项目定位之概念定位篇
项目定位报告
项目定位报告随着市场竞争的日益激烈，团队的能力不断提升，越来越多的企业开始着手规划自己的项目定位报告。
项目定位报告是一份非常重要的文档，它能够帮助企业准确理解自身的定位和目标，指导企业团队有效开展工作，从而获得成功。
下面我们就来详细的了解一下项目定位报告。
一、项目定位项目定位是项目立项之初的重要环节，也是整个项目实施的基础。
在进行项目定位时，首先需要明确项目的范围、目标、时间和预算等基本信息，然后根据项目特点、市场需求以及竞争情况，选定最合适的定位方式。
对于企业而言，项目定位不仅仅是指项目的定位，还包括企业自身在行业中的定位。
这个定位是非常重要的，它能反映出企业在行业中的地位、优势和劣势，同时也为企业未来的发展规划提供了重要的参考依据。
二、项目分析项目分析是项目定位报告中非常重要的一部分。
在进行项目分析时，需要全面深入的了解项目所属领域的市场情况、竞争状况以及市场趋势。
只有通过充分的分析，才能使企业真正的了解自己所处的市场环境、自身定位以及未来的发展方向。
在进行项目分析之前，需要完整的收集相关资料，对市场、竞争以及用户进行全面深入的了解。
通过这些资料的整合和分析，可以为项目定位报告提供有力的支持。
三、竞争策略在激烈的市场环境中，一直保持领先优势就显得非常重要。
因此，制定合适的竞争策略成为保持自身竞争力不可或缺的一部分。
竞争策略既包括这个定位产品服务品质，也包括销售策略、市场推广以及价格等方面。
对于企业而言，选择合适的竞争策略能够使其在市场中获得更高的市场占有率和更好的经济效益，从而提高企业的核心竞争力。
四、市场营销计划市场营销计划是指为实现市场营销目标而制定的一份计划文档。
市场营销计划通常包括市场营销目标、市场定位、销售计划、推广计划以及预算等方面。
市场营销计划在项目定位报告中占据了非常重要的位置，因为它能够帮助企业规划市场活动，制定营销策略，提高市场竞争力。
五、项目风险分析在项目实施过程中，难免会遇到各种各样的问题和风险。
项目定位心得
项目定位心得项目定位心得篇1项目定位：精准定位，实现品牌价值最大化在当今竞争激烈的市场环境中，项目定位的重要性日益凸显。
项目定位是指企业在市场定位、产品定位、品牌定位的基础上，结合自身实际情况，为项目确立明确的目标市场和品牌形象。
*将通过项目定位的实践案例，分享心得体会。
一、背景介绍在过去的几年里，我们公司一直致力于开发高端公寓项目。
由于竞争激烈，我们面临着一系列挑战，如如何在市场中突出自身优势、如何定位目标客户等。
因此，我们决定通过项目定位来提高项目的竞争力和品牌价值。
二、过程描述1.市场调研：我们进行了详尽的市场调研，包括竞争对手、目标客户、产品特点等。
通过分析，我们发现市场上已有许多高端公寓项目，但大多数项目存在过度竞争、定位模糊等问题。
2.确定目标客户：我们明确了目标客户的需求和特征，如年龄、职业、收入等。
这有助于我们更好地了解客户需求，制定有针对性的产品定位。
3.产品定位：在市场调研和目标客户分析的基础上，我们确定了产品的核心卖点，如高品质的建筑材料、先进的家居设施等。
同时，我们强调项目的绿色环保和智能化特点，以满足目标客户的需求。
4.品牌定位：我们明确了项目的品牌形象和价值观，如高端、时尚、品质保证等。
通过品牌定位，我们塑造了项目的独特品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、经验教训1.市场调研需要充分了解市场和竞争对手的情况，才能制定有针对性的项目定位。
2.目标客户的确定需要深入了解客户需求和特征，以便更好地满足客户需求。
3.产品定位和品牌定位需要与市场调研和目标客户分析结果相匹配，确保定位的准确性和有效性。
4.在定位过程中，需要不断调整和完善定位策略，以适应市场变化和客户需求的变化。
四、结论通过项目定位的实践案例，我们深刻地认识到项目定位对于提高项目竞争力和品牌价值的重要性。
在未来的项目定位过程中，我们将继续深入市场调研，了解客户需求，制定有针对性的产品定位和品牌定位，以实现项目价值的最大化。
房地产项目定位名词解释
房地产项目定位名词解释在房地产领域，项目定位是指为了满足特定目标群体需求而确定的一种战略方法。
它涉及到针对不同的市场细分群体，确定项目的目标市场、定位和品牌形象等。
在这里，我们将解释一些与房地产项目定位相关的重要名词。
1. 目标市场：房地产项目定位的第一步是确定目标市场。
目标市场是指项目开发商希望吸引的特定人群，如年轻专业人士、家庭、老年人等。
了解目标市场的需求和偏好，可以帮助开发商更好地定位项目，并提供相应的房地产产品。
2. 定位：定位是指在目标市场中找到一个独特的位置，使项目与竞争对手区别开来。
这可以通过不同的因素来实现，如地理位置、房屋类型、价格范围、配套设施等。
