房地产培训安致丞《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长》PPT课件
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团队执行力与凝聚力打造培训课件(PPT 68张)
Q6：工作单位有人鼓励我的发展。
Q7：在工作中，我觉得我的意见受到重视。 Q8：公司的使命/目标使我觉得我的工作重要。 Q9：我的同事们致力于高质量的工作。 Q10：我在工作单位有一个最要好的朋友。 Q11：在过去的六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步。 Q12：过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。
敬业阶梯
Q12 有机会学习、发展 Q11 谈过去6个月的进步
共同成长
9
Q10 在单位有好朋友 Q9 同事注重质量 Q8 公司的使命/目标 Q7 我的意见受到重视 Q6 鼓励发展 Q5 主管/同事关心 Q4 过去7天受到表扬 Q3 每天做擅长做的事 Q2 必需的材料和设备 Q1 知道工作要求
(总体发展)
制度原因
• 熟人文化与生人文化 • 制度的设计 • 制度的落实
管理原因
• 责任体系 • 人情体系 • 管理水平
一、我们在哪里？——团队执行力的定 位
• 企业困惑与执行力问题
• 中层的“无为”与“有为” • 团队执行力问题盘点
• 团队执行力概念
请大家讨论
• 请每组举出1个成功组织
– 例举3个理由
三、我们的利器——提升执行力的工具
• 解决问题、作决策的工具
• 过程保证的基本方法
图表应用 - 定量分析
组成
列项
时间序列
频率
关联
或
或
或
或
图表应用 - 定性分析
流程
相互作用
结构
三、我们的利器——提升执行力的工具
• 解决问题、作决策的工具
• 过程保证的基本方法
项目管理
质量 控制
项目 范围
项目 沟通
日常管理与执行力的相互关系
房地产销售的团队精神培训.pptx
武林外传的团队特点——
七、各具特色
• 每个人都具备鲜明的个性特征，思维活跃，敢于提出自己 的见解并坚持自己的立场，使团队始终充满活力。
• 只有在团队的基础上，才能获得个人的最大成功！
一个经典的团队——
武林外传
一个经典的团队——
• 《武林外传》的初步印象：其一是其中人物的个性鲜明， 各具特色；其二是其中的语言通俗中充满了哲理，让大 多数观众表示认同并引起深思，其三是他们的“团队合作 精神”，能消除一切困难和威胁，时时让人感动。
• 可以说，《武林外传》的团队是一支高效出色的团队;当团 队中的某人遇到困难或危险，或者客栈受到威胁时，只 要大家齐心协力，出谋划策就能共渡难关，转危为安。
• 有人说，“我看中国富豪排行榜大多数都是个人能力超强 的英雄，你在忽悠我们”。这里我们要讲的是个人英雄时 代已经结束，我们来关注富豪所从事的行业，大都为传统 业，现在进入个人的全球化时代，信息社会中最终大赢家 应出现在高新科技业。
• 团队作战会搞定英雄，一群狼能打败一头狮子，十年内百 富榜将被洗牌。所以如果你还在单打独斗，哪就快去寻找 志同道合的伙伴。
武林外传的团队特点——
二、目标具体
• 将团队共同的目标分解为具体的、可衡量的行动目标。这 一行动目标既能使个人不断开拓自己，又能促进整个团队 的发展。具体的目标使得彼此间的沟通更畅通，并能督促 团队始终为实现最终目标而努力。
• 在《武》剧中，每个目标订好后，就由一位“领导”，通 常是其中一位叫“白展堂”的人物来分配任务，每个人分 工不同，但各自都有不同的责任，行动中大家互相配合， 顺利完成任务。
• 只有彼此坦诚相待，相互信任，才能使团队具有凝聚力。
武林外传的团队特点——
五、齐心协力
打造房地产执行力团队培训课件ppt(76张)
问题出现在人身上，态度有问 题，思想有问题！
企业从管事到管人，从管人到管规 则，从管规则到管文化，从管文化 到不管。
老板的六次转变:
1.由管事到管人的转变。 2.从管人到管规则的转变。 3.从销售到营销的转变。 4.从营销到战略的转变。 5从研究产品到研究产业链的转变。 6,从追求个人财富最大化到追求企业价 值最大化的转变.
