第1章企业国际化

合集下载

企业国际化经营

公司的经营方针
国际经营的种类公司的组织结构
国内
商品和劳务贸易传统的国内投资
国内
商品和劳务贸易国际处室
先考虑国内
国际
贸易、合同、贸易、合同、国外投资国外投资国际部门全球性结构
＊＊企业的结构形式由过去的母子关系结构变成了头脑手足关系。（1）母子关系结构：母子关系是资本和纽带的结合。这种结构关系有两个重要特点：一是讲投资回报，二是使子公司成为利润中心。（2）头脑手足关系结构：头脑手足关系主要以经营战略为纽带。这种结构关系有两个重要的特点：一是在子公司之间可以展开国际贸易，二是它为了整体利益可以牺牲某个子公司。这一点跟母子关系结构是截然不同的。
３．从理论研究方面看，我国对企业国际化经营探讨分析起步较晚，对跨国企业、国际企业的知识和认识尚有一个普及推广的过程，一些基本认识尚需先纵深方向发展。４．从具体实践方面看，我国的海外企业绝大多数规模较小，经营分散；在出口市场和投资布局上则不够均衡，主要集中于少数发达地区，发展中国家所占的比例很小；也有的企业虽然创立了海外企业，但在经营管理制度上不健全。
二、企业国际化经营的成就和效应
（一）有利于广泛利用国际资源（二）有利于企业直接占有国际市场（三）有利于输出成熟技术和引进先进技术（四）有利于扩大对外交流（五）有利于吸引外资、利用外资
第三节中国企业国际化
一、中国企业国际化经营的概况和特点
（一）中国企业国际化经营的发展概况（二）中国企业国际化经营发展的主要特点１．投资发展速度快２．投资主体多元化３．投资方式以合资为主４．投资地区分布广５．项目投资规模以中小为主６．行业发展多样化
•
三、企业国际化经营介入国际市场的层次

国际商务-安占然-第1章_导论-习题答案

第1章导论导入案例1.企业国际化的路径有没有模式？企业国际化具有一定的模式，包括进出口模式、契约安排模式以及战略投资模式。

第一，进出口模式。

任何企业国际化的第一步都是把自己的产品卖到国外。

此时不仅要适应不同客户的消费偏好，还要适应不同国家法律制度的要求，此时企业所面对的问题大大超过了在国内经营。

第二，到一定阶段，企业还会遇到货币风险以及应对相当复杂的金融交易。

这时，契约安排模式相对于单一的进出口模式来说，可以更好地避免上述风险。

第三，随着国内外环境的变化和发展战略的需要，企业将会从贸易转向对外直接投资(FDI)，从而开始真正现代意义上的、更为复杂的跨国经营活动。

2．三星给中国的企业有什么启示？从三星集团的国际化过程看来，中国的企业国际化道路中主要注意以下几点：1）顺应时代发展，积极参与到全球经济一体化进程当中，将企业的国际化更好地融入到经济一体化大趋势之下。

2）在国际化进程当中，注意自身发展的同时积极引进国外的高新技术产业，进一步提升企业的国际竞争力，同时要处理好“走出去”和“引进来”的关系。

3）在时机成熟的情况下，进一步调整企业发展战略，企业国际化由贸易转向对外直接投资(FDI)，开始真正现代意义上的、更为复杂的跨国经营活动。

4）注重企业国际化运营中的市场营销与产品开发，积极创新，注重品牌的发展和保护，创造有力的品牌竞争力。

5）企业应当注意在国际化进程中所涉及的跨国经营问题。

3．企业跨国经营涉及哪些问题？企业在跨国经营中主要涉及以下问题：1）企业面临的国际商务环境问题。

2）企业进入国际市场的战略选择问题。

3）企业国际化运营中的市场营销与产品开发问题。

4）企业国际化运营中的生产管理问题，其中包括生产地点选择、货源决策、制造与外购(全球制造与供应链)、协调全球生产系统、战略联盟等重要问题。

5）企业国际化运营中的财务管理问题，主要涉及到的问题有会计核算标准的协调、外币财务报表的换算、环境报告、国际税收、转移定价、外汇风险管理等。

企业国际化经营制度管理

企业国际化经营制度管理CATALOGUE 目录•企业国际化经营概述•企业国际化经营模式与策略•企业国际化经营管理制度•企业国际化经营风险与挑战•企业国际化经营案例分析CHAPTER企业国际化经营概述定义特点定义与特点企业国际化经营的重要性全球市场机会国际化经营可以帮助企业获取和吸收全球先进的技术和创新资源，推动企业的技术创新和升级，提高企业的核心竞争力。

技术创新与升级品牌推广与认知企业国际化经营的历史与发展历史企业国际化经营可以追溯到19世纪末20世纪初的第一次世界大战时期，当时一些跨国公司开始在海外建立分支机构和开展经营活动。