通过定位，项目开发商可以吸引特定目标市场的消费者，提高市场份额和销售额。
3. 品牌形象：品牌形象是指项目在目标市场中所传达的独特个性和价值观。
一个好的品牌形象可以帮助项目树立良好的声誉，并建立起消费者对项目的信任和忠诚度。
品牌形象可以通过市场营销活动、广告宣传、社交媒体等渠道来建立和传播。
4. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个小的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
这可以根据消费者的年龄、收入、家庭状况、生活方式等因素来划分。
通过市场细分，开发商可以更精确地了解目标市场的需求，提供更有针对性的产品和服务。
5. 竞争分析：竞争分析是评估项目所面临的竞争对手，并了解他们的定位和市场份额。
这可以帮助开发商了解市场上的竞争环境，并找到自身的竞争优势。
通过竞争分析，开发商可以制定出更有效的营销策略，吸引消费者选择他们的项目。
在房地产项目定位过程中，以上这些名词都是非常重要的概念。
通过准确定位目标市场，确定项目的定位和品牌形象，进行市场细分和竞争分析，开发商可以更好地满足消费者的需求，并提供具有竞争力的房地产产品。
项目定位十要素
房地产项目定位的十个要素定位是对项目市场营销过程中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。
具有排他性，定位是突出事务最典型、最主要、最关键的特性或核心，因此定位也是整个营销体系中最基本的也是最具决定性的要素。
1、目标消费群定位目标消费群的核心问题是“做什么”“怎么做”而这两点都是围绕着“为谁做”这一主题展开。
房地产市场目标消费群的描述一般要具备七大基本要素;年龄、职业、收入、文化程度、家庭结构、主要接触的媒体、居住生活的区域。
2、产品地位产品是做给目标消费群的。
产品定位最准确的就是突出自己最大的卖点或独特销售点。
定位的要素不宜过多最多不能超过三个3、区域板块定位板块定位要化不利为有利，寻找潜在的利好。
宣传也要善于抓住有利时机。
4、品牌形象地位品牌形象定位具有更多的是人文或形式上的意味。
品牌形象定位要在广告宣传中反复出现是开发商极力渲染和强调的。
产品定位和品牌形象定位是可以何为一体的。
要注意把握分寸不要过分渲染，要讲究自然大方不要矫揉造作。
5、价格定位价格定位的三种方法：成本加成法即计算出楼盘的总成本推算出楼面成本然后再加上百分比的利润即是销售价格。
比较定价法或称为评估定价法，即把项目周边的若干范围之内的可以类比的同类楼盘价格搜集整理，与本项目作对比，分别在地理位置、临路状况、交通便利程度、周边环境配套、商业氛围的成熟度、产品自身的素质、开发商知名度等十几个大项上百个小项比较定价法即把项目一一打分，，然后加权平均，最后算出本项目的价格定位。
竞争定价法，这种定价法必须有一个可比楼盘，而且开发商要把自己的价格定在相对较低的价位。
6、价格策略定位价格策略是一个体系千变万化价格不是死的应根据市场形式销售进度制定一套能够应变的策略体系。
低价入市，低开高走策略、控制总价策略、付款方式多样化策略、低首付策略、尾盘抬价策略、尾盘降价策略、小步慢跑和小步快跑策略、价格策略定位是一个需要时时调整的东西，不能一次确定、坚持到底一成不变。
项目定位与策划
个人收集了温度哦精品文档供大家学习==============================专业收集精品文档========================================================================================================第四章项目定位与策划项目总体定位概念与策划思路一、项目开发目标作为重点开发商业物业，乐go主题购物公园在开发过程中应当满足投资商、开发商、投资者、经营者及最终消费者四个层面的利益要求，保证项目的成功建设及后期良好运营。
1、对于投资/开发商而言本项目应当能够保证在最优化的投资环境之下，实现短期效益与长期效益的最大化，主要表现为：通过项目的开发、销售、运营，为投资开发商带来合理的现金流，实现投资/开发商的投资回报预期，同时借助于优势物业资源的掌控，获得长期管理效益、经营效益及品牌形象效益。
2、对于投资者及经营者而言本项目应当通过明确定位、科学规划、系统经营管理为投资者、经营者创造良好的投资/经营环境，促进物业的升值，发挥聚集效应，带动整体物业的可持续经营性，实现投资者及经营者的投资回报目标与经营目标。
3、对于消费者而言本项目应当在充分了解消费者消费需求、消费特点、消费心理及消费行为的基础之上，为消费者创造舒适的购物环境、享受多元化经营的购物功能。
使之为消费者带来便利性与快捷性，同时结合于消费者的消费需求，扩大销售网络、优化客户资源、保证产品质量与商家信誉。
