渠道成员激励
企业渠道成员激励方案
企业渠道成员激励方案随着市场竞争的日益激烈，企业渠道成员的工作承载了更多的商业责任。
如何激励积极性，提高成员士气，成为企业管理者面临的一项关键挑战。
企业渠道成员激励方案的成功实施，关键在于对员工的激励方式进行选定和计划，并使其与公司目标和成员目标相一致。
在本文中，将会探讨一些可行的企业渠道成员激励方案。
激励方式1. 绩效激励公司可以以企业成果为导向，将成员的工作中的具体任务数量化和可操作化，建立量化指标考核体系，并将高绩效和低绩效进行奖惩不同。
公司可以根据具体的业务情况和员工的表现，推出各种类型的奖励和激励。
比如，每个月销售额同比增长5%以上的销售员可以获得高额奖金。
2. 福利激励公司可以为成员提供具体、实质性的激励，如健身会员卡、购物卡、加班餐等。
此外，公司还可以为高绩效员工购买人身意外保险等。
此类激励可以改善员工的工作场所和生活环境，增加员工的生活质量，从而提升员工的工作积极性和责任心。
3. 培训激励培训不仅有助于提高员工的专业水平与素质，还有助于增加员工的职业发展机会。
对于企业而言，培训也有助于培养和发展企业渠道成员的能力水平，更强的能力意味着更有竞争力的公司。
同时，培训还可以帮助成员更加理解企业的目标和愿景，从而更好地发挥作用。
对于员工而言，参与公司的培训活动也有助于增加自身的工作技能和竞争力。
因此，对于公司而言，制定出具有吸引力的培训计划，可以起到很好的激励作用。
成功案例以某汽车公司为例，该公司的销售分为本部销售和经销商销售两大类。
对于本部销售，该公司采用销售额高低的差异进行考评；而对于经销商销售，该公司主要是通过绩效考核来确定奖惩方式。
另外，该公司还会通过举行促销活动、决策支持等方式，汇聚和激励渠道成员百万分员工，从而使其在工作中更有动力和活力。
总结总体而言，企业渠道成员激励方案取决于企业对员工的了解程度，够好的激励方法可以调动员工的积极性和工作热情，提高企业的业绩。
更重要的是，在制定激励方案的过程中，企业需要充分考虑员工的需求和意见，并与员工进行充分沟通，使员工感到受到尊重、容易理解和接受这个方案。
渠道成员的激励措施
渠道成员的激励措施引言渠道成员是企业中非常重要的一部分，他们负责将企业的产品或服务推广到市场上，直接影响着企业的销售业绩。
因此，给予渠道成员合适的激励措施对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一些常见的渠道成员的激励措施，以供企业参考。
现金奖励现金奖励是最直接、最常见的激励措施之一。
企业可以根据渠道成员的销售量或销售额来设定相应的奖励标准，并向他们提供额外的现金奖励。
这种激励措施能够迅速激发渠道成员的积极性，使其更加努力地推动产品或服务的销售。
提供培训机会提供培训机会是一种长期的激励措施。
企业可以组织各类培训，如销售技巧培训、产品知识培训等，帮助渠道成员不断提升自己的专业能力。
通过提供培训机会，企业不仅能够提高渠道成员的工作效率，还能够激发他们的工作热情，促进他们的职业发展。
非现金奖励除了现金奖励之外，企业还可以提供一些非现金奖励，如礼品、旅游、购物卡等。
这些非现金奖励能够给予渠道成员一种额外的回报感，增加其满足感和动力。
企业可以根据渠道成员的贡献程度或达成的目标，设定相应的非现金奖励。
分销模式优化优化分销模式也能够成为一种激励措施。
有些渠道成员可能因为分销模式不够灵活或效率低下而感到沮丧或不满。
企业可以通过改进分销模式，提高渠道成员的工作效率，使其更轻松地完成任务。
例如，可以引入更高效的订单管理系统，减少渠道成员的工作量。
优化分销模式不仅能够提高渠道成员的工作体验，还能够提高整体销售效果。
团队竞赛团队竞赛是一种有趣且有效的激励措施。
企业可以将渠道成员分为若干个小组，通过设定一些目标和规则，让不同团队之间进行比拼。
团队成员可以通过合作、竞争等方式来努力达成目标，并获得相应的奖励。
这种激励措施不仅能够激发渠道成员的工作热情，还能够促进团队协作，提高整体业绩。
定期反馈和评估定期反馈和评估是一种重要的激励措施。
企业可以定期与渠道成员进行面谈，了解他们的工作情况、遇到的问题等，并给予相应的反馈和建议。
通过及时的反馈和评估，企业能够帮助渠道成员更好地了解自己的工作表现，并及时调整和改进。
渠道成员激励策划方案
渠道成员激励策划方案1. 引言渠道成员在企业的销售和推广过程中起着重要的作用。
为了激励渠道成员的积极性和推动其更好地完成销售目标，制定一个有效的渠道成员激励策划方案至关重要。
本文将介绍一个完善的渠道成员激励策划方案，旨在提高渠道成员的工作动力和业绩。
2. 目标制定一个渠道成员激励策划方案的目标有以下几点：•激发渠道成员的工作积极性和创新能力•提高渠道成员的销售数量和销售额•增加渠道成员的忠诚度，降低流失率•建立长期稳定的合作关系3. 策略本方案将采取以下四种策略来激励渠道成员：3.1 奖励制度制定一个激励性强、公平公正的奖励制度是激励渠道成员的重要手段。