随着全球化进程的加速和信息技术的发展，企业国际化经营的规模和范围不断扩大。

发展目前，企业国际化经营呈现出加速发展的趋势。

许多企业通过跨国并购、绿地投资、合作等方式开展国际化经营，涉及的领域包括制造业、服务业、信息技术、金融等。

同时，新兴市场和发展中国家的企业也在加速走向国际化，成为全球市场竞争的重要力量。

CHAPTER企业国际化经营模式与策略出口模式030201许可协议特许经营技术转让管理合同契约模式投资模式国际战略联盟借助合作伙伴的销售网络和渠道，扩大市场份额。

市场开拓技术创新资源共享风险共担通过技术合作和交流，提高企业技术水平。

优化资源配置，降低成本，提高效率。

共同承担市场风险和不确定性，提高抗风险能力。

CHAPTER企业国际化经营管理制度国际贸易法规了解国际贸易环境合理利用国际贸易规则遵守国际贸易规则03合理利用金融资源财务管理制度01建立健全的财务体系02加强资金风险管理培训与发展企业应建立完善的培训与发展体系，提高员工的业务能力和综合素质，以适应国际化经营的需求。

人才国际化企业应积极吸引国际化人才，提高企业在国际市场的竞争力。

激励机制企业应建立有效的激励机制，鼓励员工积极参与国际化经营，提高员工的工作积极性和满意度。

人力资源管理制度生产管理制度营销管理制度市场调研企业应进行深入的市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，为营销策略的制定提供依据。

《企业管理理论与实务》项目12企业国际化经营

• 4.调整产业结构。 • 5.突破国家保护主义，获得外汇收益。
1、企业国际化
• (三)企业国际化的意义 • 1.通过企业经营活动，首先是加深了经济来
往国之间的相互了解。
• 2.企业国际化对世界经济一体化将起到推动作用。
• 3.企业国际化将加速科学技术的开发利用。 • 4.企业国际化也会产生一些问题，对这些问
题必须引起重视。
2、企业国际化发展阶段
• 企业发展成为跨国企业(或多国籍企业)，需要积累和创造一定的条件。这些条件主要包括企业实力、管理能力、洞察环境决策力等。
2、企业国际化发展阶段
• (一)商品输出及其展开阶段 • 企业国际化，首先靠企业有好的产品或服
务项目。此阶段主要特征是： • 1.商品新、特、优、廉、服务周到。 • 2.销售渠道是单道制和混道制并行。 • 3.输出商品符合管理程序 • 4.输出商品的展开
• 这种模式的特点是开始阶段避开被先进国家支配的欧、美市场，指向发展中国家市场，在提高技术、产品、市场能力后，再指向欧美。
1、我国企业走向国际化经营模式选择
• (二)我国企业走向国际化经营模式选择
• 首先，在时间延伸上继续采取大力发展商品输出，在使企业产品质量水平达到世界先进，真正成为国际化商品基础上，然后，再逐步在世界范围内推进企业进出。
• 第二，在空间上，我国企业国际化经营已客观上分割成四个板块，即已经建成的外向型企业集团、港澳地区的中型企业、东部沿海地区和海南省及经济特区的企业、国内其它企业。
2、企业国际化经营现地化政策
• 第一，根据企业国际化经营的实际需要，培训当地人员，做到让“他人为我办事”，而且培训要经常化。
• 企业实现了在他国建厂并生产经营产品以后，谋求事业的扩大是最通常的事。

企业国际化管理制度

企业国际化管理制度一、企业国际化管理制度的概念企业国际化管理制度是指企业在国际化发展过程中所制定和实施的管理制度。

它是企业在国际化过程中对外部环境变化和内部管理需求作出的理性反映，是企业为实现国际化目标而采取的组织管理手段和方法。

企业国际化管理制度在不同企业和不同行业中具有不同的特点，但总的来说，它主要包括以下几个方面的内容：企业国际化战略目标的制定和实施、国际化组织结构和人力资源管理、国际市场营销与销售、国际采购与供应链管理、跨国财务与资金管理、国际合作与风险管理、国际信息化与技术管理等。

二、企业国际化管理制度的关键内容1、企业国际化战略目标的制定和实施：企业国际化战略目标的制定是企业国际化管理的首要任务。

在确定国际化战略目标时，企业需要充分考虑国际市场的发展趋势和形势，分析自身的资源与能力，确定适合自身发展的国际化战略目标。

在制定国际化战略目标之后，企业需要制定相应的实施计划，包括市场开拓计划、产品推广计划、渠道拓展计划等，确保企业国际化战略目标的顺利实施。

2、国际化组织结构和人力资源管理：国际化组织结构和人力资源管理是企业国际化管理制度的重要组成部分。

企业在国际化过程中需要建立适合的国际化组织结构，明确组织职责和权利，划定组织层级和管理机制，确保国际化战略的有效实施。

同时，企业还需要建立适合国际化发展需求的人力资源管理制度，包括人才引进与培养、跨国员工管理、跨国文化融合等，确保企业在国际化过程中的人才支持和保障。

3、国际市场营销与销售：企业在国际化过程中需要建立适合的国际市场营销与销售管理制度，包括市场调研与定位、产品定位和宣传推广、渠道开发和管理、销售团队建设和激励等，确保企业在国际市场中有竞争力和影响力。