以此来奠定物美价廉与品质保证的消费特征，更进一步提升该物业的经营价值。
4、对于商圈而言本项目应当通过对市场、对消费者的充分了解，科学规划，合理引进及组合新型业态、业种完善区域商业功能，以提升老城匿区商圈的商业特征与功能。
本案所打造的目的是继承原区域的商业气势，提升现有区域的商业功能与购物环境，同时更进一步的完善现有产品组合与商家组合。
顺原有区域商气，打造成现有之地标交易广场。
项目市场定位
第四章、项目市场定位一、项目SWOT分析1、优势（S）⑴地理位置优越，发展潜力巨大项目紧靠巢湖市中心城区，距城市商业中心人民路1500米，是城市发展的主要区域之一，是近期城市建设的热点，即将成为城市区级商业服务中心和城市居住中心，地域未来良好的发展前景，决定了该地产项目占据着市场发展的制高点；⑵规模较大，有利品牌运营本项目总用地15.87公顷，地块方正、地面平整、规模较大，有利于在项目综合品质上的发展，以期尽快成为“力达置业”在巢湖市的品牌和标志性楼盘；⑶地块条件良好，提高项目弹性与增值预期项目东西340米、南北470米，地块狭长，有利分期实施，为商住综合社区营造动静分离创造了条件，提高了项目的适应性和增值预期；⑷自然环境优异，人文气息浓郁项目濒临巢湖风景区，东南有卧牛山公园、贾塘圩公园和体育馆，北靠城市防护绿带，具有靠近城市景观的近距优势，是难得的适居之地；⑸公建配套，减缓项目压力项目地块周边分布有东风路小学、二中分部及巢湖市中医院等公建设施，一定程度上缓解了项目设施配套的压力。
2、劣势(W)⑴大气环境质量差项目北部水泥厂严重污染了片区的空气质量，限制了项目品质的提升；⑵设施配套不完善项目地处城市待开发区域，道路、市政配套、商业、公交等设施严重缺失，加之地块四周建筑质量较差，片区形象将会影响项目价值的实现，并危及项目推售价格和价格的拉升；⑶建安成本高地块原为巢湖滩涂，地势低、地基基础条件差，将会使项目建安成本提高；⑷地段档次低周边安居房影响项目的整体形象与档次，同时对项目的价格定位带来极大影响。
3、机会(O)⑴基础设施的实施，为项目启动带来契机城市环湖发展战略呼声的高涨，银屏路的修建，特别是健康西路的即将实施和水泥厂的迁移，项目启动的各项条件业已具备；⑵大规模旧城改造及拆违工作的开展，刺激需求增长随巢湖市区旧城改造与违章建筑管理力度的加大，近期市区将有大面积的商业、住宅建筑被拆除，短期内会造成房源紧张，从而刺激需求的增长，我们应把握时机促使项目尽早上市；⑶收入增长，带动消费随巢湖市民收入的不断增长，其消费能力和购买力大大增强，改善性需求购买比例的提高，必将促使住宅类物业市场的成长；⑷政策环境的变化，扩大了目标客户群体货币分房政策、银行信贷政策和巢湖市日趋成熟的公积金制度，可以有效地降低购房者的付款难度，提高项目的市场消化速度。
项目计划书如何写项目定位
项目计划书如何写项目定位1. 引言项目计划书是项目管理的重要文档之一，它起到定义项目目标和确定项目方向的作用。
而项目定位是项目计划书中的一个关键组成部分，它描述了项目的目标、范围、目标受众以及项目对组织和外部环境的影响。
本文将介绍如何在项目计划书中正确撰写项目定位，以确保项目目标的明确性和实现的可行性。
2. 定义项目定位项目定位是对项目在组织内外环境中所处位置的描述。
它帮助团队明确项目的目标、范围和约束条件，并为项目的实施提供一个清晰的方向。
项目定位需要回答以下问题：•项目目标：明确项目的目标和愿景，如提供什么样的产品或服务，以满足哪些客户需求。
•项目范围：界定项目的边界，明确项目的工作内容和交付成果。
•目标受众：确定项目的主要受众群体，如内部员工、合作伙伴或客户。
•约束条件：描述项目实施过程中存在的限制和约束条件，如时间、成本和资源等。
•组织影响：说明项目对组织的影响，如对于战略、组织结构、流程或文化等方面的影响。
•外部环境影响：分析项目对外部环境的影响，如市场、竞争环境和法规等因素。
3. 编写项目定位在项目计划书中编写项目定位时，应当清晰明确地描述项目的目标和范围，并以简洁的语言说明项目的约束条件和影响因素。
以下是编写项目定位的几个关键要点：3.1 项目目标项目目标应该基于对客户需求的深入了解，并与组织的战略目标相一致。
项目目标应当具体、可衡量和可实现，可以采用SMART原则（Specific、Measurable、Achievable、Relevant、Time-bound）进行描述。
例如，项目目标可以是：通过开发一款高品质、易用性强的移动应用，提高用户满意度，增加市场份额。
3.2 项目范围项目范围需要明确界定项目的边界，并描述项目的工作内容和交付成果。
可以使用项目范围说明书等工具来进一步详细描述项目的具体内容。
项目范围应当具体而明确，避免模糊不清的描述，以确保项目团队和相关方对项目的期望一致。
