商场招商的七项基本原则
购物中心招商管理制度范文
购物中心招商管理制度范文购物中心招商管理制度范文第一章总则第一条为了规范购物中心招商管理，提高购物中心运营效益，保障商户权益，制定本招商管理制度。
第二条本制度适用于购物中心所有商业空间的招商和管理。
第二章商务招商第三条购物中心的商务招商工作应以满足消费者需求为导向，提高购物中心品牌价值和市场竞争力。
第四条购物中心招商工作应遵循公平、公正、公开的原则。
每一次商业项目的引进都应经过合理的比较和评估。
第五条购物中心的招商工作应结合市场需求和购物中心定位，确定商业品类、商户定位、租金标准和招商目标。
第六条购物中心应建立健全招商团队，明确各成员职责，制定绩效考核和激励机制。
第七条购物中心应注重商务招商与市场营销的结合，采用多种方式宣传和促销，提高知名度和吸引力。
第三章商务合作第八条商务合作应建立在互利、互信、长期合作基础之上。
第九条商务合作应以签订正式合同为前提，明确双方权益和义务，降低合作风险。
第十条购物中心与商户之间的合作应遵循商业道德和公平竞争原则。
第十一条购物中心应提供良好的经营环境和服务，保障商户正常经营。
第十二条商户应遵守国家法律法规和购物中心管理规定，共同维护购物中心的形象和秩序。
第十三条购物中心应为商户提供必要的培训和支持，提高其经营管理水平。
第十四条购物中心应定期与商户沟通，了解其经营情况和需求，协助解决问题。
第四章租金管理第十五条购物中心租金应根据商户经营面积、地理位置、品牌价值等因素确定，并按照合同约定收取。
第十六条购物中心应建立租金政策，明确租金计算和调整原则，合理制定租金标准。
第十七条购物中心应及时向商户提供租金发票和租金缴纳证明，确保租金收取的合法性和透明度。
第十八条商户应按时缴纳租金，如有特殊情况应提前与购物中心协商。
第十九条购物中心应建立租金征收和催缴机制，对逾期未缴租金的商户采取相应措施。
第五章附则第二十条购物中心可以根据实际情况制定详细的操作规程，落实本制度。
第二十一条购物中心拥有对本制度的最终解释权，并对本制度进行必要的修订。
商场招租管理制度
商场招租管理制度第一章总则第一条为了规范商场招租工作，提高商场管理水平，保障商场运营效益，特制定本管理制度。
第二条商场招租管理制度适用于商场的招商、招租、管理、监督和服务工作。
第三条商场招租应坚持“公开、公平、公正”的原则，遵循市场化、法制化的原则，积极吸引优秀的品牌企业入驻，实现商场的长期可持续发展。
第四条商场招租管理应当尊重市场规律，紧密结合商场的经营特点和发展定位，具体实施因地制宜、分类管理、差异化招商的原则。
第二章招租目标第五条商场招租的首要目标是根据商场的整体定位和发展规划，吸引与商场相匹配的商户入驻，形成品牌聚集、类型丰富、协调发展的商业生态圈。
第六条商场招租的基本目标是：根据商场的整体规划和定位，合理规划商铺结构，促进商场的品牌化、专业化、多元化发展。
第三章招租原则第七条商场招租应当遵循以下原则：（一）市场需求原则。
根据当地市场需求，合理规划商铺结构，确保商场的竞争力和吸引力。
（二）公平竞争原则。
招商活动要公开、公平、公正，坚决杜绝裙带关系和腐败现象。
（三）经济效益原则。
招商活动应当注重商业规模、品牌效应和经济效益，确保商场的持续发展和利润增长。
（四）创新发展原则。
积极引进领先的商业模式和创新的经营理念，促进商场的创新发展和提升核心竞争力。
第四章招租流程第八条商场招租流程主要包括：“招商规划”、“招商方案”、“招商准备”、“招商执行”、“招商管理”五个环节。
（一）招商规划。
商场管理机构应当组织对商场的招商规划工作，确定商铺的类型、面积、布局等基本要求。
（二）招商方案。
商场管理机构根据招商规划，编制招商方案，包括招商计划、招商标准、商业模式等内容。
（三）招商准备。
商场管理机构应当进行招商准备工作，包括招商宣传、招商材料准备、招商条件营造等。
（四）招商执行。
商场管理机构应当制定招商执行计划，组织招商活动，与申请商户进行积极沟通，促成商铺的签约入驻。
（五）招商管理。
商场管理机构应当建立健全招商管理制度，对入驻商户进行管理和服务，维护商场的整体形象和品牌效应。
购物中心统一招商管理十大原则
购物中心统一招商管理十大原则购物中心是商业综合体的一种形式，是集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一体的现代化商业设施。
对于购物中心来说，招商管理是其发展壮大的重要环节。
为了实现购物中心的长期稳定经营，以下是购物中心统一招商管理十大原则。
一、定位准确购物中心的定位决定了其招商策略和经营方向，要确定适合当地市场和消费者需求的定位。
要根据地理位置、消费能力、消费习惯等因素，明确购物中心的定位，如高端消费、中高端消费、低端消费等，以便针对不同消费群体进行招商。
二、品牌策略购物中心要注重引进品牌，并制定适合的品牌策略。
要根据购物中心的定位，选择适合的品牌，确保品牌的形象和定位与购物中心相匹配。
可以通过引进国内外知名品牌、特色品牌等方式，提升购物中心的品牌价值。
三、招商策略购物中心要制定合理的招商策略，根据市场需求和管理目标，确定适当的租金政策、合作方式等。
可以采用免租金期、租金激励、合作共赢等方式吸引优质商户入驻，同时要保持租金的相对稳定性，以确保购物中心的稳定经营。
四、租户结构购物中心的租户结构要多元化且具有互补性。