具体的奖励方式可以包括：•优秀销售奖：根据渠道成员的销售数量和销售额设立奖励等级，设立相应的奖金和福利待遇。
•销售冠军奖：每月评选出销售冠军，给予额外的奖金和奖品，以鼓励渠道成员更加努力地销售。
•团队奖励：对团队整体业绩突出的渠道成员给予额外的奖励，以增强团队协作意识。
3.2 培训与提升提供持续的培训和发展机会，帮助渠道成员提升销售技能和职业素养。
培训可以包括：•产品知识培训：深入了解公司产品的特点和优势，提升渠道成员的产品销售能力。
•销售技巧培训：分享销售技巧和经验，帮助渠道成员提高销售效率。
•沟通和谈判技巧培训：提升渠道成员与客户的沟通能力，增强谈判和解决问题的能力。
3.3 及时反馈和评估建立一个及时的反馈和评估机制，及时对渠道成员的表现进行评估，并给予积极的反馈。
具体做法可以包括：•定期与渠道成员进行单独面谈，了解他们的工作情况和问题，给予积极的指导和建议。
•定期组织团队会议，共享团队的工作进展和业绩，激励渠道成员之间的竞争和学习。
3.4 绩效考核与晋升机制建立一个公平公正的绩效考核和晋升机制，根据渠道成员的表现和业绩，给予晋升和提高薪酬待遇的机会。
具体做法可以包括：•设立明确的绩效指标和目标，根据实际表现进行绩效考核。
•根据绩效考核结果，给予晋升和提升薪酬待遇的机会，以激励和激励渠道成员更好地发展。
渠道成员的激励
渠道成员旳鼓励1利益鼓励：利益旳共享才是鼓励。
组织内部（公司、经营者、员工)与组织外部（供应商、经销商、客户）之间旳利益共享才是鼓励。
不同旳渠道成员利益鼓励旳方式不同:2．１参与式鼓励计划是组织为了发挥员工所有旳潜能,为了鼓励员工对组织成功作出更多努力而设计旳一种参与过程。
开展形式有参与式鼓励计划可以通过多种形式开展。
参与式鼓励计划可以通过如下几种形式开展：（1）员工代表参与;（2）参与式管理；（3）质量圈;（4）员工持股计划2．2关系鼓励：(1)“实”与“虚”旳关系。
就一种单位而言,每个成员旳个人需要不同，有旳注重精神上、心理上旳需要，有旳注重物质上旳需要,这种需要还会随着时间、环境等条件旳变化而变化。
因此，领导鼓励必须把“实”与“虚”有机地结合起来，既要有精神上旳鼓励，又要有物质上旳鼓励。
（2)“正”与“负”旳关系。
即正鼓励与负鼓励旳关系。
在实际工作中，应当以正鼓励为主,将正鼓励与负鼓励有机地统一起来,做到奖罚分明、奖惩适度、公平公正、一视同仁。
要结合单位实际状况,及时改善鼓励措施，修订奖惩原则，调节鼓励力度，以适应发展变化旳形式，满足不同层次旳人旳需要。
(3）“重”与“轻”旳关系。
即重点鼓励和一般鼓励旳关系。
从哲学观点来看,重点鼓励和一般鼓励是一对矛盾，是对立旳统一体。
重点鼓励是矛盾旳个性，体现了鼓励旳差别性和特殊性;一般鼓励属于矛盾旳共性,体现了鼓励旳同一性和普遍性。
两者互相依存,相辅相成。
因此，在抓好重点鼓励旳同步,要兼顾一般鼓励，照顾到鼓励旳面、鼓励旳量,把鼓励旳差别控制在一种适度旳范畴内。
3发展鼓励:为员工发明畅通旳晋升渠道。
(1)制度透明,机会平等。
公司旳晋升制度要透明,让所有员工拥有平等旳晋升机会。
要晋升，就要有一种机会均等旳环境,没有均等旳竞争，人才也难以脱颖而出，并且也起不到任何旳鼓励效果,反而会打击员工工作旳积极性。
（２)注重培养质量，减少人才流失。
领导要有效保障人才培养旳质量，减少因用人不当而导致旳人才流失。
对渠道成员激励的措施
对渠道成员激励的措施1. 背景介绍渠道成员激励是企业管理中的一种重要手段，通过采取一系列措施，激励渠道成员（例如经销商、代理商等）积极参与公司的销售和市场推广工作，从而实现销售目标和增加市场份额。
在竞争激烈的市场环境下，有效的渠道成员激励策略能够提高渠道成员的士气和积极性，促进销售额的增长。
2. 渠道成员激励措施的重要性渠道成员激励措施对企业来说具有重要的意义。
首先，良好的渠道成员激励政策能够促进渠道成员的积极性和责任感，提高其对品牌的忠诚度，从而增加销售额和市场份额。
其次，通过合理的激励措施，可以建立与渠道成员之间的长期合作关系，共同发展和壮大业务。
此外，针对不同的渠道成员，制定差异化的激励政策，可以更好地满足其需求，维护渠道成员的利益，确保合作关系的稳定和持久发展。
3. 渠道成员激励措施的具体内容3.1 提供奖励和奖金通过设立奖励机制，如销售冠军、优秀代理商等评选，对表现突出的渠道成员进行表彰和奖励，例如奖金、旅游等。
这不仅能够提高渠道成员的工作积极性，也能够激发他们的竞争意识，进一步促进销售增长。
3.2 提供培训和支持为渠道成员提供定期的培训和技能提升机会，通过提升其专业能力和知识水平，使其更好地开展市场推广工作。
同时，提供渠道代理专属的市场营销支持，包括产品宣传材料、广告支持等，以降低渠道成员的运营成本，提升其工作效率。
3.3 分享销售利润建立合理的利润分配机制，根据渠道成员的销售贡献和业绩表现，合理分配销售利润给予渠道成员。