4、国际采购与供应链管理：企业在国际化过程中需要建立适合的国际采购与供应链管理制度，包括资源采购和供应商管理、物流管理和运输配送、库存管理和仓储控制等，确保企业在国际市场中有稳定和高效的供应链保障。

企业国际化与跨文化管理制度

企业国际化与跨文化管理制度第一章总则第一条目的和依据为了适应企业国际化发展的需要，加强企业的跨文化管理，提升企业的竞争力和影响力，订立本制度。

第二条适用范围本制度适用于我公司全体员工及相关合作伙伴，在国际化发展和跨文化管理过程中必需遵守。

第三条定义1.企业国际化：指企业在国际市场上开展业务、参加国际竞争、拓展海外市场的行为。

2.跨文化管理：指管理者在跨越不同文化背景的员工、合作伙伴和客户之间进行沟通、协调和管理的本领和方法。

3.跨文化敏感性：指员工更好地理解和敬重不同文化，适应和应对文化差别的本领。

4.跨文化适应本领：指员工在跨文化环境下进行有效沟通、协作和决策的本领。

5.文化冲突解决：指有效处理跨文化合作中可能产生的冲突和矛盾，实现和谐共存和合作共赢的目标。

第四条原则1.敬重与宽容原则：敬重并宽容不同文化，重视员工的多元文化背景，避开鄙视和偏见。

2.平等原则：在跨文化管理中坚持平等和公正的原则，公平对待各个文化背景的员工。

3.协作与沟通原则：重视跨文化沟通与协作，促进信息沟通和共享，建立良好的跨文化团队合作氛围。

第二章跨文化管理机构和职责第五条跨文化管理部门为了有效管理企业的跨文化事务，设立跨文化管理部门。

其职责包含但不限于： 1. 订立跨文化管理政策、制度和流程。

2. 供应培训和引导，提升员工的跨文化适应本领。

3. 引导和支持各部门开展跨文化合作和沟通。

4. 帮助解决跨文化冲突和问题。

5. 监督和评估跨文化管理的实施效果。

第六条跨文化管理岗位设置为了确保跨文化管理的有效进行，各部门应设立跨文化管理岗位，岗位职责包含但不限于： 1. 帮助部门领导订立并执行相关跨文化管理政策和计划。

2. 协调部门内不同文化背景员工之间的沟通和协作，处理跨文化冲突。

3. 监测和分析国际市场及不同文化背景下员工的需求和变动。

4. 供应培训和引导，提升部门员工的跨文化意识和本领。

第七条跨文化管理委员会跨文化管理委员会由相关部门的负责人构成，重要负责： 1. 协调和推动组织层面的跨文化管理工作。

《中国企业国际化》课件

3
中国企业国际化的含义
中国企业国际化指中国企业在全球经济中的国际化进程，从单一市场走向全球市场的扩张和多元化。
中国企业国际化的背景
中国企业国际化的意义
中国企业逐渐走向国际化对于中国经济和全球经济都有重要意义。
中国企业国际化的现状
近年来，中国企业的国际化发展迅猛且多元化，从传统的制造业到高附值行业有了长足的进步。
腾讯科技
通过腾讯的社交联系拓宽国际格局，使得腾讯逐渐成为互联网界的佼佼者。
中国企业国际化的展望
1 中国企业国际化的机遇
世界地缘格局变化使全球化发生变异, 科技和生态再造全球产业, 为中国企业机遇带来新启示。
2 中国企业国际化的趋势
未来中国企业国际化趋势会向着全球化、高科技化、个性化、平台化转变。
企业需要根据自己的国际化情况培养具备全球视野的人才和日常的跨文化交流。
中国企业国际化的案例分织模式和新的工作方式，成功地走向国际化。
华为公司
通过积极树立品牌形象，成功抢占全球市场领导地位，并在业界获得不少赞誉。
联想集团
通过深入了解本土市场以及全球市场的新技术与新驱动，成功实现多元化发展。
3 中国企业国际化的未来
中国企业在全球市场的竞争和国际化的进一步发展，将推动中国经济的跨越式发展，成为全球经济新的增长极。
中国企业国际化的挑战
全球化的挑战日益复杂，中国企业在国际化过程中面临诸多挑战，如文化差异，法律障碍等。
成功国际化的键
1
国际化战略的制定
企业需要制定自己的国际化战略，并根
落地执行的关键
2
据市场策略和落地实施计划。
成功的国际化，需要一个落地实施的执
行团队，确保计划能够成功实施。

