快消品经销商认真看完,利用手上的产品创造价值

快消品经销商认真看完，利用手上的产品创造价值

1不要总换产品，你手上的产品就是个宝每个厂家都有强势市场，同时也有弱势市场，现代理的产品也有未来的大市场产品，既然选择，就将铺市工作与消费者活动、员工激励、心态坚定、这方面做好，坚持一年以上，就会有效果，生意是拼、是干出来的，更是熬出来的。
2选择合理的产品组合 厂家在产品结构上有很系统的规划，高档产品树形象，中档产品求利润，大众产品保销量。以此来保证厂家的美誉度和生命力。经销商也要健全，将产品分类：利润型、跑量型、长线型、短期季节型产品，还有炮灰产品与客情维护产品，这样来确保生意的稳定。
3体验营销，与消费者互动 常规情况下，市场建设分为出库率、铺市率、动销率。出库率不代表有高的铺市率，也许是进入二批，仅仅是库车转移，同样，铺市率不代表动销率，在“三率”中，最重要的是动销率。在现代市场，物质丰富，甚至是某些品类严重过剩时期，整个快消品行业从扩容型增长→结构型增长→挤压型增长，可以看出是越来越难，消费者在什么时候最忠诚？
这是做营销工作十几年来经常被问的一句话，答案也很多，个人认为，消费者在没有选择的时候最忠诚。但是现在渠道多而广，很难做到垄断经营，那就必须做消费者与产品的互动工作，大多经销商铺市后就会等回货，看动销，结果就是一等二看三落空，最终不能干。试想，在渠道上谁家店没有饮料、方便面的，消费者凭什么在琳琅满目的商品中买你的产品呢？
所以，必须做试饮、试吃，买赠等宣传工作，建议经销商成立宣传队，定期开展活动，选择人流量大的地方循环做，一段时间后效果必然明显。
4坚守原则、灵活变通原则要守、方法要活，刚性价格，弹性促销。应坚守的是价格系统，灵活的是促销物品，捍卫的是动销，变动的是服务，唯一不变的是一直变化，在变中求不变，在不变中求变化，一切以消费者需求和渠道建设为导向来完成自我立场建立，建设经销商自己的产品。
5规范化流程标准在市场推广中，要将各类工作系统起来，建成标准，让想干事的人会干事，让会干事的人干成事，建立起产品推广标准，陈列标准，包括单包、整箱、割箱、地堆等方面的标准，还有装货、出车、路线不跳店等等方面的标准，有法可依，有章可循。