这不仅能够激励渠道成员积极推动销售，也能够增强其与企业之间的合作意愿，确保长期稳定的合作关系。
3.4 提供市场销售数据和信息支持向渠道成员提供市场销售数据和信息支持，包括市场调研报告、竞争分析、销售数据分析等，帮助渠道成员更好地了解市场状况和消费者需求，制定合理的销售策略和市场推广计划。
3.5 定期沟通与交流定期组织渠道成员会议、培训和交流活动，与渠道成员进行沟通和交流，了解他们的需求和问题，并提供相应的支持和解决方案。
企业渠道成员激励方案
企业渠道成员激励方案企业在开展业务活动时往往需要依赖各种渠道成员的合作，他们包括业务代理、经销商、批发商等，他们是企业销售渠道的重要组成部分，也是企业获取市场份额和增加销售额的重要渠道。
但是，如何激励各种渠道成员积极参与业务合作，共同促进企业业绩的提升，是企业需要面对的一个问题。
本文提供几种渠道成员激励方案，以供参考。
一、提供高额利润空间很多渠道成员最关心的是利润，为了让渠道成员积极参与业务合作，企业可以通过提供高额利润空间的方式，吸引渠道成员加入合作。
这种方式的优点是操作简单，对于渠道成员具有强烈吸引力，能够使其在合作中充分发挥自己的能力和增强合作的积极性。
但是，高额的利润空间对于企业自身财务风险有一定的影响，而且不同的渠道成员要求的利润空间也不同，因此需要仔细制定具体的利润空间方案。
二、提供产品资讯和知识培训为了让渠道成员充分了解企业产品的情况，提高他们的销售能力和合作积极性，企业可以提供产品资讯和知识培训。
这种方案可以充分发挥渠道成员的知识和技能优势，提高销售的效率和销售的成功率。
从长期来看，提供产品资讯和知识培训也有利于与渠道成员建立良好的合作关系，从而提高业务合作的稳定性。
三、设立销售额奖励制度为了让渠道成员在业务合作中积极推动销售工作，企业可以制定一套完备的销售额奖励制度。
这种方案可以通过建立销售额奖励制度来激励渠道成员增强自身业务能力，通过努力工作提高销售额，同时帮助企业提高业务合作质量和数量，从而实现双赢的局面。
但是，制定销售额奖励制度需要考虑具体的奖励金额，同时也需要考虑奖励条件和人员配额等问题。
四、提供增值服务在与渠道成员的业务合作过程中，可以通过提供增值服务的方式提高渠道成员的参与度和合作积极性。
增值服务可以包括售后服务、技术支持、客户服务等，这些都是渠道成员和企业共同利益的事项。
通过提供增值服务，可以加强与渠道成员的合作关系，从而促进业务合作的深入开展。
总的来说，针对不同的渠道成员，企业需要制定不同的激励方案，从而促进他们的积极参与和提高业务合作质量和数量。
渠道成员激励方案
渠道成员激励方案背景随着市场的竞争日益激烈，企业越来越需要渠道成员的支持来扩展销售。
但是如何激励渠道成员积极参与，提高销售贡献，成为企业关注的重点问题。
目的本方案旨在通过制定适当的激励计划，促进渠道成员更好的服务客户，提高销售业绩，同时可以加强企业与渠道成员的联系。
方案内容1.激励机制根据渠道成员的不同级别和贡献，进行不同幅度的奖励。
具体方式包括现金奖励、积分兑换、礼品赠送等。
奖励标准可以根据企业实际情况进行调整，如销售额、销售数量、客户满意度等。
2.激励期限激励期限可以根据实际情况设置，通常为月度或季度，以保持激励的效果和宣传营销的连续性。
激励计划的有效期一般不超过一年，以保证计划的及时性和灵活性。
3.激励规则渠道成员需要符合以下条件才能够参加激励计划：–从事销售工作满一定时间（如3个月）；–达到一定的销售指标或客户满意度要求。
同时，为保证激励计划的公正性和透明性，需要建立一套相应的激励规则，明确奖励的计算方式和标准，以及奖励的发放程序和流程。
4.激励宣传为了让渠道成员充分了解激励计划，提高其积极性和参与度，企业需要制定相应的激励宣传方案，包括宣传制度、宣传媒介、宣传方式等，以确保计划的宣传营销效果。
结论渠道成员激励方案对于企业和渠道成员都有很大的意义。
企业可以通过制定适当的激励计划，提高渠道成员的积极性和参与度，扩大销售。
渠道成员也可以通过参与激励计划，获得更多的奖励和支持，进一步提高销售业绩，同时加强与企业的联系，提高客户满意度。
因此，制定一份具体、可行、有效的渠道成员激励方案对于企业的发展非常重要。
渠道成员激励策划方案
渠道成员激励策划方案背景为了提高公司销售额和市场占有率，我们计划通过发展渠道销售来实现业绩目标。
为此，我们需要有一个激励策划方案，来吸引优秀的渠道成员加入我们，同时激发他们的工作热情和积极性。
目标本激励策划方案的目标是：1.吸引优秀的渠道成员加入我们。
2.激励渠道成员持续推广公司产品和服务。
3.增加销售额和市场份额。
方案1. 奖励机制我们将根据渠道成员的业绩来制定奖励机制。
具体来说，我们将根据以下指标来评估他们的业绩：1.销售额：根据每个渠道成员推广的销售额，给予相应的奖励。
销售额越高，奖励越多。
2.客户数量：根据每个渠道成员推广的客户数，给予相应的奖励。