企业国际化

企业国际化企业国际化是指企业在世界范围内从事研究与开发（R&D）、生产和销售等活动的完整过程，是企业经过一定的发展阶段而最终发展成为国际企业或跨国公司的过程。

企业国际化包含了很多方面，包括了商品劳务输出、对外直接投资、技术战略合作、跨国并购等多方面的形式。

下面，我们将从企业对外投资这个企业实现国际化最普遍的方式来谈一下企业国际化的准备工作、具体过程、所遇风险以及相关对策。

一、企业实现国际化的准备工作和注意事项（一）企业在对外投资过程中，应当事先做好以下前期准备工作。

1.注重项目前期论证，科学决策①在项目决策前要编制项目建议书，论证项目的规划方案的可行性、功能定位科学性，避免盲目追求进度而仓促上马，造成后期建设重复投资和投资损失，项目超概算、超预算。

②在项目投资估算编制时，应详细考虑项目建设支出内容以及在项目建设期间中可能出现的不确定因素对工程造价的影响。

2.注重工程预算编制，有效控制工程造价应推行工程量清单计价模式，工程预算的编制要注意是否存在漏算少算、定额套用错误、清单项目特征描述不清、与现场情况不符、设计变更和修改未加以考虑等等问题。

建设单位和审计部门要加强对工程预算的审核和现场管理人员的培训，督促中介机构提高预算编制的质量水平，现场管理人员熟练掌握工程实施范围和工程单价，做到造价控制常态化。

并要进行工程预算交叉审核，在清单编制单位完成工程预算编制后，可委托其他中介机构进行审查，减少清单编制中“错、漏、少”等情况。

3.注重实地考察，翔实开展勘探设计设计单位在设计中往往对细节方面考虑不够周密，如设计选用材料不合理，材料规格类型不确定，节点的设计不够细化等；勘探只求符合规范，遇特殊地段未加密，导致地质情况变化大等等。

这些问题的存在，直接影响到工程清单的编制质量和投标企业的投标报价，为后续工程变更留下“豁口”，造成项目造价难以控制。

对此要在制定合理的勘探设计周期后，加强对初步设计方案的评审力度，优化设计。

企业国际化

谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
DOCS
• 资源获取的需求
• 政策法规的不确定性
• 技术和信息传播的全球性
• 品牌建设的需求
• 文化差异的适应
新兴市场崛起与国际市场竞争格局的变化
企业国际化战略的调整
• 重视新兴市场的开拓
• 加强与本土企业的合作
• 提高产品差异化竞争力
新兴市场的崛起
• 中国、印度等国家的经济快速发展
• 新兴市场消费者需求的增长
• 制定风险应对策略
04
企业国际化与文化差异的应对
企业国际化中的文化差异及其影响
企业国际化中的文化差异
• 语言差异
• 礼仪习俗差异
• 价值观念差异
文化差异对企业国际化的影响
• 影响沟通与协作
• 影响消费者需求与行为
• 影响企业品牌形象
企业国际化跨文化沟通与协作
跨文化沟通的策略
跨文化协作的策略
• 学习与理解ห้องสมุดไป่ตู้方文化
CREATE TOGETHER
DOCS SMART CREATE
企业国际化战略与实践
DOCS
01
企业国际化背景及发展趋势分析
全球经济一体化的推进与企业国际化需求的增长
全球经济一体化的推进
企业国际化需求的增长
企业国际化面临的挑战
• 贸易自由化程度的提高
• 市场拓展的需求
• 国际竞争加剧
• 资本流动的自由化
• 差异化战略
• 市场拓展与渠道建设
• 全球化战略
• 企业社会责任与可持续发展
企业国际化经验教训与未来展望
企业国际化经验教训
• 坚持国际化战略方向

企业国际化发展战略（PPT）

企业国际化发展战略（PPT）第一篇：企业国际化发展战略(PPT)企业国际化发展战略赵春明（北京师范大学国际经济系主任、教授、博士生导师）E-mail:**************.cn一、国际企业与跨国公司1.国际企业（1）国内企业在生产活动中从事与国外企业有业务联系的活动；（2）从事进出口贸易的专业性外贸企业；（3）多国性企业即跨国公司。