战略指明了方向，再好的战略都需要 执行。战略一旦确定，关键看执行，
二八法则 20%靠战略
80%靠执行
无数企业拥有伟大的构想，但 只有那些懂得如何去执行的公司 获得了成功
无数人拥有卓越的智慧，但只有 那些懂得如何执行的人获得了成功。
企业缺乏执行力的后果：
战略纸上谈兵，制度形同虚设，计 划打折、效率低下、企业丧失机会 、组织失去生命力，团队缺乏战斗 力、产品缺乏竞争力。
干部要主动、干部要学会承诺、干部 要学会拒绝。既要能说也要能做。
说的好听做说的漂的亮好听，做的漂亮
不主动，美女就会让别的男人爬到她身上。
不拒绝，就会有丑女人爬到你身上。
不承诺，就没哪个女人愿意让你爬在她身上。
干工作也一样
不主动，好位置就会让别人弄走
不拒绝，什么瘪事情都安排给你，还经常受批评
不承诺，没有哪个领导相信你，因为领导感觉不到你 的决心和担当精神。
目标要好高骛远，行动要脚踏实 地。仰望星空、脚踏实地
以前的提法是不要好高骛远，不 好高又怎能骛远呢？站得高才看 得远！
一个境界低的人， 讲不出高远的话；一个没 有使命感的人，讲不出有责任感 的话；一个格局小的人， 讲不出大气的话。 企业跟企业最 Βιβλιοθήκη 的竞争，是干部胸怀的竞争，境界的竞争！
心小了，所有的小事就大了； 心大了，所有的大事都小了。 大事难事，看担当； 逆境顺境，看胸襟； 是喜是怒，看涵养； 有舍有得，看智慧； 是成是败，看坚持。
企业从管事到管人，从管人到管规 则，从管规则到管文化，从管文化 到不管。
老板的六次转变:
1.由管事到管人的转变。 2.从管人到管规则的转变。 3.从销售到营销的转变。 4.从营销到战略的转变。 5从研究产品到研究产业链的转变。 6,从追求个人财富最大化到追求企业价 值最大化的转变.
战略指明了方向，再好的战略都需要 执行。战略一旦确定，关键看执行，
二八法则 20%靠战略
80%靠执行
无数企业拥有伟大的构想，但 只有那些懂得如何去执行的公司 获得了成功
无数人拥有卓越的智慧，但只有 那些懂得如何执行的人获得了成功。
企业缺乏执行力的后果：
战略纸上谈兵，制度形同虚设，计 划打折、效率低下、企业丧失机会 、组织失去生命力，团队缺乏战斗 力、产品缺乏竞争力。
干部要主动、干部要学会承诺、干部 要学会拒绝。既要能说也要能做。
说的好听做说的漂的亮好听，做的漂亮
不主动，美女就会让别的男人爬到她身上。
不拒绝，就会有丑女人爬到你身上。
不承诺，就没哪个女人愿意让你爬在她身上。
干工作也一样
不主动，好位置就会让别人弄走
不拒绝，什么瘪事情都安排给你，还经常受批评
不承诺，没有哪个领导相信你，因为领导感觉不到你 的决心和担当精神。
目标要好高骛远，行动要脚踏实 地。仰望星空、脚踏实地
以前的提法是不要好高骛远，不 好高又怎能骛远呢？站得高才看 得远！
一个境界低的人， 讲不出高远的话；一个没 有使命感的人，讲不出有责任感 的话；一个格局小的人， 讲不出大气的话。 企业跟企业最 Βιβλιοθήκη 的竞争，是干部胸怀的竞争，境界的竞争！