客户数越多，奖励越多。
3.客户质量：根据每个渠道成员推广的客户质量，给予相应的奖励。
客户质量越高，奖励越多。
4.客户满意度：根据每个渠道成员推广的客户满意度，给予相应的奖励。
客户满意度越高，奖励越多。
2. 激励方式我们将采取以下激励方式来奖励渠道成员：1.现金奖励：将奖励直接转入渠道成员的银行账户中，方便他们随时使用。
2.实物奖励：将奖励以实物礼品的形式赠送给渠道成员，例如笔记本电脑、手机、耳机等高价值礼品。
3.旅游奖励：将奖励以旅游的形式赠送给渠道成员，既可以提升他们的士气，又可以让他们更好地了解公司的业务。
3. 推广支持我们将为渠道成员提供充足的推广支持，包括：1.优秀的产品和服务：我们将提供具有竞争力的产品和服务，以让渠道成员更轻松地进行推广。
2.营销工具支持：我们将为渠道成员提供各种营销工具支持，例如推广文案、图片、海报等。
3.培训支持：我们将为渠道成员提供专业的培训支持，帮助他们更好地了解产品和服务，提升推广能力。
4.活动支持：我们将定期组织各种推广活动，为渠道成员提供参与机会和支持，进一步激励他们的工作热情和积极性。
结论本激励策划方案旨在激励渠道成员为公司进行产品和服务推广，从而提升销售额和市场份额。
我们将根据渠道成员的推广业绩，采取相应的奖励方式，同时提供充足的推广支持，帮助他们更好地完成工作任务。
渠道成员激励策划方案
渠道成员激励策划方案背景随着市场的竞争日趋激烈，企业要想拓展业务范围和提高市场占有率，需要大力发展渠道业务。
而渠道业务的拓展离不开渠道成员的积极参与，因此为了激励渠道成员，企业需要制定适当的激励策略。
目标本文旨在为企业提供一份激励渠道成员的策划方案，旨在提高其工作积极性，促进渠道业务发展，达成以下目标：1.激励渠道成员的积极性，提高他们的工作效率；2.刺激渠道成员的创造力，鼓励他们为企业做出更多的贡献；3.加深企业与渠道成员之间的合作关系，为企业创造更多的商业机会。
方案策略一：奖励制度为鼓励渠道成员的积极性和创造力，企业可以制定相应的奖励制度。
具体而言，可以采取以下措施：1. 提供奖金为在渠道业务中贡献突出的成员提供丰厚的奖金。
奖励金额可按照销售额的比例来确定，也可以按照完成任务的难度和贡献大小来确定。
此外，为了鼓励渠道成员的持续努力，企业还可以在一定时间段内对完成业绩的渠道成员给予额外的奖金。
2. 发放奖品对于表现优异的渠道成员，企业可以发放一些代表感谢和嘉奖的礼品，如纪念品、电子产品等。
礼品的种类和价值应当根据成员的贡献程度和工作表现而确定，以达到充分的激励效果。
策略二：晋升机制除了通过奖励制度来激励渠道成员外，企业还可以通过晋升机制来激励并留住优秀的渠道成员。
具体而言，可以采取以下措施：1. 晋升岗位对于具备一定工作经验和技能的渠道成员，企业可以提供晋升机会，例如晋升为团队长、渠道主管等职位。
晋升职位的标准应具有客观性，而且应该让渠道成员在晋升后得到成长和提升。
2. 提供培训机会为了帮助渠道成员提高自己的能力，企业也可提供一些免费的培训机会，包括行业知识、销售技巧、管理能力等等。
这样可以激发渠道成员的学习兴趣和动力，促使他们在工作中取得更好的表现。
策略三：建立伙伴关系建立良好的伙伴关系是企业吸引和留住优秀的渠道成员的重要手段。
企业应重视渠道成员的人际关系，关注他们的个人需求和诉求，提供必要的支持和帮助。
渠道成员激励方案
渠道成员激励方案背景在市场竞争激烈的环境下，渠道成员对于企业的销售业绩和市场拓展具有重要的作用。
因此，激励渠道成员的积极性和热情是企业业绩提高的有效途径之一。
本文将介绍渠道成员激励的方式和方法，以期提高渠道成员的工作热情和业绩表现。
渠道成员激励方式直接激励直接激励是指通过货品提成、销售提成、返点等物质诱导方式来激励渠道成员完成销售业绩目标的一种方式。
此类激励方式的优点是简单易行，易于管理，直接影响到渠道成员的经济收益，因此尤其适合于直销业务模式。
直接激励具体方式取决于企业的具体情况。
常见的方式有以下几种：1.留佣制度：企业向渠道成员推荐客户进行购买，双方约定一定比例的佣金分成。
这种方式可以有效鼓励渠道成员积极开展销售活动，并促进销售额的提高。
但是，需要注意渠道成员可能会因为佣金高而随意推荐客户，导致客户体验下降，对企业的品牌形象造成影响。
2.提成制度：根据渠道成员完成的销售业绩，给予一定比例的提成奖励。
由于方便灵活、直接有效，提成制度是渠道成员激励中最为常见的方式。
但需要注意的是，如果提成奖励过低，可能无法刺激渠道成员的积极性，提成过高则可能导致渠道成员对于销售质量的忽视，从而可能不利于企业品牌形象。
3.员工折扣：渠道成员可以获得更低的价格的商品或服务。
对于渠道成员来说，员工折扣是一种非常实用的福利，有利于提高工作热情、锻炼销售技能和积累业务经验，对于企业而言，这也是一种廉价的营销手段。
不过，需要提前规定好折扣标准，同时注意福利的公开性，避免引起内部不平衡。