2.跨国公司（1）跨国公司的涵义联合国定义：拥有或控制着以境外为基地的生产或服务机构。

（2）跨国公司的基本特征A.发展战略全球化；B.经济活动内部化； C.决策制定集中化。

（3）跨国公司的发展阶段A.萌芽时期（19世纪60年代—20世纪初）B.缓慢发展时期（两次世界大战之间）C.迅速发展时期（第二次世界大战后）二、企业国际化的经营方式1.不享有国外管理权的经营活动（1）进出口贸易（2）证券投资（3）政府和国际金融机构贷款（4）许可证贸易（5）合同安排（6）国际租赁（7）国际咨询2.享有国外管理权的经营活动（1）对外直接投资（2）国际性服务经营（3）经济合作4.合同安排的主要方式有：（1）技术许可协议（2）管理合同（3）交钥匙工程5.对外直接投资的七种途径：（1）在国外创立一家独资企业；（2）与东道国的投资者建立一家合资企业；（3）与第三国投资者共同在东道国创立一家合资企业；（4）增加资本扩展原有的国外企业；（5）收购国外企业的全部股份或有效股份；（6）兼并一家国外企业；（7）在取得经营管理权的前提下，为国外企业提供中长期贷款。

三、企业国际化发展战略的规划与制定1.企业管理人员需要考虑的四大战略问题2.企业国外市场进入战略选择流程图3.企业国际化的一般进程4.国外投资可行性研究(本清单由美国商务部国际投资局向有意投身跨国经营的企业所提供)(一)总则l、远期利润率和总的扩张机会如何?2、近期与远期的优点和缺点。

3、是否作出重点经营地区的选择?4、开展市场竞争的能力?5、我国、外国、当地人士的市场经验如何？6、已经在当地的外国企业对这项计划的兴趣与能力如何?7、当地市场容纳潜力或向第三国出口潜力(潜在顾客的需要与要求；他们能购买什么?可能有多少顾客？)(二)市场前景l、该国市场的大小、趋向、潜力(把全国划分成较小的区域，用数量指标来评估)、购买力及人口的分布状况。

企业的国际化经营.ppt

（2）通过提高生产能力；（3）通过产品实现资本扩张
• 增加产品的市场需求 • 市场份额的扩大 • 品牌 • 服务（4）技术与专利
八、企业内部的资本扩张与国际化
（一）通过产品经营实现资本扩张 ■ 扩大市场份额 ■ 开发新产品 ■ 创造优质品牌 ■ 提高产品的科技含量
八、企业内部的资本扩张与国际化
●1996年12月15日波音公司以股权互换的方式兼并麦道公司，兼并金额133亿美元，成为拥有500亿美元资产， 20万员工，占世界市场75%份额的航空业巨头。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●1997年2月5日摩根•士丹利与迪恩威特合并，更名为摩根•士丹利—迪恩威特发展有限公司，创造了一个市值达210亿美元的投资银行银行，创造了华尔街之最，他也是高层次的投资银行与零售证券经纪行一次破天荒结合。
• 从形式上，把资本扩张仅仅说成是一种兼并和收购企业的行为。
六、资本扩张的含义
2．资本扩张的含义
• 资本扩张实际上是一种内含和外延的综合性的扩张。
• 内含的扩张主要是指通过提高资本的运行质量来实现资本规模的扩大，即通过企业内部进行资本扩张； • 外延的扩张实质股份制、融资、兼并收购等形式实现资本规模的扩大，即通过企业外部进行扩张。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●这种兼并是从“垃圾债券”开始的。垃圾债券起源于美国，主要是50、60年代一些小企业为筹资发行的债券，小公司由于资力薄弱、信用等级较低，在发债时风险就较大，随着发债的小企业数量的增加，信用等级不断下降，“垃圾债券”便随之出现。70年代初，在美国宾夕法尼亚大学瓦尔顿商学院读大学的麦克尔•米尔肯（Michealr•Miken）经过研究认为：人们对级别低的债权过分担心，造成其价格偏低，致使收益率会相对提高。

国际化企业的总体经营战略课件(PPT 45张)

案例分析：华为的直接出口战略
• 从2001年开始，通过与欧洲知名代理商合作，华为终于开始对发达国家市场有所动作，其生意先后做到了德国、英国、法国、葡萄牙……经过多年的努力，华为终于获得了欧洲主流运营商的认可和市场的回报。 • 2003年华为销售额317亿人民币，其中约有84亿（10.5亿美元）来自海外市场，这个数字占到了全部销售额近1/3，完成了从完全面向国内市场到以国际市场为业务增长重点的转变。同年，销售额数倍于自己的思科的知识产权诉讼，以及与3Com组建合资公司就是其国际化的直接反应。 • 目前华为在全球40多个国家和地区建立营销网络，使产品在这些国家和地区的销量和市场份额不断增长。
一、国际化企业的战略思想
2 生产全球化观念涵义：在全球范围内进行专业化写作生产，参与国际生产的分工与协作的过程。要求确立的观念： a确立参与国际生产分工协作的观念 b确立在国际范围内利用资源和优化生产要素的观念
一、国际化企业的战略思想
3 国际市场营销观念涵义：把国际市场看作是一个有机的整体，以此作为企业经营活动的舞台和发展空间。要求确立的观念： a确立国际市场观念，把企业经营范围扩展到境外，发展重点由国内市场转向国际市场，扩大市场的经营规模 b确立国际发展空间的观念，即企业生存和发展空间扩大、市场扩大、经营规模扩大 c确立国际标准的观念，适应国际市场的需要，符合国际市场的要求，让国际顾客满意
一、国际化企业总体经营战略的类型
（二）按国际化企业发展的不同阶段划分 5 跨国公司战略 • 使用阶段：国际化企业发展到较高的成熟阶段or在国际化经营的高级阶段 • 特点：国际化企业在国外不是在一两个国家，而是在多个国家开展生产经营活动，形成母公司和境外所属分公司、子公司之间密切的组织结构和联系网络。