心小了，所有的小事就大了； 心大了，所有的大事都小了。 大事难事，看担当； 逆境顺境，看胸襟； 是喜是怒，看涵养； 有舍有得，看智慧； 是成是败，看坚持。
房地产员工执行力培训PPT模板
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地产板块执行力培训ppt课件
提升组织执行力的方法
完善制度
简化流程
“执行力就是要消灭妨碍执行的官僚作风！”无论是制度还 是流程，都要简洁、精炼，要便于理解，要便于执行。 有执行力的领导人通常都言简意赅，说话不拐弯抹角也不虚 伪矫饰，只是直陈己见。他们知道该如何化繁为简，好让别 人容易了解、评估并且展开实际行动。
提升组织执行力的方法
工作在推动执行力建设中的重要作用，提高执行效率，要紧
紧抓住不落实的事，严肃批评不落实的人。督促各级领导在
工作中带头承担责任，带头勇挑重担，真抓实干，切实把工
作抓到位，抓到底，抓出成效。
责任意识的培育 营造想事，做事，做成事的浓厚氛围。同时注重培育创 新精神，以创新促进发展，推动工作。充分发挥员工的 工作积极性和内在潜力。
执行力六要素
Plan
计划
Communicate
沟通
Risk-Evaluate
评估
计划是一切执行的开始。没有良好 周密的计划，任何执行都将出现纰 漏，而最终达不到任务的既定目标。 匆促行事是常见的计划错误，我们 通常以为事情简单不过了，或者是 自信自己的能力而轻视计划。
沟通是良好执行的必要因素。很多不理解 沟通重要性的人常以远离领导、独立行动 而自豪。然而，沟通不是拍马屁，下级与 上级之间有效的沟通是良好执行的保 证， 执行人需要沟通来全面理解执行的目标， 而指令者要借助沟通来了解执行人的执行 方法，借以预测执行的结果，并予以指导。
风险评估可以看作是计划的一 部分。正确地预测和评估风险 并预备相应的回避措施，是成 功执行的重要因素。
执行力六要素
Do
实施
Feedback
反馈
Improve
改进
实施就是付诸行动。实施过程中需要执 行人勤勉用心，努力控制各种风险。执 行过程的常见错误是忘记自己的责任所 在，降低任务的完成标准，主观、想当 然的认为这样就可以了，而不是努力地 超过主管的预期完成任务，努力地向用 户提交超出预期的结果，事后又找各种 理由来搪塞。
房地产公司营销团队执行力企业管理培训讲义教程课件PPT模板
2、两个思维： （1）外包思维
假如你出不来结果,我可以外包给别人做！ 范例:
如果你做不好账,我就请个会计来做; 如果你审计不出来,我可以请审计师来做;
• 如果我的工作被外包，钱总将不会对我有细心的教导和善意的批评 • 如果我的工作被外包，马总将不会对我有耐心的讲解销售的事宜 • • 如果我的工作被外包，将不会有程总与杨总对我温暖的鼓励 • 如果我的工作被外包，更不会有李总与康总对我进一步的培养和锡恩的培训 • • 如果我的工作被外包，意味着我将失去同事间昔日的关爱和友情！
商人！
9
一：什么是商业人格？
树 责任
立
和
坚
守 商
独立
业
人
格 原则
!
10
二：商业人格的二个要素 • 靠原则去做事：原则高于一切!