要根据消费者需求和市场趋势，引进不同类型的商户，如服装鞋包、餐饮娱乐、生活服务等。
同时要注重租户之间的互补性，避免同质化竞争，提供消费者更多的选择。
五、合同管理购物中心要建立健全的合同管理制度，确保合同的合法性和执行力。
要明确商户的权利和义务，规范商户的经营行为，有针对性地约定租金调整机制、违约责任等内容。
同时，要确保购物中心对合同的履行情况进行有效监督和管理。
六、市场营销购物中心要注重市场营销，提升知名度和影响力。
可以通过举办促销活动、打造特色主题、进行广告推广等方式，吸引消费者到购物中心消费。
要与商户合作，共同制定市场营销方案，提升整体业绩和品牌形象。
七、租金管理八、服务管理购物中心的服务质量直接影响消费者的购物体验和满意度。
要建立完善的服务管理制度，提供优质的购物环境和多样化的服务，如停车、安保、消费指导等。
商业地产招商原则
商业地产招商原则1.项目定位原则：商业地产招商要根据项目的定位来确定目标客户群体。
不同类型的商业地产项目定位不同，有的是定位为高端消费群体，有的是定位为大众消费群体。
招商时应根据项目定位确定目标客户，以便更好地制定招商策略。
2.市场调研原则：在招商前要进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和专业机构调研等方法进行，通过分析市场调研数据，有针对性地招商。
3.招商策略原则：商业地产招商要制定具体的招商策略，包括定位策略、产品策略、价格策略和促销策略等。
招商策略要综合考虑项目特点、市场需求和竞争对手情况，制定一套科学合理的招商方案。
4.品牌建设原则：商业地产项目要注重品牌建设，通过打造独特的品牌形象和文化吸引目标客户。
招商时可以借助品牌效应，通过品牌的号召力吸引品牌消费者，提升项目的知名度和美誉度。
5.合作伙伴选择原则：商业地产项目在招商过程中要选择与项目定位和发展需求相符的合作伙伴。
合作伙伴可以是特许经营商、大型商户、知名品牌等，通过与合作伙伴的合作，共同促进项目的发展。
6.投资回报原则：商业地产招商要在考虑项目的投资回报率的基础上进行。
要综合考虑项目的投资规模、租金收益、销售收益等因素，合理评估项目的风险和收益，确保项目能够取得良好的投资回报。
7.建立长期合作原则：商业地产招商不仅仅是为了一次性的租赁或销售行为，更重要的是要建立长期稳定的合作关系。
项目方要与招商对象建立互利共赢的合作关系，通过深化合作，实现共同发展。
8.营销手段原则：商业地产招商要灵活运用各种营销手段，如线上线下相结合，通过外展活动、广告宣传、社交媒体等渠道进行招商推广。
要结合项目特点和目标客户群体，制定适合的营销方案。
总之，商业地产招商原则是根据项目定位和市场需求，制定合理的招商策略和方案，注重品牌建设和合作伙伴选择，追求投资回报和长期合作，灵活运用营销手段，以实现项目的成功招商和发展。
招 商 原 则
招商原则第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，NEWMALL商业管理公司及杨宝民工作室积累了丰富的经验，形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术引进中国，注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
对于办公区域特别集中的shoppingmall,可以加大餐饮比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其它商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性。
购物广场招商管理制度
购物广场招商管理制度第一章总则第一条为规范和加强购物广场招商管理，提升购物广场的综合竞争力和商业吸引力，特制定本制度。
第二条本制度适用于购物广场的招商管理工作。
第三条购物广场招商管理需遵循公平、公正、透明、诚信的原则。
第四条获得购物广场招商资格的商户，须遵守购物广场的各项规章制度和相关法律法规，维护购物广场的形象和品牌。
第五条购物广场招商管理部门负责制定并实施购物广场的招商政策，组织实施与招商相关的营销策略和推广活动。
第六条购物广场招商管理部门实行内部招商工作制度，招商管理部门应设定明确的招商目标，并根据目标制定招商计划。
第七条购物广场招商管理部门应保持与商户的密切联系，建立和维护良好的合作关系，及时反馈市场信息和商户的需求。
第八条购物广场招商管理部门应每季度对购物广场的招商情况进行综合分析，制定下一季度的招商计划。
第二章招商流程第九条招商管理部门应结合购物广场的整体发展战略和商业定位，确定招商目标和分配招商指标。
第十条招商管理部门应对招商对象进行充分调研和评估，确保招商形象和业态与购物广场相符合。
第十一条在确定招商对象后，招商管理部门应协调相关部门进行合同谈判和签订合同，确保招商合作的合法性和可行性。
第十二条按照购物广场的规章制度和合同约定，招商管理部门应对商户进行入驻前的审查和审批。
第十三条商户入驻购物广场后，招商管理部门应积极开展对商户的跟踪服务和管理，保障商户在购物广场的顺利运营。
第三章招商策略第十四条招商管理部门应根据购物广场的发展战略和市场需求，不断调整和优化招商策略，提升购物广场的商业吸引力。