国际企业管理讲义(第1讲)

2
竞争者) ,它为小松公司产生了 80%的现金流量. 检查一下主要竞争者的市场份额和现金流量,卡特皮勒与松下(Matsushita)组建了一个重型设备合资公司服务于日本市场. 同样地,当联合利华企图在美国兼并李查德维克(Richardson-Vicks)时,宝洁认为这是对公司本土市场地位的一个威胁,于是出高价将对手打败. 1.4 企业国际化的动机一般情况下, 管理层只有在一定因素的驱动下才会考虑国际活动. 促进和推动公司走上国际化道路有很多原因,既有主动的,也有被动的(反应性的) .主动性动机是公司实施战转变的主要原因. 反应性动机是促使公司对外界环境变化做出反应和调整的原因. 换句话说, 具有主动性动机的公司从事国际化业务出于他们的自身愿望; 而那些具有反应性动机的公司则是迫不得已走上国际化的道路. 1,主动性动机 , 利润是从事国际商务活动最主要的主动性动机. 管理层可能会把国际贸易作为实现利润最大化和企业增值的潜在源泉. 当然,在进行国际商务规划时所预测的利润与实际得到的利润可能存在着很大的差距, 尤其是对于那些刚刚涉足国际商务活动的企业来说,初期的经营利润水平可能会很低. 如果公司没有参与国际商务活动的经验, 那么预期利润和实际利润之间的差距可能会更大. 无论计划多么详细与周密,许多无法预料的因素会严重影响最终的利润水平.例如,汇率的变化可能会对利润预测产生很大的影响. 另一种重要的动机是获得独特的产品或技术优势. 一个公司可以生产国际竞争对手无法生产的产品和服务. 在这里, 实际的优势和预测的优势仍有可能存在着较大的差距. 许多公司认为, 它们可以为市场提供独一无二的产品和服务,但是一旦进入国际市场,情况就完全不同了.但不管怎么说,只要产品和技术具有独特性,公司就必然拥有一定程度的竞争优势. 在这里,我们需要考虑的问题是这种优势能够维持多久.这一时间的长度是产品,技术以及竞争对手创造力的函数. 过去, 一个拥有竞争优势的公司可以长期依赖自己作为单一供应商所具有的优势, 使它在市场上立于不败之地. 但是由于技术竞争和国际专利保护制度的欠缺,为种优势已经明显减小了. 了解国外消费者和市场中的某些特殊因素是另一种类型的主动性动机. 这种了解可能来源于公司与国外消费者之间的接触, 对国外市场的深入调查, 或者是设身处地的感受和体验. 尽管取得这些优势的动机可能是公司从事国际商务活动的初始动机, 但这种动机并不具有长久的效应——至少在中期可以这样说,因为竞争者很快就会获得这种信息优势. 在国际化进程中, 如果公司能通过更广泛的市场调研和有效的信息保护制度扩大自己的国际信息优势,那么它就可以把自己的长期企业战略建立在这种动机的基础之上. 另一种动机反映了管理者对国际商务活动的期望, 动力和热情. 因为管理人员希望自己能成为一个国际化公司的组成部分, 所以他们会主动地投入到这项活动中 (听起来似乎很有说服力) .此外,这种活动也是进行商务旅行的一个主要原因. 但是,管理层对国际化的投入仅仅是一般企业动机的反映,换句话说,是对企业持续增长和市场扩张的一种期望. 税收优惠也是一种重要的国际化动机. 许多政府采取优惠税收政策以鼓励本国出口, 例如在美国,一种被称之为国外销售公司(foreign sales corporation,FSC)的税收机制,允许