• 靠结果做交换：我要什么我清楚！
“他们看到面包、 夏利，眼睛都发光，那 简直就是必罚车。见到 有权有势的就低声下气 ，见到老百姓就横眉冷 对。哎呀！你怎么还配 站在那里。”
二、问题的根源：对任务负责，不对结果负责
• 不愿做结果：不知道作结果是对自己负责 • 不会做结果：不知道结果和任务的区别
三、什么是任务，什么是结果？
17
17
身边的结果和任务
• 任务？
– 发传真 – 培训 – 上班 – 招人…
结果？
我的职位究竟要做到怎样叫是结果？
九段秘书测试:请问你是几段？你的结果值多少钱？
– 小李的回答：火车票确实卖完了。我设计了其他一 些办法如下，请老板决定：
• 买高价票，每张要多花100元，现有15张
• 如果中途转车，北京到济南有X趟，出发时间： XX；到达时间： XX；济南去青岛有X趟，出发时 间：XX；到达时间： XX；
房地产团队建设讲师——房地产团队建设培训
15
案例1：
张强的烦恼
张强是一家房地产公司从A销售团队新提拔上来的销售经理，去管理B销售 团队，原B销售经理调离，张强去接任的B销售团队。
上任以来， B销售团队资历较老员工不服张强的管理，经常出现早退现象， 总是在各种制度面前显得很特殊，而且视张强的管理于不顾，销售业绩下滑 明显， 底下销售人员都有不良的反应，给团队带来不良的影响！
意愿
人材
人财
人裁
人才
能力
30
情景领导模式
1、什么是情景领导模式：
美国管理学家、保罗赛赫提出:领导要根据情景不同、针对不同准备度 的员工而采取不同领导风格、并依据权利基础来实施管理的一种方式。
2、准备度：
员工在每项工作中表现的不同能力和意愿的不同组合 。
3/8/2021
31
情景领导模式
1、针对不同准备度员工采取的领导方式组合类型：
学习内容：速度、微笑、安抚； 学习方法：成立速度小组、微笑小组、安抚小组； 学习所得：形成自己的“友好服务”新概念；
改进成果：平均年收入多增长10%；
3/8/2021
37
标杆管理流程
• 标杆管理流程;
3/8/2021
38
课程小结：销售主管如何培育人才
建立以结果为导向的绩效考核制度，责任到人、有利于人才详细指标的 绩效考核
发挥骨干员工的作用、通过“传、帮、带”、培育“三高”员工。 经营标杆、发挥标杆的示范作用、以点带面、促进团队人才的整体的提
升。
3/8/2021
39
2021/3/8
3/8/2021
回顾、反思、行动
1. 哪些事情需要停止？ 2. 哪些事情需要继续？ 3. 哪些事情需要开始？
案例1：
张强的烦恼
张强是一家房地产公司从A销售团队新提拔上来的销售经理，去管理B销售 团队，原B销售经理调离，张强去接任的B销售团队。
上任以来， B销售团队资历较老员工不服张强的管理，经常出现早退现象， 总是在各种制度面前显得很特殊，而且视张强的管理于不顾，销售业绩下滑 明显， 底下销售人员都有不良的反应，给团队带来不良的影响！
意愿
人材
人财
人裁
人才
能力
30
情景领导模式
1、什么是情景领导模式：
美国管理学家、保罗赛赫提出:领导要根据情景不同、针对不同准备度 的员工而采取不同领导风格、并依据权利基础来实施管理的一种方式。
2、准备度：
员工在每项工作中表现的不同能力和意愿的不同组合 。
3/8/2021
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情景领导模式
1、针对不同准备度员工采取的领导方式组合类型：
学习内容：速度、微笑、安抚； 学习方法：成立速度小组、微笑小组、安抚小组； 学习所得：形成自己的“友好服务”新概念；
改进成果：平均年收入多增长10%；
3/8/2021
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标杆管理流程
• 标杆管理流程;
3/8/2021
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课程小结：销售主管如何培育人才
建立以结果为导向的绩效考核制度，责任到人、有利于人才详细指标的 绩效考核
发挥骨干员工的作用、通过“传、帮、带”、培育“三高”员工。 经营标杆、发挥标杆的示范作用、以点带面、促进团队人才的整体的提
升。
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3/8/2021
回顾、反思、行动
1. 哪些事情需要停止？ 2. 哪些事情需要继续？ 3. 哪些事情需要开始？
销售内训课件-房地产销售团队激励
五、高效的时间管理
新闻赠言5 时间对于把握时间的人是公平的 时间对于浪费时间的人是不公平的
六、老板心态的团队合作
新闻赠言6 沟通 共赢 责任
七、生命不息坚持到底
新闻赠言7
拿破仑成功三大秘诀：
第一点是：坚持到底 第二点是：坚持到底 第三点是：坚持到底
阿基米德成功三大秘诀：
第一点是：强烈的企图心 第二点是：强烈的企图心 第三点是：强烈的企图心
二、热血沸腾的目标
新闻赠言2 没有目标的人 永远在陪伴有目标的人
达成目标
三、超人般的行动力
新闻赠言3 行动的次数决定成功的几率
四、持续不断的学习
新闻赠言4 小成功来自白天努力工作！ 大成功来自每天晚上1个小时学习！
《地产战士的激情与梦想》 ------别说不可能
-
感谢两个人》》》
问问自己心灵深处 你们有梦想和激情吗
你希望有以下财富吗？ 个人 领导
一、第一眼你看到了什么？
、
创造奇迹实现梦想 七大关键点
一、强烈的企图心
限制
不知道 不相信 原本我以为 我受够了 我拼了命Байду номын сангаас逃离