间接激励间接激励是通过非物质性的形式来激励渠道成员，例如：知识培训、职业发展、荣誉认证等。
这种方式的优点是长期可持续、有助于渠道成员的职业发展和个人成长，同时会增强其对于企业的认同感和忠诚度，进而提高绩效。
间接激励方式包括但不限于以下几种：1.专业培训：由专业的培训师或者成功的销售精英给渠道成员培训和分享成功的经验，有利于增加渠道成员的销售技能和经验，提高个人业务水平。
渠道成员激励(直接、间接)
2.设立奖项
在渠道成员间设立奖项，如合作奖、开拓奖、 回款奖、专售奖、信息奖、销货奖等
员工永远只做你考核的，决不做你希望的
厂家关注什么，想让经销商做什么事情，就在 促销政策里给他设什么奖项。而且，奖项设置 要避免他们“钻政策空子”、“不择手段”— —关键是知道自己不想要什么。
例：
销售竞赛奖：华北地区销量 3000万的经销商年底 奖奥迪A4一台。
4.开展促销活动
►
渠道促销
“渠道促销”是厂家针对中间渠道商（经销商、代理商、批发商、 终端零售商）所进行的促销活动，目的是刺激渠道成员的进货热情和 销售积极性。
其实质同样是渠道利润的再分配（厂家让利），也是厂家惯用 的渠道激励方法。
开展促销活动时要注意如下几个问题：
►
（1）促销的目标 （2）促销力度的设计 （3）促销内容 （4）促销的时间 （5）促销考评
1.这个奖励执行后会出现什么情况？
2.应采取什么措施来防范？
3.补贴（《渠道无间》P94）
协助力度补贴
库存补贴，包括点存货补贴和恢复库存补贴 点存货补贴：促销活动前，清点中间商的库存，再 加上进货量，减去促销结束时剩余的库存量，其差 额即是厂家应该给与补贴的实际销货量。
恢复库存补贴：如果经销商将库存恢复到过去的 最高水平，厂家给与一定的补助。
►
2、奖励组成 以积分计算奖励，年销售量任务 完成积5分； 指定下辖外埠区域开户率（企业 目前正在开发县级市场，要求各个 地级经销商半年之内在各县开设分 销商，而且能够正常配送、正常运 转）达80%以上积2分； 大卖场供货及陈列合格80%以上 积1分； 铺货率抽查合格积2分。
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渠道成员激励措施
渠道成员激励措施1．制造商对中间商的激励措施(1)开展促销活动。
生产者利用广告宣传推广产品，一般很受中间商欢迎，广告宣传费用可由生产者负担，亦可要求中间商合理分担。
生产者还应经常派人前往一些主要的中间商，协助安排商品陈列，举办产品展览和操作表演，训练推销人员，或根据中间商的推销业绩给与相应奖励。
(2)资金支持。
中间商(特别是经销商)一般期望生产企业给与他们资金支持，这可促使他们放手进货，积极推销产品，一般可采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再全部付清的方式，以解决中间商资金不足的困难。
(3)协助中间商搞好经营管理，提高营销效果。
(4)提供情报。
市场情报是开展市场营销活动的重要依据。
企业应将所获得的市场信息及时传递给中间商，使他们心中有数。
为此，企业有必要定期或不定期地邀请中间商座谈，共同研究市场动向，制订扩大销售的措施；企业还可将自己的生产状况及生产计划告诉中间商，为中间商合理安排销售提供依据。
(5)与中间商结成长期的伙伴关系。
一方面，企业要研究目标市场上产品供应、市场开发、账务要求、技术服务和市场情报等方面的情况，以及企业与中间商各自能从对方得到什么，然后，根据实际可能，与中间商共同议定这些情况，制定必要的措施，签订相应的协约，如中间商能认真执行，企业要考虑再给与一定的补助。
另方面，可在组织方面与中间商进一步加强合作，把生产者和中间商双方的要求结合起来，建立一个有计划的、内行管理的纵向联合销售系统，生产企业可在此系统内设立一个中间商关系计划部，由这个部与中间商共同规划销售目标、存货水平、商品陈列、培训员工计划以及广告宣传计划，其目的是使中间商认识到，作为一个精明的纵向联合销售系统的一员，可以从中获利。
2．对海外经销商的激励在产品销售过程中，由于市场竞争激烈、新产品不为消费者所了解等因素，经销商会遇到很多困难，如果出口商不对其予以激励，则经销商很容易因挫折而丧失信心，因此，怎样激励经销商是出口商必须解决的一个问题。
渠道成员激励方案
渠道成员激励方案在企业经营中，销售渠道是非常重要的一环，对于企业而言，渠道成员的激励方案也是至关重要的。
不仅可以激励渠道成员积极开拓市场，还可以提高销售额和利润率。
本文将介绍一些渠道成员激励方案，帮助企业提高其渠道成员的士气和工作积极性。
1. 奖励机制奖励机制是激励渠道成员的重要手段之一。
企业可以为渠道成员制定一定的销售额目标，在达成目标时给予一定比例的奖励。
此外，企业还可以将奖励和不同级别的销售目标挂钩，对于达成不同级别的销售目标的渠道成员奖励不同的金额或福利。
2. 激励旅游激励旅游是一个非常有效的激励手段。