第十五条招商管理部门应对不同行业、不同规模的商户制定差别化的招商政策，以应对不同商户的需求和特点。
第十六条招商管理部门应积极参与各类商业展会和推介会，通过各种渠道扩大购物广场的知名度和影响力，吸引更多的商户入驻。
第十七条招商管理部门应与当地政府围绕购物广场的发展，加强合作，争取政策支持和资源倾斜，以促进购物广场的招商发展。
商场招商管理制度
商场招商管理制度第一章总则第一条为规范商场招商管理，保持商场秩序，提升商场形象，促进商场经营发展，制定本制度。
第二条商场招商管理制度适用于商场的招商工作及其相关活动，包括商场内的商家招商、广告招商等。
第三条商场招商管理应遵循市场规律，遵守相关法律法规，坚持公平、公正、公开、诚信原则，加强与商家的沟通与合作，形成良好的商业氛围。
第四条商场招商管理应与商场的整体经营战略相结合，着力引入与商场定位相符的优质商家，提升商场的知名度和吸引力。
第五条商场招商管理应充分考虑商家的经营实力、信誉度和自身品牌形象，确保商家入驻后能够稳健经营，与商场共同发展。
第六条商场应建立健全的招商管理机构和规范的流程，确保招商工作的高效运作。
第七条商场应建立完善的招商数据管理系统，对招商过程及结果进行及时、准确的记录和分析，为商场的发展提供可靠的参考依据。
第八条商场应加强与政府相关部门和行业协会的联系与合作，积极开展招商合作，促进商场与行业的融合发展。
第二章商场招商管理机构第九条商场应设立招商管理部门，专门负责商场的招商工作，包括商家招商、广告招商等。
第十条招商管理部门应设立招商经理，具有较强的市场开拓能力和商务谈判技巧，负责商场的招商工作。
第十一条招商管理部门应配备专业的招商团队，包括市场调研人员、招商专员、合同管理员等，协助招商经理开展招商工作。
第十二条招商管理部门应与商场管理部门、市场部门等相关部门密切合作，形成良好的协作机制，共同推动商场招商工作的顺利进行。
第三章商家招商管理第十三条商场招商应根据商场定位和整体规划，明确招商目标和方向，注重引入与商场定位相符的优质商家。
第十四条商场招商应以市场需求为导向，结合市场调研数据，确定商场的招商重点和方向，提升商场的品牌形象和服务水平。
第十五条商场招商应加强与行业协会、商家代表等的联系，积极开展招商洽谈，吸引行业内的知名品牌和优秀商家入驻商场。
第十六条商场招商应建立健全的商家入驻评审机制，对商家的资质、信誉、品牌形象等进行全面评估，确保入驻商家具备经营实力和良好的信誉度。
商场招商的七项基本原则
商场招商的七项基本原则1、正佳广场的[52：30：18]的业态分配比例2004年开业的正佳广场在招商规划中曾经有[52：30：18]黄金分配比例的指导原则，这个指导原则是华南理工大学工商管理学院的专家们经过对国外、国内一些成功的购物中心进行统计分析之后，得出的一个具有指导意义的标准[52：30：18]，即[商业：娱乐：餐饮=52：30：18]。
这个黄金分配比例原则就是：假定一个购物中心的商业建筑总面积为10000平方米，则用于商业经营的面积应当为5200平方米，娱乐配套面积应当为3000平方米，餐饮美食面积应当为1800平方米。
这个数据是经过对众多成功的购物中心的各种业态所占面积进行统计分析后得出来的。
他们认为[商业：娱乐：餐饮=52：30：18]的购物中心是最适宜经营的，经营业绩最好，开业和运营也最容易取得成功。
这个结论曾经在国内的商业建筑领域内引起了较大的争论。
有关的商业专家指出[52：30：18]的分割比例并不科学，原因在于这一统计数据是从北美、欧洲、日本的城市及我国的台北和香港的购物中心统计出来的。
在这些统计素材当中，美国的购物中心由于面积庞大，大多数位于郊区，土地成本低廉，娱乐配套普遍面积比较大。
日本东京、中国香港和中国台北地区的购物中心大多数位于城市中心，土地成本高昂，娱乐配套面积比较有限。
不同的国家、不同的城市、不同的购物中心之间存在着较大的差异，因此这样的指导原则并不具有普遍的应用指导性。
2、华南MALL[43：27：20：3：3：4]业态分配比例广东东莞华南MALL总占地面积43万平方米，建筑面积89万平方米，其中商业面积60万平方米，总投资额超过25亿元人民币，是中国最大规模的商业建筑群之一。
2002年10月华南MALL正式破土动工，2004年年底开业，xx年年底以20亿元的价格整体出售给北大方正集团。
华南MALL曾有欧倍德家居建材超市、天线宝宝、IMAX巨幕电影院，铜锣湾百货、阿玛百货等主力店进驻。
商业招商策略原则
商业招商策略原则1.实施目标导向：企业在招商过程中应明确招商目标，确定招商结果的数量和质量，并根据招商目标制定相应的招商策略。
2.针对性策略：企业应根据不同商业领域和市场环境的特点，制定不同的招商策略。
例如，对于不同类型的招商对象，可以采用针对性的投资引导政策，以提高投资吸引力。
3.灵活性和创新性：商业招商是一个动态的过程，应具备灵活性和创新性，及时调整并改进招商策略，以适应市场需求的变化。
4.统筹兼顾：企业在制定招商策略时应综合考虑各种因素，包括市场需求、资源配置、竞争情况等。
要在满足企业自身发展需求的同时，积极争取和协调相关各方的利益。
5.市场定位：企业应根据自身竞争优势和市场需求，确定适合自己的市场定位，避免盲目招商。
并且要根据不同市场定位，选择不同的招商方式和手段。
6.建立良好的合作关系：商业招商不仅仅是单方面的投资行为，更是双方互利共赢的合作关系。