国际企业管理第一章企业国际化

•三菱重工
——是日本最大的军工生产企业，就属于混合型的。它原是一家造船公司，后改为混合多种经营。目前，三菱重工业务涵盖机械、船舶、航空航
天、原子能、电力、交通等领域，至2004年4月
1日，注册资本金2656亿日元，员工人数
34306人。拥有9家海外事务所或代表处，9家分公司，6个研究所，9个事业所
第一章企业国际化
17
（二）两次世界大战之间
——两次世界大战期间，由于战争和经济危机，发达国家的对外投资停滞不前，跨国公司发展速度较慢，但仍有一些大公司进行海外直接投资活动。
由于各发达国家经济力量发展不平衡，资本输出也不均衡，美国在此期间对外直接投资的数额和所占比重都有相当的增加保持不变，只保留“雪佛兰”、“凯迪拉克”、“别
克”和“GMC”４个核心汽车品牌。
第一章企业国际化
13
（三）国际企业具有如下特征：
1．在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司
2．规模庞大
3．具有寡头独占性质
4．实行全球经营战略
5．实行高度的内部分工
中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团、中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程
益，而且是石油化工、公路运输燃料、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。同时它还是液化天然气
行业的先驱，业务遍及大约130个国家，雇员总数近 10万人，合作伙伴非常广泛。2010年以285129 百万美元的营业收入列世界500强第二位。
第一章企业国际化
12
（2）制造型
以生产加工为主，进口大量投入品生产各种消费品供应东道国或附近市场或者对原材料进行加工后再出口。美国通用汽车公司是制造业跨国公司的典型代表。

(2021年)企业国际化经营战略优秀ppt

(2) 评估企业经营领域的优势。了解企业提供的产品及劳务是在哪方面取得超过竞争对手的优势。如资源、人才、技术，亦或较低的成本与价格优势等。
(3) 确定国际化战略进程。企业为了实现其国际化战略的具体措 (4) 施、步骤和时间表。
(4) 期望目标。企业国际化经营的目标财务指标及其他预期目标。
三、企业国际化经营战略的特征
国际化的另一个原因是追逐更大市场份额，尤其是在那些已经取得某些竞争优势或拥有著名品牌的企业中表现得更为明显。虽然最初它们的态度是机会主义的，但是最终会认识到，在国外市场增加的销售额可以使它们拓展其经济规模和势力范围，从而为企业提供了超越竞争对手的竞争优势，毕竟狭小的本国市场难以容纳其大批量的加工制造能力。
其次是在全球范围内优化资源配置，从而降低获取生产要素的成本。
(一)充分利用技术领先的优势
同一产品在不同市场上的生命周期是不一样的。在一个国家的市场上已经进入成熟期或衰退期的产品，在另一个国家的市场上可能刚刚进入成长期，而在其他欠发达国家的市场上则可能处于投入期。因此将产二、企业国品际向化经不营战同略的的含市义场扩散，就可保持产品在新市场上的技术领先的地位。当使企业的合一法个活动企得到业东开道国发政府出的理一解种、合新作和产支品持。，起初它会具有明显的竞争优势。随着这种这这种种形情式况的在产联服品盟装主、的要汽是车逐美、渐国家、用传西电欧器播和中日尤和本为成的明国显长际。型，企在业之国间为内了市场上越来越失去其独特性和所具有的一早个期国的家企的业竞地战争形略与联优气盟候主势条要，件围如绕这海产拔品时、进温行企度，业、所温以通差通，常常不称会仅为影产将响品着联这种产品向国外市场拓展。
二、企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业(国际企业)通过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所制定的长远的、总体规划。

第一章企业国际化

来两方面的影响：一方面使跨国公司面临着更为广阔的市场容
量，使它们更有必要和可能展开更大规模的生产和销售，以充分实现规模效益；另一方面，也使跨国公司面临着全球范围内的激烈竞争，原有的市场份额及垄断格局将不可避免地受到挑战和重组。
第一章企业国际化
3．并购风盛行
跨国公司一向追求全球战略，要求实现全球范围内的最低成本生产和最高价格销售，尽可能提高全球市场占有率和取得全球利润，国际经济环境的外部压力和跨国公司的内在战略要求使他们不得不加快扩大规模、抢占市场的步伐，强强联合与战略性并购 (acquisition&merger)就是实现这一目标的具体途径。
第一章企业国际化
（二）直接出口
企业不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中，就是直接出口。直接出口是企业走向国际化更高阶段的必由之路。
第一章企业国际化
企业直接出口的渠道主要有以下几种途径：
1.国外经销商。企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户，授予独家经营权或优先权．让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。
国内
对外贸易
组织结构传统国内型国际科
以国内为主
对外贸易、对外援助合同、对外直接投资
国际部
直接的、主动的国内及国际国际
对外贸易、对外援助合同、对外直接投资
全球结构
表1－2 企业国际化的四个阶段
第一章企业国际化
（二）西方跨国公司发展新趋势
自20世纪80年代起，跨国公司面临着区域集团化、新技术革命纵深化、竞争多元化和白热化的世界经济大环境，其发展呈现以下趋势：
补偿方式主要有三种：直接补偿、间接补偿和劳务补偿。
3.转手贸易。转手贸易是利用双边清算外汇来进行多边关系的贸易。