房地产项目定位的原则和分析方法
房地产项目定位的原则和分析方法房地产项目定位是指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景，项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品点位,包括住宅地产项目，商业地产项目，写字楼项目，工一地产项目等。
房地产项目定位的方法：先确定产品定位和客户定位，再根据产品定位和客户定位确定形象定位.房地产项目定位分析模型设计对定位的研究，自1972年,美国广告权威杂志《AdvertisingAge》刊登出里斯和特劳特《定位时代》文章，标志着“定位”的诞生。
在往后的几十年里,人们对定位进行了不同层面的研究。
“定位”这个概念来自于传播，但是实际上在战略、营销和传播三个层次上都有所延伸.三个层次的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。
房地产项目定位房地产项目的前期研究,实际上关联了企业的发展战略和项目的市场判断选择两个问题.企业的核心能力和对项目的战略要求是房地产项目定位。
cn的前提条件，一个企业无法实现的项目定位,无疑将把企业置于风险的边缘。
反过来，一个基于企业发展战略而成功开发的项目,必将成为推动企业出品牌、出效益、出机制、出人才、出网络的重要推手，企业与项目之间是相互关联、相互促进的.房地产项目的前期定位研究是企业战略层面和项目营销层面的综合考虑，而非后期传播推广层面上的概念.房地产项目定位的原则（一）核心原则1。
适应性原则.即房地产项目定位必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。
具体包含以下两层含义：一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；二是与区域房地产市场需求相匹配，一方面要根植于消费者生活中的根本需求和成长性需求。
另一方面要高度重视市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有在市场上得到充分满足的需求.2。
与企业发展战略和项目资源优势相一致原则.在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位，符合企业的核心能力，体现企业的竞争优势，实现企业的发展目标。
项目定位
项目定位一、市场定位：作为一个全新的项目，我们将本着高起点、高标准、高质量的原则进行规划设计和开发建设，把本项目建设成为一个极具现代特色的、布局合理、设计新颖、尽量使之成为各种配套功能较全的小区。
本项目地理位置尚佳。
配套齐全。
虽说在同一区域中资源共享，这并非我们的主打优势，但本项目周边因无大型车辆经过，故做到了“闹中取静”的卖点，试想在繁华热闹的市中心，有一块真正安静利于居住的小区确实十分难得。
本项目周边有等文化教育背景较好的氛围。
有利于在本项目的人文方面挖掘深度。
发展商、投资商的信誉和实力，产品品质有保障。
这对客户有一定影响。
项目规模，以精致小区概念开发，符合静安区目前的自身特点，可以借鉴其他几个成功小区房产开发经验。
项目配套完善，有利于在开发中营造优质地段、高品位休闲生活概念，增强项目附加值。
在今后3~5 年内，市场前景依然看好，承接力较强。
而且，目前整个北京楼市看好，本案在大势前提条件下，有望成功。
目前整个望京区开发的项目虽没有其他几个区的多，但其竞争也是较为激烈。
WT规避：规避劣势和威胁策略：•项目规划初期应考虑解决人们日常生活配套；•引导购房者消费，以优势最大化，劣势最小化以及发展的角度宣传项目；•加大对团购的优惠政策；•加快项目的立项和开发建设，防止政府宏观政策对开发过程干扰；结论：通过本项目SWOT分析，可以看出本项目最大的核心优势就是自然景观，也是制胜市场的刹手锏。
项目当前需要解决的关键点就是加强配套设施的建设，这样势必孵化出多种升值效应，并有效演绎和延展本项目优势最大化和规避项目威胁点，弱化劣势，强化核心优势，也便于对项目价值的提升和销售。
项目的这些优势再结合珍贵地位，健康休闲大众生活的主题营造，可以形成楼盘极强的卖点。
二、客户群定位核心客户：国际层峰及高端商儒、外籍名流、各界精英、海龟名士、注重区域地理位置，交通，周边环境。
此类人以商业工作、交流、寻求生活便捷舒适为主。
重要客户：世家及豪二代、高端人士、北京市居民。
项目开发定位分析
【第四部分项目开发定位分析】一、项目名称中国滁州国际五金建材商贸城（暂名）二、项目规模总用地面积： 500亩一期用地面积： 250亩一期建筑面积：约26万平方米容积率1.6三、项目选址安徽省滁州市南谯新区四、项目定位原则▲项目创新原则创新是商业项目的生命力，是满足和引领城市商业未来发展的关键。