企业应注重与招商对象建立长期、稳定、互信、互利的合作关系，以确保招商的持续性。
7.提供优质的服务：优质的服务是企业吸引招商对象的重要因素之一、企业应提供全面、高效、便捷的服务，满足招商对象的需求，并及时解决他们可能遇到的问题。
8.安全可靠：企业在进行商业招商活动时，需要确保招商项目的安全可靠性。
这包括法律合规性、资金安全性、项目运营风险等方面的考虑，以吸引招商对象的信任和参与。
9.持续改进和学习：商业招商是一个不断学习和改进的过程，企业应从招商活动中总结经验、吸取教训，并及时调整和更新招商策略，以提高招商的效果。
10.社会责任：商业招商活动应符合国家法律法规和社会伦理，企业应承担社会责任，关注环境保护、员工福利、公益事业等方面的问题，树立良好的企业形象。
总之，商业招商策略应基于目标导向、针对性、灵活创新、统筹兼顾、市场定位、合作关系、优质服务、安全可靠、持续改进和社会责任等原则，并根据实际情况进行具体的操作和实施。
只有具备科学合理的招商策略，企业才能有效引导招商活动，吸引到优质的招商对象，实现招商目标，推动企业的快速发展。
招商的基本原则与渠道
除新闻媒体以外，其他的大众媒体也是进行招商的一个基本渠道：反 映开发商或管理商全貌的印刷品，如宣传册等；非公开发行的企业内部刊 物。
第二十三页，编辑于星期五：八点 五十一分。
叁、中小城市商业地产如何招入主力店
第三、缺乏设定重点招商目标及多次反复的沟通。由于没有专业商业 公司介入，有些项目的招商工作不抓重点，花了不少人力、财力，结 果谈了很多客户，最终还是不如意。由于各地都在兴起建造商业物业， 越来越多的商业物业使零售商或服务商有了更多的选择机会，这使招 商难度更大。
由于赢利模式不同，其招商方式也不一样，销售类的商铺，除在代 租期或返租期外，其余时间应在业态、业种、市场定位方面加以指导和 约束，而租赁或联营类则应以长期经营为目标进行招商，为日后商铺的 快速增值创造条件。
第七页，编辑于星期五：八点 五十一分。
壹、招商的基本原则
4、主力店先行的原则
大型商业物业租赁对象并非是直接的购物消费者而是大型商家， 特别是主力店。因此寻找主力店也是开发商或管理商的首要工作，主 力店对卖场的面积、停车位的面积、货架的陈列、空间的高度等都有 一系列的要求，如果在做设计时不符合这样的要求，那么项目开发越 深入，后期招商的困难就越大。故此，须按照主力店的要求进行规划 设计。同时，主力店的成功进驻，也能带动中小店的招商工作，一般 情况下，知名品牌的主力店的成功经营，可以吸引更多的消费人群， 从而使促进中小店的销售。
在通过专业人员进行招商的过程中，人员素质和敬业精神是到头重要的，直接 关系到开发商或管理商的声誉和影响，因此，要进行系统的、专门的选拔和培养。
购物广场招商管理制度范本
第一章总则第一条为规范购物广场招商管理工作，提高招商效率，确保招商工作顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于购物广场招商工作的全过程，包括招商计划、招商程序、商户选择、合同签订、租赁管理等。
第三条购物广场招商工作应遵循以下原则：1. 科学规划，统一布局；2. 优质品牌，市场导向；3. 满足需求，市场适应；4. 效益统一，公开透明；5. 合同规范，风险可控。
第二章招商计划第四条购物广场招商工作应制定年度招商计划，明确招商目标、招商范围、招商策略等。
第五条招商计划应包括以下内容：1. 招商项目概况；2. 招商目标；3. 招商范围；4. 招商策略；5. 招商进度安排；6. 招商预算。
第三章招商程序第六条招商程序分为以下步骤：1. 市场调研：对目标市场进行调研，了解市场趋势、消费者需求、竞争态势等。
2. 项目定位：根据市场调研结果，确定购物广场的经营定位、业态分布、品牌组合等。
3. 招商宣传：通过多种渠道宣传购物广场，提高知名度，吸引潜在商户。
4. 商户选择：根据招商目标，筛选符合要求的商户，包括知名度、经营能力、租金承受能力等。
5. 招商洽谈：与符合要求的商户进行洽谈，确定合作意向。
6. 合同签订：与商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
7. 租赁管理：对租赁合同执行情况进行跟踪管理，确保商户正常经营。
第四章商户选择与资格审核第八条商户选择应遵循以下标准：1. 知名度：选择具有较高知名度的品牌，提升购物广场形象。
2. 流行度：选择符合市场流行趋势的品牌，满足消费者需求。
3. 质量保证度：选择有质量保证的品牌，确保消费者权益。
4. 经营能力：选择具备较强经营能力的商户，降低经营风险。
5. 租金承受能力：选择租金承受能力与购物广场租金水平相匹配的商户。
第九条资格审核：1. 对商户提供的资质证明、经营许可等文件进行审核。
2. 对商户的经营理念、经营策略进行了解和评估。
3. 对商户的历史经营情况进行调查，了解其信誉和口碑。
商业街招商的原则及其准备过程
商业街招商的原则及其准备过程商业街作为集商业、文化、娱乐、休闲于一体的城市综合体，是吸引消费者和游客的重要场所。
因此，商业街的招商工作至关重要，其原则和准备过程需要慎重考虑和精细规划。
以下将介绍商业街招商的原则及其准备过程。
一、商业街招商的原则：1.市场定位原则：商业街应根据所处地区的消费需求和市场特点，明确自己的定位。
例如，商业街可以定位为高端消费、时尚购物、文化体验等，以满足消费者的不同需求。