一、强烈的企图心
新闻赠言1
安致丞《地产铁军—引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营》(公开课、内训均可)
《地产铁军—引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营》——团队发生“化学变化”，士气大振，相互共融，领导不在，业绩保持增长！人在一起不是团队，心在一起才是团队！做人生的赢家，谁都可以！您的企业里，因为没有经过训练的管理者和员工的失误，导致您损失了多少客户和金钱？受了多少不该受的罪？因为抓不住员工的心，凝聚不了团队，导致您失去了多少愿意追随您的人才？因为员工责任心不强，沟通不顺畅，导致您怎样的身心疲惫？目前公司能让您有信心可授权的主管有几位？身边的人不少，可为什么还是要您事必躬亲呢？有人曾问香港首富李嘉诚：“在21世纪的企业经营中，最具竞争力的东西是什么？”李嘉诚毫不犹豫地说：“ 执行力和凝聚力！”为什么说凝聚力和销售力是新时期最具竞争力的东西呢？因为这个时代，是一个追求个人价值实现与团队绩效双赢的时代！您是否感觉到企业问题重重，总想找到根治的方法呢？ 那让我们来自检一下你们企业的执行力和凝聚力吧！ ——看看您的企业，有没有以下现象：1、员工相互推诿，机械盲目地工作，不能自觉主动承担责任，不能很好的为企业创造利润；2、上下级部门和同级部门之间存在沟通障碍，甚至发生矛盾、产生冲突；3、员工工作心态不积极、消极怠工、工作被动、表现懒散；4、员工整体纪律性不强、团队协作能力差；5、员工缺乏责任心、缺乏感恩的心、玩忽职守、制造问题；6、销售团队组织中环境沉闷，缺乏活力；7、员工情绪不稳定、经常影响到工作效率，且没有归属感； 8、员工缺乏面对问题的勇气及解决问题的创造力； 9、员工没有目标概念与实现达成目标的承诺性；10、员工没有团结和信任，经常相互猜忌、排斥，人员流动性很大；以上现象如果3条以上存在于您的企业中，说明您的企业没有执行力和凝聚力！这是非常危险的！《地产铁军-引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营》◆熔炼团队，让员工主动融入和创造一个团结、高效、负责任的战斗团队；◆目标整合，让员工明确必须在企业目标的基础上，去设定和挑战个人及团队目标，让团队的方向性达成一致；◆让员工之间更加真诚和有效地沟通，树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识；改善团队成员心智模式、调整心态、永葆进取心、以工作为乐；◆认识自我、提升自我觉察和反省的能力，充分激发潜能，让员工能轻装上阵，愿意主动创造和挑战自(2天)时间安排表第一天：时间设置课程模块课程内容课程设置目的8:30-9:00 签到准时、投入的状态9:00-10:30第一部份创建房地产团队热身介绍培训目的、形式和守则。
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
表现、激发工作热情。
2020/3/5
19
2020/3/5
2020/3/5
回顾、反思、行动
1. 哪些事情需要停止？ 2. 哪些事情需要继续？ 3. 哪些事情需要开始？
20
第二部分：房地产销售团队如何培养人才
2020/3/5
21
销售团队如何培养人才
课程提示——
本章节我们将要学习的是销售团队如何通过建立结果导向型的 绩效管理、改善员工绩效、如何建立传帮带的师徒制，如何运 用标杆管理及传帮带培养人才，从而提升团队的人才能力。
世华地产 —《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长特训营》
时间：7月3-4日 地点：广东珠海 讲师：安 致 丞
2020/3/5
1
2020/3/5
讲师介绍：安致丞
2013中国教育百强十佳房地产讲师 2013年中国好讲师百强 中房商学院 特聘地产营销专家 华企商学院 特聘房地产讲师 中华讲师网 500强讲师
主讲课程： 《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长训练营》 《逆势强销—打造金牌房地产销售冠军训练营》 《卓越员工—做最有价值员工MVP特训营》 《卓越团队—团队凝聚力成长特训营》 《卓越管理—销售经理领导力提升训练营》
投2影片4
服务过的房地产企业：
• 中房商学院、中原地产、我爱我家、链家地产、21世纪不动产、鑫创置地、 豪展地产、城建集团、招商地产、水电地产、建工地产、绿城集团、隆基泰 和集团、中南建设、玛雅地产、天通伟业、绿地集团、华润置地 、森林地产 、复地集团、 北辰集团、沿海地产、凯德置业、京珠盛世 、融科置地、荣丰 地产、鲁能地产、新世界房地产、伟业顾问、易居地产、金地地产、华润·新 鸿基、瑞赢物业、阳光100、绿波集团、鑫尊房产、万科地产、中海地产、 保利地产、合生创展、龙湖置业、富力地产、远洋地产、首创地产、首开集 团、中粮地产、爱商地产、德圣地产等上百家房地产公司服务！
2、管理效果如何？
3、张强采用了什么方法？
2020/3/5
16
积极表扬运用的原则
• 积极表扬运用的原则：
1、 2、 3、 对不同员工表扬的方法： 1、 2、 3、 4、
2020/3/5
17
马斯洛需求理论
2020/3/5
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课程小结：销售团队如何经营人心
