞争者
替代品 购买力
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX行业的五力分析
状况
•酒业的粮食消耗问题受到重视
后果
•造酒受到一定限制
•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准 •潜在竞争加剧 备进入的未来竞争者
•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争
•市场竞争激烈
•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 •原本属于白酒的一部分
销售
分销
趋势 (trends)：
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
驱动 (drivers)：
•_____ •_____
•_____ •_____
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
•30.05.2024
Copyright © 2000 By SINOTRUST
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SINOTRUST 新华信
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
A公司财务状况
45.9
30.6 20.4
46.9 38.6 27.4
45
34.6 30
43.9 31.6 20.4
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1998
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年
2000
负债率 流动比率 销售利润率
•30.05.2024
Copyright © 2000 By SINOTRUST
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SINOTRUST 新华信
高
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
供应者力量 潜在进入者 业内竞争者
替代品 购买力
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX行业的五力分析
状况
•酒业的粮食消耗问题受到重视
后果
•造酒受到一定限制
•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准 •潜在竞争加剧 备进入的未来竞争者
•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争
•市场竞争激烈
•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 •原本属于白酒的一部分
销售
分销
趋势 (trends)：
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
驱动 (drivers)：
•_____ •_____
•_____ •_____
新华信基金行业分析共35页PPT资料
第三阶段 （2019.9—
至今）
• 93年底全国共有基 金73 只，募集资 金73亿
• 基金规模过小，性 质不明确，投资方 向缺乏限制
• 基金信托关系不正 规，信息披露不及 时
2002年7月
• 2019年11月《证 券投资基金管理 暂行办法》颁布
• 新基金纷纷面世， 原有老基金加紧 清理规范
保密文件、版权所有
2002年7月
保密文件、版权所有
第10页
基金行业行业分析
目录
I. 基金行业简介 II. 中国基金市场概况 III. 中国基金行业存在的问题 IV. 加入WTO后中国基金行业发展趋势
2002年7月
保密文件、版权所有
第11页
基金行业行业分析
中国基金市场还是一块准处女地
中国和美国基金市场比较
中国
美国
基金数量
存续期内固定
是否上市
不上市
上市
影响价格因素
基金单位资产净值
市场供求关系
管理要求
较高
较低
2002年7月
保密文件、版权所有
第7页
基金行业行业分析
相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动 性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势
市场选择性强
投资者会选择购买经营 好的基金，如基金业绩 不好，投资者会通过赎 回的方式撤出资金
56只
8113只
市场规模
800亿元
7.2万亿美元
基金净值占股市市值 （2019年）
基金净值占国内GDP （2019年）
6.6% 1%
45.3% 77.4%
2002年7月
保密文件、版权所有
第12页
相关主题
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提出研究结论 数据/资料处理及分析 调查实施/数据收集
市场研究设计
市场研究 Marketing Research
7
新华信项目人员职责及流程
新华信公司在参照ISO2000国际标准管理体系的基础上，结合国内外咨询 和调研管理方法制定出自身的项目流程控制和职责管理体系，主要包括 – 各阶段需要完成的工作步骤 – 各阶段需要完成的具体工作内容 – 各阶段中具体工作内容的配合部门和参与人以及责任人 – 各阶段工作所需要的工作文档，以及工作文档的备档情况 – 各阶段工作的审批人及审批步骤
新华信经销 商数据库
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部分汽车及相关产品领域研究经验
• 新车型设计评价 • 商用车新产品测试 • 服务标准研究 • 汽车直销模式研究 • 汽车零售模式研究 • 中高档轿车市场潜力研究 • 车展效果评价研究 • 维修站飞行检查 • 电视/平面广告效果评价
• 潜在经销商评价（神秘顾客） • 授权经销商评价（神秘顾客） • 授权经销商形象研究 • 售后服务市场潜力研究 • 车主 (ownership) 研究 • 汽车自动定位系统研究 • 汽车保险研究 • 加油站研究 • 用户满意度研究
相关服务