对作为大型综合性商业地产项目来说，实施有效的整合资源、借鉴创新的定位策略尤为重要。
因此，我们认为，本项目的定位不能简单重复滁州现有的商业模式，应在符合市场需求的前提下，借鉴引进国内外先进的商业开发理念，追求引导性、主体化的商业发展，全面提升滁州城市商业品位。
▲引领市场原则按照“大商贸、大物流”的整体思路，滁州未来的商品专业市场要站在整个安徽及未来商贸市场的高度，坚持科学可持续发展的原则，力求打造具有引领华东地区商贸业市场的强势平台。
▲资源整合原则作为滁州新一代的大型市场，首先必须以有效整合的策略。
在符合市场发展规律基础上，重点整合一些缺乏发展空间的资源，实现滁州商贸市场资源综合利用最佳化。
▲科学发展原则随着社会经济的不断发展进步，现代意义上的商业场所已经不仅仅满足于单纯的货物交易功能。
项目的运作应本着“以人为本”、“以城市为本”的宗旨，以科学发展的眼光朝着更专业化、更人性化、更现代化的方向发展。
本项目将以现代理念为指导思想，在对滁州及华东地区商贸业整合、提升基础上，形成以交易为主体功能，集展示、研发、信息、商务、物流于一体的现代商贸综合体。
▲城市经营原则规模型的城市商业承担着一座城市发展的任务。
本项目以规模领先、潜力巨大的特点，建成后必将成为滁州城市新的商贸业标杆。
因此，项目的规划设计、商业运营模式等等必须体现未来城市品质和形象的高度，充分体现以城市为本的理念。
同时，项目定位必须充分考虑配合推动滁州城市“南扩”的发展思路，与政府的城市规划接轨。
▲和谐发展原则作为如此大规模的商业项目，建成后必然对滁州现有商业格局产生重大影响。
绝了！8张图看懂项目定位（包含：土地·客户·市场·运营）
绝了！8张图看懂项目定位（包含：土地·客户·市场·运营）项目定位是什么？为什么把产品定位看得如此重要？相信越是专家老手，你越懂！今天邀请业内专家分享：房地产产品定位中的6大环节与5大技巧......……正文……1.1项目定位包括市场定位及产品实现1.2准确定位对运营的影响在一定条件下，通过对产品的组合分类，取舍平衡，实现公司的经营价值最大化1.3什么是对的产品“对的产品”是对土地、客户、市场、运营的深入理解与合理匹配①土地·匹配性：“对的产品”必须与土地属性相匹配预见性：土地属性的判断要有预见性（今天的C，明天的G）创造性：“对的产品”甚至可以改造、提升土地属性②客户“对的产品”必须匹配客户需求，客户需求可以分为3个层面功能需求：主要为户型产品层面，匹配不同家庭结构的对居住、安全、使用功能的要求精神需求：主要为风格主题层面，匹配不同层次客户对于身份标签、情感体验的要求发展需求：“对的产品”不仅要做好住宅，还要做好配套，包括学校和商业等（第五园）③市场·在市场中有准确的项目和客户定位·有差异化的核心价值·符合未来市场的供求关系·符合政策的导向和趋势④运营·明确公司的运营使命·对项目分类管理，不同的项目类型，运营使命会有差异·对项目分期管理：大项目在不同的阶段，运营使命也会有不同的差异2.1正精准定位就是：正确的产品，来源于土地、客户、市场与运营的合理匹配产品定位的逻辑——2.2 市场定位的流程2.2 产品建议的流程2.3 项目定位的内容：2.4 项目定位的部门配合及分工第三部分：如何精准定位做对产品3. 如何进行项目定位认知土地属性——精准判断土地价值把握客户需求——客户需求与土地属性的匹配认知市场竞争——市场竞争筛选客户需求，确定竞争策略认知产品实现——将竞争策略、客户需求与产品落地相匹配3.1 认知土地属性，首先认知地价通常我们所说的地价为“狭义地价”，即“土地获得价”，实际上地价应该是“广义地价”广义地价=土地获得价+改善土地属性所投入的费用说明：对与G2类产品而言，土地属性改善费用小，地价≈土地获得价；对于T2类、C类产品而言，需要投入可观的费用用于土地属性改善，则：地价=土地获得价+用于土地属性改善的费用案例：星河丹堤，道路改造，C——G+TOP，1.5万左右——3万以上认知土地属性：不仅仅要认知土地当前的价值，还需要认知未来的发展趋势土地整体价值分析工具——四环模型应用方式：从大到小，从外及内分析土地的核心价值，并与G、C、T、TOP的属性进行比对，清晰认知土地属性；并初步分析未来可提升改造的空间。
项目定位之概念定位篇教案
项目定位之概念定位篇经典教案一、教学目标1. 让学生了解项目定位的基本概念及其重要性。
2. 培养学生对项目概念定位的认知和分析能力。
3. 帮助学生掌握项目概念定位的方法和技巧。
4. 培养学生团队协作和沟通的能力。
二、教学内容1. 项目定位概述1.1 项目定位的定义1.2 项目定位的作用1.3 项目定位与发展定位的关系2. 概念定位的含义2.1 概念定位的定义2.2 概念定位的类型2.3 概念定位与项目定位的关系3. 项目概念定位的方法3.1 客户需求分析法3.2 竞品分析法3.3 自身优势挖掘法3.4 SWOT分析法4. 项目概念定位的技巧4.1 创新性4.2 差异化4.3 针对性4.4 可行性三、教学过程1. 导入：通过一个实际案例，让学生了解项目定位的重要性。