企业可以为渠道成员组织一些有特色的旅游或者培训活动，让渠道成员切身感受到企业对他们的支持和重视。
此外，激励旅游还可以增强渠道成员的团队凝聚力，提高他们的工作积极性和士气。
3. 推广资源支持推广资源是渠道成员开展业务活动的关键，在此基础上，企业可以为渠道成员提供必要的推广资源支持。
例如，企业可以为渠道成员提供营销材料、广告支持、页面支持等等，从而帮助渠道成员更好的推广企业的产品和服务，提高销售额。
4. 绩效评估绩效评估是激励成员的重要方式之一。
企业可以通过对渠道成员的工作进行定期的绩效考核，评估其业务表现和工作态度，然后根据考评结果，为高绩效的渠道成员提供相应的奖励和晋升机会，激励其更加努力地工作。
5. 个性化激励每个人的性格和情况不尽相同，因此在激励渠道成员时，企业需要根据其个性化情况进行针对性的激励。
例如，一些渠道成员可能更倾向于经济上的激励，而另一些则更重视企业文化的融合和认同感等。
因此，企业需要通过了解渠道成员的个性来进行个性化激励，从而提高渠道成员的工作积极性。
综上所述，渠道成员激励方案对于企业的长期发展至关重要。
除了提高销售额和利润率以外，还可以提高企业在市场的影响力和声誉。
因此，企业需要针对自身的情况，制定合适的渠道成员激励方案，在发展中不断积累良好的人才资源，以提高企业的竞争力和发展前景。
渠道成员激励策划方案
渠道成员激励策划方案作为企业的一种重要组成部分，渠道成员不仅仅是产品销售的推手，还承担着不同地域客户群体的拓展及维护。
因此，渠道成员的活力和积极性显得非常重要，而激励机制则是提高渠道成员积极性的重要手段。
本文将着重从以下四个方面来深入探讨渠道成员激励策划方案：一、激励计划制定制定一个合理、有效的激励计划是激励渠道成员的首要任务。
具体制定步骤如下:1.明确激励标准渠道成员激励标准一般包括两方面：销售业绩和客户服务质量。
在明确销售标准的同时，合理回报优秀的客户服务同样应该得到相应的激励，从而形成平衡机制。
2.确定激励方案确定激励权限、激励时间、激励奖励方式、奖励数额和颁发形式等内容。
在制定激励方案中要注意平衡实效性和公正性，同时考虑到激励成本，尽量保证实施的可操作性。
3.明确激励对象做出清单列明哪些成员可以获得激励、获得的激励种类和级别，从而在执行方案时，避免出现激励不足或者过度的现象，发挥最大激励效果。
二、奖品种类和选定激励计划的成功实施需要有足够诱惑力的奖品。
因此，渠道成员总部要综合考虑成本、激励效果及员工的需求等方面，有计划地购置奖品。
奖品可以涉及旅游、电子产品、商业保险、加班费用等，应根据实际情况，灵活购置奖品。
慎选奖品，价值和质量必须得到保证。
三、激励制度的管理和执行确定了激励方案和奖品后，要逐步完善制度的内部管理细节，确保计划正常执行。
制度的管理和执行一定要有流程跟踪和执行过程，从而保证奖品及时到位，对渠道成员的激励起到有力的促进作用。
四、激励计划的监测和评估激励计划的制定与实施决定了其最终效果。
因此，在执行激励制度时，需要对渠道成员的工作表现及工作水平进行评估，以确定制度的改进和调整，进一步激励团队士气。
结论渠道成员激励对于企业的销售业绩和网点及市场的拓展至关重要，一个有效的激励策划方案，逐步完善的执行管理流程，都是激励计划成功执行的重要组成部分。
因此，企业应该加强与渠道成员的互动沟通，建立稳定的渠道合作关系，以便更好地开展渠道经营策略，制定出有效的激励计划，实现共同的发展。
渠道成员激励策划方案
渠道成员激励策划方案背景渠道成员是公司推广产品和服务的关键人员。
他们可以在其社交媒体、个人博客、网站、销售渠道等平台上宣传我们品牌及服务。
为了鼓励渠道成员，提高他们的积极性和工作效率，我们需要制定一份渠道成员激励策划方案。
目的该方案旨在激励公司渠道成员，在不影响公司利益的情况下提高其积极性和工作效率，充分发挥他们的潜能，扩大公司品牌影响力，并以此提高公司的业绩。
方案1. 渠道成员累计积分奖励计划通过建立渠道成员积分机制，有效激励成员累计积分（积分规则应由公司策划部门制定），达到一定阶段后，公司将给予现金奖励或礼品激励，以此鼓励渠道成员更加积极地工作。
2. 渠道成员推荐客户奖励计划为了鼓励渠道成员积极推荐客户，并参与推广活动，在客户购买公司产品或服务后，公司将给予推荐人一定比例的佣金或现金奖励，并在客户满大于一定阶段消费后，还会给推荐人额外奖励，同样激励渠道成员的参与积极性。
3. 渠道成员技能培训计划公司将提供渠道成员一系列技能培训，从市场营销知识、大数据分析、在线广告推广等实用技能方面进行培训。
培训内容可以通过在线课程、在线学习中心、面授等方式进行，为渠道成员提供更好的学习渠道和发展机会。
4. 渠道成员活动与福利公司将定期为渠道成员组织各类活动，包括聚餐、旅游、郊游、趣味比赛等形式。
并为渠道成员提供节日福利、生日礼物、纪念品等，以此建立良好的渠道成员文化和团队凝聚力。