¤ 汽车租赁 ¤ 汽车信贷 ¤ 汽车销售 ¤ 零配件供应 ¤ 维修中心 ¤ 加油(气)站 ¤ 养护美容中心 ¤ 检测设备 ¤ 汽车俱乐部 ¤ 其他
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新华信覆盖汽车产品生命周期全程的研究服务
产品开发
市场细分 产品策略
上市前阶段
价格策略 渠道策略 上市计划
上市阶段
品牌建立和保持 退出市场
竞争策略 销售策略及计划 上市计划回顾
新华信市场研究及咨询
新华信简介 新华信服务基础及内容 新华信汽车研究服务内容 新华信汽车研究体系及模型 新华信典型专项研究程序
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新华信理念
专业的研究方向 专业的研究人员 专业的研究技术
SINOTRUST
专业的市场研 究及咨询服务
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新华信研究人员背景
3 具有丰富国际咨询经验的经理
31 技术背景专业 13 数理统计专业 23 商业管理类专业
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新华信市场研究及咨询
新华信简介 新华信服务基础及内容 新华信汽车研究服务内容 新华信汽车研究体系及模型 新华信典型专项研究程序
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新华信汽车研究体系及研究模型
Product 产品
Promotion 推广
Target
Customer 目标用户
Place 渠道
Price 价格
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新华信汽车研究体系及研究模型
RNDS-System 产品开发支持系统
点击链接详细观看，共124页
PAS-System 推广活动支持系统
点击链接详细观看，共107页
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新华信市场研究及咨询
新华信简介 新华信服务基础及内容 新华信汽车研究服务内容 新华信汽车研究体系及模型 新华信典型专项研究程序
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新华信所涉及的汽车研究领域
整车
¤ 轿车 ¤ 商用车 ¤ 多功能车 ¤ 皮卡 ¤ 特种车辆 ¤ 摩托车 ¤ 其它
汽车零附件
¤ 轮胎 ¤ 润滑油 ¤ 蓄电池 ¤ 汽车音响 ¤ 其他电子装置 ¤ 防盗抢装置 ¤ 空调 ¤ 汽车检测设备 ¤ 其它
销售阶段
客户追踪阶段
前期准备阶段 访问实施阶段
报告阶段
数据分析阶段
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新华信培训体系
为保证项目的有效实施，新华信公司有完善的培训体系
项目培训体系
新华信培训体系
此部分培训体系属于新华信基础培训体系
研究员培训体系
督导培训体系
访问员培训体系
访问员素质培训 访问技巧培训
市场研究知识培训
督导技术水平培训 督导管理培训
哈尔滨
乌鲁木齐 西宁
长春
沈阳
兰州 成都
呼和浩特
北京
大连
银川
大同
石家庄 天津
烟台
青岛
济南
西安
太原
南京 南通 无锡
郑州
苏州
重庆
武汉
合肥 上海 宁波
南昌
杭州
贵阳
长沙
福州
昆明
南宁 广州
厦门 汕头
珠海 海口
深圳
香港
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新华信的工作层面
客户公司策略 针对客户的建议 研究结果对客户的作用和意义
营销咨询 Marketing Consulting
市场研究技术培训 行业知识培训 项目管理培训
项目的具体访问要求 项目目标及内容 项目相关技术解释 项目背景
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新华信项目质量控制
质量控制是项目运作的基础，新华信公司在完善的培训体系和流 程控制的基础上建立了严格的质量控制体系
访问员质量控制办法
项目研究员质量控制办法
问卷质量控制办法
数据分析部门质量控制办法
项目质量控制体系
合作机构质量控制办法
报告撰写及陈述质量控制办法
督导质量控制办法 10
新华信研究分析能力
市场导向的营销理念 领先的咨询水平
专业的研究模型 深度的数据分析
专业的研究领域 专业的研究人员
由著名的商学院毕业的MBA组成 的团队
由统计、心理和社会学三名博 士领导的专业团队
长时间从事汽车领域研究的研 究人员
3 英语专业
70 全职研究与咨询人员
商业管理类专业 33%
本科 40%
英语专业 4%
数理统计专业 19%
博士 4%
研究生 56%
技术背景专业 44%
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新华信调研网络
• 新华信集团在北京、上海、广州、香港和青岛全资子公司 • 新华信集团现有全职员工350人，兼职人员超过1000人 • 新华信的调研网络覆盖全国80％地级市
• 竞争分析 • 新车型测试 • 产品定位研究 • U & A 研究 • 价格测试
• U & A 研究 • 广告概念测试 • 宣传资料测试 • 分销模式研究 • 品牌策略研究
• U & A 研究 • 车型改型研究 • 对新机会的探测
• 媒体研究
• 销售与市场份额 性调查
• 经销商表现研究 监控
• 竞争分析
竞争策略 生命周期管理
再定位策略 提出新的商业开
发计划
• 市场潜力研究 • 服务标准研究 • 广告效果研究 • 用户满意度研究 • U & A研究
• 市场规模与预测 • 经销商选择研究• 促销效果研究 • 竞争分析
• 市场/销售预测
• 环境/政策分析 • 价格测试
• 品牌表现研究 • 品牌形象研究 • 市场与竞争分析
• U & A 研究
• 用户分析
• 促销效果研究
• 车型名称研究 14
新华信汽车研究领域服务基础
对客户的 高附加值
服务
具有丰富研 究经验的市 场研究人员
对目标市场 的充分理解
系统的研究 模式及研究
体系
丰富的相关 项目经验
可靠的行业 信息资源
新华信车主 数据库
新华信汽车 专家数据库
新华信企业 数据库