2. 知识讲解：分别讲解项目定位、概念定位的含义、方法和技巧。
3. 案例分析：分析一些成功的项目概念定位案例，让学生了解如何运用所学知识。
4. 小组讨论：让学生分组讨论，每组选择一个项目，运用所学方法进行概念定位。
5. 成果展示：每组展示自己的概念定位成果，其他组进行评价和讨论。
6. 总结：对本次课程的内容进行总结，强调重点知识点。
四、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况。
2. 小组讨论成果：评估学生在小组讨论中的表现和概念定位成果的质量。
3. 课后作业：布置相关课后作业，检验学生对本次课程内容的掌握程度。
五、教学资源1. 教学PPT：包含项目定位和概念定位的基本概念、方法和案例。
2. 实际案例：提供一些成功的项目概念定位案例。
3. 课后作业：布置相关课后作业，帮助学生巩固所学知识。
教学建议：建议在讲解项目定位和概念定位的基本概念时，结合实际情况和案例进行讲解，让学生更好地理解和掌握。
在小组讨论环节，鼓励学生积极参与，发挥自己的想象力和创造力，实现在实践中学习的目标。
在教学过程中，注重培养学生的团队协作和沟通能力，提高他们的综合素质。
基础科学中心项目定位
基础科学中心项目定位1.引言1.1 概述概述部分的内容可以是对基础科学中心项目的背景和目标进行简洁明确的介绍。
以下是一个可能的概述内容示例：基础科学中心项目是一个重要的科学研究项目，旨在促进基础科学领域的发展和创新。
基础科学作为科技创新的基石，具有极其重要的意义。
通过深入研究基础科学的规律和原理，我们可以更好地理解自然界的运行机制，并为其他学科领域的研究和应用提供支撑。
因此，搭建一个专门的基础科学中心，将有助于推动基础科学的不断进步和相关研究的深化。
本文将对基础科学中心项目的定位进行详细探讨。
通过详细介绍项目运作机制、目标和战略规划等方面内容，旨在全面展示基础科学中心的重要性和潜在影响。
同时，本文还将对基础科学中心项目在当前科学研究和社会发展中的作用进行分析，以期为读者深入了解和认识基础科学中心的实际意义提供参考。
1.2文章结构文章结构部分的内容：1.2 文章结构本文主要分为三个部分，分别是引言、正文和结论。
在引言部分，首先会对基础科学中心项目的主要概念和意义进行概述，介绍其在科学研究与发展中的重要性。
其次，会总览本文的结构，说明各个部分的目的和内容。
最后，明确本文的目的，即对基础科学中心项目的定位进行探讨和分析。
接下来的正文部分会具体探讨基础科学中心项目的定位。
首先会提出第一个要点，介绍基础科学中心项目的核心特征和基本原则。
然后，会进一步展开第二个要点，分析基础科学中心项目在实施过程中所面临的挑战和困境。
通过具体案例和数据，验证基础科学中心项目的定位对科学发展的促进作用。
最后，在结论部分，将对整篇文章的内容进行总结，概括出基础科学中心项目定位的主要观点和结论。
同时，也会对未来基础科学中心项目的发展进行展望，提出对策和建议，以促进基础科学研究的进一步发展。
通过以上的文章结构，读者可以清晰地了解到本文的内容安排和逻辑推进，从而更好地理解和掌握基础科学中心项目定位的相关知识。
1.3 目的本文旨在探讨基础科学中心项目的定位，明确其在科学研究和社会发展中的作用和意义。
项目定位
假设论证法——从结论出发
在很难确立最佳定位时，对几种难以排除的定位进行假设论证，分析各自的优劣势，再将分析结果进行对比， 据此确立最终定位。
我们不否定假设论证法主要依靠策划人对项目的感应判断，当然这种感应判断不是玄学，而是建立在策划人 对地产行业的敏锐、经验、独特的思维方式和能力等基础之上的。这个方法的优势是，直奔主题、迅速快捷，适 用于疑难项目、特殊项目、单体项目，不适合大型项目。其具体方法是：
第一步：事先由策划人设计几种最佳定位，然后分别对每一个定位进行分析、求证
第二步：根据求证结论选取最优的二个定位，以时间、成本、难度为坐标，设计操作程序再次进行求证分析 （注意，这里指的是操作程序）。
第三步：根据再次求证的结论最终确定项目定位，并将该定位与市场同类项目进行对比分析（注意，是同类， 不是同样），以判断该定位的预期效果。
在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预 想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；最后，要描述客户的外在行为特征。具体执行中 多通过目标客户群的静态描述和动态描述来实现。