2.差异化原则：商业街应通过差异化的经营策略，与竞争对手区别开来，打造独特的品牌形象和特色。
例如，结合当地文化特色、历史建筑等，打造具有特色的商业街。
3.资源整合原则：商业街应充分利用周边的资源，包括场地、租金、停车位、物流等，形成合作与共赢的格局。
例如，商业街可以与地方政府、商会、企业等建立合作关系，共同推动商业街的发展。
4.用户需求导向原则：商业街应不断了解和研究消费者的需求，提供符合其需求的商业服务和商品。
例如，通过市场调研、用户调研等手段，了解消费者的购物习惯、消费偏好等，提供个性化服务。
5.策划宣传原则：商业街应通过有效的市场策划和宣传手段，提升品牌知名度和影响力。
例如，可以通过举办促销活动、举办文化节庆活动等，吸引消费者和游客的关注。
二、商业街招商的准备过程：1.市场分析：首先，需要进行市场分析，了解所处地区的经济状况、消费水平、人口结构、竞争现状等，为商业街的定位和发展做准备。
2.招商计划：在市场分析的基础上，制定招商计划，包括商业街的定位、商户招募标准、租金政策、支持政策等。
招商计划应综合考虑商业街的发展方向、市场需求以及商户的需求，制定合理的招商政策。
3.品牌定位：商业街需要通过品牌定位，树立自己的形象和特色。
通过整合资源、提供优质的商业服务和产品，树立良好的品牌口碑，吸引更多的商户入驻。
4.市场推广：商业街应通过多种渠道和手段进行市场推广，包括广告宣传、互联网推广、公关活动等。
通过有效的市场推广，增加商业街的知名度和吸引力，吸引更多的商户和消费者。
招商应遵循的几大原则
招商应遵循的几大原则招商是企业发展壮大的重要途径之一，可通过吸引投资资金、优秀人才、先进技术等实现企业的快速发展。
在进行招商活动时，企业应遵循以下几大原则：1.市场导向原则：招商活动应始终以市场需求为导向，将市场需求定位作为企业发展的核心。
企业需要对市场进行全面的调研和了解，明确市场需求，确定所需招商的项目类型、规模及定位。
只有确保项目与市场需求相符合，才能提高投资回报率和市场竞争力。
2.合作共赢原则：招商过程中，企业应以合作共赢为宗旨，与投资方建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
在招商合作中，双方应进行充分的沟通和协商，明确各自的权益和责任，共同制定发展规划和目标。
同时，企业还应注重与当地政府、协会、企业等各方单位的合作，形成多方合力，共同推动项目的发展。
3.诚信原则：企业在招商过程中应坚持诚信原则，保证招商过程的透明度和公正性。
企业应提供真实的信息，不得故意隐瞒或夸大项目情况。
与投资方签订合同时，企业应严格履行合同约定，确保双方权益得到保护。
同时，企业还应注重保密工作，避免泄露商业秘密和项目机密信息。
4.经济效益原则：招商的最终目的是实现经济效益的最大化，企业应坚持以经济效益为核心的原则进行招商活动。
在选择招商项目时，企业需要进行综合评估和风险分析，确保项目具备良好的市场前景和投资回报潜力。
同时，在项目运营过程中，企业需要加强管理，提高效率，实现经济效益的持续增长。
5.持续创新原则：招商工作需要与时俱进，不断进行创新，以适应市场竞争和发展的变化。
企业应积极引进先进技术、管理经验和创新模式，提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
同时，企业还应不断探索新的招商方式和渠道，拓展市场份额，提高招商的成功率和效果。
6.全面风险管控原则：招商活动存在各种风险，企业应采取有效的风险管控措施，降低风险发生的可能性和影响范围。
在招商前，企业应进行细致的风险评估和分析，制定应对策略和应急预案。
同时，企业还应建立健全的内部管理体系，加强对招商过程的监控和控制，及时发现并解决问题，确保招商活动的顺利进行。
商场招商的七项基本原则
商场招商的七项基本原则-----原则一：业态比例分配原则招商既是商场建设的“果”，也是运营成败的“因”。
这种复杂的“因果关系”，决定了招商在商业地产开发运营全流程中的重要作用。
在商场的招商过程中，要遵循招商的一些基本原则。
商场招商应当具有计划性，具有宏观指导性，概而言之，就是招商应当遵循业态比例分配原则。
所谓业态比例分配原则就是指商场应当根据自身的经营规划确定每一种商业业态在商场中的分布和分配比例情况。
如美食、娱乐、服饰等经营业态，应当在各个楼层、各个商场的分区、以及整个商场中的分布状况和面积比例。
每一栋商业建筑处于不同的市场环境之中，面对不同的竞争状况，具有不同的建筑格局和使用状况。
正因为这种个体的差异性，使得每一栋商业建筑都具有不同的招商需求。
在世界各地，购物中心根据经营类型区分有娱乐型购物中心、美食型购物中心等多种类型，这就决定了购物中心的业态分配比例必须经过充分考虑。
1、正佳广场的[52：30：18] 的业态分配比例2004年开业的正佳广场在招商规划中曾经有[52：30：18]黄金分配比例的指导原则，这个指导原则是华南理工大学工商管理学院的专家们经过对国外、国内一些成功的购物中心进行统计分析之后，得出的一个具有指导意义的标准——[52：30：18]，即[商业：娱乐：餐饮=52：30：18]。
这个黄金分配比例原则就是：假定一个购物中心的商业建筑总面积为10000平方米，则用于商业经营的面积应当为5200平方米，娱乐配套面积应当为3000平方米，餐饮美食面积应当为1800平方米。