以情动人、用热心、知心换取员工的信任和尊重。 以理服人、用事实说话、促进员工绩效的改善。 善于使用激励性的语言、及时的认可和肯定员工的
2020/3/5
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讨论互动
1、对待处罚、员工的态度怎么样？
2、张强如何对待员工的质疑？
3、给我们的启示：
2020/3/5
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案例3：
捡到的钱包
在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？ 当此类事情出现后、您都采取了哪些激励措施？
2020/3/5
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讨论互动
1、对待员工的拾金不昧、张强如何做的？
• 什么是标杆管理？
标杆管理的诠释：
字面含义指：
2020/3/5
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标杆管理经典案例
• 美孚石油公司的标杆学习
标杆对象： 学习内容： 学习方法：
学习所得： 改进成果：
2020/3/5
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课程小结：销售团队如何培育人才
建立以结果为导向的绩效考核制度，责任到人、有利于人才详细指标的 绩效考核
发挥骨干员工的作用、通过“传、帮、带”、培育“三高”员工。 经营标杆、发挥标杆的示范作用、以点带面、促进团队人才的整体的提
2020/3/5
22
团队人才的四种表现
2020/3/5
23
情景领导模式
1、什么是情景领导模式：
2、准备度：
2020/3/5
24
情景领导模式
1、针对不同准备度员工采取的领导方式组合类型：
A类型、 B类型、 C类型、 D类型、
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一、结果导向的绩效管理
• 结果导向绩效管理定义
• RBM管理的优点:
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10
讨论互动
1、张强是如何做的？
2、这样做效果如何？
3、张强采取的是什么管理方法？
2020/3/5
11
• 感情管理：
什么是感情管理？
• 感情管理的要点： 1、 2、 3、 4、
经典案例：
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案例2：
迟到的罚款
在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？ 当问题出现后、您都采取了哪些解决措施？
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3
互动话题 • 作为今天参加培训的学员我们要如何达成培训目
的，创造课程价值呢？
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我们一起创造2天培训目标和成果4个建议
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5
房地产销售人员是一个什么角色？
2020/3/5
决策层 管理层 执行层销售人员
承上启下、 兵头将尾！
客户
客户
客户
客户
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结果导向的建立流程
1、确定团队有竞争力的目标、横向和纵向；
2、根据员工经验和入职时间不同、分解各人需要承接的目 标；
3、帮助每个人建立月、周、日的目标管理；明确每 天自己的任务是什么；
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二、建立“传 帮 带”师徒制
1、 2、 3、
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三、标杆管理
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时间管理是自我管理
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有效时间管理的好处
2020/3/5
37
不急
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时间管理
分析工作的轻重缓急
6
房地产销售人员时刻冲锋在第一线
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公 企司 业销 发售 展战 壮略 大的 的执 基行 石者 ！！
7
第一部分：房地产销售团队如何经营人心
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案例1：
张强的烦恼
遇到这样的问题，该如何解决呢！ 在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？ 当问题出现后、您都采取了哪些解决措施？
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课程提示—— 销售团队如何经营人心