其实说白了四步执行的目的是为了从地理、人文、心理、行为等方面来全方位刻画客户群，为营销推广提供 准绳、靶子；通过这四步的执行起码要明确客户的生活惯性、消费习惯、居住意识等，为项目定位、营销提供对 象。那么反过来考虑：究竟刻画/定位目标客户群到底有什么意义呢？难道只是为了糊弄一下开发商？我个人认为 起码有以下几点原因（有待补充、休正）：
市场定位确定了，其实在某种意义上项目/产品其它的（产品、渠道、价格、促销等）定位也随之产生，因为 市场定位是纲，纲举则目张。与市场定位紧密在一起的就是目标客户群定位，下面就讲一下项目策划的关键所 在——目标客户群的定位方法，即目标客户群四步刻画法；也就是说目标客户群的定位主要是通过四个步骤将其 全方位的刻画、描述出来，以期后期从客户需求角度量身定制产品和营销。具体操作方法如下：
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成熟市场
一个充分竞争的市场，产品多元化的市场，且逐渐饱和的市场
高度成熟市场
一个个性化十足、产品有些另类的市场，开发量已经萎缩的市场
对本项目的启示: 再次说明片区竞争威胁是本项目的外在瓶颈
天酬尚都项目 项目定位之概念定位篇
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项目形象定位论述： 项目形象定位论述：回顾区域典型项目定位
珠江棕榈园
南加州风格实际上 南加州风格 是从传统西班牙建 筑风格演变而来的 黄墙、红瓦、 黄墙、红瓦、原始 木方是其经典外形， 木方 显得粗狂。
天酬尚都项目 项目定位之概念定位篇
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项目形象定位导入
回顾市场扫描，我们发现，从补缺者的角色出发，我们要敏锐的 捕捉到市场的空缺点。
我们项目的形象定位是什么？ 我们项目的形象定位是什么？
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项目形象定位
[ 后现代简约风格 ]
项目形象定位的推出，可以正式将项目概念确立，在项目整体开 发过程中，都需要紧紧围绕这个中心而动，力求将本项目打造为 成本低廉、品味高档的衡阳时代楼盘。
天酬尚都项目 项目定位之概念定位篇
非成熟市场
半成熟市场
基本成熟市 场
仅邻城区，城市规划建设中正重点开发的区域，城市行政、交通、教育、金 融、邮政、购物、娱乐、消费等基础配套设施比较齐全，是城市区域规划的 核心，房地产已建、在建的住宅项目较多且集中，消费者认知程度较高
成熟市场
市政配套齐全，房地产开发趋于准饱和状态。在建项目逐年减少
天酬尚都项目 项目定位之概念定位篇
非成熟市场
消费者需求 规划指标
半成熟市场
产品升级
基本成熟市场
市场细分与差异化
成熟市场
个性化需求
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对角色定位的释义
领导者
—垄断价格 —产品有不可重复性 —过河拆桥
挑战者
—改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值
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项目形象定位论述： 项目形象定位论述：回顾区域典型项目定位
项目名称 香江水岸新城 珠江愉景湾 银泰红城 钻石城 紫园衡府 俊景花园 棕榈园 项目定位 欧陆城邦、西班牙风情 地中海风情 英伦风情 欧陆风格、地中海园林 新中式人文大宅 岭南风情 南加州风格
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项目形象定位论述： 项目形象定位论述：回顾区域典型项目定位
钻石城
欧陆风格建筑， 欧陆风格建筑，地 中海园林，规划中 中海园林 的大水景、临水会 所，但现场没有察 觉任何水的元素； 项目开发已有相当 时间，园林体系并 未建立起来，略显 杂乱； 景观设计不到位， 施工质量差。
3-5年
开始进入多 元化
普及型
基本成熟市场
趋于完善
5-8年
向多元化发 展
精致型
因素定性论
成熟市场 完善 8-15年 多元化 个性化
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项目定位研究方法论证： 项目定位研究方法论证：不同市场类型的特征描 述之市政配套
指导思想 角色定位 档次定位 形象定位
概念定位
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项目定位研究方法论证： 项目定位研究方法论证：用因素定性论的方法确 定本项目的市场类型