这个数据是经过对众多成功的购物中心的各种业态所占面积进行统计分析后得出来的。
他们认为[商业：娱乐：餐饮=52：30：18]的购物中心是最适宜经营的，经营业绩最好，开业和运营也最容易取得成功。
这个结论曾经在国内的商业建筑领域内引起了较大的争论。
有关的商业专家指出[52：30：18]的分割比例并不科学，原因在于这一统计数据是从北美、欧洲、日本的城市及我国的台北和香港的购物中心统计出来的。
招商原则
招商原则事项明细1招商符合项目定位原则，项目及购物，餐饮，娱乐，休闲功能于一体，商业布局，商品配置必须满足以上工能需求。
2尊重市场需求和选择原则，经营布局规划必须适应目标市场，最终格局决于招商结果和自营投资力度。
3要维护好各业态之间得比例，面积比，数量比降低商场同业态间的竞争。
4合理有效使用空间原则，无论是组合经营，还是分割经营，必须合理有的利用商业经营空间。
5维护关联性的原则，不同的商品适合相应的经营合。
6招商顺序原则，核心主要应先行辅助店随后的原则，零售购物项目优先，辅助配套随后。
7核心主力店招商布局原则。
从整体上有利于人流回旋，带动主力店周边人气的原则，核心主力适合放在经营的轴线和动线的终端的。
8视觉形象原则，整个业态的布局组合充分考虑视觉冲击力和形象统一。
9满足经营商家的愿望要求的原则，才能充分吸引商家入驻，提高商户经营热情，达成商户与经商者双赢。
10招商与销售互动的原则。
在招商过程中要与销售密切配合。
招商在销售的各个阶段利用不同的招商方向，和招商力度来配合销售，同时又要利用销售的势头促进招商的持续进行，利用互动的关系来实现招商与销售全面推进。
11招商应采用“先易后难”的原则招商前期应选择了解，选择有意向性，但具有一定代表性的商家，迅速突破，然后利用他们来宜传，这样一方面加强投资者的信息，另一方面对招商起到一定的促进作用。
12招商过程中要求用政策不均衡的原则。
为吸引主力商家入驻在项目的优惠政策上应有一定的偏核性，应对有较强品牌的商家提供更多，更广泛的优惠，面对一般的商家会提供较少的优惠。
不均衡的原则也可以作为有效的促销路之一。
很好的被销售宣传所用。
、以上在招商各个环节中应遵循的原则，再实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于让招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到招商目标。
招商管理之招商原则
招商管理之招商原则招商管理是指企业或机构通过各种手段和方式吸引投资者加入，共同发展的过程。
招商管理的核心是制定一系列招商原则，以确保招商工作的顺利进行，同时提高投资者的参与度和满意度。
以下是招商管理中的七个招商原则。
首先，透明公开。
在招商工作中，企业要始终坚持透明和公开原则。
在招商过程中，应及时向投资者提供相关信息，如企业的历史业绩、发展规划、市场前景等，确保投资者对企业有一个全面的了解。
同时，在招商活动中也要公开招商的条件、标准和程序，避免信息不对称，保证公平竞争的环境。
第二，诚信守约。
在招商过程中，企业要坚守诚信的原则，遵守合同的约定，保证投资者的合法权益。
企业要明确约定并履行各项承诺，确保与投资者的合作始终基于互信和共赢。
只有建立起诚信的企业形象，才能获得更多资深投资者的信任和支持。
第三，灵活多样。
招商管理应该具备灵活性和多样性。
企业在招商过程中应根据自身实际情况，灵活应对，采取不同的招商方式和手段，以满足不同投资者的需求。
招商方式可以包括直接洽谈、招标、合作伙伴等，而招商手段可以包括线上线下相结合，如发布招商信息、举办招商推介会等。
只有具备灵活多样性，才能更好地吸引投资者的兴趣和参与度。
第四，规范有序。
招商管理要求企业按照一定的程序和规则进行，以保证招商工作的有序性和规范性。
企业要建立招商管理制度和流程，明确招商的各个环节和责任，确保招商活动的顺利进行。
同时，企业还要加强对招商团队的培训和管理，提高团队成员的专业素养和业务水平，提升招商工作的质量和效率。
第五，资本回报。
招商工作最终的目的是获得投资者的资本支持，实现资本的回报和增值。
因此，招商管理要注重投资回报的可行性和可持续性。
企业在招商过程中要根据投资者的需求和利益，确保投资项目的回报率和风险收益比，提供合理的投资回报方案，吸引更多的资本参与到企业的发展中。
第六，创新突破。
招商管理要鼓励创新和突破，以提高招商工作的竞争力和吸引力。
企业可以通过创新的产品、服务和市场策略来吸引投资者的关注和兴趣。
商业招商管理制度
商业招商管理制度一、总则为规范公司招商管理行为，提高招商效率，保障公司利益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工及与公司有招商合作关系的单位和个人。
三、招商管理的基本原则1、安全第一原则。
在招商过程中，必须确保公司及员工的安全。
2、合法合规原则。
招商活动必须符合国家法律法规和公司规定。
3、诚实守信原则。
招商过程中，不能虚假宣传，不能违背公司利益，必须诚实守信。
4、保密原则。
在招商活动中，不能泄露公司的商业秘密。
四、招商部门公司设立招商部门，主要职责包括招商计划的制定、招商活动的组织实施、招商资源的管理等。
五、招商计划的制定1、招商目标。
根据公司发展需要，制定年度招商目标及具体计划。