从刚才的案例故事中我们了解到、在张强当了销售主管后、遇 到了很大的挑战、员工对新经理不认同、团队绩效出现下滑、新 员工的积极性下降、张强将如何应对、通过本专题的学习、您将 会了解到作为一名优秀的销售主管该如何面对、如何打造高绩效 团队、实现业绩提升的目标。
升。
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2020/3/5
回顾、反思、行动
1. 哪些事情需要停止？ 2. 哪些事情需要继续？ 3. 哪些事情需要开始？
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第三部分：房地产销售团队如何做到一日高效管理
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时间都去哪了？
互动游戏
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时间有什么特点？
• 宝贵 • 均等 • 不可再生
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回顾、反思、行动
1. 哪些事情需要停止？ 2. 哪些事情需要继续？ 3. 哪些事情需要开始？
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第二部分：房地产销售团队如何培养人才
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销售团队如何培养人才
课程提示——
本章节我们将要学习的是销售团队如何通过建立结果导向型的 绩效管理、改善员工绩效、如何建立传帮带的师徒制，如何运 用标杆管理及传帮带培养人才，从而提升团队的人才能力。
世华地产 —《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长特训营》
时间：7月3-4日 地点：广东珠海 讲师：安 致 丞
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讲师介绍：安致丞
2013中国教育百强十佳房地产讲师 2013年中国好讲师百强 中房商学院 特聘地产营销专家 华企商学院 特聘房地产讲师 中华讲师网 500强讲师
主讲课程： 《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长训练营》 《逆势强销—打造金牌房地产销售冠军训练营》 《卓越员工—做最有价值员工MVP特训营》 《卓越团队—团队凝聚力成长特训营》 《卓越管理—销售经理领导力提升训练营》
投2影片4
服务过的房地产企业：
• 中房商学院、中原地产、我爱我家、链家地产、21世纪不动产、鑫创置地、 豪展地产、城建集团、招商地产、水电地产、建工地产、绿城集团、隆基泰 和集团、中南建设、玛雅地产、天通伟业、绿地集团、华润置地 、森林地产 、复地集团、 北辰集团、沿海地产、凯德置业、京珠盛世 、融科置地、荣丰 地产、鲁能地产、新世界房地产、伟业顾问、易居地产、金地地产、华润·新 鸿基、瑞赢物业、阳光100、绿波集团、鑫尊房产、万科地产、中海地产、 保利地产、合生创展、龙湖置业、富力地产、远洋地产、首创地产、首开集 团、中粮地产、爱商地产、德圣地产等上百家房地产公司服务！
2、管理效果如何？
3、张强采用了什么方法？
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积极表扬运用的原则
• 积极表扬运用的原则：
1、 2、 3、 对不同员工表扬的方法： 1、 2、 3、 4、
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马斯洛需求理论
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课程小结：销售团队如何经营人心
以情动人、用热心、知心换取员工的信任和尊重。 以理服人、用事实说话、促进员工绩效的改善。 善于使用激励性的语言、及时的认可和肯定员工的
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讨论互动
1、对待处罚、员工的态度怎么样？
2、张强如何对待员工的质疑？
3、给我们的启示：
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案例3：
捡到的钱包
在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？ 当此类事情出现后、您都采取了哪些激励措施？
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讨论互动
1、对待员工的拾金不昧、张强如何做的？
• 什么是标杆管理？
标杆管理的诠释：
字面含义指：
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标杆管理经典案例
• 美孚石油公司的标杆学习
标杆对象： 学习内容： 学习方法：
学习所得： 改进成果：
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课程小结：销售团队如何培育人才
建立以结果为导向的绩效考核制度，责任到人、有利于人才详细指标的 绩效考核
