房地产培训安致丞《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长》PPT课件

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结果导向的建立流程
1、确定团队有竞争力的目标、横向和纵向；
2、根据员工经验和入职时间不同、分解各人需要承接的目 标；
3、帮助每个人建立月、周、日的目标管理；明确每 天自己的任务是什么；
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二、建立“传 帮 带”师徒制
1、 2、 3、
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三、标杆管理
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课程提示—— 销售团队如何经营人心
从刚才的案例故事中我们了解到、在张强当了销售主管后、遇 到了很大的挑战、员工对新经理不认同、团队绩效出现下滑、新 员工的积极性下降、张强将如何应对、通过本专题的学习、您将 会了解到作为一名优秀的销售主管该如何面对、如何打造高绩效 团队、实现业绩提升的目标。
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讨论互动
1、对待处罚、员工的态度怎么样？
2、张强如何对待员工的质疑？
3、给我们的启示：
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案例3：
捡到的钱包
在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？ 当此类事情出现后、您都采取了哪些激励措施？
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讨论互动
1、对待员工的拾金不昧、张强如何做的？
2、管理效果如何？
3、张强采用了什么方法？
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积极表扬运用的原则
• 积极表扬运用的原则：
1、 2、 3、 对不同员工表扬的方法： 1、 2、 3、 4、
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马斯洛需求理论
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课程小结：销售团队如何经营人心
以情动人、用热心、知心换取员工的信任和尊重。 以理服人、用事实说话、促进员工绩效的改善。 善于使用激励性的语言、及时的认可和肯定员工的
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互动话题 • 作为今天参加培训的学员我们要如何达成培训目
的，创造课程价值呢？
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我们一起创造2天培训目标和成果4个建议
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房地产销售人员是一个什么角色？
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决策层 管理层 执行层
客户
客户
上司
销售人员
承上启下、 兵头将尾！
客户
客户
客户
客户
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团队人才的四种表现
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情景领导模式
1、什么是情景领导模式：
2、准备度：
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情景领导模式
1、针对不同准备度员工采取的领导方式组合类型：
A类型、 B类型、 C类型、 D类型、
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一、结果导向的绩效管理
• 结果导向绩效管理定义
• RBM管理的优点:
世华地产 —《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长特训营》
时间：7月3-4日 地点：广东珠海 讲师：安 致 丞
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讲师介绍：安致丞
2013中国教育百强十佳房地产讲师 2013年中国好讲师百强 中房商学院 特聘地产营销专家 华企商学院 特聘房地产讲师 中华讲师网 500强讲师
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时间管理是自我管理
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有效时间管理的好处
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不急
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时间管理
分析工作的轻重缓急
升。
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回顾、反思、行动
1. 哪些事情需要停止？ 2. 哪些事情需要继续？ 3. 哪些事情需要开始？
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第三部分：房地产销售团队如何做到一日高效管理
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时间都去哪了？
互动游戏
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时间有什么特点？
• 宝贵 • 均等 • 不可再生
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讨论互动
1、张强是如何做的？
2、这样做效果如何？
3、张强采取的是什么管理方法？
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• 感情管理：
什么是感情管理？
• 感情管理的要点： 1、 2、 3、 4、
经典案例：
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案例2：
迟到的罚款
在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？ 当问题出现后、您都采取了哪些解决措施？
表现、激发工作热情。
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回顾、反思、行动
1. 哪些事情需要停止？ 2. 哪些事情需要继续？ 3. 哪些事情需要开始？
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第二部分：房地产销售团队如何培养人才
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销售团队如何培养人才
课程提示——
本章节我们将要学习的是销售团队如何通过建立结果导向型的 绩效管理、改善员工绩效、如何建立传帮带的师徒制，如何运 用标杆管理及传帮带培养人才，从而提升团队的人才能力。
• 什么是标杆管理？
标杆管理的诠释：
字面含义指：
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标杆管理经典案例
• 美孚石油公司的标杆学习
标杆对象： 学习内容： 学习方法：
学习所得： 改进成果：
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课程小结：销售团队如何培育人才
建立以结果为导向的绩效考核制度，责任到人、有利于人才详细指标的 绩效考核
发挥骨干员工的作用、通过“传、帮、带”、培育“三高”员工。 经营标杆、发挥标杆的示范作用、以点带面、促进团队人才的整体的提
主讲课程： 《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长训练营》 《逆势强销—打造金牌房地产销售冠军训练营》 《卓越员工—做最有价值员工MVP特训营》 《卓越团队—团队凝聚力成长特训营》 《卓越管理—销售经理领导力提升训练营》
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房地产销售人员时刻冲锋在第一线
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第一部分：房地产销售团队如何经营人心
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案例1：
张强的烦恼
遇到这样的问题，该如何解决呢！ 在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？ 当问题出现后、您都采取了哪些解决措施？