2、招商方向。
确定招商的行业方向、地域方向等。
3、招商预算。
根据公司财务状况和招商需要，制定年度招商费用预算。
4、招商策略。
根据市场环境和公司实际情况，确定招商策略，包括渠道选择、宣传策略、价格策略等。
六、招商活动的组织实施1、招商活动方案。
招商部门制定招商活动方案，包括活动内容、活动时间、活动地点等。
2、招商资源准备。
包括招商资料的准备、招商演讲稿的准备、招商宣传品的制作等。
3、招商宣传。
通过各种渠道进行招商宣传，包括网络宣传、展会宣传、公关活动等。
4、招商活动实施。
根据招商活动方案，组织实施招商活动，包括招商演讲、招商谈判等。
七、招商资源的管理1、招商信息管理。
对招商信息进行及时、完整、准确的记录和管理。
2、招商客户管理。
建立客户档案，对招商客户进行分类管理，及时跟进客户需求，并及时反馈给招商部门。
3、招商合作伙伴管理。
建立合作伙伴档案，对招商合作伙伴进行评估和管理，保持良好的合作关系。
八、招商绩效考核公司建立招商绩效考核机制，根据招商目标完成情况、招商费用控制情况、招商客户满意度等综合考核招商部门及相关人员的工作绩效。
九、附则1、本制度自发布之日起生效。
2、本制度的解释权归公司招商部门。
以上制度是公司招商管理制度的一个基本框架，具体实施中需要根据公司的实际情况和发展需要进行细化和完善。
商业招商工作管理制度
一、总则为规范商业招商工作，提高招商效率，确保招商质量，维护企业利益，特制定本制度。
二、招商原则1. 坚持市场化原则，以市场需求为导向，引进优质商户，满足消费者需求。
2. 坚持公开、公平、公正原则，确保招商过程透明，防止利益输送。
3. 坚持经济效益和社会效益相结合原则，实现企业、商户和消费者共赢。
4. 坚持可持续发展的原则，注重招商项目的长期运营和品牌形象。
三、招商部门职责1. 制定招商计划，明确招商目标、招商范围、招商策略等。
2. 负责招商信息的收集、整理、发布和招商活动的组织。
3. 负责招商对象的筛选、评估和洽谈，签订招商合同。
4. 负责招商项目的实施、监督和管理，确保项目按计划推进。
5. 负责招商项目的后期维护和客户关系管理。
四、招商流程1. 市场调研：招商部门根据企业发展战略和市场调研结果，确定招商目标、招商范围和招商策略。
2. 发布招商信息：通过线上线下渠道发布招商信息，吸引潜在商户关注。
3. 招商洽谈：招商部门与潜在商户进行洽谈，了解商户的经营理念、经营实力和合作意向。
4. 评估筛选：招商部门对洽谈商户进行评估，筛选出符合招商条件的商户。
5. 签订合同：招商部门与符合招商条件的商户签订招商合同，明确双方的权利和义务。
6. 项目实施：招商部门负责招商项目的实施、监督和管理，确保项目按计划推进。
7. 后期维护：招商部门负责招商项目的后期维护和客户关系管理，确保商户正常运营。
五、招商管理要求1. 招商部门应严格按照招商流程进行招商工作，确保招商过程的规范、透明。
2. 招商部门应建立健全招商档案，详细记录招商过程，便于查询和监督。
3. 招商部门应定期对招商项目进行评估，对不符合招商条件的商户及时进行调整。
4. 招商部门应加强与商户的沟通，及时了解商户的经营状况，解决商户在经营过程中遇到的问题。
5. 招商部门应加强招商团队建设，提高招商人员的专业素质和业务能力。
六、招商考核1. 招商部门根据招商计划，对招商项目进行考核，考核内容包括招商数量、招商质量、招商进度等。
项目招商成功的七大原则
每一个项目中都倾注了无数人的心血、感情和金钱在里面。
1、主力店招商先行借鉴大连万达与深国投的商业地产“订单模式”，与超市、建材、百货、电器、影院、游乐城等各个业态知名主力店结成战略合作伙伴，以强强联手，共同拓展扩张：第一，共同选址：每个主力店有各自的选址要求，而在各个城市的要求又不相同。
因此，最好能够在取得土地之前就带主力店各区域负责人对店址进行考察，有明确意向并进行书面确认后，才开始规划设计。
利用各大主力店的国际市场投资眼光进行项目评估，以此规避投资风险，避免盲目开发。
根据项目地址和规模选择合适的业态，并初步确认各个业态主力店的位置。
第二，技术对接：确定每个主力店要的位置、面积、高度、电量、荷载、出入口、交通体系、配套设施等有什么特殊要求，每个战略合作伙伴派专业人员与我方规划设计部进行技术对接，之后再对技术问题正式签署确认书，以量身定做。
第三，先租后建。
与主力店签了租约之后，至少签定进驻意向书后再投资。
2、量身定做的专业商业规划专业的设计规划能最大限度地实现购物中心的整体功能，以创造很高的附加价值。
设计师不能仅从建筑结构的角度提供有益的意见，更应立足商业角度，追求商业价值功能的最大化。
因此，一个专业的，有丰富购物中心设计经验的设计院是项目具备竞争优势的基础条件：第一、人流、车流动线。
这是设计方面的第一要素。
路线设计要能使人辨别方向，容易找到位置，以促进商场各个功能的尽量利用，避免死角。
第二、视觉通透。
对整体来说，看到越多的店铺越好，越能刺激人的购买欲，并且能够有效地引导消费者进入各个功能区域。
对个体来说，商铺要求的宽门面、较浅的进深，透明厨窗等要求，对单个商铺价值量的实现影响极大。
第三、各种业态的技术标准。
不同业态的商铺经营有不同的要求，对荷载、电量、层高、油烟管道等都有具体要求。
因此，必须满足按业态划分区域在工程技术上的需求。
第四、购物中心的整体功能及配套设施。