企业国际化运作

企业国际化运作一、国际化运营是企业在国与国之间从事生产运营活动，在全球范围内实行生产资料的配置，以及其他超出国境的各种运营活动。

随着经济全球化，越来越多的中国制造企业开始了国际化运营。

在全球化经济的今日，中国经济需要继续繁华，中国企业就必需走向国际化。

而最终能真正走向国际化的中国企业，也必将成为中国最胜利的企业。

二、国际化内涵国际化是指国际企业在全球范围内实现资源的最优配置，以期到达长期的总体效益最优化，即在变动的国际经营环境中，为求得长期生存和进展而做出总体的长远的策略。

企业国际化进程主要是指一个企业参与国际分工与国际市场竞争，并且由国内企业成长为跨国公司的过程。

三、国际化阶段理论美国学者RichardRobinson,H.Perlmuter,H.IgorAnsoff等学者对企业国际化进行商量，得出了不同的结论。

例如Roberson在他的1976年和1989年所做的论述中，将企业国际化进程分为六个阶段。

1.国内阶段。

在国内阶段，企业的经营重点完全放在国内市场，但当国内原材料市场供货紧急、价格昂贵，而国外原材料充分且价廉时，企业就会实行以部分产品换取国外原材料的方式，解决企业的生产问题。

2.出口阶段。

当国内市场竞争加剧并有饱和迹象时，企业开始逐步开发国际市场以争取更多的市场份额。

在出口阶段，企业会设立特地开发国际市场的部门，统一管理产品的出口事宜。

3.国际经营阶段。

随着出口规模的进一步扩大，企业不再满足于单纯出口且利润较低的局面，而开始转向对外直接投资，在国外创建子公司。

4.多国阶段。

多国阶段是指企业在多个国家建立子公司和分公司，经营规模日益扩大，而国内市场的地位逐步下降，只占其世界市场的较小份额。

5.跨国经营阶段。

在跨国经营阶段，企业开始从全球战略的角度对整个经营过程进行调整，通过加强统一管理，使母子公司关系从松散型向紧密型过度，从而真正进入到国际化经营阶段。

6.超国家阶段。

在超国家阶段，企业的经营范围普及全球，企业的组织形态发生某些根本性的转变：许多企业可能会出现无国别的约束，在国际机构注册登记，在法律上并无国籍的存在，也就是到达企业国际化的最高形态。

企业国际化管理制度

企业国际化管理制度第一章总则第一条为了推动企业的国际化发展，提高企业的竞争力和影响力，订立本《企业国际化管理制度》。

第二条本制度适用于公司全体员工，包含高管、部门经理、普通员工等。

全部人员必需严格遵守制度的规定。

第三条企业的国际化发展必需遵从国家法律法规和相关规定，同时敬重本地的文化习俗和法律法规。

第二章组织结构第四条设立企业国际化发展部，负责订立和实施企业的国际化战略，拓展海外市场，开展国际合作项目等。

第五条企业国际化发展部设有若干支部，分别负责不同地区或国家的国际化工作。

支部下设团队，供应专业化的服务和支持。

第六条每个支部都应有一名负责人，负责组织、协调和监督支部的工作，同时负责与总部的沟通和协调。

第七条各部门负责人应乐观搭配企业国际化发展部的工作，供应必需的资源支持和帮助。

第三章国际市场拓展第八条企业国际化发展部应订立认真的国际市场拓展计划，包含市场调研、战略规划、营销推广等内容。

第九条在拓展国际市场过程中，企业必需了解并遵守本地的贸易法规、商业习惯和市场行情，不得从事任何违法违规的活动。

第十条企业在拓展国际市场时应重视文化差别，敬重本地习俗和风俗，乐观与本地人建立良好的关系。

第十一条企业国际化发展部可以委托第三方服务机构进行市场调研和推广活动，但必需遵守公司相关规定，保护公司的商业机密和利益。

第四章国际项目合作第十二条企业国际化发展部可以与国外企业或组织进行项目合作，供应优质产品或技术服务，共同开展合作项目。

第十三条在与国外合作伙伴进行项目合作时，企业国际化发展部应严格审核合作伙伴的资质和信誉，并签订合作协议明确双方的权益和责任。

第十四条企业国际化发展部应加强对合作项目的管理和监督，确保项目依照计划顺利进行，并定期评估项目的进展和效果。

第十五条在项目合作中，企业应遵守国际商业惯例和本地法律法规，不得搞钓鱼执法、贿赂受贿等违法行为。

第五章人才培养和沟通第十六条企业国际化发展部应建立健全的人才培养和沟通机制，不绝提升员工的国际化素养和本领。