如何激励渠道成员？

如何激励渠道成员？
中间商需要激励以尽其职。使他们加入渠道的因素和条件已构成部分的激励因素，但沿需生产者不断地督导与鼓励。

制造商对中间商的激励措施：

1、开展促销活动。生产者利用广告宣传推广产品，一般很受中间商欢迎，广告宣传费用可由生产者负担，亦可要求中间商合理分担。生产者还应经常派人前往一些主要的中间商那里，协助安排商品陈列，举办产品展览和操作表演，训练推销人员，或根据中间商推销业绩给予相应奖励。

2、资金支助。中间商一般期望生产企业给予他们资金支助，这可促使他们放手进货，积极推销产品，一般可采取售后付款或先付部分货款告待产品出售后再全部付清的方式，以解决中间商资金不足的困难。

3、协助中间商搞好经营管理，提高营销效果。

4、提供情报。市场情报是开展市场营销活动的重要依据。企业应将所获得的市场信息及时传递给中间商，使他们心中有数。为此，企业有必要定期或不定期邀请中间商座谈，共同研究市场动向，制订扩大销售的措施；企业还可将自己的街道状况及街道计划告诉中间商，为中间商合理安排销售提供依据。

5、与中间商结成长期的伙伴关系。

对经销商的激励方法一览表

相互交流方面的激励

1、向经销商提供最新产品；

2、定期的私人接触；

3、定期的信息交流；

4、经营磋商

工作、计划、关系方面的激励

1、对经销商困难表示理解；

2、经常交换意见；

3、一起进行计划工作；

4、承担长期责任；

5、安排经销商会议

扶助方面的激励

1、提供销售人员以加强销售队伍；

2、提供广告和促销方面的支持；

3、培训其推销人员；

4、提供市场调研信息；

5、融资支持