实施步骤1.公司策划部门与市场部门将会协调制定渠道成员激励计划，规划实施细节和落地方案。
2.确定渠道成员名单，并且进行有效的分类和管理。
3.充分宣传激励方案内容，让所有渠道成员了解激励措施。
4.对计划进行定期评估和优化。
结论该方案通过对渠道成员进行激励，提高其积极性和工作效率，加强公司与渠道成员之间的合作关系，提升公司的品牌知名度和销售业绩。
同时，也能够提升渠道成员的技能，并让渠道成员形成良好的团队凝聚力。
渠道成员激励方案
渠道成员激励方案随着市场的竞争日渐激烈，企业越来越注重销售渠道的建设和管理。
因为销售渠道不仅直接影响着企业的销售业绩，而且还是企业与客户之间的桥梁。
在销售渠道中，渠道成员的激励方案是非常重要的一环。
一个完善的渠道成员激励方案，能够增强渠道成员的销售积极性和创造力，提高销售业绩和市场占有率，达到企业的销售目标。
方案制定的目标制定渠道成员激励方案，旨在达到以下目标：•招募更多的渠道成员，扩大销售渠道；•激励渠道成员投身于销售工作，提高工作积极性；•提升渠道成员的工作能力和专业技能，给客户提供更好的服务；•提高销售业绩，提高企业市场占有率。
方案内容1.提供具有竞争力的利润分成。
渠道成员与企业签订合作协议后，企业应该给渠道成员比市场所提供的更高的利润分成。
给渠道成员提供具有竞争力的利润分成，能够提高渠道成员的积极性和激情，同时也提高了渠道成员为企业服务的意愿，增强了合作关系的稳定性。
2.建立奖励机制。
企业可设立年度、季度、月度等不同奖励机制，根据渠道成员的业绩给予奖金或其他奖励。
奖励机制的建立，能够更进一步地激励渠道成员的竞争意识和工作积极性，提高销售业绩和市场占有率。
3.提供培训及技术支持。
企业应该给渠道成员提供必要的销售培训和技术支持，帮助渠道成员提高销售技巧和业务能力。
提供培训和技术支持，可使渠道成员对企业的服务有更深入的了解，更好地为客户提供服务，提高客户满意度，增强渠道成员的归属感。
4.拓展渠道成员的业务范围。
企业应该给渠道成员拓展业务范围的机会，让渠道成员积极开展业务拓展。
在企业的支持下，渠道成员可以通过开发新客户、扩大销售范围等方式拓展业务，提高销售业绩，为企业赢得更广阔的市场空间。
5.确定赛事、节日等自然节点开展激励活动。
企业可在自然节点，比如重大活动、赛事、节日等时间节点开展一些激励活动，比如比赛、送礼品等。
通过这些激励活动，能够更好地激励渠道成员的工作积极性和创造力，提高销售业绩，同时也增强了渠道成员与企业的情感纽带，提高了渠道成员的忠诚度。
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因为以上奖励政策事前的“杀价”空间太小，经销商如果低价抛售造 成的损失和风险，厂家是不会考虑的，且百事可乐公司在合同文本上还规 定每季度对经销商进行如下项目的考评：
（2）制定返利政策时考虑的因素
制
定
返利的标准
返
利
政
返利的形式
策
时
考
返利的时间
虑
的
因
返利的附属条件
素
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案例一： 返利政策 双层返利：每月有返利，每年还有返利
一、月返利 1.当月订货额达一万元以上时，返月订货额的2%； 2.当月订货额达二万元以上时，返月订货额的3%； 3.当月订货额达五万元以上时，返月订货额的10%； 二、年返利 1.当年订货额累积达到20万以上时，返年度订货总额的 2%； 2.当年订货额累积达到50万以上时，返年度订货总额的 5%；
下年度支持奖励，除年扣为“明返”外（在合同上明确规定为1％），其余四项 奖励为“暗返”，事前无约定的执行标准，事后才告知经销商。
（一）季度奖励：既是对经销商前三个月销售情况的肯定，也是对经销商后 三个月销售活动的支持，这样就促使厂家和经销商在每个季度合作完后，对前三 个月合作的情况进行反省和总结，相互沟通，共同研究市场情况。且百事可乐公 司在每季度末派销售主管对经销商业务代表培训指导，帮助落实下一季度销售量 及实施办法，增强相互之间的信任，兑现相互之间的承诺。季度奖励在每一季度 结束后的两个月内，按一定比例进货以产品形式给予。
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结合上面的知识，请对此返利政策进行分析。
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一、月返利 1.当月订货额达一万元以上
时，返月订货额的2%； 2.当月订货额达二万元以上
时，返月订货额的3%； 3.当月订货额达五万元以上
时，返月订货额的10%。 二、年返利
1.当年订货额累积达到20万 以上时，返年度订货总额的 2%；
（二）年扣和年度奖励：是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。年扣 和年度奖励在次年的一季度内，按进货数的一定比例以产品形式给予。