购物中心在整体设计上应充分考虑其商业价值，如整体形象与商业项目定位的匹配，沿街骑楼及雨棚的设计、垃圾中转站、整体中央空调、公共展示开放空间加大、增加采光、装设新的信号装置如方向指示和停车指示讯号、增设电子计算机系统、安全警卫监视系统、提供额外通往停车场的通道等，以方便消费者，增加商场附加价值。
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商场招商的七项基本原则-----原则一：业态比例分配原则
招商既是商场建设的“果”，也是运营成败的“因”。
这种复杂的“因果关系”，决定了招商在商业地产开发运营全流程中的重要作用。
在商场的招商过程中，要遵循招商的一些基本原则。
商场招商应当具有计划性，具有宏观指导性，概而言之，就是招商应当遵循业态比例分配原则。
所谓业态比例分配原则就是指商场应当根据自身的经营规划确定每一种商业业态在商场中的分布和分配比例情况。
如美食、娱乐、服饰等经营业态，应当在各个楼层、各个商场的分区、以及整个商场中的分布状况和面积比例。
每一栋商业建筑处于不同的市场环境之中，面对不同的竞争状况，具有不同的建筑格局和使用状况。
正因为这种个体的差异性，使得每一栋商业建筑都具有不同的招商需求。
在世界各地，购物中心根据经营类型区分有娱乐型购物中心、美食型购物中心等多种类型，这就决定了购物中心的业态分配比例必须经过充分考虑。
1、正佳广场的[52：30：18] 的业态分配比例
2004年开业的正佳广场在招商规划中曾经有[52：30：18]黄金分配比例的指导原则，这个指导原则是华南理工大学工商管理学院的专家们经过对国外、国内一些成功的购物中心进行统计分析之后，得出的一个具有指导意义的标准——[52：30：18]，即[商业：娱乐：餐饮=52：30：18]。
这个黄金分配比例原则就是：假定一个购物中心的商业建筑总面积为10000平方米，则用于商业经营的面积应当为5200平方米，娱乐配套面积应当为3000平方米，餐饮美食面积应当为1800平方米。
这个数据是经过对众多成功的购物中心的各种业态所占面积进行统计分析后得出来的。
他们认为[商业：娱乐：餐饮=52：30：18]的购物中心是最适宜经营的，经营业绩最好，开业和运营也最容易取得成功。
这个结论曾经在国内的商业建筑领域内引起了较大的争论。
有关的商业专家指出[52：30：18]的分割比例并不科学，原因在于这一统计数据是从北美、欧洲、日本的城市及我国的台北和香港的购物中心统计出来的。
在这些统计素材当中，美国的购物中心由于面积庞大，大多数位于郊区，土地成本低廉，娱乐配套普遍面积比较大。
日本东京、中国香港和中国台北地区的购物中心大多数位于城市中心，土地成本高昂，娱乐配套面积比较有限。
不同的国家、不同的城市、不同的购物中心之间存在着较大的差异，因此这样的指导原则并不具有普遍的应用指导性。
2、华南MALL[43：27：20：3：3：4]业态分配比例
广东东莞华南MALL总占地面积43万平方米，建筑面积89万平方米，其中商业面积60万平方米，总投资额超过25亿元人民币，是中国最大规模的商业建筑群之一。
2002年10月华南MALL正式破土动工，2004年年底开业，2006年年底以20亿元的价格整体出售给北大方正集团。
华南MALL曾有欧倍德家居建材超市、天线宝宝、IMAX巨幕电影院，铜锣湾百货、阿玛百货等主力店进驻。
华南MALL集旅游、文化、购物、休闲、娱乐、运动、美食、酒店于一体，以突出主题特色为原则，以水道为主线规划为七个特色主题区，成为早期中国郊区购物中心模式的开创者。
虽然华南MALL的首次商业运营至今以失败而告终，但华南MALL在招商过程中贯彻[43：27：20：3：3：4]的业态分配比例。
相对于正佳广场购物[商业：娱乐：餐饮=52：30：18]的业态分配比例，华南MALL有自己的标准，分别是商业43%，餐饮27%，娱乐20%，文化展示3%，旅游酒店3%，健康休闲4%，这一标准对商业地产的招商同样具有较强的启发意义节。
3、上海虹桥购物乐园[25：23：18：18：9：4：3]业态分配比例
座落于吴中路虹井路的上海虹桥购物乐园总投资金额为15亿元。
整个购物中心分6个楼面：虹桥购物乐园卖场楼层分布
负一楼为食品超市和建材家居大卖场；一楼为展览展销馆、专卖店等；二楼以百货零售为主，专门设立了女性服饰专卖街；三楼为家电通讯产品、音响电脑；四楼为书城、文化用品和家具家居用品；五楼为餐饮、娱乐、电影院；顶层为空中婚礼花园、儿童乐园、健美中心虹桥购物乐园卖场楼层分布。
虹桥购物乐园还建有2000个车位，是上海市目前停车位最多的大型购物中心之一。
上海虹桥购物乐园为了使各种业态互相补充，实现共赢的目的，进行了详细的招商规划，其中百货的比例控制在25%，建材、家电、家具三大商品的比例在23%，文化、娱乐、休闲的比例在18%，餐饮的比例为18%，食品的比例为9%，展览展示区的比例为4%，社区服务的比例为3%。
由于商用物业具有较大的差异性，业态分配比例原则并无一个固定的标准，商用物业制定具体的业态分配比例应当参考同类型成功物业的业态分配状况，再根据本地的招商状况和消费状况制定项目的业态分配比例。
对于招商工作来说，首先必须要确定的是总体的指导思想。
业态分配比例是招商过程中首先要高度重视的一个基本原则，是指导招商工作的出发点，否则就容易犯只见树木不见森林的错误。
节选自《商业地产招商经营管理指南》。