发挥骨干员工的作用、通过“传、帮、带”、培育“三高”员工。 经营标杆、发挥标杆的示范作用、以点带面、促进团队人才的整体的提
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团队人才的四种表现
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情景领导模式
1、什么是情景领导模式：
2、准备度：
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情景领导模式
1、针对不同准备度员工采取的领导方式组合类型：
A类型、 B类型、 C类型、 D类型、
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一、结果导向的绩效管理
• 结果导向绩效管理定义
• RBM管理的优点:
2020/3/5
10
讨论互动
1、张强是如何做的？
2、这样做效果如何？
3、张强采取的是什么管理方法？
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• 感情管理：
什么是感情管理？
• 感情管理的要点： 1、 2、 3、 4、
经典案例：
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案例2：
迟到的罚款
在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？ 当问题出现后、您都采取了哪些解决措施？
2020/3/5
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互动话题 • 作为今天参加培训的学员我们要如何达成培训目
的，创造课程价值呢？
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我们一起创造2天培训目标和成果4个建议
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房地产销售人员是一个什么角色？
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决策层 管理层 执行层销售人员
承上启下、 兵头将尾！
客户
客户
客户
客户
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结果导向的建立流程
1、确定团队有竞争力的目标、横向和纵向；
2、根据员工经验和入职时间不同、分解各人需要承接的目 标；
3、帮助每个人建立月、周、日的目标管理；明确每 天自己的任务是什么；
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二、建立“传 帮 带”师徒制
1、 2、 3、
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三、标杆管理
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时间管理是自我管理
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有效时间管理的好处
2020/3/5
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不急
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时间管理
分析工作的轻重缓急
6
房地产销售人员时刻冲锋在第一线
2020/3/5
公 企司 业销 发售 展战 壮略 大的 的执 基行 石者 ！！
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第一部分：房地产销售团队如何经营人心
2020/3/5
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案例1：
张强的烦恼
遇到这样的问题，该如何解决呢！ 在日常工作中、您是否也遇到过类似的情况？ 当问题出现后、您都采取了哪些解决措施？
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课程提示—— 销售团队如何经营人心
从刚才的案例故事中我们了解到、在张强当了销售主管后、遇 到了很大的挑战、员工对新经理不认同、团队绩效出现下滑、新 员工的积极性下降、张强将如何应对、通过本专题的学习、您将 会了解到作为一名优秀的销售主管该如何面对、如何打造高绩效 团队、实现业绩提升的目标。
升。
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回顾、反思、行动
1. 哪些事情需要停止？ 2. 哪些事情需要继续？ 3. 哪些事情需要开始？
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第三部分：房地产销售团队如何做到一日高效管理
2020/3/5
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时间都去哪了？
互动游戏
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时间有什么特点？
• 宝贵 • 均等 • 不可再生