从各种因素的市场特征 来看，本项目位于衡阳 开发区，在城市西扩的 战略规划带动下，各项 基础设施、公共配套逐 渐落成与完善，房地产 产品也从单一性逐步向 多元化方向发展，随着 消费者生活水平的提高， 消费者对产品的要求也 就越来越高，市场竞争 逐渐加剧。
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项目定位研究方法论证： 项目定位研究方法论证：不同市场类型的特征描 述之发展年限
市场类型 非成熟市场 房地产发展年限特征 一个陌生的市场、缺乏有效需求的市场以及开发理念落后、产品单一的市场
基本成熟市场
一个充分竞争的市场，产品多元化的市场，供应量大的市场
行业老大
非行业老大，中等规模市场
追随者
— 搭便车，借势 — 以小博大，杀伤战术 — 价格战的制造者
补缺者
—目标明确，挖掘客户 — 瞄准市场缝隙 — 创新产品和需求点
次主流市场
敏锐的机会主义者
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项目定位研究方法论证： 项目定位研究方法论证：不同市场类型的特征描 述之住宅产品分化
市场类型 住宅产品分化程度、 住宅产品分化程度、产品设计原因及特征 受到消费能力不足、需求层次偏低、消费者认知度较差、房地产开发理念、水平等方面的供 需因素的影响，及区域规划、政策、经济等环境因素的影响，导致户型单一、建筑形态单一、 物业类型单一、小区配套单一、园林特色单一的局面 尤其在城市规划建设的推动下，消费者购买力的加强，竞争的激烈程度加剧，以及开发商的 开发实力增强的情况下，产品趋向多元化，房地产营销处于产品竞争阶段向目标市场竞争过 渡阶段。 市场逐步饱和，消费者消费理念日益成熟，市场不断细分，开发商抢夺目标市场，针对消费 者的多元化需求，产品不断丰富与创新，主要表现为建筑风格、物业类型、户型设计、园林 特色、文化定位的多样化
非成熟市场
基本成熟市场
成熟市场
高度成熟市场
在成熟市场的基础上再创新，不时有一些另类的产品问世，个性化显著
对本项目启示：产品差异化是在激烈竞争中占据优势地位的关键
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项目定位研究方法论证： 项目定位研究方法论证：小结
• 布局：庭院混合布局 • 建筑：简约而不简单 新街坊主义 别墅级院落洋房 • 园林：荷塘月色、庭院深深 • 文化：邻里相融、生机盎然
我们追求“三内”，即“内敛、内涵、内秀”，着重诠释项目 “骨子里的奢华，没有如此的高度，不可享受如此的奢华”。
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敏锐的机会主义者
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项目档次定位
项目营造品味——高档生活感受 高档生活感受
产品打造成本—— 档次中低路线
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市场类型 市政配套 房地产发 展年限 住宅产品 分化程度 产品设计 社区标准
非成熟市场
严重缺乏
1-2年
单一型
粗放型
仅解决住的基本需求,缺乏 小区配套、绿化等基本设 施 开始注重内部配套、绿化、 物业管理 注重内部配套、绿化、物 业管理的建设，重视精神 需求 将社区的建设提升到文化 的高度
半成熟市场
正在不断 改善中
项目角色定位
从市场的研究与分析来看，开发区的市场竞争是比较激烈的，根 据片区的规划前景与规划的利好条件，结合项目地块的自身条件， 项目定位要以补缺者 补缺者的姿态去直接面对市场竞争。在项目开发时， 补缺者 充分挖掘项目自身的价值，要在产品规划、设计、户型、园林、 智能化、物业管理等方面去竞争对手。
补缺者
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项目形象定位论述： 项目形象定位论述：回顾区域典型项目定位
俊景花园
设计了以岭南风情 岭南风情 水景园林为基础， 立体园林为卖点的 双景观园林；
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您值得信赖的合作伙伴天酬ຫໍສະໝຸດ 都项目项目定位之概念定位篇
天酬尚都项目工作组
· 最具价值的地产综合运营团队
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报告索引
概念定位的主要 内容提示：
我们的出发点 ----—— 我们的出发点 ----——
从实际出发，通过最为高效与值得信任的定位分析方法，找出本 项目的定位原点，并以此延伸出项目的物业发展可能性。
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