（三）专卖奖励：是经销商在合同期内，在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产 品，在合同结束后，厂方根据经销商销量，市场占有情况以及与厂家合作情况给 予的奖励。在合同执行过程中，厂家将检查经销商是否执行专卖约定。专卖约定 由经销商自愿确定，并以文字形式填写在合同文本上。
坎级返利：销量越大，返利越高。
返利政策：进货5000箱，每箱返利1元；进货10000箱， 每箱返利2元；进货3万箱，每箱返利4元。
分析： 1.这个政策将导致什么结果？ 2.现实生活中为什么还经常采用坎级返利？ 3.设置坎级返利的时候应如何防范不好的结果出现？
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本章重点：返利政策 本章难点：返利政策及其他奖励政策的 制定和运用技巧
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第一节 直接激励
一、直接激励的概念 二、直接激励的形式
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一、直接激励的概念
直接激励，指的是通过给予物质或金钱奖励来 肯定中间商在销售量和市场规范操作方面的成绩。
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二、直接激励的形式
返利政策
补贴
价格 折扣
直接激励 设立奖项 的形式
开展 促销活动
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1.返利政策 （1）定义
制造商根据分销商所完成的销量（回款）或其 它贡献定期给予分销商一定额度的利润补贴
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某国际饮料企业经销商合同中的返利奖励条款：
1、返利组成
▪每销售一箱奖励0.3元，准 期付款奖0.3元/箱，专销 （不销售指定竞品）奖0.3元 /箱；
▪发现砸价、冲货、付款不及 时算违法行为，第一次违反 专销约定扣当年截止违约当 日销量的返利0.1元/箱，第 二次扣当年截止违约当日销 量的返利0.3元/箱，第三次 扣当年截止违约当日销量的 返利0.5元/箱。
2.当年订货额累积达到50万 以上时，返年度订货总额的 5%。
返利的标准 返利的形式ຫໍສະໝຸດ 返利的时间 返利的附属条件管 理 学 院 营 销 教 研 室 龚秀梅
案例二 方总是某化妆品厂家的营销老总，去年销售成
绩还不错，今年准备大干一场。为了达到这一目标， 方总出台了新的奖励政策，在去年基础上，进一步 提高销量返利奖励金额。
思考：为什么制造商要想管理好中间商，不能靠 行政命令，只能采取“胡萝卜加大棒”政策
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教学内容
第一节 直接激励 第二节 间接激励 第三节 实施关系营销
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学习目标
掌握返利政策的技巧 理解渠道促销的力度和频度 了解其他激励措施的制定方法
方总制定了三个不同的年销量指标，即必保任务、 争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高，则 年底返利的百分比越大，以此激励经销商多做销量。 三项指标为必保任务200万、争取任务250万元和冲 刺任务300万元，返利比例分别为1%、3%和5%。
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补充知识一：坎级返利的误区防范
2、奖励组成
▪以积分计算奖励，年销售量任务 完成积5分；
▪指定下辖外埠区域开户率（企业 目前正在开发县级市场，要求各个 地级经销商半年之内在各县开设分 销商，而且能够正常配送、正常运 转）达80%以上积2分；
▪大卖场供货及陈列合格80%以上 积1分；
▪铺货率抽查合格积2分。
试分析这份合同在对经销商遵守市场秩序指标和完成软指标方
面所起的作用。 管 理 学 院 营 销 教 研 室 龚秀梅
中国式的狡猾与智慧
模糊返利公式 返利改“股票”
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百事可乐公司的返利政策
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案例：百事可乐公司的返利政策 对返利政策的规定细分为五个部分：年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和